我的定制作品極貝爾方案6

1、極貝兒世茂活動(dòng)方案目錄一、項(xiàng)目分析二、市場策略一、項(xiàng)目分析品牌定位產(chǎn)品分析受眾分析市場訴求一、項(xiàng)目分析品牌定位 項(xiàng)目分析品牌定位定位是如何在顧客的心智中表現(xiàn)差異化，從而獲得認(rèn)知優(yōu)勢。 杰克 特勞特定位之父，美國特勞特咨詢公司總裁 項(xiàng)目分析品牌定位品牌定位是什么？給予消費(fèi)者一個(gè)明確的消費(fèi)品牌理由或消費(fèi)價(jià)值。中國酒魂只為點(diǎn)滴幸福派的專家引領(lǐng)東方葡萄酒生活方式生活多美味 項(xiàng)目分析品牌定位極貝爾旗下主要有兩大品項(xiàng)：45g裝南極磷蝦油和10g裝即沖型飲品。南極磷蝦油主要定位是面向中高端人群滿足其日常保健及亞健康調(diào)理需要。即沖型飲品主要定位是做為奶茶的高端替代品滿足年輕女性對(duì)飲品的口感和營養(yǎng)的雙重需要。一

2、、項(xiàng)目分析產(chǎn)品分析 項(xiàng)目分析產(chǎn)品分析原料品質(zhì)高獨(dú)特性強(qiáng)，南極資源的不可復(fù)制性口味純正，口感好獲得多項(xiàng)認(rèn)證，有品牌背書品牌力較弱知名度不高渠道建設(shè)起步晚消費(fèi)者健康意識(shí)越來越強(qiáng)可支配收入增加亞健康人群越來越多人口老齡化社會(huì)到來消費(fèi)者對(duì)保健品認(rèn)知存在誤區(qū)不正規(guī)的直銷傷害了市場基礎(chǔ)優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅 項(xiàng)目分析產(chǎn)品分析現(xiàn)狀：極貝爾優(yōu)勢在于產(chǎn)品，劣勢在于品牌和營銷，機(jī)會(huì)在于市場廣闊，威脅在于消費(fèi)者接受程度低。對(duì)策：下一步應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性和實(shí)用性概念，大舉進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)，占領(lǐng)消費(fèi)者第一心智模式，同時(shí)進(jìn)行消費(fèi)者教育和消費(fèi)習(xí)慣培育，待市場成熟之后，極貝爾將成為消費(fèi)者的不二之選?？偨Y(jié)：一、項(xiàng)目分析受眾

3、分析 項(xiàng)目分析受眾分析恢復(fù)酒精對(duì)肝臟傷害，保護(hù)大腦；消炎鎮(zhèn)痛，緩解風(fēng)濕及通風(fēng)；提升生殖能力，緩解痛經(jīng)，呵護(hù)生殖系統(tǒng)健康。提高細(xì)胞活力，促進(jìn)年輕態(tài)；提高免疫力，腦清心明，精力充沛；改善血液質(zhì)量，調(diào)壓降脂，保護(hù)心腦血管健康；辦公室白領(lǐng)老人學(xué)生 項(xiàng)目分析受眾分析總結(jié)：從產(chǎn)品功效來看，幾乎所有人都可以是磷蝦油產(chǎn)品的用戶，但前期必須采取聚焦策略聚焦女性群體，找到核心用戶，通過不斷迭代產(chǎn)品，沉淀忠實(shí)粉絲，深挖用戶價(jià)值，利用用戶社交鏈條，形成口碑傳播，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體。一、項(xiàng)目分析市場訴求 項(xiàng)目分析市場訴求品牌推廣+渠道建設(shè)二、市場策略品牌推廣渠道建設(shè)傳播策略市場策略品牌推廣電視節(jié)目自媒體路演養(yǎng)生講座CP活

4、動(dòng)渠道建設(shè)新微商KA禮品團(tuán)購第三方渠道二、市場策略品牌推廣1.電視節(jié)目 市場策略品牌推廣開創(chuàng)夢想是開創(chuàng)集團(tuán)聯(lián)合山東電視臺(tái)影視頻道強(qiáng)力打造的一檔全國性創(chuàng)業(yè)真人秀欄目，大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動(dòng)。開創(chuàng)夢想每期節(jié)目共三名創(chuàng)業(yè)者，每位創(chuàng)業(yè)者攜自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來到舞臺(tái)上求得融資支持，通過創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場闡述和投資人提問了解項(xiàng)目，并確定投資意向。最后亮燈的投資人與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成初步投資意向后請代表頒發(fā)開創(chuàng)夢想投資意向書。作用：1.利用免費(fèi)廣告資源，提高品牌知名度； 2.獲得潛在投資人關(guān)注，甚至直接獲得融資； 3.通過山東電視臺(tái)背書，增強(qiáng)公信力和說服力。 市場策略品牌推廣2.自媒體 市場策略品牌推廣山東自媒體聯(lián)盟：擁有170

5、萬粉絲團(tuán)，1000+位自媒體大V組成。吳曉波/羅振宇共同發(fā)起的百花自媒體聯(lián)盟。我們擁有覆蓋全省線上的自媒體通道，同時(shí)擁有針對(duì)百度、搜狐、新浪等主流網(wǎng)站以及天涯、豆瓣、知乎等論壇進(jìn)行傳播發(fā)布的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。作用：1.嫁接現(xiàn)有粉絲資源，直接完成轉(zhuǎn)化； 2.利用社會(huì)化傳播渠道，形成口碑傳播； 3.建立與消費(fèi)者互動(dòng)的入口，培養(yǎng)KOL。 市場策略品牌推廣3.咖啡廳路演 市場策略品牌推廣作用：1.小圈子，更精準(zhǔn)； 2.小圈子，大智慧。 PS：百花智谷孵化項(xiàng)目素來素往，曾在百花咖啡廳路演獲得400萬投資！ 市場策略品牌推廣4.養(yǎng)生講座 市場策略品牌推廣作用：利用百花咖啡廳空間生態(tài)體系開展養(yǎng)生講座等一系列活動(dòng)，普

6、及南極磷蝦油的營養(yǎng)價(jià)值。借鑒惠量小院模式，將百花咖啡廳打造成社交、學(xué)習(xí)的風(fēng)暴中心。 市場策略品牌推廣5.CP活動(dòng)(建議) 市場策略品牌推廣 市場策略品牌推廣 利用世茂及寬厚里場地資源，開展新品促銷活動(dòng)。 世茂廣場人流量大，且與目標(biāo)受眾吻合，是天然的地推場所。 產(chǎn)品上市初期建議以買贈(zèng)、搭贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、試吃等活動(dòng)形式為主，降低體驗(yàn)門檻，使更多的消費(fèi)者能夠參與進(jìn)來。 1.來就送活動(dòng)期間，到場并關(guān)注微信公眾號(hào)即送精美禮品（吸粉）；2.老顧客活動(dòng)期間，分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈即送代金券/水壺/家紡，等；3.新顧客活動(dòng)期間，購買即送禮品/會(huì)員卡；購買即成為會(huì)員，享受多重會(huì)員權(quán)益；還可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)/刮刮卡/扎氣球/

7、拆紅包等游戲；4.代理政策活動(dòng)期間，現(xiàn)場報(bào)名加入的微商代理享多重優(yōu)惠政策及扶持力度； 市場策略品牌推廣活動(dòng)形式舉例：二、市場策略渠道建設(shè) 市場策略渠道建設(shè)1.新微商模式輸出 市場策略渠道建設(shè)1.什么是新微商？新微商區(qū)別于傳統(tǒng)微商，具備互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代特征，摒棄了過去微商暴力刷屏、瘋狂囤貨的經(jīng)營方式，取而代之的是一種相對(duì)健康、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)機(jī)制，相比較傳統(tǒng)微商零散小規(guī)模的經(jīng)營活動(dòng)，新微商已經(jīng)成為了一種較為成熟的電子商務(wù)模式。2.為什么要做新微商？現(xiàn)在是自媒體、自組織、自品牌、自運(yùn)營的時(shí)代，要由專業(yè)的人做專業(yè)的事，微商具備天然銷售渠道的屬性，也與極貝爾產(chǎn)品調(diào)性相契合；星星之火，可以燎原。新微商不受

8、地域限制，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速滲透和爆發(fā)；擺脫第三方電商平臺(tái)束縛，同時(shí)省去自建商城的成本 ；新微商不僅可以起到品牌推廣的作用，同時(shí)還可以承接品牌落地。 市場策略渠道建設(shè)3.百花新微商與傳統(tǒng)微商的區(qū)別缺信任濟(jì)南最核心商業(yè)地段背書缺資金一個(gè)億移動(dòng)電商基金支持缺流量海量微商流量導(dǎo)入缺內(nèi)容專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供策劃文案美工缺未來打磨商業(yè)模式，走向資本市場缺方法實(shí)戰(zhàn)大咖提供系統(tǒng)培訓(xùn)體系傳統(tǒng)微商新微商4.入駐百花新微商基地的九大權(quán)益 市場策略渠道建設(shè)獨(dú)立辦公空間免費(fèi)咖啡廳、會(huì)議室免費(fèi)展廳陳列，多維度展現(xiàn)產(chǎn)品1500萬自媒體聯(lián)盟推廣24場百人論壇、發(fā)布會(huì)50萬份線下DM直投為入駐者提供附加價(jià)值6場大型廣場活動(dòng)廣播媒體推

9、廣FM88.7/103.1名師指路科學(xué)配套信用背書媒體助力正規(guī)軍不再是游擊隊(duì)5.新微商模式輸出 市場策略渠道建設(shè)百花新微商基地新微商的黃埔軍校6.百花新微商基地平面圖 市場策略渠道建設(shè) 市場策略渠道建設(shè)2.KA渠道(建議) 市場策略渠道建設(shè)傳統(tǒng)渠道的影響力雖有所下滑，但目前仍是消費(fèi)者購物的主流渠道之一。對(duì)商家而言，傳統(tǒng)商超不僅僅起著分銷的作用，更是對(duì)商家的一種形象宣傳，是商家實(shí)力的象征，對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品在商超有陳列，意味著安全和放心。 市場策略渠道建設(shè)3.第三方渠道(建議) 市場策略渠道建設(shè)公司福利視力矯正中心過節(jié)送禮美容美體館二、市場策略傳播策略 市場策略傳播策略 跳蚤要想飛得快，必須叮在馬背上。如何更高、更快、更遠(yuǎn)的傳播品牌？如何實(shí)現(xiàn)引爆品牌、產(chǎn)品落地、終端動(dòng)銷？ 市場策略傳播策略 市場策略傳播策略 聚焦傳播，借勢傳播。 市場策略傳播策略極貝爾2016年四大傳播推廣工程重新梳理傳播策略及百花優(yōu)勢 工程一：電視節(jié)目造勢時(shí)間：2016年6月18日目的：借助電視臺(tái)宣傳，為品牌造勢。 工程二：咖啡廳路演時(shí)間：2016年6月目的：吸引意向投資人，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。 工程三：開拓網(wǎng)絡(luò)營銷品牌營銷新時(shí)代，要充分利用新媒體的作用，重點(diǎn)做好兩個(gè)工作：微信和微博目的：實(shí)時(shí)與消費(fèi)