直銷中的倫理問題

1、直銷中的倫理問題一.定義直銷：一種透過人員接觸（銷售員對(duì)購(gòu)買者），不在固定商業(yè)地點(diǎn)，主要在家里 進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：1、門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。4、委托加工，例如發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等?！爸变N模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡(jiǎn)化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足 顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍

2、，即制造商到經(jīng)銷商， 再由經(jīng)銷商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求 的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。 直銷有3方面的 要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場(chǎng)展示 與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆賬，沒有經(jīng)銷 商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。 公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過細(xì)分市場(chǎng) 和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng) 上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)

3、的 方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二.分類第一類狹義直銷所謂狹義直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有20%勺直銷公司使用。多層直銷則有 80%勺直銷公司在使用。單 層次直銷即介紹提成模式，例如保險(xiǎn)公司、期貨公司的經(jīng)紀(jì)人都是無(wú)工資的，靠 自己人際關(guān)系銷售產(chǎn)品并獲得提成， 但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層 級(jí)結(jié)構(gòu)，因此這是合法的多層直銷是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服 務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級(jí)直銷商，他 則成為上線直銷商，上級(jí)直銷商可以根據(jù)下級(jí)直

4、銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階 級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。(解釋：直銷員開發(fā)出的顧客又能成為銷售人員， 組成了一個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬)第二類直復(fù)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷，這種模式也叫直效營(yíng)銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過媒體(郵 寄DM電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng))將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費(fèi)者， “復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的 交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買與不買)，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明 確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。三.優(yōu)點(diǎn)(1)彈性(2)信息的品質(zhì)和數(shù)量(3)長(zhǎng)期關(guān)系(4)經(jīng)濟(jì)性四.直銷中的倫理問題.侵犯隱私權(quán)由于直接營(yíng)銷者需

5、要擁有其目標(biāo)消費(fèi)者資料， 以便采用相應(yīng)的媒介手段，很多機(jī) 構(gòu)就會(huì)利用為消費(fèi)者服務(wù)的機(jī)會(huì)搜集消費(fèi)者的個(gè)人資料并出賣給需要的公司， 從 而使消費(fèi)者的個(gè)人隱私受到侵犯。案例一：自2009年下半年以來，不論白天還是黑夜，張某連續(xù)不斷地接到大量的陌生電 話和短信，被詢問是否為A公司負(fù)責(zé)人，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)合作等。張某每次均耐心 解釋，告知對(duì)方本人非此公司人員，但經(jīng)常遭到莫名其妙的辱罵。而后，張某被 迫偶爾關(guān)機(jī)以盡量減少騷擾，但工作、生活均受到不同程度影響。此后，張某經(jīng) 過多方打聽，方知由B公司經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站上，“商家詳情”欄目中，載有A公司的 相關(guān)業(yè)務(wù)推廣信息，張某手機(jī)號(hào)碼被作為該公司業(yè)務(wù)聯(lián)系的手機(jī)號(hào)碼予以發(fā)布

6、。 號(hào)碼被公布一年多。張某認(rèn)為，A公司未經(jīng)同意，擅自在互聯(lián)網(wǎng)公布自己的手機(jī) 號(hào)碼，B公司未經(jīng)認(rèn)真審核電話號(hào)碼真?zhèn)?、未盡相應(yīng)審查義務(wù)，致自己手機(jī)號(hào)碼 在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，嚴(yán)重侵犯了自己的隱私權(quán)。二個(gè)公司的侵權(quán)行為，不僅造成通 訊費(fèi)用等經(jīng)濟(jì)損失，更導(dǎo)致張某精神受到嚴(yán)重傷害。張某遂對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了公證。此后要求A公司刪除信息，賠禮道歉，賠償損失等。但 A公司僅僅刪除了信息， 其他請(qǐng)求不予理睬。后，張某委托筆者（北京張春輝律師）代理此案，向北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院提 起訴訟，提出以下訴訟請(qǐng)求：判令二公司在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)中刪除手機(jī)號(hào)碼， 停止侵 權(quán)、消除影響、公開賠禮道歉；賠償張某經(jīng)濟(jì)損失 X元、公證費(fèi)X元、精神損害

7、撫慰金X元等。案件結(jié)果：法院經(jīng)審理后認(rèn)為，公民享有隱私權(quán)，侵害公民隱私權(quán)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán) 責(zé)任。A公司刊登在B公司網(wǎng)站上的介紹信息中，將張某的私人電話號(hào)碼作為該 公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系電話進(jìn)行公開發(fā)布，使得張某的私人電話號(hào)碼為不特定的大眾所 知曉，該行為侵犯了張某的隱私權(quán)，A公司應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的侵權(quán)責(zé)任。對(duì)張某要求 B公司承擔(dān)損害賠償?shù)恼?qǐng)求，因現(xiàn)有證據(jù)不足以證明B公司作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者， 存在共同侵權(quán)或未及時(shí)采取必要措施而導(dǎo)致張某損失擴(kuò)大的情形，張某的該項(xiàng)請(qǐng)求難以支持。該法院根據(jù)侵權(quán)責(zé)任法第二條、第十五條、第三十六條之規(guī)定， 依法乎U決A公司賠償張某的公證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)損失等。案例二：北京的一女士在醫(yī)院住院產(chǎn)下一子

8、后，就頻頻接到推銷母嬰用品的電話和郵寄的 產(chǎn)品宣傳冊(cè)。她從一名一直上門送貨的推銷員口中得知， 這些商家是在醫(yī)院產(chǎn)科 “花錢”買到產(chǎn)婦們的相關(guān)資料的，一名產(chǎn)婦的資料“售價(jià)”2元。資料，對(duì)商家來說是產(chǎn)婦的身體狀況、家庭地址、聯(lián)系電話、工作單位等詳細(xì) 一種市場(chǎng)信息，意味著一大批現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客。 誰(shuí)擁有產(chǎn)婦的基本資料？除 了產(chǎn)婦個(gè)人、家人外，就是醫(yī)院。北京的這些醫(yī)院仿佛很知道自己掌握信息的含 金量，也懂得薄利多銷的營(yíng)銷法則，于是，他們把產(chǎn)婦資料“打包”漁利。資料，對(duì)商家來說是在一個(gè)完善的市場(chǎng)上，任何購(gòu)銷行為，僅有供需雙方的意思表示一致是不夠的， 買賣雙方還必須以遵守國(guó)家法律法規(guī)為底線。 醫(yī)院此舉不

9、僅違反了行業(yè)規(guī)則，還 侵犯了個(gè)人隱私權(quán)。安女士有權(quán)要求索賠。興安新京報(bào).激怒很多人對(duì)沒完沒了的垃圾郵件感到厭煩， 這包括郵局郵寄來的各種廣告資源，也 包括互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子郵件。由于發(fā)送電子郵件的成本非常低廉， 有些公司就毫 無(wú)選擇地發(fā)送電子郵件，造成互聯(lián)網(wǎng)上垃圾郵件泛濫，從而給廣大消費(fèi)者制造了 很大的麻煩和煩惱，但并不是所有的消費(fèi)者對(duì)所有的郵件都感到煩惱，有些消費(fèi) 者樂于收到相關(guān)的商業(yè)信息，并且這也是非常有效的一種營(yíng)銷方式， 可以節(jié)約大 量的資源。所以，直銷商要盡可能地針對(duì)愿意接受其廣告信息的潛在客戶發(fā)送信 息。消費(fèi)者還有可能在非常不愿意受到打擾的時(shí)候接到電話訪問，或者接待來訪的推銷人員。.欺

10、詐直銷是直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，很多時(shí)候因產(chǎn)品性能決 定需要面對(duì)面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷售人員講解和親身演示。大多數(shù)直銷公司都采 用獨(dú)立的直銷商。但是獨(dú)立的直銷商并不是公司的員工， 公司較難對(duì)他們提出要 求和進(jìn)行監(jiān)管。而且由于員工或直銷商的收入與其銷售業(yè)績(jī)是高度相關(guān)的，一些銷售人員為了自身的利益，在講解和演示產(chǎn)品時(shí)，會(huì)故意回避產(chǎn)品的缺點(diǎn)，夸大 產(chǎn)品的功效，作出無(wú)法實(shí)現(xiàn)的口頭承諾等。汽車交易欺詐案例:一、低價(jià)誘惑有些二級(jí)經(jīng)銷商從一級(jí)經(jīng)銷商提車，同其他的二級(jí)經(jīng)銷商相比，本身并沒有太多 的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但為了賣車，報(bào)出一個(gè)“超低價(jià)格”，這樣，消費(fèi)者到店后，不是 借口該車無(wú)貨并推薦其他車型

11、，就是以其他欺騙的手段來謀取暴利。案例12005-2006年間，北京某二級(jí)店憑借其“團(tuán)購(gòu)直降 1萬(wàn)元”的廣告誘惑，吸引消 費(fèi)者到該公司交付全款購(gòu)買各類小轎車。但經(jīng)銷店卻長(zhǎng)期既不能交車也不能退 款。眾多購(gòu)車人多次聚集在該公司門外要求解決。二.所謂“一條龍”服務(wù)所謂“一條龍”服務(wù)，就是經(jīng)銷商幫你代辦上牌、保險(xiǎn)、繳費(fèi)等一條龍服務(wù)，免 去自己排隊(duì)的煩惱。由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些二級(jí)經(jīng)銷商不惜大幅度降低車 價(jià)，消費(fèi)者如要享受這些優(yōu)惠，則必須在經(jīng)銷商那兒接受“一條龍服務(wù)”。其實(shí) 就是所謂的 堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”。案例2馬先生近日看上一款新車，廠家指導(dǎo)價(jià)為 3.58萬(wàn)元，馬先生咨詢了好幾家店均 無(wú)優(yōu)惠，可有一

12、家店卻聲稱優(yōu)惠1800元。馬先生特地到店里去了解，才知道優(yōu) 惠是單車價(jià)格，可需消費(fèi)者在店里辦理一條龍服務(wù)， 全套價(jià)格為4.4萬(wàn)元。而按 照正常手續(xù)購(gòu)買，以中保全險(xiǎn)的價(jià)格來計(jì)算，本車全部費(fèi)用超不過4.2萬(wàn)元。三.貸款購(gòu)車在國(guó)外，分期付款買車的方式比較流行， 但在中國(guó)，超前消費(fèi)的方式還沒有被國(guó) 人接受，分期買車的人較少，而且對(duì)貸款的程序不是很了解。 一些二級(jí)經(jīng)銷商就 利用這種情況，從中騙取本不屬于消費(fèi)者承擔(dān)的費(fèi)用。案例3王女士以5年期貸款方式購(gòu)得一輛標(biāo)價(jià)為39900元的某品牌小轎車。辦購(gòu)車手續(xù) 時(shí)，經(jīng)銷商告知交齊20%*付款后只需貸款32000元，并讓王女士在空白合同上 簽了字。幾天后，王女士接到

13、信貸合同書時(shí)卻發(fā)現(xiàn)不但貸款多了 5000多元，首 付款、車險(xiǎn)等各種附加費(fèi)用、貸款及管理費(fèi)相加后的總額竟比標(biāo)價(jià)車款多了13000 元。.不公平直銷中的不公平問題體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，由于采用直銷的方式，很多消費(fèi)者失去獲得相關(guān)產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)。第二，直銷商利用所掌握的消費(fèi)者的資料，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行區(qū)別待遇。案例：2006年11月，從各大IT網(wǎng)站獲悉，聯(lián)想在美發(fā)起了的假日促銷活動(dòng)，具美國(guó)網(wǎng)站 信息顯示ThinkPad(以下簡(jiǎn)稱TP)四個(gè)系列主力機(jī)型均有削價(jià)。其中TPR60價(jià)格 由640美元降至565美元(約合4434元人民幣)，創(chuàng)下新低。2006年年中，聯(lián)想已 經(jīng)在美兩次發(fā)動(dòng)了 TP大規(guī)模降價(jià)，最高降幅分

14、別達(dá)33%口 42%這則消息一經(jīng)在 國(guó)內(nèi)報(bào)道，立即引起了軒然大波。大多數(shù)人都很奇怪聯(lián)想在美國(guó)和中國(guó)的銷售策 略是否顛倒了，更多的是憤慨聯(lián)想的這種行為。.傳銷(1)定義：傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接 或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序， 影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。(2)傳銷的本質(zhì)人普遍會(huì)選擇從事一項(xiàng)工作獲得相應(yīng)的報(bào)酬作為謀生的方式，銷售是一門工作，也是一種技能，需要通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐、獲得經(jīng)驗(yàn)的過程來完善的。銷售的 對(duì)象以客戶為主。傳銷銷售對(duì)象則以自己為主，自己購(gòu)買公

15、司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下 線，下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象， 這種銷售模式是損害銷售員利 益的，它不會(huì)給下線銷售員帶來任何報(bào)酬， 相反還造成了損失，并且在銷售給自 己的過程中是學(xué)不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧。 所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)頂級(jí)上線謀 取暴利的騙術(shù)。傳銷的內(nèi)部管理是準(zhǔn)軍事化的管理， 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高度組織化暴力化，傳銷人員暴力 抗法或聚眾沖擊國(guó)家機(jī)關(guān)，山西、北京等地相繼發(fā)生了傳銷人員沖擊公安機(jī)關(guān)。傳銷與直銷的實(shí)質(zhì)區(qū)別是：直銷是屬于商業(yè)活動(dòng)，屬于營(yíng)銷范疇，而傳銷是金融 活動(dòng)，是詐騙。傳銷實(shí)際上也從以往的商業(yè)行為

16、轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑诨顒?dòng)， 以詐騙錢財(cái)為 目的。（3）傳銷的特征根據(jù)國(guó)家工商行政管理總局、公安部、人民銀行關(guān)于嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷 等非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的意見的規(guī)定，傳銷或變相傳銷行為的特征主要有：（一）經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，參加者之間上線從下 線的營(yíng)銷業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬的；（二）參加者通過交納入門費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品（含服務(wù)，下同）等變相交納入門費(fèi)的方 式，取得加入、介紹或發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報(bào) ；（三）先參加者從發(fā)展的下線成員所交納費(fèi)用中獲取收益， 且收益數(shù)額由其加入的 先后順序決定的；（四）組織者的收益主要來自參加者交納的入門費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納 的費(fèi)用的；（ 五）

17、組織者利用后參加者所交付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬 維持運(yùn)作的；（六）其他通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)或以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活 動(dòng)的。（4）傳銷的主要危害傳銷主要有以下三方面的危害：1）嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。傳銷涉及地區(qū)廣、人員多、資金大，有的還伴有非法集資、制售假冒偽劣商品、侵害消費(fèi)者權(quán)益等大量違法行為，誘騙了大量社會(huì) 人力資源，吸納了大量社會(huì)資金，破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康和諧發(fā)展。2）擾亂社會(huì)治安秩序，嚴(yán)重影響群眾的正常生活秩序和生命財(cái)產(chǎn)安全。傳銷違法 活動(dòng)具有很強(qiáng)的繼發(fā)性，由此引發(fā)了大量刑事案件以及擾亂社會(huì)治安秩序案件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，全國(guó)由傳銷引發(fā)的殺人、搶劫等暴力刑事案件

18、100多起，其他治安案件660多起。同時(shí)，因傳銷引起的夫妻反目、父子相向，甚至家破人亡 的慘劇時(shí)有發(fā)生，給不少家庭造成巨大傷害，動(dòng)搖社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。3）危害國(guó)家安全和政治穩(wěn)定。被騙參與傳銷者多為城市退休、下崗或無(wú)業(yè)人員、農(nóng)民等，在校學(xué)生、少數(shù)民族群眾等被騙參與傳銷的情況也日益突出。傳銷組織 者對(duì)參與人員反復(fù)“洗腦”，進(jìn)行精神控制，唆使參與人員阻撓、對(duì)抗執(zhí)法部門， 圍攻、打傷工商、公安執(zhí)法人員的事件時(shí)有發(fā)生，對(duì)抗性日益加劇，而且不斷引 發(fā)群體性事件。傳銷不但極大損害群眾利益，還進(jìn)一步激化社會(huì)矛盾，危害國(guó)家 安全和社會(huì)和諧穩(wěn)定。傳銷自身特點(diǎn)決定其極易給社會(huì)穩(wěn)定造成隱患。 由于傳銷自身的特點(diǎn)，決定

19、了傳銷具有組織上的封閉性、交易上的隱蔽性和傳銷人員的無(wú)序流動(dòng)與分散性、 交易對(duì)象的不確定性等，很容易給社會(huì)穩(wěn)定造成隱患。案例：1040陽(yáng)光工程傳銷案例6月1日14時(shí)許，由石家莊市公安局裕華分局牽頭，工商、相關(guān)街道辦事 處等部門全力配合，共計(jì)出動(dòng)車輛 100余輛，組織公安、工商、治保人員共計(jì) 600余人，清查住宅150余戶，查獲非法傳銷人員143人，打掉非法傳銷窩點(diǎn)50 余個(gè)，收繳非法傳銷資料數(shù)百份，扣押手機(jī)、相機(jī)、手提電腦等涉案物品百余件 以及銀行卡近百?gòu)?。?jīng)審查，對(duì)其中涉嫌違法犯罪的傳銷頭目、骨干分子等 14 人依法予以刑事拘留，對(duì)其他涉嫌非法傳銷的百余人進(jìn)行了教育遣返，同時(shí)對(duì)涉及的租賃戶進(jìn)

20、行了訓(xùn)誡警告?！?040陽(yáng)光工程”傳銷團(tuán)伙隱藏多小區(qū)內(nèi)石家莊裕華公安分局等多部門經(jīng)過調(diào)查取證發(fā)現(xiàn)在裕華區(qū)大馬莊園、藏龍福地等多處藏匿一個(gè)“ 1040陽(yáng)光工程”的傳銷違法犯罪團(tuán)伙，涉及違法犯罪嫌疑 人百余名，嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)秩序和人民財(cái)產(chǎn)安全。 經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府研究決定對(duì)該違 法犯罪團(tuán)伙實(shí)施專項(xiàng)行動(dòng)。按照專項(xiàng)行動(dòng)的安排部署，裕華公安分局迅速對(duì)轄區(qū)內(nèi)從事傳銷人員住所組 織拉網(wǎng)式摸底排查，收集證據(jù)，鎖定頭目，為抓頭目、打團(tuán)伙、端窩點(diǎn)打下基礎(chǔ)。 裕華分局還深入轄區(qū)旅館酒店，對(duì)長(zhǎng)住人員進(jìn)行核查，對(duì)疑似傳銷人員進(jìn)行鎖定。 通過前期大量明察暗訪，深入調(diào)查了該團(tuán)伙的組織形式及活動(dòng)規(guī)律，歷經(jīng)近兩個(gè)月細(xì)致工作，最終摸清

21、了該傳銷組織在轄區(qū)內(nèi)的基本情況。通過近半年的調(diào)查，裕華區(qū)相關(guān)部門決定于6月1日收網(wǎng)，一舉打掉“1040 陽(yáng)光工程”的傳銷違法犯罪團(tuán)伙。6月1日下午，記者聞?dòng)嵹s到行動(dòng)小組的其中一組，東環(huán)派出所和裕華工商局執(zhí)法人員所組成的執(zhí)法小組，據(jù)抓捕小組成員介紹，他們將跟隨抓捕小組前往 一個(gè)小區(qū)進(jìn)行抓捕，但是現(xiàn)在還不能說是哪個(gè)小區(qū)，甚至連抓捕時(shí)間都不知道， 要聽從指揮部的統(tǒng)一安排。1、傳銷人員開門迎客熱情招待6月1日下午2時(shí)30分許，終于等到了抓捕行動(dòng)的命令，記者跟隨裕華分 局東環(huán)派出所來到位于東崗路上的大馬莊園小區(qū)，警方介紹，在小區(qū) 2單元的8 樓有一窩點(diǎn)，辦案民警與工商局工作人員一部分人去 8樓入戶，另一

22、部分人防止 有人逃跑在樓下蹲守?！八涂爝f的，請(qǐng)開一下門，有你們的快遞?！本窖鹧b快 遞員敲門，但是很久屋內(nèi)沒有人回應(yīng)，因警方確認(rèn)屋內(nèi)有人，繼續(xù)敲門， “我們 沒有快遞，你找錯(cuò)門了。”屋內(nèi)有一名男子回應(yīng)著。但是警方不應(yīng)答繼續(xù)敲門， 緊接著門打開了。記者看到屋內(nèi)干凈整潔，有兩男兩女同住，是一個(gè)三室兩廳的 單元房，屋內(nèi)電視、冰箱、家具等設(shè)施齊全。先是一名中年男子的出現(xiàn)，表示屋 內(nèi)一共住著5個(gè)人，其中一人出去辦事未歸，現(xiàn)在只有 4個(gè)人在，都正在午休。不一會(huì)兒，從臥室內(nèi)走出來兩女一男。警方出示搜查證準(zhǔn)備搜查，此時(shí)兩名 女子不慌不忙地笑著說道：“這大熱天的，你們先喝點(diǎn)水，我給你們倒水。”兩 名女子說著便拿

23、出很多水杯，給辦案人員倒水。隨后辦案人員開始在房間內(nèi)搜查。東環(huán)派出所民警表示，這些傳銷人員之所以開門那么晚是因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的 反偵察能力，來不及銷毀的筆記等物品他們?cè)谶@幾分鐘之內(nèi)都藏了起來。果不具然，經(jīng)驗(yàn)豐富的民警沒幾分鐘就在房間的各個(gè)角落找到了他們平時(shí)的筆記，以及一些傳銷所用書籍。2、在校大學(xué)生在傳銷組織“實(shí)習(xí)”在房間內(nèi)有一名年紀(jì)不大的女孩，雖然她正在熱情地為進(jìn)門的警察倒水， 寒 暄，但是仍然掩蓋不住她表現(xiàn)出的緊張。通過警方詢問得知，女孩剛剛21歲，姓祝，是山東濟(jì)寧人，在山東某大學(xué)上大三，這兩個(gè)月是來石家莊實(shí)習(xí)的。當(dāng)記者試問小祝從事的工作是否是傳銷時(shí)， 小祝驚訝地說道：“傳銷？怎么 會(huì)是傳銷

24、，我們做的是國(guó)家扶持的項(xiàng)目，怎么會(huì)是傳銷？”直到被警方帶走，小 祝仍然不相信她所在的群體竟然是一個(gè)傳銷組織。3、辭職教師傳銷兩年進(jìn)入管理層裕華公安分局與裕華工商局在轄區(qū)一個(gè)未建成的學(xué)校內(nèi)成立了臨時(shí)指揮部，對(duì)抓獲的傳銷人員進(jìn)行臨時(shí)審訊、 登記。在一個(gè)臨時(shí)審訊房間內(nèi)，記者看到一名 年輕女子，這名女子姓朱，吉林省人，朱某5年前大學(xué)本科畢業(yè)后順利地在吉林 某市當(dāng)上了一名教師，每個(gè)月都有穩(wěn)定的收入，過著穩(wěn)定的生活。就在兩年前的 一天，她的親妹妹打來了電話，妹妹告訴朱某，“姐姐我現(xiàn)在在石家莊做生意， 錢非常好賺，你就別做什么老師了，來石家莊咱們一起創(chuàng)業(yè)，做一番事業(yè)以后衣 錦還鄉(xiāng)，好好孝順咱爸媽。”朱某有些

25、猶豫地請(qǐng)假來石家莊見妹妹。朱某通過半個(gè)月的“學(xué)習(xí)”，終于決定將工作辭去，帶上自己的所有家當(dāng)來 石家莊創(chuàng)業(yè)。朱某在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，認(rèn)識(shí)了和她自己有同樣“夢(mèng)想”的人，兩人結(jié) 焙，并且生了孩子，為了事業(yè)發(fā)展的順利，朱某的婆婆也來到他們身邊給他們照 顧孩子，孩子現(xiàn)在4個(gè)月大。朱某告訴記者，很多人加入組織都是交 3800元， 也有的交36800元，因?yàn)樽约旱钠瘘c(diǎn)高，并且業(yè)務(wù)突出，已經(jīng)成了主管層，不用 干活就能有收入，但是最近兩個(gè)月的收入都是零。直到民警詢問朱某時(shí)，朱某仍然信誓旦旦地說：“我們這是創(chuàng)業(yè)，是一項(xiàng)事業(yè)，是國(guó)家扶持的項(xiàng)目?！碑?dāng)記者問到，為什么會(huì)被警方找到并且傳喚的時(shí)候， 朱某愣住了，過了很久才回答：“現(xiàn)在通過和你們的交談，我要靜一下，重新考 慮這個(gè)項(xiàng)目，難道我真的錯(cuò)了嗎？”揭秘“ 1040陽(yáng)光工程”裕華工商局梁棟副局長(zhǎng)對(duì)“ 1040陽(yáng)光工程”予以揭秘：“ 1040陽(yáng)光工程” 是新式傳銷