我的成長之路

1、我的成長之路個人簡介姓名：王文振 戶籍：武夷山出生年月：1985年6月2005年至2009年4月任職經(jīng)理助理2009年07月晉升業(yè)務(wù)主管2009年11月晉升高級業(yè)務(wù)主管2010年01月晉升資深業(yè)務(wù)主管2010年07月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理2011年10月晉升高級經(jīng)理2013年03月晉升資深經(jīng)理2014年03月晉升總監(jiān)2016年4月任職東街支公司總監(jiān)兼任行政經(jīng)理個人榮譽(yù)榮獲第二、四屆福建省人力高峰會總會長2010年榮獲福建省優(yōu)秀講師稱號2011年榮獲福建省教師節(jié)講師比武大賽冠軍2013年榮獲總公司五星級講師2013年榮獲全國首屆人力峰會增員“第一名”2014年榮獲總公司藍(lán)鯨獎2014年榮獲福建省中醫(yī)藥大學(xué)

2、優(yōu)秀客座講師2016年開門紅團(tuán)隊(duì)保費(fèi)總量全省第四名人生格言沒有做不到只有想不到我的保險(xiǎn)企業(yè)王文振劉秋妹系列吳永琴部楊月香部卓麗丹部黃捷系列張燕青部嚴(yán)宵玲部占麗華部吳梅英系列蘇周部直轄系列俞博鑫部宋旭渭部張劍鋒部劉金生部林寶其部 東街支公司以“恒”系文化為宗旨，立足人力發(fā)展，立足業(yè)務(wù)提升，經(jīng)過4年多的發(fā)展，東街支公司現(xiàn)有在職人力513人，截至2016年6月：在職總監(jiān)1人、經(jīng)理16人、在職主任66人，合計(jì)主管83人，保費(fèi)總量全省第4名。 2005年2月12日，一個外地人到福州，一直到09年4月前任職經(jīng)理助理，月收入僅800元.曾經(jīng)的我:成長歷程 09年5月5號為了生活和收入果斷做出選擇，單槍匹馬從

3、零開始。組織發(fā)展帶給我的收獲入司時的坐騎1周年2012年的座駕下一步目標(biāo)保時捷911假日聽海陽光城.西海岸組織發(fā)展讓我實(shí)現(xiàn)五子登科 我的成長歷程總結(jié)一、選擇1、選擇行業(yè)2、選擇公司3、選擇轉(zhuǎn)外勤4、選擇走組織發(fā)展二、投入三、學(xué)習(xí)四、堅(jiān)持成長歷程我看組織發(fā)展我的成功之道新機(jī)遇 新挑戰(zhàn)目 錄2009年5月入司2009年12月累積育成2個室2010年5月累積育成5個室2010年6月 成功晉升經(jīng)理月均收入僅800元月均收入13525元月均收入21234元最典型案例福建王文振從新人到總監(jiān)，4年半的成長歷程！月均收入72156元2014年3月成功晉升總監(jiān)月均收入29166元最佳盈利模式組織發(fā)展王文振的成長

4、之路任正式業(yè)務(wù)員，月均收入7562元任業(yè)務(wù)主任，月均收入23123元任業(yè)務(wù)經(jīng)理，月均收入29106元任業(yè)務(wù)總監(jiān)，月均收入72156元 收入增長近10倍！2013年全年收入76萬元2014年全年收入93萬元2015年全年收入127萬元2016年全年收入突破200萬成長歷程我看組織發(fā)展我的成功之道新機(jī)遇 新挑戰(zhàn)目 錄 正確的經(jīng)營理念 發(fā)展團(tuán)隊(duì)是最好的投資渠道發(fā)展團(tuán)隊(duì)是最好的理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展團(tuán)隊(duì)是 最好的養(yǎng)老金發(fā)展團(tuán)隊(duì)是一本萬利的生意發(fā)展團(tuán)隊(duì)是你永不倒閉的企業(yè)*輔導(dǎo)訓(xùn)練(復(fù)制成功)基本法(搭建平臺)增員育成(建立團(tuán)隊(duì))太平洋壽險(xiǎn)的盈利模型19為什么要育成為什么要育成？=為什么要晉升？20為什么要育成育成

5、享受的基本法利益：1、育成津貼；2、育成關(guān)系晉升下一檔次主管最重要的東西；4、育成回計(jì) 9個月人力100%回計(jì)-轄屬正式業(yè)務(wù)員，轄屬主任，轄屬經(jīng)理可回計(jì)9個月團(tuán)隊(duì)FYC的回計(jì)-前3個月75%，中3個月50%，后3個月25%（計(jì)入：團(tuán)隊(duì)維持考核、團(tuán)隊(duì)管理津貼，團(tuán)隊(duì)年終獎?。?、增室津貼=1600元，增部津貼=3200元；健康人力一樣100%回計(jì)21為什么要育成育成津貼項(xiàng)目室計(jì)提比率部計(jì)提比率一代二代一代二代育成津貼15%/10%9%/6.5%4.5%3.5%區(qū)計(jì)提比率一代二代1%0.4%經(jīng)理職級更有室三代3.25%、部三代1.75%22為什么要育成育成后管貼項(xiàng)目 1-3個月4-6個月7-9個月管

6、理津貼育成津貼管貼回計(jì)育成津貼管貼回計(jì)育成津貼管貼回計(jì)15%25%75%15%25%50%15%25%25%合計(jì)33.75%27.50%21.25%健康調(diào)整系數(shù)37.13%30.25%23.38%育成1-3個月基本法增益12.13%比資深經(jīng)理的部管貼還多1.13%23為什么要育成育成的其他好處1：讓更多的人參與管理！思考：是1個主管管理20個組員輕松， 還是2個主管，每人管理10個組員輕松？24為什么要育成育成的其他好處2：沉淀了一批精英思考：主管和一般的組員，誰的留存率高？25為什么要育成育成的其他好處3：讓組員看到希望思考：一個團(tuán)隊(duì)，一年都沒有人晉升，有多可怕？26利益演算1、甲主任，轄屬

7、正式20人甲乙丙丁辛。直轄20人的架構(gòu)你想要嗎？27利益演算1、甲主任，轄屬正式25人，按每人FYC均為2400元計(jì)算：原始室管理津貼=（26*2400-3000）*25%+75 =14925元室管理津貼*1.1倍（健康調(diào)整系數(shù)）=16418元當(dāng)月產(chǎn)生室年終獎=（26*2400-3000）*5% =2970元 合計(jì)15487.5元28利益演算2、假如甲主任，在某季度一次性育成4名主任，成功晉升為甲經(jīng)理（轄屬主任均為1代1年內(nèi)育成），直轄室5名正式，4名主任每位轄屬4名正式，部門合計(jì)26人，按每人FYC均為2400元計(jì)算：一、原始部管理津貼=（26*2400-12000）*9%+108= 464

8、4元三、育成津貼=4*（5*2400）*15%= 7200元110%部管理津貼= 5108.4元二、當(dāng)月產(chǎn)生的部年終獎=（26*2400-12000）*1%= 504元合計(jì)部門管理收益12812元29利益演算四、原始室管理津貼=（6*2400+4*5*2400*75%-3000）*29%+87 = 13833元 75%回計(jì) 原始室管理津貼=（6*2400+4*5*2400*50%-3000）*29%+87 =10353元 50%回計(jì) 原始室管理津貼=（6*2400+4*5*2400*25%-3000）*29%+87 =6873元 25%回計(jì)110%計(jì)算管理津貼后，對應(yīng)為：15216元，1138

9、8元，7560元,3732元 原始室管理津貼=（6*2400-3000）*29%+87 =3393元 無回計(jì)30利益演算五、當(dāng)月產(chǎn)生室年終獎=（6*2400+4*5*2400*75%-3000）*5% = 2370元 75%回計(jì) 當(dāng)月產(chǎn)生室年終獎=（6*2400+4*5*2400*50%-3000）*5% = 1770元 50%回計(jì) 當(dāng)月產(chǎn)生室年終獎=（6*2400+4*5*2400*25%-3000）*5% = 1170元 25%回計(jì) 當(dāng)月產(chǎn)生室年終獎=（6*2400-3000）*5% = 570元 無回計(jì)31利益演算甲主任總收益：19388元甲經(jīng)理總收益：17114元 無回計(jì)甲經(jīng)理總收益：

10、21542元 25%回計(jì)甲經(jīng)理總收益：25970元 50%回計(jì)甲經(jīng)理總收益：30398元 75%回計(jì)數(shù)字會說話！32利益演算 問題又來了：無育成回計(jì)的情況下，在同等業(yè)績下，收入少了一點(diǎn)點(diǎn)，有些主管又心疼了！思考： 一個主管帶領(lǐng)25個組員創(chuàng)造的業(yè)績多，還是5個主管一起努力，創(chuàng)造的業(yè)績多？ 一個人管理4個主管輕松，還是管理25個組員輕松？主管和經(jīng)理的平臺哪個更大？組織發(fā)展成果展示我看組織發(fā)展我的成功之道新機(jī)遇 新挑戰(zhàn)目 錄我的成功之道1、明確的定位2、清晰的目標(biāo)“一定要”3、勤奮的拜訪4、執(zhí)著的堅(jiān)持組織發(fā)展成果展示我看組織發(fā)展我的成功之道新機(jī)遇 新挑戰(zhàn)目 錄新機(jī)遇 新挑戰(zhàn)1、提高門檻的時代遲早會到來2、公司高度重視經(jīng)理職級的培育“留存的基石一定是28定律”，2016年是經(jīng)理晉升年，總監(jiān)晉升年。3、奠定基礎(chǔ)的最佳時機(jī)4、晉升經(jīng)理架構(gòu)儲備的最佳時機(jī)5、增員利益最