遠(yuǎn)洋地產(chǎn)沈陽長白島項(xiàng)目客戶群調(diào)研分析報(bào)告

1、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)長白島項(xiàng)目客戶群調(diào)研分析報(bào)告提交人目錄第一部分：調(diào)研說明第二漸分：被訪者自然情況分析第三部分：潛在業(yè)主購房需求分析第四部分：潛在業(yè)主的產(chǎn)品需求分析第五部分：潛在業(yè)主產(chǎn)品需求交叉分析第六部分：業(yè)主群體現(xiàn)居住情況分析第七部分：業(yè)主產(chǎn)品交叉分析第八部分：被訪者的媒體接觸習(xí)慣分析第九部分：結(jié)論部分第十部分：交叉分析附表一、調(diào)研說明（一）調(diào)研目標(biāo)1、了解客戶群體（現(xiàn)有客戶和目標(biāo)區(qū)域客戶）對(duì)長白島的認(rèn)知2、調(diào)查業(yè)主對(duì)現(xiàn)有住房的滿意度3、調(diào)查準(zhǔn)業(yè)主群未來的購房需求4、分析目標(biāo)客戶群在產(chǎn)品及配套方面的需求狀況（二）調(diào)研對(duì)象：典型樓盤的業(yè)主和目標(biāo)區(qū)域準(zhǔn)業(yè)主1、定義：業(yè)主：已在典型樓盤置業(yè)的客戶準(zhǔn)業(yè)主：在

2、目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，未來1-2年內(nèi)打算置業(yè)的客戶。2、家庭購房決策人3、符合市場調(diào)查常規(guī)過濾條件（三）調(diào)研方法：定量研究和定性研究相結(jié)合 定量研究：面訪 1、樣本量及樣本分布：潛在業(yè)主樣本量分布序號(hào)企業(yè)性質(zhì)區(qū)域企業(yè)名稱樣本量序號(hào)企業(yè)性質(zhì)區(qū)域企業(yè)名稱樣本量1公司渾南 新區(qū)東軟集團(tuán)87媒體和平區(qū)遼寧電視臺(tái)11遼寧移動(dòng)8沈陽電視臺(tái)101遼報(bào)集團(tuán)6沈河區(qū)自動(dòng)化9沈報(bào)集團(tuán)7皇姑區(qū)華商晨報(bào)92政府市、區(qū)市、和平區(qū)政府9和平區(qū)遼寧電臺(tái)、沈陽電臺(tái)7長白管委會(huì)8渾南管委會(huì)68醫(yī)院和平區(qū)陸軍總院54醫(yī)大一院103銀行和平區(qū)浦發(fā)銀行3沈醫(yī)二院10光大銀行7盛京醫(yī)院12廣發(fā)銀行7202醫(yī)院8招商銀行12229商業(yè)街沈河區(qū)五愛

3、市場144寫字間沈河區(qū)銀基大廈7中街(新瑪特商場)11總統(tǒng)大廈8和平區(qū)太原街(新世界百貨)9方圓大廈7鐵西區(qū)鐵西百貨7金廈廣場8新港澳大廈710私營業(yè)主三好街誠大廣場賽博廣場9高登酒店3東大計(jì)算機(jī)廣場10財(cái)富中心7百腦匯1155學(xué)校和平區(qū)東北大學(xué)711商家俱樂部和平區(qū)騰霓詩網(wǎng)球館(拆遷)育才中學(xué)6和靜園茶樓2時(shí)速汽車用品店7沈河區(qū)二中7薇薇美容院26公共場所和平區(qū)市兒童活動(dòng)中心412高端娛樂棋盤山盛京高爾夫球場(無)113合計(jì)3402、執(zhí)行方法：定性深訪：預(yù)約符合要求的受訪者，由訪問員到指定地點(diǎn)以問卷形式進(jìn)行訪談。定量面訪：在指定住戶小區(qū)內(nèi)入戶訪問或小區(qū)外攔截，以問卷形式一對(duì)一的進(jìn)行訪談。（四

4、）調(diào)研時(shí)間：1、問卷確認(rèn)：2007年4月8日-4月11日2、項(xiàng)目執(zhí)行：2007年4月12日-4月21日3、質(zhì)量控制：2007年4月14日-4月23日4、數(shù)據(jù)錄入：2007年4月15日-4月24日5、數(shù)據(jù)分析：2007年4月25日-4月28日6、報(bào)告撰寫：2007年4月28日-4月30日（五）人員組成：（六）質(zhì)量控制一審問卷100%；涉及訪問員100%二審問卷50%；涉及訪問員100%復(fù)核問卷100%，成功復(fù)核錄音80%訪問錄音10%，陪訪10%二、被訪者自然情況分析1、年齡構(gòu)成：業(yè)主平均年齡39.8歲,潛在業(yè)主平均年齡35.9歲業(yè)主的年齡分布,從上圖上看,接受正態(tài)分布,平均年齡為39.8歲，3

5、5-39歲年齡段占比最多為17%,依次向兩邊遞減.潛在業(yè)主的年齡分布,從上圖上看,為偏正態(tài)分布,平均年齡為35.9歲，其中25-29年齡段占比最高,為26%,并依次向右遞減。我們從業(yè)主和潛在業(yè)主的年齡段分布來看，總體平均年齡相差4歲。業(yè)主群體較之潛在業(yè)主群體,從年齡角度上看,更成熟一些。2、家庭月收入：業(yè)主平均家庭月收入為7950元，潛在業(yè)主平均家庭月收入6840元23%26%25%41%16%15%8%6%7%4%6%2%15%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%4000-4999元5000-5999元6000-6999元7000-7999元8000-8999元900

6、0-9999元10000元以上業(yè)主和潛在業(yè)主的家庭月收入的比較分析業(yè)主潛在業(yè)主業(yè)主和潛在業(yè)主的家庭月收入，以6000-6999元為節(jié)點(diǎn)，往上，業(yè)主的家庭月收入要高于潛在業(yè)主家庭的月收入，往下，剛相反。反映在家庭月收入的平均值上，業(yè)主的平均家庭月收入為7950元，潛在業(yè)主的平均家庭月收入為6849元，兩者相差1110元，說明從經(jīng)濟(jì)實(shí)力角度上，潛在業(yè)主群體要比業(yè)主群體低一些。3、行業(yè)和職業(yè)分布：業(yè)主從事的行業(yè)分布主要為商業(yè)，機(jī)關(guān)和其他，潛在業(yè)主從事的行業(yè)主要為商業(yè)、機(jī)關(guān)、醫(yī)療、其他行業(yè)。業(yè)主的職業(yè)特征主要以私營業(yè)主最多，占比33%，其次是中層管理人員，占比19%，再次是其他和離退休人員。潛在業(yè)主的

7、職業(yè)特征以普通職員最多，占比31%，其次是私營業(yè)主，占比16%，再次是醫(yī)生或律師。4、文化程度： 從業(yè)主和潛在業(yè)主的文化程度比較分析，以大專為界點(diǎn)，往下，業(yè)主的占比較大，往上，潛在業(yè)主的占比較大，說明從文化程度上，潛在業(yè)主的受教育年限要高于業(yè)主的受教育年限。5、家庭結(jié)構(gòu)：從家庭人口數(shù)量和家庭結(jié)構(gòu)看，業(yè)主和潛在業(yè)主的差別很大，業(yè)主主要為三口之家，家庭結(jié)構(gòu)比較成熟，與父母分開住，比較典型的是“夫婦+18歲以上小孩”和“夫婦+0-12歲小孩”兩種家庭結(jié)構(gòu)。潛在業(yè)主的家庭結(jié)構(gòu)中，“單身”比例較大，占25%，其次是“夫婦+0-1歲小孩”的，占兩成的比例，再次是“夫婦+18歲以上小孩”和“二人世界”，總體

8、來看，家庭結(jié)構(gòu)比較年青。7、居住區(qū)域：從潛在業(yè)主和業(yè)主的居住區(qū)域來看，也有明顯的差別。潛在業(yè)主主要集中在市內(nèi)五區(qū)，依次是和平、沈河、鐵西、皇姑、大東，合計(jì)占總體的七成多。業(yè)主的居住區(qū)域主要渾南、長白和城郊結(jié)合部。從上面的分析中，我們得知，潛在業(yè)主以年青人為主，家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)年青，家庭月收入也不及業(yè)主群體的高。呈現(xiàn)出“有錢人住效外，沒錢人住市內(nèi)”的這樣一個(gè)居住趨勢。8、工作區(qū)域：從潛在業(yè)主和業(yè)主的工作區(qū)域來比較分析，大部分都集中在和平、沈河、大東這三個(gè)區(qū)域，其中潛在業(yè)主在和平的集中度較高，達(dá)到四成的比例。業(yè)主群體由于其職業(yè)特征以私營業(yè)主的較多，所以在其工作區(qū)域的分布比較廣泛。三、潛在業(yè)主購房需求的

9、分析1、潛在業(yè)主欲購面積分析：潛在業(yè)主欲購面積主要集中在100平米左右，占到總體的六成多。對(duì)應(yīng)的戶型為兩室的戶型。對(duì)于以二人世界為主的家庭結(jié)構(gòu)來說，能夠滿足現(xiàn)有的居住要求。隨著家庭人口的增加，潛在業(yè)主還會(huì)有增加面積的需求。原因分析：與本次潛在業(yè)主群體的訪問條件的設(shè)定、甄別有關(guān)，即潛在業(yè)主現(xiàn)居住面積在80平米以下的，終止訪問。這樣做的主要原因是，篩選本項(xiàng)目的有效潛在業(yè)主。2、潛在業(yè)主購房目的分析：從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，人生基本上有四次置業(yè)，即首次置業(yè)、首次換房、二次換房和退休置業(yè)。從潛在業(yè)主對(duì)現(xiàn)有住房的購買目的上來看，主要是更換面積和檔次，占到一半以上，其次是結(jié)婚購房占到兩成的比例，再次是投資增值。

10、對(duì)于潛在業(yè)主來說，其經(jīng)歷過單位分房的“末班車”或房改房，已經(jīng)不是首次置業(yè)，對(duì)應(yīng)的購房經(jīng)歷，表現(xiàn)為首次換房。對(duì)于“結(jié)婚購房”來說，表現(xiàn)為首次置業(yè)。因此，潛在業(yè)主隨著家庭人口的增加和對(duì)生活環(huán)境和品質(zhì)的追求，還會(huì)有二次換房的需求。3、潛在業(yè)主計(jì)劃購買的戶型分析： 從潛在業(yè)主的計(jì)劃購房的戶型分析，主要體現(xiàn)在兩室和三室的戶型。計(jì)劃購買兩室戶型的約占總體的七成，在兩室的戶型中，二室二廳一衛(wèi)的最多，其次是二室二廳二衛(wèi)的，再次是二室一廳一衛(wèi)。計(jì)劃購買三室的約占總體的三成。在三室的戶型中，三室二廳二衛(wèi)的的最多，其次是三室二廳一衛(wèi)，再次是三室一廳一衛(wèi)。另外還有一小部分四室的需求。4、潛在業(yè)主對(duì)功能房的需求分析：潛

11、在業(yè)主對(duì)功能房的需求比較多，有一個(gè)儲(chǔ)藏室是潛在業(yè)主最迫切的，占七成多的比例，外陽臺(tái)、書房和主臥獨(dú)立衛(wèi)生間也是他們所喜歡的，分別占到五成的比例。以滿足他們多方面的需求。5、潛在業(yè)主對(duì)住宅的功能空間的需求分析： 從潛在業(yè)主對(duì)房子的功能空間的需求來看，擁有一個(gè)陽光明媚的陽臺(tái)是必不可少的，占到八成多的比例。對(duì)于露臺(tái)也是相當(dāng)需要的，夏天晚上與家人一起乘涼，是難得的休閑。對(duì)于私家花園和地下室的需求，不是那么迫切。6、潛在業(yè)主希望購買的房型分析： 潛在業(yè)主對(duì)于購買房子的房型來看，還是非常喜歡平層，占比近八成。對(duì)于面積一定，和躍層、復(fù)式的高總價(jià)，他們選擇平層還是比較實(shí)惠和現(xiàn)實(shí)的。7、潛在業(yè)主希望購買的建筑類型

12、分析：從潛在業(yè)主購買的建筑類型上分析，由于北方人“親地性”的居住習(xí)慣，以及居住環(huán)境的舒適度上考慮，他們還是喜歡多層的住宅，占比近六成。隨著城市的都市化，以及市區(qū)內(nèi)多層產(chǎn)品的減少，接受小高層的也不少，有近三成比例。8、潛在業(yè)主希望購買的房子裝修程度分析： 對(duì)于家而言，不僅要滿足遮風(fēng)擋雨的基本要求，還是主人品味和格調(diào)的體現(xiàn)，對(duì)于他們而言，能夠按照自己的喜好來裝修，體現(xiàn)自己的風(fēng)格，是他們的首選，因此，選擇“清水房”的占到七成多的比例。9、潛在業(yè)主接受的裝修標(biāo)準(zhǔn)分析：33%32%11%8%2%8%4%1%0%5%10%15%20%25%30%35%400-500501-600601-700701-80

13、0801-900901-10001001-12001200以上潛在業(yè)主接受的裝修標(biāo)準(zhǔn)分析 對(duì)于一個(gè)面積100平米的兩室房子，平均裝修預(yù)算500元/平米，裝修總價(jià)在5萬元是他們能夠承受的。因此，選擇400-600元/平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)，占到總體的六成多。10、潛在業(yè)主喜歡的建筑外立面分析：注：a中遠(yuǎn)頤和麗園b新榆公館c萬科城d理想新城e河畔新城f東方威尼斯在選擇購房整體的建筑外立面時(shí)，大家更趨向于清新亮麗的的外立面，整體給人一種溫馨的感覺；從d和e兩項(xiàng)選擇比例可以看出，沈陽人尤其反感深色、呆板、壓抑的外立面顏色。11、潛在業(yè)主希望的園區(qū)景觀風(fēng)格分析：注：a1中遠(yuǎn)頤和麗園b1新湖北國之春2 c1新湖北

14、國之春d唯美品格從園區(qū)景觀風(fēng)格選擇上可以看出，人們更喜歡山水景觀，尤其是大水面園林景觀。但是人們不喜歡抽象園區(qū)景觀。12、潛在業(yè)主希望提供的公建配套分析：小區(qū)的公建配套首先滿足人們生活基本需求，即購物需求，潛在業(yè)主平時(shí)工作比較繁忙，加之生活在市區(qū)內(nèi)，長期形成了購物方便的習(xí)慣，因此，選擇超市、購物中心、市場的比例較高。購買生活用品，要到很遠(yuǎn)的地方，對(duì)于他們來說是不習(xí)慣的。其次是滿足娛樂和健康的需求，會(huì)所設(shè)施、藥店必不可少。對(duì)于來自工作和生活的壓力，他們平時(shí)沒有時(shí)間鍛煉身體，利用早晚的時(shí)間，在園區(qū)內(nèi)鍛煉一下，可以保持良好的工作狀態(tài)。再次要滿足教育的需求，從潛在業(yè)主的家庭結(jié)構(gòu)來看，“夫妻+0-12歲

15、小孩”、“二人世界”和“單身”的家庭結(jié)構(gòu)合計(jì)占比近六成，對(duì)于離家近的幼兒園的需求，對(duì)潛在業(yè)主來說，是非常必要的。13、潛在業(yè)主希望的會(huì)所設(shè)施功能分析：對(duì)于工作繁忙的他們來說，健康越來越多的被重視，平時(shí)沒有時(shí)間和精力參加正規(guī)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。在小區(qū)的會(huì)所里，做一些簡單的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是他們健身的首選，如健身室、游泳、跑步、打羽毛球。節(jié)假日與家人出去吃飯，因此餐館也是他們需求的。另外，會(huì)所也是業(yè)主們交流的場所?，F(xiàn)代社會(huì)，緊張、快節(jié)奏的生活、工作，使人們之間的交流越來越少，人際關(guān)系冷漠。在會(huì)所里，業(yè)主們拋開工作和生活的煩惱，在一起做做運(yùn)動(dòng)，增加感情，形成小區(qū)良好的鄰里關(guān)系和居住氛圍。14、潛在業(yè)主希望提供的物業(yè)

16、服務(wù)：對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)治安不好的情況和頻頻發(fā)生的偷盜、搶劫事件，小區(qū)的安全、人身的安全，是他們最關(guān)注的。因此，擁有較好的保安系統(tǒng)的小區(qū)，是他們首先關(guān)注的。由于對(duì)“房改”前小區(qū)的臟、亂、差等現(xiàn)象的深惡痛絕，以及生活質(zhì)量和品質(zhì)的提高，人們對(duì)于小區(qū)的環(huán)境日益重視，都喜歡居住在一個(gè)干凈、整潔、景色優(yōu)美的小區(qū)。因此，他們對(duì)于小區(qū)的保潔、園區(qū)景觀也比較關(guān)注。近年來，房地產(chǎn)市場競爭激烈，發(fā)展商在產(chǎn)品上的差別已經(jīng)不大，完善的保安系統(tǒng)和優(yōu)美的園區(qū)景觀，成為近年來中高檔小區(qū)的賣點(diǎn)。建議本項(xiàng)目在充分發(fā)揮所在地的自然景觀的同時(shí)，對(duì)于園區(qū)內(nèi)的景觀規(guī)劃也要做的很好，做到園內(nèi)外的和諧統(tǒng)一。15、潛在業(yè)主接受的物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：物

17、業(yè)費(fèi)當(dāng)然是越少越好，但是他們對(duì)于等值的物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是可以接受的，有一半以上的潛在業(yè)主可以接受一元以上的收費(fèi)。16、潛在業(yè)主對(duì)”長白島”的第一感覺是： 潛在業(yè)主對(duì)“長白島”區(qū)域的認(rèn)知不是很高，有三成多的人“不了解”。有三成多的人認(rèn)為有“發(fā)展?jié)摿Α?，有一半以上的人，認(rèn)為臨近渾河“景色優(yōu)美”，隨著城市的發(fā)展，在未來成為“新市區(qū)”。主要原因是該區(qū)域以前多為農(nóng)民、流動(dòng)人口的居住地，居住環(huán)境和氛圍較差，加之缺乏中高檔樓盤開發(fā)，即使有著優(yōu)美的自然景觀，人們的認(rèn)知度也不是太高。 建議加大本項(xiàng)目景觀優(yōu)勢和前景規(guī)劃的宣傳，一改人們對(duì)“長白區(qū)域”的認(rèn)知，增加人們對(duì)本項(xiàng)目所在地的了解。17、對(duì)長白島地區(qū)房價(jià)的認(rèn)知：

18、潛在業(yè)主對(duì)本區(qū)域內(nèi)房價(jià)的認(rèn)知不是很高，認(rèn)為3500-4000元/平米的占比近五成，認(rèn)為3500元/平米的占三成多。造成潛在業(yè)主對(duì)長白島房價(jià)認(rèn)知不高的主要原因，一是對(duì)長白島地區(qū)不是太了解，二是長白島在以往人們的印象中，是郊區(qū)，當(dāng)?shù)鼐用裰饕赞r(nóng)民、外來務(wù)工人員為主，居住氛圍較差。18、潛在業(yè)主對(duì)長白島地區(qū)住宅總房款的接受能力：潛在業(yè)主承受的房款總價(jià)平均為37萬，如按100平米兩室的房子計(jì)算，每平米的價(jià)格為，3700元，與上面的房子單價(jià)分析3500元左右，相吻合。主要原因也是對(duì)長白島的地區(qū)的不了解和較差的居住氛圍有關(guān)，不再重復(fù)。19、潛在業(yè)主希望的付款方式： 潛在業(yè)主的付款方式還是多種多樣的，一性付

19、款和公積金貸款，各占三成多，其次是商業(yè)貸款，占兩成多。與潛在業(yè)主職業(yè)相對(duì)應(yīng)的，一性付款多為私營業(yè)主，公積金貸款多為機(jī)關(guān)/事業(yè)單位和公務(wù)員，商業(yè)貸款則公司職員多一些。 業(yè)主的付款方式，一次性付款占比近七成，其次是商業(yè)貸款的占兩成。公積金貸款的比例相對(duì)較小。 19、潛在業(yè)主承受的月還款額：潛在業(yè)主能夠承受的平均月還款為1700元左右，對(duì)于家庭月收入在6840元的潛在業(yè)主家庭來說，也是可以承受的。20、潛在業(yè)主希望的園區(qū)停車位的規(guī)劃形式：對(duì)于園區(qū)的停車規(guī)劃形式，潛在業(yè)主還是喜歡車位，因?yàn)檐囄坏目們r(jià)與車庫的總價(jià)比較實(shí)惠。有近五成的潛在業(yè)主選擇“地下車位”。21、潛在業(yè)主家庭購房的主要決策者：對(duì)于購房這

20、等的大事，夫妻雙方的共同決策是比較明顯的，占一半的比例。其中，被訪者自己的因素，占的比較多，有四成的被訪者是主要決策者。雙方父母的意見可以作為參考。四、潛在業(yè)主的產(chǎn)品需求分析：1、潛在業(yè)主對(duì)衛(wèi)生間的需求分析：暗衛(wèi)生間作為主人的私秘空間，潛在業(yè)主還是比較“介意”的，占五成的比例。也有三成多的潛在業(yè)主，“不介意”，還有一成多的潛在業(yè)主，表示“無所謂”。對(duì)于衛(wèi)生間面積的需求，集中在4-6米和6-8米這兩個(gè)面積段，分別占四成和近四成的比例，也有要求更大面積的，8米以上的，占比近兩成。2、潛在業(yè)主對(duì)臥室的需求分析：對(duì)于主臥配有衛(wèi)生間，一半以上潛在業(yè)主有需求，一半以下潛在業(yè)主沒有需求，說明人們喜歡主臥室中

21、配有衛(wèi)生間。只是考慮到總面積、戶型、房價(jià)時(shí)，人們會(huì)有取舍。從購買戶型和主臥獨(dú)立衛(wèi)生間的交叉分析來看，選擇主臥獨(dú)立衛(wèi)生間的潛在業(yè)主主要集中在，二衛(wèi)的戶型中，一室的戶型中，由于樣本量較少，不具有參考價(jià)值。近五成比例的潛在業(yè)主更看重15-20平米之間的主臥面積；也會(huì)有近三成比例的潛在業(yè)主希望主臥的面積趨于10-15平之間。對(duì)于需求主臥面積25平以上的，只有少數(shù)的潛在業(yè)主需求。喜歡主臥窗子朝南是北方人一慣的生活習(xí)性，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 98%的潛在業(yè)主反應(yīng)了一致的傾向！從以上四圖中可以看出，潛在業(yè)主對(duì)主臥的需求是：主臥配有獨(dú)立衛(wèi)生間；主臥面積：10-20平米之間；主臥朝向：南面主臥陽臺(tái)：帶陽臺(tái)3、潛在業(yè)主

22、對(duì)客廳的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)客廳的需求是：面積：盡量大一些，選擇30米以上的，占被訪者的四成多的比例帶陽臺(tái)：要帶陽臺(tái)4、潛在業(yè)主對(duì)餐廳和廚房的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)餐廳和廚房的需求是：餐廳的通透餐廳面積在10米以上的廚房面積在6-8米5、潛在業(yè)主對(duì)儲(chǔ)物間的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)儲(chǔ)物間的需求是：要求有儲(chǔ)物間面積不集中，因人而異，但最小希望是1.5平米以上。6、潛在業(yè)主對(duì)陽臺(tái)和窗子的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)陽臺(tái)和窗子的需求是：陽臺(tái)要求封閉，更具安全性窗子的材質(zhì)是塑鋼窗子的開啟方式是平開窗子的樣式是平面窗窗子帶飄窗6、潛在業(yè)主對(duì)室內(nèi)其他的需求分析：見上表，潛在業(yè)主對(duì)室內(nèi)其他方面的需求是：層高：平均值:2.9

23、5米 高度區(qū)間:2.65,3.25 過道凈寬: 平均值:1.71米 凈寬區(qū)間:1.31,2.11 入門面積:平均值:2.2平米 面積區(qū)間:1.5,2.97、潛在業(yè)主對(duì)室外其他的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)室外其他需求是:聲控?zé)艉统鋈肟诎踩O(shè)施是非常需要的,是小區(qū)安全系統(tǒng)中的一部分.信報(bào)箱也是非常需要的,對(duì)于取報(bào)紙和信件非常方便.直飲水和可視對(duì)講,則不是那么必需.8、潛在業(yè)主對(duì)室外其他情形的期望值是：對(duì)于大堂等梯的坐椅，倒是不那么需要，因?yàn)楫吘沟忍莸臅r(shí)間不會(huì)太長。有線接口的數(shù)量，兩個(gè)基本上就夠了，主要分布在客廳和臥室。需要三個(gè)接口的也有三成的比例，除了客廳和臥室，書房也需要，在書房看書、學(xué)習(xí)時(shí)，也可以看

24、看電視。對(duì)于寬帶接口的數(shù)量，基本上兩個(gè)就可以滿足大多數(shù)家庭的需要，三個(gè)需要的，也有一成多的比例。主要分布在臥室、客廳和書房。五、潛在業(yè)主產(chǎn)品需求交叉分析（一）、欲購面積與潛在業(yè)主特征的交叉分析1、性別與欲購面積的交叉分析：潛在業(yè)主在購房面積選擇中，性別不同，需求也有差別。在80-90平米，90-100平米住宅面積的選擇上，女性明顯高出男性，平均高出9。但是100-110平米，110-120平米，120-130平米，130-140平米，140-150平米，150-160平米，160-170平米，170-180平米，男性均高于女性，平均高出4。然而，在180平米以上的住宅選擇上，男性和女性比例相當(dāng)

25、。2、年齡段與欲購面積的交叉分析：在購房面積的需求中，年齡的不同，選擇也不同。在80-90平米住宅的選擇中，25-29歲中的比例最高，占到31.8；其次是30-34歲，比例占到30.2。還有20-24歲的比例也占到29.6?？梢?，100平米以內(nèi)的住宅，主要集中在20-34歲的年輕人。他們工作不久，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，所以選擇比較小的面積，不會(huì)造成太大的經(jīng)濟(jì)壓力在90-100平米住宅選擇中，比例最高的是20-24歲，比例占到29.6；35-39歲，占到26.4；其次是40-44歲，占到26.3。在100-110平米住宅的選擇中，61-65歲人群最多，達(dá)到50。其次是56-60歲的人群，達(dá)到30，再

26、次是20-24歲，比例是29.6。在110-120平米的住宅選擇中，40-44歲的人群最大，達(dá)到26.3，其次是50-60歲的人群，達(dá)到20。在120-130平米住宅的選擇中，45-49歲的人群最多，達(dá)到18.2，其次是40-44歲，達(dá)到15.8，還有是30-34歲，達(dá)到11.3。在130-144平米的住宅選擇中，56-60歲的人群最多，達(dá)到10，其次是45-49歲，達(dá)到9.1，再次是50-55歲，達(dá)到8。在144-180平米住宅的選擇中，61-65歲的人群最多，達(dá)到50。其次是56-60歲的人群，達(dá)到20。180平米以上的住宅，集中在56-60歲的人群，達(dá)到10。由此可見，從130-180平

27、米以上住宅面積的選擇人群的年齡看，較大年齡的居多。其中 56-60歲的相對(duì)集中。因?yàn)?，年齡較大的潛在業(yè)主，由于多年的積累，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較雄厚，而且，家中的人口數(shù)量也相對(duì)較多，所以，他們買房會(huì)選擇面積比較大的住宅。3、家庭月收入與欲購面積的交叉分析：在購買面積的需求中，不同的家庭收入對(duì)面積的要求也有不同。80-90平米的住宅選擇中，家庭月收入4000-4999元的居多，達(dá)到36.4。90-100平米的住宅中，家庭月收入8000-8999元和9000-9999元的比例居多，達(dá)到28.6。100-110平米住宅的選擇中，家庭月收入10000元以上的最多，達(dá)到33.3。110-120平米的住宅選擇中，家

28、庭月收入4000-4999元和7000-7999元的最多，達(dá)到18.2。120-130平米的住宅選擇中，家庭月收入7000-7999元的最多，達(dá)到27.3。130-144平米的住宅選擇中，家庭月收入在10000元以上的最多，達(dá)到16.7。144-180平米的住宅中，家庭月收入在9000-9999元的最多，達(dá)到14.3。180平米以上的住宅選擇中，家庭月收入在10000元以上的最多，達(dá)到11.1。由此可見，家庭月收入越高的人群，選擇的住宅面積較大。這與雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)息息相關(guān)。4、欲購戶型與欲購面積的交叉分析： 在住宅面積的選擇中，不同的戶型選擇有很大的區(qū)別。在一室一廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在80

29、-90平米。在一室二廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在80-90平米。在二室一廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在80-90平米。在二室二廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在90-110平米。在二室二廳二衛(wèi)的戶型中，面積集中在100-110平米。在三室一廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在100-110平米。在三室二廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在110-130平米。在三室二廳二衛(wèi)的戶型中，面積集中在110-130平米，其中以120-130平米比例最多，達(dá)到25。在四室二廳二衛(wèi)的戶型中，面積集中在144-180平米，比例達(dá)到60。4、職業(yè)與欲購面積的交叉分析：在購房面積在80-90平米的住宅選擇中，公司職員比例最多，達(dá)到30.8。其次是

30、外資白領(lǐng)，比例達(dá)到28.6。90-100平米的住宅選擇中，公務(wù)員占的比例最多，達(dá)到29.7。其次是IT、電信、通訊行業(yè)，達(dá)到25。100-110平米的住宅中，比例最多的是教師，其次是私營業(yè)主。110-120平米的住宅中，軍人，公務(wù)員的比例最大，其次是教師。120-130平米的住宅中，IT、電信、通訊行業(yè)最多。其次是公司職員和私營業(yè)主。130-144平米住宅中，醫(yī)生或律師占的比例最多，其次是中高層領(lǐng)導(dǎo)。在144-180平米的住宅中，教師的比例最多，其次是中高層領(lǐng)導(dǎo)。在180平米以上的住宅中，中高層領(lǐng)導(dǎo)的比例最多。5、家庭結(jié)構(gòu)與欲購面積的交叉分析：單身的人群，選擇面積集中在100-110平米。夫婦

31、兩人的居住結(jié)構(gòu)中，多選擇80-90平米。在夫婦+0-17歲小孩的三口之家，多選擇90-100平米的住宅。在夫婦+18歲以下小孩+父母親的結(jié)構(gòu)中，多選擇90-100平米的住宅。在夫婦+18歲以上孩子的家庭結(jié)構(gòu)中，多選擇100-120平米的住宅。在夫婦+18歲以上小孩+父母親的結(jié)構(gòu)中，多選擇100-110平米的住宅。（二）、欲購面積與各房間面積的交叉分析1、欲購面積與衛(wèi)生間面積的交叉分析在80-90平米的住宅中，衛(wèi)生間多選擇4-6平米。在90-100平米住宅中，衛(wèi)生間多選擇4平米以下。在100-110平米的住宅中，衛(wèi)生間多選擇4-8平米。在110-120平米的住宅中，衛(wèi)生間多選擇8平米以上。在12

32、0-130平米的住宅中，衛(wèi)生間多選擇8平米以上。在130-144平米的住宅中，衛(wèi)生間多選擇4平米以下。180平米的住宅，衛(wèi)生間面積多選擇在4平米以下。2、欲購面積與主臥面積的交叉分析 在80-90平米的住宅中，主臥面積多選擇11-15平米。在90-100平米的住宅中，主臥多選擇25平米以上。在100-110平米住宅中，主臥多選擇25平米以上。在110-120平米住宅中，主臥多選擇11-15平米。在120-130平米的住宅中，主臥多選擇10平米以下。在130-144平米的住宅中，主臥多選擇21-25平米。在144-180平米住宅中，主臥多選擇10平米以下。在180平米住宅中，主臥多選擇11-15

33、平米。3、欲購面積與客廳面積的交叉分析在80-90平米的住宅中，客廳多選擇15平米以下。在90-100平米住宅中，客廳多選擇16-20平米。在100-110平米住宅中，客廳多選擇15平米以下。在110-120平米住宅中，客廳多選擇21-25平米。在120-130平米住宅中，客廳多選擇30平米以上。在130-144平米住宅中，客廳多選擇26-30平米。在144-180平米住宅中，客廳多選擇30平米以上。在180平米以上住宅中，客廳多選擇30平米以上。4、欲購面積與餐廳面積的交叉分析： 在80-90平米住宅中，餐廳多選擇6-7平米。在90-100平米住宅中，餐廳多選擇10平米。在100-110平米

34、住宅中，餐廳多選擇5-6平米。在110-120平米住宅中，餐廳多選擇在5-6平米。在120-130平米住宅中，餐廳多選擇10平米以上。在130-144平米以上住宅中，餐廳多選擇8-9平米。在144-180平米住宅中，餐廳多選擇10平米以上。在180平米以上住宅中，餐廳面積多選擇在8-9平米。5、欲購面積與儲(chǔ)物間面積的交叉分析在80-90平米住宅中，儲(chǔ)物間面積多選擇1.5-2平米。在90-100平米住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5平米以下。在100-110平米住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5平米以下。在110-120平米住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5-2平米。在120-130平米住宅中，儲(chǔ)物間多選擇3-4平米。

35、在130-144平米住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5-2平米。在144-180平米住宅中，儲(chǔ)物間多選擇3-4平米。在180平米住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5-2，2-3平米。5、欲購面積與廚房面積的交叉分析在80-90平米住宅中，廚房面積多選擇6-8平米。在90-100平米住宅中，廚房面積多選擇8平米以上。在100-110平米住宅中，廚房面積多選擇8平米以上。在110-120平米以上住宅中，廚房面積多選擇6平米以下。在120-130平米住宅中，廚房面積多選擇8平米以上。在130-144平米住宅中，廚房面積多選擇6-8平米。在144-180平米住宅中，廚房面積多選擇6平米以上。在180平米以上住宅中，廚房

36、面積多選擇6-8平米。六、業(yè)主群體現(xiàn)居住情況分析（一）、業(yè)主現(xiàn)居住情況分析1、業(yè)主目前購房目的分析：從業(yè)主購房目的我們可以看出，“改善居住環(huán)境”是主要的原因，占比九成多。與潛在業(yè)主的購房目的很相似。說明業(yè)主群體較早的進(jìn)行了，首次換房，或者少部分的二次換房。其次是結(jié)婚用房，投資的比例較小。2、業(yè)主現(xiàn)居住面積分析： 業(yè)主的現(xiàn)居住面積主要集中在110-130米，144-180米這兩個(gè)面積段，較之潛在業(yè)主的欲購面積大。也驗(yàn)證了業(yè)主群體無論是從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、還是家庭結(jié)構(gòu)等方面，都要強(qiáng)于潛在業(yè)主的結(jié)論。4、業(yè)主現(xiàn)住宅的建筑類型： 業(yè)主現(xiàn)居住的樓盤，小高層較多，占比近四年，其次是多層，接近三成的比例，再次是高層

37、，將近兩成的比例。作為市區(qū)來說，由于可開發(fā)面積有限，產(chǎn)品供應(yīng)多以小高層，高層產(chǎn)品為主，所以，多層的比例相對(duì)較小。5、業(yè)主現(xiàn)住宅的戶型： 業(yè)主現(xiàn)居住戶型主要以三室為主，其次是兩室，還有一部分四室，與其現(xiàn)居住面積相對(duì)應(yīng)，也非常吻合。6、業(yè)主現(xiàn)住宅房型： 業(yè)主現(xiàn)住宅的房型也以平層居多，占比近七成，也說明了一方面躍層和復(fù)式的總價(jià)高，另一方面也說明了沈陽人還是喜歡平層的房型。7業(yè)主現(xiàn)住宅的衛(wèi)生間數(shù)量： 業(yè)主現(xiàn)住宅的衛(wèi)生間數(shù)量以二衛(wèi)為主，可見，現(xiàn)在家庭的私秘性受到重視。8業(yè)主現(xiàn)住宅的功能空間： 業(yè)主現(xiàn)住宅的功能空間，陽臺(tái)的比例最大，占比九成多，其次是儲(chǔ)物間，六成多，再次是書房，有一半的比例。潛在業(yè)主對(duì)功能

38、空間的需求，顯然要比業(yè)主現(xiàn)有的功能空間要多一些。9、業(yè)主購房時(shí)房款的支付方式： 業(yè)主的付款方式，一次性付款占比近七成，與前面分析中，業(yè)主群體中，私營業(yè)主的比例高有關(guān)，其次是商業(yè)貸款，再次是公積金貸款。10、業(yè)主的月供能力： 從業(yè)主的月還款能力看，平均月還款為2200元，比潛在業(yè)主的還款能力要強(qiáng)，也驗(yàn)證了，業(yè)主的經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)于潛在業(yè)主的結(jié)論。11、業(yè)主現(xiàn)住宅的購買時(shí)間： 沈陽的商品房市場，從2002年開始升溫，到2004年和2005年達(dá)到了高峰，2006年進(jìn)入了調(diào)整期，從業(yè)主的購房時(shí)間上看，也驗(yàn)證了沈陽商品房市場的波動(dòng)規(guī)律。12、業(yè)主現(xiàn)居住社區(qū)的公建配套有：從業(yè)主現(xiàn)居住小區(qū)的公建配套來看，隨著私家

39、車進(jìn)入普通家庭，車位作為新建小區(qū)的配套，是必不可少的。其次是滿足日常生活用品需要的超市、市場等，再次是為了孩子教育的需要，而建立的幼兒園，也是業(yè)主所關(guān)注的。13、業(yè)主現(xiàn)居住小區(qū)的會(huì)所設(shè)施有：從業(yè)主現(xiàn)居住小區(qū)的會(huì)所設(shè)施來看，與潛在業(yè)主需求的會(huì)所設(shè)施，基本吻合。健身房，占第一位，室內(nèi)游泳占第二位。14、業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住小區(qū)物業(yè)服務(wù)的滿意打分情況： 業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住小區(qū)的物業(yè)服務(wù)，基本上都是很滿意的。尤其是“可視對(duì)講系統(tǒng)”、“寬帶入戶”和“保安”等的滿意度得分比較高，說明在物業(yè)服務(wù)方面，也是開發(fā)商吸引消費(fèi)者打出的一個(gè)“招牌”。對(duì)于“維修”和“園區(qū)維護(hù)”等方面，業(yè)主的滿意度打分，相對(duì)較低。這方面，也是本項(xiàng)目要

40、注意的。15、業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住環(huán)境的要素的滿意度打分： 業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住環(huán)境要素的打分，在“購物方便”、“學(xué)區(qū)”和“投訴處理”等方面，相對(duì)較低，無論開發(fā)商是客觀原因，還是主觀原因，說明業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住樓盤在這些方面，滿意度不是很高。15、業(yè)主購房時(shí)的決策參與情況： 與潛在業(yè)主的家庭決策差不多，不再重復(fù)。（二）、業(yè)主對(duì)功能空間滿意度分析：1、業(yè)主現(xiàn)住宅衛(wèi)生間使用情況分析：暗衛(wèi)生間： 將近一半的業(yè)主很在意有暗衛(wèi)生間，可見它的重要性已經(jīng)不能忽視。如果針對(duì)購買能力較強(qiáng)的目標(biāo)群體，建有暗衛(wèi)生間非常必要。衛(wèi)生間面積： 業(yè)主現(xiàn)住宅的衛(wèi)生間面積都集中在5-8平米，這跟整體住宅面積有很大關(guān)系。同時(shí)，業(yè)主除滿足衛(wèi)生間的使用功

41、能外，同樣需要空間比較寬敞。衛(wèi)生間各項(xiàng)功能指標(biāo)分析：業(yè)主現(xiàn)住宅衛(wèi)生間的情況分析是暗衛(wèi)生間：比較介意面積：5-8米和3-4米滿意度方面：舒適度和功能性都很滿意，干濕分離和噪音影響不滿意2、業(yè)主現(xiàn)住宅主臥室使用情況分析：主臥室面積： 業(yè)主的主臥室面積大部分集中在11-20平米，其中以16-20平米居多。可見，現(xiàn)在業(yè)主對(duì)臥室的面積要求夠用就可以，并非要很大空間。還是以溫馨型為主。主臥室配備衛(wèi)生情況： 業(yè)主現(xiàn)住宅近70%都配有主臥衛(wèi)生間。可見開發(fā)商十分注意業(yè)主起居的舒適性和方便性，充分的為業(yè)主著想，人性化的設(shè)計(jì)是未來住宅發(fā)展的主流。業(yè)主現(xiàn)住宅主臥的滿意度： 業(yè)主對(duì)自己主臥的滿意程度達(dá)93%，可見開發(fā)商

42、對(duì)主臥的設(shè)計(jì)比較成功。合理的空間面積和人性化的配套設(shè)施非常必要。主臥窗戶的朝向：業(yè)主現(xiàn)住宅主臥的窗戶朝向98%為南，可見設(shè)計(jì)者考慮到，充足的采光條件。業(yè)主們都希望主臥的明亮和溫暖，更滿足了他們對(duì)臥室溫馨舒適的要求。業(yè)主現(xiàn)住宅主臥窗戶朝向的滿意度：業(yè)主現(xiàn)住宅主臥景觀窗的滿意度： 業(yè)主對(duì)主臥景觀窗比較滿意，滿意度達(dá)70%，可見，業(yè)主很喜歡景觀窗，早上起床，就能看到美麗的風(fēng)景和明媚的陽光，確實(shí)是一件非常愉快的事情。業(yè)主現(xiàn)住宅主臥開間米數(shù)： 業(yè)主的主臥開間平均米數(shù)為3.57米，最小為2.9米，最大為5.1米。3、業(yè)主現(xiàn)住宅客廳使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅客廳面積： 業(yè)主客廳面積將近一半為30平米以上,可見

43、,寬敞的客廳對(duì)較高收入人群，有著非常大的吸引力。畢竟客廳是接待客人的地方，它也在彰顯主人的身份和地位。業(yè)主現(xiàn)住宅客廳的滿意度： 業(yè)主對(duì)現(xiàn)住房客廳的滿意度達(dá)到96%，可見，業(yè)主對(duì)客廳還是很滿意的。也可以看出開發(fā)商很重視客廳設(shè)計(jì)。業(yè)主對(duì)現(xiàn)住宅客廳景觀窗的滿意度： 業(yè)主對(duì)客廳景觀窗的滿意度達(dá)到了91%，可見，業(yè)主們很喜歡客廳的窗戶是景觀窗。它不但可以增加客廳的明亮度，而且，景觀窗的面積大，還顯得很大氣，與大面積的客廳很相稱。業(yè)主現(xiàn)住宅的客廳開間米數(shù)：4業(yè)主現(xiàn)住宅餐廳使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅餐廳通透度的認(rèn)知：業(yè)主現(xiàn)住宅餐廳的面積：業(yè)主還是喜歡通透的餐廳，對(duì)面積的要求，當(dāng)然是越大越好，選擇10平米以上的

44、占三成多。5業(yè)主現(xiàn)住宅儲(chǔ)藏間使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅儲(chǔ)藏間擁有率：業(yè)主對(duì)儲(chǔ)藏間的面積要求：有六成的業(yè)主現(xiàn)有擁有儲(chǔ)物間，放一些暫時(shí)不用的東西，北方人對(duì)于儲(chǔ)物間還是比較介意的。面積上，3-4平米就差不多夠用了。6業(yè)主現(xiàn)住宅陽臺(tái)使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅的陽臺(tái)現(xiàn)狀：業(yè)主對(duì)現(xiàn)住宅的陽臺(tái)的滿意度：北方由于冬季較長，而且寒冷，因此陽臺(tái)大多要求封閉的，可以增加面積和保暖。對(duì)于現(xiàn)有的陽臺(tái)，業(yè)主的滿意度比較高，非常滿意、滿意的合計(jì)有八成的比例。業(yè)主現(xiàn)居住房子的層高：7業(yè)主現(xiàn)住宅其它設(shè)施使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅的過道情況： 業(yè)主現(xiàn)居住住宅的過道徑寬平均值在1.5米左右.有近六成的比例帶玄關(guān)。在沒有玄關(guān)的業(yè)主中,要求

45、有玄關(guān)的占近四成的比例?？梢?業(yè)主對(duì)于玄關(guān)的要求不是很強(qiáng)烈。業(yè)主現(xiàn)住宅的房屋結(jié)構(gòu)：業(yè)主現(xiàn)住宅的房型中，非躍層的占比近八成，一方面躍層的房款總價(jià)高，另一方面，躍層給生活帶來很多不便。在躍層中，九成的比例是半躍。躍層業(yè)主的滿意度還是較高的，占比八成多。業(yè)主家入戶門的情況：面積：1.997*1.328=2.65平米業(yè)主家窗戶的情況：業(yè)主現(xiàn)住宅的入戶方式：業(yè)主現(xiàn)住宅的出入口的安全設(shè)施情況：業(yè)主現(xiàn)住宅信報(bào)箱的設(shè)置區(qū)域：業(yè)主現(xiàn)住宅從停車場進(jìn)電梯是否有可視對(duì)講機(jī)：業(yè)主現(xiàn)住宅的采暖方式：38%62%0%10%20%30%40%50%60%70%地?zé)崤瘹馄瑯I(yè)主現(xiàn)住宅的采暖方式七、業(yè)主產(chǎn)品交叉分析1、性別與現(xiàn)居住

46、面積的交叉分析：從性別與居住面積的交叉分析來看，男女業(yè)主在居住面積上差異不是太大，其中現(xiàn)居住面積在140平米以上的，占到男女業(yè)主居住面積的比例最大，占男業(yè)主居住面積的四成多，占女業(yè)主近四成的比例?？梢姡竺娣e的戶型是業(yè)主現(xiàn)居住面積的主流。其次是120-140平米，分別占兩成多的比例。2、年齡段與現(xiàn)居住面積的交叉分析：從年齡段與業(yè)主現(xiàn)居住面積的交叉分析來看，以40歲為節(jié)點(diǎn)，隨著年齡的增加，其居住面積主要以140平米以上為主，40歲以下，以100-120平米和120-140平米為主。主要原因是，40歲以上年齡段的家庭結(jié)構(gòu)以三代同堂較多，對(duì)于面積的需求較大，另外，這到年齡段的業(yè)主的經(jīng)濟(jì)積累也較多，能

47、夠承受大面積房款總價(jià)。40歲以下年齡段家庭結(jié)構(gòu)主要以三口之家和二人世界為主，對(duì)于面積的需求，已經(jīng)足夠了。加之經(jīng)濟(jì)積累也不是很多。對(duì)于大面積的房子的需求，不是很迫切。3、家庭月收入與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 房子是平常每個(gè)家庭的最大投資，因此，家庭收入決定了其購買的面積和價(jià)位。從上圖的收入和現(xiàn)居住面積也可以看出，以家庭月收入7000-7999元為節(jié)點(diǎn)，往上，業(yè)主現(xiàn)居住面積主要以140平米為主體，往下，以100-120平米為主。4、現(xiàn)居住戶型與現(xiàn)居住面積的交叉分析：從現(xiàn)居住戶型與現(xiàn)居住面積來分析，三室以上的戶型主要以140平米以的面積為主，兩室的戶型以100-120平米的面積為主。二室一廳的戶型剛集

48、中在80-100平米的面積。5、職業(yè)與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 從職業(yè)與現(xiàn)居住面積來分析，80-100平米住宅主要以企業(yè)老總和工人為主。100-120平米住宅主要以金融工作者，公務(wù)員，公司職員為主。120-140平米住宅主要以工人和中層管理人員為主。140平米以上住宅主要以公務(wù)員和離退休人員為主。6、家庭結(jié)構(gòu)與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 從家庭居住結(jié)構(gòu)與現(xiàn)居住面積分析，80-100平米住宅主要以單身和夫婦兩人家庭為主。100-120平米住宅主要以夫婦+0-12歲小孩為主。120-140平米住宅主要以夫婦+18歲以下小孩+父母親家庭為主。140平米以上住宅主要以夫婦+18歲以上孩子家庭為主。7、衛(wèi)生間

49、面積與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 從衛(wèi)生間面積與現(xiàn)居住面積分析，80-100平米住宅的衛(wèi)生間面積多在5.1-6平米;100-120平米住宅的衛(wèi)生間面積多在6-8平米;120-140平米住宅的衛(wèi)生間面積多在5.1-6平米;140平米以上住宅衛(wèi)生間的面積多在3-4平米.8、主臥面積與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 從主臥面積與居住面積分析,80-100平米住宅主臥面積多在11-15平米;100-120平米住宅主臥面積多在11-15平米;120-140平米住宅主臥面積多在11-15和21-25平米;140平米以上住宅主臥面積多在25平米以上.9、客廳面積與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 從客廳面積與住宅面積分析,80-

50、100平米住宅的客廳面積多在15平米以下;100-120平米住宅的客廳面積多在16-20平米;120-140平米住宅的客廳面積多在26-30平米;140平米以上住宅的客廳面積多在30平米以上.10、餐廳面積與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 從餐廳面積與住宅面積分析,80-100平米住宅的餐廳面積多在5-6平米;100-120平米住宅的餐廳面積多在6-7平米;120-140平米住宅的餐廳面積多在5-6平米;140平米以上住宅的餐廳面積多在9-10平米.11、儲(chǔ)物間面積與現(xiàn)居住面積的交叉分析： 從儲(chǔ)物間面積和住宅面積分析,80-100平米住宅的儲(chǔ)物間面積多在1.5-2平米;100-120平米住宅的儲(chǔ)物間面

51、積多在4平米以上;120-140平米以上住宅的儲(chǔ)物間面積多在4平米以上;140平米以上住宅儲(chǔ)物間面積多在3-4平米.八、被訪者的媒體接觸習(xí)慣分析1、被訪者了解房地產(chǎn)信息的主要渠道及可信懶渠道7%1%7%1%11%3%12%2%15%7%19%4%19%5%28%10%35%14%61%41%68%28%71%52%90%38%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%電梯海報(bào) 短信息分眾傳媒 車體直投 電臺(tái) 戶外廣告雜志 網(wǎng)絡(luò) 房展會(huì) 電視 朋友、親屬介紹報(bào)紙 被訪者房產(chǎn)信息的主要渠道及可信渠道渠道信懶被訪者對(duì)于房地產(chǎn)信息了解的渠道的排序，依次是，報(bào)紙、朋友和親屬介紹、電視和房

52、展會(huì)?？尚艖械那琅判?，依次是，朋友、親屬的介紹，房展會(huì)、報(bào)紙。從性別來分析，男、女的房地產(chǎn)信息接觸渠道，差別非常大。男性對(duì)于房地產(chǎn)信息的獲取比較理性，比較關(guān)注的是，發(fā)展商的品牌和口碑。女性對(duì)于房地產(chǎn)信息的獲得比較感性，容易受到報(bào)紙、樓宇廣告等的影響，她們關(guān)注的是廣告的宣傳。從年齡段與房地產(chǎn)信息渠道的接觸習(xí)慣來分析，報(bào)紙是被訪者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，隨著年齡的增加，以50-55歲為節(jié)點(diǎn)，人們對(duì)于報(bào)紙、電視和雜志的接觸率下降，反而是朋友、親屬介紹的直線上升。2、被訪者的報(bào)紙接觸習(xí)慣：12%22%33%43%49%60%0%10%20%30%40%50%60%時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)時(shí)代商報(bào) 沈陽日?qǐng)?bào)沈陽

53、晚報(bào) 華商晨報(bào)遼沈晚報(bào) 被訪者平時(shí)看的最多的報(bào)紙遼沈晚報(bào)因此較大的發(fā)行量和發(fā)行面，以及豐富的內(nèi)容，而成為遼沈地區(qū)的第一大都市報(bào)，成為被訪者平時(shí)看的最多的報(bào)紙，華商晨報(bào)自進(jìn)入沈陽以來，以其新聞性和創(chuàng)新的發(fā)行方式，而成為被訪者平時(shí)看的較多的報(bào)紙。沈陽日?qǐng)?bào)作為政府機(jī)關(guān)報(bào)，在單位的閱讀率很高。報(bào)紙的閱讀率，男性普遍要高于女性。說明男性與女性比較，更關(guān)注新聞、政治、體育等方面消息。在各個(gè)報(bào)紙間，性別的差別反映在讀者群上，不是很明顯。不同年齡段的被訪者對(duì)報(bào)紙的接觸習(xí)慣0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%20-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45

54、-49歲50-55歲沈陽日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)沈陽晚報(bào)時(shí)代商報(bào)華商晨報(bào)時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)從年齡段來分析，25-29年齡段的讀報(bào)率相對(duì)較高，這一年齡段的年青人，剛參加工作或參加工作不久，對(duì)于信息的渴望和學(xué)習(xí)性比較強(qiáng)；20-24歲年齡段的讀報(bào)率較低，這一年齡段的年青人，多在求學(xué)階段，所以對(duì)于報(bào)紙的閱讀率較代。從30-34歲年齡段開始，隨著年齡的增加，報(bào)紙的閱讀率在下降。但是由于時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)是周刊，它的閱讀率反而在上升。3、被訪者的雜志接觸習(xí)慣：3%9%12%14%16%23%67%0%10%20%30%40%50%60%70%遼寧高爾夫經(jīng)典 新樓市名盤 客居沈陽 地產(chǎn)觀察沈城樓市被訪者平時(shí)看的最多的雜志作為沈陽地

55、產(chǎn)方面的雜志，沈城樓市一枝獨(dú)秀，成為被訪者平時(shí)看的最多的地產(chǎn)雜志，其次是地產(chǎn)觀察和客居沈陽從性別來分析，沈城樓市、經(jīng)典、遼寧高爾夫和客居沈陽的男性讀者要高于女性讀者，其他則男、女讀者相當(dāng)。從年齡段分析，20-24歲年齡段的閱讀率較代，原因不再重復(fù)。25-29歲年齡段的閱讀率較高，因?yàn)檫@一年齡段的年青人，面臨著結(jié)婚買房，所以對(duì)地產(chǎn)雜志有著較高的閱讀率。30-34歲年齡段的讀者，對(duì)于遼寧高爾夫的閱讀率較高，由于這一年齡段的人群，在事業(yè)上已小有成熟，品位和檔次相對(duì)較高。50-55歲年齡段的人群，作為事業(yè)成功者，已沒有時(shí)間閱讀雜志。從職業(yè)來分析，遼寧高爾夫有著較高的閱讀率，外企白領(lǐng)人群的閱讀率相對(duì)較高

56、。軍人、中高層領(lǐng)導(dǎo)的閱讀率較低。3、被訪者對(duì)遼寧電視臺(tái)的接觸習(xí)慣：16%23%31%36%49%60%79%0%10%20%30%40%50%60%70%80%遼寧青少遼寧教育 遼寧娛樂 遼寧生活遼寧影視遼寧衛(wèi)視遼寧綜合被訪者對(duì)遼寧電視臺(tái)的接觸習(xí)慣58%43%57%43%50%50%59%41%52%48%55%45%52%48%0%10%20%30%40%50%60%遼寧衛(wèi)視遼寧綜合遼寧影視遼寧教育遼寧娛樂遼寧生活遼寧青少不同性別被訪者與?？吹倪|寧電視臺(tái)分析男女從被訪者對(duì)遼寧電視臺(tái)的幾個(gè)頻道收視習(xí)慣分析，被訪者經(jīng)?？吹氖沁|寧綜合和遼寧衛(wèi)視從被訪者的性別與對(duì)遼寧電視臺(tái)的收視習(xí)慣分析，男性的收視

57、率平均高于女性的收視率，主要是因?yàn)?，女性被家?wù)纏身，收視時(shí)間較之男性要少。從年齡段來分析，20-24歲年齡段對(duì)于影視、娛樂、青少臺(tái)的收視率較高，25-29歲年齡段對(duì)影視頻道的收視率較高，35-39歲年齡段對(duì)青少頻道的收視率較高。4、被訪者對(duì)沈陽電視臺(tái)的接觸習(xí)慣：21%44%48%55%66%0%10%20%30%40%50%60%70%沈陽體育沈陽生活沈陽時(shí)政沈陽影視沈陽綜合被訪者對(duì)沈陽電視臺(tái)的接觸習(xí)慣從被訪者對(duì)沈陽電視臺(tái)的收視率來看，沈陽綜合的收視率最高，其次是沈陽影視和沈陽時(shí)政，再次是沈陽生活，最后是沈陽體育。從被訪者的性別來分析，男性的收視率比女性的收視率要高，尤其是沈陽體育臺(tái)，男性的收

58、視率更高。主要是男性喜歡一些體育類節(jié)目。從年齡段來分析，25-29歲年齡段的人群的收視率比其他年齡段的人群收視率要高，隨著年齡的增加，收視率在下降。17%48%62%59%37%9%3%0%10%20%30%40%50%60%70%7：00-18：0018：00-19：0019：00-20：0020：00-21：0021：00-22：0022：00-23：0023：00-24：00被訪者的收視習(xí)慣不同年齡段與收視時(shí)段分析0%5%10%15%20%25%30%35%17：00-18：0018：00-19：0019：00-20：0020：00-21：0021：00-22：0022：00-23：00

59、23：00-24：0020-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲50-55歲不同職業(yè)與收視時(shí)段分析0%20%40%60%80%100%普通公司職員公務(wù)員中高層領(lǐng)導(dǎo)外企白領(lǐng)通訊行業(yè)醫(yī)生或律師教師軍人私營業(yè)主17：00-18：0018：00-19：0019：00-20：0020：00-21：0021：00-22：0022：00-23：0023：00-24：00從被訪者的收視習(xí)慣來分析，收視率最高的時(shí)段是19：00-21：00，占比五成多。從被訪者的性別來分析，男性的人群，看午夜場的較多，從年齡段來看，30-39歲年齡段的人群看午夜場的比較多。從職業(yè)來看，公務(wù)員、外企白

60、領(lǐng)、醫(yī)生、律師和私營業(yè)主的收視率較高，軍人的收視率較低。被訪者對(duì)電臺(tái)的接觸習(xí)慣：從被訪才對(duì)電臺(tái)的收聽習(xí)慣來分析，收聽率最高的音樂之聲，其次是沈陽音樂臺(tái)和遼寧娛樂臺(tái)，由此看業(yè)，被訪者收聽電臺(tái)的主要功能是聽音樂。從被訪者的收聽時(shí)段分析，主要是早、中、晚三個(gè)主要時(shí)段，依次是7：00-8：00，12：00-13：00，16：00-17：00，20：00-21：00四個(gè)時(shí)段。從被訪者的性別來分析，男性的收聽率要高于女性的收聽率，尤其是交通臺(tái)，娛樂臺(tái)。從被訪者的年齡段來分析，25-29歲年齡段的人群的收聽率最高，隨著年齡的增長，收聽率也在下降。13%16%18%21%28%54%0%10%20%30%40