對ＸＸ分行產(chǎn)險營銷調(diào)查與思考-XX美女

1、Word - 4 -對分行產(chǎn)險營銷調(diào)查與思考:XX美女甘肅隴南分行針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟金融資源匱乏，貸款營銷難的問題，另辟增收蹊徑，大辦保險代理業(yè)務(wù)，不但拓寬了財源，而且培育了員工保險代理競爭和營銷意識，促進了保險代理業(yè)務(wù)進展。到2022年12月底，全行共實現(xiàn)保費收入1432萬元，實現(xiàn)手續(xù)費收入150萬元，同比多收76萬元，全面完成了省分行下達全年保險手續(xù)費收入方案的220.35%，手續(xù)費收入總量和完成方案均名列全省農(nóng)行第一位。 一、主要做法 一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。隴南分行是全省農(nóng)行保險代理業(yè)務(wù)起步較早的行，早在2022年初，該行就提出開辦保險代理業(yè)務(wù)的設(shè)想，但是上至縣支行領(lǐng)導(dǎo)、下至一般員工總認(rèn)為銀行是抓

2、大客戶、抓存貸款的辦理保險是不務(wù)正業(yè)。2022年，市分行針對轄內(nèi)優(yōu)良客戶稀缺、貸款營銷相對滯后的實際，把保險代理業(yè)務(wù)提上全行議事日程，并通過在全行開展“營銷保險代理業(yè)務(wù)劃算不劃算”爭論算賬對比，澄清了部分支行領(lǐng)導(dǎo)及員工思想上的模糊熟悉，當(dāng)年就實現(xiàn)保險代理手續(xù)費收入74萬元。二是加強組織領(lǐng)導(dǎo)和體系建設(shè)。首先，市、縣行逐級成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，各機關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的保險代理業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持常年抓、嚴(yán)考核，推動了保險代理業(yè)務(wù)的進展。其次，加強了保險代理營銷體系建設(shè)，在市分行機構(gòu)業(yè)務(wù)部下設(shè)了保險代理辦公室，各縣支行也分別成立了相應(yīng)的組織機構(gòu)，掛靠客戶經(jīng)理部，進一步落實了營銷責(zé)任和人員，使全行

3、專兼職保險代理人員達到130余名，構(gòu)建了上下對口的保險代理業(yè)務(wù)管理組織體系。同時，市分行根據(jù)“分對分”、“支對支”的原則，全面建立了與保險公司的溝通聯(lián)系機制，在雙方共同協(xié)商的基礎(chǔ)上，對主要保險代理業(yè)務(wù)品種的營銷進行了規(guī)范，有效地避開了保險代理業(yè)務(wù)在同一地域的無序競爭。三是整合保險代理資源，進一步明確產(chǎn)品定位。今年，市分行針對當(dāng)?shù)乇ｋU代理市場競爭激烈的狀況，在仔細(xì)分析總結(jié)以往保險代理工作閱歷的基礎(chǔ)上，進一步確立了產(chǎn)品定位，重點加強了對產(chǎn)險、壽險兩大險種的營銷，實現(xiàn)了以“規(guī)模為主”向“效益優(yōu)先、兼顧規(guī)模”轉(zhuǎn)變，使壽險、產(chǎn)險代理手續(xù)費綜合費率明顯提高。四是加強合作，開展競賽，推動了代理保險業(yè)務(wù)的進展

4、。首先，加強與保險公司的聯(lián)系，先后與市財險、人壽公司分別簽訂了代理業(yè)務(wù)合作協(xié)議，進一步明確了代理責(zé)任、代理范圍，規(guī)范了(本文權(quán)屬文秘之音全部，更多文章請登陸.網(wǎng)絡(luò).com查看)代理行為。其次，全行牢牢把握全市年度車輛審驗的有利時機，樂觀開展了為期4個月的保險代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動，通過充分發(fā)動，全員參加營銷，僅競賽活動期間全行就實現(xiàn)保費收入1266萬元，實現(xiàn)保險代理手續(xù)費收入136萬元。五是建立了敏捷有效的考核激勵機制。年初該行把保險代理指標(biāo)就納入經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制考核，制訂了隴南分行保險代理業(yè)務(wù)營銷實施方案，并與保險公司共同討論制定了營銷達標(biāo)嘉獎方法，充分激發(fā)了全行上下營銷保險代理業(yè)務(wù)的樂觀性

5、。同時，市分行還制訂了機關(guān)保險代理業(yè)務(wù)營銷競賽方案，要求機關(guān)每人必需在競賽期間完成500元保險代理手續(xù)費收入任務(wù)，多完成多嘉獎，嘉獎不封頂，調(diào)動了市分行機關(guān)員工營銷樂觀性，并收到了較好的效果。六是加強培訓(xùn)，提高了全行保險代理人員素養(yǎng)。從2022年開頭，全行共舉辦保險代理培訓(xùn)班6次，培訓(xùn)員工368人次。同時，市分行還樂觀鼓舞員工參與保險代理業(yè)務(wù)資格考試，共有 35人取得了全國保險代理資格證書、成為全行保險代理營銷骨干。 二、存在的問題一是思想觀念仍需轉(zhuǎn)變。部分行把保險代理業(yè)務(wù)只作為權(quán)宜之計，沒有把其作為全行的一項新產(chǎn)品和培植財源的一種手段進行長期拓展，有意識的培育和引導(dǎo)，個別行為完成任務(wù)而完成任

6、務(wù)的短期行為依舊存在。二是營銷保險產(chǎn)品單一。全行營銷的13個險種中，其中，非抵押物財產(chǎn)險就占87.8%，而頗具潛力的人壽險僅占0.37%，這種代理險種過于單一的模式，一但遇到宏觀政策的調(diào)整或受微觀環(huán)境制約影響，保險手續(xù)費收入就會大幅削減。三是代理機制有待進一步完善。代理保險組織機構(gòu)不健全、人員、責(zé)任落實不到位，缺少專業(yè)化、精細(xì)化保險代理營銷隊伍。另外，沒有充分發(fā)揮我行的網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點優(yōu)勢，綜合營銷力量較差，后勁不足。三、幾點建議 隨著社會經(jīng)濟的富強和人民群眾生活的進一步改善，估計末來10年保險業(yè)務(wù)市場將隱藏著具大的潛力。要抓住這個機遇，當(dāng)前應(yīng)重點抓好三個方面的工作：一要健全組織機構(gòu)，盡快建立與保險業(yè)務(wù)市場相配套、與國內(nèi)保險公司組織機構(gòu)相連接的內(nèi)部運作機制，加強橫向間與各類投保公司的合作，縱向間向保險業(yè)務(wù)市場的深度開掘。二要加強培訓(xùn)，造就一支素養(yǎng)較高的保險營銷隊伍。要通過專業(yè)化培訓(xùn)，鼓舞崗位自學(xué)、實行行際間、東西部溝通學(xué)習(xí)等形式，快速提高全行保險代理人員綜合營銷素養(yǎng)，使其盡快成為全行資金組織營銷、貸款營銷隊伍之后的第三支營銷力氣。三要重視現(xiàn)代營銷手段的運用