最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案集錦七篇

1、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通 過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 一樣，時(shí)間和金錢(qián)是有價(jià)的，新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒 體策略作為保證。一、髙轉(zhuǎn)化率不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制左一些吸引用戶(hù)的策略，找岀并瞄準(zhǔn)我們的 目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶(hù)也許比20000個(gè)隨意用 戶(hù)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。二、提升價(jià)值提高流疑，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最容易達(dá)到的目標(biāo)。新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；2、不要

2、老盯著著爼的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶(hù)所在的小圈子；3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的：4、使用相關(guān)的圖片：5、給用戶(hù)提供其需要的內(nèi)容：6、減少煩人的廣告（特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）三、優(yōu)化渠道新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)岀謀劃策。事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶(hù)哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，也許比那 些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶(hù)的反饋社區(qū)，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠 社區(qū)來(lái)定義的。四、曝光品牌也許用戶(hù)至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買(mǎi)東四。 社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)

3、化媒體需露臉， 比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類(lèi)的。五、創(chuàng)收忠實(shí)一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉線(xiàn)，那么這些粉絲就是你公司最有效的 產(chǎn)品推銷(xiāo)員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶(hù)能了解你。六、保持目標(biāo)新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新 媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè) 都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精 力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。一、

4、背景（本方案暫立足校園）地處郊區(qū)，周?chē)侠妆崩状迩f環(huán)繞，無(wú)大型購(gòu)物地點(diǎn)，交通不便, 學(xué)生進(jìn)城需花費(fèi)人力財(cái)力，全校上萬(wàn)學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購(gòu) 買(mǎi)，快捷但略貴，二網(wǎng)購(gòu)，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里而, 商品價(jià)格極度不透明。調(diào)研價(jià)格比對(duì)請(qǐng)見(jiàn)表1二、構(gòu)思“與英茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當(dāng)，但是而對(duì)四年積少 成多的剝削，我覺(jué)得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道，于是把背景中介紹的目前學(xué) 生購(gòu)買(mǎi)生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，那就是便宜且快捷。如何做到這一點(diǎn)？作為學(xué)生, 沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨，供貨

5、商完全不會(huì)放在眼里。于是 我想到了利用網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價(jià)格的剪刀差請(qǐng)見(jiàn)表2o 可見(jiàn)其中的利潤(rùn)空間是巨大的，網(wǎng)購(gòu)1元的商品實(shí)際超市可以買(mǎi)到3元，我們有足夠的空間 去發(fā)揮。三、營(yíng)銷(xiāo)途徑通過(guò)微店平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下當(dāng)日送達(dá)，踐行理念。四、實(shí)踐大綱1、宣傳攻略從泄岀去的第一步就要秉承髙標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)，拋棄發(fā)簡(jiǎn)阿小廣告，穿普通學(xué)生服的簡(jiǎn)單 形態(tài)，從一開(kāi)始就彰顯自己的專(zhuān)業(yè)，別人才會(huì)去重視你而不是對(duì)你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè) 計(jì)的服裝是需要的。另外，我認(rèn)為，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì)庸俗化，現(xiàn)代大 學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單，并會(huì)習(xí)慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了 “精英客戶(hù)百

6、人”理 念。并想岀了 禮品函”宣傳方案，具體如下：印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。注：宣傳單上有超市間價(jià)格對(duì)比表并給上我們的低價(jià)，選擇超市抬髙價(jià)格較髙的洗發(fā)水， 沐浴露給消費(fèi)者以直觀(guān)的震撼，并給出我們的微XXX號(hào)進(jìn)行宣傳下而講解精英客戶(hù)百人計(jì)劃相對(duì)于發(fā)放無(wú)數(shù)的傳單，被扔進(jìn)垃圾桶，我覺(jué)得先積少成多或許會(huì)更好，而且是要精心 對(duì)待潛在的第一批100人中的客戶(hù)，從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單 用信封封住，向?qū)Ψ接卸Y貌的說(shuō)：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎(jiǎng)。只有自己提升自 己的檔次，顧客才會(huì)內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會(huì)有10人最終會(huì)得到一份中獎(jiǎng)的傳單和我們 的聯(lián)系方式，聯(lián)系

7、我們，我們就當(dāng)日把禮物送到，充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時(shí)候也要 踐行尊敬，髙端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見(jiàn)到 我們的人一個(gè)深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開(kāi)始對(duì)10個(gè)人展現(xiàn)貴族式服務(wù)，卻 會(huì)有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會(huì)吸引更多人注意，我們的送貨其實(shí)就是最好的 宣傳。2、運(yùn)營(yíng)方案（分工）大規(guī)模調(diào)查超市中價(jià)格抬高比較大的商品，并分析其對(duì)于學(xué)生的必要程度、使用頻率。 然后由采購(gòu)manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋，取得貨物。公眾號(hào)推送微店地址，當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊(duì)宣傳信息，新貨信息微店訂單確認(rèn)，送貨地點(diǎn)分類(lèi)交由專(zhuān)人處理送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物，如無(wú)貨，從超市高

8、價(jià)購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)賣(mài)出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。 世上從來(lái)沒(méi)有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，沒(méi)有上一輩的幫助，咱只能靠自己，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過(guò)半，想想自己可以怎么養(yǎng)活自己，確實(shí)沒(méi)有明確 的結(jié)論，庸庸碌碌可以過(guò)一天又一天，把時(shí)間利用起來(lái)做點(diǎn)年輕人才會(huì)有激情做的事也可以 過(guò)一天又一天。做這個(gè)事不用想都知道會(huì)有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個(gè)茫茫然不 知道自己該干什么的自己，所以兄弟們，至少趁著還年輕放肆一次，是時(shí)候見(jiàn)見(jiàn)6點(diǎn)的陽(yáng)光 和10點(diǎn)的月亮了。夢(mèng)想還是要有的萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？策劃未充分補(bǔ)足，以后慢慢進(jìn)行完善，一起討論。當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得

9、一杯羹， 只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?；诖?，我提岀以下 方案，希望能對(duì)赍機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正而競(jìng)爭(zhēng)：一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要而向城市里的學(xué)生招生, 而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量上地，以及城市化進(jìn)程加快 等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。 因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充 分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)劃宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)

10、的而向當(dāng) 地中小學(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用 為擔(dān)心孩子的安全而操心）：或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、 快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提髙計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上 公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子 女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：注：這

11、里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限 左劃額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1-2天時(shí)間）一一孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的 參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈(zèng)品:個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊 意義的贈(zèng)品一一如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信 片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳

12、口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全 部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳?人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。4、因時(shí)制宜：選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、盯日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝 影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃?“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男

13、”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語(yǔ)小超人” 一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商 場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳：甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi) 展合作一一媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一立限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相 應(yīng)優(yōu)惠。4、在當(dāng)?shù)毓矁?nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。一、策劃思路：本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲 望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動(dòng)目的：1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，

14、刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè) 銷(xiāo)售額及綜合毛利。2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì) 描施。3、做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭三、廣告語(yǔ)：A、常用型1、精彩共邀、實(shí)惠共享2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受5、服務(wù)更貼心、生活更精彩6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢(qián)7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始8、享受生活、輕松購(gòu)物9、*的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您10、服務(wù)人民，我們會(huì)做得更好B、針對(duì)型1、幸福每一年，快樂(lè)到永遠(yuǎn)2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身

15、體健康3、熱烈慶祝*購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！4、愿天下有情人終成眷屬！5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在：心不老，青春永駐6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性7、*祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)！8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)9、顧客為尊、質(zhì)量為本10、歡樂(lè)周年慶，驚喜連環(huán)送四、節(jié)慶日：1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、 3/15消費(fèi)者權(quán)益日。五、要點(diǎn)商品：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝應(yīng)季水果/休閑食品/熟食六、促銷(xiāo)對(duì)象：社區(qū)、家庭七、賣(mài)場(chǎng)布宜：A.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布巻，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象

16、。3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息B.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口費(fèi)用預(yù)算：3000元八、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象2、英它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：30000元九、促銷(xiāo)活動(dòng)：第一階段：1月22日一一2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多活動(dòng)時(shí)間：1月22日一一1月24日活動(dòng)內(nèi)容：我們常擁有新的一天，但不常

17、擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，林*愿大家 好事多多、快樂(lè)多多！同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，*材還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu) 物的前50冬滿(mǎn)18元的顧客朋友，即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮一一大紅包一個(gè)！新的一年，*祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福! 費(fèi)用預(yù)算：750元2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮活動(dòng)時(shí)間：1月22日一一1月29日活動(dòng)內(nèi)容：新年好，好事全來(lái)了：朋友微微笑，喜氣囤你繞：在這歡慶的日子里，*林再獻(xiàn)真情！凡 于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿(mǎn)100元的前100斜顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián) 罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安

18、、財(cái)源廣進(jìn)！費(fèi)用預(yù)算:4000元3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)活動(dòng)時(shí)間：1月25日一一2月1日活動(dòng)內(nèi)容：又是一年，又長(zhǎng)一歲，*的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái) 的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，*還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng) 取*精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿(mǎn)200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定 電火鍋一個(gè)，滿(mǎn)500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠(chǎng)家提 供）優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿(mǎn)30元，即可贈(zèng)送10元*

19、美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：20 xx元4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值活動(dòng)時(shí)間：2月2日一一2月8日活動(dòng)內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動(dòng)期間，凡持材*百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值 的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）活動(dòng)內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿(mǎn)18元的 兒童顧客朋友還可贈(zèng)送*游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦！邙艮送 湯圓100斤、機(jī)幣300個(gè)）費(fèi)用預(yù)算：900元第二

20、階段：2月10日2月29日6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力活動(dòng)時(shí)間：2月10日一一2月14日活動(dòng)內(nèi)容：細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久淸晰！一、產(chǎn)品介紹20 xx年我局校園營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)營(yíng)五大板塊，各有側(cè)重，英他項(xiàng)目可輔助開(kāi)展，詳細(xì)介紹如 下。（-）招生商函招生商函是我局為各院校量身泄做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競(jìng)爭(zhēng)力，是各 類(lèi)院校爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào) （230 mmX 120 mm）封或7號(hào)（229 mmX 162 mm）封，針對(duì)不同學(xué)校開(kāi)發(fā)有特色的招生郵資封 及招生簡(jiǎn)章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識(shí)、師資

21、力量、專(zhuān)業(yè)介紹、教學(xué) 條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開(kāi)展主要集中于5-7月份。（二）錄取通知書(shū)及個(gè)性化封套利用郵政特快專(zhuān)遞（EMS）的方式為院校寄送錄取通知書(shū)。每一份錄取通知書(shū)對(duì)一個(gè)學(xué)生 乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)EHS品牌高度負(fù)責(zé)的原則， 確保每一份錄取通知書(shū)快、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。 另外我局通過(guò)捕捉各髙校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營(yíng)銷(xiāo)，此 業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用EHS的方式寄遞。（三）髙考大禮包“高考大禮包”也是校恫營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容，隨髙考錄取通知書(shū)一同向考生免費(fèi)發(fā)放。形

22、 式為紙質(zhì)手提袋，封而可印制廣告，內(nèi)部可放程各種形式的宣傳頁(yè)和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式 靈活多樣，彌補(bǔ)了錄取通知書(shū)廣告位的不足，使髙考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書(shū)捆綁式寄送。（四）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”（含光盤(pán)及圖書(shū)）是針對(duì)高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與査詢(xún) 平臺(tái)，其中收錄了 1700多所髙校及專(zhuān)業(yè)的詳細(xì)資料，各高校20 xx年-20 xx年的招生錄取信 息、20 xx年的招生簡(jiǎn)章及招生計(jì)劃、髙校分類(lèi)查詢(xún)、志愿填報(bào)向?qū)?、出?guó)留學(xué)資訊等內(nèi)容， 是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件：“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”是為在校畢業(yè)生

23、精心設(shè)汁的有深刻價(jià) 值的紀(jì)念冊(cè)；學(xué)生明信片”是而向各年齡段在校生開(kāi)發(fā)的本冊(cè)式明信片，目前共六套，分別 有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”和學(xué)生明信片”特邀請(qǐng)北京和枠著名的設(shè)計(jì) 師設(shè)計(jì)，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見(jiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開(kāi)展集中在5-7 月份。（五）校園郵資封、校園明信片校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著材郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù) 的深入開(kāi)展，我市已經(jīng)有越來(lái)越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片 上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、突岀個(gè)性、提 升形象和知名度而服務(wù)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期開(kāi)展的校恫營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，宣

24、傳效果行之有效跨過(guò)一生（20 xx）,牽手一世（20 xx）活動(dòng)時(shí)間：20 xx年1月1日一一20 xx年1月5日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)目的；背景音樂(lè)宣傳方式單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌 陌等交友平臺(tái)的宣傳，所有人員QQ簽冬、微信簽名、陌陌簽需更改為統(tǒng)一內(nèi)容。人員培訓(xùn)20 xx年12月30日19： 00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解20 xx年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽査，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率人員分工1： XX做好廳內(nèi)人員的銷(xiāo)售支撐及現(xiàn)場(chǎng)笛理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷(xiāo)售人員做好 相應(yīng)簽收工作。2：庫(kù)房XX負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到

25、預(yù)見(jiàn)性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷(xiāo)機(jī) 型，對(duì)貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。3： XX做好相關(guān)的客戶(hù)引導(dǎo)及客戶(hù)解釋工作，并做好前臺(tái)受理的支撐工作。4： 1月1號(hào)XX, XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)、1月3號(hào)XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)，1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排。5： XXX負(fù)責(zé)所有支撐。6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺(tái)全天開(kāi)機(jī)、如因人流過(guò)大，將隨時(shí)待命加班。7： 20 xx年1月1日一一1月5日廳內(nèi)所有人員8： 10必須到崗，8： 20分晨會(huì)，8： 30 分開(kāi)始開(kāi)門(mén)迎客，不允許遲到早退。活動(dòng)布置12月3

26、0日18： 00下班后全體人員參加布巻，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營(yíng)造節(jié)日氣氛, 廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報(bào)進(jìn)行張貼?；顒?dòng)內(nèi)容：一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫(xiě)有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品淸單。1月1 日一一1月5日凡近廳購(gòu)任意手機(jī)用戶(hù)均可參加砸金蛋活動(dòng)禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶(hù)、10枚2戶(hù)）、話(huà)費(fèi)（100元1需，50元2 名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、曖手 寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話(huà)費(fèi)手機(jī)卡（20張）二：送情侶靚號(hào)辦理1890雙智能機(jī)用戶(hù)贈(zèng)送情侶靚號(hào)，寬帶提速至6M一一8Mo18XXXX859520 18

27、XXX85852018XXX087520 18XXX08652018XXX882014 18XXX88201318XXX12014 18XXX12013三：1元起拍智能明星機(jī)1月5日14： 00點(diǎn)購(gòu)機(jī)用戶(hù)可以憑購(gòu)機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為C8815手機(jī)一部，并 贈(zèng)送1400元話(huà)費(fèi)手機(jī)卡。四：老用戶(hù)回饋1：所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的老用戶(hù)憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購(gòu)機(jī)優(yōu) 惠，100元兌換5元購(gòu)機(jī)積分。未在XXX購(gòu)機(jī)的憑手機(jī)購(gòu)機(jī)發(fā)票或者串碼購(gòu)任意手機(jī)終端立 減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購(gòu)機(jī)兌換）2：已舊換新參加指迢機(jī)型，已舊換新立減300元。五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量

28、三星NOTE 3降價(jià)致4999元iPhone 5降價(jià)至3988元六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份（usb暖手鼠標(biāo)墊）限 100份成本核算氣球，1袋（100個(gè)）*10元二10元 金粉：1袋*10元二10元usb曖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3. 3元=330元馬克杯：40個(gè)*2. 5元二100元雞蛋：30個(gè)*1元二30元話(huà)費(fèi)：260元紅包：13元*2=26元小太陽(yáng)：5*28=140元暖手寶:10*18=180元1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。降價(jià)成本10000 左右成本合計(jì)12256元預(yù)計(jì)銷(xiāo)量130臺(tái),預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000,預(yù)計(jì)寬帶新裝30

29、戶(hù),1890新裝10-15戶(hù)。近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的科技水平和人民的生活水平也在不 斷的提髙。越來(lái)越多的髙科技逐漸開(kāi)始進(jìn)入人們的生活，大家也越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平 臺(tái)。與此同時(shí)，微信作為一種新鮮事物開(kāi)始融入我們的日常生活，被用于交流、通信，甚至 進(jìn)入了流通領(lǐng)域，被用來(lái)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。作為一家具有西方文化氣息的咖啡連鎖企 業(yè)，星巴克就借助了微信這一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)的推廣。通過(guò)研究星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)，了解 苴營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略，分析英存在的問(wèn)題，從而解決問(wèn)題使其得到更好地發(fā)展。一、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)（-）微信營(yíng)銷(xiāo)的概念微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著

30、微信的火熱而興起的一種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信營(yíng)銷(xiāo)具有立體化、髙速度、便捷性、廣泛性的特點(diǎn)及高到達(dá)率、高曝光 率、高接受率、髙精準(zhǔn)度、髙便利性的優(yōu)勢(shì)。微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性, 精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。（二）微信營(yíng)銷(xiāo)的主要功能1、草根廣告式一一查看附近的人2、品牌活動(dòng)式一一漂流瓶3、020折扣式掃一掃4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式一一微信公眾平臺(tái)二、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（-）宏觀(guān)環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境星巴克處于市場(chǎng)這個(gè)大容器中，所以，它在市場(chǎng)中的行為都要受到政治法治的影響，任 何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線(xiàn)。星巴克想要通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不但要保證食品的質(zhì)量 安全，還要遵守我國(guó)

31、網(wǎng)絡(luò)方面的法律法規(guī)，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全，才能更好的銷(xiāo)售。2、社會(huì)文化環(huán)境在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受到社會(huì)文化的制約，社會(huì)文化的不同致使我們的 人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)也不同。當(dāng)今的社會(huì)中品味與時(shí)尚被人們所追求，微信作為一種時(shí)尚的通訊軟 件被大家廣為使用，因此，星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)非常符合當(dāng)今的社會(huì)文化。3、科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，運(yùn)用最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售, 既能夠使星巴克得到良好的業(yè)績(jī)，同時(shí)也符合科技發(fā)展的需求。（二）微觀(guān)環(huán)境分析1、企業(yè)星巴克擁有先進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)，外加先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和智能的通訊和宣 傳設(shè)備，足以支持其通過(guò)微信平臺(tái)不斷的前進(jìn)和發(fā)展。2

32、、顧客星巴克通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就是將目標(biāo)群體左位在高消費(fèi)和髙品位群體之上。白領(lǐng)的工資 耕金豐厚，追求時(shí)尚；大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念先進(jìn)，消費(fèi)能力強(qiáng)。他們掌握著新興的科技，微信 是他們經(jīng)常關(guān)注的。因此，這些群體為我們的顧客來(lái)源奠立基礎(chǔ)。3、競(jìng)爭(zhēng)者隨著市場(chǎng)的不斷更新壯大,越來(lái)越多的同類(lèi)型企業(yè)必將會(huì)運(yùn)用微信這一平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售, 星巴克的壓力也將會(huì)越來(lái)越大，星巴克必須提供最優(yōu)質(zhì)，最人性化的服務(wù)對(duì)待消費(fèi)者。三、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析（SWOT分析）（一）strengths （優(yōu)勢(shì)）：1、當(dāng)今的社會(huì)處于信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)達(dá)2、具有非常人性化的微信營(yíng)銷(xiāo)方式3、銷(xiāo)售隊(duì)伍人員配置結(jié)構(gòu)完整，分工合理，積極性高4、貝

33、微信平臺(tái)說(shuō)提供的信息全面而準(zhǔn)確能5、微信平臺(tái)提供一系列的優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戸。（二）weaknesses （劣勢(shì)）：1、沒(méi)有真實(shí)的物品很難在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶(hù)并激起購(gòu)買(mǎi)欲2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)較難取得顧客的信任。3、使用微信的人數(shù)有限，很難擴(kuò)大銷(xiāo)售范用（三）opportunities（機(jī)會(huì)）：1、大學(xué)生接受新鮮事物能力較強(qiáng)，消費(fèi)力強(qiáng)2、白領(lǐng)追求時(shí)尚，有較髙的欣賞品味（四）threats （威脅）：同行業(yè)企業(yè)將不同程度的競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)部分市場(chǎng)綜上所述：星巴克想要在微信營(yíng)銷(xiāo)上取得好的效果，必須要在不觸碰法律的情況下，認(rèn) 淸企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，積極規(guī)劃好企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，揚(yáng)長(zhǎng)避短的通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 傳播有價(jià)值的信息

34、，從而吸引顧客，使企業(yè)得到更進(jìn)一步的發(fā)展。四、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4p）（一）production （產(chǎn)品）星巴克的市場(chǎng)左位是在中髙端的消費(fèi)人群，這部分人追求生活的品質(zhì)，注重的除了產(chǎn)品 的安全，還有時(shí)尚和品味。因此，星巴克的產(chǎn)品除了安全、美味，還必須緊跟時(shí)代的步伐， 不斷豐富產(chǎn)品的種類(lèi)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同人群的需求。微信營(yíng)銷(xiāo)由于沒(méi)有實(shí)物的體 驗(yàn)，因此星巴克的產(chǎn)品宣傳必須以實(shí)物為準(zhǔn)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。（二）price （價(jià)格）處在高端位置的星巴克，不需要低廉的價(jià)格作為銷(xiāo)售的手段。星巴克將英價(jià)格泄位在中 奇端人群能夠接受的價(jià)位。這樣既能夠滿(mǎn)足其生產(chǎn)髙端產(chǎn)品的目標(biāo)，又能夠被消費(fèi)者所接受。

35、（三）place（渠道）星巴克微信營(yíng)銷(xiāo)是一種當(dāng)下新興的銷(xiāo)售渠道。隨著人們接受科技，接受新食物的能力的 提髙，微信開(kāi)始作為一個(gè)日常的通訊平臺(tái)開(kāi)始逐漸的成為人們生活當(dāng)中不可缺少的一部分。 因此，星巴克選擇微信營(yíng)銷(xiāo)這一渠道符合當(dāng)今的時(shí)代潮流。（四）promotion （促銷(xiāo)）星巴克的官方微信上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)推出近期的優(yōu)惠活動(dòng)，讓喜愛(ài)星巴克的人能夠在 第一時(shí)間得到消息。另外，星巴克推岀的早安鬧鐘，在鬧鐘響后的1小時(shí)內(nèi)趕到店內(nèi)能夠獲 得優(yōu)惠，這樣的人性化服務(wù)被人們所認(rèn)可。五、星巴克微信營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題（-）顧客感知度較低，缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)是一種線(xiàn)上的推廣，它不能使消費(fèi)者得到其想要的感官體驗(yàn)，對(duì)于想 要購(gòu)買(mǎi)星巴克產(chǎn)品的用戶(hù)，它無(wú)法滿(mǎn)足苴對(duì)產(chǎn)品更進(jìn)一步了解的欲望。這樣會(huì)在一泄程度上 失去一些潛在的消費(fèi)者。（二）價(jià)格信息傳遞不全而星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所提供的商品不夠全面，不同的店而的特色產(chǎn)品不同，因此苴價(jià) 格的提供不能夠很全而，不能使顧客全部的了解其價(jià)格。（三）線(xiàn)上推廣渠道單一，缺乏買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)首先，無(wú)分類(lèi)與排行的公眾賬號(hào)系統(tǒng)不利于用戶(hù)去關(guān)注星巴克的公眾賬號(hào)。它需要用戶(hù) 自己去搜索和査找，它繁瑣的操作決泄了公眾賬號(hào)在推廣上并沒(méi)有十分明顯的優(yōu)勢(shì)。期外，微信本身就缺少了開(kāi)放、廣泛傳播的途徑，星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)只能通過(guò)廣告宣傳 放出二維碼，讓用戶(hù)掃描關(guān)注自己。這種方式