中國電信西部數據中心業(yè)務介紹課件

1、陜西公眾信息產業(yè)有限公司數據中心業(yè)務經營工作匯報歡迎湖南省電信分公司領導光臨指導2008.12.11第1頁，共22頁。陜西公眾信息產業(yè)有限二OO八年十二月西部數據中心業(yè)務介紹第2頁，共22頁。二、 業(yè)務發(fā)展情況三、 機房建設情況目 錄一、 業(yè)務定位第3頁，共22頁。一、業(yè)務定位 2007年，信產公司成立，我省將IDC業(yè)務全省集中運營針對IDC業(yè)務特點，制定了陜西IDC業(yè)務管理辦法，從IDC業(yè)務集中運營、價格及審批、渠道、機房建設等多角度確定了全省業(yè)務管控策略。 其中08年主要完成了運營體制的制定、價格的管控及渠道的建設；明年將結合我省運營體制不斷深化集團對IDC業(yè)務的管控辦法，徹底落實集團精神

2、。概 述第4頁，共22頁。資源管理全省IDC機房資源統(tǒng)一由信產公司管控，各地市不得私營業(yè)務；骨干網絡全省集中監(jiān)控、維護，包括千兆用戶的數據定義統(tǒng)一上收；規(guī)范IDC業(yè)務產品，全省機房分為三級。不同層級制定不同價格體系，形成差異化服務。政策管控省信產作為全省IDC業(yè)務總銷售商，負責全省業(yè)務資源集中管理運營及客戶服務，承擔全省收入、服務指標；與客戶的業(yè)務協議均由信產公司簽署，收入進信產公司。 信產公司按業(yè)務規(guī)范及代銷代理政策，每月提供此項業(yè)務收入分攤報表；省公司政企客戶部及分公司可作為代銷、代理渠道，按 業(yè)務代理政策進行本地業(yè)務銷售。主要業(yè)務管控措施（1/2）第5頁，共22頁。主要業(yè)務管控措施（2/

3、2）細分用戶：跨省級重點客戶、普通級客戶、本地用戶、政企類客戶。差異化定價：針對陜西總體分為2類地區(qū)西安和地市分公司區(qū)別定價，各地市價格要求由省信產統(tǒng)一定價；合理化價格體系：按照目前市場情況，統(tǒng)一對陜西IDC資費進行上調，廢除代理一次性以低于電信價格批發(fā)資源情況，統(tǒng)一全省資費。梳理代理體系，貫徹代理作為電信渠道的補充，將低價批發(fā)電信資源，擾亂自營體系的劣質代理商清除；吸納優(yōu)秀代理，嚴禁發(fā)展批發(fā)商并逐步取消，確保IDC資源和客戶的可控可管；地市分公司及政企客戶部作為信產公司的渠道發(fā)展本地商業(yè)用戶群。價格管控渠道管理第6頁，共22頁。08年目標：全年完成9300萬元。1-10月IDC托管業(yè)務共完成

4、業(yè)務收入7000萬元。主要收入來源：互聯網、游戲、視頻的IT企業(yè)。目前騰訊、新浪、盛大等用戶均將陜西作為核心區(qū)域大規(guī)模發(fā)展。各地用戶業(yè)務收入及占比如下：二、業(yè)務發(fā)展本地收入：1635萬占比：22%深圳2318萬31%1-10月份北京2182萬29%上海1407萬19%西部數據中心業(yè)務收入情況第7頁，共22頁。近幾年陜西數據中心業(yè)務收入承穩(wěn)步發(fā)展之勢，業(yè)務規(guī)模不斷擴大；每年均以50的速度增長，08年業(yè)務收入有望接近億元規(guī)模；近幾年西部數據中心業(yè)務收入發(fā)展情況第8頁，共22頁。陜西公司IDC業(yè)務收入仍以基礎業(yè)務為主當前陜西公司的IDC業(yè)務收入以基礎業(yè)務為主。從收入構成上看，陜西主機托管、機位出租、

5、帶寬出租等IDC基礎業(yè)務收入超過總收入的95.8%；內容分發(fā)、系統(tǒng)安全服務、代理代維服務及其他增值業(yè)務收入約占到總收入的4%。IDC產品體系規(guī)劃應以實現客戶的差異化需求、整體化服務滿足為立足點，有效提升客戶價值，實現中國電信與客戶的雙贏。陜西公司正著手規(guī)劃在IDC增值業(yè)務領域提高占比，通過更多有價值的服務產品，提升用戶粘性。管理類業(yè)務咨詢類業(yè)務防火墻防DDOS防病毒安全評估安全加固入侵檢測在線備份異地容災網絡集成負載均衡SSL加速內容分發(fā)服務應用監(jiān)控流量流向分析網絡咨詢?yōu)膫渥稍儼踩悩I(yè)務存儲類業(yè)務網絡優(yōu)化類業(yè)務代維類業(yè)務監(jiān)控類業(yè)務租賃類業(yè)務遠程維護代理維護VPS主機服務器租賃第9頁，共22頁。

6、靈活創(chuàng)新機制使業(yè)務不斷增長一、深入推進“走出去戰(zhàn)略”，做大全國性客戶業(yè)務規(guī)模；二、對外業(yè)務范圍從資源出租向提供應用、集成等高附加值業(yè)務拓展；三、引入代理加盟機制，自建銷售渠道，立足本地市場，拓展沿海海外市場；四、在公司內率先實行客戶經理按業(yè)績提成制度，充分調動員工積極性； 五、 業(yè)務由互聯網用戶向大型企業(yè)、金融業(yè)和政府機構延伸，由資源銷售提供向容災備份、存儲服務、網絡安全等高附加值的企業(yè)級服務轉變。 第10頁，共22頁。產品不斷延伸，保持基礎業(yè)務與增值業(yè)務平衡發(fā)展依托集團逐步規(guī)范的IDC機房評定工作，從機房條件、網絡條件、服務、宣傳等多角度，形成差異化管理?；A業(yè)務作為陜西公司IDC收入的主要

7、來源，加強基礎業(yè)務的用戶挖掘是保障未來收入持續(xù)穩(wěn)定增長的根本。從長期來看，增值業(yè)務可為IDC業(yè)務提供差異化經營，增強用戶粘性，在一定程度上改變IDC業(yè)務同質化、單純價格競爭的局面。因此，在近期加強增值產品的研發(fā)，為以后的規(guī)模發(fā)展提供探索?？蛻舻燃壔芾?，重點服務對收入貢獻大的重點客戶從收入構成看，大型客戶占據收入的絕大部分，我們將重點加強對大型客戶的管理與服務力度，保證大型客戶忠誠穩(wěn)定，從而穩(wěn)步提升陜西業(yè)務收入。從客戶類別看，目前重點客戶以網站、游戲、視頻為主，我們應持續(xù)抓住主要行業(yè)用戶群，并進行有針對性的行業(yè)營銷。 數據中心業(yè)務總體發(fā)展策略(1/2)第11頁，共22頁。優(yōu)化全省渠道，加強資源

8、、管理集中化部署加強全省統(tǒng)籌管理力度，將資源與運營集中管理，各分公司作為渠道營銷，嚴格按照省信產制定的規(guī)范及價格執(zhí)行，各地市分公司機房建設由省公司統(tǒng)籌立項。加強專業(yè)化運營水平加強營銷隊伍的建設，省信產公司組建專業(yè)營銷團隊，密切跟進全國大型CP/SP客戶需求；利用分公司及政企客戶渠道挖掘集團級大客戶及中小企業(yè)商機；聯合社會代理渠道，對各類中小企業(yè)用戶進行深度挖掘。不斷提升機房維護能力，針對大型跨省企業(yè)每年組織故障演習，完善后臺維護流程。 數據中心業(yè)務總體發(fā)展策略(2/2)第12頁，共22頁。三、機房情況 二長機房 高新機房西部數據中心地理位置第13頁，共22頁。首期位于陜西電信第二長途通訊 大樓

9、。數據中心用戶利用傳輸網及其他電信網絡傳輸數據便利、安全，傳輸環(huán)境得天獨厚。該樓為中國電信集團傳輸網與語音網在西部的核心樞紐，同時也是陜西電信傳輸及語音網的匯接樞紐。該樓內目前擁有IDC機房4層，面積達4160平米。中國電信陜西公司西安張家堡機房第14頁，共22頁。為西部IDC規(guī)劃的三期工程。西安高新區(qū)西部數據中心機房位于陜西電信廣場10F、12F、14F。雙A級大型互聯網數據交換、備份中心，機房總面積達2740平方米，西安高新區(qū)西部數據中心機房機柜總資源626個。中國電信陜西公司西安高新技術開發(fā)區(qū)機房第15頁，共22頁。陜西電信網絡介紹到中國電信規(guī)劃的各級網絡擁有高速的直達光纖通道，客戶獲得

10、的帶寬含金量無可比擬。與國家CN2西安節(jié)點以22.5G光纖連接。以高速光纖直聯中國公用計算機網絡（CHINANET）八大核心節(jié)點之 西安核心節(jié)點。與國內規(guī)模最大的寬帶城域網之一：西安多媒體寬帶城域網以42.5G光纖連接；與陜西省省網以12.5G光纖連接。第16頁，共22頁。中國電信陜西公司陜西是中國的能源輸出大省，電力資源充沛，第二長途樞紐樓屬于陜西省甲級供電保護單位。IDC每個機柜均采取雙路電源引入，每個分支電源均使用獨立空氣開關管理，可滿足雙電源服務器的托管需求，容量達2*14A。自建成以來，7年間未出現任何形式的電力供應中斷事故。不同局向引入的雙路市電。大功率智能UPS。柴油發(fā)電機組和柴

11、油應急供電車。 供電率達到99.99%。陜西電信電力介紹第17頁，共22頁。中國電信陜西公司省級重點安全保護單位。由武警駐扎負責樓宇的安保工作。24小時多重保安措施確保數據中心安全。包括樓宇視頻監(jiān)控、機房獨立視頻監(jiān)控，多重感應報警系統(tǒng)、全方位的電子門禁系統(tǒng)。紅外、煙感報警系統(tǒng)和早期報警系統(tǒng)。機房內采用氣體消防系統(tǒng)。先進的安全設備為各類用戶提供安全技術解決方案，確保用戶數據傳輸的安全性，可靠性 。陜西電信安全保障第18頁，共22頁。中國電信陜西公司安裝操作系統(tǒng)系統(tǒng)更新系統(tǒng)殺毒系統(tǒng)分析硬件更換服務器故障檢測服務器清潔數據周備份周流量分析陜西電信代維服務第19頁，共22頁。我們的客戶及合作伙伴第20

12、頁，共22頁。謝 謝！第21頁，共22頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只

13、能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進程中，偶爾轉過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領悟；經歷一些事，才能看清一些

14、人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習慣好。養(yǎng)成好習慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚迸進，勢不可擋，只是我們還沒學會去戰(zhàn)斗。經過一番努力，我們終于學會了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠大抱負

15、始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會越行越遠，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風雨后，成功細節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動，只要把

16、沙土一卡車一卡車運走即可。70、當你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題

17、變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望

18、與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己