河北科技大學國際貿(mào)易11貿(mào)易方式

1、第十三章 貿(mào)易方式教學目的與要求 通過本章學習，解各種貿(mào)易方式的基本概念和基本特征，熟悉各種貿(mào)易方式的基本做法及對有關當事人的利弊，能夠根據(jù)具體情況靈活選擇適宜的貿(mào)易方式 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1基本內(nèi)容貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿(mào)易等 Evaluation only.Created wi

2、th Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2本章重點（重要問題）補償貿(mào)易 加工貿(mào)易技術貿(mào)易 利弊與選用 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3包銷（exclusive sales）國際貿(mào)易中習慣采用的方式之一。在我國出 口業(yè)務中，根據(jù)某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當?shù)氖袌錾?，選 擇適當客戶，也可采用包銷方式。 包銷

3、（exclusive sales）：出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或 某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權給予國外某個客戶或公司的貿(mào) 易做法盡管包銷也是售定，但同通常的單邊逐筆出口不同。它除了 當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4包銷協(xié)議包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點 前文（明確包銷商-委托人之間的關系是本人與本人的關 系（principal to principal)

4、即買賣關系） 包銷商品的范圍 包銷地區(qū)（包銷商行使銷售的地理范圍）包銷地區(qū)（如一個或幾個國家、城市）包銷期限（可長可短，在我國的出口業(yè)務中通常為一年）專營權（包括專賣和專買權）包銷數(shù)量或金額 作價辦法（可一 次作價：即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準；可分批作價）廣告、宣傳、市場報導和商標保護（委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告，例如，有些包 銷協(xié)議規(guī)定：“買方負責和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機器設備舉辦 展覽，招攬訂單，在當?shù)貓罂系禽d廣告?！庇行﹨f(xié)議規(guī)定：包銷商應這 期訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等） Evaluation onl

5、y.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5代理（Agency)代理人（agent）按照本人（principal）的授權 （Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為 代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理人在代理業(yè)務 中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣 合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易 代理人通常運用委托的資金進行業(yè)務活動 代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同

6、代理人賺取的報酬即為傭金 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.6代理的種類 總代理（general agency）在指定地區(qū)委托人的全權代理。除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可 進行一些非商業(yè)性的活動,并有權指派分代理，并可分享代理的傭金。 獨家代理（the exclusive agency or sole agency） 傭金代理（commission agency），即一般代理，是指在同一代理地區(qū)

7、、時間及期限內(nèi)，同時有幾 個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額和根 據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū) 的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.7寄售（consignment）寄售（consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式。在我國進出口業(yè)務中，運用并不普遍它是指委托的（貨主）先將 貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄

8、售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。寄售的特點： （1）寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地 向當?shù)刭I主銷售。典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易；（2）寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據(jù) 寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人；（3）寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風 險，均由寄售人承擔。寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地 Evaluation only.C

9、reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.8招標與投標招標(invitation to tender)是指招標人在時間、地點、發(fā)出招標公告或 招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請賣方投標 的行為。 投標（to submit tender）是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)招標公告或 招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli

10、ent Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.9國際上采用的招標方式 競爭性招標（international competitive bidding,ICB） 是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數(shù)投標人競爭， 選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬于兌賣的方式。 談判招標（negotiated bidding） 談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由 招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。 兩段招標(two-stage bidding) ,無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式Evaluati

11、on only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.10準備招標條件申請招標編制招標文件和標底并報批發(fā)布招標公告投標者申請投標者資質(zhì)審查發(fā)送招標文件現(xiàn)場踏勘、答疑投遞標書建立評標班子、制訂評標、定標辦法開 標評 標、決標發(fā)出中標通知簽訂作業(yè)合同招標準備實施招標簽約公 開 招 標 程 序Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 As

12、pose Pty Ltd.11項目可行性研究業(yè) 主世界銀行簽訂貸款合同甲方項目經(jīng)理世界銀行特別咨詢團咨詢合同詳細工程設計招標文件準備資格審查合同類型選擇招標廣告合同條款準備正式投標世行成員國各承包企業(yè)甲方評標授 標簽 訂 合 同合同履行中標企業(yè)咨詢指導咨詢指導世 界 銀 行 招 標 程 序Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.12業(yè) 主可行性研究項目經(jīng)理發(fā)包計劃合同條款準備合同類型選擇招標準備招標文件準備招標申請發(fā)包策略資格預審興

13、趣詢問邀請投標書作業(yè)公司投遞標書評 標授 標簽訂合同釋 疑提供投標者名單項目前期招標準備招標簽約邀 請 投 標 程 序Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.13拍賣（auction）交易制度標價議價拍賣Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.14拍賣（auction）拍

14、賣（auction）是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時 間，按照定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給 出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 通過拍賣進行交易的商品大都是品質(zhì)易標準化或難以久存的， 或是習慣上采用拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材 、水貂皮、澳洲羊毛拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務的專門組織，在一定的拍賣中心市場、在一定 的時間內(nèi)按照當?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進行的。 拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過程大致要經(jīng)過準備、看貨、出 價成交和付款交貨等四個階段。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides

15、 for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.15拍賣的三種出價方法增價拍賣，又稱英式拍賣，是最常用的一種拍賣方式減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣（dutch auction），先由拍賣喊 出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經(jīng)低到可經(jīng)接 受的價格，表示買進密封遞價拍賣（sealed bids;closes bids）拍賣又稱招標式拍賣Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Asp

16、ose Pty Ltd.16Counter trade （對銷貿(mào)易）as a Share of World Trade Value%Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.17Counter Trade DefinitionsBarter（易貨貿(mào)易）: direct exchange of goods and/or services without a cash transaction.Counterpurchase（互購）: re

17、ciprocal buying agreement（交貨期可長達1-5年）.Offset（抵償）: like counterpurchase, but can buy goods from any firm in country（軍火和飛機貿(mào)易中常見）.Buybacks（返銷，回購）: foreign plant takes products as contract payment.Switch trading（轉(zhuǎn)換貿(mào)易）: uses third-party trading house.15-21Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .N

18、ET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.18Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.19Pros and Cons of CountertradeGives firms a way to finance an export deal when other means are unavailable.Foreign governments may require it.

19、Helps countries that dont have sufficient foreign currency reserves.However:May involve defective goods.Must invest in in-house trading department - expensive and time consuming.Most attractive to large, diverse multinational enterprises.15-22Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C

20、lient Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.20補償貿(mào)易(Compensation Trade)一般是指一方在信貸的基礎上，從國外的另一方買進機器、設備、技術、原材料或勞務，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式 20世紀60年代末，出現(xiàn)在前蘇東國家與西方國家之間，80年代在發(fā)展中國家得以擴展到80年代中期，涉及某種補償貿(mào)易協(xié)議安排的貿(mào)易占到整個世界貿(mào)易的1520%補償貿(mào)易在中國的對外貿(mào)易中也占據(jù)了較為重要的地位 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .N

21、ET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.21補償貿(mào)易的兩種形式返銷(Buy-back)，由設備進口方利用對方提供 的設備和技術制造的產(chǎn)品，包括直接產(chǎn)品或有關產(chǎn)品(Resultant or Related product)，償付進口設備的貨款互購(Counter purchase)，即設備進口方支 付設備的貨款，不是用直接產(chǎn)品，而是用雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務來償付 補償貿(mào)易購入的是機器設備，出口的是產(chǎn)品決定交易的主要因素已不僅僅是商品的價格和質(zhì)量，而在很大意義上是回購的承諾 Evaluation only.Created with

22、 Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.22補償貿(mào)易的主要特點貿(mào)易與信貸結(jié)合：一方購入設備等商品是在對方提供信貸的基礎上，或由銀行 介入提供信貸貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系：設備進口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系，出口機器設備方同時承諾回購對方的產(chǎn)品貿(mào)易雙方是買賣關系：設備的進口方不僅承擔支付的義 務，而且承擔付息的責任，對設備擁有完全的所有權和使用權 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004

23、-2011 Aspose Pty Ltd.23補償貿(mào)易項目的申報程序示意圖向地方外經(jīng)貿(mào)部門Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.24加工貿(mào)易的定義廣義加工貿(mào)易:外國企業(yè)以投資的方式把某些生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到東道國或者利用東道國已有的生產(chǎn)能力為自己加工裝配產(chǎn)品，然后運出東道國境外銷售。顯著特征是跨越國界的生產(chǎn)加工和銷售狹義加工貿(mào)易：國家對來料或進料加工采用海關保稅監(jiān)管的貿(mào)易我國加工貿(mào)易定義：指從境外保稅進口全部或部分原輔材料、零部件、元器

24、件、包裝物料（簡稱進口料件），經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，制成品復出口的經(jīng)營活動，包括來料加工和進料加工（見加工貿(mào)易審批管理暫行辦法）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.25加工貿(mào)易方式大體分為來料加工和進料加工來料加工：國內(nèi)企業(yè)接收國外廠商提供的料件，按合同規(guī)定，加工成成品交付對方，并收取加工費（工繳費）來樣加工來件裝配進料加工：國內(nèi)企業(yè)從國外購進料件，加工生產(chǎn)出成品在銷往國外Evaluation only.Created wit

25、h Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.26我國加工貿(mào)易的八種具體方式 客商不作價提供加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件我國承接加工裝配的工廠利用現(xiàn)有的廠房、設備、水電、勞動力等，按客商的要求進行加工裝配成品交外商運出我國境外，由其自行銷售，我方只收取工繳費 第一種形式Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.27我國

26、加工貿(mào)易的八種具體方式外商除不作價提供加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件外，還免費提供加工裝配時所必須的全部或部分機器、設備我方提供廠房、水電、勞動力，并按外商的要求進行加工裝配，成品交外商運出我國境外，自行銷售，我方只收取工繳費待加工裝配合約到期后，客商免費提供的全部或部分機器、設備或歸還給外商，或按合同規(guī)定解決 第二種形式Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.28我國加工貿(mào)易的八種具體方式外商不作價提供加工裝配所需的原

27、材料、輔料、零部件、元器件，作價提供加工裝配必須的全部或部分機器、設備，我方加工裝配工廠提供廠房、水電、勞動力、并按客商的要求進行加工裝配，成品交客商運出我國境外，由客商自行銷售我方用賺取的工繳費分期分批償還客商所提供的機器設備，在機器設備的價款償還完畢后歸我方所有 第三種形式Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.29我國加工貿(mào)易的八種具體方式外商不作價提供加工裝配的原材料、零部件、元器件，我方除提供廠房、機器設備、水電、勞動力外

28、，還提供加工裝配所必須的輔料或輔助零部件、輔助元器件，并按外商的要求加工裝配成品交客商運出我國境外，由其自行銷售，我國加工裝配工廠除收取工繳費外，所提供的輔助材料或零部件、元器件作價向客商收取 第四種形式Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.30我國加工貿(mào)易的八種具體方式外商與我國外貿(mào)公司或有加工貿(mào)易經(jīng)營權的企業(yè)簽訂加工貿(mào)易合約，外商自己不提供加工裝配用的原材料、輔料、零部件、元器件而是委托我國的外貿(mào)公司或加工裝配企業(yè)，在我國境內(nèi)

29、代為購買加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件我方加工裝配工廠提供廠房、機器設備、水電、勞動力，有關單位除向客商收取工繳費外，還要向客商收取為其代購的原材料、輔料、零部件、元器件的貨款 第五種形式Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.31我國加工貿(mào)易的八種具體方式對口合同：即外商與我國外貿(mào)公司先簽訂一個作價賣給中方外貿(mào)公司原材料的出口合同，中方以遠期信用證支付貨款然后雙方再簽訂外商以其所提供的原材料加工為成品的進口合同，以即期信用證支付成品與原材料之間的差額，即我方在不動用外匯的情況下賺得工繳費 第六種形式Evaluation only.