郵科院發(fā)展戰(zhàn)略資本戰(zhàn)略本

1、郵科院發(fā)展戰(zhàn)略-用資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有資源約束條件下的企業(yè)價(jià)值最大化目錄一,為什么資本運(yùn)作是下一階段郵科院獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇?1,通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源有3種手段2,不同的階段有不同的手段3,如果在市場(chǎng)和技術(shù)上已經(jīng)落后,最好的辦法是用資本運(yùn)作手段來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路和缺陷為郵科院提供了空間5,中國(guó)人在通訊設(shè)備制造業(yè)中的優(yōu)勢(shì)6,行業(yè)分析支持資本運(yùn)作的結(jié)論7,思科的成功首先是資本運(yùn)作的成功二,如何運(yùn)用資本運(yùn)作平臺(tái)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?1,資本運(yùn)作的兩個(gè)功能2,產(chǎn)品深化3,業(yè)務(wù)擴(kuò)張4,價(jià)值組合5,股權(quán)改造6,動(dòng)力再造7,科研提升三,郵科院之目標(biāo):在資源約束條件許可下的價(jià)值(市值

2、)第一1,市值計(jì)算:呂博士的算法和簡(jiǎn)單市值法2,基于市值的銷(xiāo)售和利潤(rùn)指標(biāo)四,完成目標(biāo)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品產(chǎn)品1,產(chǎn)品戰(zhàn)略:收割和深化2,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略:投資收入和價(jià)值組合五,郵科院的內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略1,GREP系統(tǒng)存在的問(wèn)題2,GREP系統(tǒng)的改進(jìn)六,成功實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的關(guān)鍵工作1,調(diào)整權(quán)力體系2,建立動(dòng)力體系3,改變股權(quán)結(jié)構(gòu)結(jié)語(yǔ)1.資本運(yùn)作的七大理由通訊行業(yè)的三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源1.11.通訊行業(yè)的企業(yè)如果要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源,除了企業(yè)本身內(nèi)部不要有根本問(wèn)題之外,應(yīng)該有那些手段?.根據(jù)我們的看法,通訊行業(yè)的企業(yè)要在這個(gè)行業(yè)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有三種主要的手段,一是市場(chǎng)占有能力,二是研發(fā)能力,三是資本運(yùn)作能力. 通訊設(shè)備制造

3、企業(yè)可以用這三種手段的不同組合到達(dá)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo).一個(gè)目標(biāo)可以有多種手段.使用什么樣的組合要看一個(gè)企業(yè)本身的條件和它所面臨的產(chǎn)業(yè)和地區(qū)環(huán)境.華為的主要能力在銷(xiāo)售,朗訊和北電的主要能力在研發(fā),而思科的主要能力在資本運(yùn)作.當(dāng)然,這些企業(yè)在其他的方面也都很強(qiáng).1.12.從競(jìng)爭(zhēng)階段看,中國(guó)通訊設(shè)備業(yè)下一個(gè)階段的主要手段是資本運(yùn)作.原因是:市場(chǎng)已經(jīng)瓜分完畢,要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在下一個(gè)階段很難用改變市場(chǎng)格局的方式獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);中國(guó)企業(yè)很難在技術(shù)上領(lǐng)先,獲得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);通訊領(lǐng)域的整合趨勢(shì)正在形成,資本運(yùn)作是整合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整合的主要手段;使用技術(shù)和市場(chǎng)手段來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的邊際收益越來(lái)越

4、低,必須尋找新的競(jìng)爭(zhēng)手段.未來(lái)10年將是中國(guó)資本市場(chǎng)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期.1.13.作為一個(gè)落后者,郵科院要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須更多地使用資本運(yùn)作的手段.這是因?yàn)?郵科院在市場(chǎng)銷(xiāo)售能力上存在很多嚴(yán)重的問(wèn)題,想通過(guò)改善市場(chǎng)能力來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是不可能,但是難度很大;郵科院要通過(guò)全面的技術(shù)領(lǐng)先來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比用市場(chǎng)手段來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難度更大.相對(duì)于主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為而言,郵科院有較好的資本運(yùn)作條件.郵科院已經(jīng)有一個(gè)上市平臺(tái),很快可以建立第二個(gè)上市平臺(tái).通過(guò)內(nèi)部資本運(yùn)作,還可以建立一個(gè)投資公司平臺(tái).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略走勢(shì)將為郵科院提供使用資本運(yùn)作手段的契機(jī).華為受內(nèi)部股權(quán)限制和前期營(yíng)業(yè)黑洞的制

5、約,在兩年內(nèi)公開(kāi)上市的難度比較大;中興和大唐戰(zhàn)略意圖顯示,它們?nèi)匀煌Ａ粼诋a(chǎn)品-市場(chǎng)-擴(kuò)展生產(chǎn)能力的思維上.郵科院只有可以通過(guò)資本運(yùn)作才可能獲取改進(jìn)市場(chǎng)能力劣勢(shì)和技術(shù)劣勢(shì)的必要資源.因?yàn)榭磕壳暗氖袌?chǎng)能力和產(chǎn)品,郵科院沒(méi)有可能獲得成為行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的資源.1.14.資本運(yùn)作是改變郵科院股權(quán)結(jié)構(gòu)的唯一出路,也是改變郵科院動(dòng)力系統(tǒng)的有效方法.而改進(jìn)股權(quán)結(jié)構(gòu)和動(dòng)力結(jié)構(gòu)是郵科院獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵.1.15.在中國(guó)加入WTO之后,中國(guó)將更直接面對(duì)外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng).中國(guó)企業(yè)不可能在技術(shù)上獲得相對(duì)于外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但是在市場(chǎng)和資本運(yùn)作兩個(gè)兩方面卻可能具備優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)需要本土化的社會(huì)關(guān)系,資本需要中國(guó)的舞臺(tái).因此,

6、用資本或是市場(chǎng)取勝是WTO之后中國(guó)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域.1.16.思科的成功為資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了最好的證明.思科用資本購(gòu)買(mǎi)了最關(guān)鍵的技術(shù),思科甚至用資本購(gòu)買(mǎi)了市場(chǎng)渠道,因此思科成了世界上市值最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商.如果思科用傳統(tǒng)的思路(埋頭研發(fā)自己生產(chǎn)-自己銷(xiāo)售-埋頭研發(fā))這樣一個(gè)思路一定不會(huì)獲得那么大的成功.郵科院如何進(jìn)行資本運(yùn)作?資本運(yùn)作的六大功能2.11.資本運(yùn)作對(duì)郵科院而言有六種功能.一是構(gòu)建郵科院的資本運(yùn)作平臺(tái),二是作為擴(kuò)展郵科院市場(chǎng)能力和研發(fā)能力的手段,提升郵科院在市場(chǎng)和技術(shù)兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力,二是作為一種業(yè)務(wù)手段,為郵科院提供新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,三是優(yōu)化郵科院的股權(quán)結(jié)構(gòu)和

7、動(dòng)力系統(tǒng),四是優(yōu)化郵科院的業(yè)務(wù)單元,五是為郵科院籌集科研資源.2.12.郵科院可以利用資本運(yùn)作手段,構(gòu)架資本運(yùn)作平臺(tái).就郵科院目前的情況看,首要的任務(wù)是(1)定位烽火通訊平臺(tái)在整個(gè)郵科院資本運(yùn)作中戰(zhàn)略中的作用，使烽火通訊成為重要的資本籌集平臺(tái);(2)盡快建立第二個(gè)上市平臺(tái)-光迅平臺(tái).烽火通訊的作用是為IP和無(wú)線(xiàn)籌集發(fā)展資金并最終購(gòu)買(mǎi)這兩個(gè)公司,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的擴(kuò)展和郵科院(包括個(gè)人)價(jià)值的現(xiàn)實(shí);光迅平臺(tái)的主要目的是通過(guò)光迅購(gòu)買(mǎi)郵科院在WTD的股權(quán),實(shí)現(xiàn)郵科院(包括個(gè)人)的價(jià)值.郵科院要成這兩個(gè)運(yùn)作中獲得至少20億的現(xiàn)金.2.13.通過(guò)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道,郵科院可以擴(kuò)充自己的銷(xiāo)售份

8、額和能力.一種可能的運(yùn)作方式郵科院參股象”曉通網(wǎng)絡(luò)”這樣的IT銷(xiāo)售渠道公司,以擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售能力.2.14.郵科院可以把資本運(yùn)作作為擴(kuò)充技術(shù)實(shí)力的主要手段.在未來(lái),一方面通過(guò)資本運(yùn)作所籌集到的資金加強(qiáng)自身的研究力量,另一方面,可以購(gòu)買(mǎi)行業(yè)中最有前途的技術(shù)為自己所用.用資本購(gòu)買(mǎi)技術(shù)應(yīng)該成為郵科院在未來(lái)獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)的主要方式.2.15.資本運(yùn)作可以作為郵科院拓展業(yè)務(wù)的一種主要手段.通過(guò)資本運(yùn)作,郵科院可以將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域,從而實(shí)現(xiàn)郵科院的業(yè)務(wù)多元化目標(biāo).我們預(yù)計(jì)在未來(lái)5年中有30-40%的利潤(rùn)來(lái)自企業(yè)買(mǎi)賣(mài)和風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù).這種業(yè)務(wù)多元化有利于郵科院應(yīng)付自身的危機(jī),適合發(fā)展長(zhǎng)跑業(yè)務(wù),從而是郵科

9、院的的根基更穩(wěn).2.16.資本運(yùn)作的另外一個(gè)功能是把行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)盡可能并購(gòu)到自己旗下,從而是未來(lái)的郵科院成為一個(gè)由最優(yōu)業(yè)務(wù)單位組合的企業(yè),使其在資本市場(chǎng)上的價(jià)值最優(yōu).2.17.資本運(yùn)作可以成為優(yōu)化郵科院股權(quán)結(jié)構(gòu)的工具.郵科院的股權(quán)優(yōu)化目標(biāo)是國(guó)有股占到50%以下,個(gè)人股份占到20-30%,剩下的歸戰(zhàn)略投資者.通過(guò)內(nèi)部企業(yè)買(mǎi)賣(mài),以及內(nèi)部股權(quán)改造,可以達(dá)到稀釋國(guó)有股權(quán)的目的.2.18.郵科院通過(guò)資本運(yùn)作應(yīng)該優(yōu)化動(dòng)力結(jié)構(gòu).郵科院可以也應(yīng)該給對(duì)郵科院有杰出貢獻(xiàn)的員工以富裕的未來(lái).一個(gè)比較好的方法是給予這些人公司股權(quán),并將這些公司股權(quán)在資本市場(chǎng)上兌現(xiàn).我們?cè)O(shè)想的目標(biāo)是郵科院應(yīng)該有100億資本價(jià)值屬于員

10、工所有(400億*20-30%).沒(méi)有資本運(yùn)作,這個(gè)目標(biāo)就不可能現(xiàn)實(shí).2.19.資本運(yùn)作的另外一個(gè)功能是它可以為郵科院未來(lái)的研究實(shí)業(yè)籌集經(jīng)費(fèi).靠郵科院自身的積累(每年2-3億利潤(rùn)),郵科院永遠(yuǎn)沒(méi)有上10億的研究基金.但是,通過(guò)出售內(nèi)部企業(yè)的股權(quán),郵科院就能輕而易舉地為籌集到這種規(guī)模的研究經(jīng)費(fèi).220.郵科院資本運(yùn)作的核心手段是：（1）通過(guò)建立兩個(gè)或兩個(gè)以上的上市公司平臺(tái)搭建資本運(yùn)作舞臺(tái)。（2）在增值郵科院參控股公司價(jià)值的基礎(chǔ)上高價(jià)出售郵科院旗下公司的部分股權(quán)，以達(dá)到優(yōu)化郵科院股權(quán)和集聚現(xiàn)金50億元資金的目的；（2）通過(guò)購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)技術(shù)、市場(chǎng)渠道使公司價(jià)值增值，保證郵科院實(shí)現(xiàn)最大市值的目的；（3）通

11、過(guò)在通訊行業(yè)中買(mǎi)賣(mài)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)單元的最優(yōu)組合，保證公司市值最大化的需要。（4）發(fā)展投資業(yè)務(wù)，為郵科院發(fā)育新業(yè)務(wù)，并用新業(yè)務(wù)支持市值最大化的需要。郵科院的經(jīng)營(yíng)目標(biāo):市值最大化戰(zhàn)略3.11.市值最大化戰(zhàn)略指的是在郵科院目前的資源許可的情況下,使企業(yè)在資本市場(chǎng)上的價(jià)值最大化,而不是郵科院的市值超過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.市值最大化的目的在于使各利益方（郵科院、外部投資者和個(gè)人實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值）。3.12.根據(jù)我們的計(jì)算,郵科院的市值在未來(lái)最小應(yīng)該達(dá)到420億.與之對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別為.見(jiàn)附錄1。312根據(jù)我們的計(jì)算，市值最大化目標(biāo)的核心是增加銷(xiāo)售規(guī)模。按照中國(guó)股市市值與銷(xiāo)售5：1的經(jīng)驗(yàn)，420億的銷(xiāo)

12、售應(yīng)該有將近80億元的銷(xiāo)售。我們的計(jì)算也在一定程度上證明了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。.4,完成目標(biāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略4.11.郵科院在未來(lái)5年靠什么實(shí)現(xiàn)420億的市值？或者說(shuō)，郵科院在未來(lái)要采取什么產(chǎn)品戰(zhàn)略才可以達(dá)到這個(gè)目的？答案是:郵科院應(yīng)該采取“收割加深化“兩種產(chǎn)品戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)市值最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。4.12.未來(lái)郵科院的市值增加有60要靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)獲得.以?xún)r(jià)值增加為目的的資本運(yùn)作活動(dòng)為郵科院的市值貢獻(xiàn)40。因此，郵科院在20052006年的年度銷(xiāo)售至少達(dá)到48億（80億60）以上。郵科院銷(xiāo)售什么可以達(dá)到最低目的呢？4.13.未來(lái)可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)該是兩類(lèi),一類(lèi)是處于下降通道的產(chǎn)品,另一類(lèi)是新產(chǎn)品.對(duì)老產(chǎn)品而言,郵

13、科院應(yīng)該采取收割的策略,也就是說(shuō),對(duì)這些產(chǎn)品采取不再投資而只賣(mài)出獲取現(xiàn)金流的策略.這類(lèi)產(chǎn)品包括低端傳輸產(chǎn)品/光纜/直放站等等.與此同時(shí),開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品,如傳輸速率大于2.5G的高端傳輸系統(tǒng)/IP OVER SDH/DWDM/以及無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品.4.14.在未來(lái)5年（1022005）中,郵科院旗下的公司總共要銷(xiāo)售150億,估計(jì)老產(chǎn)品的銷(xiāo)售要到60億,新產(chǎn)品(高端傳輸/IP系列和無(wú)線(xiàn)系列)要到80億億.其實(shí)這不是一件容易的事情.因此必須做好兩件事:（1）對(duì)老產(chǎn)品實(shí)施成功的收割戰(zhàn)略，以保證從老產(chǎn)品中得到最大限度的現(xiàn)金流；（2）成功開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品并獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。5,郵科院的內(nèi)部改進(jìn) 配合資本戰(zhàn)略

14、的12大改進(jìn)5.11.要完成市值/銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo),郵科院必須對(duì)其內(nèi)部GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn),否則不可能獲得成功.5.12.郵科院的GREP系統(tǒng)的問(wèn)題如下表.5.13.郵科院的GREP系統(tǒng)改進(jìn)的要點(diǎn)如下表.序號(hào)要素郵科院的狀況一治理結(jié)構(gòu)A、股權(quán)結(jié)構(gòu)1股權(quán)結(jié)構(gòu)是否能否保證有效決策？郵科院是一股獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu)，大股東有絕對(duì)地位，在決策時(shí)受到的干擾會(huì)比較小，因此應(yīng)該能夠保證決策效率。但是這種決策效率因?yàn)閲?guó)有股權(quán)的特有表達(dá)形式導(dǎo)致的低效率而被部分抵消。另外國(guó)有為主的股權(quán)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的沖動(dòng)不夠。結(jié)果在很多大問(wèn)題上的決策沒(méi)有效率。這是郵科院落后華為的一個(gè)根本原因。2股權(quán)結(jié)構(gòu)中的非國(guó)有資產(chǎn)股份的比重是否合適？郵科院

15、企業(yè)體系中的國(guó)有股權(quán)太小，平均下來(lái)不到10。固有股權(quán)較小，導(dǎo)致企業(yè)沖動(dòng)不夠，導(dǎo)致決策緩慢，從而導(dǎo)致郵科院從1995年2000年期間企業(yè)發(fā)展緩慢。3股權(quán)是否有利于保護(hù)企業(yè)不容易被惡意收購(gòu)？郵科院的股權(quán)能夠比較好地保護(hù)企業(yè)不備外部企業(yè)惡意收購(gòu)，因?yàn)楣蓹?quán)不是非常分散在各個(gè)股東之間。4股權(quán)結(jié)構(gòu)是否有利于在資本市場(chǎng)上有效運(yùn)作？郵科院的股權(quán)不利于在資本市場(chǎng)上的運(yùn)作，因?yàn)閲?guó)有股權(quán)不容易交易和改變。這是郵科院的一個(gè)大問(wèn)題。目前影響最大的是不容易將個(gè)人股權(quán)置于企業(yè)之中。B/管理者的動(dòng)力系統(tǒng)5是否存在合適的物質(zhì)鼓勵(lì)系統(tǒng)？在郵科院不存在合適的物質(zhì)鼓勵(lì)系統(tǒng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的收入不具外部公平性，也不能充分調(diào)動(dòng)它們的工作積極

16、性。6是否存在其他動(dòng)力系統(tǒng)？郵科院存在權(quán)力鼓勵(lì)系統(tǒng)，導(dǎo)致企業(yè)的動(dòng)力引導(dǎo)機(jī)制出現(xiàn)多元化。在郵科院，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可能不把做企業(yè)看成是單一的追求，甚至不是主要的追求。結(jié)果在經(jīng)濟(jì)上合理的事情，在現(xiàn)實(shí)中不一定存在。郵科院還存在不顧企業(yè)發(fā)展的權(quán)力角逐。7是否存在合適的發(fā)現(xiàn)和修正錯(cuò)誤的系統(tǒng)？郵科院并沒(méi)有一套發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改正問(wèn)題的機(jī)制。特別是不存在改進(jìn)問(wèn)題的機(jī)制。因此，很多有關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人動(dòng)力體系的問(wèn)題得不到挖掘和改進(jìn)。C/管理者的監(jiān)控系統(tǒng)8是否存在完備的監(jiān)控體系（管理體系）？郵科院并不存在一套有效的管理者監(jiān)控體系。原有的監(jiān)控體系主要是行政性質(zhì)的，現(xiàn)在沒(méi)有建立一套經(jīng)濟(jì)的監(jiān)控體系來(lái)取代和填補(bǔ)舊有的監(jiān)控體系。要么是管理

17、很死，要么是缺乏管理，這是郵科院目前監(jiān)控體系面臨的問(wèn)題。這種監(jiān)控體系缺乏效率。9所有者和管理者的權(quán)責(zé)利邊界是否清晰？所有者和管理者的權(quán)力、責(zé)任和利益邊界不清楚，導(dǎo)致內(nèi)部管理分配不很合理，結(jié)果影響了企業(yè)的效率。10是否存在能夠最大限度發(fā)揮管理者個(gè)人潛力的管理體系？不存在最大限度發(fā)揮管理者潛能的機(jī)制，因?yàn)槔婧蜋?quán)力分配不很合理。結(jié)果，郵科院在管理者效率這個(gè)項(xiàng)目上缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。D/組織的規(guī)范與靈活性11是否存在規(guī)范的組織體系？在烽火通訊和其他公司成立以前，郵科院的組織體系是標(biāo)準(zhǔn)的，盡管采取的是老式體制，效率不高。在這之后，郵科院的體制不是很標(biāo)準(zhǔn)，郵科院的組織構(gòu)架導(dǎo)致很多很多問(wèn)題，而且不能最有效解決，

18、如權(quán)力分配，流程等等。12組織是否足夠靈活以適應(yīng)變革的需要？郵科院的組織不是一個(gè)靈活的組織，決策緩慢，對(duì)外界的變化緩慢。它 象一頭大象，而不象一只白兔。郵科院對(duì)外界變化的這種緩慢反應(yīng)的特性導(dǎo)致郵科院在高科技這種行業(yè)中不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。13組織是否足夠穩(wěn)定以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要？郵科院的組織比較穩(wěn)定，一是因?yàn)閲?guó)營(yíng)體制，不到生存不下去，不會(huì)有什么大的變化，二是因?yàn)猷]科院的研究型的文化，三是這個(gè)地方的風(fēng)水太好，加劇了這個(gè)組織的“穩(wěn)定性“。郵科院是一個(gè)超穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。這種穩(wěn)定性使郵科院可以用較底的待遇來(lái)鼓勵(lì)人們?nèi)スぷ鳌６a(chǎn)品A/是否有核心產(chǎn)品或服務(wù)？14是否有一種產(chǎn)品或服務(wù)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的標(biāo)識(shí)？郵科院有核

19、心產(chǎn)品，如光傳輸、光器件，在IP研究方面也很有優(yōu)勢(shì)。15與競(jìng)爭(zhēng)者相比，是否有一種產(chǎn)品或服務(wù)保持優(yōu)勢(shì)？與競(jìng)爭(zhēng)者相比，郵科院在光器件方面具有優(yōu)勢(shì)，另外在光通訊領(lǐng)域有研究?jī)?yōu)勢(shì)。16是否有一種產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售占市場(chǎng)銷(xiāo)售的比重持續(xù)5年超過(guò)25或更多？郵科院的主導(dǎo)產(chǎn)品是光傳輸系統(tǒng)，不同形式的光傳輸系統(tǒng)的銷(xiāo)售持續(xù)5年超過(guò)總銷(xiāo)售的25。B/是否有足夠的更新核心產(chǎn)品的能力？17企業(yè)的RD與銷(xiāo)售的比例是否合理？（科技企業(yè)1015，傳統(tǒng)企業(yè)510）郵科院的研究經(jīng)費(fèi)并沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售額的10或10以上的水平。（到底是多少？）在各個(gè)領(lǐng)域普遍存在研究經(jīng)費(fèi)緊張，而且也沒(méi)有把研究經(jīng)費(fèi)要到銷(xiāo)售的10作為戰(zhàn)略指標(biāo)。在這一點(diǎn)上落后于華

20、為和中興，也落后于外國(guó)對(duì)手。18企業(yè)的組織是否利于產(chǎn)品創(chuàng)新一方面研究院普遍存在學(xué)術(shù)式的懷疑精神，這種精神非常有利于研究；另一方面因?yàn)檎麄€(gè)組織過(guò)分彌漫懷疑精神，缺乏相應(yīng)的集權(quán)以及缺乏合適的決策體系，導(dǎo)致郵科院在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策上過(guò)分緩慢。郵科院的組織不利于產(chǎn)品創(chuàng)新。更為重要的是郵科院的體制不會(huì)產(chǎn)生那種經(jīng)濟(jì)利益而拼命創(chuàng)新的人。創(chuàng)新也可，不創(chuàng)新也可，這是郵科院的真實(shí)寫(xiě)照。19企業(yè)的學(xué)習(xí)傾向是否強(qiáng)烈？郵科院是一個(gè)有很強(qiáng)學(xué)習(xí)傾向的組織，但是這種傾向被郵科院彌漫著的懷疑精神所抵消。行政體制也導(dǎo)致學(xué)習(xí)傾向的下降。20企業(yè)是否有對(duì)新技術(shù)有足夠的敏感和認(rèn)知能力？郵科院具有專(zhuān)業(yè)水平認(rèn)知其所在領(lǐng)域的新技術(shù)動(dòng)向，但是因

21、為其獨(dú)特的體制，導(dǎo)致它的反應(yīng)不很敏感。C/核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模21核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模是否很大？在未來(lái)5年郵科院的核心產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)規(guī)模都很大。光傳輸產(chǎn)品5年累計(jì)有1000億的市場(chǎng)，光纜 光器件 IP 和無(wú)線(xiàn)？22核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在510年內(nèi)或投資者的投資沒(méi)有收回之前就會(huì)急劇萎縮？低端光傳輸系統(tǒng)和光纜產(chǎn)品在510年內(nèi)可能急劇萎縮，存在目前投資可能不能回收的風(fēng)險(xiǎn)。集成化的光器件將替代非集成化的器件，鴻信的直放站在5年以后市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)急劇萎縮。D/核心產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售能力23是否存在有效的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售其核心產(chǎn)品或服務(wù)？郵科院的銷(xiāo)售能力不是很強(qiáng)，主要的原因在于郵科院沒(méi)有一套非常有競(jìng)爭(zhēng)力的可以讓下游單位

22、尋租的機(jī)制。另外市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的缺乏和銷(xiāo)售投入的缺乏以及銷(xiāo)售人員的激勵(lì)制度的缺乏也導(dǎo)致郵科院在銷(xiāo)售上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照我們的理解，銷(xiāo)售能力是一個(gè)通訊企業(yè)賴(lài)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。客戶(hù)過(guò)分集中在電信部門(mén)也是問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道過(guò)分依賴(lài)直銷(xiāo)也是問(wèn)題。24是否有資源動(dòng)員足夠的和合格的銷(xiāo)售人員隊(duì)伍？郵科院需要多少銷(xiāo)售人員取決于郵科院的銷(xiāo)售策略，目前不好回答左邊的問(wèn)題。三企業(yè)家A/企業(yè)家25是否有企業(yè)家？郵科院有企業(yè)家式的人物。沒(méi)有前任院長(zhǎng)，也許就沒(méi)有今天的郵科院。26是否有一個(gè)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？據(jù)我們觀察，郵科院的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神。27是否有一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光并有能力選擇與實(shí)施正確戰(zhàn)略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

23、人？郵科院存在具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)人。28是否有一個(gè)具有足夠人格魅力吸引優(yōu)秀人才完成使命的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？郵科院的領(lǐng)導(dǎo)人有人格力量吸引一批人去實(shí)現(xiàn)理想，但是這種力量被郵科院的決策體制的弊端所部分抵消。B/企業(yè)家的后備隊(duì)伍29是否存在培養(yǎng)后備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人隊(duì)伍的機(jī)制？在郵科院，不存在非常良好的培養(yǎng)和選拔企業(yè)后備干部的機(jī)制30是否存在良好的淘汰和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的機(jī)制？不存在31是否有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)？郵科院有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)32是否有足夠的企業(yè)管理干部？郵科院缺乏足夠的管理干部，特別是缺乏資本運(yùn)作、生產(chǎn)管理和科研管理方面的人才33企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)授權(quán)，當(dāng)他離開(kāi)時(shí)公司

24、便無(wú)法有效運(yùn)轉(zhuǎn)？授權(quán)有余四資源A/人力資源35是否有足夠和合格的人力資源？郵科院缺乏足夠的科研人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、財(cái)務(wù)管理人員36是否有良好的HR管理與開(kāi)發(fā)制度？郵科院的人力資源開(kāi)發(fā)制度和管理制度不是很好，沒(méi)有特別明確的培訓(xùn)計(jì)劃，沒(méi)有科學(xué)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度。B/資本37是否有足夠的資本從事正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？（原始投資）郵科院有巨大的投資，從而使得該公司成為中國(guó)通訊設(shè)備制造業(yè)中的大公司。38是否能夠從業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流中獲得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的資本？公司有巨大的現(xiàn)金流，但是沒(méi)有管理到位。存在現(xiàn)金流短缺的可能性。39企業(yè)的資本負(fù)債比率是否合適？郵科院的資本負(fù)債率基本合理，甚至偏低。？40企業(yè)的利潤(rùn)是否足夠大

25、，使企業(yè)獲得快速的資本積累？郵科院目前的利潤(rùn)率在10左右，每年的凈利潤(rùn)在23個(gè)億，這個(gè)利潤(rùn)水平不夠郵科院的擴(kuò)展所需。41企業(yè)是否有良好的資本運(yùn)作平臺(tái)？郵科院目前有一個(gè)資本運(yùn)作平臺(tái)（烽火通訊），未來(lái)很快會(huì)有第二個(gè)平臺(tái)。如果計(jì)劃能夠順利實(shí)施，郵科院將來(lái)還會(huì)有一個(gè)投資公司平臺(tái)。C/品牌和無(wú)形資產(chǎn)42是否有品牌資源？是否充分利用了企業(yè)的品牌資源？郵科院有兩個(gè)有名的品牌，即WRI和烽火科技。一個(gè)是研究品牌，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)品牌。研究品牌在中國(guó)可能排在前三位，產(chǎn)業(yè)品牌能夠在中國(guó)排在前10位。D/其他資源43是否有除上述三種資源之外的資源能給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)便利？郵科院有很好的學(xué)術(shù)資源和政府資源，但是沒(méi)有充分利

26、用好。郵科院的內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略序號(hào)要素改進(jìn)建議一治理結(jié)構(gòu)AA、股權(quán)結(jié)構(gòu)1股權(quán)結(jié)構(gòu)是否能否保證有效決策？增加個(gè)人股權(quán),以增加不受不合理約束和負(fù)責(zé)任的股權(quán)的比重,以改進(jìn)決策效率.我們的建議是分散郵科院旗下公司的國(guó)有股權(quán),使其占到的比重下降到50%以下,個(gè)人股權(quán)和戰(zhàn)略投資者的股權(quán)上升到50%以上.2股權(quán)結(jié)構(gòu)中的非國(guó)有資產(chǎn)股份的比重是否合適？不合適.主張?jiān)黾铀饺斯蓹?quán)至20-30%.采取的辦法可以是售賣(mài)-稀釋模式,也可以是控股公司模式,還可以是反向收購(gòu)模式.3股權(quán)是否有利于保護(hù)企業(yè)不容易被惡意收購(gòu)？是的.4股權(quán)結(jié)構(gòu)是否有利于在資本市場(chǎng)上有效運(yùn)作？不利于.改進(jìn)建議是增加個(gè)人和戰(zhàn)略投資者的股權(quán),稀釋國(guó)有股權(quán),以

27、利于更靈活地進(jìn)行資本運(yùn)作所需要的股權(quán)交易,提高企業(yè)的績(jī)效.B管理者的動(dòng)力系統(tǒng)5是否存在合適的物質(zhì)鼓勵(lì)系統(tǒng)？不存在.改進(jìn)的建議是要盡快建立以績(jī)效為基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)理人員報(bào)酬制度.這個(gè)報(bào)酬制度還要保證工資水平具有外部公平性和競(jìng)爭(zhēng)力.同時(shí)向全社會(huì)開(kāi)放經(jīng)理人員職位,保證在這些位置上的任職者是最優(yōu)秀的.6是否存在合適的經(jīng)營(yíng)者精神鼓勵(lì)體系？不存在.郵科院應(yīng)該建立一套榮譽(yù)鼓勵(lì)制度,目前的以行政升遷為主的鼓勵(lì)制度,盡管可以降低經(jīng)理人員的成本,但是它經(jīng)常在錯(cuò)誤的方向上鼓勵(lì)經(jīng)理人員,因此應(yīng)該盡可能用物資鼓勵(lì)系統(tǒng)和合適的精神鼓勵(lì)系統(tǒng)來(lái)替代這個(gè)制度.7C權(quán)力體系9是否存在完備的對(duì)管理者的監(jiān)控體系不存在.郵科院應(yīng)該盡快建立

28、一套權(quán)責(zé)分明/決策合理/流程高效和制度完備的管理體系.8所有者和管理者的權(quán)責(zé)利邊界是否清晰？不清晰.建議在理解企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)問(wèn)題的基礎(chǔ)上,本著效率原則和現(xiàn)實(shí)原則在管理者和所有者的代表(郵科院)之間分權(quán).撰寫(xiě)分權(quán)手冊(cè)是一個(gè)好辦法.10是否存在合適的發(fā)現(xiàn)和修正錯(cuò)誤的系統(tǒng)？不存在.因?yàn)闆](méi)有完備的信息系統(tǒng),也為缺乏一套合適的評(píng)估管理者行為的制度, 郵科院很難及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)管理者在管理過(guò)程的錯(cuò)誤,有的時(shí)候把不是問(wèn)題的問(wèn)題當(dāng)成大問(wèn)題,有的時(shí)候忽略大問(wèn)題,給管理者的空間較小.建議郵科院建立一套管理者行為評(píng)估和監(jiān)管系統(tǒng),以及時(shí)和準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)管理者的問(wèn)題,并建立一套調(diào)整管理者行為的制度.D組織的規(guī)范與靈活性12組織是

29、否足夠靈活以適應(yīng)變革的需要？不是.郵科院在強(qiáng)調(diào)集中管理的同時(shí),應(yīng)該使組織盡可能具有零活性.可能的辦法包括(1)讓下面公司的總經(jīng)理有更大的權(quán)力;(2)下大力氣鼓勵(lì)科研人員對(duì)市場(chǎng)信息作出正確和快速的反應(yīng);(3)改善郵科院層面的決策體制,提高決策速度.13組織是否足夠穩(wěn)定以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要？有不穩(wěn)定的趨勢(shì).建議盡快在郵科院和各公司之間分權(quán),同時(shí)在郵科院高層應(yīng)該推行集權(quán),以把內(nèi)部損耗可能導(dǎo)致的組織不穩(wěn)定性降低到最小程度.郵科院存在權(quán)力角逐導(dǎo)致組織動(dòng)蕩的威脅.二產(chǎn)品A是否有核心產(chǎn)品或服務(wù)？14是否有一種產(chǎn)品或服務(wù)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的標(biāo)識(shí)？是.15與競(jìng)爭(zhēng)者相比，是否有一種產(chǎn)品或服務(wù)保持優(yōu)勢(shì)？是.B是否有足

30、夠的更新核心產(chǎn)品的能力？否.郵科院目前的科研資源短缺,同時(shí)體制也存在缺陷.建議(1)強(qiáng)調(diào)用資本運(yùn)作的方式來(lái)增加科研資源;(2)該革目前的科研體制;(3)調(diào)整科研戰(zhàn)略以最有效地使用科研經(jīng)費(fèi).17企業(yè)的RD與銷(xiāo)售的比例是否合理？不合理.建議郵科院把研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售比重10%作為一個(gè)考核經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)來(lái)看待.?18企業(yè)的組織是否利于產(chǎn)品創(chuàng)新?否.建議(1)使組織更加靈活;(2)用建立一個(gè)好的激勵(lì)制度鼓勵(lì)科研人員的變革精神和效率.19企業(yè)的學(xué)習(xí)傾向是否強(qiáng)烈？是.但是還是有指的改進(jìn)的地方.建議在考核科研人員時(shí),加上學(xué)習(xí)性這個(gè)指標(biāo)20企業(yè)是否有對(duì)新技術(shù)有足夠的敏感和認(rèn)知能力？這種認(rèn)知能力是否能夠變成產(chǎn)

31、品研發(fā)實(shí)踐從而提高企業(yè)的科研競(jìng)爭(zhēng)能力?是.但是很多認(rèn)知僅僅停留在認(rèn)知階段.應(yīng)該建立一種制度,是科研人員的認(rèn)知能夠非常有效地變成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)踐和產(chǎn)品.改進(jìn)的方向有1對(duì)科研人員的探索精神加以特別鼓勵(lì);(2)建立科研人員提議機(jī)制;(3)加強(qiáng)科研人員與決策層的制度性溝通;(4)提高決策部門(mén)的決策速度.C核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模21核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模是否很大？是的.22核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在510年內(nèi)或投資者的投資沒(méi)有收回之前就會(huì)急劇萎縮？是的.低端傳輸產(chǎn)品/光纜等都會(huì)在未來(lái)幾年走下坡路.建議郵科院把調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)作為戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)看待.從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看,大力發(fā)展以IP技術(shù)和光傳輸技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)該被優(yōu)先

32、考慮.同時(shí)發(fā)展高端傳輸產(chǎn)品和無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品.從無(wú)線(xiàn)的角度來(lái)說(shuō),更應(yīng)該考慮用資本運(yùn)作的方式來(lái)進(jìn)入.可以考慮相關(guān)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略.D核心產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售能力23是否存在強(qiáng)有力的銷(xiāo)售能力?否.郵科院輸華為輸在銷(xiāo)售上,這是我們的一個(gè)基本觀點(diǎn).郵科院的銷(xiāo)售能力在銷(xiāo)售戰(zhàn)略/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)/攻關(guān)/銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)投入/銷(xiāo)售信息系統(tǒng)/渠道/銷(xiāo)售人員的數(shù)量/銷(xiāo)售技能等每方面都輸給華為.即使是按照一般的狀況,郵科院的銷(xiāo)售也有可以改進(jìn)的地方,盡管這些年來(lái)郵科院的銷(xiāo)售取得了很大的成績(jī).就郵科院目前額銷(xiāo)售能力來(lái)看,保持目前的市場(chǎng)份額可能都有困難.建議(1)重新制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略;(2)建立銷(xiāo)售人員薪酬體系;(3)建立銷(xiāo)售信息系統(tǒng),提高反應(yīng)能

33、力;(4)拓展渠道至非電信領(lǐng)域;(5)建立銷(xiāo)售人員定期培訓(xùn)制度.24是否有資源改善銷(xiāo)售能力?有.建議在清晰銷(xiāo)售戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上確定銷(xiāo)售資源投入戰(zhàn)略.三企業(yè)家A是否有企業(yè)家？25是否有一個(gè)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？有.26是否有一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光并有能力選擇與實(shí)施正確戰(zhàn)略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？有.建議改善郵科院的決策機(jī)制,提高決策效率和整體操作能力.27是否有一個(gè)具有足夠人格魅力吸引優(yōu)秀人才完成使命的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？有.B企業(yè)家的后備隊(duì)伍28是否存在培養(yǎng)后備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人隊(duì)伍的機(jī)制？否.建議在2002-2005年間按50-100人的規(guī)模培訓(xùn)企業(yè)經(jīng)理人員.29是否存在淘汰和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的機(jī)制？否.建立開(kāi)放的經(jīng)理人員選

34、拔制度制度,開(kāi)放經(jīng)歷人員職位.30是否有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？有.但是沒(méi)有規(guī)劃.建議郵科院建立一套資源使用規(guī)劃,比方說(shuō)要用多少錢(qián)來(lái)培養(yǎng)和使用經(jīng)歷人員/要達(dá)到什么目的等等.C是否有足夠的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物？3132是否有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在各自的領(lǐng)域，如戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。財(cái)務(wù)運(yùn)作和市場(chǎng)管理等等方面同時(shí)行使有效的領(lǐng)導(dǎo)作用？否.建議郵科院在下屬公司推行職業(yè)經(jīng)理人制度,使每一個(gè)關(guān)鍵職位上的管理者都具有一流的職業(yè)化水平.四資源A人力資源33是否有足夠的HR資源？否.缺科研人員和職業(yè)化的中層.建議在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上做一個(gè)人力資源規(guī)劃,看看缺什么人力資源和缺多少人力資源,在這個(gè)基礎(chǔ)上花大力氣充實(shí)關(guān)鍵

35、人力資源.34是否有良好的HR管理與開(kāi)發(fā)制度？否.建議在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上制定出一套員工的錄用/考核/培訓(xùn)和薪酬制度,以達(dá)到在國(guó)內(nèi)同行一流水平的目標(biāo).這個(gè)目標(biāo)是達(dá)得到的,也應(yīng)該達(dá)到.B資本35是否有足夠的原始投資從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？是.36企業(yè)是否能夠從業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流中獲得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的資本？否.一是現(xiàn)金流中產(chǎn)生的利潤(rùn)不夠大,不足以支付獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必須有的開(kāi)支,二是應(yīng)收帳款太大.建議(1)在清晰戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上編制出一個(gè)5年支出預(yù)算計(jì)劃;(2)擴(kuò)大現(xiàn)金流業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售;(3)控制和減少應(yīng)收帳款.37企業(yè)的資本負(fù)債比率是否合適？否.過(guò)低.建議提高整個(gè)郵科院的負(fù)債率.38企業(yè)的利潤(rùn)是否足夠大，使企業(yè)獲

36、得快速的資本積累？否.一年2-3個(gè)億的利潤(rùn)根本不夠郵科院未來(lái)龐大的發(fā)展計(jì)劃.建議(1)清晰戰(zhàn)略,看看到底要花什么錢(qián)和花多少錢(qián).(2)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)辟高利潤(rùn)的產(chǎn)品領(lǐng)域,(3)開(kāi)放新的業(yè)務(wù);(5)用資本運(yùn)作的方式獲取資本積累.39企業(yè)是否有良好的資本運(yùn)作平臺(tái)？否.郵科院的資本運(yùn)作平臺(tái)烽火通訊不是一個(gè)好的資本運(yùn)作平臺(tái),因?yàn)榇蠹疫€沒(méi)有搞清楚要如何運(yùn)用它.建議把烽火通訊的籌資能力與郵科院的整體戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)考慮.C品牌和無(wú)形資產(chǎn)40企業(yè)的品牌資源是否能給給企業(yè)帶來(lái)明顯的利益？是.郵科院有兩塊品牌,WRI和烽火科技.建議把WRI變成中國(guó)前三位的研究品牌,把烽火科技變成一個(gè)在行業(yè)中有重大影響的產(chǎn)品品牌.因此要

37、制定正確的品牌戰(zhàn)略.D其他資源41是否有除上述三種資源之外的資源能給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)便利？有.但是沒(méi)有利用好.郵科院應(yīng)該利用學(xué)術(shù)資源來(lái)影響政府政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).建議成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)攻關(guān)部門(mén)來(lái)統(tǒng)酬無(wú)形資源開(kāi)放和利用的事情.6.郵科院當(dāng)前的工作重點(diǎn)6.11.第一個(gè)工作重點(diǎn)是改善權(quán)力體系.當(dāng)務(wù)之急是在郵科院與下屬公司之間分權(quán)/確立合適的組織構(gòu)架和樹(shù)立一個(gè)有決策權(quán)威的權(quán)力中心.客觀地講,郵科院要建立以院長(zhǎng)為核心的權(quán)力體制,以保證變革的需要.6.12.第二個(gè)重點(diǎn)是建立一套鼓勵(lì)經(jīng)歷人員拼命干活的分配制度.沒(méi)有這個(gè)制度,一切改革都是被動(dòng)的和無(wú)效的.報(bào)酬制度的特點(diǎn)應(yīng)該是把經(jīng)理人員的收入與業(yè)績(jī)掛鉤,只要經(jīng)理人員付出正常勞動(dòng),便可以得到市場(chǎng)平均水平的報(bào)酬.額外的業(yè)績(jī)導(dǎo)致額外的報(bào)酬,報(bào)酬不要封頂.6.13.盡快確定產(chǎn)品戰(zhàn)略的具體細(xì)節(jié),并在此基礎(chǔ)上確立年度和5年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃.6.14.充實(shí)資本運(yùn)作的人力資源.6.15.不失時(shí)機(jī)地增加個(gè)人股權(quán).對(duì)武漢郵科院2006年市值的預(yù)測(cè)由于材料的限制，我們預(yù)測(cè)的思路是：取得烽火通訊公司從19982001年的銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)，據(jù)此進(jìn)行回歸，并預(yù)測(cè)出20022006年的銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)。根據(jù)郵科院的陳述，烽火公司的年銷(xiāo)售收入平均占郵科院總收入的80%，因此我們?cè)谙挛牡念A(yù)測(cè)中將假設(shè)在未來(lái)年份，該比例會(huì)得到保持。在此基礎(chǔ)上，以一定的銷(xiāo)售利潤(rùn)率折算出200220