銀行公司(對(duì)公)業(yè)務(wù)知識(shí)介紹

1、銀行公司（對(duì)公）業(yè)務(wù)知識(shí)介紹 二二一年七月公司業(yè)務(wù)部 *目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語(yǔ)第五部分做公司業(yè)務(wù)有什么好處？第三部分怎么做公司業(yè)務(wù)?第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？公司業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單講就是對(duì)公司客戶，滿足客戶金融服務(wù)需求的業(yè)務(wù)。按客戶類型分：公司客戶、個(gè)人客戶，相應(yīng)分為公司業(yè)務(wù)和個(gè)金業(yè)務(wù) 公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：金額大、筆數(shù)多、占比大，也叫批發(fā)業(yè)務(wù)（個(gè)金業(yè)務(wù)也叫零售業(yè)務(wù)）中國(guó)內(nèi)地商業(yè)銀行70%以上的利潤(rùn)總額來(lái)自公司業(yè)務(wù)。第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？公司業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單講就是對(duì)公司客戶，滿足客戶金融服務(wù)需求的業(yè)務(wù)。按產(chǎn)品種類分：負(fù)債業(yè)務(wù)（存款等）、資產(chǎn)業(yè)務(wù)（貸款等）和中間業(yè) 務(wù)（匯款等）負(fù)

2、債業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù)對(duì)私業(yè)務(wù)第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)，主要包括：?jiǎn)挝换钇诖婵顔挝欢ㄆ诖婵顔挝粎f(xié)定存款單位通知存款第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)，主要為授信業(yè)務(wù)。授信：向客戶直接提供資金支持（貸款）或?qū)蛻粼谟嘘P(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的信用向第三方做出保證的行為（保函、承兌、信用證等）。按期限分類：短期授信（1年內(nèi)）、中長(zhǎng)期授信（1年以上）按業(yè)務(wù)分類：貸款類、票據(jù)類、貿(mào)易融資類、保函類、資金業(yè)務(wù)類按擔(dān)保分類：信用、保證、抵押、質(zhì)押 第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？貸款類流動(dòng)資金貸款固定資產(chǎn)貸款項(xiàng)目貸款銀團(tuán)貸款。對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)分類： 票據(jù)類銀行承兌匯票銀承貼現(xiàn)商承貼現(xiàn)。貿(mào)易融資類

3、應(yīng)付賬款融資如授信開(kāi)證、匯出匯款融資、訂單融資、融易達(dá)等應(yīng)收賬款融資如出口押匯、融信達(dá)、商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、出口退稅帳戶托管質(zhì)押融資保函類投標(biāo)保函履約保函質(zhì)量維修保函預(yù)付款保函融資性保函。資金業(yè)務(wù)類結(jié)售匯（本外幣兌換）遠(yuǎn)期掉期。第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？中間業(yè)務(wù)，或者叫非利息收入，可以簡(jiǎn)單理解為因提供服務(wù)而直接獲得的收入。目前主要來(lái)源于以投資銀行業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)三架馬車為主的融合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)來(lái)源客戶結(jié)算過(guò)程中產(chǎn)生的匯劃、兌換、開(kāi)戶、賬戶管理等各類手續(xù)費(fèi)。目前來(lái)源，以三架馬車為主導(dǎo)的綜合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)資金業(yè)務(wù)第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？投行業(yè)務(wù)理財(cái)池信托池聯(lián)合貸款私募通并

4、購(gòu)顧問(wèn)上市培育顧問(wèn)債券類顧問(wèn)常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)銀信合作銀證合作同業(yè)存放、代付等托管業(yè)務(wù)年金及養(yǎng)老金保險(xiǎn)資金業(yè)務(wù)債券承銷業(yè)務(wù)對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)代客保值業(yè)務(wù)（包括利率掉期、黃金代理、黃金租賃、黃金遠(yuǎn)期、商品遠(yuǎn)期）中間業(yè)務(wù) 三架馬車 目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語(yǔ)第五部分做公司業(yè)務(wù)有什么好處？第三部分怎么做公司業(yè)務(wù)?第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、什么機(jī)構(gòu)什么人在做？二、怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)？ 第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、什么機(jī)構(gòu)什么人在做？ 1、總行（一級(jí)法人，法定代表人，副部級(jí)） 2、一級(jí)分行（如廣東省分行、深圳分行、蘇州分行，負(fù)責(zé)人，廳級(jí)） 3、二級(jí)分行（如佛山分行

5、、廣州市地區(qū)直屬支行，負(fù)責(zé)人，處級(jí)） 4、三級(jí)支行（即網(wǎng)點(diǎn)，如水蔭路支行等，負(fù)責(zé)人，科級(jí)）機(jī)構(gòu)授權(quán)人員授權(quán)第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？公司業(yè)務(wù)（對(duì)公板塊）公司業(yè)務(wù)部（含投行）中小企業(yè)部行政事業(yè)部國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)部國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)部金融機(jī)構(gòu)部資金業(yè)務(wù)部。個(gè)金業(yè)務(wù)（對(duì)私板塊）個(gè)人金融部消費(fèi)信貸部信用卡部財(cái)富管理中心。中后臺(tái)部門(mén)人力資源部辦公室財(cái)會(huì)部法律合規(guī)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控部授信執(zhí)行部。一、什么機(jī)構(gòu)什么人在做？概念：板塊、條線、部門(mén)第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、什么機(jī)構(gòu)什么人在做？概念：板塊、條線、部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)公司業(yè)務(wù)（對(duì)公板塊）公司業(yè)務(wù)部（含投資銀行部）中小企業(yè)部行政事業(yè)部國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)部電子銀行部金融機(jī)構(gòu)部資金業(yè)務(wù)

6、部國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)部。公司業(yè)務(wù)部國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)部人力資源部辦公室財(cái)會(huì)部監(jiān)察部個(gè)人金融部7大部門(mén)后臺(tái)人員對(duì)私人員對(duì)公人員網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)（包括支行營(yíng)業(yè)部）第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？人員配置公司業(yè)務(wù)部：大客戶授信組、中型客戶授信組、中小企授信組、 投資銀行組、金融機(jī)構(gòu)組、資金業(yè)務(wù)組、 存款組、國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)組、內(nèi)控組結(jié)算業(yè)務(wù)部：營(yíng)銷拓展組、業(yè)務(wù)操作組網(wǎng)點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷副職、對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)、對(duì)公賬戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)一、什么機(jī)構(gòu)什么人在做？第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？（一）客戶營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)客戶需求；（二）進(jìn)行盡責(zé)調(diào)查，設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案并上報(bào)審批；（三）獲批后落實(shí)合同簽署、擔(dān)保等手續(xù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地投產(chǎn)；（四）后期跟蹤管理，持續(xù)維護(hù)客

7、戶關(guān)系二、怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)？第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、客戶營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)客戶需求；（一）客戶缺資金或需要增信1、項(xiàng)目融資需求，解決單一項(xiàng)目資金短缺問(wèn)題。2、供應(yīng)鏈融資需求，解決日常資金流動(dòng)性及增信問(wèn)題。（二）客戶希望獲得更多的資金以項(xiàng)目融資為主，主要通過(guò)投行、金融機(jī)構(gòu)或資金業(yè)務(wù)三架馬車解決客戶上游下游產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)資金資金供應(yīng)鏈第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？二、進(jìn)行盡責(zé)調(diào)查，設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案并上報(bào)審批；三、獲批后落實(shí)合同簽署、擔(dān)保等手續(xù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地投產(chǎn)；四、后期跟蹤管理。信用評(píng)級(jí)授信準(zhǔn)入業(yè)務(wù)發(fā)起盡責(zé)審查上會(huì)評(píng)審授信審批落實(shí)條件發(fā)放審核貸后動(dòng)態(tài)管理正常收回落地放款第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語(yǔ)第五部分做公司業(yè)務(wù)有什么好處？第三部分怎么做公司業(yè)務(wù)?第三部分 做公司業(yè)務(wù)有什么好處？從機(jī)構(gòu)角度看：70%以上的利潤(rùn)來(lái)源于公司業(yè)務(wù)！從個(gè)人角度看：自我增值，開(kāi)闊眼界，提升境界。 知識(shí)、人脈、能力、發(fā)展空間等等目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語(yǔ)第五部分做