中國國際經(jīng)濟交流中心-培訓(xùn)方案服務(wù)建議書

1、中國國際經(jīng)濟交流中心-培訓(xùn)方案服務(wù)建議書中國國際經(jīng)濟交流中心做培訓(xùn)工程的目的、必要性、及可行性分析。 二. 培訓(xùn)工程具體方案。 國內(nèi)： 一. 國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析 三. SWOT分析 四. 目標(biāo)人群 五. 整體運作模式 六. 拓展方向及課程內(nèi)容 七. 渠道拓展 八. 宣傳推廣 九. 收益分析 十. 初期課程啟動投入分析 國外 一. 目標(biāo)人群分析 二. 渠道拓展 三. 整體運作模式 第一步 中外投資合作交流促進(jìn)會 第二步 進(jìn)駐國外深入培訓(xùn) 四. 課程語言劃分 五. 國外整體收益分析 及開展規(guī)劃 三. 整體開展階段性規(guī)劃。 第一階段 內(nèi)部運營標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及渠道建設(shè)階段 第二階段 渠道穩(wěn)固及邊緣產(chǎn)業(yè)開

2、展階段 第三階段 集團化開展及強勢品牌穩(wěn)固階段 第四階段 國際開展及自然成長階段 培訓(xùn)工程的可行性分析 1. 我中心擁有其他所有培訓(xùn)機構(gòu)不具備的師資資源、政府資源及企業(yè)資源，這三類資源 足以形成我中心培訓(xùn)工程的核心競爭力。2. 我方所擁有的資源具有很強的核心吸引力，會吸引其他的社會資源主動向我們靠攏。3. 我方的培訓(xùn)內(nèi)容以政策培訓(xùn)為主，明顯區(qū)別于其他的培訓(xùn)機構(gòu)，另外在我國以政府投 資拉動經(jīng)濟增長的大背景下，政策的解讀與深入學(xué)習(xí)是地方政府及企業(yè)所迫切需要的。 綜合以上幾點所述，憑我方現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，做培訓(xùn)工程將會是水到渠成。 培訓(xùn)工程的目的及必要性1. 培訓(xùn)工程是整體資源運作的 著手點及突破口，

3、我們將以此次培訓(xùn)為渠道，充分發(fā)揮我中心現(xiàn)有資源優(yōu)勢，整合地方政府及企業(yè)的閑散資源，將我中心打造成一個真正的資源智庫中心。2. 該培訓(xùn)工程為地方政府及企業(yè)解讀政府相關(guān)政策知識，發(fā)揮我中心的智庫及交流平臺作用，切切實實的為地方經(jīng)濟開展把好脈，為國家的經(jīng)濟開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。 國內(nèi)市場Period highlightsSound performance and Business Plan 2021-13 progress Sound profitability, fully aligned with market guidance, in a highly competitive marketGro

4、up sales and EBIT up 10% YOY, to EUR3,033 MM and 131MM EUR eachWTG EBIT margin of 4% and 2,802 MWe sold in 2021, up 16% YOYWind farm EBIT of EUR26 MM and 417MW in sales agreements signed3 Order book of 1,600 MW (1) at December 2021, up 13% YOY Group NFD of EUR710MM, 2.0 x group EBITDA, to accommodat

5、e investment plan, salesinternationalization, manufacturing expansion and progress in wind farm activity Key milestones in CoE (2) optimization, growth and efficiency (BP 2021-13) reachedduring the year(1) Firm and irrevocable orders and confirmation of framework agreements received for 2021-2021 de

6、livery(2) Cost of Energy 國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析1. 市場空間大，培訓(xùn)機構(gòu)眾多，產(chǎn)業(yè)集中度低。 中國培訓(xùn)市場目前正處于產(chǎn)業(yè)開展的成長期，培訓(xùn)市場需求巨大，利潤較可觀。 但我國培訓(xùn)機構(gòu)的普遍現(xiàn)象是數(shù)量多，規(guī)模小，大大小小的機構(gòu)魚龍混雜在市場里穿 梭，競爭十分劇烈。 2. 市場競爭秩序混亂。 具有政府和行業(yè)背景的培訓(xùn)機構(gòu)公平競爭機制還未形成，獨占公共培訓(xùn)領(lǐng)域，操 縱培 訓(xùn)全過程，收費高且無討價還價的余地，可獲得大量壟斷利潤。3. 絕大多培訓(xùn)公司沒有自己的課程和講師，純粹是中介公司的性質(zhì)，相互之間競爭的主 手段就是價格戰(zhàn)，無自己的核心競爭力。 廣州、北京、上海等興旺城市培訓(xùn)公司

7、的數(shù)量都超過一千家，每年都有成千上萬 家培訓(xùn)公司倒閉，每年又有更多的培訓(xùn)公司注冊！4. 多數(shù)培訓(xùn)“現(xiàn)場洗腦效果過于明顯，但是帶不來實際的效益提升。 大多數(shù)企業(yè)家認(rèn)同培訓(xùn)對于企業(yè)開展的重要性，但是，琳瑯滿目的培訓(xùn)產(chǎn)品卻讓 企業(yè)家們無所適從。培訓(xùn)效果始終是困擾企業(yè)家的一個難題。企業(yè)家培訓(xùn)多以洗腦為 主，學(xué)習(xí)現(xiàn)場感覺好，學(xué)習(xí)過后對企業(yè)效益的實際提升效果不明顯。5. 眾多高端培訓(xùn)學(xué)員參加培訓(xùn)的真正目的有三：1. 結(jié)交人脈資源2. 切實解決問 題3. 高端的學(xué)歷證書。Period highlightsProfitable growth in highly competitive marketsWTG p

8、rofitability in line with the company guidance range of 4% to 5%despite operating in an increasingly competitive environment12.9%11.9% 12.0%3,0332,7642,4052,80211.8% 10% growth in groupsales and EBIT Downward trend in WTGmargin due to:4.9%44.3%4.3%3,0334.0%2,802Geographic sales mix(inc. pricing pres

9、surein China)Ramp up of newproduct platforms2,7642,405Group EBITDA margin2021Group EBIT margin2021WTG EBITDA margin2021WTG EBIT margin2021Group sales EUR MMMWe sold 中國國際經(jīng)濟交流中心內(nèi)局部析政府資源： 我中心具有正部級以上干部20多人，副部級以上干部40多人，涉及包括了政治、經(jīng)濟、文化等諸多領(lǐng)域。企業(yè)資源： 我中心具有央企高層90多位，涉及包括了農(nóng)林牧漁、采礦、制造業(yè)、電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供給業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸、倉儲和郵政業(yè)

10、、信息運輸、計算機效勞和軟件業(yè)、住宿餐飲業(yè)、金融、地產(chǎn)、租賃和商務(wù)效勞、科學(xué)研究、技術(shù)效勞、地質(zhì)勘查、水利、環(huán)境、和公共設(shè)施管理業(yè)、文化、體育和娛樂業(yè)等等。高校資源： 擁有北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、北京師范大學(xué)、同濟大學(xué)等國內(nèi)著名學(xué)府資源。5 SWOT分析我方做培訓(xùn)課程的優(yōu)勢： 1. 具有強勢的政府行業(yè)背景，擁有充足的政府及行業(yè)資源可以利用 2. 擁有其他培訓(xùn)機構(gòu)不具備的獨家?guī)熧Y資源。 3. 有足夠的資本，有利于迅速拓展市場占有率。我方做培訓(xùn)課程的劣勢： 我方師資力量多為政府領(lǐng)導(dǎo)及各企業(yè)高層人員，并非專業(yè)的課程培訓(xùn)講師，全 程課程講解方面或許存在一定難度。 我方做培訓(xùn)的時

11、機： 1. 我方擁有政府與行業(yè)背景，可以給學(xué)員帶來廣闊的人脈資源。 2. 在中國政府投資占主導(dǎo)的社會開展形勢下，政府政策及政府關(guān)系對于區(qū)域政府或者 企業(yè)來說是極其重要的，而這一點卻是我們的長出所在。 3. 我培訓(xùn)中心擁有的資源極為豐富，在一定程度上可以給予培訓(xùn)學(xué)員極大地吸引力， 并且經(jīng)過我們的挖掘與整合能夠切實的給培訓(xùn)學(xué)員帶來實實在在的利益。 4. 我方應(yīng)突破只做政策培訓(xùn)的局限，將培訓(xùn)與工程資源整合對接聯(lián)合來做，能夠給培 訓(xùn)學(xué)員以足夠吸引力，并為其帶來現(xiàn)場的實實在在的價值。我方做培訓(xùn)的威脅： 我方在課程宣傳推廣過程中應(yīng)適當(dāng)調(diào)節(jié)“市場作用與“政府引導(dǎo)之間的比 例，充分發(fā)揮市場作用。5 SWOT分

12、析優(yōu)勢威脅機會劣勢SWOT6 國內(nèi)針對人群 政府： 省 市 縣級領(lǐng)導(dǎo)干部 省級： 省開展和改革委員會、省經(jīng)濟委員會、省財政廳 省國土資源廳、省建設(shè)廳等等。 市級：市國資委、市發(fā)改委、市經(jīng)委、市建委、市國土 資源局等等。 縣級：發(fā)改局、經(jīng)濟局、財政局、建設(shè)局等等。企業(yè)： 央企 國企 民營企業(yè) 及國內(nèi)現(xiàn)有的外資企業(yè)高層 整體運作模式中國創(chuàng)意研究院項目策劃與實施項目交流會資料庫課程完善提供信息提供信息提供工程及信息資本信息庫地方政府資料庫支持提供信息完善高端會議與論壇課題研究提供課題研究支持提供工程提供資金資料庫： 深入挖掘并整合現(xiàn)有的政府及企業(yè)資源，建立“投資意向、工程資料、 資源資料資料庫，再以

13、此信息庫為核心，每次參加課程的學(xué)員要攜帶自 己相 應(yīng)的資料，從而豐富我們的資料庫，資料庫是我們此次活動的核心 主要用于相應(yīng)工程的有效對接。地方政府資料庫： 為方便我中心資料庫信息的收集，為滿足工程交流會的成功開展， 我方應(yīng)引導(dǎo)各地方政府組建“地方政府資料庫，這對于地方政府也是 一 次小型的資源整合，有利于其對現(xiàn)有資源的掌控及工程交流的成功對 接， 為其經(jīng)濟的進(jìn)一步開展打下智庫根底。 課程 ： 充分發(fā)揮我方政府及企業(yè)資源優(yōu)勢，編排目標(biāo)受眾所需要的政府政策 及相關(guān)企業(yè)開展課程，為地方政府及企業(yè)答疑解惑。 課程培訓(xùn)為我方整體資源運作打下理論根底，并為我方資料庫及工程交 流提供正當(dāng)?shù)馁Y料收集渠道。 工

14、程交流會： 所有參加課程培訓(xùn)的學(xué)員都要帶著自己的投資工程資料，工程資料及投 資意向的交流與對接是我們此次整體活動的亮點所在。資本信息庫 ： 充分挖掘國經(jīng)中心現(xiàn)有金融資源，各大政策性銀行、國有銀行、股份銀 行、社保基金、中投等大型金融機構(gòu)，為工程對接及相關(guān)工程的投資做好充 分準(zhǔn)備。 充分運用國經(jīng)中心下屬公司的產(chǎn)業(yè)基金，為不同產(chǎn)業(yè)建立相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基 金分類，為不同行業(yè)的相關(guān)工程提供產(chǎn)業(yè)基金支持。課題研究： 發(fā)揮我中心科研資源優(yōu)勢，為資料庫中的有研究需求的課題進(jìn)行深入的 課題研究，另外我中心相關(guān)的課題研究經(jīng)驗與成果為我們的培訓(xùn)及工程的策 劃與實施起到相應(yīng)的指導(dǎo)作用。中國創(chuàng)意研究院方案籌劃： 中國創(chuàng)意研

15、究院與中國國際經(jīng)濟交流中心綁定，現(xiàn)場為培訓(xùn)學(xué)員提供項 目籌劃， 投資籌劃等，我們的籌劃特色之處在于：1.中國創(chuàng)意研究院豐富 的籌劃經(jīng)驗，與較高的籌劃水平 2. 熟知政府相關(guān)政策 3.擁有政府相關(guān)的政 策資源。相關(guān)工程落地實施： 發(fā)揮我方資料庫及政府資源相關(guān)優(yōu)勢，整合中國創(chuàng)意研究院的相關(guān)工程 實施資源，獲取最大利潤。高端會議與論壇： 我們的課程與高端會議例如中國經(jīng)濟年會及經(jīng)濟論壇經(jīng)濟每月談 相綁定，所有參加我們課程的學(xué)員可以免費或優(yōu)惠參加我們的相關(guān)高端會議 與論壇，另外高端會議及經(jīng)濟論壇的相關(guān)人員也擁有優(yōu)惠參加我課程培訓(xùn)的 權(quán)利。 業(yè)務(wù)拓展方向區(qū)域政府 省級34個，地級333個，縣級2862個

16、區(qū)域政府有資本： 開相應(yīng)課程，講解國家所倡導(dǎo)的投資方向。 幫助其籌劃具體方案。 工程落地實施。 將“投資意向及“工程資料編入數(shù)據(jù)庫。 區(qū)域政府無資本： 開相應(yīng)課程，了解國家的投資方向。 根據(jù)地方具體情況幫其出投資籌劃方案，進(jìn)行申請。 工程落地實施。 將工程資料及資源資料編入數(shù)據(jù)庫。 區(qū)域政府之間 政府間的定向引導(dǎo)、加強政府間經(jīng)濟合作、打造區(qū)域經(jīng)濟圈。 相鄰區(qū)域政府間 對于有共同資源，有共同意向的相鄰區(qū)域政府之間打造區(qū)域經(jīng)濟圈。 不相鄰區(qū)域政府間 對于不相鄰，有合作意向或資源互補型區(qū)域政府促成其合作關(guān)系。 政府與企業(yè) 加強政府與企業(yè)間的交流。 政府優(yōu)惠政策與資本如何引向?qū)ο嚓P(guān)企業(yè)的扶持。 民間企

17、業(yè)資本如何流向政府的投資工程。 企業(yè)與企業(yè) 企業(yè)間的合作合理資源的互惠利用。 上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造。 虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的結(jié)合。 課程安排一國家政策與經(jīng)濟高級研修班 一年縣級課程為半年，每兩月集中授課1次，每次課程4天 充分利用周五、六、日時間。二開課時間 2021年11月具體時間暫定三課程設(shè)置舉例 模塊一：政府政策與經(jīng)濟之間的關(guān)系 課程概要 地方與中央政府的組織和職能 政府控制經(jīng)濟的各種措施 經(jīng)濟政策和社會結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系 政府政策對經(jīng)濟的影響了解相關(guān)的政府職能了解政府政策與經(jīng)濟發(fā)展的影響了解政府控制經(jīng)濟的政策措施模塊二 ：政府倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的分析與定位 課程概要 政府倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)分析及定位 創(chuàng)意文化產(chǎn)

18、業(yè)的分析 節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的分析 信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與分析 旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與定位 新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 了解政府倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)方向 了解政府所倡導(dǎo)的各產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 狀況及發(fā)展前景 模塊三：地方政府的投資方向 及投資方案的申報 課程概要 區(qū)域政府投資方向的選取法則 政府投資方案的申報程序 政府投資方案成功審批案例的分析 國內(nèi)不同地區(qū)的政府投資方向分析 掌握區(qū)域政府投資方向的選取方法深入了解投資方案的申報程序了解成功審批方案的原因與方法了解本政府所在區(qū)域的投資方向 模塊四：優(yōu)化政府服務(wù) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 課程概要 加強對產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)與服務(wù) 如何建立健全企業(yè)聯(lián)系和服務(wù)制度 如何創(chuàng)新服務(wù)方式提高服務(wù)效率 如何強

19、化民間組織的安商穩(wěn)商功能 如何鼓勵企業(yè)優(yōu)化出口結(jié)構(gòu) 鼓勵企業(yè)拓展國內(nèi)外市場 加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度 區(qū)域政府如何加強對產(chǎn)業(yè)及企 業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用，加大產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟 模塊五：政府對企業(yè)的相關(guān)政策支持 課程概要 政府支持中小企業(yè)政策解析 政府扶持基金的申請 政府企業(yè)扶持稅收優(yōu)惠政策 企業(yè)申請政府扶持政策的條件 國內(nèi)企業(yè)信息化的政府扶持政策 了解政府對企業(yè)的扶持優(yōu)惠政策 了解政府 倡導(dǎo)的企業(yè)發(fā)展方向及 相應(yīng)優(yōu)惠政策的申請 模塊六：地方政府如何促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展 課程概要 地方政府在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中的職能定位 產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)概念及產(chǎn)生條件和形成機理 政府突進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群成長的有效措施 產(chǎn)

20、業(yè)集群發(fā)展中存在的主要問題及原因分析 發(fā)揮政府職能作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的政策建議 現(xiàn)有政府支持集群發(fā)展的政策措施 了解政府促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的方 向及措施，發(fā)揮政府促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集 群發(fā)展的職能 模塊七：虛擬經(jīng)濟如何與實體經(jīng)濟相結(jié)合 課程概要 虛擬經(jīng)濟的形成、特征 虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的關(guān)系 虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的結(jié)合方法 了解虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的關(guān)系 掌握虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的結(jié)合 方法 模塊八：政府和企業(yè)的社會責(zé)任 課程概要 政府、企業(yè)與社會責(zé)任之間的關(guān)系 企業(yè)的社會責(zé)任與社會義務(wù) 政府和企業(yè)如何相互協(xié)作促進(jìn)社會發(fā)展 了解政府及企業(yè)各自的社會責(zé)任 了解政府與企業(yè)社會責(zé)任的相互 促進(jìn)及發(fā)展。學(xué)習(xí)地點省級

21、 ：人民大會堂或有象征意義的豪華會議廳。市縣級 ：省級豪華會議廳學(xué)費 省級：30萬/人 市級：10萬/人 縣級 ：3萬/人證書頒發(fā)兩種形式選擇1. 結(jié)業(yè)后頒發(fā)北京大學(xué)國家政策與經(jīng)濟高級研修班結(jié)業(yè)證書加蓋北大鋼印。2. 結(jié)業(yè)后頒發(fā)中華人民共和國國家行政學(xué)院高級研修班結(jié)業(yè)證書。12 課程講師舉例 省級課程 要求：講師與課程內(nèi)容對應(yīng) 政府領(lǐng)導(dǎo)的職位要高。 董建華： 全國政協(xié)副主席 張曉強： 國家開展和改革委員 會副主任 陳元 : 國家開發(fā)銀行董事長 鄭新立： 中央政策研究室原副 主任 張玉臺： 國務(wù)院開展研究中心 主任 樓繼偉： 中國投資有限責(zé)任公 司董事長 滕文生： 中央政策研究室原主任 魏建國：

22、 商務(wù)部原副部長 市縣級課程 要求：講師與課程內(nèi)容對應(yīng)，政府領(lǐng)導(dǎo)的 職位中高等 +與每省偏重的產(chǎn)業(yè)方 向相對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)或央企總裁。 王一鳴：國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院常務(wù) 副院長 王會生：國家開發(fā)投資公司總經(jīng)理 寧吉喆：國務(wù)院研究室副主任 劉偉 ：北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長 劉鶴 ：中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任 宋北杉：全國工商聯(lián)副主席 秦曉 ：招商局集團董事長 曹玉書：國務(wù)院西部開發(fā)辦公室原副主任 王昌林：國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng) 濟研究所所長 課程語言分類：國內(nèi)市場以普通話為主 局部地區(qū)課程語言與地區(qū)語言相對應(yīng)，例如：粵語 藏語 蒙語 客家言 等等。資料庫每次課程收集的資料 1. 部分政府的投資意

23、向 及方向。 2. 部分政府的項目方案。 3. 部分政府的資源資料。 4.民間企業(yè)投資意向。 5. 企業(yè)的項目及資源。豐富資料庫 以我中心現(xiàn)有的政府及企業(yè)投資意向、投資項目、資源為核心組建初步資料庫。 資料庫作用：用于項目資料庫中投資意向、投資項目及資源的對接。用于與國外投資意向及投資項目的對接。3. 為下一輪課程做好項目對接的準(zhǔn)備。 渠道拓展 一. 與高校高端教育培訓(xùn)機構(gòu)合作 充分利用我中心現(xiàn)有的高校資源清華經(jīng)管，北大經(jīng)管，中歐國際工商學(xué)院 等，與高校高端教育培訓(xùn)機構(gòu)合作，方式如下 ： 1. 代理模式：我方提供課程及講師場地等，對方提供相應(yīng)學(xué)員。 2. 植入模式：將我方課程植入對方相應(yīng)的高端

24、課程當(dāng)中去。 二.與國內(nèi)不同行業(yè)的行業(yè)協(xié)會，及經(jīng)濟論壇合作 通過我中心擁有的不同行業(yè)的相關(guān)政府與企業(yè)資源打通各行業(yè)協(xié)會的關(guān) 系，并與行業(yè)協(xié)會合作代理：通過各行業(yè)相關(guān)課程培訓(xùn)、工程交流、相關(guān) 籌劃及落地實施到達(dá)盈利目的。 中國企業(yè)家協(xié)會，中國企業(yè)聯(lián)合會，中國經(jīng)濟論壇及省市縣級行業(yè)協(xié)會和 經(jīng)濟論壇等等。 三.與政府背景的相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)合作 與相關(guān)政府背景的培訓(xùn)機構(gòu)開展代理合作，我方負(fù)責(zé)師資場地等一切費用， 對方負(fù)責(zé)相應(yīng)企業(yè)高層的招生。 四.相關(guān)政府的免費培訓(xùn)拉動先省級后市級 再縣級 1. 省級政府的免費培訓(xùn)拉動 省級機關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)限2人免費上課 省級政府可以帶著有學(xué)習(xí)及工程交流意愿的本省相關(guān)重要企業(yè)高

25、層一 起參加。 政府領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)高層要帶著“工程，資源，或投資意向來聽課，資料編 入資料庫，課程后舉辦工程資料交流會，最終要促成局部工程的成功對接。 2. 市級政府的免費培訓(xùn)拉動 市級領(lǐng)導(dǎo)限2人免費可以帶著有學(xué)習(xí)及工程交流意愿的的各企業(yè)高層人數(shù) 不限參加。 政府領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)總裁要帶著“工程，資源，或投資意向來聽課，資料編 入資料庫，課程后舉辦工程資料交流會，最終要促成局部工程的成功對接。 3. 縣級政府的免費培訓(xùn)拉動+ 授課與當(dāng)?shù)卣蛘嘤?xùn)機構(gòu)合作。 縣級領(lǐng)導(dǎo)限2人免費可帶著有學(xué)習(xí)及工程交流意愿的各企業(yè)高層人 數(shù)不限一起參加培訓(xùn)。 政府領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)總裁要帶著“工程，資源，或投資意向來聽課，資料編

26、 入資料庫，課程后舉辦工程資料交流會，最終要促成局部工程的成功對接。 由于縣級政府太多，師資力量有限，故每個市每次課程選兩個縣參加現(xiàn)場授 課輪流選取，其他縣市通過政府培訓(xùn)機構(gòu)直播授課。授課結(jié)束后按省 為單位開展工程交流會要求工程交流會會場大。 宣傳推廣 報紙：省、市、縣級日報，課開到哪里，報紙廣告做到哪里。 雜志：政府部門財經(jīng)雜志，創(chuàng)業(yè)家、福布斯、第一財經(jīng)等等企業(yè)總裁經(jīng) 常閱覽的雜志。 播送：地方播送經(jīng)濟頻道。 電視：地方電視經(jīng)濟頻道，中央及地方晚間新聞進(jìn)行宣傳。 新媒體營銷： 網(wǎng)絡(luò) 數(shù)字 移動新媒體營銷論壇 博客 微博等等。 課程培訓(xùn)收益省級政府及企業(yè)：34省*5平均每省企業(yè)參加數(shù)量*30萬

27、學(xué)費=0.51億培訓(xùn)時間：一年每兩個月一次課程，每次課程3天加1天工程交流會市級政府單位: 300市級政府*5企業(yè)數(shù)量*10萬企業(yè)學(xué)費=1.5億培訓(xùn)時間：一年每兩個月一次課程，每次課程3天加 1天工程交流會縣級政府單位： 2800縣級單位*2企業(yè)數(shù)量*3萬學(xué)費 = 1.68億培訓(xùn)時間：半年課程以省級為單位每兩個月一次課程，每次課程3天加工程交流會1天一整期課程(理想化培訓(xùn)毛收入總額：3.69億 純利潤比按60%算純利潤為：2.214億 初期課程培訓(xùn)預(yù)計收益第一年省級成功拓展率為60% 市級政府成功拓展率為30% 初期課程培訓(xùn)毛收入為：0.756億 純利潤比按60%算純利潤為： 0.4536億

28、工程對接及工程籌劃收益第一階段 ：省級政府及企業(yè)工程對接傭金 ：100工程數(shù)量*5%成功對接率*10億工程投資數(shù)額*2% 傭金比例 = 1億工程籌劃 ：100工程數(shù)量*5%工程籌劃比例*10億*2% = 1億共計純利潤 ：2億*30%純利潤比 = 0.6 億第二階段 ：市級政府及企業(yè)工程對接傭金: 1500工程數(shù)量*5%成功對接率*1億工程投資數(shù)額*2%傭 金比例 =1.5 億工程籌劃 ：1500工程數(shù)量*5%工程籌劃比例*2%傭金比例*1億工程 投資數(shù)額=1.5億共計純利潤 ： 3億*30%純利潤比= 0.9 億第三階段 ：縣級政府單位工程對接傭金 ：7000(工程數(shù)量)*5%成功對接率*0

29、.5億工程投資數(shù)額*2%傭 金比例=3.5億工程籌劃 ：7000工程數(shù)量*5%工程籌劃比*2%傭金比例*0.5億工程 投資數(shù)額=3.5億共計純利潤 ：7億*30%純利潤比=2.1億三個階段的工程對接及工程籌劃純利潤為：3.6 億 初期工程對接及籌劃預(yù)計收益第一年省級成功拓展率為60% 市級政府成功拓展率為30% 初期工程對接與籌劃純利潤為：0.63億 注：該數(shù)據(jù)是在未經(jīng)深入的市場調(diào)查分析的根底上進(jìn)行的初步計算，僅供參考。 初期課程啟動投入省級培訓(xùn)資料費 ： 1020萬元 邀請函、招生簡章、課件、書籍及課程相關(guān)資料 工程交流資料等宣傳費 ： 400500 萬元四大媒體及新興媒體宣傳推廣，宣傳費用

30、直接 影響投資回報周期及收益場地費 ： 50 萬元 人民大會堂2天，工程交流場地1天公關(guān)費 ： 50 萬元 相關(guān)政府，相關(guān)機構(gòu)的公關(guān)講師費用 ：- 萬元不可預(yù)見費用：20 萬元共計費用：530 萬元-640萬元不含講師費 國外市場 目標(biāo)人群有意向投資中國市場的國外政府機構(gòu)及國外企業(yè)。有意向?qū)⒅袊Y本引向外鄉(xiāng)的國外政府和企業(yè)。國內(nèi)有意向投資國外市場的政府及企業(yè)。 拓展渠道1. 世界各國的投資促進(jìn)機構(gòu)80多個2. 外國駐華使館 3. 國際經(jīng)濟組織 4. 外國商協(xié)會5. 跨國公司及國外大的風(fēng)險投資公司6. 國內(nèi)省市投資促進(jìn)機構(gòu)、中央企業(yè)、民營企業(yè)。7. 我們資料庫中現(xiàn)有的有投資及工程意向的政府及企業(yè)

31、。 整體運作模式 第一步： 中外投資合作交流促進(jìn)會 宣傳方式： 國際級各國相關(guān)經(jīng)濟論壇： 如博鰲經(jīng)濟論壇 世界經(jīng)濟論壇 亞太經(jīng) 濟合作組織等等。 培訓(xùn)課程舉例： 中國改革開放以來的開展步伐及經(jīng)驗總結(jié) 中國的宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀分析 中國的招商環(huán)境及招商政策分析 中國政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持政策 中國政府重點開展的經(jīng)濟區(qū)域投資前景分析*中外投資促進(jìn)交流酒會*（拉贊助）杯高爾夫友誼賽 投資政策培訓(xùn) 投資項目交流 推薦會（地點：人民大會堂） 講師要求：1.與所講課程相對口 2. 重量級，國家重要部門政府領(lǐng)導(dǎo) 舉例： 董建華： 全國政協(xié)副 主席 王春正： 中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室原主任 張曉強： 國家開展和改革委員會

32、副主任 陳元 ： 國家開發(fā)銀行董事長 鄭新立： 中央政策研究室原副主任 馮國經(jīng)： 國際商會主席 張玉臺： 國務(wù)院開展研究中心主任 張國寶： 國家開展和改革委員會副主任 萬季飛： 中國國際貿(mào)易促進(jìn)會會長 贏利點 會費包括培訓(xùn)費，住宿餐飲，活動等費用+ 贊助費 + 工程成功對接傭金 第二部： 深入培訓(xùn)進(jìn)駐國外 與有意向的國家單獨舉辦投資促進(jìn)會(例如: 中法，中非等等) 與相應(yīng)國家的投資促進(jìn)機構(gòu)共同開發(fā)當(dāng)?shù)刭Y源 與中國駐外使館相關(guān)部門合作開發(fā)當(dāng)?shù)刭Y源 宣傳方式： 所合作國家的相關(guān)經(jīng)濟論壇及企業(yè)協(xié)會等等課程舉例： 中國投資促進(jìn)培訓(xùn)中國的招商引資政策分析中國倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的定位及相應(yīng)優(yōu)惠政策解析國際投資環(huán)境分析中國投資環(huán)境及市場前景分析中國的投資工程及資源分享國外當(dāng)?shù)乩绶▏Y政策分析培訓(xùn)講師 ： 董建華：全國政協(xié)副主席 王春正：中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室原主任 張曉強：國家開展和改革委員會副主任 陳元 ： 國家開發(fā)銀行董事長 鄭新立： 中央政策研究室原副主任 馮國經(jīng)：國際商會主席 張玉臺：國務(wù)院開展研究中心主任 張國寶：國家開展和改革委員會副主任 萬季飛：中國國際貿(mào)易促進(jìn)會會長 贏利點： 國內(nèi)企業(yè)交流費培訓(xùn)費+住宿餐飲+交通費 國外企業(yè)培訓(xùn)費 工程成功對接傭金 國外針對性課程講解及工程對接舉例中 日 ： 礦產(chǎn)資源 糧食 木材 資源相應(yīng)