酸奶促銷方案18篇

1、酸奶促銷方案（精選18篇） 酸奶促銷方案（精選18篇） 酸奶促銷方案 篇1 中心主題：中秋滿眼，健康味道在擴散! 美國營銷專家菲利普科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀(jì)，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向進展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注意個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。 一. 活動目的 自從非典和禽流感之后，人們又重撿起了“家人，健康，生命”

2、等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今日這樣“斤斤計較”。某超市把“制造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。 在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開頭，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供給商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐”綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀，引導(dǎo)消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。

3、 借助9.10老師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者制造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。 二.活動時間 第一階段9月8日9月10日 第二階段9月24日-9月29日 三.活動內(nèi)容 中心主題：中秋滿眼，健康味道在擴散! 主題一：綠色濃情 1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價目標(biāo)性商品進行集中促銷。 2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標(biāo)記. 主題二:放心好禮寄相思! (1) 活動地點：超市中心展廳 (2) 活動方式： a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供給或

4、生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。 b. 對全部參加制作月餅的工作人員必須進行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。 c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參加制作的顧客給予物質(zhì)激勵(獎品由廠家提供) 四.宣傳方式 (1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個 (2)當(dāng)?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份 (3)店內(nèi)pop海報5萬份 五.活動預(yù)算費用 報紙廣告5萬元 店內(nèi)各式pop五萬元 相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元 “外買車”費用3000元 其他費用5000元合計共163000元 六，銷售估計 月餅銷售估計將比去年同期增加20% 其他商品估計將比去年同期銷售額增加50% 酸奶促銷方案 篇2 一：市場調(diào)

5、查 根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識： 1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開頭有明顯上升的趨勢。 2、主要車型： A:1.3米大小的店面用三輪 B:城市老人休閑三輪 C:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主 D:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數(shù)量上還遠不如汽油機三輪多。 3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪一般功率要大。 4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費觀念。 二：銷售區(qū)域 1、在漳州的全部區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店

6、（不設(shè)代理）。 2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。 三：宣傳造勢（為期一到兩個月） 1、在以上區(qū)域的報紙或東南日報上做整版專題廣告，內(nèi)容如下： 公司進展介紹 產(chǎn)品知識（包括對比分析） 車型介紹 選擇馳發(fā)電動車的理由 招商信息 2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。 3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告處處跑等）。 4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。 5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈予并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。 四：詳細措施 由于目前電動車市場處于淡季，我們要

7、做以下幾件事情： 1、對目前公司全部經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費等。 2、從11月15日開頭在漳州四個主要市場做巡回宣傳 A、漳州市區(qū) B、漳浦 C、平和 D、詔安 3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。 4、以上活動和其他廣宣同時進行。 5、做好20 xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。 酸奶促銷方案 篇3 一、項目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著美妙,異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追趕!鮮花已經(jīng)是人們生存不行匱乏的點綴!花卉消費近年來

8、呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互溝通時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有香雪?；ǖ昶放苾?yōu)勢的市場.是十分可行的。 二、公司項目策化 1. 提供鮮亮,廠家責(zé)任 有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝福和美滿送到千家萬戶.為人類制造最佳生存環(huán)境! 2.廠家目標(biāo) 立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花

9、店一流的廠家。 本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當(dāng)模式成功后, 以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.： 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1.花店行業(yè)分析：香雪?；ǖ昃W(wǎng)站是由在校求職者推出的面對650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在

10、校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費市民,而的統(tǒng)計表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的. 2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采納問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時 刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣闊消費哥們的消費內(nèi)心和需要. 有肯定的奇怪內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為. 購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收益的影響其購買行為又帶

11、有理性顏色,一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種. 在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲. 接受和汲取新事物的能力強,追趕時尚,崇尚個性. 影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等. 購買行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后. 3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購買一般不問價格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向 進展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求

12、比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等. 四、花店經(jīng)營策略 1.小組成員: 夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護 應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃 劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃 李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析 2.營銷策略分析： 2.1 品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由 美術(shù)人員依據(jù)詳細的市場調(diào)查取證和大膽猜測,采納動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新. 2.2 價格策略 香雪?；ヂ?lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費市民的需要.

13、2.3 促銷策略 宣傳策略 利用學(xué)院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采納互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式. 服務(wù)地方 互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須根據(jù)定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采納以下幾種方法: 打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡. 無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴. 設(shè)立消費市民調(diào)查取證表,附贈禮品,把握消費市民需要的第一手資料. 第一次訂購的客人將收到隨花贈予的花瓶,并享受價格賞賜,成為會員

14、后享受會員價格. 不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,溝通資訊,溝通感情,并解答客人最感愛好的問題. 酸奶促銷方案 篇4 前期打算工作 一、活動日期、期限的確定。（ 月 日 日）以13天為佳。 二、開業(yè)活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)詢問、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。 三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。 四、嘉獎方法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈予、現(xiàn)場提問小獎品。 1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡潔，給顧客的實惠明確。 2、假如不考慮100送5

15、0的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。 3、贈予力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈予的50元假如購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈予25元，約等于產(chǎn)品打七折，假如是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。 4、代金券設(shè)計：贈予券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，假如消費40元，不找零，假如消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。 贈予技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。 比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈予400元，則送5

16、0元7張，30元1張，10元2張。 這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。 5、小禮品贈予：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈予一份精美小禮品，310元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜扮裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。 6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈予小禮品。 7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。 （1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。 （2）設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。 （3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項

17、目 （4）紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈予的精美小禮品。 （5）抽獎方法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。 （6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。 （7）假如不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。 五、告知形式：派單、電話通知老客戶 1、提前35天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。 2、提前3天電話通知老客戶。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

18、 1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。 2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。46名為好。 3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手12名 4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)任 5、美容院員工表演小節(jié)目打算（12個，手操，合唱等） 6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯(lián)系 七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避開活動期間干涉。（一周前） 八、宣傳品打算 1、門前布置彩色氣球拱門 2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50” 3、宣傳單打算：5001000 4、經(jīng)理名片打算 5、代金券打算 6、活動期間消費、嘉獎、客戶資料登

19、記 7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。 九、器材打算：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。 十、產(chǎn)品打算、獎品打算 1、銷售產(chǎn)品打算 2、獎品、贈品打算。 十一、其他打算 1、產(chǎn)品展臺、臺布。 2、抽獎箱。 3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，把握贈予方法。 5、人員進行分工負責(zé)。 十二、活動前一日打算 1、懸掛門前條幅。 2、店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳設(shè)柜中間為佳。 3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。 4、全員再次進行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。 開業(yè)日當(dāng)天實施細則 一、人員

20、組織 1、活動設(shè)總負責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。把握活動的最終解釋權(quán)。 2、活動主持人，負責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。 3、專人發(fā)放活動宣傳單。 4、顧客消費完畢，專人負責(zé)發(fā)放代金券。 二、現(xiàn)場打算 1、8：009：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品詢問臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細節(jié)。 2、9：3010：00，總指揮組織個部門負責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責(zé)人之間進行協(xié)調(diào)。 5、9：3010：30，鑼鼓適時進行。 6、9：3010：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。 三、活動開頭 1、

21、10：30，開業(yè)表演開頭。（流程見附表） 2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。 3、活動期間，詢問同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。 4、活動期間，根據(jù)實際情況，準(zhǔn)時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門親密協(xié)作。 留意事項 一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完善的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。 二、活動期間顧客對嘉獎項目有疑問要準(zhǔn)時回答，對于難纏的顧客，要強調(diào)贈予及嘉獎的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。 三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。 四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店

22、長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。 五、經(jīng)理要最終解決問題。 活動總結(jié) 活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、打算、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處，積累閱歷，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。 其他 該方案最參考方案，詳細可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。 附： 活 動 流 程 一、10：30，鑼鼓表演 二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。 三、10：45，美容院經(jīng)理講話 四、10：50，歌手表演。 五、11：00，觀眾參加游戲。（繞口令，35人，如：“灰化肥化灰” 多者勝，參加者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)） 六、11：15，舞

23、蹈表演 七、11：25，歌手表演。 八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推舉。 九、11：50，舞蹈表演。 十、12：00觀眾參加游戲。（68人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品） 十一、12：20歌手表演。 十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演 留意事項： 一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可 為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)待方法等。 二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。 酸奶促銷方案 篇5 一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折，進店有禮，送環(huán)保購袋(進門必須送，不送懲罰!)。 二、交定金500元，即送380元

24、電子砂鍋產(chǎn)品1套。 三、訂滿再送。(折后價為準(zhǔn)) 1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元10000元者，直送價值500元抵扣券。 2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿1000115000元者，直送價值1000元抵扣券。 3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元XX0元者，直送價值1500元抵扣券。 注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。 四、套餐特價優(yōu)待 、特賣套餐廚柜 (金剛系列):8990元起/套(含*米地柜、*米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐

25、臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。 、特賣套餐廚柜 訂金剛系列櫥柜送美妙家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺) 訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米) 櫥柜每米價格相當(dāng)于(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔(dān)) 特注：凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行折，。 以上特價不再享受其它返送、贈予活動。 五、特殊說明： 1.活動前期已交預(yù)約金的客戶，原則上不得更換。本

26、活動優(yōu)待有效期6個月。從交定金之日起計算。 2.遇兩種優(yōu)待活動時，只能任選其一。促銷產(chǎn)品，恕不退單。 3.此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時尚櫥柜全部。 4.此政策從20 xx年1月1日開頭執(zhí)行至1月3日止。 酸奶促銷方案 篇6 活動時間：10月1日-10月8日 活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店 活動內(nèi)容： (一)穿著類、床品、箱包新品7折起 活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。 (超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折) (二)購物某商場，盡享意外驚喜-國慶購物不花錢 時間：10

27、月1日-10月8日 凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。 操作細則： 各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋L章，即時開獎。 (三)國慶同歡快，某商場送安康 此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈予人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為掌握成本，此活

28、動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。 活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理保險卡一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為： A系列：加5元贈予保額為220 xx元的意外損害保險(成本15元)。 B1系列：加10元贈予辦理保額為63020元的意外損害保險(成本30元)。 B2系列：加10元贈予辦理保額為281000元的交通意外損害保險(成本30元)。 C1系列：加20元贈予辦理保額為155030元的意外損害保險(成本50元)。 C2系列：加20元贈予辦理保額為540000元的交

29、通意外損害保險(成本50元)。 詳細規(guī)章另附 操作細則： a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。 b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋L(贈品已領(lǐng))章。 c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店根據(jù)實際贈予數(shù)量承擔(dān)。 費用： 保險卡：4店10天共需約：20 xx0張均價35元 = 約70萬元 顧客加購可回收：20 xx0張均價13元 = 約26萬元 4店總費用約44萬元，估計10天活動四店 保守銷售1.2億，活動成本率約0.4% 噴繪寫真：約4000元 (四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店) 活動時間：

30、10月1日-10月8日 (1)7折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。 當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。 當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。 1、超市、特價及特例品牌除外， 2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。 3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點 酸奶促銷方案 篇7 一、活動主題 情濃一生，真心表愛意 活動(一)主題：七夕情人，真愛無限 活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

31、 活動(三)主題：情意無價，愛我有獎 二、活動時間 20 xx年8月xx日至8月xx日 三、活動對象 1、 活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客 2、 活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參加者及美容院會員的丈夫(或男伴侶) 3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參加者及全部參加評比的女性 四、活動內(nèi)容 活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動 活動期間，全部男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈予給自己的妻子(女伴侶)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女伴侶)在過去的一年里對自己的支持和幫助美容院顧客也可同時

32、宣傳(愛人共享活動優(yōu)待) 美麗心意卡可享受九重特惠： 1、 任選基礎(chǔ)護理項目十二次 2、 任選身體護理項目四次 3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特殊包裝)送給妻子(女伴侶) 4、 8月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處 5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包) 6、 獲贈男士專用潔面乳一支 7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次 8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評比活動，有機會獲得精美獎品 9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)待 注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)待(折上折) 酸奶促銷方案 篇8 為了促進消費，提升網(wǎng)店銷售額，

33、在通過前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈予等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點：刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結(jié)合我們慎德堂實際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時制定本促銷方案，用于協(xié)作新版面同時發(fā)布。詳細說明以及詳細操作如下： 一、刺激購買 1、特價：節(jié)假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)待。 2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)待，通過秒殺頁面促

34、進密集購買。 3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獵取抽獎資格，嘉獎為抵價券、返現(xiàn)等 二、促進多買 1、滿就送：在本店購買商品總價達到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。 2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時不附帶抵價券贈予活動。 3、贈予：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈予的精美小禮品一份，如購買顏料總額達到X元，即可免費贈予調(diào)色板一塊。 三、激勵再來 1、紅包：特殊時間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個時間點，開設(shè)派發(fā)紅包活動，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。 2、積分

35、：全年累計積分，年終積分達到X數(shù)量后，即可免費升級為會員，享受會員待遇，或者用于低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計使用。 3、會員：一次性購買總價達到X元，或者全年購買總價達到X元，即刻免費升級為會員，會員優(yōu)待為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)待及部分商品包郵特權(quán)，并可參加抽獎、積分紅包等本店全部活動。 酸奶促銷方案 篇9 一、美容院開業(yè)前的打算工作 1、美容師的培訓(xùn) 美容師的培訓(xùn)是非常重要的打算工作之一，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。 2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設(shè)施打算工作 美容院開業(yè)之前，全部的裝修工作，美

36、容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要打算齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患。 二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳 美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式： 1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)待券，邀請函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M店有禮，進店優(yōu)待等促銷方案來吸引顧客。 2、一些高端美容會所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱罂s志電視媒體上等刊登宣傳廣告。 3、可以利用自己全部的社會資源，親戚伴侶，同學(xué)同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的伴侶前來。 4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團購網(wǎng)

37、站，等，等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)待信息。 注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。 三、有關(guān)邀請函的派發(fā) 1、時間 美容院可在開業(yè)前35天派出相關(guān)邀請函。 2、對象 美容院老板及其員工的親戚伴侶； 四周生活小區(qū)的目標(biāo)客戶； 四周辦公樓的目標(biāo)客戶。 3、邀請函的主題 考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。 四、美容院開業(yè)時店面的裝飾 開業(yè)時店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用： 美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝

38、飾。 1、在美容院開業(yè)時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)待政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。 2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。 3、進入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。 4、可以搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團前來表演節(jié)目，可請舞獅隊助興。 五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫 在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約。 六、美容院開業(yè)時可以設(shè)置一些優(yōu)待

39、政策 美容院的優(yōu)待政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有： 1、給顧客送免費護理，護理次數(shù)可以根據(jù)實際情況而定 2、購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)待； 3、贈予一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動由于可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好方法。 4、開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費； 5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次； 6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。 七、美容院開業(yè)留意事項 美容院開業(yè)還有很多細節(jié)需要留意，需要美容院老板考慮的東

40、西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些詳細事物，例如接待、前臺、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。 酸奶促銷方案 篇10 一、元旦市場分析 元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品昂揚的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者

41、徘徊徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在徘徊徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。 二、促銷目的 1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度 2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)徘徊徘徊消費者的購買欲望； 3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗； 4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售； 5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 三、促銷時間 20 xx年12月25日20 xx年1月10日 四、促銷主題 促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，Y

42、L電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧 （橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題） 五、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧 2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場） 六、促銷方式 現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)待和贈品 1、促銷機型 豆?jié){機：20 xxB，促銷價299元； 燉盅：9121，促銷價366元； 榨汁機：5002B，促銷價129元； 電水壺：8901、8902，促銷價99元； 電磁爐：3018FB，促銷價199元 其它機型8.8折優(yōu)待 2、贈品形式 全部購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還

43、贈予精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈予價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈予價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外） 3、現(xiàn)場演示 演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20 xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加） 演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場 演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，

44、原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必必要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場打算水桶一蘸即干凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目

45、的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 七、促銷協(xié)作 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。 2、促銷物料打算 市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 活動總指揮張總 活動負責(zé)人李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部 物料發(fā)放客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品

46、的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說） 榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特

47、殊是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場猜測） 型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內(nèi)容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不行猜測的機動費用； 2、以上成本價為選購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出； 3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。 九、活動要求 嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求

48、執(zhí)行。 本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！ 十、促銷點評： 1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。 2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我

49、們選用了體積小、功能簡潔的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用 3、宣傳口號：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。 3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買

50、但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而徘徊，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她徘徊的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示打算特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。 酸奶促銷方案 篇11 一、方案背景 接近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快削減超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而

51、設(shè)計此次促銷方案。 二、促銷策略 三、廣告促銷 四、促銷內(nèi)容 1、時間：20 xx年9月29日9月30號日，時間段9：0011:00、12：0014:00 2、地點:學(xué)校超市門口 3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一 4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱忱大方，活潑開朗.） 5、促銷政策： a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價） b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客留意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。 c、試吃： 1、推舉主體：全院師生 2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳設(shè)試吃臺同時協(xié)作堆頭陳設(shè) d、事前

52、現(xiàn)場踩點： 1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向） 2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施 3、確?？煞袷褂玫谰?4、試吃面的保管方式 e、場地要求： 1、人流量大 2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期） 3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁 f、工具打算： 1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置KT看板 2、試吃面：試吃人員每日帶入場內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶 4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶) e、現(xiàn)場掌握：各地試吃點進行巡視： 1、現(xiàn)場布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)

53、、沖拌流程、分食方法） 4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況 5、貨源保證充足，正確陳設(shè)并有效使用廣告宣傳品 f促銷產(chǎn)品： 1、牛肉配寬面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉 2、鮮雞肉配細面 口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板 3、豬肉配圓面 口味有：肉骨茶、濃香排骨 4、醬拌面系列 口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味 g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案 h、限制條件：活動期間 五、人員安排及活動經(jīng)費 1、各崗位職責(zé)落實：詳細任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。 2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，

54、購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報） 3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。 4、費用預(yù)估： 試吃面：1箱*30元/箱=30 場地費:100 運輸工具：50 贈品費:100 勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合計：1240元 酸奶促銷方案 篇12 一、活動背景： 我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽視了同樣在背后悄悄付出的父 親。父愛如山，大山沉默無語，堅實牢靠；大愛無聲，父親用行動證明， 他和母親一樣，深深的愛著我們. . 20 xx的父親節(jié)，敞快樂扉，于父親共度節(jié)

55、日，不一樣的愛獻給最愛 的父親。 二、活動主題： 感恩父親 三、活動時間： 20 xx年7月15號 四、活動地點： 諸城市百盛商場 五、活動內(nèi)容： 活動一：六月佳禮，扮靚父親五顏六色闖關(guān)中大獎 父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節(jié)禮 物精選為各位爸爸及男士們打算了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！ 活動期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票 參加五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。 一等獎：獎電風(fēng)

56、扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件 二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個 三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打-折 摸獎細則： 商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓 球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。 只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得 相應(yīng)的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎 （或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別 寫有 元， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上

57、所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品. 活動二： 身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。 在購物袋內(nèi)放入寫有“今日別忘了打個電話給父親”、“父親的生日 是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你打算好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。 備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要動身，可謂細微之處見真情。很 容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。 六、活動宣傳：媒體宣傳 1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺、 2、網(wǎng)絡(luò)媒體：進行推廣式宣傳；公眾平臺實時推送

58、活動信息針對性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動貼， 3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等 酸奶促銷方案 篇13 促銷活動目的： 旺季搶量，同時強化音樂手機，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響 XX年12月20日XX年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈予。 贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 促銷

59、活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格 各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 協(xié)作本次促銷活動，公司將專門制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。 贈品配送方式：贈品必須由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開頭之日到結(jié)束之

60、日的實銷量一一對應(yīng)。 促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。 促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。 陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)