母嬰人群新消費(fèi)洞察報(bào)告

1、2021母嬰人群新消費(fèi)洞察【媽媽新消費(fèi)觀標(biāo)簽】# 投資健康 # 悅己消費(fèi) # 樂于嘗鮮 # 重視自我 # 攻略先行 #攻略先行：購(gòu)物前充分“做功課”九成媽媽購(gòu)買前會(huì)先“做功課”，最關(guān)注【產(chǎn)品口碑】不同于日常其他消費(fèi)，對(duì)于母嬰產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買，媽媽們會(huì)減少“任性”成分，提前做好“功課”，在決策前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多角度、立體化的了解和對(duì)比。了解產(chǎn)品信息過程中，媽媽首要關(guān)注【產(chǎn)品口碑】，其次同類型產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比也頗受關(guān)注。【 Q：購(gòu)買產(chǎn)品前，您會(huì)不會(huì)提前做功課 】90.7%9.3%僅9.3%的媽媽不會(huì)提前做購(gòu)買攻略【 Q：購(gòu)買母嬰產(chǎn)品前，您會(huì)做哪些功課 】61%6%86%41%71%價(jià)格/產(chǎn)地等基礎(chǔ)信息

2、產(chǎn)品好評(píng)度和真實(shí)使用感受品牌介紹和歷史同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比其他信息數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)2021精致媽媽人群報(bào)告攻略先行：多渠道了解和對(duì)比信息【母嬰APP】是媽媽收集母嬰商品信息的主要渠道母嬰APP既有專業(yè)資訊內(nèi)容，也有海量媽媽們的真實(shí)分享內(nèi)容，是媽媽們了解和收集母嬰品牌/產(chǎn)品信息的最主要渠道，其次是社交平臺(tái)、電商平臺(tái)及媽媽社群。專業(yè)母嬰App百度（如媽媽網(wǎng)）搜索朋友/媽媽群社交平臺(tái)電商品牌其他（如小紅書/微博）平臺(tái)官網(wǎng)媽媽們購(gòu)買母嬰產(chǎn)品前信息獲取渠道占比【Q： 計(jì)劃購(gòu)買母嬰商品前， 您主要通過哪些渠道提前了解商品信息】數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費(fèi)人群調(diào)研，N=6510拒絕套路：信賴真實(shí)性高的推薦媽媽

3、們更容易被真實(shí)經(jīng)驗(yàn)打動(dòng)，更青睞圖文種草媽媽們?cè)诓檎液蜑g覽各種產(chǎn)品相關(guān)口碑信息的同時(shí)，也會(huì)接收到各類種草信息的推薦，其中接受度最高的是同為媽媽身份的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享，且更偏愛圖文形式?！綫：購(gòu)買母嬰產(chǎn)品時(shí)，您更容易被哪些內(nèi)容種草】刷手機(jī)推送的段子/廣告真實(shí)媽媽的經(jīng)驗(yàn)分享/推薦知識(shí)干貨/專業(yè)文章推薦19%87%65%【 Q ： 您 曾 被 哪 種 形 式 吸 引 下 單 】開箱/短視頻直播測(cè)評(píng)/經(jīng)驗(yàn)圖文50%41%79%數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費(fèi)人群調(diào)研，N=6510樂于嘗鮮：媽媽愿為新潮流買單日常購(gòu)買母嬰產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量、功能性，對(duì)于朋友都買的、新概念的商品媽媽們更有消費(fèi)沖動(dòng)購(gòu)買母嬰產(chǎn)品時(shí)質(zhì)量與功能

4、性仍是決策關(guān)鍵因素，但隨著越來越多新消費(fèi)品類新概念的涌現(xiàn)，媽媽們也很容易被“朋友們都在用的潮流產(chǎn)品”及“有新概念的新奇特產(chǎn)品”所吸引，超9成媽媽會(huì)因產(chǎn)品有新概念新功能而主動(dòng)想要試用體驗(yàn)。【Q：購(gòu)買孕產(chǎn)/寶寶商品時(shí)，您主要考慮哪些因素】47.7%86.4%13.6%76.7%67.9%42.7%0.9%品牌質(zhì)量顏值功能性價(jià)格性價(jià)比其他【Q：哪些商品特質(zhì)會(huì)吸引您購(gòu)買？】【Q：發(fā)現(xiàn)新穎有趣的母嬰新品牌/產(chǎn)品，是否會(huì)想試用體驗(yàn)？】62%24%51%33%18%2%90.8%朋友明星都買代言新概念/新功能網(wǎng)紅/大 V推薦款高顏值其他超90%的媽媽想試用體驗(yàn)新品牌/新產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費(fèi)人群調(diào)研

5、，N=6510樂于嘗鮮：非剛性品類愛換新非剛性品類，媽媽更樂于嘗試新品牌/產(chǎn)品媽媽們樂于嘗新的品類中，排行TOP5的為孕產(chǎn)/寶寶服飾、洗護(hù)、出行裝備、輔食及孕產(chǎn)家用電器，相比剛性、標(biāo)配類產(chǎn)品，媽媽們對(duì)此類品牌/產(chǎn)品的換新意愿更高?！綫：哪些類型的母嬰產(chǎn)品，您會(huì)愿意嘗試新品牌/新產(chǎn)品】孕產(chǎn)/寶寶服飾家用電器（孕產(chǎn)/寶寶相關(guān)）出行裝備（推車/安全座椅）寶寶輔食紙尿褲寶寶洗護(hù)用品寶寶喂養(yǎng)用品寶寶奶粉孕產(chǎn)相關(guān)營(yíng)養(yǎng)品其他【媽媽想嘗試新品牌新產(chǎn)品的TOP 5品類】孕產(chǎn)相關(guān)家電 輔食洗護(hù)備 孕產(chǎn)&寶寶服飾出行裝數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費(fèi)人群調(diào)研，N=6510注重品質(zhì)：家庭消費(fèi)全升級(jí)當(dāng)媽后， 家庭消費(fèi)迎來全面

6、升級(jí)迎來寶寶后（懷孕開始）家庭消費(fèi)開始迎來一波升級(jí)，媽媽們開始要加入決策，為迎接寶寶而做足充分準(zhǔn)備，升級(jí)家居家電產(chǎn)品、增加保姆/月嫂雇用、買車/換車占前三消費(fèi)類別。【Q：您在懷孕/有寶寶后，增加了哪些家庭消費(fèi)】家電/家具的換新升級(jí)44%買房/換房24%買車/換車保姆/月嫂等29%30%其他14%都沒有增加22%數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費(fèi)人群調(diào)研，N=6510投資健康：為健康投入，更關(guān)注產(chǎn)康媽媽重視自身恢復(fù)，約半數(shù)媽媽都消費(fèi)過產(chǎn)康項(xiàng)目隨著生活水平、健康意識(shí)、自我意識(shí)的提升，當(dāng)代媽媽越來越重視產(chǎn)后恢復(fù)，愛寶寶也同樣愛自己。46%的媽媽在產(chǎn)后修復(fù)花費(fèi)達(dá)5000元以上，各項(xiàng)服務(wù)中關(guān)于身體機(jī)能相關(guān)的產(chǎn)康

7、服務(wù)關(guān)注度更高?！綫：您是否體驗(yàn)/購(gòu)買過產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目】【Q：您曾關(guān)注/做過哪類產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目】49%乳腺護(hù)理/排乳中醫(yī)類產(chǎn)康調(diào)理瘦身塑形/瑜伽產(chǎn)后盆底肌修復(fù)私處治療/修復(fù)18%8%5%52%47%妊娠紋修復(fù)腹腰直肌修復(fù)其他12%7%8%54%【Q：您在產(chǎn)后修復(fù)的花費(fèi)大概是多少】31%13%2%5000元以下5001-20000元20001-50000元50000元以上數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費(fèi)人群調(diào)研，N=6510重視自我：愿為科學(xué)/舒適體驗(yàn)而花錢注重更科學(xué)、舒適地度過月子期，近半數(shù)媽媽會(huì)考慮請(qǐng)?jiān)律?月子會(huì)所當(dāng)代媽媽在孕產(chǎn)消費(fèi)上有了全面升級(jí)，便利、專業(yè)的月子服務(wù)越來越受媽媽們的喜愛，除了常規(guī)的請(qǐng)

8、長(zhǎng)輩/家人幫忙照料外，去月子會(huì)所、請(qǐng)?jiān)律┮呀?jīng)逐步成為媽媽們坐月子的最佳選擇?！綫：您月子期間會(huì)考慮哪種安排】42%24%請(qǐng)家人/長(zhǎng)輩幫忙照顧會(huì)去月子會(huì)所會(huì)請(qǐng)?jiān)律┓?wù)沒有請(qǐng)外援會(huì)請(qǐng)保姆/小時(shí)工【Q： 您在月子期間的花費(fèi)大概是多少】25%39.8%27.4%5.7%2.1%5千元以內(nèi)5千-1萬元1萬-3萬元3萬-5萬元5萬元以上數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費(fèi)人群調(diào)研，N=6510悅己消費(fèi)：精致媽媽成主流當(dāng)媽也要美，護(hù)膚彩妝，愛美媽媽不掉線護(hù)膚美妝、穿搭、營(yíng)養(yǎng)健康三項(xiàng)自我投資排名靠前，媽媽們對(duì)自己“美”的消費(fèi)也非常重視。既要外表美麗少女，也重視內(nèi)在健康，拒絕黃臉婆，重視保持年輕自信，也是當(dāng)代媽媽的一大特點(diǎn)。【Q： 您自己日常消費(fèi)的三大項(xiàng)有哪些】23%24%84%77%36%15%21%2%包包美容醫(yī)美護(hù)膚彩妝穿搭 衣物鞋襪營(yíng)