奧特富力城5月

1、河北 奧特 富力城五月工作匯報(bào)項(xiàng)目簡(jiǎn)介建筑面積：5萬(wàn)余平方米商業(yè)部分1.3萬(wàn)住宅3.8萬(wàn)余平方米總套數(shù)：329套 四棟18層高層建筑位置：豐樂(lè)大道和明珠街交叉路口開(kāi)發(fā)商：遷安奧特房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司目前銷(xiāo)售狀況：簽約67套，定金16套。甲方保留62套。 （截止5月25日）項(xiàng)目均價(jià)：3582元/平方米遷安房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況前期問(wèn)題定位不明確、推廣不到位銷(xiāo)售說(shuō)辭的短缺案場(chǎng)缺乏相應(yīng)的管理制度管理人員、銷(xiāo)售人員的頻繁更換銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及談判能力需培訓(xùn)策略執(zhí)行能力的欠缺對(duì)策加強(qiáng)推廣加強(qiáng)銷(xiāo)售組織及銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、建立完善的銷(xiāo)售體制、銷(xiāo)售說(shuō)辭加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通“奧特富力城 五月送豪禮”促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介時(shí)間:5月1

2、5日-6月8日促銷(xiāo)內(nèi)容:交五千元定金頂一萬(wàn)元房款，購(gòu)C、D棟加送2880元. 6月9日集中簽約任務(wù):6月9日前完成大定30套,5、6月份共成交50套。推廣工作5月15日電視字幕開(kāi)始滾動(dòng)投放5月19日市內(nèi)派單5月16日5月17日5月18日移動(dòng)短信發(fā)送六萬(wàn)條奧達(dá)信息投放5月24日小靈通短信2.5萬(wàn)條市外巡展5月21日現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷(xiāo)售物料到齊活動(dòng)單頁(yè)二萬(wàn)份到齊單頁(yè)2萬(wàn)份奧特富力城，推出二期房源，五月送豪禮！交5000頂10000，購(gòu)C、D座加送2880！電話(huà)：7172111。短信文字電視字幕奧特富力城推出二期房源，五月送豪禮。交五千元定金頂一萬(wàn)元房款，購(gòu)C、D棟加送2880元。售樓處：奧特家居一層，7

3、172111一、奧特富力城二期房源，五月送豪禮二、交5000頂10000，買(mǎi)C、D座加送2880元幸福大禮包三、奧特集團(tuán) 實(shí)力保證，志在為遷安人民貢獻(xiàn)精品樣板住宅四、榮踞豐樂(lè)大路與明珠街交匯處黃金地段，地理位置優(yōu)越條幅文字異地巡展計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間：5月21日5月25日地點(diǎn)：1、首鋼：濱東小區(qū)、濱西小區(qū)、鴿子灣、醫(yī)院、濱海村市場(chǎng)、機(jī)關(guān)辦公地點(diǎn)（6處）2、楊店子：高中、政府、派出所（3處）3、蔡園：學(xué)校、村中人流密集處（有待考察）（2處）4、馬蘭莊：水廠(chǎng)、馬礦、化肥廠(chǎng)、商業(yè)街、兩個(gè)小區(qū)（6處）5、大崔莊：派出所、醫(yī)院（2處）6、建昌營(yíng)鎮(zhèn)：商業(yè)街、小學(xué)（2處）7、夏官營(yíng)鎮(zhèn)：鐵礦、小區(qū)（2處）8、扣莊：

4、派出所（1處）9、野雞坨：派出所、醫(yī)院（2處）10、沙河驛：首鋼金屬結(jié)構(gòu)廠(chǎng)（1處）11、木廠(chǎng)口：燕鋼、九江（2處）巡展形式：到廠(chǎng)礦機(jī)關(guān)、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等重點(diǎn)地方進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售派單、講解。人員安排：每天安排兩人,策劃一人,銷(xiāo)售員四人輪換.費(fèi)用：200元天租車(chē)費(fèi)用180元天,10元補(bǔ)助*2人 銷(xiāo)售工作確定晚會(huì)制度銷(xiāo)售說(shuō)辭的補(bǔ)充沙盤(pán)講解、答客問(wèn)案場(chǎng)管理制度的建立并執(zhí)行。工裝的配齊。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造及物料的補(bǔ)充X展架、吊旗、條幅、戶(hù)型單頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝案場(chǎng)組織及管理?yè)碛懈心哿凹で橥晟频墓芾碇贫葍?yōu)秀的銷(xiāo)售能力及銷(xiāo)售策略執(zhí)行能力良好的業(yè)績(jī)公司理念講解項(xiàng)目理念講解集體榮譽(yù)塑造完善的管理制度團(tuán)隊(duì)聚餐固定的晚會(huì)制度答

5、客問(wèn)的熟記沙盤(pán)銷(xiāo)講的演練及考核我們期待中促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及要點(diǎn)的掌握項(xiàng)目體人員組織構(gòu)架總公司項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售主管策劃助理銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)與廣告公司對(duì)接異地巡展組織及安排日常策劃工作執(zhí)行開(kāi)發(fā)商對(duì)接本月(5月)銷(xiāo)售狀況截止今日（5.26），完成：貸款到帳8套 1.695.000元按揭轉(zhuǎn)分期4套 412.618元按揭轉(zhuǎn)一次性1套 15日活動(dòng)開(kāi)始前成交 一次性 2套 546.118元15日活動(dòng)開(kāi)始后交五千元定金10套下月(6月)銷(xiāo)售目標(biāo)大定23套按揭到帳5套預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款額:350萬(wàn)下一步工作計(jì)劃推廣繼續(xù)投放電視字幕、組織人員市內(nèi)派單、酌情考慮短信是否追加投放。銷(xiāo)售轉(zhuǎn)簽工作。銷(xiāo)售說(shuō)辭的培訓(xùn)、考核。集中簽約活動(dòng)的組織、籌劃安排。4、5月份的傭金結(jié)算活