蘇寧采購管理

1、蘇寧采購管理戰(zhàn)略分析一、采購戰(zhàn)略目標（一）降低采購成本，提高經(jīng)濟效益，提高收益。（二）與供應商協(xié)商，以便保護商品價格及公司成本結(jié)構(gòu)。（三）提高公司規(guī)模及影響力，增加市場份額。（四）加強對供應商的控制力。（五）提高集中管理水平，降低法律風險。（六）加強采購監(jiān)督，保證采購質(zhì)量，提高采購效率。二、蘇寧采購戰(zhàn)略（一）統(tǒng)購分銷為主，自主采購為輔統(tǒng)購是指公司統(tǒng)一向供應商訂購商品，分銷有兩種方法：一種是由公司統(tǒng)一向供應商 采購商品，然后根據(jù)各子公司的要貨計劃由公司向各子公司銷售。另一種是由公司統(tǒng)一與 供應商簽訂購貨計劃，各公司提出要貨計劃，經(jīng)公司批準后，由供應商直接向各子公司銷售。 自主采購是指公司子公司根

2、據(jù)所處地區(qū)的實際銷售情況，提出產(chǎn)品采購計劃，報經(jīng)公司批準 后，自主向供應商采購貨物。（二）大規(guī)模統(tǒng)一采購，獲得較低采購成本（三）賒購或授信額度的零售導向公司買斷供應商的商品，同時，公司在與供應商簽訂購銷合同協(xié)議等中規(guī)定：公司對 于殘次品滯銷商品及其他不能正常銷售的商品享有退貨的權(quán)利。供應商為了維護其產(chǎn)品價格的市場秩序，規(guī)定產(chǎn)品的最高和最低指導銷售價。（四）市場擴張戰(zhàn)略增加綜合家用電器產(chǎn)品的經(jīng)銷種類，擴大公司市場規(guī)模和機會。加大連鎖店的發(fā)展速和整合力度，集約和擴大連鎖銷售規(guī)模。（五）后向一體化戰(zhàn)略獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強對其的控制，除此以外，蘇寧還可以直接進入制造業(yè)，可通過貼牌、控股、合資、

3、獨特等方式進入制造業(yè)。三、蘇寧的采購模式（一）采用包銷的模式（即先付款把產(chǎn)品買下來，再轉(zhuǎn)手在賣場賣這種方式對大型零 售企業(yè)都比較適用，能壓低成本）。1、有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性2、有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的3、可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊?。ǘ┘胁少?。1、含義是相對分散采購而言的，它是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機構(gòu)，統(tǒng)一組織企 業(yè)所需物品的采購進貨業(yè)務。2、集中采購的優(yōu)點（1）有利于建立商品生產(chǎn)基地，減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，取得最佳經(jīng)濟效益。（2）易于穩(wěn)定本企業(yè)與供應商之間的關系，得到供應商在技術開發(fā)、貨款結(jié)算、售后 服務支持等諸多方面的支持與合作，有利于更緊

4、密合作和穩(wěn)定供貨渠道。（3）有利于人員的管理，提高采購人員的專業(yè)性，有利于采購決策中專業(yè)化分工和專 業(yè)技能的發(fā)展，同時也有利于提高工作效率，及時掌握供求信息，做好協(xié)調(diào)工作。（4）建立各部門共同物料的標準規(guī)格，可以簡化種類，互通有無，亦可節(jié)省檢驗工作，減少了管理上的重復勞動；（5）集各零售店的零星要貨為較大批量的要貨，提高對供應商的談判力量，爭取供應 商在價格上給予盡可能多的優(yōu)惠，較易獲得價格折讓與良好服務，從而降低進貨成本，降低 銷售價格，提高競爭力。（6）只有一個采購部門，因此采購方針與作業(yè)規(guī)則，比較容易統(tǒng)一實施；采購功能集 中，減少人力浪費；便于采購人才培養(yǎng)與訓練；推行分工專業(yè)性，使采購作

5、業(yè)成本降低，效 率提升。（7）集中采購，有利于采購管理和資金周轉(zhuǎn)；可以統(tǒng)籌規(guī)劃供需數(shù)量，避免各自為政，減少庫存量，避免了分散庫存。3、集中采購的缺點（1）采購流程過長，延誤時效；零星、地域性及緊急采購狀況難以適應。（2）非共同性物料集中采購，并無數(shù)量折扣利益。（3）采購與使用單位分離，采購績效較差。例如規(guī)格確認、物料轉(zhuǎn)運等費事耗時。（4）效率低一些，審批可能需要較長時間，逐級簽字，靈活性較差。（5）采購產(chǎn)品多樣，不適用于緊急采購的物料；（6）產(chǎn)品種類繁多，難以實現(xiàn)一站式采購。（7）由于采購的產(chǎn)品多，漏訂貨、盤點出錯的幾率增大。4、具體操作（1）由采購中心、分銷中心銷售管理部門、地區(qū)分支公司銷售

6、部、連鎖企業(yè)采購員組 成，對所有的供貨資源負責。（2）對某一類重點產(chǎn)品設置采購中心，降低運營成本。（3）采購方式：定制買斷包銷（4）分級采購（三）創(chuàng)新零采購模式：直供合作（蘇寧電器直接向惠普中國工廠提貨，全面采取 直供模式）。1、直供戰(zhàn)略合作的意義（1）直供是使渠道扁平化，減少了中間環(huán)節(jié)，流出了更大的讓利空間，使得消費者可 以獲得更實惠的價格。（2）惠普向蘇寧直接發(fā)貨，通過無縫對接縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門店的時間。消費者 可以在蘇寧購買到惠普的最新產(chǎn)品，惠普全球最新概念產(chǎn)品及革命性技術也將第一時間在蘇 寧展示。（3）提供最適應消費者需求的產(chǎn)品是惠普和蘇寧的責任，通過直供，蘇寧能通過門店調(diào) 研、客

7、服回訪等方式獲得更全面的惠普產(chǎn)品信息。（4）惠普將向蘇寧派駐的500人的專業(yè)銷售工程師，將使消費者可以在全國近150個城 市的蘇寧連鎖門店獲得最全面、最專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、技術支持等售前售中服務。（5）雙方強大的售后力量將為消費者保駕護航，惠普將向蘇寧提供全方位的技術支持， 而蘇寧也將提供更加方便快捷的配送、安裝、上門維修以及遠程電腦服務，蘇寧全面專業(yè)的 電腦維修保養(yǎng)服務和“陽關包”延保服務等更能為惠普產(chǎn)品銷售增添蘇寧品牌附加值。2、與供應商建立良好的伙伴關系獨家代理優(yōu)勢以及與供貨商和與蘇寧的良好的伙伴關系是競爭對手無法比擬的，為其 占領全國市場提供的較好的基礎。并且，我們應該看到公司與一些家電生產(chǎn)興業(yè)的龍頭簽訂 的代理協(xié)議及戰(zhàn)略合作協(xié)議，還具有強強聯(lián)合的品牌效應，提高品牌的認可度?？偨Y(jié)蘇寧易購在采購管理上，并不是采用單一采購戰(zhàn)略，而是多種戰(zhàn)略統(tǒng)一實施，這樣，就 能更加防范于未然。而且蘇寧的采購模式是包銷、集中、直供一起實施的