房地產(chǎn)采購與合同精細(xì)化管理(40張)課件

1、房地產(chǎn)采購與合同精細(xì)化管理一2014-4讓更多的人享受到高品位生活第1頁，共42頁。做好自己創(chuàng)造環(huán)境配合他人一、深入理解房地產(chǎn)采購第2頁，共42頁。廣義的采購、工程分判：總包、專業(yè)承包、勞務(wù)分包、總承包管理、材料設(shè)備采買：甲方直接采購或三方合同、服務(wù)單位的選取：設(shè)計(jì)、監(jiān)理、咨詢、代理、其他第3頁，共42頁。采購管理日常工作中的普遍問題、采購程序過程復(fù)雜但流于形式采購進(jìn)度配合不上工程進(jìn)度，計(jì)劃趕不上變化，總有突發(fā)的采購事項(xiàng)2、倉促采購、提前進(jìn)場(chǎng)（未簽合同），但請(qǐng)神容易送神難、合同技術(shù)內(nèi)容描述不清，法律顧問也起不了作用合同包干價(jià)包不住、沒完沒了的范圍扯皮最低價(jià)中標(biāo)并不是省油的燈變更、簽證多、且施工

2、單位要先談價(jià)后實(shí)施、不給不行出了問題互相推責(zé)任、索賠難以實(shí)施4、出了問題互相責(zé)任、索賠難以實(shí)施系統(tǒng)工程起膠水作用，使不同的設(shè)計(jì)/子系統(tǒng)共同運(yùn)作，確保組合起來的系統(tǒng)做為一個(gè)整體具有最佳的性能。第4頁，共42頁。采購管理的要素系統(tǒng)思考是把觀察、處理的對(duì)象看作一個(gè)系統(tǒng)，不僅要看到系統(tǒng)的組成部分即要素，更要看到這些要素之間的相互關(guān)系，并從整體的角度把系統(tǒng)中的人、物、能量、信息加以處理和協(xié)調(diào)。在協(xié)調(diào)時(shí)應(yīng)該既見樹木又見森林。、采購的目的以合理的代價(jià)換取合適的資源（整合資源）、采購的對(duì)象產(chǎn)品及服務(wù)、提供產(chǎn)品及服務(wù)的單位：供方第5頁，共42頁。房地產(chǎn)采購的特點(diǎn)與難點(diǎn)、產(chǎn)品的復(fù)雜性導(dǎo)致采購內(nèi)容多樣且繁雜，細(xì)分市

3、場(chǎng)各自不同（地域性；產(chǎn)品+服務(wù)）、產(chǎn)品的單件性導(dǎo)致采購需求的多重性，一次性批量采購難度大、周期長(zhǎng)導(dǎo)致的變化多；雙方及外部環(huán)境的變化、計(jì)價(jià)方式受定額習(xí)慣影響，未完全市場(chǎng)化，雙方信息不對(duì)稱注：房地產(chǎn)采購是零庫存采購，需要高度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)BCDE模式1模式2模式N方法論A第6頁，共42頁。瀏覽頁：整體項(xiàng)目管理 過程組管理內(nèi)容啟動(dòng)過程組計(jì)劃過程組執(zhí)行過程組控制過程組收尾過程組項(xiàng)目整體管理制定項(xiàng)目章程制定項(xiàng)目初步范圍說明書制定項(xiàng)目管理計(jì)劃指導(dǎo)和管理項(xiàng)目執(zhí)行監(jiān)控項(xiàng)目工作整體變更控制項(xiàng)目收尾項(xiàng)目范圍管理范圍計(jì)劃、范圍定義制定工作分解結(jié)構(gòu)范圍確認(rèn)范圍變更控制項(xiàng)目時(shí)間管理作業(yè)定義、作業(yè)排序作業(yè)資源估算、作業(yè)工期估算

4、、制定進(jìn)度表進(jìn)度控制項(xiàng)目成本管理成本估算、成本預(yù)算成本控制項(xiàng)目質(zhì)量管理質(zhì)量計(jì)劃編制質(zhì)量保證質(zhì)量控制人力資源管理人力資源計(jì)劃編制團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理溝通溝通管理溝通、協(xié)作計(jì)劃信息發(fā)布績(jī)效報(bào)告、干系人管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、定性分析定量分析、應(yīng)對(duì)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控項(xiàng)目采購管理采購計(jì)劃、發(fā)包計(jì)劃詢價(jià)、供方選擇合同管理合同收尾整體管理核心是將項(xiàng)目管理過程組形成一個(gè)整體。因?yàn)槟繕?biāo)驅(qū)動(dòng)的任何一項(xiàng)活動(dòng)或問題解決都涉及到諸多過程聯(lián)動(dòng)。同時(shí)整體管理是一個(gè)最小化的項(xiàng)目管理活動(dòng)集。第7頁，共42頁。房地產(chǎn)采購理解與操作的常見誤區(qū)啟動(dòng)-制定項(xiàng)目章程并確定初步范圍計(jì)劃-制定項(xiàng)目管理計(jì)劃執(zhí)行-制導(dǎo)和管

5、理項(xiàng)目的執(zhí)行活動(dòng)監(jiān)控-監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行并進(jìn)行整體變更控制收尾-項(xiàng)目收尾和結(jié)束、采購就是買賣過程，只要會(huì)砍價(jià)就可以（怎樣組織管理，專業(yè)系統(tǒng)過程）、采購涉及價(jià)格成本，很敏感，要秘密進(jìn)行、采購部門是在各業(yè)務(wù)部門之外的權(quán)利機(jī)構(gòu)、采購的低價(jià)格等于低成本、采購是控制成本最重要的環(huán)節(jié)第8頁，共42頁。房地產(chǎn)采購的定位與要求、房地產(chǎn)項(xiàng)目采購的定位服務(wù)于項(xiàng)目的一項(xiàng)業(yè)務(wù)（提供產(chǎn)品及服務(wù)）開發(fā)流程的一個(gè)環(huán)節(jié)（承前啟后）、房地產(chǎn)采購的管理要求支持項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及公司戰(zhàn)略（充足適用的資源）保證項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、成本）誠信做人良心做事第9頁，共42頁。采購管理的六大基本過程、采購規(guī)劃（合約規(guī)劃編制：時(shí)間、內(nèi)容、方式）、發(fā)包

6、籌劃（招標(biāo)準(zhǔn)備工作：方案、文件、入圍隊(duì)伍）、詢價(jià)（招投標(biāo)過程：發(fā)標(biāo)、答疑、投標(biāo)）4、選擇賣方（評(píng)定標(biāo)：評(píng)價(jià)、澄清、定標(biāo)、發(fā)中標(biāo)通知；合同簽訂：合同談判、簽署）5、合同管理（合同執(zhí)行過程：雙方履約并記錄；合同變更控制：變更的產(chǎn)生，審批、實(shí)施）6、合同收尾（合同結(jié)算及糾份處理；后評(píng)估：隊(duì)伍評(píng)估、合同評(píng)估、內(nèi)部做總結(jié)）第10頁，共42頁。二、房地產(chǎn)采購的組織管控正念利他厚德包容第11頁，共42頁。房地產(chǎn)采購的幾種組織方式及其優(yōu)劣比較、采購組織機(jī)構(gòu)；牽頭組織采購實(shí)施過程、采購決策機(jī)構(gòu)；采購結(jié)果決策、其他相關(guān)機(jī)構(gòu)；參與采購的相關(guān)部門第12頁，共42頁。采購組織的基本職能設(shè)定、采購組織機(jī)構(gòu)：事先計(jì)劃、過程

7、組織、結(jié)果整合、相關(guān)業(yè)務(wù)部門；按專業(yè)及職能分工參與各環(huán)節(jié)，提交子成果、總部管理部門：基于公司的管控模式第13頁，共42頁。集團(tuán)/總部對(duì)采購業(yè)務(wù)的管控模式、集團(tuán)管控的幾種模式（財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)）、總部的職能定位與作用（體系建立、資源整合、運(yùn)營(yíng)審計(jì)監(jiān)控、專業(yè)支持、知識(shí)管理）3、對(duì)采購業(yè)務(wù)的管控方式（采購類型與金額控制；計(jì)劃與目標(biāo)管理，分階段環(huán)節(jié)管理）企業(yè)管理六大領(lǐng)域：管理組織領(lǐng)導(dǎo)作業(yè)研發(fā)學(xué)習(xí)第14頁，共42頁。如何建立企業(yè)內(nèi)部的采購管控體系、授權(quán)體系（招標(biāo)方式與計(jì)劃、供方、招標(biāo)中間過程及結(jié)果、簽約、變更、支付、結(jié)算）、管理制度與工作流程體系、業(yè)務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)體系、考核體系（圍繞計(jì)劃、供方、采購方式、

8、成本控制）資金是有時(shí)間價(jià)值的!第15頁，共42頁。采購部門的崗位設(shè)立與任職管理、崗位設(shè)定與編制情況基于項(xiàng)目規(guī)模，合約分項(xiàng)粗細(xì)，部門協(xié)作狀況按項(xiàng)目或?qū)I(yè)對(duì)接（集中或戰(zhàn)略采購）2、人員要求專業(yè)能力（采購過程、專業(yè)技術(shù)、成本合約構(gòu)成、市場(chǎng)資源狀況、基本政策法務(wù)、團(tuán)隊(duì)）管理能力：計(jì)劃組織、溝通協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)能力（思維能力、團(tuán)隊(duì)精神、堅(jiān)韌性）職業(yè)操守：嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、勤奮、廉潔心態(tài)人品性格敬業(yè)專業(yè)第16頁，共42頁。三、房地產(chǎn)采購管理的首要任務(wù)-合約規(guī)劃心態(tài)決定命運(yùn)細(xì)節(jié)決定成敗第17頁，共42頁。什么是合約規(guī)劃、作用和意義如何、理論上的定義針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目確定采購何物及何時(shí)如何采購、合約規(guī)劃的本質(zhì)意義項(xiàng)目分解為各實(shí)施

9、單元，以此整合資源/服務(wù)；其細(xì)度決定著執(zhí)行與管理的精度、合約規(guī)劃的作用體現(xiàn)（采購管理的綱領(lǐng)性文件）對(duì)項(xiàng)目采購業(yè)務(wù)進(jìn)行事先籌劃，規(guī)范和控制合同形成過程及質(zhì)量，明確組織與管理方式、團(tuán)隊(duì)責(zé)任（責(zé)任對(duì)應(yīng)）、分工與授權(quán)，以便協(xié)作、成本的過程控制預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、核算、分析、考核第18頁，共42頁。合約規(guī)劃的基本內(nèi)容、合約分項(xiàng)分項(xiàng)名稱、標(biāo)段數(shù)量、合同范圍與界限劃分、采購方式計(jì)價(jià)方式、合約模式、定標(biāo)原則、團(tuán)隊(duì)組織管控方式、責(zé)任人、時(shí)間計(jì)劃、成本目標(biāo)第19頁，共42頁。合約規(guī)劃的合約項(xiàng)劃分、合約規(guī)劃的合約類別按專業(yè)類別：設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)銷等按總包、分包、甲供材等、如何設(shè)置合約的分解結(jié)構(gòu)更合理基于專業(yè)分工與項(xiàng)目特

10、點(diǎn)（包括組織實(shí)施程序結(jié)合公司資源、管理能力、資金等，平衡效率與效果，并非越細(xì)越好，考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)習(xí)慣和政府管理要求）、合約范圍界定與界面劃分綜合專業(yè)分工范圍（圖紙），場(chǎng)地/工作面范圍/工序/工作內(nèi)容、標(biāo)段界面劃分考慮規(guī)模、供方、現(xiàn)場(chǎng)組織進(jìn)方面因素第20頁，共42頁。各合約項(xiàng)的采購及管理要點(diǎn)、采購方式招標(biāo)、直接委托2、合同形式總價(jià)、單價(jià)合同、計(jì)價(jià)方法清單、定額、定標(biāo)方低價(jià)、綜合評(píng)分第21頁，共42頁。采購的時(shí)間計(jì)劃編制、合約內(nèi)容之間的作業(yè)實(shí)施順序、各部門工作任務(wù)之間的邏輯關(guān)系、項(xiàng)目計(jì)劃、年度計(jì)劃、單項(xiàng)計(jì)劃的對(duì)應(yīng)分部分項(xiàng)、招標(biāo)方式、考察時(shí)間、出圖時(shí)間、出清單時(shí)間、招標(biāo)時(shí)間、簽約時(shí)間、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間；各部門

11、銜接。第22頁，共42頁。海納百川有容乃大包容第23頁，共42頁。合約規(guī)劃的執(zhí)行與完善、執(zhí)行要求嚴(yán)格執(zhí)行，重要事項(xiàng)不可輕易調(diào)整執(zhí)行偏差做動(dòng)態(tài)跟蹤、記錄時(shí)間計(jì)劃可滾動(dòng)調(diào)整、共同討論商定、過程調(diào)整方式按原權(quán)限審批調(diào)整事項(xiàng)、事后評(píng)價(jià)與改進(jìn)執(zhí)行率、合同數(shù)量對(duì)比、合同管控情況、發(fā)包方式，重復(fù)分析，遺漏內(nèi)容、范圍不清晰第24頁，共42頁。如何理解合約規(guī)劃與目標(biāo)成本之間關(guān)系、避免本末倒置分主次、分輕重、目標(biāo)成本的動(dòng)態(tài)原則物資：財(cái)務(wù)狀況、供應(yīng)代理商情況、生產(chǎn)廠商、生產(chǎn)條件、投標(biāo)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)、投標(biāo)申請(qǐng)人訴訟史、銀行資信證明施工隊(duì)伍：財(cái)務(wù)狀況、公司組織關(guān)系圖、近三年已完工程、一覽表（類型、規(guī)模、項(xiàng)目經(jīng)理、甲方）、

12、目前在建工程一覽表、投標(biāo)申請(qǐng)人訴訟史、銀行資信證明（建議提供）第25頁，共42頁。四、房地產(chǎn)采購的供方與技術(shù)管理第26頁，共42頁。供方管理的基本要求、統(tǒng)一分類管理、建立供方數(shù)據(jù)庫、有組織、有計(jì)劃、有投入、摸清細(xì)分市場(chǎng)、有的放矢（比喻做事說話有針對(duì)性）的引進(jìn)4、維護(hù)已有合作，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、規(guī)范供方管理業(yè)務(wù)流程、防范風(fēng)險(xiǎn)第27頁，共42頁。供方資質(zhì)審查過程提出供方要求推薦供方隊(duì)伍收集信息初審考察考察表成報(bào)告入庫招標(biāo)條件確定投標(biāo)隊(duì)伍選擇入圍投標(biāo)、定標(biāo)審批執(zhí)行合作戰(zhàn)略合作履約評(píng)價(jià)第28頁，共42頁。供方考察與調(diào)研要點(diǎn)、考察的對(duì)象：公司/隊(duì)伍、產(chǎn)品/品牌、考察的組織與時(shí)間計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)綜合考察、提前安

13、排、考察與調(diào)研的具體內(nèi)容：公司、項(xiàng)目及生產(chǎn)基地；資質(zhì)資料；操作人背景實(shí)力（勞動(dòng)力與資金），業(yè)績(jī)與口碑技術(shù)、管理、價(jià)格水平。、考察的方式與作用普遍了解市場(chǎng)，收集專項(xiàng)信息，考察單個(gè)對(duì)象，雙向了解，學(xué)習(xí)技術(shù)、考察/調(diào)研結(jié)果的處理錄入供方數(shù)據(jù)庫，品牌數(shù)據(jù)庫，考察報(bào)告等。第29頁，共42頁。供方評(píng)估與選用環(huán)節(jié)、入庫評(píng)估：根據(jù)資審，確定可試用還是不可用、入圍篩選：根據(jù)評(píng)估/評(píng)價(jià)結(jié)果；項(xiàng)目需求、定標(biāo)選用；依據(jù)投標(biāo)情況、履約評(píng)價(jià)：定期（年度或半年度，合同執(zhí)行完成后）；不定期（必要時(shí)、有特殊情況的時(shí)候）；等級(jí)評(píng)定：（不合格、合格、優(yōu)秀、戰(zhàn)略）第30頁，共42頁。與供方的溝通和交流、掌握不同層面的關(guān)鍵人物、針對(duì)項(xiàng)

14、目或合作關(guān)系；長(zhǎng)短結(jié)合、抓住關(guān)鍵問題或關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、及時(shí)了解信息第31頁，共42頁。對(duì)供方的培訓(xùn)和指導(dǎo)通過根源分析有效的制定預(yù)防措施，從根本杜絕問題才是問題管理價(jià)值。、技術(shù)要求：材料或工藝，措施、管理與配合要求：如施工組織，現(xiàn)場(chǎng)包裝第32頁，共42頁。供方管理中易出現(xiàn)的誤區(qū)、隊(duì)伍來源過度防范、資質(zhì)要求不切實(shí)際、注重?cái)?shù)量質(zhì)量偏離大、考察不深只看表面、流于形式、缺乏互動(dòng)如何發(fā)揮技術(shù)條件的作用第33頁，共42頁。技術(shù)管理的作用、技術(shù)管理在采購中的重要作用以技術(shù)條件/要求，描述/確定標(biāo)的物是價(jià)值判斷的依據(jù)，確定價(jià)格的前提、如何發(fā)揮技術(shù)條件的作用符合項(xiàng)目定位與需求保證產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)要求全面、清晰具可比性，實(shí)

15、現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)第34頁，共42頁。技術(shù)管理的基本原則、技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合基于新技術(shù)的實(shí)際運(yùn)用情況，采用市場(chǎng)成熟的先進(jìn)適用的技術(shù)、技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合符合樓盤檔次定位與功能需要，明確招標(biāo)技術(shù)條件、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合提升性價(jià)比，符合成本控制的要第35頁，共42頁。技術(shù)平臺(tái)的建立、技術(shù)部門的配備招標(biāo)環(huán)節(jié)需設(shè)計(jì)、工程、項(xiàng)目上的專業(yè)技術(shù)人員配合、配合三個(gè)層面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)材料部品選用條件基于客戶的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)特殊工藝/質(zhì)量要求第36頁，共42頁。技術(shù)條件的具體體現(xiàn)、圖紙及規(guī)范要求、材料及部品要求（材質(zhì)、規(guī)格、形狀、顏色、品牌、產(chǎn)地、性能指標(biāo)）、施工方法及工藝要求 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配置項(xiàng)配置項(xiàng)第37頁，共

16、42頁。技術(shù)水平的提升、開展技術(shù)調(diào)研基本原理與理論歷史沿革當(dāng)前主流發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)占有應(yīng)用狀況及檔次：業(yè)績(jī)主要品牌與廠商各自特征與優(yōu)缺點(diǎn)價(jià)格與重要參數(shù)指標(biāo)選用建議及注意事項(xiàng)、開展知識(shí)管理案例總結(jié)、標(biāo)準(zhǔn)化、電梯考察、品牌、市場(chǎng)占有率、技術(shù)參數(shù)第38頁，共42頁。五、房地產(chǎn)招標(biāo)略詳見招標(biāo)程序課件第39頁，共42頁。謝 謝 !讓更多的人享受到高品位生活第40頁，共42頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所

17、以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是

18、展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你

19、自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持

20、和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。第41頁，共42頁。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過

21、于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的

22、自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴