飼料銷售培訓(xùn)考試

1、飼料銷售培訓(xùn)考試一、單選題1、豬場(chǎng)規(guī)范化生產(chǎn)的內(nèi)容不包括( )？ A、豬場(chǎng)生產(chǎn)成績(jī)的總結(jié)分析B、規(guī)范化生產(chǎn)管理方案的堅(jiān)持執(zhí)行C、管理前后生產(chǎn)效率和生產(chǎn)效益的對(duì)比變化D、豬七保的實(shí)現(xiàn)及成果展示2、豬場(chǎng)上線內(nèi)容表述順序正確的是( )？ A、數(shù)據(jù)整理-人員到位-安裝使用-跟客戶及公司匯報(bào)生產(chǎn)狀況-匯總分析豬場(chǎng)問(wèn)題并反饋B、人員到位-數(shù)據(jù)整理-安裝使用-跟客戶及公司匯報(bào)生產(chǎn)狀況-匯總分析豬場(chǎng)問(wèn)題并反饋C、數(shù)據(jù)整理-安裝使用-人員到位-跟客戶及公司匯報(bào)生產(chǎn)狀況-匯總分析豬場(chǎng)問(wèn)題并反饋D、匯總分析豬場(chǎng)問(wèn)題并反饋-人員到位-數(shù)據(jù)整理-安裝使用-跟客戶及公司匯報(bào)生產(chǎn)狀況3、影響老板決策的主要因素和次要因素不包

2、括( )？ A、飼料效果B、霉雨天氣等氣候因素C、技術(shù)員需求D、資金需求4、規(guī)模場(chǎng)開(kāi)發(fā)內(nèi)容關(guān)于選廠表述錯(cuò)誤的是( )？ A、按照規(guī)模大小及當(dāng)?shù)赜绊懥ε判?，?yōu)先選擇規(guī)模大、影響力大的、人品好的豬場(chǎng)。B、硬件評(píng)估，包括設(shè)備等設(shè)施、軟件評(píng)估，包括現(xiàn)有人員配置、老板理念等C、提前跟老板及場(chǎng)長(zhǎng)溝通是否能上線、駐場(chǎng)等D、選擇豬場(chǎng)生產(chǎn)成績(jī)很好的豬場(chǎng)5、以下不屬于豬七保模塊內(nèi)容的是( )？ A、種豬、精液B、毛豬回收C、物流配送D、融資服務(wù)6、熟練掌握產(chǎn)品FABE四點(diǎn)論法，對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)的作用不包括以下哪個(gè)： A. 使自己可以快速掌握產(chǎn)品的特征特性B.加速對(duì)公司產(chǎn)品的了解和記憶C. 可以思維縝密，語(yǔ)言連貫性的

3、講給客戶傾聽(tīng)D. 可以體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格7、產(chǎn)品FABE定義中F代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 證據(jù)8、產(chǎn)品FABE定義中A代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 證據(jù)9、產(chǎn)品FABE定義中B代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 證據(jù)10、產(chǎn)品FABE定義中E代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 證據(jù)11、從以下哪個(gè)角度不能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特性： A. 原料B. 功能C. 式樣D. 價(jià)格12、對(duì)產(chǎn)品FABE的描述，要求業(yè)務(wù)員做到： A. 簡(jiǎn)明B. 邏輯化C. 快速D.口語(yǔ)化13、客戶的需求不包括以下哪個(gè); A. 安全性B. 服務(wù)性C. 經(jīng)濟(jì)性D.耐久性14、中國(guó)

4、生豬養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)規(guī)模養(yǎng)殖戶（母豬100頭）2030年比例在多少： A. 30-40%B. 50-60%C. 70-80%D.60-70%15、意向網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)有哪些： A. 學(xué)歷高B. 銷售區(qū)域大C. 資金實(shí)力強(qiáng)D.興趣愛(ài)好多16、 一般企業(yè)，客戶的流失率在 ： A. 30-40%B. 10-20%C. 15-35%D.20-50%17、中國(guó)生豬養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)家庭養(yǎng)殖戶（母豬30頭）2030年比例在多少： A. 30%B. 20%C. 5%D.10%18、穩(wěn)定經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作的最有效方法： A. 公司政策支持B.大量業(yè)務(wù)員扶持C. 資金支持D.對(duì)比試驗(yàn)19、召開(kāi)客戶推廣會(huì)最直接的目的： A. 擴(kuò)大市場(chǎng)

5、影響力，提升客戶銷量B.減輕業(yè)務(wù)員壓力C. 減輕經(jīng)銷商壓力D.服務(wù)養(yǎng)殖戶20、意向網(wǎng)絡(luò)選擇對(duì)象不包括那個(gè)： A. 豬頭B. 司機(jī)C. 獸醫(yī)防疫員D. 糧食販子21、中小規(guī)模養(yǎng)殖戶母豬頭數(shù)在那個(gè)范圍： A. 10-30頭B. 30-100頭C. 100頭以上D、5-10頭22、一般養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中規(guī)模場(chǎng)占比多少： A. 40%B. 50%C. 70%D.60%23、 1噸4%預(yù)混料相當(dāng)于多少噸的顆粒料： A. 40B. 50C. 30D.2524、1噸4%預(yù)混料相當(dāng)于多少噸40%的濃縮料 A. 5B. 10C. 15D.825、合作的專銷商推廣會(huì)不可以邀請(qǐng)那類人員參加： A. 正大領(lǐng)導(dǎo)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)

6、員C. 畜牧領(lǐng)導(dǎo)D.規(guī)模場(chǎng)客戶二、多選題1、好的推銷員，通過(guò)介紹產(chǎn)品的FABE，可以達(dá)到以下哪些效果： A. 喚醒客戶對(duì)現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)的重視B. 讓客戶知道能獲得哪些改善C. 讓客戶產(chǎn)生想要的欲望D. 讓客戶認(rèn)同您的產(chǎn)品或服務(wù)2、 經(jīng)銷商的存在原因包括哪些; A. 養(yǎng)殖戶的需求B. 飼料廠的需求C.經(jīng)銷商的自身需求D.產(chǎn)品的需求3、飼料廠銷售模式 ：公司專銷商（村級(jí)）-用戶的優(yōu)點(diǎn)有哪些: A. 客戶穩(wěn)定B.客戶小而多，比較好控制C. 送貨及時(shí)，服務(wù)周到D.業(yè)代時(shí)間效率高，維護(hù)費(fèi)用低4、經(jīng)銷商有哪些作用： A. 裝卸飼料B. 資金賒欠C. 客情維護(hù)D. 技術(shù)服務(wù)5、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商具備的條件有哪些： A.

7、 資金好B. 興趣多C. 人品好D. 思想先進(jìn)6、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的首選類型有哪些： A、 農(nóng)資化肥經(jīng)銷商B、糧食收購(gòu)商C、 預(yù)混料經(jīng)銷商D、豬頭7、 讓意向經(jīng)銷商快速達(dá)成合作的方法有哪些： A. 參觀交流標(biāo)桿經(jīng)銷商B.參觀公司C.參觀公司的標(biāo)準(zhǔn)化豬場(chǎng)D.參加公司的招商會(huì)8、 扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的策略有哪些： A. 調(diào)查核心養(yǎng)殖戶B.開(kāi)展對(duì)比試驗(yàn)C.召開(kāi)推廣會(huì)D.業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商資金支持9、正大專銷商的定義標(biāo)準(zhǔn)： A. 銷量大，市場(chǎng)占有率高B. 專銷正大產(chǎn)品，不愿銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飼料C. 按照公司規(guī)定的價(jià)格和區(qū)域銷售D.成為公司示范專銷商10、招商會(huì)目的有哪些; A. 解決公司目前網(wǎng)絡(luò)少，質(zhì)量不整齊的問(wèn)題B. 迅速提高銷量有效途徑C. 快速填補(bǔ)養(yǎng)殖重點(diǎn)市場(chǎng)而目前網(wǎng)絡(luò)空缺的局面D. 使招商會(huì)具有可操作性，保證有效性和可持續(xù)性三、判斷題1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的首選類型之一 對(duì)錯(cuò)2、也可以開(kāi)發(fā)人品不是很好的經(jīng)銷商 對(duì)錯(cuò)3、意向網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)是招商活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素之一 對(duì)錯(cuò)4、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)越多越好 對(duì)錯(cuò)5、招商會(huì)需要定期召開(kāi) 對(duì)