農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運(yùn)作課件

1、農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運(yùn)作講授：舒盈淵為什么要發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社市場無法給小農(nóng)提供合理的價(jià)格看不見的手失靈政府無法給小農(nóng)提供理想的補(bǔ)貼看得見的手失效家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制能夠解決溫飽，但是帶領(lǐng)不了農(nóng)民奔小康“公司+農(nóng)戶”無法使農(nóng)民真正富起來。作為弱勢群體的農(nóng)民只有政府和社會的堅(jiān)持下,靠自己的力量聯(lián)合起來,建立自己的經(jīng)濟(jì)組織,提高其組織化程度，農(nóng)民要通過集體行動自助，解決低賣高買問題政府要借助合作社解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)業(yè)基本經(jīng)營制度創(chuàng)新、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)、甚至農(nóng)村基層組織建設(shè)等多項(xiàng)任務(wù)。 因此：農(nóng)民專業(yè)合作社是手段、不是目的建立農(nóng)民專業(yè)合作社的作用提高農(nóng)民的市場競爭能力和談判地位；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生

2、產(chǎn)、保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，提高產(chǎn)品品質(zhì)，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得更好的效益；享受更廣泛優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)、市場營銷和信息服務(wù)；便于農(nóng)民更直接有效享受國家對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的扶持政策。一、農(nóng)民專業(yè)合作社組建中應(yīng)注意的幾個(gè)問題：（一）必須堅(jiān)持“五條原則”自愿民主平等互利開放 （二）必須做到“五個(gè)好”有一個(gè)好主任有一個(gè)好思路有一個(gè)好章程有一個(gè)好項(xiàng)目有一個(gè)好制度 （三）必須處理好“五大關(guān)系”與村支兩委的關(guān)系與供銷合作社的關(guān)系與綜合服務(wù)社的關(guān)系與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關(guān)系與農(nóng)民的關(guān)系 （四）必須注意“五個(gè)問題”關(guān)于統(tǒng)一規(guī)劃的問題關(guān)于合作社標(biāo)準(zhǔn)問題關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品進(jìn)入市場的問題關(guān)于合作社的風(fēng)險(xiǎn)防范問題關(guān)于專業(yè)合作社管

3、理體制問題（五）必須做到“五個(gè)到位”認(rèn)識到位班子到位宣傳到位獎懲到位工作到位 二、創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制 農(nóng)民專業(yè)合作能否健康發(fā)展，是否具有活力 ，關(guān)鍵在于創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制。在發(fā)展實(shí)踐中，應(yīng)努力創(chuàng)新“三個(gè)機(jī)制”，使農(nóng)民專業(yè)合作社與社員之間結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)發(fā)展活力。創(chuàng)新資金投入機(jī)制 一是企業(yè)投資。即龍頭企業(yè)注入資金進(jìn)行扶持，合作社的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是民間籌資。三是金融配資。即協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)落實(shí)國家金融政策，將信貸資金投向合作社。四是財(cái)政扶資。政府在支持農(nóng)業(yè)資金中安排專項(xiàng)資金扶持其發(fā)展，重點(diǎn)對合作社引進(jìn)推廣新技術(shù)、開展無公害生產(chǎn)、產(chǎn)品認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等進(jìn)行補(bǔ)貼，并爭取國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金，重點(diǎn)支持合作社的基地

4、堅(jiān)實(shí)、品種改良。創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制 一是保護(hù)價(jià)收購農(nóng)產(chǎn)品。許多加工龍頭企業(yè)和營銷組織按照“下保底上不限”的作價(jià)原則，對其成員的產(chǎn)品實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購和適當(dāng)高于市場價(jià)收購。二是提取一定比例的風(fēng)險(xiǎn)保證金，以豐補(bǔ)歉，結(jié)余滾存，提高其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。三是商業(yè)保險(xiǎn)公司承?；虍?dāng)?shù)卣闹С窒绿剿鏖_展政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。創(chuàng)新利益分配機(jī)制 主要有六種分配方式：一是土地入股，按股分配。成員可以以土地資源折價(jià)入股，壯大總資本，實(shí)現(xiàn)土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)，合作社根據(jù)土地入股的份額，實(shí)行按股分紅。二是資金入股，保息分紅。三是統(tǒng)一購物，優(yōu)惠讓利。專業(yè)合作社將社員所需的種子、農(nóng)藥、化肥、藥械等農(nóng)用物資集中，統(tǒng)一批量采購，并低于市場價(jià)供

5、給社員，既降低了采購成本，又保證了質(zhì)量。四是上浮價(jià)格，收購讓利。合作社通過高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)收購成員的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)戶不僅免除了找市場的麻煩，而且賣到了好價(jià)錢。五是統(tǒng)一營銷，結(jié)算返利。“產(chǎn)銷”結(jié)合型的專業(yè)合作社根據(jù)社員每年通過組織銷售的農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)物量進(jìn)行利益分配。六是產(chǎn)加結(jié)合，二次返利。三、專業(yè)合作社的運(yùn)營內(nèi)容（一）組織職能（二）服務(wù)職能 （三）經(jīng)營職能 （四）行業(yè)自律（五）協(xié)調(diào)服務(wù)（一）組織職能組織制定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃組織制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織成員按市場需求進(jìn)行生產(chǎn)和組織規(guī)?；a(chǎn)組織農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)與技術(shù)攻關(guān)組織社員之間、社員與企業(yè)之間創(chuàng)新合作 （二）服務(wù)職能 信息服務(wù)生產(chǎn)服務(wù)加工營銷服務(wù)融資服務(wù)教

6、育培訓(xùn)服務(wù)法律維權(quán)服務(wù) （三）經(jīng)營職能 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷 （四）行業(yè)自律1、依據(jù)章程或行規(guī)行約，制定質(zhì)量規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)督會員正當(dāng)依法經(jīng)營；2、對違反章程或行規(guī)行約的，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到質(zhì)量規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或參與不正當(dāng)競爭的成員，采取警告、業(yè)內(nèi)懲處、通告開除等措施維護(hù)信譽(yù)；3、維護(hù)公平競爭秩序；4、防止成員的其它敗德行為發(fā)生。（五）協(xié)調(diào)服務(wù)1、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系2、協(xié)調(diào)外部關(guān)系3、協(xié)調(diào)社會事務(wù)四、農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理（一）組織管理（二）人力資源的管理（三）財(cái)務(wù)管理（一）組織管理1、社員（代表）大會2、社員（代表）大會的職責(zé)3、社員（代表）大會制度4、理事會5、理事會主任的主要職權(quán) 6

7、、監(jiān)事會7、監(jiān)事8、經(jīng)理層1、社員（代表）大會 農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大會是農(nóng)民專業(yè)合作社的基本制度，是專業(yè)合作社的權(quán)力機(jī)構(gòu)，也是農(nóng)民社員行使權(quán)力的重要渠道。農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大會由全體社員組成，農(nóng)民專業(yè)合作社成員超過一百五十人的可以設(shè)置社員代表大會，社員代表大會行使社員大會的職權(quán)。2、社員代表大會的職責(zé)修改章程；選舉和罷免理事長、理事會社員、執(zhí)行監(jiān)事或監(jiān)事會成員；決定重大財(cái)產(chǎn)處置、對外投資、對外擔(dān)保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重大事項(xiàng)；批準(zhǔn)年度業(yè)務(wù)報(bào)告、盈余分配方案、虧損處理方案；決定合并、分離、解散；決定選聘經(jīng)營管理人員和其他專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量資格和任期；決定理事會理事長、副理事長、理事和監(jiān)事會

8、主席（執(zhí)行監(jiān)事）、監(jiān)事（兼職監(jiān)事）從事社務(wù)工作的酬薪、以及支付聘任經(jīng)理層和聘用財(cái)務(wù)會計(jì)等專業(yè)技術(shù)人員的酬薪；聽取理事會、監(jiān)事會的工作報(bào)告和經(jīng)理層關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的回報(bào)；行使章程規(guī)定的其他職權(quán)。3、社員（代表）大會制度認(rèn)真執(zhí)行社員（代表）大會制度，是堅(jiān)持農(nóng)民專業(yè)合作社組織性質(zhì)的根本要求，是維護(hù)農(nóng)民專業(yè)合作社社員權(quán)益的重要措施。必須切實(shí)做到：要嚴(yán)格按照章程辦事；要規(guī)范運(yùn)作程序；要認(rèn)真維護(hù)社員利益；4、理事會其主要職權(quán)：召開社員代表大會并報(bào)告本會的工作；審議并提出對于修改本組織的章程的意見；審議并提出對于需由社員代表大會決定的重大財(cái)產(chǎn)處置、對外投資、對外擔(dān)保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中重大事項(xiàng)的意見；審議并

9、提出對于需由社員代表大會批準(zhǔn)的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營報(bào)告、盈利分配方案的意見；審議并提出對于需由社員代表大會決定的合并、分立、解散的意見；審議并提出對于由社員（代表）大會決定的選聘經(jīng)營管理人員的數(shù)量、資格和任期的意見；聽取經(jīng)理層的工作匯報(bào)；行使章程規(guī)定的其他職權(quán)。5、理事會主任的主要職權(quán) 召開并主持理事會的全體會議；向社員代表大會報(bào)告本會的工作；檢查理事會決議的實(shí)施和落實(shí)情況；根據(jù)社員代表大會的決定聘任經(jīng)理、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)會計(jì)等專業(yè)技術(shù)人員；代表本組織對外開展相關(guān)的社務(wù)工作；行使章程規(guī)定的其他職權(quán)。6、監(jiān)事會監(jiān)事會的主要職權(quán)：監(jiān)督檢查社員代表大會決議執(zhí)行情況；監(jiān)督檢查本組織開展業(yè)務(wù)經(jīng)營活動實(shí)績情況；監(jiān)督檢

10、查維護(hù)本組織社員合法權(quán)益情況；監(jiān)督檢查本組織積累資產(chǎn)保值增值情況；監(jiān)督檢查社員代表大會的決定聘任經(jīng)營管理人員；聽取經(jīng)營管理人員的工作匯報(bào)；行使章程規(guī)定的其他職權(quán)。7、監(jiān)事農(nóng)民專業(yè)合作社監(jiān)事會的監(jiān)事（包括監(jiān)事會主席或執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事或兼職監(jiān)事）是本組織常設(shè)監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)的組成人員，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行其工作職責(zé)，切實(shí)了解和掌握本組織的業(yè)務(wù)經(jīng)營與經(jīng)濟(jì)效益等情況，及時(shí)根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的存在問題，積極提出發(fā)展生產(chǎn)，改進(jìn)經(jīng)營、完善管理的具體意見與建 8、經(jīng)理層農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)理的主要職權(quán)是：代表經(jīng)理層向社員代表大會和理事會、監(jiān)事會報(bào)告工作；負(fù)責(zé)主持制定年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃；負(fù)責(zé)年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施；負(fù)責(zé)主持年度業(yè)務(wù)報(bào)告、盈

11、余分配方案和虧損處理方案；代表經(jīng)理層向理事會提出重大財(cái)產(chǎn)處置、對外投資、對外擔(dān)保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中重大事項(xiàng)的建議；向理事會提出聘任副經(jīng)理人選和財(cái)務(wù)會計(jì)等專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格和任期及解聘的建議；根據(jù)理事長的授權(quán)，處理本組織對外社務(wù)工作；行使章程規(guī)定的其他職權(quán)。（二）人力資源的管理必須重視和搞好人力資源管理工作，并且要切實(shí)在“求才”、用才、育才、激才和留才等方面下功夫。經(jīng)營管理人員的選聘；經(jīng)營管理人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)；經(jīng)營管理人員薪酬的確定；經(jīng)營管理人員的培訓(xùn)。（三）財(cái)務(wù)管理農(nóng)民專業(yè)合作社的資金來源主要有：專業(yè)合作社創(chuàng)立時(shí)社員入股的原始股本金，擴(kuò)大股本金，紅利折股，國家財(cái)政扶持資金，金融機(jī)構(gòu)

12、貸款，社會捐贈等。公積金和盈余分配。財(cái)務(wù)會計(jì)制度。財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析。財(cái)務(wù)審計(jì)。五、農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)運(yùn)營（一）市場調(diào)研（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)（三）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)（四）產(chǎn)品的加工（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證（六）產(chǎn)品營銷 （七）國家扶持專業(yè)合作社發(fā)展的主要項(xiàng)目（一）市場調(diào)研市場調(diào)研，就是應(yīng)用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析有關(guān)市場信息資料，從而了解市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，為市場預(yù)測和經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù)。專業(yè)合作社通過組織市場調(diào)研可以了解市場同類產(chǎn)品的需求信息，發(fā)現(xiàn)顧客的消費(fèi)喜好，發(fā)現(xiàn)新的銷售渠道，為產(chǎn)品找到更好的買主，使社員在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就能夠確定產(chǎn)品銷售質(zhì)量和數(shù)量，達(dá)

13、到以銷定產(chǎn)，解決農(nóng)民一家一戶生產(chǎn)的盲目性。市場調(diào)研的內(nèi)容主要有 產(chǎn)品調(diào)研；顧客購買行為和購買力的調(diào)研；銷售量的調(diào)研；促銷的調(diào)研；競爭調(diào)研。市場調(diào)研的程序大致包括： 確定問題與調(diào)研目標(biāo)；制定調(diào)研計(jì)劃；收集信息；分析信息；寫出調(diào)研報(bào)告市場調(diào)研的主要方法：全面調(diào)研；典型調(diào)研；重點(diǎn)調(diào)研；抽樣調(diào)研。目前，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域興起的“訂單農(nóng)業(yè)”為農(nóng)民專業(yè)合作社社員生產(chǎn)計(jì)劃的制定帶來了極大的方便，專業(yè)合作社只需要按照龍頭企業(yè)的要求完成訂單任務(wù)既可，節(jié)省了市場調(diào)研的成本和產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)合作社應(yīng)積極與龍頭企業(yè)建立業(yè)務(wù)合作，發(fā)展龍頭企業(yè)專業(yè)合作社基地的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式 （二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是實(shí)

14、現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用效率、轉(zhuǎn)化增值水平和產(chǎn)品質(zhì)量，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合效益和增加農(nóng)民收入。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立 農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)積極推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)，可以自己建設(shè)生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的專業(yè)合作社應(yīng)積極與同類加工龍頭企業(yè)、連鎖超市聯(lián)系，獲得他們的支持，或與他們聯(lián)合創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地的原則 一是以市場需求為導(dǎo)向；二是發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢；三是適度規(guī)模經(jīng)營；四是采用先進(jìn)適用技術(shù)。五是發(fā)展和保護(hù)相結(jié)合。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，采取保護(hù)生態(tài)環(huán)境的

15、措施。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)需注意的幾個(gè)問題 一要制定科學(xué)合理的規(guī)劃；二要建立生產(chǎn)經(jīng)營新機(jī)制；三要推廣科技成果；四要推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營。三、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，就是運(yùn)用“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)化”的標(biāo)準(zhǔn)化原則，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，通過制定標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)迅速推廣，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效益。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的概念包括以下四個(gè)層面的內(nèi)涵：第一，是以農(nóng)業(yè)為對象的標(biāo)準(zhǔn)化活動；第二，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化旨在以市場為導(dǎo)向，建立健全規(guī)范的工藝流程和衡量標(biāo)準(zhǔn)，以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會

16、和生態(tài)效益。第三，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全過程。第四，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化活動包括了制定標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和對標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督三個(gè)環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的職能與作用 1、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要技術(shù)基礎(chǔ)；2、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學(xué)管理和現(xiàn)代管理的基礎(chǔ)；3、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的重要環(huán)節(jié)；4、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是應(yīng)對國際競爭，提高農(nóng)產(chǎn)品出口的需要 （四）產(chǎn)品的加工農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到一定階段，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，獲得加工環(huán)節(jié)的利潤，應(yīng)積極與加工龍頭企業(yè)合作聯(lián)辦，或自辦加工企業(yè)。1、探索龍頭企業(yè)專業(yè)合作社模式。2、與其他組織聯(lián)辦加工企業(yè)；3、自辦加工企業(yè)；4、利

17、用供銷合作社的各類加工企業(yè)。（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證是農(nóng)產(chǎn)品開拓市場、增強(qiáng)市場競爭力的重要手段，以被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。對農(nóng)民專業(yè)合作社，獲得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證十分重要，是提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力和走向國際市場的重要環(huán)節(jié)。我國農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證主要包括 無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證綠色產(chǎn)品認(rèn)證有機(jī)食品認(rèn)證 無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識： 一是國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)業(yè)部認(rèn)，定全國統(tǒng)一標(biāo)識；二是各省、自治區(qū)、直轄市認(rèn)證的地方無公害農(nóng)產(chǎn)品，各省農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定，標(biāo)識也不同， （國家） （新疆）綠色食品商標(biāo)在國家工商行政管理局注冊的四種形式： 該有機(jī)食品標(biāo)志是由中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心在國家工商局依法注冊的，有機(jī)食品標(biāo)志作為一種特定

18、的產(chǎn)品質(zhì)量的證明商標(biāo)，其商標(biāo)專用權(quán)受中華人民共和國商標(biāo)法保護(hù)。（六）產(chǎn)品營銷主要銷售渠道主要營銷手段充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌的經(jīng)營 現(xiàn)代營銷：從需求出發(fā) 1、賺誰的錢 顧客！2、拿什么賺錢 產(chǎn)品！3、誰幫你賺錢 渠道！4、誰分你的錢 競爭！5、怎樣賺錢 溝通！6、如何賺更多的錢 品牌！產(chǎn)品能提供市場使用和消費(fèi)的任何東西。產(chǎn)品的五要素：質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝。渠道銷售網(wǎng)絡(luò)=情報(bào)網(wǎng)+宣傳網(wǎng)+銷售網(wǎng) + 服務(wù)網(wǎng)+顧客網(wǎng)渠道制勝決勝在終端終端三大寶：瓜子、糖、鮮花主要銷售渠道 1、訂單產(chǎn)品方式；2、自建銷售機(jī)構(gòu)；3、選擇代理機(jī)構(gòu)；4、特許經(jīng)營；5、直接進(jìn)入批發(fā)或零售環(huán)節(jié)。溝通人類活動的一

19、切都是從溝通開始的。溝通中要融入情感、反向思維、真誠贊美。人際關(guān)系的豐富就是人生的豐富!關(guān)系是企業(yè)（個(gè)人）的資源。主要營銷手段 1、展示展銷；2、媒體宣傳；3、建立信息發(fā)布體系；4、統(tǒng)一標(biāo)識。 充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡(luò) 目前，供銷合作社正在實(shí)施新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程（簡稱“新網(wǎng)工程”），推進(jìn)日用品、農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品和再生資源四大網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化改造。農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)加強(qiáng)與這些流通企業(yè)的聯(lián)系和合作，利用供銷合作社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順暢銷售。品牌實(shí)施品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略的要點(diǎn)： 1、質(zhì)量戰(zhàn)略； 2、技術(shù)戰(zhàn)略； 3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略； 4、廣告戰(zhàn)略； 5、市場戰(zhàn)略； 6、人才戰(zhàn)略。產(chǎn)品品牌的經(jīng)營 建立品牌的

20、主要措施：1、強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)；2、進(jìn)行品牌注冊；3、大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；4、依法保護(hù)產(chǎn)品品牌；5、加強(qiáng)品牌宣傳。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略 一、優(yōu)質(zhì)化策略 當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場出現(xiàn)的賣難,主要原因就集中在大眾化產(chǎn)品過多上，我們要大力實(shí)施“良種工程”，加速淘汰滯銷大路貨品種，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。 同時(shí)依靠農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新工藝、新機(jī)械，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用投人，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，努力降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，追求最佳經(jīng)濟(jì)效益。 農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略 二、多樣化策略 消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類，但因?yàn)槠漕伾貏e，藥

21、用價(jià)值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。 農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略 三、錯(cuò)季化策略 處于生產(chǎn)旺季大批量上市的普通農(nóng)產(chǎn)品很難賣到好價(jià)，如果能通過設(shè)施化種養(yǎng)、儲藏保鮮一些農(nóng)產(chǎn)品，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售，或消費(fèi)旺季銷售，定能提高種養(yǎng)利潤，大棚蔬菜、反季節(jié)栽培、冷庫保鮮等就是成功實(shí)例。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略 四、凈菜化策略 凈菜上市適應(yīng)了居民生活快節(jié)奏、高效率的要求，現(xiàn)在正向小包裝方向發(fā)展，經(jīng)產(chǎn)地整理、消毒無菌、分級包裝，然后上市，市場十分熱銷。尤其是速凍菜、真空保鮮菜便于貯藏和運(yùn)輸，出口創(chuàng)匯附加值高，外銷潛力大，市場廣闊。當(dāng)然，自產(chǎn)自銷農(nóng)戶也可洗凈蔬菜，分級分類包裝，略有加價(jià)，出攤銷售，同樣也能贏得

22、顧客的歡迎。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略 五、乳化策略 烤乳豬、吃乳鴿、煮青豆、嫩玉米是人們崇尚嫩鮮食品的表現(xiàn)。江蘇省東臺市四灶鎮(zhèn)戶戶養(yǎng)乳豬“拱出” 一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品打進(jìn)臺灣、新加坡市場，最高價(jià)每只達(dá)60美元，年銷售收人達(dá)1.2億元，人均增收1500多元。這足以讓我們看到嫩乳農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略 六、自然化策略 隨著人們觀念的更新，胃口的變化，不少消費(fèi)者的口味正向自然化回歸，熱衷于自然產(chǎn)品，糧食興吃粗糧，禽畜興吃草食的禽畜，蔬菜興吃野菜。因此，天然、野生、土特型的農(nóng)產(chǎn)品需求將不斷增加，這就要求我們反彈琵琶，看準(zhǔn)趨向，滿足市場。 農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略 七、綠色化策略 綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。 我國己全面啟動：開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的“三綠工程”。 我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)