《應(yīng)用寫作教程》策劃文書寫作課件

1、應(yīng)用寫作教程第1頁，共109頁。策劃文書寫作第一節(jié) 策劃文書概述第三節(jié) 營銷策劃書（待定）第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)策劃書第四節(jié) 專題活動策劃書(94)第2頁，共109頁。為什么要學(xué)寫策劃書？1、表達(dá)思想，展現(xiàn)能力。2、鍛煉自己的工作能力、創(chuàng)新思維、周密性思維、大局觀。3、勝任社團職位4、為長遠(yuǎn)發(fā)展做打算第3頁，共109頁。一流策劃人才！ 策劃是一個古老的職業(yè)，無論東方還是西方的歷史中，都有謀士活躍的影子。古代謀士就是典型的專業(yè)策劃師，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、社會地位和職業(yè)形象與現(xiàn)代策劃師沒有什么本質(zhì)區(qū)別，唯一不同的是，古代謀士為了某個政治理想而奔走呼號，當(dāng)代策劃師為了一個商業(yè)價值而殫精竭慮。 商鞅、伍子胥、管仲、

2、孫臏、范蠡、蘇秦、張儀等都是策劃管理專家，他們很多人后來從策劃行業(yè)轉(zhuǎn)入實業(yè)，直接成為軍事家或政治家。 第4頁，共109頁。 范蠡 ，字少伯，生卒年不詳（約公元前536-卒于公元前448，幾近100歲），漢族，春秋楚國宛（今河南南陽）人。春秋末著名的政治家、軍事家和實業(yè)家。后人尊稱“商圣”。他出身貧賤，但博學(xué)多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當(dāng)時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟（chi）夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財

3、，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”第5頁，共109頁。 公元前494年，吳國打敗越國。越王勾踐采納大臣提出的“美人計”，選出越國美女獻(xiàn)給吳王夫差，麻痹夫差的斗志。野史雜稗中如是說，越國大夫范蠡周游全國，遍訪佳人。一日，在清清浣紗江畔，與家在古苧蘿村西邊的的西施（原名施夷光）相逢了。才子佳人，出演了一則一見鐘情的故事。然而，國難當(dāng)頭，匹夫有責(zé)。范蠡以“愛國”的名義，背叛、出賣了愛情。他把絕代佳人西施選進(jìn)宮里，與其他美麗的越女一起，進(jìn)行歌舞禮儀等“培訓(xùn)”。大約在公元前490年，把以西施為首的越女獻(xiàn)給吳王夫差。 幸運而不幸的夫差，對能歌善舞、風(fēng)華絕代

4、的西施深愛不疑。從此，歌舞宴平；從此，對西施甚至越國深信不疑。 而越王勾踐，在暗暗地做著復(fù)仇的各種準(zhǔn)備?！芭P薪嘗膽”、“養(yǎng)精蓄志”、“勵精圖治”、“發(fā)奮圖強”越國“十年生聚，十年教訓(xùn)”，國富兵強了；吳國，卻在君王“從此不早朝”的松懈等現(xiàn)狀中，逐步走向衰弱。 公元前473年，越國滅掉吳國，被圍困在圣胥山的夫差走投無路，揮劍自刎。 第6頁，共109頁。 管仲（約前723或前716前645）名夷吾，謚曰“敬仲”，漢族，中國春秋時期齊國潁上（今安徽潁上）人，史稱管子。春秋時期齊國著名的政治家、軍事家，周穆王的后代。管仲少時喪父，老母在堂，生活貧苦，不得不過早地挑起家庭重?fù)?dān)，為維持生計，與鮑叔牙合伙經(jīng)商

5、；后從軍，到齊國，幾經(jīng)曲折，經(jīng)鮑叔牙力薦，為齊國上卿（即丞相），被稱為“春秋第一相”，輔佐齊桓公成為春秋時期的第一霸主，所以又說“管夷吾舉于士”。管仲的言論見于國語齊語，另有管子一書傳世。第7頁，共109頁。伍子胥(?前484)，名員，字子胥，春秋時楚國人。 伍子胥出生于楚國貴族家庭，從小受到良好教育，史書稱他“少好于文，長習(xí)于武”，有“文治邦國，武定天下”之才。公元前522年，伍子胥因父親伍奢、兄伍尚被楚平王追殺，而避難逃奔吳國。后結(jié)識吳公子光，并策劃刺死吳王僚，幫助公子光奪得王位。闔閭?cè)蚊麨椤靶腥恕?，成為吳國重要謀臣。 伍子胥具有雄才大略，又深得吳王闔閭信任。為使吳國能內(nèi)可守御，外可應(yīng)敵

6、，他首先建議吳王闔閭“先立城郭，設(shè)守備，實倉稟，治兵革”，并親自受命選擇吳國都城城址。他“相土嘗水”、“象天法地”，最后選定今蘇州古城的地址，合理規(guī)劃，建造了闔閭大城。 吳王闔閭九年，吳王親率伍子胥、孫武攻下楚國都城郢，于是伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百，報得殺父之仇。伍子胥幫助吳王西破強楚，北威齊晉，南服越人，吳國國力達(dá)到了鼎盛之勢。 伍子胥對吳國事業(yè)忠心耿耿，吳王閹閭?cè)ナ篮?，他扶助夫差即位，幫助夫差打敗越國，他勸阻夫差與越講和，并阻止夫差讓勾踐回國，諫勸夫差放棄攻打齊國而伐越。夫差聽信伯喜否讒言，于公元前484年秋賜劍使伍子胥自刎，并將其尸放鴟夷革中，漂浮江上。 吳地人十分懷念這位吳國忠臣，并

7、命名胥江、胥口、胥山等地名以示永久紀(jì)念，立祠廟祭祀。胥口鎮(zhèn)舊有胥王廟和伍子胥墓。 第8頁，共109頁。孫臏兵法又名齊孫子，系與孫子兵法區(qū)別之故。漢書藝文志稱“齊孫子八十九篇，圖四卷”，但自隋書經(jīng)籍志始，便不見于歷代著錄，概大約在東漢末年便已失傳。1972年，臨沂銀雀山漢墓竹簡出土，這部古兵法始重見天日。但由于年代久遠(yuǎn)，竹簡殘缺不全，損壞嚴(yán)重。經(jīng)竹簡整理小組整理考證，文物出版社于1975年出版了簡本孫臏兵法，共收竹簡孫臏兵法364枚，分上、下編，各十五篇。對于這批簡文，學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為，上篇當(dāng)屬原著無疑，系在孫臏著述和言論的基礎(chǔ)上經(jīng)弟子輯錄、整理而成；下篇內(nèi)容雖與上篇內(nèi)容相類，但也存在著編撰體例上

8、的不同，是否為孫臏及其弟子所著尚無充分的證據(jù)。1985年，文物出版社出版的銀雀山漢墓竹簡（壹）中，收入孫臏兵法凡16篇，系原上編諸篇加上下篇中的五教法而成，其篇目依次為：擒龐涓、見威王、威王問、陳忌問壘、篡卒、月戰(zhàn)、八陣、地葆、勢備、兵情、行篡、殺士、延氣、官一、五教法、強兵第9頁，共109頁。職業(yè)規(guī)劃第10頁，共109頁?！局R目標(biāo)】1.重點掌握：策劃的概念和特征、策劃的思維方式、創(chuàng)業(yè)策劃書和專題活動策劃書的寫作要點和寫作技巧。2.掌握：廣告策劃書、營銷策劃書的特征和內(nèi)容（待定）3.了解：策劃的分類、策劃和計劃的區(qū)別。第11頁，共109頁?！灸芰δ繕?biāo)】1.能針對具體的策劃書就內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意

9、等方面加以分析。2.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)策劃所需要的思維方式并能與合作者一道完成創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作。3.獨立完成專題活動策劃書的寫作。第12頁，共109頁。第一節(jié) 策劃文書概述 千金市骨比喻重視人才，渴望求得人才。選自戰(zhàn)國策燕策戰(zhàn)國策，是戰(zhàn)國時游說之士的謀策和言論的匯編。由西漢劉向編訂而成。千金市骨【情景導(dǎo)入】第13頁，共109頁?！局R要點】一、策劃及策劃書的概念 所謂策劃，是指在人類社會活動中，人們?yōu)榱酥\取達(dá)成某種目標(biāo)或某項事業(yè)的成功而先發(fā)的設(shè)想極其創(chuàng)造性思維過程，是確保實現(xiàn)決策、計劃而進(jìn)行的有科學(xué)程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計過程。策劃也是策略、謀劃，為了達(dá)到一定目標(biāo)，在進(jìn)行調(diào)查、分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上，遵循一

10、定的程序，對未來某項工作或事件事先進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的構(gòu)思、謀劃，制定和選擇合理可行的執(zhí)行方案，這是一種創(chuàng)造性的社會活動。 中國策劃思想發(fā)展的走向是由“謀”、“斷”一體化向“謀”與“斷”科學(xué)分離、先“謀”后“斷”式發(fā)展。 進(jìn)入決策科學(xué)化的現(xiàn)代社會，”謀”成為專門的策劃職能， “斷”成為專門的決策職能。策劃為決策進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計，決策對策劃進(jìn)行選擇和決斷。二者共向未來，目標(biāo)相同，相互制約、貫徹于社會管理的全過程。 策劃文書就是將思維過程經(jīng)過整理后形成的文本第14頁，共109頁。二、策劃的特點前瞻性1思維性2創(chuàng)意性3可行性4第15頁，共109頁。策劃需要前瞻性案例：沸騰女人心-亞洲女性深度大調(diào)查22個

11、城市198場座談，500小時1200篇日記第16頁，共109頁?！安蛔邔こＢ贰钡乃季S方式讓美特斯邦威成為服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也說明了策劃中創(chuàng)意的重要性。第17頁，共109頁。 周成建（1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里）。知名休閑品牌“美特斯邦威”的創(chuàng)始人，是資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。做裁縫完成資本原始積累，像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內(nèi)服裝行業(yè)中率先運用“虛擬經(jīng)營”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨樹一幟。美

12、邦美特斯邦威也獲得了“ 中國服裝界黃埔軍校”的名頭。 第18頁，共109頁。三、策劃的分類1.社會領(lǐng)域角度：政治策劃、經(jīng)濟策劃、軍事策劃、文化策劃2.從行業(yè)的角度：可以分為房地產(chǎn)策劃、旅游策劃、婚慶策劃、游戲策劃、公共關(guān)系策劃、新聞策劃等；3.從策劃實現(xiàn)的目的出發(fā)，可以分為創(chuàng)業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、專題活動策劃等 。第19頁，共109頁。四、策劃和計劃的區(qū)別1.側(cè)重點不同（追求創(chuàng)新是它們之間本質(zhì)的區(qū)別） 2.過程不同 3.要求不同第20頁，共109頁。【特別提示】1.寫好策劃書，需要注重思維能力的培養(yǎng)，包括全面考慮問題的能力、創(chuàng)新思維的能力、邏輯思維能力等。2.制作策劃書還需具備市場調(diào)研常

13、識、基本的統(tǒng)計學(xué)知識以及必要的消費心理學(xué)知識。3.策劃書的寫作格式?jīng)]有一定之規(guī)，要根據(jù)不同的情況進(jìn)行構(gòu)思和制訂。第21頁，共109頁。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)策劃書【情景導(dǎo)入】第22頁，共109頁。 “挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽的簡稱，是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實踐競賽。，“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。第23頁，共109頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽歷史在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行

14、。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦；2002年第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江大學(xué)舉辦；2004年第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門大學(xué)舉辦；2006年第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東大學(xué)舉辦；2008年第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在四川大學(xué)成功舉辦，把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰；第七屆“挑戰(zhàn)杯”中 國 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽于2010年9月在吉林大學(xué)成功舉辦。 第24頁，共109頁。 四川大學(xué)臨界點

15、創(chuàng)業(yè)團隊的超臨界二氧化碳流體制革技術(shù)推廣與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計劃書獲得深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司8000萬人民幣總額的連續(xù)投資，成為第六屆“挑戰(zhàn)杯”競賽中投資金額最大的一個項目。 四川大學(xué)三國熊貓創(chuàng)業(yè)團隊的三國熊貓文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)計劃也獲得3000萬人民幣總額的連續(xù)投資。 第25頁，共109頁?！局R要點】一、創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)策劃書的概念 創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)建企業(yè)或者建立公司，將其發(fā)明的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)的機會、掌握的技術(shù)或者自身擅長的服務(wù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化并創(chuàng)造出更多的財富或者價值的過程。 創(chuàng)業(yè)策劃書是用以描述擬創(chuàng)辦的企業(yè)所需要的相關(guān)內(nèi)外部條件和要素，并為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指導(dǎo)思想的文書。 第26頁，

16、共109頁。二、創(chuàng)業(yè)的必備要素人才-創(chuàng)業(yè)之本1資金-成功的助推器2市場-核心競爭力3第27頁，共109頁。兄弟齊心其利斷金第28頁，共109頁。第29頁，共109頁。創(chuàng)業(yè)人才特質(zhì)：一是創(chuàng)新能力強 二是行動能力強三是抗挫折能力強第30頁，共109頁。 張朝陽創(chuàng)辦搜狐的時候，中途幾次面臨資金難題，如果沒有外部的投資者，搜狐很有可能夭折。 第31頁，共109頁。三、創(chuàng)業(yè)策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容封 面正 文附 件第32頁，共109頁。封面要簡潔美觀，切忌花里胡哨（一）封面第33頁，共109頁。計劃摘要創(chuàng)業(yè)策劃書人員及組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品介紹市場調(diào)查營銷策略財務(wù)規(guī)劃（二）正文部分第34頁，共109頁。1.計劃摘要 濃

17、縮創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，涵蓋策劃書的所有要點，以求一目了然。第35頁，共109頁。2.人員及組織結(jié)構(gòu) 高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。包括：（1）公司的組織機構(gòu)圖，負(fù)責(zé)人及主要成員；（2）各部門的功能與權(quán)責(zé)范疇；（3）公司的報酬體系；（4）公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；（5）公司的董事會成員，各位董事的背景資料。第36頁，共109頁。第37頁，共109頁。第38頁，共109頁。內(nèi)蒙古永業(yè)集團架構(gòu)第39頁，共109頁。3.產(chǎn)品介紹 對公司研發(fā)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)做詳細(xì)的介紹，并要在這部分體現(xiàn)出本公司產(chǎn)品的核心競爭力。第40頁，共109頁。 4.市場調(diào)查 市場調(diào)查是制定

18、策劃的基礎(chǔ)，同時也是為上文中提到的產(chǎn)品核心競爭力提供強有力的支撐。（1）市場現(xiàn)狀綜述（2）競爭對手深度分析（3）本企業(yè)產(chǎn)品和品牌分析第41頁，共109頁。5.營銷策略 在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場營銷機構(gòu)和營銷渠道的選擇（2）營銷隊伍和管理（3）推廣策略（4）促銷計劃（5）價格策略第42頁，共109頁。6.財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中尤其要分析現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備第43頁，共109頁。（三）附件 包括其他一些需要附帶說明的內(nèi)容或者一些證明性的材料，比如專利證書、相關(guān)市場調(diào)查資料、身份證明等等. 策劃書的附件可以附于策劃書后面，

19、也可單獨裝訂。第44頁，共109頁。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天?！鞠嚓P(guān)鏈接】第45頁，共109頁。 中國企業(yè)家馬云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官，他是福布斯雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。除此之外，馬云還擔(dān)任中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團董事等職務(wù)。在被曝將支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移至自己名下公司之后，馬云遭遇輿論“違背契約精神”的質(zhì)疑。2011年6月14日，馬云回應(yīng)稱其轉(zhuǎn)移股權(quán)的決定“不完美”但“正確”。座右銘：永不放棄。

20、 風(fēng)云人物：與新浪王志東、搜狐張朝陽、網(wǎng)易丁磊、騰訊馬化騰。被稱為中國IT五大掌門人。 第46頁，共109頁。我們每一個人，都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?。贏在中國第三賽季36進(jìn)12現(xiàn)場演講 第47頁，共109頁。 俞敏洪出生于1962年10月，在江蘇省江陰市第一中學(xué)上高中。兩次高考失利后，于1980年考入北京大學(xué)西語系，期間患病（肺結(jié)核）休學(xué)一年，1985年從北京大學(xué)

21、畢業(yè)，留校擔(dān)任北京大學(xué)外語系教師。1991年9月，俞敏洪從北京大學(xué)辭職，進(jìn)入民辦教育領(lǐng)域，先后在北京市一些民辦學(xué)校從事教學(xué)與管理工作。1993年11月16日，擔(dān)任校長。從最初的幾十個學(xué)生開了新東方的創(chuàng)業(yè)過程。2001年成立新東方教育科技集團，2006年9月7日新東方教育科技集團在美國紐約證券交易所成功上市。第48頁，共109頁。新東方教育科技集團（NYSE:EDU）目前以培訓(xùn)為核心，擁有新東方親子中心、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語培訓(xùn)、大學(xué)英語及考研培訓(xùn)、出國考試培訓(xùn)、多語種培訓(xùn)等多個培訓(xùn)體系，同時在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國咨詢、文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績。作為中國最大的

22、著名私立教育機構(gòu)，新東方教育科技集團于2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。 截至2011年5月31日，新東方已在全國設(shè)立了48所短期語言培訓(xùn)學(xué)校，6家產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，3所基礎(chǔ)教育學(xué)校，1所高考復(fù)讀學(xué)校，2所幼兒園，47家書店，累計培訓(xùn)學(xué)員1200余萬人次。 第49頁，共109頁。 作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從中學(xué)點東西。 人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。 只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。第50頁，共109頁。 史玉柱（1962年9月），男，出生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣，1984年從浙江

23、大學(xué)數(shù)學(xué)系本科畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局工作。 從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。 他曾經(jīng)是莘莘學(xué)子萬分敬仰的創(chuàng)業(yè)天才，5年時間內(nèi)躋身財富榜第8位；也曾是無數(shù)企業(yè)家引以為戒的失敗典型，一夜之間負(fù)債2.5億；而如今他又是一個著名的東山再起者，再次創(chuàng)業(yè)成為一個保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億的企業(yè)家。史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。 2006年，史玉柱當(dāng)選“IT十大風(fēng)云人物”、“2006年度中國游戲行業(yè)新銳人物”、“2006年度中國游戲產(chǎn)業(yè)最具影響

24、力人物獎”。 2007年，史玉柱當(dāng)選“2007最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”、“2007十大影響力精英”。 第51頁，共109頁。第52頁，共109頁?！咎貏e提示】1.創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作沒有一定之規(guī)，但核心的內(nèi)容應(yīng)該 包含文中列舉的6個主要內(nèi)容。2.創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)性的浩大工程，創(chuàng)業(yè)策劃書的制定也 是相對復(fù)雜的過程，創(chuàng)業(yè)策劃書中的市場調(diào)查和營銷策略也可以單獨列出來以獨立的方案呈現(xiàn)。3.創(chuàng)業(yè)策劃書完成后，要仔細(xì)檢查避免任何錯別字或者 語法錯誤，否則，投資者會因此懷疑創(chuàng)業(yè)者的做事嚴(yán)謹(jǐn)程度。第53頁，共109頁。4.創(chuàng)業(yè)策劃書完成后，可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)自我評估： 是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團隊具有管理公司的經(jīng)驗； 是否顯示了創(chuàng)

25、業(yè)團隊有足夠的能力償還借款； 是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場調(diào)查； 是否體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)有了縝密可行的營銷策略； 是否能打消投資者的所有疑慮。第54頁，共109頁。第四章 策劃文書寫作第三節(jié) 營銷策劃書第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)策劃書第一節(jié) 策劃文書概述第四節(jié) 專題活動策劃書第55頁，共109頁。第三節(jié) 營銷策劃書【情景導(dǎo)入】暗虧明賺的營銷手段第56頁，共109頁?！局R要點】一、營銷策劃的概念 營銷策劃是為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。營銷策劃書，就是這些思維活動的書面表現(xiàn)形式。第57頁，共109頁。二、營銷策劃的基本原則戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性1前

26、瞻性和預(yù)見性2創(chuàng)意性和操作性3第58頁，共109頁。1.病毒式營銷:“讓大家告訴大家”2.將環(huán)保主義、人文反思與科幻色彩和3D營造的壯美景觀巧妙融合并在營銷中將諸元素最大化；3.充分利用意見領(lǐng)袖的影響力；4. 媒體報道、院線宣傳、網(wǎng)站、論壇、博客、微博等輪番轟炸，全方位互動。 戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性第59頁，共109頁。 創(chuàng)意性和操作性“世界上最好工作”營銷吸引了全球萬人上網(wǎng)瀏覽，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，而營銷成本花費極低。第60頁，共109頁。三、營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容概要正 文費 用預(yù)算第61頁，共109頁。（一）概要部分 用簡短的文字簡明扼要的闡述整個營銷方案的要點，使閱讀者在最短的時間內(nèi)能抓住核心。 第

27、62頁，共109頁。2 314營銷狀況SWOT分析營銷目標(biāo)營銷策略（二）正文部分第63頁，共109頁。1.營銷狀況描述：包括市場狀況競爭狀況消費者分析分銷狀況第64頁，共109頁。可口可樂：碳酸飲料第一品牌經(jīng)典、歷史悠久、文化積淀百事可樂：碳酸飲料挑戰(zhàn)者“新一代的選擇”體育營銷、音樂營銷第65頁，共109頁?？煽诳蓸窂V告身材比拼篇百事可樂廣告球星百變篇第66頁，共109頁。第67頁，共109頁。第68頁，共109頁。2.SWOT分析：包括優(yōu)劣勢分析機會分析威脅分析第69頁，共109頁。本土品牌國人情感李寧的知名度渠道建設(shè)市場布局價格優(yōu)勢品牌知名度美譽度第70頁，共109頁。國際品牌美譽度研發(fā)能

28、力市場占有率消費者認(rèn)同推廣能力第71頁，共109頁。3.營銷目標(biāo)：包括 營銷宗旨：最大程度的突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域和銷售終端。 營銷目標(biāo)：希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等，目標(biāo)最好細(xì)化。第72頁，共109頁。營銷策劃應(yīng)有針對性，突出各自特色第73頁，共109頁。4.營銷策略：包括廣告宣傳策略銷售渠道策略價格策略促銷活動策略公關(guān)活動策略第74頁，共109頁。27層凈化我的眼中只有你各不相同的訴求策略和宣傳策略第75頁，共109頁。（三）費用預(yù)算 整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括

29、營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 第76頁，共109頁。視頻贏在中國商業(yè)實戰(zhàn)薇姿男士篇第77頁，共109頁?！纠脑u析】精確定位顯奇效 整合營銷助騰飛“王老吉”營銷策劃方案 第78頁，共109頁。案例：王老吉營銷策劃書精確定位顯奇效 整合營銷助騰飛第79頁，共109頁。王老吉廣告盡享生活篇王老吉廣告吉慶時分篇第80頁，共109頁?！鞠嚓P(guān)鏈接】2009中國營銷盛典中國企業(yè)創(chuàng)新獎TOP10第81頁，共109頁。真正實現(xiàn)了“商務(wù)隨行”安利中國告訴我們：營銷和技術(shù)可以完美結(jié)合 第82頁，共109頁。她把握住了當(dāng)今中國最流行的兩個字眼：“公益”“創(chuàng)業(yè)” 她給別人

30、提供創(chuàng)業(yè)機會的同時，也讓自己的美譽遠(yuǎn)播。 第83頁，共109頁。 永業(yè)生命素產(chǎn)品不僅逆勢飛揚敲響了納斯達(dá)克的鐘聲，還點燃著中國億萬農(nóng)民的致富夢想。 第84頁，共109頁。 阿里巴巴通過搬家，把商業(yè)聚會轉(zhuǎn)化成大眾話題，把公司慶典變成了公關(guān)營銷活動，把廣告牌包裝成了情書，用行動吸引網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、論壇、電視、平面等各類媒體的立體關(guān)注，獲得了1+12的效果。第85頁，共109頁。通過大開新店、加強企業(yè)形象、產(chǎn)品推廣、促銷宣傳等方面的攻勢，迅速擴張勢力，成功上位成為國內(nèi)家電連鎖行業(yè)的第一品牌 第86頁，共109頁。 以10名NBA球星代言人的陣容和貫通歐洲、美洲頂級籃球資源的“FIBA+NBA”協(xié)同出擊，

31、憑借不算高的成本，創(chuàng)造了比單純打廣告效果翻倍的營銷成果。立足本土市場的國際化營銷創(chuàng)新，使得匹克成為中國三大最知名運動鞋及籃球鞋品牌之一。第87頁，共109頁?！皧W康的水果時尚類似于麥當(dāng)勞的麥時尚”，不是前衛(wèi)和另類，而是極具親和力的大眾流行時尚。圍繞著上述定位，奧康開始實施系統(tǒng)變革，引領(lǐng)了鞋業(yè)發(fā)展的時尚潮流。 第88頁，共109頁。老牌升級成了宛西制藥的主旋律。溝通娛樂化；品牌時尚化，頂尖組合S.H.E代言；老品牌重?zé)ㄐ禄盍Α?第89頁，共109頁。農(nóng)村渠道管理、建立農(nóng)村渠道根據(jù)地; 發(fā)動“萬人大團購”。獨創(chuàng)的系統(tǒng)營銷思維，離市場更近一些。第90頁，共109頁。 藝術(shù)營銷將藝術(shù)彩繪和攝影藝術(shù)展現(xiàn)

32、給新潮消費群體，在互動中點燃起了更多消費者的熱情。以往的莊重、經(jīng)典形象，與現(xiàn)在的時尚、美感完美結(jié)合，給了北京奔馳營銷創(chuàng)新的最大舞臺，并在中國奔馳出了世界速度。 第91頁，共109頁?！咎貏e提示】1.營銷策劃要對市場和競爭對手進(jìn)行準(zhǔn)確深刻的洞察。2.營銷策劃需要不斷創(chuàng)新，通過創(chuàng)新征服和引領(lǐng)消費者從而實現(xiàn)開拓和占領(lǐng)市場的目的。3.營銷策劃方案在實際運用中根據(jù)情況有不同的側(cè)重點和內(nèi)容。4.任何營銷方案都不能確保萬無一失，方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。 第92頁，共109頁。第五節(jié) 專題活動策劃書智取生辰綱是元末明初小說家施耐庵的名著水滸傳（七十一回本）第十六回的后半部，原題“吳用

33、智取生辰綱”，敘述晁蓋、吳用等草莽英雄與大名府軍官楊志斗智斗勇的故事?！厩榫皩?dǎo)入】第93頁，共109頁。 面對“生辰綱”這筆巨大的財寶，負(fù)責(zé)押送的楊志，一路費盡心思，力求“生辰綱”不失；而智多星吳用巧設(shè)妙計，眾好漢志在必得。這場英雄與英雄之間的斗智斗謀，最終結(jié)果如何呢？第94頁，共109頁。青面獸楊志 楊志，在梁山好漢中排名第十七位，梁山軍馬里做馬軍八虎騎兼先鋒使，排行第三。林沖來到梁山，王倫不容，要他先下山取“投名狀”殺一人上山。不想正巧碰見青面獸楊志，兩人拔刀大戰(zhàn)三十余回，不分勝負(fù)。原來楊志是楊老令公楊家將的后代，本來是殿帥府制使，因押送花石綱在黃河里翻了船畏罪逃避。與林沖不打不相識，被王

34、倫一起邀上梁山。但楊志一心想到東京找個官做，不肯入伙。楊志在東京花光了身上的錢，只好去賣祖?zhèn)鲗毜?，與潑皮牛二發(fā)生爭吵，不得已殺了牛二，被發(fā)配到大名府充軍。為梁中書護送生辰綱去東京，又被晁蓋等所劫。楊志無奈和魯智深打上二龍山，殺了鄧龍，做了山寨之主。后歸了梁山泊。征討方臘時在途中病故。第95頁，共109頁。 楊志為什么會失陷生辰綱？晁蓋等好漢為什么能智取生辰綱？楊志敗因急功近利內(nèi)部不和（內(nèi)因）人外有人（外因）好漢勝因穩(wěn)住對方（扮客商）引誘對方（佯爭酒）麻倒對方（巧下藥）第96頁，共109頁。劉唐偷酒吳用下藥林中休息偽裝客商不肯賣酒送與棗子瞞天過海以逸待勞笑里藏刀聲東擊西混水摸魚欲擒故縱吳用施用的計謀，采用