專業(yè)商務(wù)演示技巧講義

1、專業(yè)商務(wù)演示技巧講義理解商務(wù)演示你曾經(jīng)做過哪些類型的Presentation?大家眼中，什么是有效的商務(wù)演示？“也許你有絕妙的主意，但除非你能把意思講清楚、讓別人明白，否那么它就不能怎么樣。Lee Iacocca介紹考究的演示技巧露出水面的部分精心設(shè)計的內(nèi)容水下的部分PG: Page 3有效的商務(wù)演示把 聽 眾 當(dāng) 成 客 戶有效演示者的責(zé)任精心設(shè)計的內(nèi)容純熟的演示技巧“品格A-Z 法那么時間ZA記憶深刻程度人們對開始和結(jié)束的時段的印象比其他時段深得多目錄 1、克服緊張心理和準(zhǔn)備工作 2、如何有效運用PPT 3、時間控制技巧商務(wù)演示中常見問題執(zhí)行商務(wù)演示的流程和技巧國際上一項測試說明：約有80

2、的人都將“在眾人面前講話列為最令人恐懼的事情之一！演示前準(zhǔn)備心理你會害怕嗎？你害怕什么？我們的六大恐懼 在人群面前講話 恐高 蟲子 財務(wù)問題 深水 疾病、死亡消除緊張的7個方法：1、充分準(zhǔn)備，事前屢次演練 2、提前熟悉場地，進(jìn)入興奮3、成功電影積極憧憬4、尋找友善支持5、演講前熱身活動6、坦白從寬7、突發(fā)事件準(zhǔn)備演示前準(zhǔn)備心理演示前準(zhǔn)備內(nèi)容 了解你的參與人員 回憶學(xué)習(xí)目標(biāo) 歸納或?qū)彶檠菔镜闹黝} 選取適宜的論據(jù) 組織資料和資源演示前準(zhǔn)備器材、人員、場地資料白板白板紙投影機(jī)實物姓名牌相機(jī)電腦適用人數(shù)40人1快特殊要求20頁有遙控獎品提前準(zhǔn)備要要要要要不要要要1、參與人員和到場人數(shù)；2、行政效勞人員

3、確認(rèn)；3、確定場地布置目錄 1、克服緊張心理和培訓(xùn)準(zhǔn)備工作 2、有效運用PPT 3、時間控制技巧 商務(wù)演示中常見問題執(zhí)行商務(wù)演示的流程和技巧有效運用PPT17Lots of people cant read this and even if they could, it makes your eyes hurt.有效運用PPTPPT = 演示PPT是輔助手段，幫助你更好地傳達(dá)內(nèi)容，幫助聽眾更好地理解重點PPT中最常見問題邏輯結(jié)構(gòu)不清不恰當(dāng)?shù)呐渖淖痔嘧煮w太小排版混亂 清晰 易懂 - 利用圖表 - 一行不超過6個子 - 一頁不超過過6行視覺設(shè)計的根本原那么 醒目度 - 不要過于繁細(xì) - 使用顏

4、色比照 簡潔 - 一個視圖傳達(dá)一個含義/主題 - 限制在35點 一致性 - 相同的字體/格式/顏色/頁眉/頁腳等 有效運用PPT目錄 1、克服緊張心理和培訓(xùn)準(zhǔn)備工作 2、有效設(shè)計PPT 3、時間控制技巧 3、時間控制技巧商務(wù)演示中常見問題執(zhí)行商務(wù)演示的流程和技巧控制好時間應(yīng)對提前結(jié)束的方式多準(zhǔn)備備份的內(nèi)容互動提問討論總結(jié)應(yīng)對超時的方式不重要的取消一整局部加強(qiáng)準(zhǔn)備布置時鐘音樂鈴鐺專門時間負(fù)責(zé)人tt目錄 - 如何開端- 如何展開6大技巧- 如何總結(jié) 商務(wù)演示中常見問題執(zhí)行商務(wù)演示的流程和技巧執(zhí)行商務(wù)演示 提高你的演示技巧精心設(shè)計的內(nèi)容考究的演示技巧CHARACTERPG: Page 29進(jìn)行商務(wù)演

5、示的3大步驟1. 演示的開端開場鳳頭、豬肚、虎尾在你以往進(jìn)行商務(wù)演示時你往往如何開頭介紹？獲得聽眾的注意力陳述目的預(yù)告要點開場白必須到達(dá)的目的幾種方法問候精彩的提問幽默名言故事類比挑戰(zhàn)贊美法獲得注意力的方法執(zhí)行演示的3大步驟. 執(zhí)行演示內(nèi)容鳳頭、豬肚、虎尾我們是如何溝通演示目標(biāo)：保持語言和非語言傳遞的信息的一致性。7% 文字38% 聲音55% 表情/身體語言PG: Page 30提高你的演示技巧6大技巧進(jìn)行演示PG: Page 30眼神接觸面部表情身體語言姿勢移動外表聲音提高你的演示技巧1. 眼神接觸好的眼神接觸是你與聽眾的一次“情感握手。PG: Page 31提高你的演示技巧2. 面部表情進(jìn)

6、行演示把你說的話寫在臉上！PG: Page 313. 身體語言姿勢進(jìn)行演示讓你的姿勢有目的、自然放松。PG: Page 32提高你的演示技巧應(yīng)防止的姿勢“模特式“Parade Rest “規(guī)規(guī)矩矩式 “Fig Leaf “無所謂式“Aw Shucks進(jìn)行演示PG: Page 32提高你的演示技巧4. 移動有目的的動作能抓住聽眾的眼球，吸引聽眾的注意力。但過多移動那么會顯得緊張、沒自信。PG: Page 32提高你的演示技巧5. 外表進(jìn)行演示得體的衣著能提高你的可信度。PG: Page 33提高你的演示技巧6. 聲音進(jìn)行演示 音量 頻率 音高 停頓 措辭PG: Page 33執(zhí)行演示的3大步驟3. 結(jié)束內(nèi)容鳳頭、豬肚、虎尾結(jié)束演示內(nèi)容-結(jié)尾 回憶論點，不要細(xì)節(jié) 重新闡述演示的目的 有力結(jié)尾 3分鐘模