代理商培訓(xùn)教材內(nèi)容

1、小太陽(yáng)代理商培訓(xùn)教材廣州小太陽(yáng)教育科技編制二O一O年二月代理商培訓(xùn)教材目 錄第一章 公 司 介 紹公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)實(shí)力三、企業(yè)文化第二章 產(chǎn) 品 專 業(yè) 知 識(shí)一、產(chǎn)品原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品使用方法產(chǎn)品賣點(diǎn)五、同類產(chǎn)品比擬第三章 終端具體銷售渠道和策略一、購(gòu)書中心、新華書店、百貨商場(chǎng)二、嬰幼兒用品連鎖店三、教學(xué)玩具商行四、公園、兒童游樂園、五、幼兒園、兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開發(fā)中心六、幼兒園直銷實(shí)戰(zhàn)步驟七、大型社區(qū)八、禮品市場(chǎng)九、會(huì)議營(yíng)銷方式第四章 如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)刊登招聘廣告內(nèi)容怎樣來(lái)面試市場(chǎng)總監(jiān)如何留住優(yōu)秀人才怎樣來(lái)面試銷售經(jīng)理怎樣來(lái)面試營(yíng)業(yè)員怎樣來(lái)面試促銷員營(yíng)銷人員應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)

2、容如何管理銷售團(tuán)隊(duì)第五章 如何招二級(jí)代理商和經(jīng)銷商一、招二級(jí)代理商和經(jīng)銷商方法二、如何與二級(jí)代理和經(jīng)銷商洽談三、如何與合作商洽談第六章 如何支持管理二級(jí)經(jīng)銷商一、如何支持二級(jí)經(jīng)銷商二、如何管理二級(jí)經(jīng)銷商第七章 終端推廣常見問(wèn)題解析一、絕對(duì)成交永恒的法那么：二、如何消除客戶的抗拒點(diǎn)三、一些常見問(wèn)題一一的分析第八章 如何做好售后效勞一、怎樣做好售后效勞二、售后政策三、調(diào)換貨管理政策第九章 行業(yè)前景一、行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二、點(diǎn)讀筆、有聲圖書的開展趨勢(shì)三、公司明年后年的戰(zhàn)略四、企業(yè)的開展方向及未來(lái) 第一章 公 司 介 紹公司簡(jiǎn)介廣州小太陽(yáng)教育科技創(chuàng)立于2021年，位于具有悠久人文歷史和風(fēng)景秀麗的廣州市珠

3、江新城，珠江新城是廣州市21世紀(jì)中央金融商務(wù)區(qū)，是集中表達(dá)廣州國(guó)際都市形象的窗口。公司以國(guó)際視野，高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)營(yíng)策略，專注嬰幼兒教育電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。經(jīng)過(guò)近三年的不斷研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品上市，目前“小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆已成為了行業(yè)內(nèi)備受廣闊消費(fèi)者關(guān)注的明星品牌，公司相繼獲得?全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量、效勞質(zhì)量放心消費(fèi)品牌?、?中國(guó)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)?榮譽(yù)稱號(hào)。小太陽(yáng)教育科技技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)配套齊全，管理完善。公司由美國(guó)專家及華南理工大學(xué)電子工程系教授組成強(qiáng)大的技術(shù)參謀團(tuán)，組建了涵蓋單片機(jī)開發(fā)、電子硬件開發(fā)、應(yīng)用軟件開發(fā)的資深工程師團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和高精密檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，堅(jiān)持以高起點(diǎn)、高質(zhì)

4、量、高專業(yè)化為原那么，確立了“高效合作、開拓創(chuàng)新、顧客至上、品質(zhì)為先的質(zhì)量方針，公司推行ISO9000質(zhì)量管理體系及5S管理標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良穩(wěn)定，產(chǎn)品取得國(guó)家專利局“實(shí)用新型專利申請(qǐng)證書。“追求完美，精益求精，標(biāo)準(zhǔn)高效的售后效勞是小太陽(yáng)教育科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。小太陽(yáng)教育科技一直把建立標(biāo)準(zhǔn)化的效勞體系，為客戶提供及時(shí)、高效的技術(shù)支持保障作為重點(diǎn)，公司在廣州擁有全國(guó)客戶效勞中心，以及先進(jìn)的400呼叫中心Call Center、網(wǎng)絡(luò)效勞支持中心。小太陽(yáng)教育科技將會(huì)形成遍布全國(guó)的效勞網(wǎng)絡(luò)，使用戶無(wú)論在什么地方購(gòu)置、使用小太陽(yáng)系列產(chǎn)品，都能得到更加及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、滿意的全國(guó)統(tǒng)一效勞。公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新、

5、感恩、分享、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和高效的執(zhí)行體系確保員工、客戶、公司共同承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任和獲得合理利益以及開展的時(shí)機(jī)，使公司和各方能夠堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的開展。公司目前有將近200家代理合作伙伴，開展形成遍布國(guó)內(nèi)各大中城市的市場(chǎng)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道，同時(shí)產(chǎn)品還銷往美國(guó)、加拿大、新加坡、東南亞、南非、臺(tái)灣、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)開展趨勢(shì)。二、企業(yè)實(shí)力【研發(fā)實(shí)力】 強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是小太陽(yáng)快速開展的根本，小太陽(yáng)有獨(dú)立開發(fā)、自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品開發(fā)成功率達(dá)98%以上，擁有無(wú)線筆、電子發(fā)音書、電子書、點(diǎn)讀筆、學(xué)生電腦等數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品，成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的領(lǐng)軍品牌。小太陽(yáng)公司擁

6、有專業(yè)而注重實(shí)效的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，擁有數(shù)十名軟、硬件研發(fā)人員，多數(shù)人都是研究生以上學(xué)歷，能迅速獨(dú)立研發(fā)出各種不同規(guī)格、有中、高檔的電子教育產(chǎn)品，受到更多的市場(chǎng)歡送，在孩子的學(xué)習(xí)、記憶領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)人性化的研發(fā)?，F(xiàn)在，小太陽(yáng)在技術(shù)研發(fā)、軟件使用、學(xué)習(xí)方法研究多維并舉，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)教育，小太陽(yáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具的創(chuàng)新與超越?！菊Z(yǔ)音優(yōu)勢(shì)】 為給孩子提供國(guó)際發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)，提供良好的語(yǔ)言環(huán)境，小太陽(yáng)與美國(guó)專家合作，錄制倫敦西區(qū)的正宗貴族口音，口音純粹；并對(duì)機(jī)器采用大功率麗音音質(zhì)，飽滿圓潤(rùn)，聲音甜美。 小太陽(yáng)擁有兩個(gè)獨(dú)立的專業(yè)錄音中心錄音棚，行業(yè)領(lǐng)先。采用錄音室與監(jiān)聽室隔離結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，錄音室墻體采用

7、雙層中空建筑，室內(nèi)以全隔音、吸音為主材料裝潢，以獲得干凈聲音；監(jiān)聽室采用混合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，室內(nèi)主要以隔音為主，吸音為輔，根據(jù)聲學(xué)原理營(yíng)造自然空間，保證在后期處理表達(dá)完美音質(zhì)。錄音中心配備日本羅蘭等知名專業(yè)錄音設(shè)備；2位專業(yè)錄音師從事錄音工作多年，具有資深經(jīng)驗(yàn)；8位專業(yè)播音員含2位英籍播音員實(shí)力非凡，擁有英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)以上、中文一乙級(jí)以上資質(zhì)?！旧a(chǎn)實(shí)力】 小太陽(yáng)公司在廣州擁有自己的專業(yè)工廠，位于廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；模具、注塑、綁定、SMT、插件、噴絲、組裝一條龍，實(shí)行流程管理與TQM控制，并擁有數(shù)十名教材開發(fā)人員，確保點(diǎn)讀內(nèi)容與全國(guó)各地教材同步，滿足消費(fèi)者需求。整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)

8、非常敬業(yè)、協(xié)作、進(jìn)取、創(chuàng)新，具有高生產(chǎn)能力和開發(fā)效率。小太陽(yáng)以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求開展，采用先進(jìn)的電腦控制系統(tǒng)和數(shù)控精密機(jī)械生產(chǎn)，專門設(shè)立了軟件、硬件產(chǎn)品測(cè)試部門，并安排專人全程監(jiān)控質(zhì)量管理，為客戶與消費(fèi)者提供一流產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)效勞，憑借雄厚的生產(chǎn)實(shí)力與可靠的品質(zhì)獲得了行業(yè)認(rèn)可。【品質(zhì)保證】 追求卓越，日臻完美，是小太陽(yáng)的品質(zhì)理念。小太陽(yáng)從產(chǎn)品研發(fā)開始就狠抓品質(zhì)，產(chǎn)品籌劃全過(guò)程強(qiáng)調(diào)整機(jī)可靠性、穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性等。從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品出貨，從機(jī)器試制做樣到樣品首件檢驗(yàn)，從操作員自檢到QC在線檢驗(yàn)，從批量打包裝箱到QA出貨檢驗(yàn)，全程數(shù)十個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能出廠。小太陽(yáng)

9、除進(jìn)行電子產(chǎn)品行業(yè)國(guó)家強(qiáng)制性的常規(guī)檢查外，把可信賴性理論落實(shí)到一切細(xì)節(jié)上，獨(dú)立進(jìn)行一系列品質(zhì)試驗(yàn)，如高處跌落試驗(yàn)、高溫及濕度環(huán)境試驗(yàn)、低溫環(huán)境試驗(yàn)、震動(dòng)試驗(yàn)、按鍵壽命試驗(yàn)、電源適配性試驗(yàn)、操作錯(cuò)誤試驗(yàn)等，經(jīng)過(guò)系列挑戰(zhàn)極限的殘酷試驗(yàn)，最大限度地對(duì)設(shè)備進(jìn)行疲勞測(cè)試，使小太陽(yáng)獲得了更科學(xué)的數(shù)據(jù)與設(shè)計(jì)，有效地提高了機(jī)器的工藝水平、可靠性和穩(wěn)定性，在消費(fèi)者中形成了良好的口碑。【出書實(shí)力】公司已同中國(guó)教育圖書出版社、新華出版社、吉林美術(shù)出版社、興圖音像電子出版社、齊魯出版社、中國(guó)青年出版社等國(guó)家級(jí)出版社合作，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，將提供2500套的海量圖書支持。教材方面非常豐富： 幼兒園中班、大班、成語(yǔ)故事、世界

10、經(jīng)典童話故事系列、睡前寶寶故事系列、劍橋啟蒙英語(yǔ)系列、迪斯尼英語(yǔ)系列、迪斯尼兒歌系列、冠軍寶寶系列等課內(nèi)課外的圖書都可以點(diǎn)讀，知識(shí)面更廣，價(jià)值更高。三、企業(yè)文化公司使命： 為少年強(qiáng)那么中國(guó)強(qiáng)而奉獻(xiàn)一份力量公司價(jià)值觀： 品質(zhì) 專業(yè) 效勞 效率 創(chuàng)新 敬業(yè) 團(tuán)隊(duì) 企業(yè)愿景 創(chuàng)幼教產(chǎn)品民族品牌企業(yè)目標(biāo) 創(chuàng)中國(guó)幼教產(chǎn)品第一品牌 企業(yè)精神 第一 團(tuán)隊(duì)精神 第二 團(tuán)隊(duì)精神 第三 團(tuán)隊(duì)精神企業(yè)理念 提供多元新內(nèi)容 創(chuàng)造學(xué)習(xí)新方法 開拓兒童新智慧第二章 產(chǎn) 品 專 業(yè) 知 識(shí)一、產(chǎn)品原理：發(fā)音：將點(diǎn)讀筆三個(gè)字拆開來(lái)看,其實(shí)就已經(jīng)很清楚的說(shuō)明它的主要功能以及它的具體形狀. 點(diǎn)-點(diǎn)擊,動(dòng)詞; 讀-朗讀,發(fā)聲,也是

11、動(dòng)詞; 筆-形狀如一支普通的鋼筆;2.從使用上看 點(diǎn)什么:點(diǎn)書本上的內(nèi)容,這里的內(nèi)容包括文字,數(shù)字,圖案等等. 讀什么:這支筆會(huì)隨你點(diǎn)擊的內(nèi)容不同,而發(fā)出不同的真人高保真聲音.原理：點(diǎn)讀筆運(yùn)用國(guó)際上最新的光電識(shí)別技術(shù)，結(jié)合先進(jìn)的數(shù)碼語(yǔ)音技術(shù)開發(fā)而成的一種神奇的閱讀和學(xué)習(xí)工具。只要用這種筆型工具的筆頭在配套書本上需要發(fā)音的部位隨意輕點(diǎn)，便由筆身小喇叭或耳機(jī)發(fā)出清晰響亮的語(yǔ)音或情景聲音，使閱讀變得生動(dòng)、有趣，使枯燥的學(xué)習(xí)充滿了娛樂趣味。點(diǎn)讀筆在他小小的筆身上，集中了光電識(shí)別頭、主機(jī)板、存儲(chǔ)卡、電源、喇叭等；整機(jī)外型美觀時(shí)尚，輕巧靈便，隨身攜帶，隨處使用，十分方便。學(xué)習(xí)內(nèi)容可以通過(guò)下載語(yǔ)音程序或更換

12、存儲(chǔ)卡來(lái)不斷變換。點(diǎn)讀筆使用最新高科技成果，真正表達(dá)了快速準(zhǔn)確的識(shí)別技術(shù)要求；使用者根本不必刻意操作，只要不經(jīng)意的輕點(diǎn)，即可到達(dá)發(fā)聲的目的，真是“一觸即發(fā)。這是目前其他的識(shí)別技術(shù)根本無(wú)法做到的。二、產(chǎn)品功能：A、八大根本功能： 點(diǎn)讀、同步翻譯、益智游戲、MP3音樂、音量調(diào)節(jié)、錄音、復(fù)讀、跟讀B、八大獨(dú)有功能：1、 跟讀比照學(xué)習(xí)功能： 校對(duì)發(fā)音，與原聲標(biāo)準(zhǔn)比照；包含點(diǎn)讀機(jī)的功能；2、 配送的圖書每頁(yè)都可以調(diào)節(jié)音量大小，操作更方便體貼；3、 隨筆配送的圖書可以隨意交叉點(diǎn)讀，不用每次都要點(diǎn)封面才可點(diǎn)讀識(shí)別圖書內(nèi)容；4、 即時(shí)錄音，滿足學(xué)生和家長(zhǎng)個(gè)性輔導(dǎo)的需求，真正寓教于樂；5、 海量?jī)?chǔ)存功能，隨機(jī)最

13、低內(nèi)存配置2GB，可根據(jù)客戶要求支持升級(jí)內(nèi)存； 6、 新增睡眠功能，體貼設(shè)計(jì)，可定時(shí)關(guān)機(jī)，節(jié)能環(huán)保，減少浪費(fèi)。7、 材質(zhì)鞏固，耐摔性和系統(tǒng)穩(wěn)定性居同類產(chǎn)品中最領(lǐng)先地位。 8、 娛樂影音功能，一鍵隨手播放，隨心下載，充分滿足客戶個(gè)性化需求。三、產(chǎn)品使用方法產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品與附件歡送您使用我們的產(chǎn)品，當(dāng)您翻開包裝彩盒后，首先請(qǐng)檢查其中是否包含以下所有物品。如有缺少，請(qǐng)到購(gòu)置本機(jī)的銷售處找回您的物品。1點(diǎn)讀筆 1支2點(diǎn)讀筆底座 1個(gè)3USB充電電源1個(gè)4USB數(shù)據(jù)線1條5保修卡 1份6使用說(shuō)明書本手冊(cè)1本7產(chǎn)品合格證1個(gè)2、主機(jī)外觀圖為了讓您更好的熟悉“小太陽(yáng)系列點(diǎn)讀筆，請(qǐng)您先參照下面了解本機(jī)的各部

14、件名稱：型號(hào)：L28 型號(hào)：L29 注：底殼下方的小圓孔為復(fù)位鍵。根本操作1、電源“小太陽(yáng)系列點(diǎn)讀筆采用了內(nèi)置鋰電池，將隨機(jī)配備的 USB 線大端插入U(xiǎn)SB充電電源，并將電源插座插入220V充電插座，經(jīng)過(guò)23個(gè)小時(shí)左右即可充電完畢。充電時(shí)，充電指示燈亮，充滿后熄滅。2、存儲(chǔ)器“小太陽(yáng)系列點(diǎn)讀筆的內(nèi)置存儲(chǔ)容量高達(dá)2GB，可以輕松裝下幾十本小朋友們喜愛的圖書資料。3、開機(jī)/關(guān)機(jī)1開機(jī) 充電完畢后，長(zhǎng)按機(jī)身的開關(guān)鍵，直到播放開機(jī)提示音后，電源指示燈開始閃爍，松開按鍵，即可開機(jī)。2關(guān)機(jī) 開機(jī)狀態(tài)下，長(zhǎng)按機(jī)身的開關(guān)鍵，直到播放關(guān)機(jī)提示音后，電源指示燈熄滅表示關(guān)機(jī)。3自動(dòng)關(guān)機(jī) 如果5分鐘無(wú)任何操作，播放關(guān)

15、機(jī)提示音后,機(jī)器自動(dòng)關(guān)機(jī)，此功能為節(jié)能設(shè)計(jì)。4睡眠模式 用點(diǎn)讀筆點(diǎn)讀底座上“ 圖標(biāo)后，本機(jī)將在30分鐘后自動(dòng)關(guān)機(jī)，此功能專為睡前聽歌或聽故事設(shè)計(jì)。4、選書開機(jī)后，如果您的點(diǎn)讀筆的存儲(chǔ)器只存儲(chǔ)一本書的語(yǔ)音資源，那么直接點(diǎn)擊該書即可進(jìn)入書本學(xué)習(xí)；如果存儲(chǔ)多本書，那么請(qǐng)首先點(diǎn)擊每本書的封面，就可以開始有趣的有聲閱讀之旅啦。5、點(diǎn)擊方法正確的點(diǎn)擊方法是：用點(diǎn)讀筆“垂直于書面并輕輕點(diǎn)擊。請(qǐng)注意：1、點(diǎn)擊時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，否那么點(diǎn)讀筆會(huì)重復(fù)發(fā)音；2、筆端的攝像頭是精密電子器件，點(diǎn)擊時(shí)請(qǐng)勿太過(guò)用力功能操作1、點(diǎn)讀按照功能設(shè)定，點(diǎn)擊有聲圖書上的文字和圖片、英語(yǔ)和拼音，就會(huì)發(fā)出相應(yīng)的聲音。如果是故事書籍，點(diǎn)擊正文那

16、么會(huì)直接開始閱讀。圖像和文字需要識(shí)別，建議點(diǎn)擊頻率不要過(guò)快。并不是書本上的所有位置都可以發(fā)出聲音，實(shí)際發(fā)音依據(jù)每本書的具體設(shè)計(jì)而定。2、翻譯請(qǐng)直接點(diǎn)擊書本或掛圖上的英文，點(diǎn)擊一次朗讀英文，接著再點(diǎn)擊一次同樣圖標(biāo)會(huì)自動(dòng)翻譯成中文?！靶√?yáng)系列點(diǎn)讀筆可以支持多種語(yǔ)言，每點(diǎn)擊一次更換一種語(yǔ)言發(fā)音僅對(duì)特殊圖書使用。3、游戲隨機(jī)游戲：用點(diǎn)讀筆點(diǎn)擊書本的游戲按鈕 ，點(diǎn)讀筆會(huì)自動(dòng)從存儲(chǔ)的題庫(kù)中隨機(jī)抽取三至四個(gè)問(wèn)題來(lái)提問(wèn)。定點(diǎn)游戲：點(diǎn)擊頁(yè)面上的游戲文字，點(diǎn)讀筆會(huì)提出問(wèn)題，孩子需要用筆在正確的道路上點(diǎn)擊前進(jìn)，這樣才能順利走出迷宮。終止游戲：如果您中途想停止游戲，請(qǐng)點(diǎn)擊書本或底座上的游戲退出按鈕圖標(biāo)，游戲停止的同

17、時(shí)，將會(huì)自動(dòng)回到點(diǎn)讀狀態(tài)。“小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆內(nèi)含的游戲，都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，匠心獨(dú)具。當(dāng)孩子點(diǎn)擊錯(cuò)誤的時(shí)候，點(diǎn)讀筆會(huì)溫馨鼓勵(lì)孩子繼續(xù)努力；當(dāng)孩子點(diǎn)擊正確的時(shí)候，點(diǎn)讀筆又會(huì)給予孩子適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)。4、Mp3您可以通過(guò)USB通訊線在PC機(jī)上把MP3歌曲存儲(chǔ)到點(diǎn)讀筆中播放。點(diǎn)擊 圖標(biāo)或按模式切換鍵，可以播放音樂。點(diǎn)擊 圖標(biāo)可以暫停，再點(diǎn)擊可以繼續(xù)播放。點(diǎn)擊 圖標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)上一曲/下一曲跳轉(zhuǎn)。5、音量調(diào)節(jié)用點(diǎn)讀筆點(diǎn)擊書上的音量調(diào)節(jié)按鈕 ，每點(diǎn)擊一次增加或減小一級(jí)音量。您也可以直接點(diǎn)擊書本上的音量柱直接選擇音量大小。點(diǎn)擊底座上的 ，也可以逐級(jí)調(diào)節(jié)音量；音量共有八個(gè)小段，可以根據(jù)需要自由調(diào)節(jié)。6、錄音按下錄音鍵或點(diǎn)擊

18、圖標(biāo)開啟錄音功能，再次按下錄音鍵那么停止錄音。點(diǎn)擊 圖標(biāo)播放錄音。每次只保存最后一次錄音結(jié)果。7、復(fù)讀模式點(diǎn)擊 圖標(biāo)開啟復(fù)讀功能。在此狀態(tài)下，所有點(diǎn)擊內(nèi)容會(huì)自動(dòng)復(fù)讀三遍。點(diǎn)擊圖標(biāo)退出該功能。8、跟讀模式點(diǎn)擊 圖標(biāo)開啟跟讀功能。在此狀態(tài)下，所有點(diǎn)擊內(nèi)容在自動(dòng)朗讀后，會(huì)提示用戶進(jìn)行跟讀，跟讀時(shí)間會(huì)比自動(dòng)播放時(shí)間稍長(zhǎng)幾秒，跟讀完成后，點(diǎn)讀筆會(huì)自動(dòng)進(jìn)行比照播放。點(diǎn)擊 圖標(biāo)退出該功能。注：局部點(diǎn)讀筆機(jī)型不支持睡眠模式、錄音功能、復(fù)讀模式、跟讀模式等功能，點(diǎn)讀筆支持功能以按鍵及底座功能圖標(biāo)為準(zhǔn)。資料下載首先，請(qǐng)登錄到網(wǎng)站。接著，選擇有聲圖書對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音文件，點(diǎn)擊“下載，便可以將您所需要的語(yǔ)音文件下載到您的P

19、C機(jī)電腦上。最后，用隨機(jī)配備的USB數(shù)據(jù)線將點(diǎn)讀筆和PC機(jī)電腦連接起來(lái)，把您已經(jīng)下載到PC機(jī)電腦上 的資料直接復(fù)制到點(diǎn)讀筆的存儲(chǔ)器里，這樣就完成資料的下載和存儲(chǔ)了。系統(tǒng)升級(jí)我們公司將不斷進(jìn)行軟件的升級(jí)和優(yōu)化，您可以從我們公司網(wǎng)站上下載最新升級(jí)包。第一步：請(qǐng)您把下載好的“升級(jí)程序壓縮包進(jìn)行解壓：第二步：請(qǐng)您選擇剛解壓出來(lái)的文件夾，雙擊“升級(jí)程序進(jìn)入升級(jí)界面：第三步：請(qǐng)您確認(rèn)點(diǎn)讀筆是否通過(guò)USB數(shù)據(jù)線鏈接到您的電腦上。連接好后請(qǐng)點(diǎn)擊“升級(jí)程序界面上的“升級(jí)按鈕進(jìn)行升級(jí)：第四步：升級(jí)完成，點(diǎn)擊“OK退出升級(jí)界面。請(qǐng)注意：在升級(jí)過(guò)程中，請(qǐng)您不要斷開點(diǎn)讀筆與電腦之間的USB數(shù)據(jù)線連接?？记绊氈井a(chǎn)品是高

20、科技電子產(chǎn)品，請(qǐng)勿將點(diǎn)讀筆放在高溫、潮濕或強(qiáng)靜電環(huán)境中，同時(shí)防止其受到較強(qiáng)震動(dòng)或晃動(dòng)。USB充電電源是為本產(chǎn)品專門配置，請(qǐng)勿使用其它充電器為本產(chǎn)品充電。本機(jī)為高精密元器件組成，請(qǐng)保持本機(jī)枯燥。雨水、濕氣或含有礦物質(zhì)的液體都將會(huì)腐蝕電子線路。請(qǐng)勿自行拆卸本機(jī)，如需要維修，請(qǐng)與銷售商或本公司售后效勞部聯(lián)系，由我們的專業(yè)人員進(jìn)行維修處理。點(diǎn)讀筆的激光感應(yīng)頭是靈敏設(shè)備，請(qǐng)勿阻塞硬物或?qū)ζ溥M(jìn)行較強(qiáng)碰撞。常見故障自檢與排除主要技術(shù)參數(shù)注：本說(shuō)明書為通用版，外觀尺寸和重量等非關(guān)鍵參數(shù)與實(shí)物有細(xì)微區(qū)別。 廣州小太陽(yáng)教育科技保存最終解釋權(quán)。實(shí)操過(guò)程。產(chǎn)品的演示流程建議以下步驟來(lái)操作a、點(diǎn)擊MP3卡說(shuō)明音樂功能和

21、音質(zhì)。b、點(diǎn)擊書中的三字經(jīng)、兒歌、古詩(shī)局部，整體介紹小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆的功能。c、點(diǎn)擊故事書說(shuō)明圖片的發(fā)音功能，培養(yǎng)孩子想象力。d、點(diǎn)擊英語(yǔ)書本，突出英語(yǔ)學(xué)習(xí)的賣點(diǎn)：把英語(yǔ)老師帶回家，介紹有聲圖書和普通圖書的價(jià)格。e、點(diǎn)擊國(guó)學(xué)系列，突出有聲圖書的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常豐富。f、介紹2500多套后續(xù)圖書支持，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的超值性。g、最后告知價(jià)格，說(shuō)明全套總價(jià)值，再分析價(jià)格的優(yōu)惠性。四、產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、央視上榜品牌：自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、專業(yè)廠家，知名度、美譽(yù)度最好；2、優(yōu)良講究的外觀設(shè)計(jì)：按人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，以兒童審美觀為導(dǎo)向，造型卡通科學(xué)、獨(dú)具吸引力，材料環(huán)保無(wú)毒無(wú)任何副作用。3、簡(jiǎn)單實(shí)用的操作：一鍵操作，翻開

22、筆上開關(guān)即可隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不需要大人輔助，孩子自主學(xué)習(xí)，方便實(shí)用。4、先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用：采用國(guó)內(nèi)頂尖OID隱形識(shí)別碼技術(shù)，發(fā)聲清晰，性能穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)加密，耐摔抗振能力強(qiáng)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。5、先進(jìn)快速的讀取技術(shù)：IC和第七代感應(yīng)筆頭均采用進(jìn)口原裝產(chǎn)品，快速讀取紙上聲音。精準(zhǔn)度靈敏度行業(yè)第一。6、完善的功能設(shè)計(jì)：比傳統(tǒng)點(diǎn)讀機(jī)功能更多、一機(jī)多用，物超所值；使用方便，專業(yè)廠家，實(shí)力見證。7、產(chǎn)品質(zhì)量按歐美高標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，合格率98.5%，質(zhì)量過(guò)硬，行業(yè)最強(qiáng)。8、2G海量?jī)?nèi)存，無(wú)限下載，無(wú)限升級(jí)內(nèi)存。9、后續(xù)海量配套圖書支持。10、圖書采用防近視紙張生產(chǎn)，點(diǎn)擊每頁(yè)左上角都可進(jìn)入書本內(nèi)容，不需點(diǎn)擊封面有聲圖書標(biāo)志

23、，右上角即是音量大小調(diào)節(jié)，使用方便，結(jié)實(shí)耐用。11、產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)，一般壽命都在810年壽命，一次購(gòu)置，長(zhǎng)期受益。12、產(chǎn)品包裝時(shí)尚，美觀大方，是佳節(jié)送禮的最好選擇。13、產(chǎn)品由國(guó)家權(quán)威部門頒發(fā)實(shí)用型點(diǎn)讀筆專利證書，實(shí)力見證。五、同類產(chǎn)品比擬點(diǎn)讀機(jī)跟點(diǎn)讀筆的區(qū)別：點(diǎn)讀機(jī)與點(diǎn)讀筆的區(qū)別點(diǎn)讀機(jī)點(diǎn)讀筆712歲0-8歲課內(nèi)學(xué)習(xí)從課外讀物到課內(nèi)讀物，趣味性增加電子發(fā)音MP3真人發(fā)音，高保真多按鍵，操作復(fù)雜，特地場(chǎng)合使用操作簡(jiǎn)單，輕松方便，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)上千元幾百元體積大，攜帶不方便隨身攜帶，不受家庭條件和環(huán)境限制學(xué)校課本同步點(diǎn)讀講故事，學(xué)英語(yǔ)，唱兒歌，玩游戲沒有后續(xù)性海量新書持續(xù)更新，滿足各年齡段孩子的需

24、求板底下全是電路，輻射相對(duì)而言較大幾乎可以忽略孩子在校學(xué)習(xí)書本，回家還是面對(duì)書本增加很多趣味性，很多圖像音樂，開發(fā)右腦點(diǎn)讀筆其他品牌比擬： 1易讀寶：企業(yè)性質(zhì)：做圖書的代理商，企業(yè)實(shí)力一般，無(wú)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)能力，以點(diǎn)讀筆銷售來(lái)拉動(dòng)其圖書銷售。產(chǎn)品外觀：外觀為笑臉，很普通，對(duì)小孩無(wú)吸引力。配置：598元，干電池，1G內(nèi)存，配4本故事書，且很薄，無(wú)學(xué)前學(xué)習(xí)書配，有需求得單買，內(nèi)存不可擴(kuò)展；798元：鋰電，1G，配22本書，有迪斯尼英語(yǔ)，故事，等；1298元：鋰電，2G，配40本左右的書，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：在央視做過(guò)短期露臉廣告，終端支持有宣傳單張，海報(bào)等，力度小，目前無(wú)新品推出，市場(chǎng)保護(hù)還可以，但公

25、司的各類培訓(xùn)支持很少。2洪恩：企業(yè)性質(zhì)：圖書出版社，企業(yè)實(shí)力還可以，無(wú)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)能力，產(chǎn)品本身硬件配置很低，用的都是行業(yè)淘汰的方案，主要靠其圖書的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)銷售。產(chǎn)品外觀：普通卡通外觀，無(wú)任何吸引力，配置：698元，6本故事書，1G內(nèi)存，干電池，無(wú)MP3，且不可拓展內(nèi)存；1198元，2G鋰電，22本書+30張掛圖，有MP3，可擴(kuò)展內(nèi)存，包裝很大氣。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：央視動(dòng)畫城有局部廣告，終端形象專柜做的還可以，廣告品質(zhì)較差，外觀做工比擬粗糙，一直以來(lái)無(wú)新品。3好學(xué)寶：小型公司，老板20多歲，無(wú)自己研發(fā)和生產(chǎn)能力，屬于富二代，年輕好勝。產(chǎn)品：外觀，笑臉和易讀寶在同一個(gè)廠家生產(chǎn)，對(duì)小朋友無(wú)吸引力

26、。配置：598：鋰電，2G，可擴(kuò)展內(nèi)存，配4本書；798元：鋰電，2G可擴(kuò)展內(nèi)存，MP3，配18本故事書。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：無(wú)媒體投放，只有宣傳單，海報(bào)，對(duì)代理商也無(wú)營(yíng)銷培訓(xùn)支持，終端形象建設(shè)一般，對(duì)代理商營(yíng)銷培訓(xùn)很少，主要在市場(chǎng)以較低價(jià)推廣。4迪寶樂玩具廠家，以早教機(jī)和電子積木為主，企業(yè)有生產(chǎn)能力，但無(wú)研發(fā)能力，新品推出慢。渠道混亂，串貨嚴(yán)重，根本無(wú)市場(chǎng)保護(hù)。產(chǎn)品：598元，2G，鋰電，可擴(kuò)展內(nèi)存，加菲貓外觀，配12本書；998元，2G，鋰電，配27本書，3個(gè)掛圖，7張教育光盤，加菲貓外觀。市場(chǎng)渠道推廣：無(wú)媒體廣告，以玩具批發(fā)渠道為主，終端根本無(wú)形象。圖書以從小書商采購(gòu)為主，無(wú)自己開發(fā)能力，也未

27、與任何出版社合作，企業(yè)管理比擬混亂。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：沒有媒體廣告支持，無(wú)終端專柜支持，客戶忠誠(chéng)度差，新品推廣速度慢。如清華紫光，小狀元，我要學(xué)，易典通等所謂品牌，沒有自己的生產(chǎn)研發(fā)能力，也沒有自己的營(yíng)銷推廣能力，主要依靠在行業(yè)啟蒙階段全國(guó)到處串貨去銷售，贏取短期效益，這樣的品牌很快會(huì)在市場(chǎng)消失。產(chǎn)品：在深圳一些小加工廠模仿我產(chǎn)品，或者使用公模米老鼠造型的產(chǎn)品，在市場(chǎng)以低價(jià)銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：根本沒有，主要以代理商自己銷售。此類產(chǎn)品是任何行業(yè)開展都會(huì)出現(xiàn)的短期產(chǎn)品，他們以短期利益為主，和做品牌尤其是做知名品牌的廠家產(chǎn)品是沒有任何可比性的，這就好比做愛登堡男裝和做地?cái)偰醒b，是沒有任何可比性的，消費(fèi)者

28、購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)也是一樣的，為什么大局部人都在用諾基亞幾千元的 ，而不用300元的國(guó)產(chǎn)山寨 一樣。6.小太陽(yáng)產(chǎn)品：青蛙王子和快樂熊卡通造型，炫彩奪目，非常吸引小朋友的眼球，因此現(xiàn)在也被很多雜牌所模仿。價(jià)格：598元，配英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，故事，認(rèn)知，唐詩(shī)，等14本書，這些書包含了幼兒階段的全部主要內(nèi)容，并同時(shí)有幼兒園中班，大班和劍橋幼兒英語(yǔ)，迪士尼英語(yǔ)等其他50多本書供消費(fèi)者選擇，同時(shí)還與中國(guó)教育出版集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有上萬(wàn)種圖書在今后可以在各大書店出售供消費(fèi)者選擇。平均3個(gè)月推出一款新品的研發(fā)能力，也為代理商源源不斷的帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷推廣：小太陽(yáng)在央視2，3，7套投入重金打造品牌，同時(shí)在與四川衛(wèi)視，湖

29、南衛(wèi)視，廣東衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視等媒體初步達(dá)成共識(shí)，同時(shí)，雅虎，谷歌，網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體也長(zhǎng)期合作，將共同為小太陽(yáng)品牌進(jìn)行媒體推廣，終端方面，公司以匯款額10%左右的力度進(jìn)行終端拉動(dòng)，宣傳單，海報(bào)，促銷桌，氣球，贈(zèng)品等促銷物料進(jìn)行代理商支持。市場(chǎng)實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)和合理的代理價(jià)格，公司本著三年內(nèi)公司不賺錢，先培養(yǎng)代理商的理念進(jìn)行客戶扶持，這是任何廠家也做不到的，同時(shí)公司有50多人的招商團(tuán)隊(duì)協(xié)助代理商開拓各級(jí)代理。完善的培訓(xùn)體系，為代理商進(jìn)行營(yíng)銷，管理，產(chǎn)品，銷售技巧等培訓(xùn)，讓每一位代理商都逐步成為營(yíng)銷專家和銷售專家，為代理商提供產(chǎn)品有任何非人為的質(zhì)量問(wèn)題包換的售后政策，也是任何廠家望塵莫及的。第三章 終

30、端具體銷售渠道和策略一、購(gòu)書中心、新華書店、百貨商場(chǎng)代理經(jīng)銷商拿貨后，可在當(dāng)?shù)氐拇笮唾?gòu)書中心、百貨商場(chǎng)、新華書店開設(shè)專柜銷售，也可以合作，把貨批發(fā)給他們，借助平臺(tái)讓利聯(lián)營(yíng)，大量實(shí)例證明好的店單月銷售可達(dá)200400套。同上述幾個(gè)平臺(tái)合作談判如下：1：通過(guò)場(chǎng)內(nèi)工作人員取得合作方負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式、姓名、性別、上班時(shí)間、工作辦公室具體位置。2： 聯(lián)系負(fù)責(zé)人后，預(yù)約見面協(xié)商時(shí)間。3：見面前的自我準(zhǔn)備、著裝、名片、產(chǎn)品及產(chǎn)品的相關(guān)資料檢驗(yàn)報(bào)告、專利證書、廠家授權(quán)書。4：根據(jù)預(yù)約時(shí)間提前30分鐘到達(dá)見面場(chǎng)所、并耐心等候。5：按照規(guī)定時(shí)間雙方見面后，要把產(chǎn)品適用人群度表達(dá)出來(lái)，同時(shí)要把產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)功能、賣

31、點(diǎn)、后續(xù)產(chǎn)品、售后效勞等用事實(shí)證明加以說(shuō)明闡述，讓合作方感覺產(chǎn)品是本場(chǎng)所不可缺少的一個(gè)工程，同時(shí)也提高本場(chǎng)所的品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物提高本場(chǎng)所的收入。6：合作方一般會(huì)有如下幾個(gè)問(wèn)題詢問(wèn)代理商：1廠家在那里？廣州2成立幾年？3年3一直做這個(gè)產(chǎn)品嗎？2021年8月前一直從事電子產(chǎn)品主要做歐美外單，同年9月廠家專業(yè)成立一個(gè)部門主要做點(diǎn)讀筆產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4想以什么方式合作？單純的租柜、無(wú)扣點(diǎn)根據(jù)合作場(chǎng)所提供月租金多少協(xié)商到適合而且雙方都認(rèn)可的租金500元1000元 租柜月扣點(diǎn)、無(wú)租金按每月實(shí)際銷售總額扣除15%-30%的費(fèi)用給合作方(5)產(chǎn)品如何保修？按照國(guó)家三包政策、7天包退包換、15

32、天包換，一年免費(fèi)維修，終身維護(hù)。全國(guó)聯(lián)保。6產(chǎn)品有哪些檢驗(yàn)報(bào)告及手續(xù)？國(guó)家質(zhì)量平安檢驗(yàn)報(bào)告、國(guó)家專利局頒發(fā)的專利證書，國(guó)家商標(biāo)管理部門頒發(fā)的商標(biāo)專利、廠家提供的授權(quán)書、廠家的執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)條碼證。以上問(wèn)題是進(jìn)入合作方前所需要準(zhǔn)備的一些必備手續(xù)及資料、在合作協(xié)商中具體細(xì)分合作方式如下：租柜自己銷售方式：在書店及購(gòu)書中心所經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所中，根據(jù)合作方規(guī)劃的大區(qū)域中選定一米五的位置進(jìn)行租用，租用柜臺(tái)有2種方式：合作方提供柜臺(tái)，承租方提供促銷員及所銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品宣傳物料、及醒目的海報(bào)張貼畫、吊牌等租柜費(fèi)用大概在500元1000元左右承租方自己提供廠家統(tǒng)一的柜臺(tái)、及所銷售的產(chǎn)品需要的一切物料及銷售

33、人員、費(fèi)用大概在500元1000元左右扣點(diǎn)：每月按照實(shí)際銷售總額繳納15%-30%的扣率作為合作費(fèi)用、此方法無(wú)柜臺(tái)租金產(chǎn)生合作方月結(jié)/現(xiàn)金采購(gòu)產(chǎn)品合作方式：1：月結(jié)方式：每月代理商根據(jù)月結(jié)采購(gòu)合作方所提供產(chǎn)品訂貨實(shí)際數(shù)量按時(shí)送貨到對(duì)方指定收貨地點(diǎn)，并開具送貨單一式三聯(lián)對(duì)方驗(yàn)收貨后簽名驗(yàn)收，對(duì)方留一聯(lián)送貨單據(jù)，自己帶走兩聯(lián)單據(jù)一聯(lián)對(duì)賬、一聯(lián)做賬月結(jié)可按每套390元的價(jià)格提供應(yīng)對(duì)方，建議零售價(jià)格不能低于598元。2：現(xiàn)金方式：根據(jù)合作方提供的訂貨單送貨到對(duì)方指定收貨地點(diǎn)，并開具送貨單一式三聯(lián)對(duì)方驗(yàn)收貨后簽名驗(yàn)收，對(duì)方留一聯(lián)送貨單據(jù)，自己帶走兩聯(lián)單據(jù)一聯(lián)對(duì)賬、一聯(lián)做賬，現(xiàn)金可按每套320元的價(jià)格提供

34、應(yīng)對(duì)方，建議零售價(jià)格不能低于598元。作為人流量最大的地點(diǎn)，廣撒網(wǎng)，增加產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母采w率和認(rèn)知度，對(duì)推廣和銷售無(wú)疑會(huì)起到極大的促進(jìn)和拉動(dòng)作用。二、嬰幼兒用品連鎖店媽媽和家長(zhǎng)光臨最多的地方，關(guān)心孩子的智力發(fā)育，同樣會(huì)引起父母?jìng)兊母叨汝P(guān)注和購(gòu)置行動(dòng)合作方式可依照購(gòu)書中心，新華書店，百貨商場(chǎng)跟幼兒用品連鎖店合作首先要熟練的掌握自己所代理的產(chǎn)品的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，品牌的戰(zhàn)略性和成長(zhǎng)性。1:獲取相關(guān)負(fù)責(zé)人的大致信息。如是男、是女、哪里人、多大年紀(jì)、辦公地點(diǎn)、幾點(diǎn)上班、聯(lián)系方式等找相關(guān)負(fù)責(zé)人的幾種方法：1、通過(guò)門店員工2、通過(guò)門店內(nèi)部保安、3通過(guò)熟人、4、通過(guò)同行等通過(guò)以上幾個(gè)方法找到負(fù)責(zé)人

35、經(jīng)理、采購(gòu)主管。 預(yù)約，一般不要在早上9點(diǎn)到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段預(yù)約因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是處理公司內(nèi)部事情的時(shí)間段，打 預(yù)約時(shí)機(jī)因該在10點(diǎn)半到11點(diǎn)之間急于處理的事情根本已經(jīng)處理完、這個(gè)時(shí)間段根本在閑置中，同時(shí)也不要在周一早上整個(gè)時(shí)段 。一周的開始周一是最忙的，特別是早上，錯(cuò)過(guò)頂峰期最好。 打通后，某某經(jīng)理、主管您好、我是某某產(chǎn)品的代理商，想跟貴司合作下，具體合作事項(xiàng)希望可以跟你面談，停頓2秒鐘，您看什么時(shí)候方便去拜訪您？反問(wèn)對(duì)方那天見面最適宜一般對(duì)方都會(huì)告訴你具體見面時(shí)間。 準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品的資料、樣品、自己的名片、拜訪的著裝形象 以及產(chǎn)品的規(guī)劃前景。 約定面談時(shí)間后，面談前要提前到訪，一般提前半個(gè)小時(shí)

36、給對(duì)方誠(chéng)懇真誠(chéng)的合作感覺。 面談步驟：敲門-握手某某經(jīng)理您好-介紹自己雙手遞名片-獲取對(duì)方名片可以給我您的名片嗎-稱贊對(duì)方門店的優(yōu)勢(shì)及員工的素質(zhì)等，然后直接進(jìn)入主題-介紹自己產(chǎn)品的名稱-產(chǎn)地-適用人群-市場(chǎng)前景總部目前的推廣方案等。 合作方式：租金方式-按月繳納租金500-1000元、根據(jù)柜臺(tái)的大??；扣點(diǎn)方式-按照本產(chǎn)品每月的實(shí)際整體銷售金額扣去多少個(gè)點(diǎn)作為門店的費(fèi)用15%-30%；租金扣點(diǎn)方式-交租金、扣點(diǎn)。無(wú)租金無(wú)扣點(diǎn)直接利潤(rùn)分成3/7開、4/6開合作方式。 銷售中發(fā)票的開具流程自己開如已注冊(cè)個(gè)體戶/公司-合作門店開一般普通發(fā)票稅點(diǎn)大概百分之三個(gè)點(diǎn)，合作門店不提供而自己也無(wú)發(fā)票可開，可以到

37、當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門地稅局開具3個(gè)點(diǎn)，也可向廠家索取支付廠家稅金開具發(fā)票。 產(chǎn)品條碼：產(chǎn)品無(wú)條碼的可以用合作門店的條碼一元一個(gè)?；蛳驈S家索取。9) 結(jié)算時(shí)間：月結(jié)期限分15天、30天、45天。10) 公對(duì)公結(jié)算方式：開增值稅票17%針對(duì)注冊(cè)公司公對(duì)公。11) 公對(duì)私結(jié)算方式：提供賬號(hào)轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金結(jié)算。12) 門店費(fèi)用：店慶費(fèi)周年親、節(jié)日慶、等上門店DM宣傳費(fèi)用單品大概費(fèi)用200到300。13) 備貨、物料彩頁(yè)、展架、柜臺(tái)裝飾物件。14) 招聘專職員工熟悉本行業(yè)、有同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)人員優(yōu)先招聘。三、教學(xué)玩具商行 這個(gè)場(chǎng)所既有愛玩的孩子，又有喜好學(xué)習(xí)的孩子，和這些柜臺(tái)的老板聯(lián)營(yíng)合作，也是銷售我們點(diǎn)讀筆產(chǎn)品的

38、很好途徑之一。兒童玩具店是孩子們最集中的消費(fèi)平臺(tái)，對(duì)新奇特產(chǎn)品非常的喜愛，每天光臨的孩子非常的多，所以在兒童玩具店建立銷售點(diǎn)是非常有潛力開展的一個(gè)渠道，同時(shí)也是一個(gè)見效快，回報(bào)迅速的渠道，跟其合作利潤(rùn)可以相互協(xié)商鋪貨390元的價(jià)格或現(xiàn)金采購(gòu)320元的價(jià)格開展為分銷商。四、公園、兒童游樂園 超終端運(yùn)作，建立新贏銷價(jià)值鏈。只要是兒童和孩子們光臨最多的地方，都要在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)超終端銷售的推廣網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣l(fā)最大化的知名度和美譽(yù)度。公園，兒童樂園可以在周末時(shí)間段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，加大宣傳單張派發(fā)及人員跟蹤講解，在促銷講解過(guò)程中可以適當(dāng)送些小禮品給顧客如小太陽(yáng)標(biāo)示的氣球等同時(shí)可以跟公園，兒童樂園的

39、小門店合作銷售鋪貨390元的價(jià)格提供2臺(tái)左右或現(xiàn)金采購(gòu)320元的價(jià)格方式加大產(chǎn)品的曝光率跟擴(kuò)散率。五、幼兒園、兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開發(fā)中心 以幼兒園為中心，向全部的幼兒成員輻射，進(jìn)行引導(dǎo)教育和市場(chǎng)開發(fā)，這種方式中間環(huán)節(jié)小，較傳統(tǒng)銷售模式，獲利更多、更快、更容易！六、幼兒園直銷實(shí)戰(zhàn)步驟隨著當(dāng)前市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷加大，如何在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇？把握機(jī)遇？如何在穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，另外再開辟一條有價(jià)值的、新的銷售渠道？是每個(gè)商家當(dāng)前所面臨的一道課題。做教育產(chǎn)品的就是要把產(chǎn)品細(xì)化，把市場(chǎng)細(xì)分；把消費(fèi)群體明確。我們這個(gè)行業(yè)的多個(gè)廠家，都認(rèn)識(shí)到我們的消費(fèi)群體是學(xué)生，幼兒園，但如何翻開這

40、條綠色通道，以下是幾個(gè)實(shí)踐步驟供大家參考，了解目標(biāo)幼兒園學(xué)校的性質(zhì)：公立學(xué)校公立幼兒園私立學(xué)校私立幼兒園學(xué)校的定位一般平民學(xué)校富家子弟學(xué)校了解了學(xué)校幼兒園的性質(zhì)以后，我們?cè)龠M(jìn)行深入的細(xì)致攻關(guān)，公立學(xué)校幼兒園我們就只能做宣傳推廣和促銷活動(dòng)，我們主要談一下如何做好私立學(xué)校幼兒園的產(chǎn)品推廣工作。進(jìn)入私立幼兒園學(xué)校的工作人員須做如下工作：介紹自己所在的公司、產(chǎn)品，以及產(chǎn)品給學(xué)生幼兒學(xué)習(xí)所帶來(lái)的幫助：產(chǎn)品八大功能參照產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容、家長(zhǎng)的5個(gè)沒有：沒時(shí)間，沒內(nèi)容，沒耐心，沒發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，沒豐富語(yǔ)言孩子的五個(gè)需要：需要家長(zhǎng)陪同，需要豐富的內(nèi)容，需要家長(zhǎng)耐心指導(dǎo)，需要發(fā)音正確，需要早期教育商談與學(xué)校幼兒園所采取的

41、合作方式(贊助，免費(fèi)讓孩子帶回家使用3天后付款，提供教學(xué)工具)。邀請(qǐng)學(xué)校共同參與活動(dòng)，實(shí)施利益共享模式。如不能到達(dá)a目標(biāo)，也要爭(zhēng)取能在學(xué)校范圍內(nèi)搞促銷活動(dòng)。利益共享模式：由學(xué)校幼兒園召開教師會(huì)，運(yùn)營(yíng)商派專人做產(chǎn)品講解和培訓(xùn)。培訓(xùn)人員要有煽動(dòng)性分批給各個(gè)班級(jí)提供樣機(jī)，供學(xué)生體會(huì)，然后由老師組織召開家長(zhǎng)品鑒會(huì)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性操作演示。由老師發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷針對(duì)幼兒園特制的宣傳單，并要求學(xué)生在三天內(nèi)一定要上交。這樣可以保證宣傳單不流失和給家長(zhǎng)增加壓力，提高正視程度，保障產(chǎn)品的推廣工作正常進(jìn)行。調(diào)查問(wèn)卷A:您家寶寶的年齡(0-2)歲(2-4)歲4-6歲 B:您是否聽說(shuō)過(guò)點(diǎn)讀筆 a:聽說(shuō)過(guò) b:沒聽說(shuō)過(guò)C:您是否

42、購(gòu)置過(guò)點(diǎn)讀筆 a:購(gòu)置過(guò) b:沒有購(gòu)置過(guò)D:沒有購(gòu)置的原因：a:沒有聽說(shuō)過(guò) b:購(gòu)置不方便 c:價(jià)格偏高 d:產(chǎn)品效果有待檢驗(yàn)E:影響您在各品牌之間選擇的主要原因是 a:內(nèi)容豐富 b:售后效勞 c:產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單 d:價(jià)格F:您所知道的點(diǎn)讀產(chǎn)品品牌是：G:您認(rèn)為合理的市場(chǎng)價(jià)格:根據(jù)訂貨物量送貨。利益分配模式：點(diǎn)讀筆各班級(jí)每訂一臺(tái)給老師獎(jiǎng)勵(lì)50元，學(xué)校按所有銷量獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)20-30元/臺(tái)。一旦合作成功，要注意后期關(guān)系的建立和效勞跟蹤。建立學(xué)校幼兒園直銷渠道需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)建立，我們一定要堅(jiān)決信心，要有不達(dá)目的不罷休的氣魄，在這個(gè)過(guò)程中，我們不是非要做成某一單生意，而是要建立一個(gè)良好的客情關(guān)系，挖

43、掘出一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。一旦建立了合作根底，那么這些直銷渠道將是我們產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的一個(gè)長(zhǎng)期資源，將會(huì)為我們帶來(lái)長(zhǎng)久效益。幼兒園和小區(qū)促銷活動(dòng)物料的準(zhǔn)備：做幼兒園和生活小區(qū)的促銷，最重要的就是一定要注意促銷規(guī)模和產(chǎn)品形象的展示。我們一定要表達(dá)出我們的效勞和專業(yè)性，要讓客戶買的放心，用的舒心，消除他們的一切后顧之憂。想做好這些，那就需要我們把活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作做的細(xì)致到位，這樣才能確保我們目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：1:組織精干產(chǎn)品銷售員3-5名兩名負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，三名負(fù)責(zé)產(chǎn)品的講解，具體情況可更具當(dāng)時(shí)情況靈活處理變動(dòng)。統(tǒng)一著裝小太陽(yáng)配發(fā)的工衣，胸卡2:進(jìn)行活動(dòng)前的統(tǒng)一培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品功能，

44、產(chǎn)品賣點(diǎn)，顧客長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題的解答話術(shù)，禮節(jié)禮貌等。3:提前聯(lián)系好需要活動(dòng)的場(chǎng)地幼兒園門口，幼兒園活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)所需要的道具：1:1-2兩頂專業(yè)的促銷帳篷，兩個(gè)40W的燈管，電源連接線晚上用電腦音響一套可以在聲音嘈雜時(shí)備用2:不超過(guò)60公分高的促銷臺(tái)，臺(tái)面鋪上桌布，配8-10把兒童坐椅，3:帶上需要銷售的產(chǎn)品一批，X架，易拉寶，堆頭，產(chǎn)品宣傳單等4:促銷海報(bào)、名片、簽字筆、發(fā)貨單、筆記本、促銷品等輔助物料。5:現(xiàn)場(chǎng)的一些拉動(dòng)氣氛的互動(dòng)活動(dòng)游戲，小禮品派發(fā)等。七、大型社區(qū) 對(duì)于人口密度高、數(shù)量多的大型居住社區(qū)，直接在社區(qū)設(shè)立專柜銷售或是促銷，也是非常有效的方式之一。小區(qū)推廣對(duì)產(chǎn)品的知名度曝光率是很

45、大的一個(gè)操作平臺(tái)，小區(qū)推廣可以將產(chǎn)品直接深入透徹的讓我們的消費(fèi)者迅速的了解到產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性功能及產(chǎn)品的好處，小區(qū)推廣活動(dòng)可以參照幼兒園活動(dòng)步驟來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：1：組織精干產(chǎn)品銷售員3-5名一名派發(fā)宣傳單張，兩名講解產(chǎn)品可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況靈活變動(dòng)、統(tǒng)一著裝(小太陽(yáng)配發(fā)的工衣，胸卡)。2：進(jìn)行活動(dòng)前的統(tǒng)一培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品賣點(diǎn)，顧客長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題的解答話術(shù)，禮節(jié)禮貌等。3：提前聯(lián)系好需要活動(dòng)的場(chǎng)地小區(qū)門口，小區(qū)樂園，小區(qū)便民效勞中心，小區(qū)兒童樂園等。促銷活動(dòng)所需要的道具：1：1-2兩頂專業(yè)的促銷帳篷，兩個(gè)40W的燈管，電源連接線晚上用電腦音響一套可以在聲音嘈雜時(shí)備用2：不超過(guò)60公分高的

46、促銷臺(tái)，臺(tái)面鋪上桌布，配8-10把兒童坐椅，帶上需要銷售的產(chǎn)品一批，X架，易拉寶，堆頭，產(chǎn)品宣傳單等3：促銷海報(bào)、名片、簽字筆、發(fā)貨單、筆記本、促銷品等輔助物料。4：現(xiàn)場(chǎng)的一些拉動(dòng)氣氛的互動(dòng)活動(dòng)游戲，小禮品派發(fā)等。大型社區(qū)可以聯(lián)系社區(qū)的物業(yè)管理部門、按天算費(fèi)用在80元到300元之間進(jìn)行產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)的推廣宣傳活動(dòng)、在推廣過(guò)程中要發(fā)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)的小超市，嬰幼兒用品店的優(yōu)勢(shì)，協(xié)議合作長(zhǎng)期銷售產(chǎn)品，同樣可以采取鋪貨390元的價(jià)格，現(xiàn)金采購(gòu)320元的價(jià)格進(jìn)行合作。八、禮品市場(chǎng) 本產(chǎn)品極適合作為禮品相互贈(zèng)送，非常適合家長(zhǎng)送給孩子、送給親朋好友，一旦好用會(huì)相互推薦。小孩子會(huì)在學(xué)生圈里引以為豪，家長(zhǎng)老師也會(huì)竭力推

47、薦。共同表達(dá)對(duì)下一代的關(guān)心和保護(hù)。禮品市場(chǎng)是很大的一個(gè)團(tuán)購(gòu)群體，可以跟當(dāng)?shù)氐亩Y品公司390元到458元供貨價(jià)格，或者幼兒園，早教中心等390元到458元價(jià)格合作，以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠低價(jià)的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，效果明顯走禮品渠道每臺(tái)可按照390元到458元的價(jià)格供應(yīng)合作方進(jìn)行禮品渠道的推廣。九、會(huì)議營(yíng)銷方式在會(huì)議營(yíng)銷之前，一定要跟幼兒園、早教中心，取得了前期的合作后才可以利用此方法，此方法人人皆知，效果很好，會(huì)議營(yíng)銷所產(chǎn)生的購(gòu)置率非常的高，需要的角色有：資深早教專家，幼兒園老師，家長(zhǎng)，孩子會(huì)議營(yíng)銷給園方負(fù)責(zé)人每臺(tái)一百元的返利、給推廣老師每臺(tái)30到50元的返利。所需場(chǎng)地：大型會(huì)議室所需裝備：電視機(jī)，DVD，

48、音響，手提電腦，產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳廣告片、育兒報(bào)，小禮品會(huì)議營(yíng)銷至幼兒園園長(zhǎng)的一封信尊敬的貴園園長(zhǎng)您好：為大力宣傳早教知識(shí)，推廣高科技早教產(chǎn)品，小太陽(yáng)教育科技特向貴院申請(qǐng)開展早教知識(shí)講座。小太陽(yáng)和貴幼兒園合作開展早期知識(shí)講座的具體內(nèi)容如下：我方特邀教授在貴院進(jìn)行講課，時(shí)間定在周末下午。希望貴院提供適宜的教室或場(chǎng)地。貴院負(fù)責(zé)黑板報(bào)形式通知。我方負(fù)責(zé)宣傳廣告通知。各班老師負(fù)責(zé)入場(chǎng)券發(fā)放。為答謝貴院支持！決定給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)給家長(zhǎng)們的一封信：尊敬的家長(zhǎng)： 您好！為了更好的推廣全腦教育，普及早教理念，切實(shí)推行素質(zhì)教育，引起家長(zhǎng)對(duì)右腦開發(fā)的重視，我們集多為兒童心理專家、教育專家的集體智慧為各位家長(zhǎng)傳授?影響孩

49、子一生的早期教育知識(shí)講座?。希望對(duì)您教育孩子能有所幫助，也希望您在愛您的孩子的根底上，更懂得科學(xué)地教育孩子。大局部沒有接觸過(guò)早期教育的人都簡(jiǎn)單的認(rèn)為，早期教育只不過(guò)是把小學(xué)的課程提前到幼兒園來(lái)完成。但真正早期教育的目的是什么呢？本次知識(shí)講座結(jié)合先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教育方法，讓您對(duì)早教不僅僅是知道，更重要的是能夠輕易地做到！參加早教知識(shí)講座均有時(shí)機(jī)把高科技早教產(chǎn)品帶回家免費(fèi)體驗(yàn)！主辦單位：小太陽(yáng)教育愛心工程協(xié)辦單位：時(shí)間： 地點(diǎn)： ： 教育參謀： 會(huì)議實(shí)施步驟：1：時(shí)間安排如2個(gè)小時(shí)的會(huì)議時(shí)間、用80分鐘左右來(lái)說(shuō)早教的好處、然后附帶出點(diǎn)讀筆對(duì)早教起到關(guān)鍵的作用2：進(jìn)場(chǎng)前家長(zhǎng)聯(lián)系方式的登記 、孩

50、子幾歲、家庭住址以便回訪3：進(jìn)場(chǎng)后首先看小太陽(yáng)的宣傳廣告片、完后開始講解早教內(nèi)容4：讓孩子同家長(zhǎng)分開請(qǐng)一幼兒老師帶小孩子到隔壁的房間用點(diǎn)讀筆一起跟孩子做互動(dòng)游戲、提高孩子對(duì)產(chǎn)品的興趣5：提供5臺(tái)機(jī)器作為給孩子免費(fèi)帶回家使用6：定金繳納不等10元起步7：然后讓老師最后說(shuō)明取貨時(shí)間地點(diǎn)學(xué)校，代理商銷售點(diǎn)8：找?guī)讉€(gè)托現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛交定金，直接購(gòu)置幾種簡(jiǎn)單的廣告模式;1：免費(fèi)給幼兒園、早教中心提供小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆作為教學(xué)工具，此方法真實(shí)有效、每個(gè)班的上課老師可以利用點(diǎn)讀筆進(jìn)行給孩子上課時(shí)的輔助工具、傳遞信息給孩子新、奇、特，孩子把信息帶回家，家長(zhǎng)前來(lái)了解咨詢。2：用小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆贊助幼兒園活動(dòng)獎(jiǎng)品幼兒園

51、不定時(shí)的舉辦幼兒比賽、可根據(jù)比賽規(guī)模大小提供一到兩臺(tái)產(chǎn)品作為贊助取得第一、二名的獲勝者3：先使用后付錢可繳納一定的費(fèi)用50元-300元不滿意無(wú)條件退款3天內(nèi)針對(duì)幼兒園的孩子5：報(bào)紙里面夾小太陽(yáng)宣傳彩頁(yè)一份報(bào)紙夾宣傳單張費(fèi)用在3到5分錢左右可聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膱?bào)商進(jìn)行合作6：同物業(yè)協(xié)商、信箱投放小太陽(yáng)的彩頁(yè)給物業(yè)管理處一定的廣告通融費(fèi)50元到100元選擇中高檔社區(qū)進(jìn)行投放、7：當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登廣告300元到500元一個(gè)版塊費(fèi)用聯(lián)系當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膱?bào)紙發(fā)行制作商進(jìn)行廣告宣傳、版塊選擇位置根據(jù)價(jià)位的不等自行選定8：每天只需一元錢小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆帶回家分期付款9：當(dāng)?shù)爻鲎廛?、三輪載客車張貼小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆海報(bào)做流動(dòng)性廣告以上

52、模式費(fèi)用低，見效快，值得推廣使用費(fèi)用一臺(tái)車大概30元一個(gè)月、此方法推廣快，知名度擴(kuò)散率廣聯(lián)系出租公司、在出租車后擋風(fēng)玻璃上提供10到20公分高、長(zhǎng)80公分到1米的位置給予張貼產(chǎn)品的不干膠噴畫、個(gè)人三輪車可直接根據(jù)車體的大小做實(shí)質(zhì)性的大廣告宣傳畫10：每個(gè)幼兒園挑選一個(gè)班級(jí)作為免費(fèi)帶回家使用產(chǎn)品，三天后不滿意產(chǎn)品可以直接返還產(chǎn)品給代理商，滿意的三天后繳納產(chǎn)品全額款，此方法要幼兒園配合方可使用。第四章 如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一、刊登招聘廣告內(nèi)容招聘廣告廣州小太陽(yáng)教育科技擁有一流的管理理念、雄厚的資金實(shí)力、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。率先開發(fā)出國(guó)際最新光學(xué)圖像識(shí)別技術(shù)的高科技產(chǎn)品，是繼學(xué)習(xí)機(jī)，點(diǎn)讀機(jī)之后的新一代教

53、育學(xué)習(xí)工具，采用國(guó)際最先進(jìn)的OID隱形碼技術(shù)，突破了同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)技術(shù)障礙，豎起了教育電子行業(yè)新的里程碑。小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆擁有點(diǎn)讀、翻譯、復(fù)讀、游戲、MP3、音量調(diào)節(jié)、錄音、跟讀八大獨(dú)特功能，是會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品，以其時(shí)尚的外觀，心動(dòng)的賣點(diǎn)，尖端的科技含量，已在中國(guó)市場(chǎng)掀起又一個(gè)狂銷熱潮。獨(dú)家專利，獨(dú)家生產(chǎn)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，央視熱播品牌?，F(xiàn)誠(chéng)招各界銷售精英。1、市場(chǎng)總監(jiān)1名，月薪3500元以上：25-35歲，有2年以上的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2、銷售經(jīng)理3名月薪2000元以上：20-35歲，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)開拓/指導(dǎo)能力。3、營(yíng)業(yè)員10名月薪1500元以上： 18-30歲，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，語(yǔ)言表答能力好，善于溝通者

54、優(yōu)先。4、促銷員10名月薪1500元以上： 18-30歲形象好、工作態(tài)度好、思維敏捷。廣州小太陽(yáng)教育科技財(cái)富熱線：公司地址：注：以上招聘內(nèi)容僅供代理商參考使用。怎樣來(lái)面試市場(chǎng)總監(jiān)【要了解他的工作能力、表達(dá)能力、溝通能力、帶團(tuán)隊(duì)能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】自我介紹3分鐘。問(wèn)；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么樣？你認(rèn)為市場(chǎng)總監(jiān)是做什么的？還有呢？你認(rèn)為市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該具備什么能力？還有呢？你認(rèn)為我們這產(chǎn)品應(yīng)該怎樣翻開市場(chǎng)？還有呢？你認(rèn)為這產(chǎn)品要翻開這市場(chǎng)最大的難題是哪幾方面？你可以用哪些方法鼓勵(lì)你的

55、團(tuán)隊(duì)來(lái)取得好成績(jī)？你認(rèn)為管理一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)最主要是哪幾點(diǎn)？你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比擬缺乏的是哪幾方面？還有呢？你認(rèn)為現(xiàn)在一個(gè)月應(yīng)該收入是多少?為什么？你認(rèn)為公司這邊應(yīng)該做什么準(zhǔn)備和配合?！厩杏洠辉趩?wèn)的時(shí)候自己不講，也先別答復(fù)任何問(wèn)題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)效果】如何留住優(yōu)秀人才1、介紹自己，樹立自己，以前從事什么行業(yè)，你的為人，你的人脈可共用。2、我為什么看好這行業(yè)。3、介紹公司的實(shí)力、愿景、和未來(lái)開展。4、產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)單介紹。5、分析市場(chǎng)有多大。6、分析市場(chǎng)前景。7、公司和你能幫助他溝通能力，管理能力，談判能力，帶團(tuán)隊(duì)能力，能夠大幅度提升，以

56、及綜合素質(zhì)全方位的提高。8、你有分錢的習(xí)慣。9、我會(huì)全力以赴支持你。10、市場(chǎng)不是我一個(gè)人的，我們共同來(lái)把她做好。11、謝謝你！很快樂認(rèn)識(shí)你，今天你先回去，看看什么情況我在通知你，好嗎！謝謝！怎樣來(lái)面試銷售經(jīng)理【要了解他的工作能力、談判能力、溝通能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】自我介紹3分鐘。問(wèn)；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么樣？4、你認(rèn)為銷售經(jīng)理主要是做什么的？還有呢？5、你認(rèn)為銷售經(jīng)理應(yīng)該具備什么能力？還有呢？你認(rèn)為我們這產(chǎn)品應(yīng)該怎樣翻開市場(chǎng)？還有呢？你認(rèn)為這產(chǎn)品要翻開這市場(chǎng)最大的難題是哪

57、幾方面？你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比擬缺乏的是哪幾方面？還有呢？你認(rèn)為現(xiàn)在一個(gè)月應(yīng)該收入是多少?為什么？你認(rèn)為公司這邊應(yīng)該做什么準(zhǔn)備和配合?！厩杏洠辉趩?wèn)的時(shí)候自己不講，也先別答復(fù)任何問(wèn)題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)效果】怎樣來(lái)面試營(yíng)業(yè)員【要了解他的表達(dá)能力、說(shuō)服能力、溝通能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】自我介紹2分鐘。問(wèn)；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么樣？4、你認(rèn)為營(yíng)業(yè)員的職責(zé)是什么？還有呢？5、你認(rèn)為營(yíng)業(yè)員應(yīng)該具備什么能力？還有呢？6、你如何說(shuō)服

58、客戶購(gòu)置我們的產(chǎn)品？7、你認(rèn)為客戶要買產(chǎn)品會(huì)考慮哪幾方面？8、如果客戶說(shuō)我們產(chǎn)品太貴了你怎么辦？還有呢？9、你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比擬缺乏的是哪幾方面？10、你認(rèn)為現(xiàn)在一個(gè)月應(yīng)該收入是多少?為什么？11、你來(lái)公司這邊工作最想得到什么?！厩杏洠辉趩?wèn)的時(shí)候自己不講，也先別答復(fù)任何問(wèn)題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)效果】怎樣來(lái)面試促銷員【要了解他的表達(dá)能力、說(shuō)服能力、溝通能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】自我介紹2分鐘。問(wèn)；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么

59、樣？4、你認(rèn)為促銷員的職責(zé)是什么？還有呢？5、你認(rèn)為促銷員應(yīng)該具備什么能力？還有呢？6、你如何說(shuō)服客戶購(gòu)置我們的產(chǎn)品？還有呢？7、你認(rèn)為客戶要買產(chǎn)品會(huì)考慮哪幾方面？8、如果客戶說(shuō)我們產(chǎn)品太貴了你怎么辦？還有呢？9、你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比擬缺乏的是哪幾方面？10、你認(rèn)為現(xiàn)在一個(gè)月應(yīng)該收入是多少?為什么？11、你來(lái)公司這邊工作最想得到哪些。【切記；在問(wèn)的時(shí)候自己不講，也先別答復(fù)任何問(wèn)題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，不斷的點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)效果】營(yíng)銷人員應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)容【員工要掌握的根本專業(yè)知識(shí)】公司介紹，公司的企業(yè)文化。產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品的八大功能。產(chǎn)品的使用方法

60、。產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的好處。與同類產(chǎn)品的比照，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。如何管理銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理就是一個(gè)最優(yōu)秀的自我推銷員.1、有廣博的知識(shí)，不僅包括業(yè)務(wù)知識(shí)，還包括其他領(lǐng)域的知識(shí)。 2、非常了解客戶心理，懂得客戶的需要。 3、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，和陌生人攀談交往的能力強(qiáng)。 4、良好的人品，在交際中被客戶認(rèn)可人品。 5、開發(fā)市場(chǎng)有方案，有目標(biāo)，有方法。 6、良好的心態(tài)，不會(huì)因?yàn)楸蝗司芙^而氣餒，或者自我否認(rèn)，好的業(yè)務(wù)員是越戰(zhàn)越勇的人。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門的良好運(yùn)作。對(duì)于較難處理的事，要同經(jīng)理商議后做出快定及執(zhí)行。對(duì)于比擬重要的事情要取的與總經(jīng)理一致的意見。要及時(shí)處理安排本部門的工作。做到有序。要協(xié)助