化工企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷

1、.：.；化工企業(yè)如何進(jìn)展網(wǎng)上營(yíng)銷許多化工企業(yè)不僅擁有了電子信箱，甚至懇求域名，建立起了本人的站點(diǎn)。雖然就目前國(guó)內(nèi)Internet技術(shù)開展現(xiàn)狀而言，由于網(wǎng)絡(luò)平安保證系統(tǒng)、簽字授權(quán)等的限制，在網(wǎng)上立刻開展在線貿(mào)易還為時(shí)髦早，但I(xiàn)nternet仍給國(guó)內(nèi)化工企業(yè)開展整合營(yíng)銷提供了一個(gè)新途徑。 在Internet上創(chuàng)建“高回應(yīng)力的企業(yè)站點(diǎn) 評(píng)判一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)站點(diǎn)的規(guī)范除了看其能否具有良好的技術(shù)支持，還取決于站點(diǎn)的回應(yīng)力.根據(jù)對(duì)目前國(guó)際消費(fèi)廠商的站點(diǎn)的研討，促成站點(diǎn)的高回應(yīng)力。吸引訪問(wèn)人數(shù)的方法是：力求讓本人站點(diǎn)的內(nèi)容盡善盡美，讓訪問(wèn)者感到其有“利用價(jià)值。 綜觀目前國(guó)內(nèi)外化工企業(yè)網(wǎng)站，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄中，都

2、選擇最簡(jiǎn)約、有效的方式展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品。雖然國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)中網(wǎng)上訂購(gòu)者目前還寥寥無(wú)幾，但也無(wú)妨在產(chǎn)品目錄后，以郵件發(fā)送表的方式附加一個(gè)在線訂購(gòu)單，方便訪問(wèn)者能以電子郵件的方式快速發(fā)送訂購(gòu)或?qū)r(jià)的郵件。思索到目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的購(gòu)買習(xí)慣，可以同時(shí)在訂購(gòu)單上注明企業(yè)的號(hào)碼、號(hào)碼，經(jīng)過(guò)將效力與銷售相結(jié)合，提高網(wǎng)站的適用性能。 推行企業(yè)站點(diǎn)博得網(wǎng)上市場(chǎng)空間 據(jù)國(guó)際從事WEBMARKETING網(wǎng)上營(yíng)銷的研討人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，假設(shè)一公司在業(yè)界已有很高的知名度，屬品牌公司，那么其在Internet上的網(wǎng)址是屬于被業(yè)界內(nèi)外人士搜索的對(duì)象，站點(diǎn)的推行任務(wù)相對(duì)較容易。而對(duì)于那些沒(méi)有什么市場(chǎng)知名度的中小公司，在站點(diǎn)發(fā)布之后，還

3、須在主要的搜索引擎上做搜索。這里應(yīng)留意的是，為求得在盡能夠多的搜索引擎上能被列入前幾名，圍繞企業(yè)產(chǎn)品的種類，選擇最恰當(dāng)詞匯來(lái)描畫企業(yè)站點(diǎn)，作為站點(diǎn)的搜索詞至關(guān)重要。準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞可對(duì)站點(diǎn)的推行起到事半功倍的作用。根據(jù)運(yùn)用閱歷，在確定企業(yè)站點(diǎn)的搜索詞時(shí)，可根據(jù)各化工企業(yè)在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)的詳細(xì)性質(zhì)，選擇普通搜索者查詢時(shí)最常用的幾個(gè)詞匯，切不可生搬硬套地將關(guān)鍵詞翻譯成英語(yǔ)。 為了推行企業(yè)站點(diǎn)，除了在企業(yè)的各類宣傳品和傳統(tǒng)媒體廣告上列出企業(yè)的URL地址外，為方便目的用戶訪問(wèn),還應(yīng)盡量與化工及相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系，這也是目前國(guó)外部分中小型化工消費(fèi)廠商開展網(wǎng)上營(yíng)銷攻勢(shì)常用的一種方式。另外，目前還有一些中

4、小型化工企業(yè)因尚無(wú)才干建立本人的站點(diǎn)，便采用在綜合性的商務(wù)站點(diǎn)上作企業(yè)的專欄，也可收到不錯(cuò)的市場(chǎng)宣傳效果。不過(guò)由于建立鏈接關(guān)系須付一定費(fèi)用，因此最好事先對(duì)國(guó)內(nèi)化工及相關(guān)網(wǎng)站作一訪問(wèn)調(diào)查，特別是目前國(guó)內(nèi)這些專業(yè)網(wǎng)站的開展不平衡，且站點(diǎn)之間缺乏互通，假設(shè)與一些訪問(wèn)人數(shù)較少的專業(yè)網(wǎng)站建立鏈接，其效果將大打折扣。 自創(chuàng)“網(wǎng)上目的推送概念，構(gòu)造產(chǎn)品銷售攻勢(shì)。 利用群組，直接將產(chǎn)品廣告投放到目的用戶手中,并配合“線下推行，實(shí)施最全面的產(chǎn)品廣告組合宣傳攻勢(shì)，擴(kuò)展企業(yè)銷售渠道，是目前國(guó)內(nèi)化工消費(fèi)企業(yè)充分利用Internet，提高企業(yè)營(yíng)銷整合力的一個(gè)較為可行的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。概括而言，其主要包括： 戰(zhàn)略一：據(jù)有關(guān)信息

5、闡明，網(wǎng)上廣告對(duì)產(chǎn)品的推銷力在迅速增長(zhǎng)。在擁有較大潛在客戶群的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品的圖標(biāo)鏈接廣告，如中國(guó)包裝網(wǎng)、中國(guó)糧食網(wǎng)以及中國(guó)金藥網(wǎng)等國(guó)內(nèi)的相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，借此來(lái)大量添加潛在用戶的訪問(wèn)時(shí)機(jī)。 由于網(wǎng)上閱讀與閱讀化工專業(yè)報(bào)刊方式有所不同，因此在發(fā)布圖標(biāo)廣告時(shí)，應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：(1)發(fā)布的版位最好在網(wǎng)站的首頁(yè)上,可獲得較高的點(diǎn)擊率.(2)每次向人們傳送的產(chǎn)品信息力求簡(jiǎn)約，單一。 戰(zhàn)略二：對(duì)于中小型化工消費(fèi)企(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)業(yè)，特別是產(chǎn)品出口型的中小化工企業(yè)，由于企業(yè)財(cái)力，人力有限，可以尋求網(wǎng)上營(yíng)銷效力機(jī)構(gòu)的協(xié)助 ，開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)如網(wǎng)上產(chǎn)品推行，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查等。在國(guó)外因網(wǎng)上營(yíng)銷開展較早，目前已出

6、現(xiàn)專門為中、小型化工企業(yè)提供網(wǎng)上營(yíng)銷的效力站點(diǎn)，如1stPolymerMarket就是一家專門為塑料行業(yè)提供網(wǎng)上營(yíng)銷效力的站點(diǎn)，開展客戶引薦、網(wǎng)上買賣等全方位的網(wǎng)上營(yíng)銷效力。 為推進(jìn)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開展，協(xié)助 國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了提供這種網(wǎng)上效力的站點(diǎn)。如建成最早、在國(guó)內(nèi)外較有知名度、由外經(jīng)貿(mào)部組建的中國(guó)商品買賣市場(chǎng)，今年4月份美國(guó)商務(wù)網(wǎng)與中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部建立的網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)，為有意與美國(guó)消費(fèi)廠商開展貿(mào)易的中國(guó)消費(fèi)企業(yè)提供直接的出口捷徑，其站點(diǎn)的欄目主要有產(chǎn)品、公司搜索、供需見面、并可在網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)布銷售、求購(gòu)信息。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)為化工企業(yè)提供這一效力功能的主要站點(diǎn)見下表

7、， 中貿(mào)網(wǎng)透過(guò)其母公司、美國(guó)的INTERMOST網(wǎng)絡(luò)公司已在今年初美國(guó)股票市場(chǎng)借殼上市。這支股票憑著“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)概念股而遭到人們留意，網(wǎng)站的名聲也隨之?dāng)U展。目前站點(diǎn)的訪問(wèn)者80于海外，據(jù)悉網(wǎng)站的下一開展目的是開發(fā)在國(guó)外已成熟的五種電子商務(wù)方式的中文運(yùn)用，協(xié)助國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的直銷。有意進(jìn)展外貿(mào)出口的化工企業(yè)特別是中小型化工企業(yè)可關(guān)注一下此站點(diǎn)。 另外，在開發(fā)較早的中國(guó)資源網(wǎng)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)可免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，還可登記參與企業(yè)名錄大全。 建立網(wǎng)上企業(yè)商務(wù)智能信息系統(tǒng) Internet為國(guó)內(nèi)化工企業(yè)建立現(xiàn)代化企業(yè)商務(wù)方式，提供了一個(gè)強(qiáng)有力的途徑。但由于一切信息分散在浩瀚的Internet信息資

8、源中，又為企業(yè)快速、有效地獲取市場(chǎng)信息帶來(lái)了一定難度。對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息資源的管理分析將日益重要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)本身對(duì)信息的需求，經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上的不斷探求，建立起本人的商務(wù)智能情報(bào)系統(tǒng),并指定專人擔(dān)任在網(wǎng)上搜索與企業(yè)相關(guān)信息，從中尋求近、遠(yuǎn)期市場(chǎng)商機(jī).確立網(wǎng)上營(yíng)銷戰(zhàn)略. 表2不同商務(wù)方式企業(yè)對(duì)信息的需求 企業(yè)商務(wù)方式 決策方 建立信息系統(tǒng)目的 銷售型企業(yè) 企業(yè)管理者 功利型，注重信息對(duì)產(chǎn)品的推銷效果 營(yíng)銷型企業(yè) 目的客戶群 理性型，全方位的市場(chǎng)研討 根據(jù)上表，在Internet上，化工企業(yè)可獲取哪些有價(jià)值的商務(wù)信息呢？主要有：1了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。除可本人確定部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨時(shí)訪問(wèn)其網(wǎng)站，進(jìn)展跟蹤外，

9、目前國(guó)際上已出現(xiàn)可為客戶提供其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的信息效力網(wǎng)站，如InformationServices公司(gebusinesspro)。這一效力所提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量更多，但需求一定的費(fèi)用。2進(jìn)展客戶研討，發(fā)掘潛在客戶。隨著開展網(wǎng)上營(yíng)銷的企業(yè)增多，企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等工具，尋覓潛在的銷售線索。3為吸引訪問(wèn)者，目前在國(guó)內(nèi)外的一些站點(diǎn)上，設(shè)有供來(lái)訪者發(fā)布供求信息的欄目?？蛇x擇適宜的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布購(gòu)買原料信息，經(jīng)過(guò)廣泛詢價(jià)，降低消費(fèi)本錢。 Internet 為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了快速獲取國(guó)際化工行業(yè)技術(shù)及市場(chǎng)信息的一個(gè)捷徑,就目前國(guó)際Internet化工信息資源運(yùn)用情況而言，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展相對(duì)成熟的美國(guó)，可供化工行業(yè)查詢的化工信息的網(wǎng)站較多。這些網(wǎng)站提供完善的效力功能，可滿足各層面的信息需求，如在大部分站點(diǎn)中，訪問(wèn)者可以得到化工行業(yè)的開展信息，普通性的消費(fèi)技術(shù)咨詢以及經(jīng)過(guò)站點(diǎn)間鏈接，直接與本人相關(guān)的消費(fèi)廠商獲得聯(lián)絡(luò)。部分站點(diǎn)如美國(guó)化學(xué)文摘CAS、Plaspec等,對(duì)于交納一定費(fèi)用的用戶，可向其開放有關(guān)化工各領(lǐng)域的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，另外還可以根據(jù)要求提供化工領(lǐng)域中某一專題深層次的技術(shù)或市場(chǎng)信息。但對(duì)于目前國(guó)內(nèi)化工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)說(shuō)，這些信息效力費(fèi)恐怕還難以接受。