水平交易與垂直交易

1、水平交易與垂直交易自工業(yè)革命后，科技的進(jìn)展一日千里，不單轉(zhuǎn)變了全世界進(jìn)展的方向和步伐， 亦改寫了人們的生活及工作模式?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越普及，逐步走向群眾 化和生活化，也給我們的社會生活帶來了不一樣的變化。便利、快捷、高效等詞 匯普遍拿來形容當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性，其中，被越來越受重視的電子商務(wù)應(yīng)用那么 給予全新的效果期望值。電子商務(wù)平臺的消失帶動了電子商務(wù)持續(xù)不斷的富強(qiáng)，從企業(yè)B2B商鋪到網(wǎng) 絡(luò)購物，電子商務(wù)的多樣化和融合化的手段得以盡情呈現(xiàn)。同時，借助網(wǎng)絡(luò)營銷 的強(qiáng)勢宣揚(yáng)推廣，從個人到企業(yè)，從企業(yè)到我國，電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)在肯定程 度上提升著三者間的相互形象。電子交易平臺的消失，整個銷售、

2、交易和確認(rèn)的 程序已被線上所取代。由從前第一代的銀行交易系統(tǒng)，進(jìn)展至銀行自行研發(fā)的單 一交易平臺，到今日由第三方供應(yīng)的多主體交易平臺，以及在市場推動的應(yīng)用程 序接口，都顯示出電子交易的普及性。電子商務(wù)交易平臺可以分為水平交易平臺和垂直交易平臺。水平交易平臺：是指將買方和賣方集中到一個市場上來進(jìn)行信息溝通，廣告， 拍賣競價，交易，庫存管理等?！八健敝饕侵附灰灼脚_服務(wù)的行業(yè)范圍廣， 很多行業(yè)都可以在同一平臺上進(jìn)行交易活動。水平交易市場是跨行業(yè)，綜合性的 市場。比方說易創(chuàng)電子商，速購網(wǎng)，在線貿(mào)易展覽，阿里巴巴，易趣等典型的水 平交易市場。其中阿里巴巴為全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)公司，通過旗下三個交

3、 易市場幫助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應(yīng)商從事網(wǎng)上生意。三個網(wǎng)上交易市 場包括：集中服務(wù)全球進(jìn)出口商的國際交易市場、集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場， 以及透過一家聯(lián)營公司經(jīng)營、促進(jìn)日本外銷及內(nèi)銷的日本交易市場。此外，阿里 巴巴也在國際交易市場上設(shè)有一個全球批發(fā)平臺，服務(wù)規(guī)模較小、需要小批量貨 物快速付運(yùn)的買家。全部交易市場形成一個擁有來自240多個我國和地區(qū)超過 5,000萬名注冊用戶的網(wǎng)上社區(qū)。阿里巴巴亦向中國各地的企業(yè)供應(yīng)商務(wù)管理軟 件及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，并設(shè)有企業(yè)管理專才及電子商務(wù)專才培訓(xùn)服務(wù)。阿里 巴巴憑借自身Web服務(wù)器和客戶的掃瞄，在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息?？?戶可借助

4、網(wǎng)上的檢索工具快速地找到所需商品信息，而商家可采用網(wǎng)上主頁和電 子郵件在全球范圍內(nèi)作廣告宣揚(yáng)，這樣與以往的各類廣告相比，網(wǎng)上的廣告本錢 最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。銷售網(wǎng)上店面，進(jìn)行網(wǎng)上拍賣會等可 以產(chǎn)生很多制造利潤的機(jī)會，且它因商家眾多，所供應(yīng)的商品多樣化，面對群眾 消費(fèi)者，競爭的激烈，要求阿里巴巴商業(yè)程序肯定要標(biāo)準(zhǔn)化，給人以信譽(yù)優(yōu)良的 感覺，才能使消費(fèi)者放心購買。并要盡早的進(jìn)入市場，做新的嘗試，獵取市場信 息，贏得用戶的依靠，同時與供應(yīng)商，消費(fèi)者要做好溝通工作，做到信息的準(zhǔn)時 溝通。但是通過水平交易平臺，也需要不停地更新各種信息，供應(yīng)很多服務(wù)，要 在“全”與“好”之間找到一個平衡

5、點(diǎn)。比方還有5173是中國領(lǐng)先的以法律規(guī) 范化運(yùn)營為己任的大型專業(yè)網(wǎng)游及數(shù)字產(chǎn)品在線交易電子商務(wù)平臺，供應(yīng)的交易 服務(wù)涉及網(wǎng)游道具、網(wǎng)游帳號、問道、dns、網(wǎng)游點(diǎn)卡、其它數(shù)字點(diǎn)卡、網(wǎng)游代 練等眾多領(lǐng)域。為了充分滿意廣闊用戶對服務(wù)的差異化需求，5173交易平臺為 用戶供應(yīng)了一般寄售交易、帶號寄售交易、擔(dān)保交易等各種共性化交易方式。與 此同時，5173交易平臺還通過獨(dú)具特色的網(wǎng)游資訊社區(qū)為玩家供應(yīng)了解嬉戲動 態(tài)、共享嬉戲心得、表達(dá)心情故事的共同家園。在“用戶至上”思想的指導(dǎo)下， 在“追求卓越、超越自我”的精神激勵下，5173憑借其先進(jìn)的技術(shù)平臺和服務(wù) 理念，以快捷的交易速度、便利的交易流程、人性化

6、的交易服務(wù)和不斷優(yōu)化的交 易平安機(jī)制為交易雙方供應(yīng)每周7天每天24小時不間斷的網(wǎng)游道具、帳號、點(diǎn) 卡、代練交易服務(wù)，建立起用戶深度參加的服務(wù)質(zhì)量管理、反應(yīng)和激勵體系，從 細(xì)節(jié)入手，不斷豐富和完善用戶的交易體臉，通過精確管理、共性化服務(wù)和持續(xù) 變革不斷為用戶制造新的價值。垂直交易平臺：是指將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集在一起，讓各層的廠商都 能很簡單地找到供應(yīng)商和買主。“垂直”是由于其專業(yè)性很強(qiáng)，將自己定位在一 個特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，如信息技術(shù)，化工，鋼鐵等。典型的代表有東方鋼鐵在線 等。垂直交易平臺的專業(yè)性較強(qiáng)，其面臨的用戶很多都是本行業(yè)的，因此潛在購 買力比擬強(qiáng)，可以通過產(chǎn)品列表及網(wǎng)上商店門面收費(fèi)

7、，此外，還可以收取用戶的 信息費(fèi)，且可以做到分散的行業(yè)（即中間環(huán)節(jié)多的行業(yè)），具備精洪的專業(yè)學(xué)問， 完善的服務(wù)，跨產(chǎn)業(yè)的溝通力量。但同時垂直交易平臺在進(jìn)展專業(yè)性基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的 同時，還需要進(jìn)一步整合資源，拓展新的市場范圍，制造新的贏利模式。比方邀 客來一中國最專業(yè)的旅游同業(yè)垂直交易平臺，邀客來是一個旅游同業(yè)垂直溝通交 易的平臺，主要關(guān)心旅游同業(yè)解決旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性沖突，信息不通暢、品 牌宣揚(yáng)難、行業(yè)打價格戰(zhàn)、市場競爭無序等問題，集合旅游傳統(tǒng)6大要素，分拆 成吃、住、游、購、娛、行并將保險融入平臺，同業(yè)人士可直接在平臺選購和宣 揚(yáng)，組合成自己需要的旅游線路，以實(shí)現(xiàn)“陽光旅游”和“垂直交易”為目標(biāo)

8、而 組建的專業(yè)旅游行業(yè)內(nèi)在線溝通交易平臺。垂直交易平臺依據(jù)特點(diǎn)和環(huán)境的需要, 使自己變得敏捷多樣，它專注于特定行業(yè)，以一個或數(shù)個占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的選 購商為主體，面對整個行業(yè)開放，中小企業(yè)的加入使交易非?；钴S，交易形式多 樣化，買賣雙方角色多樣化。發(fā)起的大型企業(yè)首先上網(wǎng)進(jìn)行自身的原材料選購， 在將自身原有供應(yīng)鏈在網(wǎng)上優(yōu)化的同時，還以巨額的選購量吸引更多的供應(yīng)企業(yè) 加入。因此，由于競爭的激烈，原材料的價格、質(zhì)量、交貨效率均得到了大幅度 提高。與此同時，平臺上原材料的品種和價格也吸引同行業(yè)中的其他選購企業(yè) 加入。加入的選購企業(yè)在得到其所盼望的選購本錢降低、效率提高的同時，也為 電子商務(wù)平臺帶來了更

9、多的選購額和更為活躍的交易。而且，新加入的選購企業(yè) 也將其原有的供應(yīng)鏈帶到網(wǎng)上優(yōu)化，使得平臺上的供應(yīng)企業(yè)更加集中。由于大量 的企業(yè)在一個平臺上交易，而各個企業(yè)的選購方式又各不相同，因此，多種多樣 的交易方式便相應(yīng)產(chǎn)生。一方面，大額的選購訂單可以在平臺上通過招標(biāo)競價的 方式獲得最大的價格優(yōu)待。另一方面，為了削減庫存，依據(jù)生產(chǎn)方案制定的選購 方案也可以在網(wǎng)上依據(jù)方案逐步實(shí)施。與之相配套的名目選購便可使選購企業(yè)獲 得較為穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。平臺上的供應(yīng)商當(dāng)然也不盼望僅僅圍繞選購商開出的 訂單打轉(zhuǎn)。具有肯定產(chǎn)品優(yōu)勢的原材料企業(yè)也可以主動在平臺上出售自己的產(chǎn)品。 正向和反向拍賣均可以使賣家也通過平臺獵取最

10、大的利益。而平臺中的供應(yīng)企業(yè) 在平臺上銷售自己商品時，也開頭采用平臺的選購優(yōu)勢對自己生產(chǎn)所需的原材料 進(jìn)行選購，同樣從中獲得巨大利益。這樣不斷的良性循環(huán)使得加盟企業(yè)的供應(yīng)鏈 突破了原有的鏈條形式，而越來越近似于一張由多條相互交叉的供應(yīng)鏈交織而成 的供應(yīng)網(wǎng)。選購企業(yè)在其中節(jié)省了本錢，供應(yīng)企業(yè)也找到了更多的買家。這樣， 可以將原先銷售中分散的精力重新轉(zhuǎn)向生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品優(yōu)勢。以通用汽車為 例，通用汽車建立了一個B2B電子商務(wù)網(wǎng)站TradeXchange,目前已經(jīng)將其每 年高達(dá)870億美元的選購業(yè)務(wù)完全通過該網(wǎng)站進(jìn)行。而且這個網(wǎng)站不僅滿意通用 自身的選購業(yè)務(wù)，其3萬多家供應(yīng)商也在這一系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行交易。平臺建成后不久， 通用汽車便聯(lián)合了多家汽車巨頭加盟，共享平臺資源。這些巨頭的加盟，使得通 用的B2B電子商務(wù)平臺由通用自身的選購平臺變成了一個汽車行業(yè)的垂直交易 平臺