主題公園策劃：賞櫻歸來不看花30

1、.PAGE ：.；PAGE 25賞櫻歸來不看花構(gòu)建全球最大的櫻花公園廣州麥可麥文化謀劃執(zhí)筆：麥鵬2007年櫻 花 賦櫻花者，花之仙子也。暖春將至，櫻花次第開之。春風(fēng)徐襲，一夜之間，千株萬朵，滿樹爛漫，花團(tuán)錦簇，花滿人間。如云，五彩萬頃，溢彩流光。如海，花波蕩漾，人如船行。更如春之旋律，奏響大地，時(shí)而舞之，時(shí)而旋之。或三五知己，或成群結(jié)隊(duì)，花下對(duì)飲，歡歌踏舞；面面帶靨，對(duì)花彈琴；人櫻合一，達(dá)成神境。嘆終身幾何，花開時(shí)節(jié)須盡歡，莫待花落空慨嘆。謂之櫻花觀止也。櫻者，日本國(guó)花也。櫻花之格，演至成其國(guó)格。想扶桑人士，自古對(duì)我多有侵?jǐn)_，八年抗戰(zhàn)，猶在眼前。然櫻本無罪，莫“恨屋及烏，美麗無國(guó)界，浪漫無族分

2、，況櫻本我國(guó)花，詩(shī)載 “小園新種紅櫻樹，閑繞花枝便當(dāng)游白居易詩(shī)， “三月雨聲細(xì)，櫻花疑杏花 明代于假設(shè)瀛詩(shī)，得見櫻花早現(xiàn)我土。日版亦坦承，日櫻乃出自吾國(guó)喜馬拉雅山地，由日之僧人帶往也。故櫻源自吾土，既成現(xiàn)實(shí)也。 櫻花絕美，豈讓日人獨(dú)享。今我司多年研習(xí)，臥薪嘗膽，“幾經(jīng)風(fēng)雨，終成氣候，現(xiàn)育種十幾，宜熱土氣候?，F(xiàn)國(guó)人當(dāng)中，哈日甚多；惜中日之誼者，亦不在少；更眾者，為櫻花樣美而拜倒。且園林樹藝者，需求更甚。櫻花之市場(chǎng)，龐大無比。既如此，何不產(chǎn)業(yè)開展？故我司尋熱土千畝，將育櫻百萬，謂之“櫻花公園。 遙想未來，我之櫻花公園，演化成市，謂之櫻花市。家家戶戶，溝溝壑壑，道道途途，皆植櫻族，寸土必櫻。是時(shí)，游

3、人如織，車水馬龍。此情此景，張望等待也。 詩(shī)曰：賞櫻歸來不看花，看櫻須至櫻花園；他日終成櫻花市，賞“櫻順眼處處春。一、櫻花是什么：工程概述與利益點(diǎn)分析11 工程概述：櫻花、櫻花公園、櫻花市1、櫻花櫻花樹皮紫褐色，平滑有光澤，有橫紋。葉互生，橢圓形或倒卵狀橢圓形，邊緣有芒齒，先端尖而有腺體，外表深綠色，有光澤，反面稍淡。花每支三五朵，成傘狀花序，萼片程度開展，花瓣先端有缺刻，白色、紅色。花于3-4月先花后葉或與葉同放。核球形，初呈紅色，后變紫褐色，7月成熟。原產(chǎn)我國(guó)長(zhǎng)江流域和日本。櫻花花朵極其美麗，怒放時(shí)節(jié)，滿樹爛漫，如云似霞，是早春開花的著名欣賞花木。櫻花原生中國(guó)。 說，日本櫻花最早是從中國(guó)的

4、喜馬拉雅山傳過去的。櫻花的傳播像一切生物一樣呈放射性傳播，云南與喜馬拉雅地域相近，自是最早受惠地域之一。所以，滇櫻花自古以來就出名天下。由此可見，櫻花的原祖，乃中國(guó)。因此，讓美櫻回歸中國(guó)，回歸中國(guó)文化，也是責(zé)任，也是對(duì)承接祖先之美的選擇。2、櫻花公園 我司已研植櫻花多載，擁有種植園多個(gè)，并能熱帶氣候生長(zhǎng)開花?，F(xiàn)想經(jīng)過產(chǎn)業(yè)化開展，故我司決議向貴市懇求協(xié)作，希望貴市為全市產(chǎn)業(yè)調(diào)整、人民致富的角度出發(fā)，規(guī)劃土地千畝，用于種植櫻花，美其名曰：櫻花公園，成立產(chǎn)業(yè)化景區(qū)，開展櫻花旅游業(yè)與種櫻產(chǎn)業(yè)，以及帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。主要有： 櫻花欣賞園：園內(nèi)種植櫻花種類十幾，并規(guī)劃多個(gè)園區(qū)，以大面積種植為主，從而構(gòu)成成片成

5、海，蔚為壯觀。同時(shí)淡季時(shí)輔以其他國(guó)際著名花卉，吸引不同類型客戶群。 櫻花相關(guān)產(chǎn)業(yè)：包括櫻花種植業(yè)、櫻花附帶產(chǎn)業(yè)藥、茶等，開展種植業(yè)與花卉貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，為園區(qū)以及種植農(nóng)戶帶來經(jīng)濟(jì)增值。 櫻花文化產(chǎn)業(yè)：櫻花影視基地、婚紗基地、每年一度的櫻花節(jié)。進(jìn)而開展成為家家戶戶種植的“櫻花市。從賞櫻到開展成為有一定文化沉淀的櫻花文化，是櫻花公園另一個(gè)高附加植的潛力產(chǎn)業(yè)。 工程的規(guī)模與規(guī)劃： 規(guī)劃土地千畝，有山有水更佳，主要功能區(qū)如下：3、櫻花市為什么我們對(duì)貴市提出懇求，基于我們的宏愿，即如前所述：“每家每戶，皆植櫻族，構(gòu)成櫻花遍及全市。旅游不再限于櫻花公園，而是全市。正如日本櫻花時(shí)節(jié)，賞櫻人群四處都是，由于日本漫山

6、遍野，處處皆櫻，處處皆景。假設(shè)產(chǎn)業(yè)化勝利，民間種植成片，貴市櫻花漫山遍野，便是全國(guó)首個(gè)“櫻花市，如此品牌效應(yīng)，必能帶來經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與自然環(huán)保多重效應(yīng)。 因此，我們祝愿： 從櫻花種植-櫻花公園-櫻花市，我們?yōu)闄鸦ㄕ?，讓櫻花回歸中國(guó)，讓賞櫻成為我們中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)目。12 利益點(diǎn)分析一、對(duì)當(dāng)?shù)卣龠M(jìn)經(jīng)濟(jì)開展，添加財(cái)政稅收：櫻花入貴市，品牌化運(yùn)作，將會(huì)直接為貴市帶來一年數(shù)億的總收入，同時(shí)促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，從而添加稅收，吸引更多的投資，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展?！皺鸦⑹?，重塑城市籠統(tǒng)。櫻花一旦種滿全市，櫻花市之聲名鵲起，城市品牌籠一致“升萬丈。連鎖經(jīng)濟(jì)反響，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)開展。櫻花旅游業(yè)、種櫻業(yè)、效力業(yè)、旅館業(yè)

7、以及櫻花文化產(chǎn)業(yè)等，產(chǎn)生一連串連鎖反響，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)一體化開展。經(jīng)濟(jì)與環(huán)境調(diào)和開展。經(jīng)濟(jì)越好，環(huán)境愈美，環(huán)境愈美，經(jīng)濟(jì)愈強(qiáng)。絕美之櫻花，櫻花立市，全市富有，人與環(huán)境調(diào)和開展。善莫大也。千秋偉業(yè)，繼續(xù)開展。一旦“櫻花市美稱成真，而有能夠奪日本“箱根美名，成為世界櫻花最正確景點(diǎn)，此乃千秋偉業(yè)也。二、對(duì)當(dāng)?shù)鼐用?、添加就業(yè)時(shí)機(jī)：櫻花公園及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成形，那么為本市提供成千上萬的就業(yè)時(shí)機(jī)。2、提供創(chuàng)業(yè)環(huán)境：櫻花種植業(yè)潛力宏大，發(fā)動(dòng)寬廣市民參與櫻花種植業(yè)，提供絕佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境。3、生活環(huán)境大幅提高：絕美櫻花，點(diǎn)綴、裝飾生活環(huán)境，居其中，美哉善哉。二、櫻花好在哪里：目的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)與SWOT分析21 目的市場(chǎng)分析

8、櫻花市場(chǎng)可分為兩大市場(chǎng)：一賞櫻人群，二植櫻人群。櫻花旅游行業(yè)櫻花旅游人群：對(duì)游客而言，櫻花的絕美，足以讓其傾倒，櫻花衍生出來的文化，足以讓其停車坐賞。櫻花旅游，可謂老少皆宜，由于櫻花之感染力，會(huì)讓一切旅游者傾倒，每一個(gè)人都有賞美要求，與年齡、職業(yè)無關(guān)。但我們還是以珠三角與長(zhǎng)三角及周圍省區(qū)中等收入以上的人群為主，由于其消費(fèi)行為主要有：收入較高。時(shí)常性的旅游，或者自助游； 嘗試新事物。上網(wǎng)。文化程度較高，易接受日本文化追求有風(fēng)格、浪漫行為。賞櫻需求對(duì)這類人群，更具吸引力，以及繼續(xù)性。貴市地處廣東北部，上可承華南各省，下可引中國(guó)最繁華地帶珠三角及港澳。故我們的區(qū)域客源層次為：珠三角港澳廣東省區(qū)域長(zhǎng)三

9、角中國(guó)其他各省各國(guó)來華旅游人群。 2、櫻花種植業(yè)櫻花種植人群：針對(duì)櫻花培育與種植人士及集體。櫻花之美，可令無數(shù)市政環(huán)衛(wèi)、公園、私業(yè)主、房產(chǎn)小區(qū)開展商等趨之假設(shè)鶩。市政環(huán)衛(wèi)有能夠構(gòu)成櫻花大道，櫻花道等公園櫻花小公園，或者公園中的小型櫻花園。房產(chǎn)小區(qū)以櫻花為主題的房產(chǎn)概念，或者在櫻花為景觀的房產(chǎn)區(qū)。私業(yè)主私人業(yè)主的景觀需求。目的區(qū)域的選擇有：珠三角的城市圈、周圍省區(qū)的城市、長(zhǎng)三角城市中的市政環(huán)衛(wèi)、公園、私業(yè)主、房產(chǎn)小區(qū)的運(yùn)營(yíng)者。以上客戶群有充足的資金、熱切的美化環(huán)境需求。如圖：日本市政道路之櫻花道22 競(jìng)爭(zhēng)分析日本櫻花區(qū)：市場(chǎng)龐大，并在全球深化人心，地域所限與經(jīng)濟(jì)緣由，大多數(shù)國(guó)內(nèi)客戶還是喜歡就近或

10、短途賞櫻為主。武漢大學(xué)及東湖櫻園區(qū)：名聲雖有，但非產(chǎn)業(yè)化開展；非專業(yè)人士操作，品牌籠統(tǒng)得不到發(fā)揚(yáng)。不能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展，且對(duì)游人限制過多，無法暢游與盡游。番禺百萬葵園：葵園之名，行櫻花之實(shí)，概念模糊；面積小，影響??；短期行為，非長(zhǎng)期品牌操作，產(chǎn)品生命周期短。以上分析得出：日本櫻花太遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)櫻花未成氣候，故必需有一個(gè)搖旗一呼百應(yīng)者，當(dāng)屬我們櫻花公園。因此我們最大的競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)手，而是本人。本身能否運(yùn)營(yíng)杰出，才是我們最大的“敵人。24 SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析(S)：全球最大：按公園計(jì)，一致種植，面積全球最大。政府直接支持：本工程由政府牽頭帶動(dòng)，政策扶持，有人和之利。產(chǎn)業(yè)化開展：不單單公園，我們還進(jìn)一步

11、開展種植產(chǎn)業(yè)以及其他增值產(chǎn)業(yè)，開掘櫻花產(chǎn)業(yè)潛力。品牌化運(yùn)作，市場(chǎng)化操作：組建市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)，品牌化操作，將品牌理念進(jìn)展究竟。更高的目的與自信：櫻花節(jié)與櫻花市，構(gòu)成獨(dú)一無二的櫻花文化。地理位置之利：貴市在全省或全國(guó)當(dāng)中，有承上啟下之位置，得“地利之優(yōu)。優(yōu)勢(shì)分析(W)：屬產(chǎn)品開發(fā)與培育期，萬事開頭難。要挾點(diǎn)分析(O)：各方元素如不到位包括政策、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力等不到位，都會(huì)要挾本工程的開展。時(shí)機(jī)點(diǎn)分析(T)：將有時(shí)機(jī)成為全球最大櫻花種植園，以及中國(guó)首個(gè)櫻花市。也是提升經(jīng)濟(jì)，社會(huì)繼續(xù)、調(diào)和開展，提高居民生活，美化環(huán)境的愉快光明事業(yè)。是一個(gè)千秋萬代的創(chuàng)舉。三、如何成就櫻花：櫻花公園戰(zhàn)略選擇31 櫻花公園目的與

12、分解目的：成為全球最大的櫻花公園，繼而成為中國(guó)櫻花市。目的分解：一年內(nèi)櫻花公園落成。三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)櫻花公園成熟運(yùn)作，名聲遠(yuǎn)播；民間種植日眾。五年內(nèi)成“櫻花市，櫻花文化構(gòu)成并深植。十年櫻花漫山遍野，人民安居樂業(yè)，人與自然調(diào)和開展。33 產(chǎn)品戰(zhàn)略建立客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品政策1、客戶消費(fèi)行為與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品戰(zhàn)略目的客戶消費(fèi)行為產(chǎn)品對(duì)策賞美櫻花公園，方圓500畝，種類十幾，滿眼皆櫻。一次性劇烈的視覺沖擊，直奔大腦美神經(jīng)。麻醉！浪漫影視基地，婚紗基地。設(shè)櫻花小道，櫻花樹下，石凳石椅，樹下狂歡，對(duì)飲，何等浪漫！文化追求櫻花節(jié)。櫻花文化論壇，設(shè)置櫻花小旅館等。種植、載種櫻花需求設(shè)櫻花樹買賣市場(chǎng)，供各種類型顧客光臨。2、

13、產(chǎn)品架構(gòu)戰(zhàn)略根據(jù)以上客戶消費(fèi)行為分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略，圍繞“櫻花與櫻花文化為中心構(gòu)成一系列產(chǎn)品架構(gòu)。主產(chǎn)品櫻花公園產(chǎn)品線旅游：賞櫻公園、世界性著名花卉產(chǎn)業(yè)化：櫻花種植買賣市場(chǎng)副產(chǎn)品婚紗、影視基地、櫻花旅館櫻花藥用、園藝產(chǎn)品延伸產(chǎn)品櫻花節(jié)，櫻花文化34 渠道戰(zhàn)略傳統(tǒng)旅游渠道與時(shí)髦創(chuàng)新渠道相結(jié)合。主要渠道有：游覽社全國(guó)訂票中心網(wǎng)上直銷中心團(tuán)購(gòu)學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、各種團(tuán)體協(xié)會(huì)等游覽網(wǎng)站如E龍、攜程網(wǎng)等櫻花節(jié)花木場(chǎng)代理櫻花銷售35 價(jià)錢戰(zhàn)略價(jià)錢旺季80元/人；淡季50元/人暫定。另外景點(diǎn)內(nèi)的其他增值工程將另行收費(fèi)。四、如何推行櫻花：品牌定位與營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略41 品牌定位戰(zhàn)略1、產(chǎn)品賣點(diǎn)全球最大的櫻花園，成云成海，

14、撲面而來；真正視覺沖擊的櫻花園，中國(guó)獨(dú)此一家，別無選擇。具備中國(guó)元素傳統(tǒng)的櫻花文化，讓櫻花回歸中國(guó)；旅游與產(chǎn)業(yè)化共同開展，讓櫻花真正在中國(guó)扎根。 2、中心提煉全球最大，中國(guó)獨(dú)家，絕美，浪漫，和。3、品牌口號(hào)“賞櫻歸來不看花最大、最全表達(dá)賞花的全部感受！“不看花：櫻花觀止！淋漓盡致的賞花過程！4、品牌識(shí)別體系LOGO：純櫻花頭，紅色底表示櫻花與中國(guó)；根據(jù)櫻花園的中心思念創(chuàng)建一系列獨(dú)特的高識(shí)別化的品牌識(shí)別系統(tǒng)。42 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略：軟性營(yíng)銷與“櫻式傳播戰(zhàn)略以整合營(yíng)銷傳播為營(yíng)銷操作理念，以一個(gè)聲音，一個(gè)籠統(tǒng)，一致對(duì)外傳播。同時(shí)，我們?cè)诓僮魃希浴败浶誀I(yíng)銷戰(zhàn)略與櫻性傳播戰(zhàn)略相結(jié)合，對(duì)外一致宣傳。軟性營(yíng)銷

15、：以事件行銷與軟文操作為主，潛移默化，深化人心。“櫻式傳播戰(zhàn)略：開花時(shí)節(jié)，極度燦爛。我們的戰(zhàn)略也是如此，在櫻花開花時(shí)節(jié)，極盡營(yíng)銷操作。等非開花時(shí)節(jié)，而以平緩的方式進(jìn)展事件營(yíng)銷與軟文操作。1 以事件營(yíng)銷為主的營(yíng)銷傳播組合事件活動(dòng)：定期或不定期組織事件營(yíng)銷活動(dòng)。如表類型事件常規(guī)性櫻花攝影競(jìng)賽、櫻花影視基地櫻花節(jié)、浪漫櫻花之旅櫻花婚紗基地非常規(guī)性1日本友人到我園賞櫻與觀摩2與日本某櫻花城市共結(jié)友誼城話題事件1全球最大櫻花園之爭(zhēng)2櫻花真的是美冠全花嗎？何以“賞櫻歸來不看花？3櫻花正名活動(dòng)：櫻花本無罪，她與日本那段侵略史無關(guān)4這里的櫻花與日本相比，哪里更好？2、低本錢傳播手段軟文制造與企業(yè)公關(guān)軟文制造：

16、經(jīng)過網(wǎng)文與報(bào)紙軟文，不斷制造櫻花與文化話題，到達(dá)低本錢高效率的傳播目的。企業(yè)公關(guān)：多與新聞媒介接觸。進(jìn)展新聞媒體公關(guān)。五、如何操作櫻花：方案推進(jìn)階段第一步 0七年12月雙方達(dá)成協(xié)作意向，簽署協(xié)作意向書。第二步 0八年1月份選址、過檔等土地手續(xù)辦理終了，投資到位。第三步 0八年3月份人員到位，園區(qū)平整，櫻花種植，園區(qū)建立。第四步 0八年11月開場(chǎng)，正式開園迎客，全面試運(yùn)轉(zhuǎn)。第五步 0九年1月，全面營(yíng)銷與建立階段。六、關(guān)于我們關(guān)于我們廣州旺地環(huán)境藝術(shù)工程廣州旺地環(huán)境藝術(shù)工程是一家努力于綠化環(huán)境、園藝設(shè)計(jì)、研討開發(fā)與種植的產(chǎn)業(yè)化專業(yè)公司。我們努力對(duì)環(huán)境園藝、環(huán)境工程、園藝樹卉的研討與載培。本公司奉行

17、“人與自然調(diào)和相處的原那么，追求“綠化、環(huán)保的本質(zhì)，努力環(huán)境綠化、環(huán)保、園藝等方面的專業(yè)研討，并擁有一批專業(yè)園林設(shè)計(jì)、營(yíng)銷謀劃、工程開發(fā)等人才，有助于從綠化技術(shù)到市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化一條龍開展，為產(chǎn)品開發(fā)與升值、為社會(huì)的環(huán)境優(yōu)化做出運(yùn)用的奉獻(xiàn)。 本公司多年對(duì)櫻花精心研討、開發(fā)、到日本研討、多年實(shí)驗(yàn)開發(fā)，已研發(fā)出真正適宜熱帶生長(zhǎng)的新型櫻花種類，空前地到達(dá)了在亞熱帶低緯度地帶生長(zhǎng)與開花的效果?，F(xiàn)公司擁有熱帶櫻花養(yǎng)植園多個(gè)，擁有的櫻花種類達(dá)十多種，這些種類在南方已勝利種植與開花，效果顯著。本公司在此根底上努力櫻花在中國(guó)產(chǎn)業(yè)化開展的道路，為櫻花的環(huán)境美化價(jià)值、文化價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)價(jià)值做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。 我們還擁有

18、強(qiáng)有力的營(yíng)銷謀劃管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)今后櫻花事業(yè)繼續(xù)性開展推波助瀾。七、投資效益分析見71 總支出預(yù)算 含半年初始投資期單位：萬元，下如是工程第一年第二年第三年合計(jì)2021.1-62021.7.-12.2021.1-122021.1-12) 基建工程 1,000 100 200 400 1,700 櫻花種植 3,000 - 2,000 1,000 6,000 櫻花種培育 200 100 500 1,000 1,800 土地租金 100 100 200 200 600 管理費(fèi)用(含水電辦公維修等) 60 60 240 480 840 人員費(fèi)用 60 60 180 270 570 市場(chǎng)營(yíng)銷支出 250 2

19、50 1,000 2,000 3,500 其他支出 30 30 60 120 240 小計(jì) 4,700 700 4,380 5,470 15,250 合 計(jì) 5,400 4,380 5,470 15,250 公園擬于2021年1月1日正式運(yùn)作。投資安排：108年1-6屬投資建立期，此期間總投資約4700萬，用于園區(qū)建立、櫻花種植、櫻花種培育、以及人員費(fèi)用及部分前期營(yíng)銷費(fèi)用；2基建工程第二年按20%、第三年按40%提??；櫻花種植初始種植3萬株，按1000元/株，總值30000萬，今后按第二年2000萬，第三年1000萬投入，用于櫻花繼續(xù)種植以及其他世界知名花卉種植。市場(chǎng)營(yíng)銷支出按第一年500萬，第二年按總銷售額的10%提取，今后成熟期按每年總銷額的6%提取。72收益預(yù)算 工程第一年第二年第三年合計(jì)2021.1-62021.7.-12.2021.1-122021.1-12 門票收入 - 780 7,800 24,600 33,180 櫻花種銷售 - 180 1,800