中華姓名學(xué)管理應(yīng)用研究

1、第一講易經(jīng) 東方的圣經(jīng)一、周易的文化地位大家知道，近幾年來國學(xué)是越來越受到人們的關(guān)注和重視，回想一下，許多人在上世紀(jì)80年代讀孫子兵法，90年代讀三國演義，21世紀(jì)讀周易。不同時代的企業(yè)，會有不同階段的問題。80年代是商戰(zhàn)初始期，處于排陣布局的階段，“兵法”熱； 90年代是商戰(zhàn)上升期，處于集團(tuán)的雛形時期，“三國”火；21世紀(jì)是商戰(zhàn)高峰期，競爭合作變化無常，“周易”興！企業(yè)越發(fā)展，管理的智慧越重要。講到智慧，人們不免會想到英國哲學(xué)家羅素的西方的智慧一書。就像它的書名一樣，這部書是講西方智慧的。那么，東方有沒有智慧？中國有沒有智慧？對于這一點(diǎn)，持歐洲中心主義的學(xué)者似乎是抱懷疑態(tài)度的。在座的都是中國

2、人，我們對于本民族的智慧當(dāng)然是不懷疑的。那么，中國的智慧是什么？哪部經(jīng)典能作為我們民族智慧的代表？論語嗎？有智慧，但不能代表全部的智慧。老子五千言嗎？確實(shí)有智慧，但也不能代表全部的智慧。孫子兵法嗎？國內(nèi)外都很重視，但中國不是一個好戰(zhàn)的民族，我們講四海之內(nèi)皆兄弟，我們看武字怎么寫，武字是止戈，而不是戰(zhàn)爭，所以它同樣也不能代表全部的智慧。想來想去，我覺得只有周易能夠代表中國的智慧，一部周易，就是中華民族智慧的結(jié)晶，其他的智慧都可以用周易這本書來代表。易經(jīng)是中國的“圣經(jīng)”，是中華文化的元典。馮友蘭先生說，一部周易，就是中華民族的精神現(xiàn)象學(xué)。這是認(rèn)為周易這部書，深刻體現(xiàn)了中華民族的精神發(fā)生、成長、定型

3、的整個歷史。一個民族要有精神，沒有精神的凝聚力，沒有文化的認(rèn)同，這個民族就不能稱為是統(tǒng)一的民族。而民族的精神不是靜態(tài)的東西，也不是誰規(guī)定下來的，它有一個發(fā)生、發(fā)展的歷史過程。在中國，周易這本書恰恰完整地表現(xiàn)了這個過程。剛才說論語、老子和孫子兵法都不能代表中華民族的智慧，為什么？是因為他們發(fā)生在春秋戰(zhàn)國時期，離現(xiàn)在不過2500多年左右時間。中國五千年文明，還有2500年的空檔，誰來代表呢？有哪一部經(jīng)典能夠代表中華民族五千年的文明呢？周易！全世界沒有一本經(jīng)典能夠有五千年的歷史，圣經(jīng)只有兩千年的歷史，古蘭經(jīng)也只有1300年的歷史。印度的奧義書稍微古老些，也不過3000年的歷史。為什么說周易有五千年的

4、歷史呢？因為周易不是一個人寫出來的，所謂“人更三圣，世歷三古”，他是由三個圣人伏羲、文王、孔子，歷經(jīng)三個時代上古、中古、近古而完成的。秦漢之后，歷代學(xué)者又不斷對它進(jìn)行解釋和發(fā)展，構(gòu)成了蔚為大觀的易學(xué)史。你看，這不是和中華民族的精神發(fā)展史同步嗎？周易本屬蓍占之書，用今天的話說，也就是“算命”之書，“數(shù)字卦”的破譯充分證明了這一點(diǎn)。但古人的算命也可以看作是古人認(rèn)識世界的方法之一，所以這部“算命”的書中，又包含著“古之遺言”，包含著古人的生存智慧。所以，到了春秋戰(zhàn)國時期，孔子、老子這些大思想家不斷用哲學(xué)的思想來解釋周易，周易也就由宗教書變成了哲學(xué)的書。這就是哲學(xué)的突破。所以說，周易是儒家、道家發(fā)生學(xué)

5、的源頭，而儒家、道家雖然改變了周易，但是周易提供的思維方式，也影響了儒家和道家。舉例：道家核心思想是無為。系辭傳：“易，無思也，無為也。寂然不動，感而遂通天下之故?！比寮液诵乃枷胧侨柿x。系辭傳：“何以守位曰仁，何以聚人曰財，理財正辭、禁民為非曰義?！边@樣的哲學(xué)自戰(zhàn)國末年形成之后，兩千五百年來，一直是中國文化的主流。全世界獨(dú)一無二，真是一個奇跡，文化的奇跡！第二講周易五行氣運(yùn)學(xué)說與知人一、為什么要知人？古人云：知人者智；自知者明。認(rèn)識人 了解人 無所不能做對人 跟對人 錦繡前程招對人 用對人 基業(yè)長存要想知人，首先要了解別人的性格。性格就是一個人經(jīng)常性的行為特征，以及因適應(yīng)環(huán)境而產(chǎn)生的慣性的行為

6、傾向 。性格包括顯性的行為特征和隱性的心理傾向。性格分析已成為歐美企業(yè)實(shí)用有效的管理工具，被廣泛推廣到多個領(lǐng)域，在促進(jìn)團(tuán)隊表現(xiàn)、提升銷售業(yè)績、有效溝通等方面都有不凡表現(xiàn)。心理學(xué)認(rèn)為性格是由能力、氣質(zhì)和個性三方面組成的，所以個性只是性格的一部 分。有人說個性的不同其實(shí)只是表現(xiàn)出性格差異中的一部分，此外還有能力差異，比如說有的人能歌善舞、多才多藝；另外還有氣質(zhì)上的差異，比如有的人熱情好動，有的人則顯得冷靜、少言寡語。著名的成功學(xué) 大師卡耐基就曾說過，一個人的成功取決于他的專業(yè)知識，還有取決于他的人 際關(guān)系，其實(shí)了解性格就是在幫助你了解自己、了解別人，更好地提升你的人際關(guān)系，這樣你的人生就會過得更好

7、。 比如說原來都強(qiáng)調(diào)以人為本，但你連別人和自己都不了 解何談以人為本，而通過性格成功學(xué)告訴你每個人其實(shí)都是不同的，你才能真正做到以人為本。因為性格本身有正面 和負(fù)面的作用，每個弱點(diǎn)也都能找到相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)，比如說冷靜過度就是畏首畏尾，所以只有 懂得了把這種正面和負(fù)面的作用達(dá)到一種平衡才是快樂的人生，我們不必因為自己的弱點(diǎn)而 感到自卑。如何做才能改變自己？首先要尊重你自己，充分接納你自己，愛你自己，這是最最重要的；其次才是去尊重別人、愛別人。第二步是在此基礎(chǔ)之上，把自己還沒發(fā)揮出的優(yōu)勢都發(fā)揮出來，把自己有限的長處都發(fā)揮出來。第三步是去補(bǔ)短，這要看你改變的動因有多大，你可以融入一個團(tuán)隊，通過外力的方式

8、來改變自己。所謂沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊這句話就是從這兒來的。生活中的很多沖突其實(shí)大都源自于性格，不同的性格有不同的思維模式，大部分的人只能夠理解和自己相近模式的人，但缺乏對不同性格特征的人的了解，由此對其他人的做事方法難以茍同，并在生活、工作、家庭等各方面產(chǎn)生磨擦。 比如，選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。假設(shè)在公司你的老板做事風(fēng)格非常地堅決，顯得有些急躁，缺乏耐心。但你是一個凡事都是慢功出細(xì)活的人，由此你們之間可能會發(fā)生沖突。但知道了有關(guān)性格的知識后，你就可以在做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瑫r再適當(dāng)?shù)靥岣咝?，這樣就會改變不利的局面。又比如，有些崗位，對有些性格則更合適，例如：

9、財務(wù)崗位，可能更適合一型的人，他們講求原則，不許出錯。幫理不幫親。但如果讓他們?nèi)ネ卣故袌?，服?wù)客戶，他們的原則性會令他們?nèi)鄙凫`活和變通，往往會錯失機(jī)會。因此，每種性格都有其顯著的優(yōu)勢與局限，如果使用得當(dāng)，則可以以最小的人力成本，獲取最大的價值收獲。曾有一對夫妻，兩個人都四五十歲了，有兩個孩子。他們在性格上都是屬于很強(qiáng)勢的那種，在家天天吵架，而且都不承認(rèn)是自己的錯誤，為此他們甚至鬧到了離婚的地步。他們在學(xué)習(xí)了性格分析后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)矛盾都源自于兩個人的個性，而不是別的什么原因，于是他們開始互相地理解了。以后當(dāng)他們再要吵架的時候，一想到是性格原因造成的，他們之間的矛盾也就慢慢地化解了。所以，性格的學(xué)

10、習(xí)與了解會是我們生活和諧及人脈拓展的秘密武器。二、中國人的傳統(tǒng)性格學(xué)說其實(shí)在中國很早以前先賢就對人的體質(zhì)及性格進(jìn)行了研究，比較完整的論述最早見于黃帝內(nèi)經(jīng)。古代命書集大成的子平真詮也有詳盡的五行性格分析的論述。而儒家學(xué)派則將人的人格進(jìn)行分類，以仁義禮智信來對應(yīng)五行的屬性。其次，民間多以十二生肖來論述人的性格，以及應(yīng)用到合作、婚姻嫁娶等等。其實(shí)在此方面的學(xué)說，西方也有類似的學(xué)說十二星座。一種以年為研究的時間單位、一種以月為研究的時間單位，二者大有異曲同工之意。三、“五”之說“五二乂”字，說文解字說“五，五行也，陰陽在天地間交午也”。可見，“五”字乃指“天地陰陽相交，音同戊午。戊，為天干第五；午，也

11、指五月”。在著名的河圖、洛書中，“五”安排在圖的中間，也有“陰陽相交”之意。“天”是最大的“陽象”，“地”是最大的“陰象”，“天地造化五行”?！拔逍小笔枪湃苏J(rèn)為構(gòu)成世界萬物的五種基本元素，即：金、木、水、火、土。十天干與陰陽五行十 天 干: 甲, 乙, 丙, 丁, 戊, 己, 庚, 辛, 壬, 癸. 天干五行：甲乙木, 丙丁火, 戊己土, 庚辛金, 壬癸水.五行的特性1、木的特性：木曰曲直。 曲，屈也。直，伸也。曲直，指樹木的枝條具有生長，柔和，能屈能伸的特性。引申為凡有生長、升發(fā)、條達(dá)、舒暢等性質(zhì)和作用的事物均歸屬于木。2、火的特性：火曰炎上。 炎上，指火具有溫?zé)?、上升的特性。引申為凡有溫?zé)?/p>

12、、向上等性質(zhì)或作用的事物，均歸屬于火。3、土的特性：土曰稼穡。 稼，種植谷物。穡，收獲谷物。稼穡，泛指人類種植收獲谷物的農(nóng)事活動。引申為凡有生化、承載、受納等性質(zhì)或作用的事物，均歸屬于土。4、金的特性：金曰從革。 從，由也。革，變革。從革，說明金是通過變革而產(chǎn)生的。引申為凡有沉降、肅殺、收斂等性質(zhì)或作用的事物，均歸屬于金。5、水的特性：水曰潤下。 潤，滋潤、濡潤。下，向下、下行。引申為凡有滋潤、下行、寒涼、閉藏等性質(zhì)或作用的事物，均歸屬于水。五行的相生相克原理 木 生 火 生 土 生 金 生 水 木 克 土 克 水克 火 克 金百家五行人格易家 木 火 土 金 水儒家 仁 禮 信 義 智兵家

13、智 信 仁 勇 嚴(yán)道家 慈 生 柔 儉 下佛家 精進(jìn)心 虛空心 奉獻(xiàn)心 覺悟心 圓通心四、黃帝內(nèi)經(jīng)五行體質(zhì)說 黃帝內(nèi)經(jīng)靈樞陰陽二十五人篇將人的臉型、體型與人的心理特征相聯(lián)系，依照五行，把人分為金、木、水、火、土五種類型。 木型人“其為人蒼色，小頭，長面，大肩背，直身，小手足，好有才，勞心，少力，多憂勞于事。能春夏不能秋冬，感而病生，足厥陰佗佗然。” 追求目標(biāo)的迫切感適中，習(xí)慣領(lǐng)域處于成長之中，擴(kuò)展而又不過分冒險。其個性特點(diǎn)是：胸懷開闊，明智可靠，循序漸進(jìn)，能與人合作，認(rèn)真，自信，慷慨，公正，有理解能力。木形人。木主仁, 其性直, 其情和, 其味酸, 其色青，木形性格的人，有博愛、惻隱之心，質(zhì)樸

14、清高，骨骼修長、手足細(xì)膩, 口尖發(fā)美, 面色青白.的特點(diǎn)。木命人主慈，心地善良好施舍，特別是木多木旺之人，性格倔強(qiáng)，意志力堅定不移，頗有寧愿站著死，不愿跪著生的性格，特別是壬子、癸丑納音桑拓木的人和乙丑日的人就更有股犟勁的牛脾氣。木衰之人則個子瘦長, 頭發(fā)稀少, 性格偏狹, 嫉妒不仁.木氣死絕之人則眉眼不正, 項長喉結(jié), 肌肉干燥, 為人鄙下吝嗇。 木形人的特征：本性柔軟，性情隨和，感情豐富，舉止灑脫，心胸寬廣，生活樂觀，善交朋友，清高自信，外貌高大，體長潔白，豐姿美貌，儀表俊雅，氣宇軒昂，語音柔和，面色清白，口尖發(fā)美。火型人“其為人也赤色，廣背，銳面小頭，好肩背髀腹，小手足，行安地，疾心，行

15、搖，肩背肉滿，有氣輕財，少信多慮，見事明，好顏，急心，不壽暴死。能春夏不能秋冬，秋冬感而病生，手少陰核核然?！?追求目標(biāo)的迫切感強(qiáng)，習(xí)慣領(lǐng)域的可變性大，無所畏懼，朝氣蓬勃。 其個性特點(diǎn)是：敢擔(dān)風(fēng)險，富于冒險精神，有自信心、進(jìn)取心，雄心壯志。為人果斷，坦率，堅強(qiáng)，但缺乏耐心。精力充沛，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。 火形人。火主禮, 其性急, 其情恭, 其味苦, 其色赤. 火盛之人頭小腳長, 上尖下闊,濃眉小耳, 精神閃爍, 為人謙和恭敬, 純樸急躁. 火衰之人則黃瘦尖楞, 語言妄誕, 詭詐妒毒, 做事有始無終。 火形性格的人，待人總是彬彬有禮，有謙讓之風(fēng)，神采奕奕，性急而聰明的特點(diǎn)?；鹦稳说奶卣鳎盒郧閯偭?，感

16、情易動，性急如火，熱情爽快，待人耿直，善交朋友，分外熱情，尊老愛幼，見弱不欺，逢惡不怕，見義勇為，缺乏冷靜，外貌瘦小，面尖下圓，印堂狹窄，鼻孔易露，說話太急，語音激昂，言語妄誕，有始無終。土型人“其為人黃色，圓面，大頭，美肩背，大腹，美 股脛，小手足，多肉，上下相稱，行安也。舉足浮，安心，好利人，不喜權(quán)勢，善附人也。能秋冬不能春夏，春夏感而病生。足太陰敦敦然。” 土型人追求目標(biāo)的迫切感低，習(xí)慣領(lǐng)域固定。其個性特點(diǎn)是：穩(wěn)定保守、缺乏想象力、堅貞，刻板 、 客觀、現(xiàn)實(shí)、慎重、講求原則性和組織性，有自我修養(yǎng)和事業(yè)心。但是思想不活躍，怕?lián)L(fēng)險，缺乏積極進(jìn)取和開拓精神 土形人。土主信, 其性重, 其情厚

17、, 其味甘, 其色黃. 土盛之人圓腰廓鼻, 眉清木秀,口才聲重。 土氣太過則頭腦僵化,愚拙不明, 內(nèi)向好靜。不及之人面色憂滯, 面扁鼻低, 為人狠毒乖戾, 不講信用,不通情理.土形性格的人，有言行一致，說一不二，忠孝至誠，嚴(yán)守信譽(yù)，好敬神佛的特點(diǎn)。土命人講信用，說到做到，不虛偽，待人忠厚老實(shí)，土多土旺的人喜靜，不愛動，因而容易失去良機(jī)，對人寬宏大量，有忍勁和耐力，做事總是堅持不懈，有始有終，同時為人質(zhì)樸，勤勞節(jié)約，辦事踏實(shí)肯干。土命人的特征：性情溫厚，感情純樸，待人誠實(shí)，講信守譽(yù)，不講假話，談吐謹(jǐn)慎，做事細(xì)心，膽小怕事，背圓腰闊，鼻大口方，面胖色黃。土多土旺之人外表顯得笨拙，土少薄弱之人聲音混

18、濁。金型人“其為人方面，白色，小頭，小肩背，小腹，小手足，骨發(fā)踵外，骨輕。身清廉，急心，靜悍，善為吏，能秋冬不能春夏，春夏感而病生，手太陰敦敦然?！?金型人追求目標(biāo)極其迫切，習(xí)慣領(lǐng)域穩(wěn)定其個性特點(diǎn)是 ，喜歡以自我為中心，意志果斷、堅定，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和不妥協(xié)性，性情急躁、難融。認(rèn)識刻板、固執(zhí)，缺乏靈活。 金形人。金主義, 其性剛, 其情烈, 其味辣, 其色白. 金盛之人骨肉相稱, 面方白凈,眉高眼深, 膚色黝黑，鼻高耳仰，體健神清. 為人剛毅果斷, 疏財仗義, 深知廉恥. 太過則有勇無謀,貪欲不仁. 不及則身材瘦小, 為人刻薄內(nèi)毒, 喜淫好殺, 吝嗇貪婪。金形性格的人，有英雄豪杰、仗義疏財，

19、講究禮儀廉恥、性格好強(qiáng)、剛愎自用的特點(diǎn)。金命人非常講義氣，重視名譽(yù)，自尊心很強(qiáng)，性格孤傲，不卑不亢，針鋒相對，剛直易折。金形人的特征：行動穩(wěn)成，外表嚴(yán)肅，剛毅果決，內(nèi)心熱情，待人耿直， 重情重義，辦事認(rèn)真，秉公執(zhí)政，脾氣古怪，固執(zhí)保守。 水型人“其為人黑色，面不平，大頭，廉頤，小肩，大腹，動手足，發(fā)行搖身，下尻長，背延延然。不敬畏，善欺治人，戮死。能秋冬不能春夏，春夏感而病生，足少陰汗汗然?！?水型人追求目標(biāo)的迫切感弱，習(xí)慣領(lǐng)域的可變性強(qiáng)。其個性特征是，為人處世具有調(diào)和性、妥協(xié)性；具有說服力，為人馴服，且富有同情心；這類人大多敏感、謙遜、順從，缺乏堅定和勇敢的意志品質(zhì)。 水形人。水主智, 其性

20、聰, 其情善, 其味咸, 其色黑. 水旺之人面黑有采, 外形矮小，面色青黑，語言清和,為人深思熟慮, 足智多謀, 學(xué)識過人. 太過則好說是非, 命帶桃花，風(fēng)流多情，飄蕩貪淫. 不及則人物短小, 性情無常, 膽小無略, 行事反覆。水形性格的人，水命人足智多謀，聰明好學(xué)，有謀略，好思索，坐不住，靈活多變，能剛能柔，軟中有硬，以柔克剛，剛?cè)嵯酀?jì)。水旺，體必豐肥，但平生多波折，人生起伏較大。水多水旺者，其性情反而急躁，易出禍端。五、子平真詮五行性格說1：木日干生人木乃仁慈的總代表，追求目標(biāo)：名望。優(yōu)點(diǎn)：性情隨和、感情豐富、舉止灑脫、心胸廣闊、生活樂觀、善交朋友、樂善好施、懷惻隱之心、懂得體諒他人。缺點(diǎn)

21、：清高自信、有股犟勁、易受騙上當(dāng)、過于追求名譽(yù)、聽不得反面意見而打擊報復(fù)。注意：不要專聽好話，應(yīng)聽從各方面意見。薄弱點(diǎn)：甜言蜜語可使木日干之人加倍給你好處。2：火日干生人火乃禮儀的總代表，追求目標(biāo)：奔放、向上。優(yōu)點(diǎn)：待人總是彬彬有禮、有謙讓之風(fēng)、快言快語、善交朋友、分外熱情、尊長愛幼、神采奕奕、喜歡吹捧他人照耀四方。缺點(diǎn)：性急如火、愛夸夸其談、喋喋不休、手舞足蹈、好管閑事、不顧后果、內(nèi)心剛烈、過于直率、常常易把事情弄壞、常屬好心無好報的耿直人。注意：少評論他人短處，免得招來風(fēng)波。薄弱點(diǎn)：一盆冷水即可澆滅火日干的氣焰。一些精神失常者，多發(fā)于火日干弱的人。3：土日干生人土乃信用的總代表，追求目標(biāo)：

22、物質(zhì)、金錢。優(yōu)點(diǎn)：言行一致、待人忠厚老實(shí)、有忍耐力、做事總是堅持不懈、有始有終、為人質(zhì)樸、勤儉節(jié)約、辦事踏實(shí)細(xì)心、會賺錢。缺點(diǎn)：膽小怕事、吝嗇錢財、交友難久、計較得失、不會處理世事、物質(zhì)欲重、然而容易失去良機(jī)。注意：淡若水是交不到朋友的，那只是人們的愿望罷了。薄弱點(diǎn)：物質(zhì)獎勵可使土日干生人者象老黃牛一樣勤懇勞動。4：金日干生人(也包括土多金埋格)金乃義氣的總代表，追求目標(biāo)：權(quán)利。優(yōu)點(diǎn)：英勇豪杰、能力超群、待人耿直、重情重義、辦事認(rèn)真、仗義疏財、外表嚴(yán)肅但內(nèi)心熱情、不吝嗇錢財，秉公執(zhí)政。缺點(diǎn)：性格好勝、剛愎自用、自尊心過強(qiáng)、剛直易脆、有時反復(fù)無常、針鋒相對、大發(fā)脾氣、不給對方一點(diǎn)余地、不考慮后果

23、，易得罪人。注意：不要將自己的能力水平強(qiáng)加于別人身上，否則，只能是出力不討好。薄弱點(diǎn)：眼淚可使金日干主人跪倒在你面前、血淚講述可使金日干之人施舍大量家資。5：水日干生人水乃智謀的總代表，追求目標(biāo)：自由、浪漫。優(yōu)點(diǎn)：足智多謀、聰而好學(xué)、敢說敢干、行動敏捷、心機(jī)靈便、以柔克剛、剛?cè)嵯酀?jì)、辦事富哲理、喜交談、以身作則。缺點(diǎn)：舉止漂浮不定、流動性強(qiáng)、不愿受任何約束、任性、富幻想、怕孤獨(dú)、釋文嚼字、挑滋咋味、對人不太講究禮節(jié)、被人誤認(rèn)為高傲。注意：平生多波折，生活坎坷不平，要尊敬長上，掩飾住自己外露的情感。薄弱點(diǎn)：過多的交談，可使水日干生人所有的技能全部倒出。六、關(guān)于傳統(tǒng)生肖性格分析十二地支的十二生肖含

24、義: 十二地支: 子, 丑, 寅, 卯, 辰, 巳, 午, 未, 申, 酉, 戌, 亥.十二生肖：鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。世界各地的的十二生肖中國這個多民族國家里，生肖不是漢民族的專利，許多少數(shù)民族都使用十二生肖紀(jì)年。越南人、印度人、埃及人、希臘人、墨西哥人都有十二個生肖。歐洲人歐洲各國人的生肖基本相同，多以天文學(xué)上的星宿為生肖。如法國人以寶瓶、雙魚、摩羯、金牛、白羊、巨蟹、雙子、獅子、室女、天蝎、人馬等組成十二生肖，有為大家熟悉的十二星座。 中國十二生肖、十二月建與西方十二星座比較子（十一月） 丑（臘月） 寅（一月） 卯（二月） 大雪冬至 小寒大寒 立春雨水 驚蟄春分

25、 辰（三月） 巳（四月） 午（五月） 未（六月） 清明谷雨 立夏小滿 芒種夏至 小暑大暑 申（七月） 酉（八月） 戌（九月） 亥（十月） 立秋處暑 白露秋分 寒露霜降 立冬小雪射手座 (11/22 - 12/21) 魔羯座 (12/22 - 1/19)水瓶座 (1/20 - 2/18)雙魚座 (2/19 - 3/20) 子月 丑月 寅月 卯月牡羊座 (3/21 - 4/20) 金牛座 (4/21 - 5/20)雙子座 (5/21 - 6/21)巨蟹座 (6/22 - 7/22) 辰月 巳月 午月 未月獅子座 (7/23 - 8/22) 處女座 (8/23 - 9/22)天秤座 (9/23 -

26、10/22)天蝎座 (10/23 - 11/21) 申月 酉月 戌月 亥月 24節(jié)氣由12節(jié)和12氣組成，1節(jié)、1氣組成1個“月建”。12節(jié)時間：每月4-9日之間；12氣時間：每月19-24日之間。每1節(jié)正好對應(yīng)1星座的中間。（如：子月對應(yīng)射手座）例如：子月（十一月）大雪（12月7、8日）和冬至（ 12月22、23日）。十二地支五行亥豬（陰水） 子鼠（陽水） 丑牛（陰土） 寅虎（陽木） 卯兔（陰木） 辰龍（陽土）巳蛇（陰火） 午馬（陽火） 未羊（陰土）申猴（陽金） 酉雞（陰金） 戌狗（陽土）誰是你愉快的合作伙伴？地支三合亥卯未、寅午戌、巳酉丑、申子辰三合。地支六合子丑、寅亥、卯戌、辰酉、巳申、

27、午未合。 子鼠生肖的人性格特征特征 外向、注意安全、有方法、喜歡搜集信息活潑大方、不拘小節(jié)是子鼠給人的第一印象。熱愛自由，喜歡到處體驗并且和人分享，很容易建立良好的人際關(guān)系。有話直說、不畏強(qiáng)權(quán)是他的另一項特色，他的快人快語常常讓同事拍手叫好，卻讓老板氣在心里。優(yōu)點(diǎn)覺力強(qiáng)，反應(yīng)快，有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)力和應(yīng)變能力。機(jī)智、點(diǎn)子多，善解人意。有一副樂天命的模樣。多才多藝。女性特別喜愛乾凈，伶俐乖巧，具有樣樣都學(xué)的靈巧和樂天性格。個性比較活躍多變化且利欲心強(qiáng)。富幻想力，識時務(wù)，很會利用機(jī)會，爽朗活潑，討人喜愛。屬鼠人感覺敏銳且善於多角經(jīng)營。好奇心強(qiáng)對任何事情都想很快插上一手且能巧妙地處理。缺點(diǎn)缺乏膽識、做

28、事魄力不夠，缺適當(dāng)指揮能力，欠威嚴(yán)。有固執(zhí)已見之性格，有見利妄行之缺點(diǎn)。本性善良但態(tài)度有些不禮貌。具自私的本位主義或桀傲不馴的個性。善於投機(jī)取巧，愛挑剔，心胸不夠遠(yuǎn)大。子鼠生肖的客戶溝通之道子鼠生肖的人開朗奔放，熱情幽默，很好與人相處，慷慨健談的他們不會給你帶來精神上的壓力，最好的辦法是邊玩邊聊，高爾夫球場便是一個不錯的選擇，如果再加上有個專門公關(guān)的異性相伴左右，則成功率將會大大提高，不過一定要記住，他們的心思非常的活，務(wù)必抓住機(jī)會，促成合約，免得夜長夢多。 難纏指數(shù)： 丑牛生肖的人性格特征特征 自我中心、果斷、注重實(shí)際、穩(wěn)定外表木訥、不擅交際、反應(yīng)不夠機(jī)靈，會造成丑牛難以相處的印象。然而丑牛

29、對工作的態(tài)度，可是嚴(yán)謹(jǐn)專注、認(rèn)真又負(fù)責(zé)，但野心很大，往往會把追求名利視為首要目標(biāo)，讓人覺得他太功利甚至有點(diǎn)不擇手段。優(yōu)點(diǎn)做事謹(jǐn)慎小心，腳踏實(shí)地行動緩慢，有穩(wěn)扎穩(wěn)打的習(xí)性。不輕易受他人或環(huán)境的影響，依照自已意念和能力做事。在采取行動之前，早有一番深思熟慮，而且有始有終擁有堅強(qiáng)的信念和強(qiáng)壯的體力。有牛脾氣，明辨是非按部就班，事業(yè)心強(qiáng)最具耐力。內(nèi)心有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)欲，故不適合作默默無聞的工作，天生優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人物。女性持家有方，是傳統(tǒng)的賢內(nèi)助，非常重視子女教育。雖然婚姻方面不太協(xié)調(diào)，卻能以旺盛的精力投入事業(yè)中有所成就。有耐性肯上進(jìn)，所以能達(dá)成自已所設(shè)定的目標(biāo)。溫厚老實(shí)是終生天性，有理想有抱負(fù)，重視工作與

30、家庭，是尊重傳統(tǒng)的保守者。缺點(diǎn)女性較缺乏嬌柔，如果能意識到自己的不足，改變一下拘謹(jǐn)冷漠的態(tài)度積極表現(xiàn)自已則在感情上亦能稱心如意。如頑石般不知變通且毫無情趣，因任勞任怨加上個性固執(zhí)不聽勸告，時常忘了準(zhǔn)時進(jìn)餐。口才木訥不善交際應(yīng)酬。為人不太相信別人多執(zhí)己見，沈默寡言。喜歡我行我素，固執(zhí)己見，不善溝通。 丑牛生肖的客戶溝通之道同丑牛生肖客戶交流一定要丁是丁，卯是卯，不要來那么多的表面文章和虛頭八腦的東西，無論大事小情還是細(xì)節(jié)問題都拿到桌面上講講清楚，他們注重實(shí)效，在談判中間可認(rèn)真地為其分析講解合約的簽署所能帶來的深遠(yuǎn)影響及對其本人有什么樣的好處，比如聲望和能力的充分體現(xiàn)等，這樣則會從內(nèi)因上大大提高丑

31、?？蛻舻姆e極性。 難纏指數(shù)： 寅虎生肖的人性格特征特征 自我升華、勇敢、好匆忙下結(jié)論、喜表現(xiàn)自己、難管束個性獨(dú)立、原創(chuàng)性強(qiáng)，對事情總有獨(dú)到的見解，而且一旦決定就不輕易改變！不過因為個性散漫的關(guān)系，反而沒辦法在行為上貫徹始終。此外，寅虎很友善、合群且親和力強(qiáng)，因此人緣頗佳，但常讓人覺得過于博愛。優(yōu)點(diǎn)個性較為固執(zhí)強(qiáng)硬專斷獨(dú)行，喜冒險逞強(qiáng)，越挫越猛，雄心萬丈，對自己充滿信心。富男子氣慨且熱情勇敢，冒險精神過於常人。做事積極大膽表達(dá)自己，處事有霸道。一言九鼎說到做到，絕不反悔。喜愛活動好出風(fēng)頭有俠義心腸，性情坦白磊落容易蠃得信任。肖虎者外表不怒而威深具自信，屬領(lǐng)導(dǎo)型人物，性格剛毅頑強(qiáng)永不低頭，凡事不完

32、成絕不甘休。對任何事不善先作準(zhǔn)備他們不會把東西囤集起來以備將來不時之需。屬虎的人天生喜歡接受挑戰(zhàn)，不喜服從別人卻要別人服從他們。缺點(diǎn)頗具叛逆性往往過於自信無法與他人協(xié)調(diào)溝通，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，經(jīng)常表現(xiàn)極端性。缺乏浪漫情調(diào)，對待配偶也使用獨(dú)裁手腕，缺乏愉快的家庭生活。相識雖廣但都無法深交，固執(zhí)己見，為達(dá)目的不擇手段，專橫霸道，喜歡剌激，自我意識強(qiáng)。投資方面喜歡短期內(nèi)即能回收者。過長時則不感與趣。 寅虎生肖的客戶溝通之道別看寅虎生肖的人總是那么的特立獨(dú)行，仿佛不太合群，一幅很難說服的樣子，讓你一開始就望而生畏，但其實(shí)你錯了，寅虎實(shí)際上是很有深度且通情達(dá)理，很會為他人著想的人，他們會將公與私分得很清，只

33、要不涉及私人問題，公事嘛，只要沒有原則上分歧，一切按部就班，依程序辦就OK。 難纏指數(shù)： 卯兔生肖的人性格特征特征 和藹、友好、老練、不深入、靈活個性溫和好相處，喜歡幫助別人是卯兔的最大優(yōu)點(diǎn)。但是心思細(xì)膩又太敏感，所以常會因一時的情緒，而影響工作表現(xiàn)和對事情的判斷。再加上意志力不夠堅強(qiáng)，每當(dāng)遇到壓力時，習(xí)慣以逃避現(xiàn)實(shí)方式來解決問題。優(yōu)點(diǎn)心思細(xì)密，個性溫柔體貼體諒別人。有語言天才與犀利的口才，頗受人歡迎。個性善變，相當(dāng)保守，頭腦冷靜。喜愛平穩(wěn)無波的愛情生活。善交際為人和氣，話題豐富談笑風(fēng)生，風(fēng)度翩翩，處事謹(jǐn)慎。厭惡與人爭執(zhí)，帶有能化敵為友的柔和氣質(zhì)。豪放有膽，作風(fēng)一但顯露出來就變得勇敢果決。無論

34、男女都是主張家庭至上。肖兔者很講究美觀，家庭布置和陳設(shè)都很優(yōu)雅生性好客，禮貌周到富同情心，樂於助人。屬兔的人似乎都是心腸善良慈悲的，工作績效都是卓越的，平時不很堅持自已之主張。他們絕不會輕易動怒，因為他們心地仁厚。缺點(diǎn)有博愛及眾的傾向及大眾情人時心態(tài)，易生感情糾紛。缺乏思慮決斷力，常因多情失敗。表面好好先生且凡事唯唯是諾，然而內(nèi)心卻相當(dāng)頑固。大都不甘生活過於單調(diào)乏味，會不斷制造生活情趣，但對事物不善深入鉆研。凡事過於謹(jǐn)慎不愿向人吐露心事，具有逃避現(xiàn)實(shí)的傾向，過於保守而失去機(jī)會。女性多愁善，溫柔纖弱。 卯兔生肖的客戶溝通之道卯兔生肖很有愛心，見不得別人為難，但遇事卻很難慷慷快快地拍板，有時候他甚

35、至還會站在你的立場上，替你想辦法來分憂解難，而你要作的則是耐心細(xì)致地為其講解分析每一處細(xì)節(jié)上的利弊得失，徹底打消他的顧慮。卯兔生肖非常的善良，但他的善良卻很難給你帶來喜悅，倒是意料之外的麻煩一大堆。 難纏指數(shù)： 辰龍生肖的人性格特征特征 外向、盛氣凌人、能起帶頭作用個性積極、精力十足，樣樣都想要沖第一，是個十足行動派的人。喜歡追求新鮮、刺激的事物，不過卻時常只有三分鐘熱度的情況出現(xiàn)，而且有時過于急躁沖動，反而會容易使思考不夠仔細(xì)或做事虎頭蛇尾而導(dǎo)致失敗。優(yōu)點(diǎn)有強(qiáng)壯的體魄，精力充沛 ,朝氣勃勃，有高尚的理想，富羅曼蒂克氣氛，是愛面子派頭的人。凡事不服輸，做事過於自信，自我意識強(qiáng)烈，有遠(yuǎn)大目標(biāo)，個

36、性坦率，有領(lǐng)導(dǎo)才能有強(qiáng)運(yùn)勢。為人坦誠絕少有卑鄙惡劣的虛偽行為，更不喜歡搬弄是非，不怕艱難，每件事都想做到盡善盡美。是十足急進(jìn)分子，很自大驕傲，自比人強(qiáng)的超俗觀念。女性豪爽熱情慷慨，善解人意，是一般男性喜愛的對象。不管什麼職業(yè)都厭惡受人指使，所以喜歡獨(dú)自計劃行事，男性有大男人主義。屬龍者象微權(quán)勢，天之驕子得天獨(dú)厚，他的智慧過人膽識夠，才氣足，慷慨大方，神氣活現(xiàn)氣軒昂。缺點(diǎn)情緒不穩(wěn)，富夢想，茫然不可捉摸，性格傲慢缺乏寬大心胸。無法抗拒溫柔陷阱，但極少真心去愛別人，因此在愛情上不會感到失望，反而那些愛上他的人卻飲盡其苦酒。常無法忍受他人差勁的辦事能力而批評他人，有完美主義心態(tài)。才華出眾不免自負(fù)，好大

37、喜功有時經(jīng)不起挫折和考驗，一失敗即落慌而逃，缺乏堅忍不撥的個性。 辰龍生肖的客戶溝通之道面對辰龍生肖的客戶千萬不能開門見山，直奔主題。如果不小心講了令辰龍不舒服的話，辰龍雖不表現(xiàn)出來什么，但終歸是性情急躁之人。他會直接拒你于千里之外的，使你再也不會有第二次機(jī)會來說服他。對付辰龍生肖客戶你要先從一個輕松的話題切入，慢慢地引入正題。如果談得好，辰龍很快就被說服。 難纏指數(shù)： 巳蛇生肖的人性格特征特征 自我為中心、果斷、多疑、智謀巳蛇個性踏實(shí)、做事謹(jǐn)慎，有著堅強(qiáng)的毅力與決心。他的耐力強(qiáng)，因此再困難的任務(wù)都可以努力完成，絕不會半途而廢。不過巳蛇動作太慢，又非常堅持品質(zhì)完美，有時會讓人覺得太死腦筋、不知

38、變通、做事又沒效率。優(yōu)點(diǎn)有神秘浪漫斯文外表與熟煉處世態(tài)度，風(fēng)度翩翩善於辭令很會鉆營。冷靜沈著，具有特殊才能，有貫徹始終的斗志與精神。不會炫耀自已才能而是暗自砥礪并按照計劃逐步前進(jìn)。天生感受性及知性很強(qiáng)，對別人卻有善意關(guān)懷的應(yīng)變力強(qiáng)。機(jī)運(yùn)上往往獨(dú)占先機(jī)，夢想以自已力量來創(chuàng)造飛黃騰達(dá)的事業(yè)，但若缺乏合作精神，而容易失敗。沈默寡言不輕易動怒，凡事三思而行，是有頭腦的知識份子。很了解自已的能力，很重視精神生活，擁有來生的第六感及超人的洞察力，對事物觀與判斷很強(qiáng)。一生從不缺錢用，對金錢欲很強(qiáng)。思路敏銳，雖然生性平淡，但能當(dāng)機(jī)立斷速戰(zhàn)速決，有頭腦，靈感豐富不可思議。缺點(diǎn)表面冷漠占有欲很強(qiáng)，個性上有柔弱的一

39、面不易親近也不輕易表露真心，更不隨便與人交往。生性愛虛榮，常帶懷疑的眼光。情緒不穩(wěn)，感情易生波折。知進(jìn)退善交際，心稍帶有嫉妒，不易與周邊人相處，重感情與金錢。態(tài)度雖然謙恭有禮，實(shí)際上是個不服輸?shù)念B固者。愛得深且專一，無法容忍對方的負(fù)心。巳蛇生肖的客戶溝通之道巳蛇生肖的客戶不需要你小心翼翼地去恭維他。這樣反而會引起他的疑心。在他面前你完全可以表現(xiàn)得財大氣粗一些，用實(shí)力吸引他的眼球，然后在不動聲色的動之以情誘之以利。對賺錢有濃厚性趣的巳蛇，會不知不覺地被你漫不經(jīng)心的為他所描繪的斂財?shù)暮陚ニ{(lán)圖所吸引，這樣你就可能會輕而易舉地說服巳蛇生肖啦。 難纏指數(shù)： 午馬生肖的人性格特征特征 自我升華、勇敢、好匆

40、忙下結(jié)論、善變、自我中心、有創(chuàng)新精神、智力靈敏腦筋靈活、反應(yīng)敏捷、口才佳是午馬給人的第一印象。而且他們個性八面玲瓏，喜歡四處結(jié)交朋友到處聊天，最擅長見人說人話、見鬼說鬼話，不過多變的性格，讓人有捉摸不定的感覺。優(yōu)點(diǎn)性情開朗浪漫熱情，善於詞令，且有爽朗樂天的人生觀。英雄主義很重，常替人打抱不平。做事積極，有不服人的氣質(zhì)，凡事不能久，愛情表現(xiàn)直率好動，愛吹法螺，異性緣多在遠(yuǎn)方。自由奔放不善保密，說做就做，交友廣闊，與他人相處融洽，喜愛親切照顧別人，經(jīng)常開胸以對。演講很動聽且有領(lǐng)導(dǎo)群眾能力，由於領(lǐng)悟力強(qiáng)，往往別人還沒發(fā)言他就知導(dǎo)對方的思想和動向。有靈性點(diǎn)子多，有種不認(rèn)輸?shù)臐撛谝庾R，決定做的事縱使遭到

41、挫折也會堅持到底。各方面天賦極高，領(lǐng)悟力也強(qiáng)，頭腦和四肢敏捷，頗講究衣著服飾。缺點(diǎn)血?dú)鈩倧?qiáng)有忍耐力，脾氣暴燥，憎恨自己孤獨(dú)的干活，需要群眾團(tuán)體的掌聲，喜愛別人的稱贊和崇拜。主觀獨(dú)立性強(qiáng)，不接受別人建議，喜歡隨心所欲，討厭被束。愛情上男性是生活的一部份，女性是生命的全部。喜歡在富麗豪華的場合中飛來飛去，所以喜愛從事引人注目的工作，凡事插一腳，做事往往半途而廢。最不善於理財，往往只知開源而不懂節(jié)流。常有好面子愛慕虛榮的心態(tài)。 午馬生肖的客戶溝通之道午馬生肖不會有注意力去聽你鄭重其事地為他講解。他會顧左右而言他。使你的主題到他身上無法拓展。要想說服午馬生肖，你有必要之前就了解他們的興趣愛好，以便于引

42、起他的注意力，努力和他交朋友，這樣你才有可能慢慢地說服他，使他成為你的準(zhǔn)客戶，面對午馬生肖客戶要記住，功夫在詩外。 難纏指數(shù)：未羊生肖的人性格特征特征 和藹、友好、愛美、適應(yīng)性強(qiáng)、易動感情善于察害羞還有點(diǎn)冷漠是未羊給人的第一印象，剛開始會讓人有不太容易親近的感覺，不過由于言觀色，對人又非常照顧、體貼，因此很容易籠絡(luò)人心。未羊在工作上很仔細(xì)謹(jǐn)慎，但常會因情緒起伏而影響表現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)凡事考慮周到，對四周事務(wù)處理妥當(dāng)，有進(jìn)取心，人際圓融，善於交際，個性溫柔具舍已成仁胸懷。個性內(nèi)向勞碌操心，有外柔內(nèi)剛之特質(zhì)。做事慎重給人可靠的感覺，是多愁善感，個性細(xì)密，顧慮周到的人。干勁十足勇往前進(jìn)，一生困擾煩事多，對事

43、宜采多方進(jìn)行。做事忍耐力強(qiáng)，刻苦耐勞，前進(jìn)不懈，但很主觀固執(zhí)偏好神秘色彩。求知欲旺盛，連微不足道的細(xì)節(jié)都不放過。不隨便浪費(fèi)金錢，懂得節(jié)儉，待人親切，熱愛大自然，有高貴大方的儀態(tài)。很得人緣并能獲得貴人扶持而掌握機(jī)運(yùn)，發(fā)展事業(yè)。缺點(diǎn)有時悲觀猶豫不決，喜歡聽天由命，不喜歡例行工作。生性喜愛被人照顧，喜阿諛奉承和旁人的贊美及朋友的建議。不敢做大膽地愛情表白。很主觀很固執(zhí)但個性柔弱膽怯。羊年生的女性心地善良喜歡照顧別人。羞怯是他的特性，對奇特古怪學(xué)說興趣頗濃。 未羊生肖的客戶溝通之道未羊生肖貌似冰冷堅硬，令人難以接近，其實(shí)是很容易溝通的。你可以通過喝酒吃飯，不要那么正經(jīng)八百，完全可以將氣氛搞得輕松一些，

44、溫馨一些，這樣以來就很容易令未羊產(chǎn)生共鳴。然后再拉家常似得展開你的主題，一步一步地深入，未羊也會特別樂意步入你的計劃中，主動地促成你的成功。 難纏指數(shù)： 申猴生肖的人性格特征特征 外向、有條理、善于解決問題、有信心積極又有活力，在團(tuán)體中總是非常醒目，申猴簡直是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。不過自尊心強(qiáng)又不愿意服輸，常讓人覺得太驕傲、死要面子。而且他慷慨、愛現(xiàn)又喜歡排場，所以常表現(xiàn)得比主管還有派頭，因此常會惹人厭！優(yōu)點(diǎn)才智高且具優(yōu)秀的頭腦，行動活潑好動且伶俐。好競爭，手腕敏捷有俠義心情，反應(yīng)快，能見機(jī)行事。社交手腕高明善解人意，很快與人打成一片，但不喜歡被人控制，喜愛追求新鮮事務(wù)。聰明、機(jī)智、創(chuàng)新有才華，能言善

45、道，有極強(qiáng)的自我表現(xiàn)欲。猴年生的男性精力充沛身體健壯，常表現(xiàn)達(dá)觀機(jī)智勇敢，對環(huán)境變化有很強(qiáng)的適應(yīng)能力生性頑強(qiáng)不服輸，擁有多項才能而能居主導(dǎo)地位。求知欲很強(qiáng)，博覽群書，記憶力驚人，頭腦靈活很有創(chuàng)造力。善於把握機(jī)會擴(kuò)大發(fā)展。缺點(diǎn)平常愛說大話，有時有反對人之意見虛語或偽詐行為。忽略必需遵守社會全體規(guī)范，有點(diǎn)不腳踏實(shí)地。生性愛玩缺乏耐心毅力，眼光看得不遠(yuǎn)，犯有今朝有酒今朝醉的毛病。依賴心很重，好夸張和愛慕虛榮且喜新厭舊，不管做任何事都不會持續(xù)太久。無耐心不忠實(shí)狂妄自大，過份樂觀，自負(fù)心強(qiáng)喜投機(jī)。為了達(dá)成目的喜愛說謊騙人，盡管才智出眾 、八面玲瓏，卻不能以德服人，是典型的機(jī)會主義者。猴年生人無論說話做事

46、一定要誠實(shí)踏實(shí)，否則會一塌糊涂。有自以為是急就章的毛病，所以常導(dǎo)致錯誤失敗。 申猴生肖的客戶溝通之道申猴生肖的豪爽大方是出了名的，但這可不代表他們?nèi)菀渍f服，如果你得罪了申猴，那可不是好玩的，不過他們個個都是順毛爐，好虛榮，愛面子，只要你極盡拍馬迎逢之能事，表現(xiàn)得對他格外尊重，并由衷地去贊美他，把他當(dāng)成聚光燈下的明星一樣去對待，放心，飄起來的申猴絕對是個吃軟不吃硬的主。 難纏指數(shù)： 酉雞生肖的人性格特征特征 自我中心、果斷、精確、勇往直前、拘謹(jǐn)、堅定細(xì)心謹(jǐn)慎、要求完美、善于分析，是都是酉雞的優(yōu)點(diǎn)！他還非常重視秩序，能將事情處理得井然有序。不過這些優(yōu)點(diǎn)，卻會被愛挑剔的缺點(diǎn)所掩蓋，再加上他容易緊張，

47、因此常讓人覺得他吹毛求疵、又愛大驚小怪。優(yōu)點(diǎn)做事很穩(wěn)定，有現(xiàn)代新潮派的大志向，腦筋轉(zhuǎn)動很快。性急，喜歡打扮自己，善於交際，有貴人相助，有恒心和毅力如雞司晨一樣有信心。交友廣闊善於言辭，善於辯論又具說服力。對色彩感覺有獨(dú)到之處。想到什麼便說什麼毫不保留，常與權(quán)威抗衡剛愎自信力很強(qiáng)，喜愛豪華氣派。愛好別人恭維，同時喜歡贊美別人，看不起那些不修邊幅的人。坦白活躍，勇敢風(fēng)趣，機(jī)智多謀，專心一意，勤奮熱情慷慨。個性好勝專注，凡事不愿落人之後，頭腦反應(yīng)快。深思熟慮勤奮能干，富責(zé)任感嚴(yán)守紀(jì)律，討厭游手好閑的人。缺點(diǎn)具有忽冷忽熱的心理，處事往往紙上談兵很少付諸行動。心理一有不滿馬上反應(yīng)毫不隱瞞。一切以自我利益

48、為中心，處事樂觀但刻薄短視，常自以為是喜愛自吹自擂。說話不保留，易忽視旁人的感受與尊嚴(yán)。出言欠謹(jǐn)慎為社交上最大阻力。不會接納別人的勸告卻會名正言順地去教訓(xùn)別人。不喜歡正式傳統(tǒng)的裝扮，而偏愛奇特的式樣喜歡嘮叨，心胸狹窄，傲慢自大，性情急躁，愛慕虛榮。 酉雞生肖的客戶溝通之道雞蛋里挑骨頭是他們的長項，謙虛的笑容并不代表和藹可親。面對愛吹毛求疵的酉雞生肖，你可要小心謹(jǐn)慎?；卮饐栴}要細(xì)致到位，滴水不露。如果你不小心說錯了什么，也許連你自己還毫無知覺。卻已觸怒了他們，他不動聲色拒絕。煮熟的鴨子就這樣飛了。 難纏指數(shù)： 戌狗生肖的人性格特征特征 自我生華、勇敢、民主、公正、愛批評平易近人、喜歡跟人和平相處

49、，又講求公平，是蠻受大家歡迎的同事！戌狗不會一意孤行，喜歡多聽別人的意見，不過又太沒主見，有時會被人視為墻頭草！他又很注重形象的優(yōu)雅，一不小心就會變得很做作！優(yōu)點(diǎn)富於正義感講義氣，重人情道義，做事全力以赴。豪爽勇敢，見義勇為，謹(jǐn)慎小心，守本份謙虛、忠心。生性純樸正直，誠實(shí)友善，為人忠實(shí)可靠。富同情心，個性坦白無心機(jī)。直覺銳利，為人忠誠，頗愛主持公道，很受人尊敬。個性勤勉敬業(yè)，具有大志大望。行動敏捷頭腦聰明反應(yīng)快。感情上，愛上對方不會輕易變心，寧可自己吃虧也不愿給人添麻煩，不會為自己利益做出違背道義的事。明辦是非，腦筋靈活且有領(lǐng)導(dǎo)能力，心地善良，奉獻(xiàn)作為，博得人望。事物是正確的話會極端固執(zhí)，毫不

50、忍讓，一生忠誠盡責(zé)。心性靈巧待人和顏悅色，風(fēng)趣詼諧，好打抱不平。缺點(diǎn)感情起伏大，易燥易怒。依賴心強(qiáng)，杞人憂天，倔強(qiáng)逞勇。重理論而在現(xiàn)實(shí)中缺乏行動力及判斷力，不可獨(dú)斷獨(dú)行否則易遭極大的挫折。喜愛批評別人追根究底，善猜疑喜挑剔。有時會莫名的自我封閉或沉默不語。 戌狗生肖的客戶溝通之道戌狗生肖的人比較公正無私，他對事物有什么看法會直言不諱的。是比較容易接近的。你要給他展示一個全面的計劃。有時戌狗會因為一點(diǎn)小小的看法從而改變與你簽約的訣定。不過一般他們訣定了的事不會有所改變。要注意的是在交往與接待過程中一定要中規(guī)中矩，不要畫蛇添足，搞出些粗俗的事情，令戌狗反感。 難纏指數(shù)： 亥豬生肖的人性格特征特征

51、和藹、友好、信任他人、外向、坦率冷靜深沉、判斷力及洞察力敏銳是亥豬的特質(zhì)，任何蛛絲馬跡都難逃他的法眼。不過亥豬很注重穩(wěn)私、不喜歡把想法說出來與人分享，再加上容易記仇的性格，會讓人覺得陰險、心機(jī)重，而成為大家的假想敵。優(yōu)點(diǎn)真誠正直，凡事認(rèn)真實(shí)行，人緣極佳。性情率直，心地善良，個人主義至上，內(nèi)心剛毅慷慨大方，直接了當(dāng)，正義感強(qiáng)烈，光明磊落，不拘小節(jié)，天真浪漫。豬年生的人思想單純天真，不會與人斤斤計較，肖豬的人絕對不是詐欺和出賣朋友的人，坦誠真意很能容忍。與人沒有多大的競爭，除非在萬不得已的情況下不會說謊，舉止正當(dāng)態(tài)度和善。肖豬者智力豐富求知欲強(qiáng)，慷慨大方，直接了當(dāng)。朋友友誼長久，不交則已，一但成為

52、摯友便會對朋友照顧得無微不至。肖豬人樂天主義，不需要過份操勞便可維持生計。女性非常著重家庭，有計劃地安排家務(wù)。最能容忍別人譏笑，逆來順受。缺點(diǎn)好睡重眠心地善良，對人沒有猜疑而常受騙上當(dāng)。好批評不善交際。性情燥脾氣粗暴而容易沖動，缺乏溝通協(xié)調(diào)精神。女性好猜疑嫉妒氣短淺見。固執(zhí)俗氣，貪玩樂無進(jìn)取心。屬豬人最大惡劣個性就是會存心搗蛋、惡作劇，決不會中途而廢，一定會弄到別人一敗涂地方肯罷休。亥豬生肖的客戶溝通之道城府極深且有特別善于心計的亥豬生肖心里往往有自己的主意，且很難改變，你天花亂墜般的慷慨陳詞實(shí)際上對他無濟(jì)于事，一點(diǎn)也改變不了他們。他們認(rèn)定什么是什么樣子，就是什么樣子，唱反調(diào)沒有用，有時他們不

53、表達(dá)出自己的意愿，心里其實(shí)已經(jīng)早已有了譜，這時你要做的只是在細(xì)節(jié)上計劃得周密些。 難纏指數(shù)： 附錄：12星座或生肖職場自我推薦語白羊座（辰龍）：我的最大專長就是身先士卒，雇用我保證“事不延遲”。金牛座（巳蛇）：我很有耐性，也很專心，更具有穩(wěn)定性絕不輕言辭職。雙子座（午馬）：想找個多才多藝、八面玲瓏、應(yīng)變能力好的人嗎？雇用我準(zhǔn)沒錯！巨蟹座（未羊）：我生性較羞怯，不善言詞表達(dá)，但保證對公司是絕對、絕對的忠心。獅子座（申猴）：不是我吹牛，我的領(lǐng)導(dǎo)才能可是一流的，想找主管，舍我其誰？處女座（酉雞）：只要上級交代的事，本人一定鞠躬盡瘁，徹底服從、服務(wù)。天秤座（戌狗）：我的專長是公關(guān)，專搞關(guān)系。只要貴公司

54、想搞好關(guān)系，我是最佳人選。天蝎座（亥豬）：雖然我比較沉默寡言，但我很能夠貫徹到底，絕不是只說不做的人。射手座（子鼠）：別人可以做我都可以做，我可以做的別人未必可以做。雇用我，絕對穩(wěn)賺不賠。魔羯座（丑牛）：請不要以貌取人！冷漠的外表，正足以說明我是一位毅力十足的人。水瓶座（寅虎）：貴公司缺有創(chuàng)意的人嗎？本人毛遂自薦，絕不是空口說白話，雇了就知道。雙魚座（卯兔）：我愿意隨著公司的成長，給我一個機(jī)會，我一定付出我的奉獻(xiàn)、犧牲。白羊（辰龍）、雙子（午馬）、獅子座（申猴）機(jī)敏、較富靈感；金牛（巳蛇）、巨蟹（未羊）、魔羯（丑牛）老成持重；天秤（戌狗）、射手（子鼠）交際手腕圓滑；雙魚（卯兔）、處女（酉雞）細(xì)

55、心周到；天蝎（亥豬）水瓶（寅虎）精與推理分析。每一個人都有自己的思維、行為特質(zhì)，通過生肖或星座分析可以不完全的將他分類區(qū)別，具有一定的參考價值，至少一定程度上有據(jù)可依。但既然是不完全歸納，我們就不能把他奉若神明，遇事當(dāng)頭還是要具體分析。第三講 姓名的知人管理應(yīng)用一、漢字和易經(jīng)的同源說易系辭下說，“古者包犧（伏羲）氏之王天下也，抑則觀象于天，俯則觀法于地，觀鳥獸之文與地之宜，近取諸身，遠(yuǎn)取諸物，于是作八卦，以通神明之德，以類萬物之情?！边@段話即是演繹易的易理，也是創(chuàng)造漢字的原理。 古漢字應(yīng)用研究的規(guī)律：字形藏理、字音通意、同形同宗、同音意通。2. 五種基本筆畫 筆畫指構(gòu)成楷書漢字字形的最小連筆單

56、位。所有筆畫歸納為五種標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)，即：橫（一）、豎（丨）、撇（丿）、捺（丶）、折（乙）。對應(yīng)五行：土、 木、 火、 水、 金姓名漢字的五行源于測字。在宋朝時，有一位易學(xué)大師叫邵康節(jié)，他寫了一本書名為梅花易數(shù)，他指出：“五行者，立木，臥土，勾金、點(diǎn)火、曲水之象。”“木瘦金方水主肥，土形敦厚背如龜，上尖下闊名為火，字象人形一樣推?！惫艜r的大師把構(gòu)成一個字的基本筆劃部首按其特征分屬金、木、水、火、土五行，大致是這樣的：木形基本筆劃和部首為：丨、乙、卩、三、弓、東、禾、戶、木、門、竹、瓜、舟等；火形基本筆劃和部首為：丿、忄、心、火、丙、赤、目等；土形基本筆劃和部首為：一、阝、幺、扌、尸、土、辰、丑、田

57、、艮等；金形基本筆劃和部首為：口、幾、刀、戈、匕、刂、玉、石、皿、金、西、貝、兌、辛等；水形基本筆劃和部首為：丶、亠、冫、氵、辶、月、子、水、耳、魚、黑、雨、川、癸、亥等。辨別漢字筆劃五行歌訣如下： 橫畫連勾作上稱，一挑一捺俱為金；撇長撇短皆為火，橫直交加土最深；有直不斜方是木，學(xué)者方明正五行。 一點(diǎn)懸空土進(jìn)塵，三直相連化水名；孤直無依為冷木，腹中橫短作囊金；點(diǎn)邊得撇為炎火，五行變化在其中。 三橫兩短若無鉤，乃是濕木水中流；兩點(diǎn)如挑金在水，八字相須火可求；空云獨(dú)作寒金斷，好己心鉤比木舟。 無鉤之畫土稍寒，直非端正木休參；圍中橫滿無源水，口小金方莫錯談；四匡無風(fēng)全五事，用心辨別莫遲難。 穿心捺撇

58、火陶金，走之平穩(wěn)水溶溶；直中一捺金傷木，提起無尖不是金；數(shù)點(diǎn)筆連休作火，奇奇偶偶水源清。 無直無鉤獨(dú)有橫，水用土化復(fù)何云；點(diǎn)挑撇捺同相聚，共總將來化土音；四點(diǎn)不連金化火，孤行一筆五行同。漢字五行判別法（宋 邵雍 ）木格“有直不斜方是木”。凡字中有直不偏不倚者，假如上下左右沒有依靠稱為“冷木”三橫在一起稱為“濕木”（三橫二短右無鉤，乃為濕木水中浸），如果橫的一端有鉤，或者三橫之間長斷之分者，都不能稱作木?！耙摇毙问悄镜牧硪环N形式，稱為“舟船木”，是用來占水面上行事的吉兇。木與干支的關(guān)系：直長為“甲寅”，細(xì)短為“乙卯”，如“車”字（繁體）中央一直，從上而下，強(qiáng)鍵無損，則屬陽為甲木寅木，而“幸”字上

59、面和下面一直都很短、很弱，因此屬陰，屬乙木、卯木。如果一直很長，但不強(qiáng)健，也不能作甲寅木看，只能當(dāng)乙卯木看待?；鸶?筆畫是撇，不論長短，皆為火，“撇長撇短皆為火”，火可以分成幾種情況：其一是炎火，“點(diǎn)邊得撇為炎火”。其二為余火，“八字相須火可求”。余火象八字形，必須兩筆完全相等長，如果其中捺長，則一撇為火，一捺另作“金”看。其三為真火，“四點(diǎn)不連真化火”，如“熊”字下面的四點(diǎn)，如果四點(diǎn)筆畫連接不分開則屬水。火與干支的關(guān)系：撇長為丙午，短為丁巳，如“廬”字中一撇較長，屬丙午陽火，如“杉”字中撇小，且都較短，則為丁、巳陰火。土格 其一是橫畫連鉤，“橫畫連鉤作土稱”。如果橫畫無鉤，稱為“寒土”，即“

60、無克無鉤獨(dú)有橫，土寒化水復(fù)何云”。如“二、旦、竺”等字，其二是十字形，即“橫直交加土最深”，凡是橫畫有一直在里面，屬于土中木。其三是“一點(diǎn)懸空土迸塵”，此土為“沙塵土”，如“求、戈”字中一點(diǎn)都屬此情況，但此點(diǎn)不能與其主筆畫相連，否則作水看。其四是橫，無鉤之橫稱寒土。其五是“點(diǎn)挑撇捺同相聚，共總將來化土音”。土與干支的關(guān)系：橫中有直戊居中，畫短橫輕作己身，未點(diǎn)勾陳皆丑未，長而粗者戊辰同”。如“聿”字中第二畫長，最后一畫長，那么長者為陽土，短者為陰土。 金格其一是挑和捺，“一挑一捺俱為金”，但挑要尖鋒，捺要下垂，否則不能稱金，如“走”之旁，其捺平平，便作水看。其二是小口子形，“口小金方莫錯誤”，如