公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)案例0001

1、公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)案例作者:冬冬2014年4月30日 TOC o 1-5 h z 湖北華昌達(dá)智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板 3金安國(guó)紀(jì)科技股份有限公司 6北京匯冠新技術(shù)有限公司 1.8北京四繼保自動(dòng)化股份有限公司 21常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司 26常州星宇車(chē)燈股份有限公司 2 8大連電瓷集團(tuán)股份有限公司 32A德?tīng)枃?guó)際家居股份有限公司 37九、廣東大華農(nóng)動(dòng)物保健品股份有限公司 38十、廣東冠昊生物科技股份有限公司 40十一、廣東明家科技股份有限公司 46十二、廣東銀禧科技股份有限公司 49十三、廣州市鴻利光電股份有限公司 51,、湖北華昌達(dá)智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板(一)公司戰(zhàn)略規(guī)劃1

2、、公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃公司將堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心經(jīng)營(yíng)理念，擬通過(guò)發(fā)行上市迅速提高公司生產(chǎn)和設(shè)計(jì)能力，以抓住中國(guó)自動(dòng)化裝備行業(yè)高速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步延伸公司在汽車(chē)制造、工程機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈深度，同時(shí)拓寬公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)，提升作為國(guó)內(nèi)一流自動(dòng)化裝備企業(yè)的系統(tǒng)集成及整體方案解決能力，逐步實(shí)現(xiàn)滿足國(guó)內(nèi)外高端客戶的產(chǎn)品技術(shù)要求，成為國(guó)際一流的自動(dòng)化成套設(shè)備供應(yīng)商。2、公司在增強(qiáng)成長(zhǎng)性、增進(jìn)自主創(chuàng)新能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面擬采取的戰(zhàn)略措施根據(jù)公司的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司擬采取以下戰(zhàn)略措施：產(chǎn)品和技術(shù) 縱深 化；市場(chǎng)和區(qū)域縱深化；行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域縱深化。通 過(guò)上述三個(gè) 方面的縱深化 發(fā)展，全面提高公司技術(shù)

3、水平，以國(guó)際一流智能裝備供應(yīng) 商為發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到國(guó) 際先進(jìn)技術(shù)水平，進(jìn)一步提升公司作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀 裝備制造企業(yè)在全球市場(chǎng)的綜合 競(jìng)爭(zhēng)力。以上戰(zhàn)略措施具體如下：(1)產(chǎn)品和技術(shù)縱深化戰(zhàn)略 公司產(chǎn)品已覆蓋了 “總裝自動(dòng)化生產(chǎn) 線”、“焊裝自動(dòng)化生產(chǎn) 線”和“涂裝自動(dòng)化生產(chǎn)線”，能夠滿足汽車(chē)及工程機(jī)械行業(yè)制造中的絕大部分設(shè)備需求，從而為客戶提供一體化解決方案，這也是 公司不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。但在公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，部分重要設(shè)備還是由客戶按需求自行對(duì)外采購(gòu)，統(tǒng)一納入系統(tǒng)集成并進(jìn)行裝配，如總裝自動(dòng)化生產(chǎn)線上的各種專(zhuān)用設(shè)備，焊裝自動(dòng)化生產(chǎn)線上的焊裝機(jī)器人、其他輔助設(shè) 備等。這些重要設(shè)備技術(shù)含量很高，這些也

4、是目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)化裝備企業(yè)與國(guó)際一流設(shè)備制造商的差距所在。公司未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)范圍 ，依托公司“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中 心”的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平和下游行業(yè)的技術(shù)需求著手研發(fā)技術(shù)含量高、國(guó)產(chǎn)化率低的重要自動(dòng)化制造設(shè)備，逐步實(shí)現(xiàn)汽車(chē)和工程機(jī)械制造領(lǐng)域的裝備供應(yīng)全面覆蓋。(2)市場(chǎng)和區(qū)域縱深化戰(zhàn)略目前公司客戶已遍布全國(guó)27個(gè)省、市，并且已成功將業(yè)務(wù)拓展至東南亞和南美洲等地區(qū)，逐步開(kāi)始走向國(guó)際化。未來(lái)隨著公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力和技術(shù)研發(fā)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)，公司將在鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)高端客戶市場(chǎng)，進(jìn)入目前仍使用進(jìn)口設(shè)備的合資廠商，同時(shí)擴(kuò)大海外銷(xiāo)售規(guī)模，獲取更高的市場(chǎng)份額。同 時(shí)，

5、公司計(jì)劃依托現(xiàn)有海外業(yè) 務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步全方位的拓展全球市場(chǎng)。(3)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域縱深化戰(zhàn)略 工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的 行 業(yè)均得到了廣泛的應(yīng)用，其工作原理和特點(diǎn)也具備許多共同之處，發(fā)行人 所面臨 的市場(chǎng)空間十分廣闊，但受限于資金和生產(chǎn)、研發(fā)能力的限制，目前主要針對(duì)汽車(chē)和工程機(jī)械行業(yè)。通過(guò)募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)解決目前產(chǎn)能不足的狀況后，公司計(jì)劃改變當(dāng)前業(yè)務(wù)主要集中于汽車(chē)制造和工程機(jī)械領(lǐng)域的格局，在現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)包括物流倉(cāng)儲(chǔ)、家電電子、現(xiàn)代化養(yǎng)殖等行業(yè)在內(nèi)的技術(shù)通用性的研究，使公司產(chǎn)品和技術(shù)逐步向其他工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域延伸，一方面能夠有效擴(kuò)大下游市場(chǎng)范圍，另一方面通過(guò)全面的技

6、術(shù)研發(fā)使公司躋身技術(shù)水平一流的國(guó)際自動(dòng)化裝備制造企業(yè)。（二）未來(lái)三年發(fā)展目標(biāo)在上述長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，公司在2011年及未來(lái)三年內(nèi)將逐步提 升產(chǎn)能，加大研發(fā)投入，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和行業(yè)知名度，并于2011年年初開(kāi)始提前進(jìn)行募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，爭(zhēng) 取于2012年完成建設(shè)并投入使用，保證未來(lái) 3年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入年均復(fù)合 增長(zhǎng)率30%以上 的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。、金安國(guó)紀(jì)科技股份有限公司（一） 公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司立足于覆銅板行業(yè)的巨大發(fā)展空間，根據(jù)覆銅板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的客觀形勢(shì)制定了成本領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。發(fā)揚(yáng)“追求卓越、創(chuàng)造完美”的企業(yè)精神，秉承“以人為本，永

7、續(xù)經(jīng) 營(yíng)” 的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)和諧、共同發(fā)展”的人才戰(zhàn)略，通 過(guò)強(qiáng)化核心 設(shè)備的 研發(fā)能力、提高生產(chǎn)技術(shù)水平、完善管理體系形成 成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu) 勢(shì)；通過(guò) 清晰的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道、獨(dú)特高效的銷(xiāo)售管理體系構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終使得公司在技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為世界先進(jìn)的覆銅板生產(chǎn)企業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 股東 投資回報(bào)的最大化。（二）當(dāng)年和未來(lái)兩年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司力爭(zhēng)2011年2012年?duì)I業(yè)收入逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。如果 2011年募集 資金能到位，則公司募集資金投資項(xiàng)目將在2012年投產(chǎn)。公司將力爭(zhēng)2012年募集資金投資項(xiàng)目產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá) 99%達(dá)產(chǎn)率60%以上。2010年至20

8、12年，公司覆銅板的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)如下： 單位：萬(wàn)張2010 年2011年2012年生產(chǎn)銷(xiāo)售息量目標(biāo)1,6001,9002,3002、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體措施公司將繼續(xù)貫徹成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化核心設(shè)備與生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)能力，提高生產(chǎn)效率，完善管理體系和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；提高品牌美譽(yù)度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的比重來(lái)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。公司將采取如下具體措施，以確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)變化：充分利用本次募集資金，擴(kuò)大覆銅板的生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率如果2011年募集資金能順利到位，投資項(xiàng)目成功實(shí)施，公司每年 可增加960萬(wàn)張覆銅板和1,200萬(wàn)米半固化片的

9、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)拓進(jìn)口替代市場(chǎng)，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，提高 市場(chǎng) 占有率。強(qiáng)化核心生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)能力公司將大力加強(qiáng)矢鍵生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)能力。自主創(chuàng)新的設(shè)備技術(shù)可降低生產(chǎn)設(shè)備投資，節(jié)約項(xiàng)目投資資金，降低公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用和折舊費(fèi)用，從 而降低 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，強(qiáng)化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。不斷完善生產(chǎn)工藝、提圖生產(chǎn)效率“追求完美，創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神文化，指引員工追求以最低的成本不斷完善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)技術(shù)，改造生產(chǎn)流程，追求生產(chǎn) 設(shè)備 的 安裝和流水線布局與生產(chǎn)實(shí)際高度吻合，大幅提高生產(chǎn)效率，從而 降低 了生產(chǎn)成本、產(chǎn)品成本，進(jìn)一步強(qiáng)化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。(4)完善管理體

10、系和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制公司將繼續(xù)按“以人為本，永續(xù)經(jīng) 營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)設(shè)計(jì)和不斷完善企業(yè)管理體系，激勵(lì)員工敬業(yè)愛(ài)崗，以廠為家，為創(chuàng)造百年名企而奮斗。2008年發(fā)生的金融危機(jī)使公司充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，特別 是 原材料、產(chǎn)成品庫(kù)存的控制，以及對(duì)客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)的評(píng)估、信用條件和貨款回收的控制。(5)產(chǎn)品品牌細(xì)分，提高品牌美譽(yù)度 公司目前擁有“金安”和“國(guó) 紀(jì)”兩大品牌。公司高品質(zhì)的覆銅板和新型產(chǎn)品以“金安”冠名，以產(chǎn)品 的高 性能吸引客戶；而公司的傳統(tǒng)普通板材以“國(guó)紀(jì)”冠名，以高性價(jià)比而著稱(chēng)。合理的產(chǎn)品品牌定位將提高品牌美譽(yù)度，保證公司產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的占有率。(6)根據(jù)市場(chǎng)的情況，優(yōu)化產(chǎn)品等級(jí)結(jié)構(gòu)

11、，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化公司在投資建設(shè)生產(chǎn)線時(shí)，充分考慮覆銅板行業(yè)的特點(diǎn)，確保生產(chǎn)線 具有 生產(chǎn)不同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、單次不同產(chǎn)品數(shù)量的彈性。公司可根據(jù) 市場(chǎng)的情 況和客戶 的具體需要，靈活調(diào)劑生產(chǎn)產(chǎn)品等級(jí)結(jié)構(gòu)和內(nèi)外銷(xiāo)的比重，降低 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化。(7)加大高附加值產(chǎn)品研發(fā)投入，增加高附加值產(chǎn)品的比重公司努力加大高附加值產(chǎn)品研發(fā)投入，主要有高等級(jí)FR-5,高TgFR-4,高CTI FR-4,無(wú)鹵板，多層板等覆銅板，優(yōu)化生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)結(jié)構(gòu)。高附 加 值產(chǎn)品的增加將一定程度提升公司的盈利能力。二、發(fā)行人未來(lái)兩年的發(fā)展計(jì)劃為實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)兩年公司將具體實(shí)施包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人員擴(kuò)充、市場(chǎng)開(kāi)拓

12、、進(jìn)一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率等方面的具體發(fā)展計(jì)劃。(一)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化和城鎮(zhèn)化成為當(dāng)前兩大不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢(shì)，環(huán)保要求越來(lái)越高。信息產(chǎn)業(yè)作為“十一五規(guī)劃”中戰(zhàn)略核心產(chǎn)業(yè)得到國(guó)家政策的大力扶持，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)第三代移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)，其中對(duì)通訊設(shè)備和終端設(shè)備的投資將超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模。同時(shí)中國(guó)的航 天航空科技進(jìn)入快速發(fā)展期，國(guó)家適時(shí)提出軍品民用化戰(zhàn)略，許多先進(jìn)的電子設(shè)備進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，市場(chǎng)潛力十分巨大。高端基礎(chǔ)原材料FR-5覆銅板，更能適應(yīng)先進(jìn)電子設(shè)備技術(shù)要求的高Tg板、高CTI板，適應(yīng)國(guó)家環(huán)保要求的無(wú)鹵板等具有一定的技術(shù)壟斷性，將成 為 未來(lái)覆銅板的主流。201

13、0-2012 年公司將按既定的計(jì)劃，不斷改造生產(chǎn)流水線，增強(qiáng)生產(chǎn)彈性，根據(jù)市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大覆銅板生產(chǎn)產(chǎn)能，預(yù)計(jì) 2012年將形 成2,880萬(wàn)張/年覆銅板的生產(chǎn)規(guī)模，屆時(shí)公司有可能進(jìn)入全球前 10名。年產(chǎn) 960萬(wàn)張覆銅板和1,200萬(wàn)米半固化片的募集資金投資項(xiàng)目將在 2012年建成 投產(chǎn)，F(xiàn)R-5、高Tg板、高CTI板、無(wú)鹵板、多層板等高附加值 覆銅板的比重 將占30%以上。(二) 人才培養(yǎng)和擴(kuò)充計(jì)劃公司的經(jīng)營(yíng)理念是“以人為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”，人才是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。公司將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，不斷加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)，以合理的機(jī)制來(lái)吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才，確保公司的人才戰(zhàn)略與公司

14、的產(chǎn)能擴(kuò)充和發(fā)展戰(zhàn)略相配套，保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。1、制定儲(chǔ)備干部培訓(xùn)計(jì)劃( 1)每年對(duì)每一位儲(chǔ)備干部、大學(xué)生制定再造計(jì)劃，根據(jù)崗位需 要，安 排綜合素質(zhì)與技能方面的培訓(xùn)內(nèi)容，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)員工不斷深造。(2)要求公司經(jīng)理級(jí)以上的干部必須作為本部門(mén)以外 1-5個(gè)優(yōu) 秀 大學(xué)生 的培養(yǎng)日常聯(lián)絡(luò)人，優(yōu)秀大學(xué)生也有權(quán)利自主選擇培養(yǎng)日常聯(lián)絡(luò)人，凡培養(yǎng)成優(yōu)秀干部則給予經(jīng)理重獎(jiǎng)，且作為經(jīng)理的一項(xiàng)重要考核指標(biāo)。(3)制定不同級(jí)別、崗位人員的升降級(jí)浮動(dòng)管理機(jī)制，保證內(nèi)部合理競(jìng)爭(zhēng)，使高素質(zhì)人才脫穎而出。2、堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘等多種渠道相結(jié)合( 1)每年到各所高校招聘大學(xué)生，充實(shí)一線崗位，通過(guò)每年“優(yōu) 秀

15、大學(xué)生”、“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀班長(zhǎng)”等的評(píng)選競(jìng)爭(zhēng)，使員工能各展所長(zhǎng)，公司再根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和要求培養(yǎng)成管理、技術(shù)、銷(xiāo)售等各方面的骨干。( 2)重點(diǎn)引進(jìn)行業(yè)高技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才，形成高、中、初級(jí)人才 的金字塔式結(jié)構(gòu)。3、重點(diǎn)保證技術(shù)和管理人員的需求公司注重人員結(jié)構(gòu)與公司生產(chǎn)、市 場(chǎng) 配置的匹配程度，并重點(diǎn)保證公司發(fā)展對(duì)技術(shù)人員、管理人員的需求。(三)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃為成功實(shí)施本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)拓是最重要的環(huán)節(jié)。本公司將從以下三方面積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售市場(chǎng)。1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃華南地區(qū)和華東地區(qū)是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的主要聚集地。公司在上 海、珠 海及浙江設(shè)有工廠，在印制線路板集中的地區(qū)有良好的市場(chǎng) 布局。針對(duì)

16、國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)，本公司將立足于鞏固、進(jìn)一步深化開(kāi)發(fā)華南傳 統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展華東 大客戶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)西部、北方、西南地區(qū) 等新興市場(chǎng)。公司將努力與國(guó)內(nèi)更多的用戶建立長(zhǎng)期合作的伙伴尖系。穩(wěn)定的供應(yīng) 商可 以保證向客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品；穩(wěn)定的客戶可以幫助供應(yīng)商提升技 術(shù)，引導(dǎo)供應(yīng) 商在相尖的服務(wù)領(lǐng)域保持技術(shù)的領(lǐng)先。公司將加強(qiáng)培養(yǎng)和吸收專(zhuān)做大客戶銷(xiāo)售人才，并制定了大客戶計(jì)劃。國(guó)內(nèi)很多知名的公司已經(jīng)與本公司建立了長(zhǎng)期合作的矢系?？蛻裘磕晏峁?給公司穩(wěn) 定的采購(gòu)金額，公司保證重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，這 種穩(wěn)定的市場(chǎng) 需求和可以預(yù) 測(cè)的市場(chǎng)變化是公司能夠把握市場(chǎng)的尖鍵。2、國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃本公司將繼續(xù)堅(jiān)持直銷(xiāo)為主、

17、發(fā)展代理商為輔，保持發(fā)展東亞、東南 亞、 中東等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)充歐美市場(chǎng)。本公司有十幾年國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并培育了一批多年合作的貿(mào)易伙伴和忠實(shí)用戶。隨著本公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)水平的提升，高品質(zhì)的 新產(chǎn)品 不斷推出，本公司產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)具有很大潛力。秉承“優(yōu)勝劣汰、長(zhǎng)期合作”代理商制度，有助于公司產(chǎn)品快速、穩(wěn)定占據(jù)國(guó)外市場(chǎng)。隨著全球制造業(yè)向亞洲的不斷轉(zhuǎn)移，歐美市場(chǎng)將更加依賴(lài)其亞洲供應(yīng)商。本公司將充分利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，在歐美市場(chǎng)建立起獨(dú)立的銷(xiāo)售體系，培育獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力，并建立倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。3、新產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)拓本次募集資金投資項(xiàng)目部分

18、產(chǎn)能生產(chǎn)高等級(jí)FR-4 FR-5,高Tg板，高CTI板，無(wú)鹵板，多層板等工業(yè)用覆銅板，產(chǎn)品符合先進(jìn)電子設(shè)備的技術(shù)要求和國(guó)家環(huán)保要求。此項(xiàng)目新增產(chǎn)能將提供給與公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供 銷(xiāo)伙伴尖系的優(yōu)質(zhì)客戶，以及歐美市場(chǎng)等對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的客戶；還將向第三代移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品制造企業(yè)戰(zhàn)略傾斜，同時(shí)拓展軍工以及軍轉(zhuǎn)民用高科技電子企業(yè)的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。（四）進(jìn)一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率計(jì)劃管理是一切組織正常發(fā)揮作用的前提，高效的管理是決定企業(yè)能否快速、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的尖鍵。本公 司始終以優(yōu)化管理體系，提高管理效率為主線，2005年實(shí)行差錯(cuò)管理并持續(xù) 改進(jìn)，2007年引入5S1理系統(tǒng)等先進(jìn)的管理模

19、式，引入先進(jìn)的管理理念進(jìn)行實(shí)踐，為企業(yè)多年來(lái)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了有力的支持。公司未來(lái)將就以下三方面進(jìn)一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率：1、內(nèi)部管理理念的提升公司的管理理念從目前的“讓客戶滿意”提升到“在不降低客戶滿意度的前提下，以優(yōu)化工藝，提高生產(chǎn)率，降低成本，挖掘內(nèi)生 增長(zhǎng)潛 力的顧客與效益雙優(yōu)先”的高度。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最好的服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格檢驗(yàn)把尖，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的和諧共贏發(fā)展。2、推行分層審核推行分層審核能夠確保100%無(wú)差錯(cuò)執(zhí)行，提高一次通過(guò)率。分層審核 是 一套持續(xù)的制程檢查系統(tǒng)，用來(lái)驗(yàn)證工藝，參數(shù)設(shè)置，操作者技能，防錯(cuò) 裝置 及其它資源是否正確及適宜，以確保生產(chǎn)

20、出無(wú)缺陷的產(chǎn)品。保證質(zhì)量體系中的不合格項(xiàng)被找出并被糾正。分層審核偏重工藝紀(jì)律審核，在制造系統(tǒng)內(nèi)部形成逐級(jí)審核的流程制度。3、推行差錯(cuò)改良系統(tǒng)從單一的差錯(cuò)防范，提升到全面的差錯(cuò)管理。差錯(cuò)防范是主要側(cè)重于如何防錯(cuò)，降低差錯(cuò)發(fā)生率，提高系統(tǒng)的安全程度和產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。差錯(cuò)管理更多地強(qiáng)調(diào)如何積極地尋找隱藏中的差錯(cuò)。重視分析差錯(cuò)可能發(fā)生的原因，加強(qiáng)模擬差錯(cuò)情景演練的公開(kāi)討論和溝通，培養(yǎng)差錯(cuò)處理能力，事先估計(jì)差錯(cuò)發(fā)生的可能性，不怕出現(xiàn)差錯(cuò)，當(dāng)差錯(cuò)發(fā)生時(shí)，鼓勵(lì)主動(dòng)采取積極的措施，減輕甚至消除差錯(cuò)可能造成的后果。通過(guò)差錯(cuò)管理，找到發(fā)生差錯(cuò)的原因和處理方法，就可以加強(qiáng)差錯(cuò)防范，再次減少差錯(cuò)發(fā)生的可能性。同時(shí)也增

21、強(qiáng)員工對(duì)差錯(cuò)的預(yù)計(jì)、對(duì)原因的理解和糾正差錯(cuò)的能 力，從而有助于差錯(cuò)防范策略的實(shí)施 和改進(jìn)。(五) 再融資計(jì)劃 本次募集資金項(xiàng)目取得良好的回報(bào)以后，公司將根據(jù)市場(chǎng)的需求，尋求新的投資機(jī)會(huì)。公司的投資方向?qū)⑹冀K是以覆銅板制造主業(yè)。公司將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)建新工廠，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，或適當(dāng)向產(chǎn)業(yè)上游延伸。(六)服務(wù)提升計(jì)劃和成本控制計(jì)劃1、服務(wù)提升計(jì)劃客戶的滿意度是公司最高的服務(wù)宗旨。公司的服務(wù)提升計(jì)劃將以客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務(wù)戰(zhàn)略，滿足客戶信息需求，為本公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)潛在的收益。公司未來(lái)兩年將主要就以下三方面開(kāi)展服務(wù)提升計(jì)劃：( 1)完善客戶快速反饋機(jī)制。本公司的服務(wù)目標(biāo)是要達(dá)到24小

22、時(shí)內(nèi)處理客戶信息，在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)對(duì)重要客戶和有潛力的客戶進(jìn)行事后重點(diǎn)跟進(jìn)，深化服務(wù)，提升顧客滿意度。( 2)加大新品、新技術(shù)宣傳推廣的力度。由技術(shù)研發(fā)人員以走訪客戶的形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術(shù)的適用工藝條件及開(kāi)發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域，縮短客戶對(duì)新產(chǎn)品的適應(yīng)期。( 3)聆聽(tīng)客戶計(jì)劃。聆聽(tīng)客戶的建議和需求，進(jìn)一步挖掘客戶潛力。公司銷(xiāo)售經(jīng)理必須定期拜訪客戶；品質(zhì)保障部經(jīng)理和部門(mén)人員不定期走訪客戶；銷(xiāo)售副總經(jīng)理必須每個(gè)月訪問(wèn)公司主要客戶及不定期走訪客戶。公司將進(jìn)一步推行生產(chǎn)副總經(jīng)理也必須每3個(gè)月訪問(wèn)公司主要客戶及不 定期走訪客戶，生產(chǎn)系統(tǒng)的部門(mén)

23、經(jīng)理定期走訪客戶的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品性能與客戶需求的無(wú)縫對(duì)接。2、成本控制計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是公司生存和發(fā)展?fàn)畲蟮幕A(chǔ)。當(dāng)前覆銅板制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何有效降低成本、保持利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)是覆銅板制造業(yè)生存的首要問(wèn)題。多年來(lái)，公司始終把成本管理作為公司的工作重心，不斷完善成本管理體系，為公司降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力，占有市場(chǎng)贏得了優(yōu)勢(shì)，公司未來(lái)兩年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強(qiáng)成本控制。采購(gòu)環(huán)節(jié)成本控制降低原材料采購(gòu)費(fèi)用，尋找價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；各工廠之間統(tǒng)籌安排采購(gòu)數(shù)量和采購(gòu)批次，制定合理的采購(gòu)周期，實(shí)行集中采 購(gòu)制。鑒于覆銅板 行業(yè)每年具有一定的季節(jié)性，材料采購(gòu)根據(jù)不同時(shí)段和市場(chǎng)情況，實(shí)行分等級(jí)采購(gòu)制：如零庫(kù)存采

24、購(gòu)、正常采購(gòu)、限量采購(gòu)等。實(shí)施供應(yīng)商原材料寄售計(jì)劃，減少資金沉淀，減少物料運(yùn)輸 費(fèi)用。生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進(jìn)生產(chǎn)工藝；將成本管理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)有機(jī)的結(jié)合，以效益為優(yōu)先，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)同行業(yè)最高的產(chǎn)品生產(chǎn)效率。管理環(huán)節(jié)成本控制培養(yǎng)每一位員工的勤儉節(jié)約意識(shí)，形成“自點(diǎn)及面”的成本管理與控 制。 引入目標(biāo)成本管理，推進(jìn)業(yè)務(wù)改進(jìn)和管理創(chuàng)新。循環(huán)漸進(jìn)推動(dòng)成本考 核，通過(guò) 考核激勵(lì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本。通過(guò)對(duì)不同層次的成本管理，使每一階 段實(shí)施目標(biāo)明 確，業(yè)務(wù)改進(jìn)有的放矢，對(duì)目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)量化考核，將企業(yè)內(nèi) 部各個(gè)環(huán)節(jié)及責(zé) 任中心利益與目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)績(jī)效掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞 到各個(gè)環(huán)節(jié)

25、及責(zé)任 中心，再傳遞到每個(gè)員工。庫(kù)存環(huán)節(jié)成本控制降低庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；建立供應(yīng)鏈預(yù)警機(jī)制，與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)共贏。和供應(yīng)商時(shí)刻保持著信息溝通，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與公司庫(kù)存資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，減少對(duì)存貨資金的占用，實(shí)現(xiàn)信息資源雙向互 動(dòng)；建立與 下游客戶供貨信息溝通機(jī)制，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，減少產(chǎn)品的庫(kù)存成本。(七)品牌塑造計(jì)劃本次發(fā)行完成并上市后，公司將更加注重公司品牌的塑造，未來(lái) 兩年 公司 將主要實(shí)施以下兩方面的品片卑塑造計(jì)劃：第一，對(duì)內(nèi)要嚴(yán)把質(zhì)量尖，保證公司生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品都能達(dá)到卓越品質(zhì)。同時(shí)將不斷研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)，從技術(shù)上爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)軍者。公司將以科技和質(zhì)量鑄造“金安”和“國(guó)紀(jì)”品牌的核心。此外，公司

26、還將擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確?？蛻舻男枨竽?夠在 24小時(shí)之內(nèi)得到響應(yīng)，以卓越的品質(zhì)服務(wù)提升品牌的內(nèi)涵價(jià)值。第 二，公司將 更加注重品牌的對(duì)外宣傳。公司未來(lái)兩年內(nèi)品牌宣傳計(jì)劃將主 要包括三個(gè)層次，一是積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)的組織活動(dòng)，通過(guò)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流確保公司在行的下游客戶展現(xiàn)公司企業(yè)的形象，宣傳公司 戶和固有客戶，擴(kuò)大公業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)軍角色，同時(shí)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)向國(guó)內(nèi)外 的品牌與產(chǎn)品；二是積極參與電子行業(yè)的展銷(xiāo)會(huì)，樹(shù)立 的品片卑；三是定期制作行業(yè)宣傳期刊，郵寄給目標(biāo)客 司的行業(yè)影響力，努力打造深入人心的優(yōu)秀品牌。入北京匯冠新技術(shù)有限公司(一)發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“科技領(lǐng)先，創(chuàng)新未來(lái)，實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)和員工價(jià)值

27、最大化”的經(jīng)營(yíng)理念，“創(chuàng)新確保領(lǐng)先，科技提升品質(zhì)”的質(zhì)量理念，致力于成為人機(jī)交互領(lǐng)域的國(guó)際一流企業(yè)。為此公司制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，公司堅(jiān)持緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨 勢(shì)、以市場(chǎng)有效需求引領(lǐng)研發(fā)方向，并通 過(guò)自身特 色的知識(shí)積累模式 創(chuàng)造出超越對(duì)手的研發(fā)績(jī)效。近期將專(zhuān)注于紅外觸摸技 術(shù)、光學(xué)觸摸技術(shù)的持續(xù)改 善以及多點(diǎn)觸摸技術(shù)的應(yīng)用，并將通過(guò)持續(xù)的 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和專(zhuān)利布局，確保公司 在行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。2、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略公司堅(jiān)持行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的提供者和技術(shù)領(lǐng)跑者的角色定位：(1)在高端市場(chǎng)上，將通過(guò)技術(shù)的不對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)攻取一流優(yōu)質(zhì)客戶的訂單。達(dá)到不

28、斷擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在中端市場(chǎng)上，將通過(guò)提供功能合理、品質(zhì)保證的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，以優(yōu)良的性價(jià)比，驅(qū)趕高成本公司，并阻止后來(lái)者的進(jìn)入，形成在中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司專(zhuān)注于對(duì)客戶價(jià)值敏感點(diǎn)的挖掘，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新激發(fā)客戶的潛在需求。以客戶體驗(yàn)為視角 5把公司與客戶的每一次接 觸都當(dāng)成一次客戶 體驗(yàn)來(lái)審視服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)全程服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。公司在營(yíng)銷(xiāo)方式上將加大對(duì)渠道和代理商的投入，近期內(nèi)完成營(yíng)銷(xiāo)方式從直銷(xiāo)為主轉(zhuǎn)向直銷(xiāo)和代理并重的轉(zhuǎn)變，其中直銷(xiāo)主要針對(duì)國(guó)際大廠商的VIP客戶，代理主要針對(duì)中小客戶；在市場(chǎng)開(kāi)拓上，將重點(diǎn)開(kāi)拓因觸摸技術(shù)應(yīng)用范圍擴(kuò)展而出現(xiàn)的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開(kāi)在傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)

29、的簡(jiǎn)單價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。4、和諧發(fā)展戰(zhàn)略公司堅(jiān)持與客戶、員工及合作伙伴共同成長(zhǎng)，共享科技進(jìn)步帶來(lái)的成果，構(gòu)建和諧的內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)（二）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司將進(jìn)一步完善公司法人治理，建立符合公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)要求的經(jīng)營(yíng)管理體系，從機(jī)制上保障公司管理體制的持續(xù)自我進(jìn)化和人才的培養(yǎng)、引進(jìn)，加強(qiáng)加大觸摸技術(shù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)拓展力度，力爭(zhēng)成為核 心競(jìng)爭(zhēng)力突 出、品牌和技術(shù)領(lǐng)先、具備較強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的國(guó)際一流企業(yè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為股東創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供發(fā)展空間，踐行“創(chuàng)新型國(guó)家”戰(zhàn)略。2,近期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)通過(guò)募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力5建立科學(xué)、規(guī)

30、范的研發(fā)體系，在 2-3年內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn) 尖鍵技術(shù)性能上超 越、專(zhuān)利布局上遏制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)高集成度、高性能和高可靠性系列產(chǎn)品的批量品質(zhì)生產(chǎn)，將公司現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)績(jī)效，取得與公司行業(yè)技術(shù)地位相稱(chēng)的市場(chǎng)份額。未來(lái)幾年公司不僅要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)，還需要跑贏行業(yè)平均增長(zhǎng)水 平，取 得市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，力爭(zhēng)到 2012年，公司主營(yíng)收入達(dá)到2億元，成為紅外 屏和光學(xué)屏產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先者。四、北京四繼保自動(dòng)化股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“科技先導(dǎo)”的發(fā)展方向，堅(jiān)持“一切以質(zhì)量為中心”的發(fā)展理念。公司奉行“顧客至上、品質(zhì)優(yōu)先、挑戰(zhàn)自我、超越成功”的管理方針。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨

31、是：服務(wù)于中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)，制造具有世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品，為用戶提供完整一體化解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和慣例參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依靠科技進(jìn)步和管理現(xiàn)代化，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，將公司發(fā)展成國(guó)際領(lǐng)先的電氣設(shè)備制造和電氣工程企業(yè)。公司擬以本次公開(kāi)發(fā)行股票并上市為契機(jī)，一方面加大產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展力度，完善產(chǎn)品和服務(wù)配套體系，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)地位；另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，健全法人治 理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司經(jīng)營(yíng)行為，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，爭(zhēng)取用 5-10年的時(shí)間，發(fā)展成為我國(guó)技 術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模較 大、盈利 能力較強(qiáng)的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的、能為用戶提供新能源接入、能量管理、

32、電網(wǎng)安全保障、電力系統(tǒng)自動(dòng)化運(yùn)行等完整解決方案和集成服務(wù)的電力系統(tǒng)二次設(shè)備制造知名電氣工程企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圍繞上述發(fā)展戰(zhàn)略，本公司確定了未來(lái)兩年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：公司 將通過(guò)募集資金的投入和投 資項(xiàng)目的順利實(shí)施，繼續(xù)鞏固公司在繼 電保護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步擴(kuò)大繼電保護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)新 產(chǎn)品，拓展公司的發(fā)電廠自動(dòng)化、電網(wǎng)中滿足新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的變電自動(dòng)化、配網(wǎng)自動(dòng)化及軌道交通自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)，使之成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際技術(shù)合作，加快國(guó)際化進(jìn)程，逐步擴(kuò)大公司海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)。（三）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、擴(kuò)大公司主要產(chǎn)品的覆蓋面進(jìn)一步提高高壓線路保護(hù)、母線保護(hù)、主設(shè)備

33、保護(hù)（變壓器、發(fā)電機(jī)和高壓電抗器保護(hù)）、低壓保護(hù)、CSFM-2002 電網(wǎng)繼電保護(hù)及故 障信息系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步提高 CSC-2000變電站自動(dòng)化系 統(tǒng)在國(guó)內(nèi)110kV及以上 電 壓等級(jí)變電站的市場(chǎng)占有率，并在北京、武漢擴(kuò)建生產(chǎn)基地，提高保護(hù)裝置的生產(chǎn)能力，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展 的需要。推廣支持IEC61850的變電站自動(dòng) 化系統(tǒng) CSC-200 （0 V3 ）,開(kāi)發(fā)出滿足各地用戶新需求、符合 IEC61850/61970 國(guó)際標(biāo) 準(zhǔn)的、高開(kāi)放性的故障信息系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)采用最新計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、跨平 臺(tái)技術(shù)和新 型在線冗余備份技術(shù)的通用電力系統(tǒng)自動(dòng)化軟件平臺(tái)。2、全面進(jìn)入電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定監(jiān)測(cè)控制

34、領(lǐng)域推出基于新一代綜合數(shù)據(jù)處理平臺(tái)、在線動(dòng)態(tài)安全評(píng)估系統(tǒng)的電力系統(tǒng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、廣域自適應(yīng)控制系統(tǒng)。3、進(jìn)入國(guó)家干線鐵路和城市軌道交通自動(dòng)化領(lǐng)域結(jié)合國(guó)家干線鐵路和城市 軌道交通的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)并生產(chǎn)城 市軌道交通電力監(jiān)控系統(tǒng)、城市軌道交通環(huán)境設(shè)備控制系統(tǒng)、城市 軌道交通綜合監(jiān)控系統(tǒng)和適用于軌道交通的保護(hù)控制系統(tǒng)等產(chǎn)品。4、進(jìn)入配網(wǎng)自動(dòng)化領(lǐng)域推出支持調(diào)度/配網(wǎng)SCADA 一體化功能，支持IEC61850標(biāo)準(zhǔn)的配網(wǎng)自 動(dòng)化 產(chǎn)品，包括自動(dòng)化管理系統(tǒng)、配變監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、饋線自動(dòng)化系統(tǒng)、子站、遠(yuǎn)方終端、計(jì)量終端和配網(wǎng)通信裝置。5、全面進(jìn)入發(fā)電廠自動(dòng)化領(lǐng)域 結(jié)合發(fā)電廠自動(dòng)化系統(tǒng)主輔一體化、仿控 一體

35、化的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，推出基于 CSPA-2000電廠電氣自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)火電廠 機(jī)爐電 一體化控制、輔助車(chē)間控制系統(tǒng)納入全廠自動(dòng)化系統(tǒng)、仿真培訓(xùn)系統(tǒng)納 入實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)的新一代FDCS系統(tǒng)?；谠撓到y(tǒng)推出水電、風(fēng)電、光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)。6、進(jìn)入風(fēng)電、光伏發(fā)電控制領(lǐng)域在新能源領(lǐng)域，以電力電子應(yīng)用為基礎(chǔ)推出風(fēng)電機(jī)組變流器、主控制器和風(fēng)電場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)光伏電站逆變器、分布式儲(chǔ)能裝置，推出適合我國(guó)新能源發(fā)展戰(zhàn)略的新產(chǎn)品。（四）人力資源計(jì)劃根據(jù)公司發(fā)展需要，重點(diǎn)培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人才、管理人才和營(yíng)銷(xiāo)人才，并加 強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。公司 的人力 資源計(jì)劃建立在與公司發(fā)展規(guī)模和效益增長(zhǎng)相匹配的

36、基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步完善績(jī)效考核和建立更加有效的激勵(lì)機(jī)制將是公司未來(lái)三年實(shí)施人力資源計(jì)劃 的重點(diǎn)。1、按需引進(jìn)、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，大力引進(jìn)技術(shù)帶頭人和專(zhuān)家型高 級(jí)人才，高薪聘請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力的管理人才、資本運(yùn)作人才，重點(diǎn)培養(yǎng)和引進(jìn)技術(shù)、管理、法律、財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)人才，建 立一支具有 戰(zhàn)斗力、能適應(yīng)市場(chǎng)需 求的人才 隊(duì)伍。2、建立和完善培訓(xùn)體系，采用多種培訓(xùn)方式，提高員工技能，與國(guó)內(nèi)外知 名 企業(yè)和高校開(kāi)展交流，建設(shè)一支素質(zhì)過(guò)硬、技術(shù)一流的員工隊(duì)伍。3、進(jìn)一步完善現(xiàn)有激勵(lì)機(jī)制，建立公正、公平、公開(kāi)的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新能力。（五）營(yíng)銷(xiāo)體系計(jì)劃面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)行業(yè)特

37、點(diǎn)，公司已建立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式。公司產(chǎn)品用戶主要為電力系統(tǒng)和其他供電自動(dòng)化用戶。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，用戶對(duì)公司產(chǎn)品的要求不斷提高?？蛻舨粌H要求產(chǎn)品的功能、指標(biāo)持續(xù)升級(jí)，對(duì) 產(chǎn)品 的新技術(shù)應(yīng)用也將提出更高的要求，對(duì)系統(tǒng)項(xiàng)目工程的需求也趨于個(gè)性化。同時(shí)，技術(shù)服務(wù)作為產(chǎn)品的外延，也將成為客戶考察的重要因素。這就要求公司的營(yíng)銷(xiāo)體系加強(qiáng)市場(chǎng)前期的信息收集、分析、管理功能，準(zhǔn)確辨識(shí)客戶的需求并量身定做，并提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。升級(jí)和擴(kuò)建地區(qū)性營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)中心，建立相對(duì)固定、技術(shù)過(guò)硬并熟悉本地區(qū)用戶需求的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員，引進(jìn)和升級(jí)專(zhuān)業(yè)的CRM系統(tǒng)能夠使公司及時(shí)了 解客戶的需要，研發(fā)、生產(chǎn)出滿足客

38、戶需求的產(chǎn)品。目前，進(jìn)一步建立和完善地區(qū)性、本地化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系，已成為公司長(zhǎng)期快速發(fā)展的重要任務(wù)之一。在未來(lái)三年內(nèi)，公司將對(duì)現(xiàn)有6個(gè)地區(qū)性營(yíng)銷(xiāo) 和客戶服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)軟、硬件進(jìn)行升級(jí)和擴(kuò)建。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓公司積極穩(wěn)妥地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，在市場(chǎng)容量較大的發(fā)展中國(guó)家（如印度）已建立起良好的合作渠道。自 2006年以來(lái)，公司 已在印度、菲律賓等地取得繼電保護(hù)及變電站自動(dòng)化系統(tǒng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。目前國(guó)際市場(chǎng)的拓展呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。收購(gòu)兼并計(jì)劃公司尖注本行業(yè)和相尖技術(shù)領(lǐng)域中具有較好的技術(shù)儲(chǔ)備、穩(wěn)健 的管理、良好資產(chǎn)質(zhì)量的中小企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)中尋求合作和并購(gòu)的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)收購(gòu)兼并整合上下游企業(yè)，延伸市場(chǎng)和產(chǎn)品線、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

39、規(guī)模、增強(qiáng)盈利能力。（八）再融資計(jì)劃實(shí)施前述發(fā)展目標(biāo)，需要較大的資金投入。本公司成功發(fā)行上市后，將根據(jù)投資計(jì)劃，合 理有效地安排資金使用，加強(qiáng)資金使用 管理。本次發(fā)行股票所募集的資金基本可以滿足公司未來(lái)三年的資金需求，如果有良好的重大投資項(xiàng)目需要公司加大投資，公司將優(yōu) 先考慮通過(guò)留存利潤(rùn)、銀行 貸款方式解決，如果上述方式不能滿足投資需求，也將尋求合適的資本市場(chǎng)融資 方式。 五、常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司堅(jiān)持以人為本、銳意創(chuàng)新、誠(chéng)信和諧、追求完美的經(jīng)營(yíng)理念，以一流 品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得客戶，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，不斷提升核心技術(shù) 優(yōu)勢(shì)，與股東、員工、客戶及社會(huì)和諧

40、發(fā)展。公司發(fā)展戰(zhàn)略是以電力工業(yè)快速發(fā)展和電網(wǎng)投資力度不斷加大為契機(jī)，以輸電線路鐵塔為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展思路，利用公司已有的行業(yè)領(lǐng)先地位，以本次募集資金投資項(xiàng)目為機(jī)遇，進(jìn)一步優(yōu) 化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公 司的整體技術(shù)水 平和技術(shù)創(chuàng)新能力，加速 研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，充分發(fā)揮產(chǎn)品多樣 化、成本控制、客戶 資源、技術(shù) 開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢(shì)，在繼續(xù)保持公司行業(yè)領(lǐng)先 地位基礎(chǔ)上，將公司逐步打造成國(guó)際一流鐵塔企業(yè)。（二） 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作為國(guó)內(nèi)輸電線路鐵塔生產(chǎn)領(lǐng)域最主要的供應(yīng)商之一，面對(duì)國(guó)內(nèi)電力行業(yè)和通訊行業(yè)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)和日益增長(zhǎng)的國(guó)際市場(chǎng)空間，公司將持續(xù)

41、鞏固并提升在220KV及以上的高壓、超高壓和特高壓輸電線路鐵塔領(lǐng) 域的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在鐵塔產(chǎn)品多樣化和高端化的宏觀背景下，公司將加大研發(fā)費(fèi)用投入，建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，加快特高壓輸電線路鐵塔、鋼管塔和復(fù)合 材料絕緣桿塔等技術(shù)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，以滿足在超高壓和特高壓電網(wǎng) 建設(shè)的加快、鐵塔用鋼材料的改進(jìn)情形下客戶需求相應(yīng)的變化，使公司在輸電 線路鐵塔領(lǐng)域成為具有國(guó)際一流水平的研發(fā)和生產(chǎn)基地。公司產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市、自治區(qū)使用，并已出口到澳大利亞、 東南 亞、非洲和中南美洲等國(guó)家和地區(qū)。公司將繼續(xù)以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及不斷完善的售后服務(wù)，鞏固并提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額，繼續(xù)擴(kuò)大和深化與輸電線路

42、工程投資建設(shè)單 位的長(zhǎng)期合作尖系，同時(shí)積極開(kāi)拓歐洲和北美洲市場(chǎng)。為了 保證上述計(jì)劃得到有效實(shí)施，公司將建立符合企業(yè)快速發(fā)展所需要的人才梯隊(duì)，不斷深化改革和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)O2、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成復(fù)合材料絕緣桿塔研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)，形成一定的預(yù)期研發(fā)規(guī)模，在現(xiàn)有研發(fā)中心的基礎(chǔ)上建立以企業(yè)為主、產(chǎn)學(xué) 研相結(jié)合的 復(fù)合材料絕緣桿塔領(lǐng)域的研究中心，為公司自主創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè) 化、規(guī)?；蛥⑴c 國(guó)際相矢高端鐵塔市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)提供保障；完成年產(chǎn) 8萬(wàn)噸鋼桿管塔生產(chǎn)線項(xiàng)目的 建設(shè)，公司在發(fā)行未來(lái)兩年的鋼管塔產(chǎn)能逐步增加到 9.50萬(wàn)噸/年。隨著本次募集資金投資項(xiàng)目的逐步建成，公司將消除現(xiàn)階段生產(chǎn)線規(guī)模偏小、鐵

43、塔產(chǎn)能相對(duì)不足等競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大鋼管塔產(chǎn)量，豐富產(chǎn)品線，研發(fā)不同電壓等級(jí)的復(fù)合材料絕緣桿塔，從而保持和提升市場(chǎng)份額， 有力地保證新技術(shù)和研發(fā)人員的儲(chǔ)備量，使公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力更上一個(gè)臺(tái)階。六、常州星宇車(chē)燈股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略 本公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于汽車(chē)燈具的研 發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。本公司的發(fā)展戰(zhàn)略為：重點(diǎn)發(fā)展乘用車(chē)車(chē)燈業(yè)務(wù)，堅(jiān)持為整車(chē)制造企業(yè)提供車(chē)燈配套的業(yè)務(wù)模式。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，逐步積累優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、廣泛的客戶資源，同時(shí) 利用自身的 研發(fā)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)在客戶積累的基礎(chǔ)上完成產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；在海外市場(chǎng)方面，要抓 住汽車(chē)零部件全球采 購(gòu)向中國(guó)市場(chǎng)延伸 的大

44、 好機(jī)遇，以目前的出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)循序漸進(jìn)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。本公司在創(chuàng)業(yè)階段提出“成為國(guó)內(nèi)民族車(chē)燈品牌領(lǐng)頭企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，未來(lái)五年公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為：力爭(zhēng)在 2014年進(jìn)入中國(guó)汽車(chē) 燈具制造企業(yè)的前三甲公司經(jīng)營(yíng)理念本公司的經(jīng)營(yíng)理念為：”以一流的質(zhì)量、一流的服 務(wù)、 一流的效率，向用戶提供符合要求的一流的產(chǎn)品”。公司的經(jīng)營(yíng)理念體 現(xiàn)了公司一 直以客戶為上帝、不斷創(chuàng)新、提供優(yōu)良產(chǎn)品、為客戶 服務(wù)的宗旨，也 是公司成長(zhǎng)的 真實(shí)寫(xiě)照。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶，提高產(chǎn)品技 術(shù)水 平和層次，產(chǎn)品配套對(duì)象在鞏固經(jīng)濟(jì)車(chē)型的基礎(chǔ)上，提高中、高級(jí)車(chē)型的比例，擴(kuò)充生產(chǎn)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

45、，保持營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的持續(xù)、穩(wěn)定增 長(zhǎng)。市場(chǎng)方面， 目前公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)主要整車(chē)制造企業(yè)的合格供應(yīng)商，在未來(lái)二到三年內(nèi)公司將在維護(hù)現(xiàn)有客戶矢系的同時(shí)，繼續(xù)開(kāi)拓新的優(yōu)質(zhì)客戶。技術(shù)方面，目前公司儲(chǔ)備的各項(xiàng)技術(shù)實(shí)力基本可以保證未來(lái)二到三年新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需求，同時(shí)公司將通過(guò)不斷引進(jìn)技術(shù)人才來(lái)提升公司現(xiàn)有技術(shù)水平。生產(chǎn)能力方面，若本次發(fā)行成功，募集資金投資項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司的生產(chǎn)能力將 大幅度提升，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。公司將以本次發(fā)行股票上市為 契機(jī)，鞏固公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（四）具體業(yè)務(wù)計(jì)劃1、客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃目前公司已經(jīng)擁有了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，隨著 公司規(guī)模的 擴(kuò)大，將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶開(kāi)發(fā)，一方面拓

46、展與現(xiàn)有客戶的合作 深度，另一方面不斷 挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，提供高附加值產(chǎn)品。針對(duì)已經(jīng)建立合作尖系的整車(chē)制造企業(yè)，未來(lái) 2至3年的工作重點(diǎn)為擴(kuò) 大合作 范圍。首先，分析該整車(chē)制造企業(yè)的戰(zhàn)略定位，了解其即將推出的新車(chē)型品種 及相應(yīng)的市場(chǎng)前景，同時(shí)分析相矢的車(chē)燈配套競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。選定符合我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的車(chē)型目標(biāo)后，參與車(chē)燈配套競(jìng)標(biāo)，盡早介入新車(chē)型的開(kāi)發(fā)。在此過(guò)程中逐步提升公司產(chǎn)品的技術(shù)含量，從普通燈具出發(fā)，將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到 LED后組合燈和HID前照燈等高附加值產(chǎn)品，以滿足客戶需求針對(duì)未來(lái)積極爭(zhēng)取的新客戶，未來(lái) 2至3年的工作重點(diǎn)為擴(kuò)大公司的知 名度， 提高優(yōu)質(zhì)客戶的比重，爭(zhēng)取為整車(chē)制造企業(yè)配套高附加值

47、的產(chǎn)品。2、技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)，公司將加大研發(fā)投入，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高等院校的交流合作，引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的車(chē)燈設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或人才，加大研制開(kāi)發(fā)LED、HID和智能前照燈等行業(yè)領(lǐng)先的汽車(chē)燈具產(chǎn)品的投入。同時(shí)公司將從新技術(shù)、新材料、新工藝著手實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新 ，包括：提高燈具裝配自動(dòng)化程 度， 改進(jìn)/優(yōu)化前燈面罩與殼體的粘合性能及加工工藝性，光導(dǎo)纖維在車(chē)燈中的應(yīng)用，強(qiáng)化防錯(cuò)設(shè)備/工裝在生產(chǎn)中的運(yùn)用，推廣環(huán)保型噴漆設(shè)備的使用，引入面罩內(nèi)防霧噴涂及雙組份塑料與橡膠體注塑新工藝，推廣免底涂裝飾圈技術(shù)。3、人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃公司在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，將不斷補(bǔ)充優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才和生

48、產(chǎn)員工，同時(shí)注重優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，健全培訓(xùn)制度和競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。(1)人員擴(kuò)充計(jì)劃 本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后需增加大量員工，這部 分人 員的擴(kuò)充將通過(guò)面向社會(huì)公開(kāi)招聘和從現(xiàn)有職工中選拔的方式進(jìn)行。(2)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)公司將通過(guò)加強(qiáng)員工培訓(xùn)、委托培養(yǎng)、補(bǔ)充高學(xué)歷員工等方式逐步提高公司員工的學(xué)歷水平和技能水平，建立與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃相適應(yīng)的員工隊(duì)伍。(3)建立和完善培訓(xùn)體系公司將有計(jì)劃、有目標(biāo)的組織各種類(lèi)型的培訓(xùn)，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和委外培訓(xùn)相結(jié)合的方式對(duì)全體成員進(jìn)行綜合化訓(xùn)練，確保提高專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)注重 培訓(xùn)效 果轉(zhuǎn)化，使培訓(xùn)效果最大化。(4)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)通過(guò)企業(yè)文化實(shí)施手冊(cè)、VI推廣應(yīng)用

49、，樹(shù)立員工企業(yè)文化意識(shí)。通過(guò)星怡家園期刊建設(shè)傳導(dǎo)企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力。4、再融資計(jì)劃公司不排除今后根據(jù)情況通過(guò)增發(fā)股份、發(fā)行債券、銀行 貸款 等方式來(lái)籌集資金，以滿足公司進(jìn)一步發(fā)展的需要，但公司將謹(jǐn)慎對(duì)待再融資。對(duì)于公司為滿足自身的發(fā)展戰(zhàn)略而需要籌措的資金，公司將根據(jù)實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，考 慮資 產(chǎn)負(fù)債比例的合理性，以及比較分析各種融資成本，確定最有利于股東利 益的融資 方式。同時(shí)，公司將重視股東現(xiàn)金回報(bào)，形成融資與分紅的良性循 環(huán)。5、兼并收購(gòu)計(jì)劃將來(lái)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，公司將在充分考慮自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，本著對(duì)股東有利、對(duì)公司發(fā)展有利的基本原則，尋求與公司主業(yè)共享知識(shí)分享快樂(lè)發(fā)展相矢的境內(nèi)外企業(yè)或技術(shù)

50、成果作為收購(gòu)、兼并的對(duì)象，進(jìn)行對(duì)外投 資和兼 并收購(gòu)活動(dòng)。（五）業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的矢系 本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，緊密?chē)@現(xiàn)有主業(yè)，遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)制定而成。如上述計(jì)劃能順利實(shí)施，將極大地提高本公司的產(chǎn)能規(guī)模，提升 公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)等領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)-步確立公司在汽車(chē)燈具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而幫助公司更快更好地實(shí)現(xiàn)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)燈具制造企業(yè)前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)。七、大連電瓷集團(tuán)股份有限公司(一)整體發(fā)展戰(zhàn)略和主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、總體戰(zhàn)略目標(biāo)公司秉承“生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為中國(guó)和世界電力建設(shè)提供最佳月艮 務(wù)” 的經(jīng)營(yíng)宗旨，發(fā)揚(yáng)“甘為電力鋪路，勇占電瓷鰲頭

51、”的企業(yè)精神，專(zhuān) 注于電瓷 產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售。根據(jù)國(guó)家相尖產(chǎn)業(yè)政策，公司的總體發(fā)展思路如下：瞄準(zhǔn)特高壓lOOOkV交流和士 800kV直流輸電工程，提升懸式瓷絕緣子生產(chǎn)技術(shù)水平；加速?gòu)?fù)合絕緣子的技術(shù)創(chuàng)新步伐和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大復(fù)合絕緣子生產(chǎn)能力及應(yīng)用；應(yīng)用等靜壓干法技術(shù)提升電站電瓷產(chǎn)品電壓等級(jí)，帶動(dòng)濕法技術(shù)升級(jí)，開(kāi)發(fā)一流產(chǎn)品，拓展電站電瓷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間。充分利用“三箭”品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響力，加快自主創(chuàng)新及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以滿足電力系統(tǒng)對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的需求。2、戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)原則(1)科學(xué)規(guī)劃的原則堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，確保規(guī)劃的超前性、系統(tǒng)性、權(quán)威性和連續(xù)性，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略思維制定公司發(fā)展規(guī)劃

52、，形成指導(dǎo)公司發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。市場(chǎng)主導(dǎo)的原則公司堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，在提高現(xiàn)有瓷絕緣子技術(shù)含量和附加值的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)復(fù)合絕緣子和電站產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，延伸 產(chǎn)業(yè)鏈，提高經(jīng)濟(jì)效益。(3)技術(shù)進(jìn)步的原則輸變電技術(shù)發(fā)展對(duì)絕緣子產(chǎn)品性能的要求越來(lái)越 高， 采用先進(jìn)的裝備、工藝和生產(chǎn)技術(shù)是提高產(chǎn)品性能、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品運(yùn)行可靠性的重要保障。公司將不斷推動(dòng)生產(chǎn)工藝技術(shù)的進(jìn)步，提升自主創(chuàng)新能力。3、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)“十一五”期末，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 5.94億元，至“十二五”期末 公司 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入15億元。(二)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃公司堅(jiān)持“生產(chǎn)一批，貯備一批，研制一批，構(gòu)思 一 批”的方

53、針，進(jìn)一步完善瓷絕緣子產(chǎn)品系列，擴(kuò)大復(fù)合絕緣子生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)棒形懸式瓷絕緣子、復(fù)合空心絕緣子產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，以豐富公司產(chǎn)品類(lèi)別，滿足國(guó)內(nèi)外大電網(wǎng)技術(shù)升級(jí)的需求。2、人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃公司將堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策。通過(guò)社會(huì)招聘等方式引進(jìn)高水平的專(zhuān)家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才，并為其提供優(yōu)厚待遇；另外，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)知名院校合作，培 養(yǎng)實(shí)用 人才。對(duì)于現(xiàn)有員工，公司將按照“競(jìng)爭(zhēng)上崗、加大激勵(lì)、業(yè)績(jī)考 核、末位淘 汰、提升素質(zhì)、優(yōu)化配置”的原則，建設(shè)“經(jīng)營(yíng)管理者、專(zhuān)業(yè)技 術(shù)、技術(shù)工 人”三支隊(duì)伍。加大激勵(lì)力度，完善崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；推行員工業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)制度；加強(qiáng)后備干

54、部的培養(yǎng)，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，提升員工的整體素質(zhì)；在優(yōu)化人力資源配置的同時(shí)，保持企業(yè)活3、研發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃重點(diǎn)領(lǐng)域科技研發(fā)計(jì)劃公司將在下列尖鍵領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)研究和開(kāi)發(fā)，以期獲得一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、具有國(guó)際先進(jìn)水平的科技新成果。線路瓷絕緣子方面，公司將注重坯配方、釉配方、膠合劑配方的研制和開(kāi)發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高瓷材料的強(qiáng)度、耐污、耐電弧、陡波、防電暈 性能； 解決產(chǎn)品因?yàn)樽詣?dòng)化水平不高等因素而產(chǎn)生的性能波動(dòng)和高等級(jí)以及高噸位產(chǎn)品燒成的均勻性問(wèn)題，保證瓷質(zhì)質(zhì)量；提高產(chǎn)品的力學(xué)、電磁學(xué)方面的計(jì)算機(jī)仿真模擬技術(shù)、產(chǎn)品無(wú)損探傷技術(shù)，為污穢環(huán)境模擬和試驗(yàn)及高等級(jí)機(jī)械強(qiáng)度 檢測(cè)提供裝備

55、條件。復(fù)合絕緣子方面，公司將主要致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和硅橡膠配方等的研發(fā)工作，開(kāi)發(fā)新一代的具有優(yōu)異性能的復(fù)合產(chǎn)品。高壓試驗(yàn)站建設(shè)方面，公司將在現(xiàn)有的高壓試驗(yàn)大廳、機(jī)電聯(lián)合試 驗(yàn)、離 子遷移試驗(yàn)、冷熱試驗(yàn)和無(wú)線電干擾試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步充實(shí)儀器、設(shè)備，完善測(cè)試手段，擴(kuò)大檢測(cè)項(xiàng)目，拓展檢測(cè)領(lǐng)域，將該高壓試驗(yàn)站建成行業(yè)內(nèi)設(shè)備精、參數(shù)高、內(nèi)容全，集檢測(cè)、試驗(yàn)、分析、研究為一體的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，充分發(fā)揮其在貫徹產(chǎn)品質(zhì)量體系中的作用，確保公司所有產(chǎn)品均能達(dá)到IEC標(biāo)準(zhǔn)，為建成國(guó)家認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室打下基礎(chǔ)。(2)整合科技資源，培育和創(chuàng)建一流技術(shù)創(chuàng)新體系公司將加大科技資源的整合力度，在現(xiàn)有“省級(jí)技術(shù)中心”的基礎(chǔ)上打造專(zhuān)

56、業(yè)化、高水平的研發(fā)隊(duì)伍，建設(shè)具備國(guó)內(nèi)一流研發(fā)能力及試驗(yàn)設(shè)施的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，有效提高公司的科研創(chuàng)新能力，為公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展提供技術(shù)支撐。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃公司將堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，穩(wěn)步提 升公司 產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓中加大對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳力度，引導(dǎo)用戶；進(jìn)一步提高銷(xiāo)售服務(wù)水平，向用戶提供一流的服務(wù)，取信用戶；同時(shí)適時(shí)加大其他尖聯(lián)性產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度增加企業(yè)的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)方面，公司將努力構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立多方位的產(chǎn)品出口渠道，鞏固原有的印度和東南亞傳統(tǒng)市場(chǎng)外，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)北美、南美、獨(dú)聯(lián)體、中東和歐洲等市場(chǎng)的開(kāi)拓。另外，公司將

57、進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī) 制，在繼承發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式 的基礎(chǔ)上，積極引入文化營(yíng)銷(xiāo)，整體營(yíng)銷(xiāo)的 理念。加大營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)力度，鼓勵(lì)營(yíng) 銷(xiāo)部門(mén)熱情，提高其積極性，激發(fā)其創(chuàng)造 性。5、再融資計(jì)劃公司在本次新股發(fā)行成功后，將重點(diǎn)做好募集資金項(xiàng)目建設(shè)，創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本次募集資金完成后，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及資本市場(chǎng)情況，通過(guò)選擇增發(fā)新股及配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等多種方式籌集公司持續(xù)發(fā)展所需資金；同時(shí)還將繼續(xù)保持與商業(yè)銀行的長(zhǎng)期友好合作尖系，通過(guò)申請(qǐng)銀行貸款和企業(yè)自籌手段籌措資金，建立起資金的良性循環(huán)機(jī)制。6、深化改革和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃公司將根據(jù)不同層面業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)，繼續(xù)深化改革、進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)

58、企業(yè)從傳統(tǒng)的“管理型企業(yè)”向符合現(xiàn)代大型集團(tuán)化企業(yè)管理要求的“品牌型企業(yè)”的轉(zhuǎn)變?cè)谥贫冉ㄔO(shè)方面，將進(jìn)一步改進(jìn)法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行歸口管理，做到規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化、國(guó)際化。通過(guò)完善的管理，減少工作中多余的中間環(huán) 節(jié)，全 面提高工作績(jī)效。提高企業(yè)運(yùn)行效率，同時(shí)完善員工激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的積極性。在組織結(jié)構(gòu)方面，公司將加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)的建設(shè)。同時(shí)，為更好地進(jìn)行規(guī)范管理，公司還將建立和完善內(nèi)部控 制與風(fēng)險(xiǎn)控制 機(jī)制。公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是成為一家國(guó)際領(lǐng)先的家居產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋木 地板、木門(mén)、衣柜等品類(lèi)，為全球消費(fèi)者提供環(huán)保健康的家居消費(fèi)體驗(yàn)。公司的中期發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)逐步深化現(xiàn)有

59、市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)，成為國(guó)際知名的木地板生產(chǎn)制造服務(wù)商。公司短期的發(fā)展目標(biāo)包括：1、持續(xù)提升品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固目前在國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)的領(lǐng)先地位；2、鞏固一、二級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)化三、四級(jí)市場(chǎng)，適度進(jìn)入海外市場(chǎng)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；3、打造上下游“林板一體化”產(chǎn)業(yè)鏈體系，形成整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。（一） 公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為：以高技術(shù)含量的各類(lèi)疫苗產(chǎn)品為主導(dǎo)，積極 發(fā)展 中獸藥產(chǎn)品，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，輔之化藥系列產(chǎn)品；面向全球市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；堅(jiān)持“以現(xiàn)有技術(shù)為基礎(chǔ)，現(xiàn)有產(chǎn)品為突破口，自主 研發(fā)、科技成 果引進(jìn)與合作研究相結(jié)合”，開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量高附加值的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)

60、性發(fā)展，將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)重要的動(dòng)物疫苗和獸藥的供應(yīng)基地，成為我國(guó)生物制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)（二）公司發(fā)展目標(biāo)1、總體目標(biāo)堅(jiān)持做高端產(chǎn)品，走高端品牌發(fā)展路線，繼續(xù)提升行業(yè)地 位,擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建立政府采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、大集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)、連鎖店網(wǎng)絡(luò)、 國(guó)際貿(mào) 易網(wǎng)絡(luò)的多渠道、多層次的綜合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)渠道效益的最大化，將公司發(fā)展成為我國(guó)生物制藥行業(yè)的龍頭 企業(yè)，世界 動(dòng)物保健品行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力和影 響力企業(yè)。2、品牌目標(biāo)：以現(xiàn)有大華農(nóng)品牌為基礎(chǔ)，做高端產(chǎn)品，樹(shù)高端品牌。長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是，成為具有國(guó)際影響力的動(dòng)物保健品企業(yè)。爭(zhēng)取每一 年都有 新突破，每一年都有