新產(chǎn)品如何在零售終端低成本推廣創(chuàng)新

1、.：.；新產(chǎn)品如何在零售終端低本錢推行創(chuàng)新？緣起與創(chuàng)新 零售的位置隨著競爭的加劇越發(fā)昂貴，很多企業(yè)也越發(fā)注重終端整體品牌籠統(tǒng)，投入重金改造專柜設(shè)計，改良SI系統(tǒng)。我們看到，很多專柜制造精細，設(shè)計脫俗，造價越來越高，品牌在終端的籠統(tǒng)投資水漲船高，一發(fā)不可拾掇，但必需提示一點：新產(chǎn)品往往具有較高利潤，代表著品牌產(chǎn)品的趨勢和方向，而針對新產(chǎn)品在終端的籠統(tǒng)發(fā)明和投資往往欠缺。 必需落實新產(chǎn)品終端展現(xiàn)專項費用 企業(yè)進展新產(chǎn)品上市的時候，往往流行進展“整合營銷與推行的營銷手法，但這里往往有個操作的誤區(qū)，整合營銷與推行本身沒有錯，但企業(yè)在實踐運用的時候，很多只停留在“概念包裝階段，“整合的流程和產(chǎn)品“概念都

2、謀劃完備，廣告、宣傳手冊等銷售工具隨著新產(chǎn)品的推出一并按照整合方案實施下去。但我們發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品擺放的終端，新產(chǎn)品卻很難到達“整合所包裝出來的“概念效果。 新產(chǎn)品扎堆在一切產(chǎn)品中間，并不能合理表達“概念特征；但是，新產(chǎn)品與消費者接觸最近的正是終端專柜。終端展現(xiàn)是表現(xiàn)新產(chǎn)品“概念特征最籠統(tǒng)最直觀的場所，他間隔 顧客最近，假設(shè)不在專柜上下功夫，將所要推行的新產(chǎn)品凸現(xiàn)出來，其他的所謂“整合要素必然失去應(yīng)有的價值。 而在表現(xiàn)新產(chǎn)品“概念特征的推行手段方面，普通來說，媒體廣告是最昂貴的，其次就是宣傳手冊和宣傳道具，終端表現(xiàn)費用較低但是卻是企業(yè)所忽視的。 在大多數(shù)品牌與產(chǎn)品同質(zhì)化或者類似化的競爭環(huán)境下，可以

3、說，凸現(xiàn)一種獨特的賣點很難，幾年前的“決勝終端又被提上歷史的舞臺。既然終端是最重要的舞臺，表達營銷費用合理運用的天平自然偏向終端，終端平臺針對新產(chǎn)品所需調(diào)整的費用不能脫漏。 新產(chǎn)品公用籠統(tǒng)載體的設(shè)計創(chuàng)新 新產(chǎn)品在終端或?qū)９裎陀绊懴M者的要素有價錢標簽、型號特征、功能特征、新產(chǎn)品標簽牌、顏色外形等，有的產(chǎn)品種類甚至把新產(chǎn)品從內(nèi)到外“裸現(xiàn)在專柜上，比如電腦、家電、家居用品等產(chǎn)品。 蘋果電腦在推出G4家用個人一體化電腦的時候，就借助很夸張的展現(xiàn)道具配合新產(chǎn)品與消費者的見面。飛利浦在推出其旗艦彩電的時候，就率先采取時髦的電視架配合電視機，并且伴隨電視機一同捆綁搭售，后來引起眾多廠商模擬。這就是新產(chǎn)

4、品在終端籠統(tǒng)載體的設(shè)計創(chuàng)新，當然，創(chuàng)新元素不僅僅局限在產(chǎn)品實物載體，我們可以在專柜開辟“新產(chǎn)品擂臺，新產(chǎn)品一上柜就可以擺放到這里，輪番轉(zhuǎn)換，在“新產(chǎn)品擂臺配套搭配宣傳單張、功能特征標簽、價錢標簽等道具，構(gòu)成整齊一致的“新產(chǎn)品展現(xiàn)籠統(tǒng)區(qū)。新產(chǎn)品往往是企業(yè)或者品牌產(chǎn)品未來開展的方向和指引，具有品牌“趨勢的展現(xiàn)作用，不能忽視。由于專柜面積有限，在開辟“新產(chǎn)品擂臺的同時，“特價產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)就可以安排即將退市的被更新產(chǎn)品，采取“堆頭或“特價海報方式進展促銷，減少壓庫本錢。 我們也看到，廣東某油煙機品牌為了表現(xiàn)其“功率大、“適宜豪宅這兩個產(chǎn)品概念特征，在其中心產(chǎn)品銷售點選購良好位置建立櫥窗展區(qū)，推出“純概念

5、產(chǎn)品超級超大奢華型油煙機。顧客走近一看，立刻會被這個“巨無霸所震撼，仔細一看，其新產(chǎn)品也很醒目的在巨無霸旁邊闡明主要產(chǎn)品特征和零售價位，對于其設(shè)定目的消費群來說，這一招還真管用。 運動發(fā)散思想好好思索，企業(yè)銷售人員每天都在接觸終端，都在苦思冥想突破的對策，在賣點、銷售人員上下功夫每個企業(yè)都會，何不另辟蹊徑，在新產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方式外思索思索？ 賣場新產(chǎn)品推行的創(chuàng)新 新產(chǎn)品推行離不開廣告，表達在終端的廣告除了費用較昂貴的店頭和燈箱外，我們也可以見縫插針，不經(jīng)意的發(fā)明出本人的獨特傳播途徑。 當然，費用答應(yīng)的話，效果越明顯的地方越應(yīng)該第一步思索，但往往僧多粥少或者就是本身資源緊張，有限的廣告位置不能夠包容更多的品牌企業(yè)，好的廣告位置根本都是大品牌買斷。 在賣場門口掛條幅即使允許也有附加條件，但假設(shè)制造一些小條幅懸掛在專柜或者堆頭上，那么大多會得到默許。 在賣場門前做路演促銷或者搭臺展銷，都要被收取較高的場地費，但假設(shè)請兩名臨促，節(jié)假日捧著抽獎箱在專柜前“晃悠，用小恩小惠來吸引顧客參與新產(chǎn)品的游戲活動，那么是費用低廉效果突出的好方法。 因此，在費用缺乏以購買終端重點展現(xiàn)位置的時候，營銷人員千萬不能