銷售人員績(jī)效考核方案

1、新疆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部人員績(jī)效考核方案為了客觀合理地評(píng)價(jià)銷售人員在銷售過程中創(chuàng)造的價(jià)值，提升企 業(yè)的品牌知名度；保障銷售人員給企業(yè)帶來的貢獻(xiàn)同時(shí)獲得應(yīng)有的收 入，從而提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力， 促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；特制訂銷售人員績(jī)效考核方案，具體內(nèi)容如 下：一、考核形式：以銷售業(yè)績(jī)考核方式及綜合考核相結(jié)合的方式；二、考核周期：銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng) 一對(duì)銷售人員實(shí)施考核；三、業(yè)績(jī)考核的原則：公開、透明、公正、業(yè)績(jī)導(dǎo)向四、銷售人員職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售人員按照項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為實(shí)習(xí)銷售顧問、銷售顧問、 銷售經(jīng)理等三個(gè)級(jí)別；2、實(shí)習(xí)銷售顧問：具備銷售

2、專業(yè)知識(shí)，熟悉公司產(chǎn)品的特性， 善于交流；學(xué)習(xí)培訓(xùn)期為一個(gè)月，由銷售部經(jīng)理考試合格 以后，晉級(jí)為銷售顧問；3、銷售顧問：具備銷售專業(yè)知識(shí)，工作積極主動(dòng)，善于挖掘 客戶潛力；4、銷售經(jīng)理：具備一定的房地產(chǎn)營銷理念，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求及公司產(chǎn)品特性，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；五、銷售人員的總體收入：基本底薪+績(jī)效提成+各項(xiàng)福利；1、實(shí)習(xí)銷售顧問收入：基本底薪（600元）+福利；2、銷售顧問：基本底薪（800元）+績(jī)效提成+福利；3、銷售經(jīng)理：基本底薪（3500元）+績(jī)效提成+福利；六、績(jī)效提成：1、實(shí)習(xí)銷售顧問：第一個(gè)月為學(xué)習(xí)培訓(xùn)期，不參與售樓部客 戶接待工作，沒有銷售任務(wù)。如有成交業(yè)務(wù)按未完任務(wù)比 例（1.

3、5%。）核發(fā)提成。2、銷售顧問：（1）實(shí)行月度雙向考核（銷售套數(shù)、資金回籠）， 每月保底銷售4套，資金回籠按每月公司下達(dá)的銷售任務(wù) 指標(biāo)平均分配到個(gè)人，雙向完成一項(xiàng)視為完成。（2）提成 實(shí)行每月核發(fā)制，當(dāng)月統(tǒng)計(jì)，當(dāng)月兌現(xiàn)。（3）雙項(xiàng)任務(wù)完 成一項(xiàng)不影響基本工資，都未完成工資按600元核發(fā)。連 續(xù)三個(gè)月都未完成任務(wù)者降級(jí)為實(shí)習(xí)銷售顧問。第四個(gè)月 仍未完成任務(wù)者給予解聘。3、 核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：（1）以簽“商品房賣買合同”為依據(jù)。（2） 屬貸款業(yè)務(wù)只要提交的貸款資料經(jīng)銀行審核合格后，給于 核發(fā)首付款。銀行下貸后再核發(fā)余款。（3） 一次性付款業(yè) 務(wù)，付房款達(dá)到60%以上給予核發(fā)實(shí)際付款額。（4）核發(fā) 比例如下表格：月度任務(wù)比例大于等于100%大于等于80%,小于100%大于等于50%, 小于80%小于50%計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)2.5%2%1.5%1%銷售經(jīng)理：根據(jù)當(dāng)月銷售回籠資金任務(wù)的80%考核，當(dāng)月統(tǒng)計(jì)