國際貿(mào)易課程(29張)課件

1、課程名稱：國際貿(mào)易摘錄目的：拋磚引玉，以筆記為原材料，共同完善，共享成果，共同提高國際貿(mào)易 二、國際貿(mào)易的基本概念和基本特點三、當代國際貿(mào)易活動的新特點四、商業(yè)貿(mào)易的方式五、當前對外貿(mào)易方面的最新情況六、當前我國在外貿(mào)上的政策環(huán)境和形勢變化一、國際貿(mào)易課程要解決的幾個問題國際貿(mào)易 （一）國際化競爭過程中的一些規(guī)則問題（二）解決商業(yè)指導思想問題（三）解決重大決策把握問題（四）掌握國際貿(mào)易管理中的辦法和手段一、國際貿(mào)易課程要解決的幾個問題國際貿(mào)易 二、國際貿(mào)易的基本概念和基本特點國際貿(mào)易：是指世界范圍內(nèi)的商品交換活動。其子概念有：1、對外貿(mào)易：是指一個國家或地區(qū)的進出口貿(mào)易活動。2、海外貿(mào)易：是專

2、指一個國家或地區(qū)的對外貿(mào)易活動。國際貿(mào)易 賈教授觀點一二三最近外貿(mào)形勢雖然不好，但只是增速有多放緩，總量仍在持續(xù)增長這些年，外貿(mào)對國民經(jīng)濟的推動作用極強，增長貢獻率達35%，未來的增長仍需外貿(mào)支撐至少30年中國的進出口貿(mào)易額前50年是13億美元、79年是14億美元、89年280億、99年1700億元2008年2.5萬億國際貿(mào)易 加工貿(mào)易、進出口、對外出口三項世界第一中國速度、中國模式亞洲第1，世界第3世界第9，亞洲第3）2001年（加入世貿(mào)組織）4300億美元2012年3.866億美元國際貿(mào)易 1、我國是貿(mào)易大國而非貿(mào)易強國。例如我國最高端的江蘇產(chǎn)數(shù)控機床與日本相比，價格差3倍以上，技術(shù)水平差

3、10-15年，而臺州與江蘇仍存較大差距。2、關注一國經(jīng)濟，還要關注GMP（國民生產(chǎn)總值，包括該國在外國企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)造的價值），我國雖然在2012年是世界第二大經(jīng)濟體，但GMP日本確是我國的127%。啟示國際貿(mào)易 三、當代國際貿(mào)易活動的新特點（一）各國的語言和風俗習慣不同（二）貨幣制度不同（三）各國的經(jīng)濟政策不同（四）生產(chǎn)要素流動不同（五）風險不同選擇.國際貿(mào)易 四、商業(yè)貿(mào)易的方式（一）經(jīng)銷貿(mào)易（總經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷、一般經(jīng)銷）（二）經(jīng)銷、代理貿(mào)易方式的概念及規(guī)則（三）加工貿(mào)易方式國際貿(mào)易 付款物權(quán)商家銷售方式權(quán)商家經(jīng)銷經(jīng)銷與代理的區(qū)別風險責任商家收益由差價押金物權(quán)廠家銷售方式權(quán)廠家風險責任廠家收益

4、由合同（一）經(jīng)銷貿(mào)易（總經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷、一般經(jīng)銷）選用商業(yè)貿(mào)易方式（經(jīng)銷、代理）的三大關鍵共同問題.一.廠家生產(chǎn)、商家分銷，利潤由誰決定？（由市場供求關系決定）用經(jīng)銷還是代理，是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？（是戰(zhàn)術(shù)問題，戰(zhàn)略是一個長期、穩(wěn)定的過程，戰(zhàn)術(shù)則由市場決定，可以隨時更換，對于貿(mào)易來說，要面對的是瞬息萬變的市場供求關系，必須隨時進行調(diào)整應對）二三國際貿(mào)易 廠家和商家之間是什么關系？（必須是團結(jié)合作、利益均享的關系，廠家要有讓商家獲得利益的思想）國際貿(mào)易 啟示李嘉誠：“與商家合作，必須讓商家得到實在的利益，要吃虧就讓我來。”國際貿(mào)易 （二）經(jīng)銷、代理貿(mào)易方式的概念及規(guī)則1、概念（1）總經(jīng)銷、總代理：在歐

5、洲叫享有區(qū)域壟斷權(quán)的一級批發(fā)權(quán)。（2）獨家經(jīng)銷、獨家代理：為獨家經(jīng)營關系，但每批貨根據(jù)銷售情況確定是經(jīng)銷還是代理（青島海爾在與沃爾瑪?shù)暮献髦胁扇≥^多且較為成功）（3）特約經(jīng)銷（又稱定點經(jīng)營）。2、規(guī)則2、規(guī)則2、規(guī)則國際貿(mào)易 廠家給商家三個特權(quán)2、規(guī)則指定產(chǎn)品、指定區(qū)域、指定時間內(nèi)的獨家批發(fā)權(quán)（其他商家在區(qū)域內(nèi)必須由其供貨，是最核心的利益）。價格上的特權(quán)：有最低進價權(quán)，確保價格吸引力貨源緊張時，有優(yōu)先供貨權(quán)總經(jīng)銷、總代理國際貿(mào)易 2、規(guī)則商家對廠家需承擔四項責任銷量責任（約定責任），完成不了可斷貨、解除關系授權(quán)商品商標權(quán)的維護（防偽打假）廣告宣傳（銷售額的5%左右），國內(nèi)無硬性規(guī)定授權(quán)商品的售

6、后服務問題總經(jīng)銷、總代理商家給廠家的五項責任獨家經(jīng)銷、獨家代理國際貿(mào)易 廠家給商家一個特權(quán)指定產(chǎn)品、指定區(qū)域、指定時間內(nèi)的獨家專賣權(quán)（零售權(quán)）由于是獨家經(jīng)營，所以也不存在價格、進貨優(yōu)先權(quán)了銷量責任店內(nèi)促銷責任授權(quán)商品商標維護保障終端價格有序的責任授權(quán)商品的售后服務及維修、養(yǎng)護責任國際貿(mào)易 （3）特約經(jīng)銷、代理(略)幾個注意點總經(jīng)銷、總代理必須是批發(fā)商，不能是零售商貿(mào)易合約中的合作時間如果商品穩(wěn)定的話，一般以三到五年為好要看專業(yè)的物流能力，其中關鍵是倉儲授權(quán)區(qū)域：廠家應考慮貨物的消費量來確定區(qū)域大小，但在確定區(qū)域時，應預留一定的擴張區(qū)域給商家國際貿(mào)易 國際貿(mào)易 （三）加工貿(mào)易方式1、充分利用國家

7、政策：上海浦東即將建成自由貿(mào)易區(qū)，在其中可享受貿(mào)易、加工優(yōu)惠政策；義烏的國際金融改革試驗區(qū)科享受貿(mào)易優(yōu)惠政策；出口加工區(qū)可享受生產(chǎn)優(yōu)惠政策。國際貿(mào)易 2、一般地區(qū)享受對外加工貿(mào)易的四項優(yōu)惠政策加工貿(mào)易需要，可以免關稅出口，原材料可減少10%的關稅；加工貿(mào)易中用于生產(chǎn)的設備，可以在限額內(nèi)免除13%的設備關稅，但海關要監(jiān)管5年；生產(chǎn)作業(yè)需要，可以購買國外生產(chǎn)車輛，可以免除車輛進口的20%關稅成本，同樣監(jiān)管5年；對出口產(chǎn)品，可以憑海關證明，到國稅辦理增值稅退稅（平均優(yōu)惠16%，國內(nèi)增值稅平均是17%，也就是說出口企業(yè)平均只需要繳納1%的增值稅）。國際貿(mào)易 3、經(jīng)濟特區(qū)對外加工貿(mào)易優(yōu)惠所有原材料進口不

8、要許可證、不要配額、不限量、無關稅；所有設備無關稅；所有生產(chǎn)車輛進口不要許可證、不要配額、不限量、無關稅（如轉(zhuǎn)讓則需要收取關稅）；產(chǎn)品外銷，一律不收取增值稅；購買境外物品，不收進出口條例限制；國際貿(mào)易 所有外國貨幣，不核銷，不強制結(jié)匯；生產(chǎn)加工企業(yè)，為生產(chǎn)需要在特區(qū)外加工企業(yè)一同享受區(qū)內(nèi)待遇；只交10%的企業(yè)所得稅（特區(qū)外為25%）；卻有需要，允許辦區(qū)外保稅工廠，由區(qū)內(nèi)管理，享受區(qū)內(nèi)待遇（要求高，全國只有17家，只有海關總署有批復權(quán)）國內(nèi)產(chǎn)品只要到特區(qū)內(nèi)，就算出口，可以在國內(nèi)辦理增值稅退稅。國際貿(mào)易 （四）租賃貿(mào)易方式（略）（五）期貨貿(mào)易（不等同買空賣空）（略）國際貿(mào)易 五、當前對外貿(mào)易方面的

9、最新情況（一）下半年宏觀經(jīng)濟形勢和外貿(mào)形勢外貿(mào)高速增長30年后，6月份開始第一次出現(xiàn)增速大幅度下降問題，說明當前的經(jīng)濟形勢總體不是很好，在過去十年中是經(jīng)濟形勢最嚴峻、壓力最大的，主要原因有：1、國內(nèi)的通貨膨脹形勢嚴峻，導致許多措施不能做，不敢做，M2（貨幣發(fā)行量）遠大于商品價值。2、世界金融海嘯尚未緩解，還未從根本上解決世界經(jīng)濟不景氣問題，導致外貿(mào)需求不旺盛，外銷形勢差。3、今年以來，突發(fā)的國與國之間軍事、外交等問題也困擾著中國經(jīng)濟的發(fā)展（朝鮮核問題；南海、東海領土爭端等）。國際貿(mào)易 4、內(nèi)需由于通貨膨脹局里，無法拉動。但我們也要清晰地看到，近期內(nèi)讓中國經(jīng)濟大幅度走下坡路的因素也不存在，中美關

10、系在近期是有史以來最好的，尤其是經(jīng)貿(mào)關系，美國（企業(yè)）在外投資6000億美元，其中4300億在中國，而且都是跨國大公司，而中國去年出口美國5700億美元，并只有1.2萬億美國國債，堅持10%就會導致美國失業(yè)率上升5%，雙方利益交叉，保證了我國對外貿(mào)易動蕩劇烈、壓力巨大，但不會有大的傷害，只要歐美經(jīng)濟復蘇，國內(nèi)經(jīng)濟就會復蘇。國際貿(mào)易 （二）匯率問題1、我國是操縱匯率的，中央經(jīng)濟工作會議明確，不惜一切代價，確保人民幣對美元不貶值，確保國民經(jīng)濟不下降，外貿(mào)政策，確保匯率走向合理化（據(jù)世界銀行測算，人民幣對美元匯率為3.8:1），目前各國的匯率都是圍繞世行標準，上下浮動20%，說明了人民幣還將持續(xù)上漲

11、。2、升值的好處：（1）拉動經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展；（2）降低進口大宗原商品成本；（3）降低進口產(chǎn)品價格。國際貿(mào)易 六、當前我國在外貿(mào)上的政策環(huán)境和形勢變化（一）政策環(huán)境1、最鮮明的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰落后產(chǎn)能，推動產(chǎn)業(yè)升級，并且圍繞升級出臺一系列政策措施。2、把“保增長”放在第一位，其中關鍵是保外貿(mào)，由此可見會有一系列政策措施出臺。3、要向江蘇學習，用好政策。（二）形勢變化1、廣交會向東博會衍變。2、利用人民幣升值，西方經(jīng)濟不景氣，向歐美終端市場進軍。3、網(wǎng)站訂單，利用網(wǎng)絡資源做外貿(mào)。國際貿(mào)易 Thank You !1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自

12、己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感

13、動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推

14、動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中，有人給予幫助，那是幸運

15、，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會的成長。13、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過.但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢