自行車網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

1、永久自行車網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析小時(shí)候趁著午睡偷騷爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了嗎？跟著哥哥去操場(chǎng)上學(xué)車，被偷偷的從后座放開(kāi)手，歪歪扭扭前行的情景， 你忘了嗎？斜背著書包，一路車鈴驚險(xiǎn)的穿越大街小巷上下學(xué)的情景，你忘了嗎？那么多的美好回憶，人人都有輛單車的年月！面對(duì)當(dāng)今擁擠混亂的都市交通和環(huán)境，單車生活方式急需被重新喚醒！永 久，作為中國(guó)自行車發(fā)展歷史上毋庸置疑的開(kāi)拓者和締造者。它承載了一代人 的記憶，成為了一個(gè)時(shí)代的象征。2010年，永久倡議重塑當(dāng)代中國(guó)都市騎行生 活態(tài)度，并身體力行的打造了全新子品牌：永久C永久回歸（-）通過(guò)SWOT做營(yíng)銷環(huán)境分析s（強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)）一首先，永久有限

2、公司是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家 之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重 點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌 產(chǎn)品“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮 譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策。再次, 時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢(shì)，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、 復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng) 一是目前自行車市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。W （弱項(xiàng)、劣勢(shì)）一首先，這款自行車的定位相對(duì)目前市場(chǎng)上的其他自行 車

3、價(jià)格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市 場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購(gòu)買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它 的推廣力度不夠強(qiáng)大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。O （機(jī)會(huì)、機(jī)遇）一首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次, 他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起所推出的購(gòu)買方式比較方便于消 費(fèi)者的購(gòu)買。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開(kāi)始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念 上來(lái)講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自 行車做得無(wú)微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。T (威脅、對(duì)手)一首先，目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有 傷

4、公司品牌的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類商品，會(huì)對(duì)他造 成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購(gòu)買不方便，而其他廠家的實(shí)體店鋪 眾多是它的又一威脅。2 .從宏觀角度來(lái)分析政府正在大力推廣低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，這是永久C 品牌推廣的一次好機(jī)會(huì)。從微觀角度來(lái)講永久公司是個(gè)老牌自行車生產(chǎn)公司，對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手來(lái)說(shuō)，其他經(jīng)營(yíng)對(duì)手都 沒(méi)有推岀和永久c同性質(zhì)的自行車，所以競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。(-)消費(fèi)者分析。1 .消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析?，F(xiàn)在消費(fèi)者追逐時(shí)尚、潮流的消費(fèi)心理越來(lái)越強(qiáng)烈。現(xiàn)有消費(fèi)者分析?，F(xiàn)在永久c的訴求對(duì)象主要是年輕人、釆用網(wǎng)購(gòu)的形式。潛在消費(fèi)者分析。潛在的消費(fèi)者可能是70

5、后30-40歲的中年人，或是經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定的老年人。 由于自行車的廣泛普及，其地理可定位于全國(guó)乃至全世界。消費(fèi)者分析總結(jié)。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，永久C的款式、購(gòu)物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格 是他們不能接受的。對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，價(jià)格自然不是問(wèn)題、但是中年的他們的社會(huì)身份已 經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過(guò)去的自行車。 但是網(wǎng)購(gòu)的方式是他們不能接受的。因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人和70后中年人。(三)產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比校好。相對(duì)自行車而言，價(jià)格比較高。產(chǎn)品生命周期分析永久c這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有：銷量少、成本 高、售價(jià)高、利潤(rùn)甚至為負(fù)值。產(chǎn)品品牌形象分析永久C是永久自行車2010夏秋之際正式發(fā)布的子品牌，是永久歷經(jīng)70年 后的完美回歸。C的含義：中國(guó)(China)經(jīng)典(Classic)都市(City)多彩(Colorful)自行車(Cycle)文化(Culture)其品牌形象也是環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕松生活。產(chǎn)品定位分析永久c的產(chǎn)品定位就是環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古、中國(guó)創(chuàng)造.這種產(chǎn)品定 位迎合了現(xiàn)在人們的心里。產(chǎn)品分析的總結(jié)對(duì)于永久c,