k3cloud核心特性與營銷指南-2014年版v2.0外發(fā)版本

1、王文欽K/3 Cloud推廣部K/3 Cloud 整體介紹與營銷指南-柔性管理 產(chǎn)業(yè)協(xié)同 全時服務(wù)-適應(yīng)快速成長型企業(yè)全周期發(fā)展的ERP云平臺調(diào)研：現(xiàn)場賣過K/3 Cloud的有多少？注冊過K/3 Cloud商機的有多少？聊一聊你眼中的K/3 Cloud是什么？與K3 WISE 、EAS有什么不同？與對手產(chǎn)品的差異感受？ 阻礙你現(xiàn)在還沒開始賣K/3 Cloud的因素是什么？阻礙你K/3 Cloud 商機早夭的原因是什么？Wise升級？功能不足？EAS 對比，樣板缺位？集團？平臺？目標(biāo)客戶？U9對比？成熟度不夠？BUG多，交付難度大？行業(yè)方案不夠？NC對比？行業(yè)性不足？E10？深度的制造Clou

2、d，你的未來1、K/3 Cloud 已經(jīng)有了基本全行業(yè)的簽約經(jīng)驗，整體交付狀態(tài)良好。其中老客戶占比極高。東北制藥8個月，6個板塊3個層級30個組織財務(wù)供應(yīng)鏈制造資金等全部上線驗收。老客戶的選擇證明功能的過硬和價值的領(lǐng)先2、K/3 Cloud 在魯泰等服裝行業(yè)，構(gòu)建了自己信息化基礎(chǔ)（含制造）。在百利，實現(xiàn)了車間級管理和阿米巴經(jīng)營（核心與非核心的功能抉擇？），無錫分公司開發(fā)了自己的MES應(yīng)用，銀鷺構(gòu)建了全局的移動社交應(yīng)用，佛山康寶利用云服務(wù)構(gòu)建了自己的B2B平臺，中宇交付了完整的財務(wù)供應(yīng)鏈條碼等應(yīng)用。平臺化ERP的價值包含了平臺化、移動、社交等綜合價值。3、交付的風(fēng)險？信息化的本質(zhì)是錦上添花，本質(zhì)

3、是經(jīng)驗和管理的應(yīng)用（高藍），因而企業(yè)內(nèi)部的管理水平也是制約其交付的因素。Cloud的本質(zhì)也是ERP，大量的機構(gòu)、伙伴完成了能力的建設(shè)。 A：K/3 cloud在財務(wù)、供應(yīng)鏈、簡單制造、成本領(lǐng)域具備大量交付和復(fù)制的能力。 B：深度的計劃、制造對任何一條產(chǎn)品線而言風(fēng)險都是一樣的。 C：實施售前資源與EAS、K3存在高度共用。 D：100萬家客戶才是金蝶最大的成熟。悲?。篶loud已經(jīng)發(fā)展了，你卻還在原處。聽聽伙伴的反饋寶馬很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉了；蘋果太貴，用蘋果的人越來越多。為什么？因為客戶買的永遠不是便宜，而是產(chǎn)品價值！所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品

4、，不是因為它便宜就好賣，而是要看產(chǎn)品所帶來的價值！和客戶擁有產(chǎn)品后所帶來的改變。如今單憑低價換市場的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品不是貴在價格，而是貴在價值！(轉(zhuǎn)自一金蝶伙伴新簽K/3cloud后的心聲) 沒有十全十美的東西！K/3 Cloud 你賣的是什么？1.談判的本質(zhì)是核心條款的排序并互相讓步和交換條件的過程，因而K/3 Cloud 必須先把自己最大的價值賣出來。2.信息化的本質(zhì)是錦上添花，本質(zhì)是經(jīng)驗和管理的駕馭（高藍），因而企業(yè)內(nèi)部的管理水平也是制約其交付的因素三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3

5、Cloud 商機經(jīng)營云管理信息化時代實現(xiàn)實時多地點、多組織協(xié)同，管理平臺是核心K/3 Cloud基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作管理與服務(wù)平臺管理信息化時代實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同為主，企業(yè)間數(shù)據(jù)傳遞出現(xiàn)ERP（K/3）企業(yè)內(nèi)ERP集成應(yīng)用中國制造業(yè)的過去與現(xiàn)在實現(xiàn)初步的業(yè)務(wù)自動化管理基礎(chǔ)信息化時代關(guān)鍵管理目標(biāo)典型業(yè)務(wù)系統(tǒng)財務(wù)軟件（金蝶2000）核心應(yīng)用模式部門級管理電算化起步階段：中小企業(yè)的復(fù)蘇先驅(qū)企業(yè)家個人打拼 1978年-1987年 轉(zhuǎn)型階段：從制造大國向制造強國，中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變今天崛起階段：中國企業(yè)融入世界“中國制造”聞名全球1998年-2011年成長階段：民營企業(yè)的崛起外資企業(yè)進入中國1988

6、-1997年企業(yè)IT職能的演變NSM(從“被動響應(yīng)”到“主動管理”)ITSM(從“主動管理”到“服務(wù)導(dǎo)向”)BSM(從“服務(wù)管理”到“業(yè)務(wù)價值”)企業(yè)信息化的發(fā)展及演化MRP/MRPII19世紀60-90年代企業(yè)生產(chǎn)及庫存的管理需求計算機的產(chǎn)生與發(fā)展ERP1990-2000企業(yè)全面運營管控及協(xié)同局域網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用ERPII2000-2010集團性多產(chǎn)業(yè)企業(yè)的全面管理互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生及發(fā)展雙核驅(qū)動，向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型2010-未來移動辦公、內(nèi)外部協(xié)同與溝通移動終端及移動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生及發(fā)展企業(yè)信息化BEFORENOW消費者行為的轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型-從傳統(tǒng)渠道營銷向移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型BEFORENOW全渠道營銷

7、用戶參與移動互聯(lián)消費者消費者消費者消費者找代理找經(jīng)銷開新店開新店，找代理，找經(jīng)銷線上交易線下體驗企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型-從面向產(chǎn)品營銷向面向粉絲營銷轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)行為，所有人參與營銷過程，相互對話，交互BEFORENOW個人行為，電視報紙廣告口碑式營銷體驗營銷模式精準(zhǔn)營銷模式病毒營銷嵌入式營銷營銷面向個人缺少互動傳播途徑單一無法分享營銷面向網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分享粉絲參與互動傳播廣，相互影響內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型-從以流程管理為核心向流程驅(qū)動的工作圈協(xié)作轉(zhuǎn)型BEFORENOW經(jīng)營決策轉(zhuǎn)型-從內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)決策向消費者驅(qū)動決策轉(zhuǎn)型BEFORENOW連接你的消費者，創(chuàng)建粉絲經(jīng)濟效應(yīng)消費者&粉絲移動互聯(lián)企業(yè)體驗店、社區(qū)店LBS推薦商品推薦服務(wù)

8、瀏覽商品和關(guān)注評價提供電商服務(wù)第三方自建移動商城線下體驗 店鋪管理購買商品交易服務(wù)收貨或自提交付服務(wù)反饋&分享后院社區(qū)服務(wù)服務(wù)申請售后服務(wù)產(chǎn)品&研發(fā)建議創(chuàng)意工廠移動互聯(lián)網(wǎng)將加速各行各業(yè)轉(zhuǎn)型步伐數(shù)據(jù)來源：艾瑞集團2013年 增長率移動購物 165%移動營銷 73.6%移動搜索 264%移動游戲 69%移動支付 220%移動增值 18% 中國移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模為1060億元移動網(wǎng)民超過6億2013中國移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模為5848億元移動網(wǎng)民7.5億，超過PC網(wǎng)民2017云管理時代下的企業(yè)管理亟需創(chuàng)新！商業(yè)模式創(chuàng)新運營模式創(chuàng)新管理模式創(chuàng)新 基于電子商務(wù)的創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運營 多組織、多地點運營 虛擬經(jīng)營組織

9、管理 企業(yè)社交圈、粉絲圈經(jīng)營 輕資產(chǎn)運營K/3 Cloud：新時代新ERP，中國智造K/3 Cloud：新時代的新型ERP移動審批業(yè)績監(jiān)控集團總部采購中心研發(fā)中心營銷中心物流中心制造工廠A制造工廠B企業(yè)微博境外供應(yīng)商境內(nèi)供應(yīng)商客戶工廠境外客戶社交化訂單管理及SRM社交化訂單管理及CRM第三方物流社交化物流跟蹤與服務(wù)內(nèi)部協(xié)同ERP開放服務(wù)平臺 （基礎(chǔ)服務(wù) BOS平臺 移動BOS平臺）機械行業(yè)增值應(yīng)用設(shè)備管理項目管理伙伴增值應(yīng)用醫(yī)藥行業(yè)增值應(yīng)用GSP/GMP條碼集成K/3 Cloud產(chǎn)品定位：開放的ERP云平臺電商應(yīng)用平臺供應(yīng)鏈協(xié)同平臺多工廠協(xié)同制造精細化財務(wù)管理掌上訂貨移動CRM掌上資金移動審批

10、移動應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用財務(wù)云電商云供應(yīng)鏈云社區(qū)服務(wù)云雙核驅(qū)動：金蝶企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)用框架在線服務(wù)微信|微博訊通云之家戰(zhàn)略管理管理洞察預(yù)算管理業(yè)務(wù)合并財務(wù)會計管理會計資金管理協(xié)同辦公業(yè)務(wù)運營供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造行業(yè)核心服務(wù)金蝶 s-HR金蝶 K/3 PLM金蝶 K/3 Cloud餐飲金蝶醫(yī)藥 食品 零售 服裝 五金 第三方業(yè)務(wù)運營開放的ERP云平臺電商中心財務(wù)云服務(wù)電商云服務(wù)供應(yīng)鏈云服務(wù)制造云服務(wù)會員云服務(wù)商品云服務(wù)移動CRM移動分銷移動財務(wù)移動報銷移動工作臺應(yīng)用商店銷售圈采購圈伙伴圈同事圈K/3 Cloud產(chǎn)品藍圖微信 云之家戰(zhàn)略管理 （企業(yè)績效 決策分析） 集團管控（預(yù)算管理 資金管理 集團合并 ）

11、供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)商管理采購流程信用管理工程數(shù)據(jù)管理計劃管理工單執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)管理客戶協(xié)同客戶關(guān)系管理銷售流程發(fā)運與渠道財務(wù)核算（財務(wù)會計、報表與合并、出納、應(yīng)收應(yīng)付、稅務(wù)與發(fā)票、費用管理與報銷）組織管理（組織架構(gòu) 管理與核算體系） 人事管理（基礎(chǔ)人事 人力發(fā)展）基礎(chǔ)平臺（BOS平臺 工作流引擎 云服務(wù)支持平臺 流程平臺 報表平臺）移動電商 移動CRM 掌上訂貨 掌上分銷 掌上報銷 移動工作流 會員云 商品云 工作圈 財務(wù)云 供應(yīng)鏈云 電商云 云服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用庫存作業(yè)盤點作業(yè)存貨核算倉存管理角色門戶 信息中心 流程中心PLM（內(nèi)部）內(nèi)控（內(nèi)部）稅務(wù)（內(nèi)部）設(shè)備管理進出口管理數(shù)據(jù)安全加密金稅發(fā)票系統(tǒng)條碼

12、應(yīng)用在線支付OFFICE業(yè)務(wù)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用配套設(shè)備化工行業(yè)塑膠行業(yè)項目管理玩具行業(yè)服裝行業(yè)家具行業(yè)外貿(mào)行業(yè)食品行業(yè)冶煉行業(yè)條碼設(shè)備RFID設(shè)備POS機身份識別系統(tǒng)Call Center云基礎(chǔ)設(shè)施考勤機密碼生成器平板設(shè)備注：藍色字體為伙伴發(fā)展K/3 Cloud-市場定位聚焦開放的ERP云平臺目標(biāo)：快速成長型的制造類和商貿(mào)類企業(yè)打造快速成長型器也全周期發(fā)展的整體解決方案快速成長型特點與關(guān)鍵需求企業(yè)特點結(jié)構(gòu)特色比較鮮明（如電子信息、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等）快速增長與業(yè)務(wù)擴展創(chuàng)新能力比較強關(guān)注對市場動態(tài)和快速有效反應(yīng)業(yè)務(wù)組織和流程時常存在變化管理不夠精細，利潤增長緩慢或尚未形成穩(wěn)定的盈利關(guān)鍵需求運營

13、模式創(chuàng)新：加快響應(yīng)市場和客戶的變化尋求組織和業(yè)務(wù)協(xié)同的快速、靈活的調(diào)整精細化運營，保障利潤持續(xù)增長商業(yè)模式創(chuàng)新：基于電子商務(wù)的創(chuàng)新整合內(nèi)外部資源，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同運營管理模式創(chuàng)新：移動社交化輕資產(chǎn)運營定位解讀：聚焦于快速成長型的制造和商貿(mào)類企業(yè)公司采購部銷售部車 間單組織單地點公司（總部）事業(yè)部事業(yè)部工廠K/3 Cloud公司（總部）深圳廠香港廠越南廠多組織多工廠多地點多語言K/3 WISE集團（多元化）制造業(yè)房地產(chǎn)旅游集團（多層級）子集團子集團子集團多層集團綜合集團EAS如果非主業(yè)管理要求不高，可以使用K/3 CloudCloud支持組織的多層級設(shè)置和單據(jù)匯報好關(guān)系的多層級。但在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的引用分

14、配層面缺乏管理單元的概念。集團管控模式（K3Cloud與EAS有重疊）集團財務(wù)/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理分子公司業(yè)務(wù)運營財務(wù)管控型戰(zhàn)略管控型運營管控型管控模式功能和人員配置財務(wù)/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷現(xiàn)金管理集團戰(zhàn)略的實施和控制子公司戰(zhàn)略制定和執(zhí)行子公司人事管理子公司財務(wù)管理分子公司業(yè)務(wù)運營財務(wù)/資產(chǎn)集團規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購、兼并戰(zhàn)略制定公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計營銷現(xiàn)金管理下屬公司核心功能集分權(quán)模式分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)管控目標(biāo)投資回報戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)運營協(xié)同母

15、公司管理重點財務(wù)/投資管理、資金監(jiān)控戰(zhàn)略/財務(wù)/資金管理業(yè)務(wù)深度管理子公司管理重點決策中心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元/利潤中心經(jīng)營單元適用企業(yè)無關(guān)多元化相關(guān)多元化單一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品模塊名稱K/3 WISEK/3 cloudEAS全面預(yù)算管理（伙伴產(chǎn)品、東北制藥）側(cè)重于業(yè)務(wù)控制（財務(wù)預(yù)算大規(guī)模銷售）合并報表（集團帳套）基礎(chǔ)財務(wù)（總賬、報表、應(yīng)收、應(yīng)付、固定資產(chǎn)）智能會計平臺總賬多賬簿阿米巴報表（利潤中心解決方案,部分開發(fā)中）費用報銷實際成本成本分析標(biāo)準(zhǔn)成本資金管理（資金監(jiān)控、收支兩條線）VMI采購管理銷售管理庫存管理內(nèi)部交易存貨核算發(fā)運管理（醫(yī)藥食品帳套）委外管理促銷管理（醫(yī)藥食品帳套）分銷管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)生產(chǎn)計劃（銷

16、售運營計劃、需求計劃、主生產(chǎn)、物料需求）生產(chǎn)線排程生產(chǎn)執(zhí)行（流程、離散）質(zhì)量管理資產(chǎn)管理缺設(shè)備管理條碼管理銀企互聯(lián)在單組織應(yīng)用層面，K/3 Cloud能完整替代考慮到限銷因素，多組織的制造必選K/3 Cloud在賬簿多核算體系主體層面必選K/3 Cloud在多組織層面，K/3cloud在功能層面完整替代在復(fù)雜的預(yù)算編制和資金管控層面選擇EAS：現(xiàn)金池、企業(yè)銀行考慮到架構(gòu)因素，營銷的需求首選K/3cloud解決方案涉及到多級門店體系時請慎重。制造的部分細節(jié)還在完善：滾動計劃、ECN。K/3 Cloud 核心價值即時的應(yīng)變能力全方位的接入服務(wù)開放的ERP云平臺柔性管理全時服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同K/3 Cl

17、oud全產(chǎn)業(yè)鏈的連接與協(xié)同柔性組織動態(tài)業(yè)務(wù)協(xié)作精益化財務(wù)管理基于電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開發(fā)協(xié)同云平臺移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型（移動社交化）云服務(wù)（輕資產(chǎn)運營）運營模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新管理模式創(chuàng)新賣點1：多組織多核算多賬簿體系報告賬簿RMB（會計政策：幣別RMB,中國會計準(zhǔn)則）大企業(yè)事業(yè)部中小企業(yè)事業(yè)部法人組織架構(gòu)責(zé)任中心組織架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)ABC公司總部歐洲上市北京子公司深圳總部上海子公司手機電腦核算體系1核算體系2核算體系3北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳工廠上海工廠報告賬簿(會計政策：幣別歐元，國際會計準(zhǔn)則) 思考1：沒有企業(yè)可以拒絕未來，當(dāng)規(guī)模過億后，不存在責(zé)任中心意義上的單

18、組織？ 思考2：結(jié)合行業(yè)典型客戶（昆機），思考為什么不是對手的產(chǎn)品？備注：EAS2月底發(fā)布利潤中心解決方案。三個“多”是cloud的價值之源。藍海集團銷售公司+銷售一部銷售二部柴油機公司總裝車間機加車間+采購部+數(shù)據(jù)中心核算組織業(yè)務(wù)組織支撐企業(yè)組織動態(tài)調(diào)整和業(yè)務(wù)布局新建重組動態(tài)組織并購轉(zhuǎn)型/業(yè)務(wù)拓展委托生產(chǎn)委托銷售委托采購集中銷售集中采購業(yè)務(wù)協(xié)作代加工統(tǒng)收統(tǒng)支支撐業(yè)務(wù)和經(jīng)營績效動態(tài)管理大企業(yè)事業(yè)部中小企業(yè)事業(yè)部法人組織架構(gòu)責(zé)任中心組織架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)ABC公司總部歐洲上市北京子公司深圳總部上海子公司手機電腦核算體系1核算體系2核算體系3北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳

19、工廠上海工廠銷售總公司區(qū)域統(tǒng)計華東區(qū)北方區(qū)華南區(qū)銷售總公司產(chǎn)品線手機電腦平板組織隸屬關(guān)系多核算體系&多賬簿組織變更類型變更檢查規(guī)則變更操作向?qū)ЫM織變更的業(yè)務(wù)處理單體升級為多組織？獨特設(shè)計：啟用多組織參數(shù)，原有單一公司的應(yīng)用，可通過參數(shù)的啟用設(shè)置，將單體應(yīng)用平滑升級為多組織應(yīng)用，滿足企業(yè)不斷發(fā)展壯大的管理需要。藍海公司藍海集團銷售公司柴油機廠藍海公司隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，由單一公司變成了集團公司，系統(tǒng)是否支持平滑的過渡？賣點2：隨需可配的多組織業(yè)務(wù)協(xié)同集中政策分開采購分開收貨分開結(jié)算泉州工廠滁州工廠委外工廠集中銷售集中計劃成本管控HR管控質(zhì)量技術(shù)集團財務(wù)全通路體系多層級體系滿足制造企業(yè)越來越多的多

20、地點、多工廠、多法人組織間協(xié)同需求，提供多組織的采購協(xié)同、產(chǎn)銷協(xié)同、服務(wù)協(xié)同等應(yīng)用。K/3 Cloud平臺化的業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計能夠靈活處理多組織、多工廠業(yè)務(wù)協(xié)同模式下必然帶來的組織間復(fù)雜多變業(yè)務(wù)關(guān)系與內(nèi)部結(jié)算處理需要多工廠生產(chǎn)協(xié)同集中計劃總裝一廠總部總裝二廠配套廠MPS/MRP生產(chǎn)執(zhí)行總裝一廠總裝一廠協(xié)同計劃配套廠MPS/MRPMPS/MRPMPS/MRP計劃協(xié)同集中計劃協(xié)同計劃特點：集團統(tǒng)一編制生產(chǎn)、采購計劃目標(biāo)：總體上保證集團內(nèi)各組織的資源得到合理配置和利用特點：總裝廠編制配套廠生產(chǎn)、采購計劃目標(biāo)：管理簡單、快速混合計劃特點：總裝廠編制配套廠生產(chǎn)計劃，集團編制集中采購計劃目標(biāo)：降低成本，管理簡

21、單生產(chǎn)協(xié)同物料協(xié)同特點：生產(chǎn)過程中，協(xié)同物料的領(lǐng)用、入庫方式多種例如：跨組織入庫、跨組織領(lǐng)料、調(diào)撥領(lǐng)料、調(diào)撥倒沖等工序協(xié)同特點：生產(chǎn)某個具體物料過程中由協(xié)作工廠代工某道工序，結(jié)算加工費特點：組織間帶料整體委托，結(jié)算加工費委托/受托一廠生產(chǎn)協(xié)同三廠跨組織入庫二廠跨組織領(lǐng)料調(diào)撥領(lǐng)料四廠工序協(xié)同五廠內(nèi)部帶料委托賣點3：精細化的財務(wù)經(jīng)營考核利潤中心利潤中心利潤中心銷售部一廠銷售部二廠銷售一組銷售二組車間1車間2銷售一組銷售二組工序1工序2利潤中心賬簿財務(wù)損益表賬簿財務(wù)損益表績效損益表績效損益表事業(yè)部A事業(yè)部B企業(yè)利潤中心層層分解財務(wù)管理不斷精益化幫助企業(yè)構(gòu)建精細化的利潤中心，挖掘企業(yè)價值，激發(fā)組織活力

22、利潤中心的體系構(gòu)建既能夠支持到組織級，還能繼續(xù)深入支持到部門級，小組級。利潤中心的核算可以使用財務(wù)核算的完整體系，也可以使用非常簡便的報表取數(shù)流程來達到用財務(wù)數(shù)字評價績效的目的。核算組織方式結(jié)合經(jīng)營實體，構(gòu)建業(yè)務(wù)組織根據(jù)核算體系，設(shè)計核算組織與業(yè)務(wù)組織進行對應(yīng)通過核算規(guī)則與憑證模板，生成核算數(shù)據(jù)與賬表利潤中心方式結(jié)合經(jīng)營實體，構(gòu)建利潤中心根據(jù)經(jīng)營會計設(shè)計阿米巴結(jié)算價目表通過阿米巴（利潤中心）報表，從業(yè)務(wù)單據(jù)進行阿米巴報表的取數(shù)阿米巴經(jīng)營核算的兩種支持方案裝配工段50kw柴油機車間55kw柴油機車間70kw柴油機車間75kw柴油機車間總裝事業(yè)部機加事業(yè)部柴油機本部車工工段鉗工工段銑工工段輔助工段

23、藍海柴油機公司人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一三大財務(wù)報表三大管理報表車間利潤報表XX業(yè)務(wù)且報表個人利潤表（未來）縱向：精益財務(wù)管理下的績效驅(qū)動模式會計核算體系運營績效平臺阿米巴案例 - 百利車業(yè)百利車業(yè)阿米巴經(jīng)營模式百利車業(yè)阿米巴經(jīng)營模式目前只在泰茂工廠實行，分三級阿米巴：一級阿米巴將事業(yè)部作為經(jīng)營考核單元；二級阿米巴將事業(yè)部下的車間作為經(jīng)營考核單元；三級阿米巴將車間各工序作為經(jīng)營考核單元。 事業(yè)部銷售公司焊接烤漆裝配銷售公司備料焊接前輪組裝后輪組裝烤漆銷售公司裝配一級阿米巴二級阿米巴三級阿米巴阿米巴內(nèi)部定價：阿米巴考核單元按銷售利潤率進行分攤

24、。百利車業(yè)目前已運行二級阿米巴，經(jīng)營效益提高60%多賣點4：電子商務(wù)下的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同Supply Chain & SRM供應(yīng)鏈與關(guān)系Sales Chain & CRM銷售鏈與關(guān)系銷售公司分銷商零售終端終端消費者品牌企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同配套加工商原料供應(yīng)商B2B2C電商采購電商全渠道創(chuàng)新營銷方案電子商務(wù)門店專賣KA銷售企業(yè)電子商務(wù)(WEB/移動)第三方電子商務(wù)(WEB/移動)品牌代理綜合商超百貨零售直營專賣電商中心訂單中心互動反饋總部訂單中心工廠營銷中心微信商城 只要是營銷的需求，一般都會建議使用K/3cloud。因為部分營銷的問題是需要組織屬性去解決的，運營管控也同樣體現(xiàn)在對營銷的管理上。 目前我們與

25、對手NC是錯位競爭。U9無營銷解決方案。NC的法人體系過于剛性。 但是營銷與制造一樣是有駕馭難度的。對于利潤率會有一定的影響。全渠道創(chuàng)新營銷平臺C2B全渠道會員營銷B2C電商管理平臺B2B電商管理平臺O2O創(chuàng)新營銷平臺賣點5：平臺化的云產(chǎn)品 90%的配置+10%的開發(fā)是如何保障的？ 28種標(biāo)準(zhǔn)ERP領(lǐng)域模型、624種模型元素、12167種模型元素屬性組合，126個業(yè)務(wù)服務(wù)構(gòu)件移動開發(fā)平臺不完美也是你的賣點。示例：魯泰構(gòu)建自己的銷售業(yè)務(wù)。賣點6：社交化+移動化的ERP與微信、來往無縫對接移動安全管理組織與認證服務(wù)移動應(yīng)用門戶（訊通輕應(yīng)用模式）公共號平臺企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)公共號第三方系統(tǒng)應(yīng)用中心消息發(fā)現(xiàn)

26、(云之家)輕應(yīng)用框架應(yīng)用商店開放API通訊錄CEO開講移動報表移動審批查工資公眾號營銷庫存查詢資金查詢費用報銷質(zhì)量待檢移動銷售渠道訂貨渠道業(yè)績快報采購協(xié)同客戶服務(wù)請假申請新聞公告銷售協(xié)同.渠道流向管理云之家集成層面注意一下度，并及時關(guān)注發(fā)文。K/3 Cloud企業(yè)移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型應(yīng)用框架ERP開放服務(wù)平臺 （基礎(chǔ)服務(wù) BOS平臺 移動BOS平臺）機械行業(yè)增值應(yīng)用設(shè)備管理項目管理伙伴增值應(yīng)用醫(yī)藥行業(yè)增值應(yīng)用GSP/GMP條碼集成電商應(yīng)用平臺供應(yīng)鏈協(xié)同平臺多工廠協(xié)同制造精細化財務(wù)管理移動CRM掌上訂貨掌上分銷掌上報銷掌上資金移動審批移動應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用品牌宣傳 微商城粉絲經(jīng)營 微客服網(wǎng)上訂貨 微支付開放的

27、ERP云平臺員工合作伙伴 供應(yīng)商 客戶微K第三方服務(wù)公共號服務(wù)訂閱號服務(wù)號企業(yè)號移動互聯(lián)，輕松開展銷售業(yè)務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)時代銷售員的一天8：309：0010：0019：10移動簽到拜訪客戶/巡店結(jié)束一天的工作，跑步健身9：30銷售晨會，溝通銷售業(yè)績排名確認今日工作計劃個性化的移動應(yīng)用觀看視頻賣點7：云服務(wù)財務(wù)應(yīng)用包供應(yīng)鏈應(yīng)用包HRM應(yīng)用包電商應(yīng)用包企業(yè)A按需選用企業(yè)B按需選用企業(yè)A按需選用財務(wù)核算資金管理采購管理往來款管理庫存管理銷售管理生產(chǎn)作業(yè)生產(chǎn)任務(wù)B2B時間管理薪酬管理職員管理 按需取用，云端部署，云端服務(wù)。三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交

28、付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商機經(jīng)營K/3 cloud 面臨的基本是一個“全新”市場抓住K/3Cloud 關(guān)鍵詞多組織1、企業(yè)發(fā)展到一定階段，組織是制約其發(fā)展的要素，組織的拆分（哪怕只是責(zé)任中心級）都是必然選擇或者準(zhǔn)備。2、目標(biāo)客戶： A：對手的老客戶 T系列 U8等，其他的各類對手 B：自己的老客戶 KIS K/33、典型特點：多帳套應(yīng)用迫切度更深（單一主業(yè)的話）創(chuàng)新營銷平臺1、境內(nèi)外業(yè)務(wù)的公司，按照不同的會計準(zhǔn)則記賬。2、窗口期的企業(yè)（對內(nèi)的責(zé)任中心體系和法人賬簿體系，助力明晰）3、部分內(nèi)外帳需求（稅務(wù)籌劃的需要）4、目標(biāo)客戶：國際業(yè)務(wù)的企業(yè); 精益財務(wù)管理

29、(阿米巴應(yīng)用）多核算體系多賬簿1、營銷業(yè)務(wù)需求旺盛的領(lǐng)域，且相對較為空白。2、目標(biāo)客戶： 食品、醫(yī)藥、消費類電子、日化等。云服務(wù)1、追求輕資產(chǎn)運營，或移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型（服務(wù)平臺化）。2、目標(biāo)客戶： 外資背景，IT運維成本高。商機的特點分析老客戶金蝶、UF等企業(yè)的老客戶主要是較低產(chǎn)品線。多帳套在使用，或者快速發(fā)展中（經(jīng)濟的基本面較好）。制造類產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同類+內(nèi)部精細化管控的應(yīng)用核算體系的變化等。（“多”的特性）機械、電子、汽配等。營銷類貿(mào)易類、快速消費品類（食品、醫(yī)藥、日化、消費類電子）、電子商務(wù)類企業(yè)思考：典型客戶中，需求都是因“多”而爆發(fā)。金礦老客戶升級K/3 Cloud 規(guī)模在不斷發(fā)展多帳套在使

30、用精細化成本管理需求客戶溝通中多問幾個問題，完成多組織和多核算、多賬簿體系的布局，并在此基礎(chǔ)上完成運營模式的溝通，并與對應(yīng)的部門完成精細價值點的落地（三段論）。使項目升級加倍？1、公司目前的法人組織，公司目前的賬簿體系？2、公司目前的營銷組織的定位？3、公司的管控體系的建設(shè)？充分利用服務(wù)營銷的資源各機構(gòu)多年的K3經(jīng)營，都有一座金礦。據(jù)統(tǒng)計：1-3月份，服務(wù)目前的完成率較高。請記住這兩個簡單關(guān)鍵指標(biāo)指標(biāo)1：K/3多帳套解讀：無論是K/3,還是U8，甚至是KIS,T6等產(chǎn)品，如果客戶在使用的過程中存在多個帳套的話，就滿足了cloud優(yōu)質(zhì)客戶的第一個條件。 （備注，理論層面上在責(zé)任體系下也可以多組織

31、法人單組織，但要求更高）指標(biāo)2：高速發(fā)展解讀：請相信一種狀態(tài)，叫人有多大膽，地有多大產(chǎn)，這種狀態(tài)會出現(xiàn)在企業(yè)高速發(fā)展時。如果企業(yè)的發(fā)展速度下降的話，企業(yè)的支出會是較為謹慎的。 指標(biāo)3：其他指標(biāo)解讀：如果是金蝶既有產(chǎn)品線的老客戶，并且滿足上述兩個條件，同時客戶在當(dāng)?shù)鼗蛘遚loud體系又有著更為璀璨的案例，那么恭喜你，中獎了。 提供遷移工具，進行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與余額的遷移，支持多個賬套遷移到K/3 Cloud的多組織應(yīng)用。不僅僅是工具的升級，更重要的是管理平臺的升級！不建議升級業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)理由：選擇K/3 Cloud的企業(yè)，并不只是為了平臺升級，更重要的是管理的升級，因此需要針對企業(yè)管理進行梳理并基于新平臺

32、進行重新實施。分享我們基于老客戶賬套進行升級驗證情況金蝶/對手老客戶升級？產(chǎn)品風(fēng)險矩陣基礎(chǔ)財務(wù)供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理成本管理費用管理B2B管理計劃體系全渠道電子商務(wù)大規(guī)模銷售的產(chǎn)品云之家+移動應(yīng)用風(fēng)險區(qū)間差異性強獨立的財務(wù)需求以及實體制造業(yè)是我們優(yōu)選的對象。請各位充分認識到基礎(chǔ)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)地位。在無法改變整體信息格局下，賣點功能性應(yīng)用商機的結(jié)構(gòu)更重要金額數(shù)量少量幾個大單過多的小單用Cloud 準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，合理的預(yù)期，合理的金額橙色的都是不健康的商機狀態(tài)。對于金蝶產(chǎn)品線中最年輕的產(chǎn)品，K/3 Cloud，也許是對產(chǎn)品品質(zhì)還心存憂慮，也許是對自身交付能力有所擔(dān)心，我們始終沒有實質(zhì)性的進展。但后來證明，

33、這些都是多余的。除了客戶數(shù)已經(jīng)達到了三位數(shù)之外，在多個行業(yè)中也已經(jīng)實施落地，也有了可以參觀的樣板客戶！新的東西肯定有領(lǐng)先的管理積淀，同時已經(jīng)走過了初始的那段時間，邁入了成熟，這就是我們所要的。從項目的進度來和我方實施顧問的反饋來看，K/3 Cloud的交付也并非想象的那么復(fù)雜，其與EAS、K/3一脈相承，Cloud的財務(wù)、供應(yīng)鏈和簡單制造是值得規(guī)模銷售的請注意K/3 Cloud 是一個全新的市場，更適合方案營銷請給售前方案多一點時間倉促，或者簡單拼功能，其實更容易丟單信息化的本質(zhì)是錦上添花，核心是客戶管理優(yōu)化的價值三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud

34、 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商機經(jīng)營K/3 Cloud標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)方案K/3 Cloud行業(yè)解決方案K/3 Cloud市場推廣方案 K/3 Cloud商務(wù)方案 V3.0版本客戶選型進程初步接觸實例佐證需求梳理商務(wù)談判簽約重新想象制造的世界視頻K/3 Cloud價值介紹多核算體系多賬簿多組織供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造智能會計平臺組織間結(jié)算K/3 Cloud云平臺營銷進程圈定與業(yè)務(wù)相近的產(chǎn)品清單，待進一步考察客戶意圖收集產(chǎn)品應(yīng)用佐證，判斷產(chǎn)品的美譽度梳理總結(jié)需要信息化解決的業(yè)務(wù)需求對多家產(chǎn)品性價比綜合評估爭取獲得更好的價格和服務(wù)商機階段需求階段方案階段商務(wù)階段營銷工具簽約專家評

35、估招標(biāo)評估產(chǎn)品與業(yè)務(wù)思路的匹配度及具體解決能力K/3 Cloud售前方案財務(wù)總體及報表、總賬及智能會計平臺、阿米巴特性、資金和往來款管理、資產(chǎn)和成本管理、全面預(yù)算供應(yīng)鏈解決方案企業(yè)電子商城-Kingdee shop解決方案基礎(chǔ)制造解決方案BOS平臺解決方案技術(shù)白皮書微軟CCIC穩(wěn)定性和高并發(fā)測試報告K/3 Cloud競爭分析K/3 Cloud需求調(diào)研指南財務(wù)供應(yīng)鏈篇生產(chǎn)制造篇IT篇K/3ERP商務(wù)策略投標(biāo)書方案篇-財務(wù)篇、供應(yīng)鏈篇、生產(chǎn)制造篇、BOS篇投標(biāo)書商務(wù)篇商機階段：初識K/3 Cloud、案例佐證點此下載形象篇：重新想象制造的世界多核算體系多賬簿智能會計平臺多組織供應(yīng)鏈協(xié)同組織間結(jié)算生

36、產(chǎn)制造系統(tǒng)K/3 Cloud BOS平臺點此下載點此下載點此下載點此下載點此下載點此下載惠州海格：向一流客戶學(xué)習(xí) 破局代工業(yè)低端陷阱案例地址微視頻地址需求階段：K/3 Cloud需求調(diào)研指南鏈接地址1鏈接地址2點此下載點此下載貴企業(yè)目前正在使用的IT系統(tǒng)有哪些？請說明各個系統(tǒng)使用的開發(fā)語言及架構(gòu)層次（B/S、C/S）。 .可否介紹貴集團公司的組織機構(gòu)情況？貴企業(yè)的主要經(jīng)營范圍及主要產(chǎn)品系列是哪些？貴企業(yè)最近的主要財務(wù)指標(biāo)如何？上級與下級財務(wù)組織的關(guān)系是如何定位的？（如集團與分子公司的財務(wù)關(guān)系）是否存在海外財務(wù)組織？主要工作內(nèi)容是什么，是否獨立核算？財務(wù)組織的數(shù)量與分布地點？請描述貴企業(yè)主要業(yè)務(wù)

37、部門之間現(xiàn)行的主要業(yè)務(wù)流程，側(cè)重于產(chǎn)、供、銷、服務(wù) .方案階段：K/3 Cloud全套售前解決方案 K/3 Cloud商務(wù)方案展示腳本金蝶K/3 Cloud V3.0_發(fā)版說明 K/3 Cloud演示K/3 Cloud演示賬套大綱_V3.0_藍海機械集團K/3 Cloud V3.0_演示案例_BOS平臺 K/3 Cloud售前解決方案K/3 Cloud V3.0 售前方案-總賬、智能會計平臺、費用報銷K/3 Cloud V3.0 售前方案-資金、網(wǎng)銀、往來款管理K/3 Cloud V3.0 售前方案-資產(chǎn)、存貨核算、成本管理K/3 Cloud V3.0 售前方案-全面預(yù)算（伙伴產(chǎn)品）K/3 C

38、loud V3.0 售前方案-供應(yīng)鏈篇 K/3 Cloud V3.0 售前方案-多工廠協(xié)同生產(chǎn)K/3 Cloud V3.0 售前方案-財務(wù)總體、報表、合并報表、阿米巴特性K/3 Cloud V3.0 投標(biāo)書方案篇-BOS平臺篇K/3 Cloud V3.0 售前方案-平臺篇K/3 Cloud V3.0售前方案_企業(yè)電子商城-Kingdee shop K/3 Cloud投資建議書K/3 Cloud總體冊（物流訂貨代碼41.04.002.420） K/3 Cloud客戶證言視頻：惠州海格攜手金蝶K/3 Cloud駛?cè)氚l(fā)展高速道PDF：惠州海格攜手金蝶K/3 Cloud案例單張按照不同業(yè)務(wù)模塊，描述業(yè)

39、務(wù)過程，可直接修改成為正式標(biāo)書商務(wù)階段：投標(biāo)書方案模板關(guān)鍵需求關(guān)鍵應(yīng)用特性業(yè)務(wù)流程圖業(yè)務(wù)流程說明基礎(chǔ)設(shè)置K/3 Cloud V3.0投標(biāo)書模板-方案篇-供應(yīng)鏈K/3 Cloud V3.0投標(biāo)書模板-方案篇-生產(chǎn)K/3 Cloud V3.0 投標(biāo)書方案篇-財務(wù)篇-財務(wù)會計方案K/3 Cloud V3.0 投標(biāo)書方案篇-財務(wù)篇-成本、資產(chǎn)方案K/3 Cloud V3.0投標(biāo)書模板-方案篇-BOS平臺K/3 Cloud投標(biāo)書模板-商務(wù)篇 K/3 Cloud投標(biāo)書模板K/3 Cloud技術(shù)白皮書K/3 Cloud微軟CCIC穩(wěn)定性和高并發(fā)測試報告 K/3 Cloud技術(shù)文檔 K/3 Cloud技術(shù)文檔

40、K/3 Cloud V3.0_競爭分析_技術(shù)平臺K/3 Cloud V3.0_競爭分析_供應(yīng)鏈K/3 Cloud V3.0_競爭分析_分銷與流通K/3 Cloud V3.0_競爭分析_成本K/3 Cloud V3.0_競爭分析_財務(wù)K/3 Cloud V3.0_競爭分析_質(zhì)量管理K/3 Cloud V3.0_競爭分析_生產(chǎn)制造K/3 Cloud標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)方案K/3 Cloud行業(yè)解決方案K/3 Cloud市場推廣方案 K/3 Cloud通用解決方案集團運營管控解決方案全渠道創(chuàng)新營銷解決方案多工廠生產(chǎn)協(xié)同解決方案電商管理解決方案精益財務(wù)管理解決方案阿米巴經(jīng)營管理解決方案供應(yīng)商協(xié)同解決方案企業(yè)移動互

41、聯(lián)應(yīng)用解決方案更多方案K/3 Cloud-聚焦優(yōu)勢行業(yè)解決方案快速成長制造業(yè)、中型制造業(yè)電子行業(yè)食品（日化）行業(yè)汽配行業(yè)貿(mào)易行業(yè)醫(yī)藥（保健品）行業(yè)財務(wù)管理內(nèi)外部供應(yīng)鏈管理簡單生產(chǎn)費用管控類應(yīng)用營銷類應(yīng)用其他制造業(yè)其他行業(yè)深度應(yīng)用其他行業(yè)重點聚焦解決方案獲取地址：CEMT 文檔中心行業(yè)解決方案獲取地址K/3 Cloud標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)方案K/3 Cloud行業(yè)解決方案K/3 Cloud市場推廣方案 K/3 Cloud-市場主題聚焦價值傳遞：企業(yè)在發(fā)展中的信息化二次選型的價值取向價值傳遞：營銷的各層次應(yīng)用，營銷費用的管控，電子商務(wù)管理、社交移動、互聯(lián)網(wǎng)下對于供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)管理的影響等價值傳遞：成長型企業(yè)發(fā)展

42、階段：組織裂變，總部定位、精細化運營等要素的信息化支撐，以及互聯(lián)網(wǎng)趨勢和企業(yè)文化轉(zhuǎn)型價值傳遞：阿米巴的價值解讀，阿米巴實戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)，核算體系的變化，明細責(zé)任中心的管理，管控手段的變化等老客戶經(jīng)營（信息化二次選型）快速成長型企業(yè)的柔性管理互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的營銷管理精益財務(wù)管理與阿米巴應(yīng)用金蝶、競爭對手老客戶消費品類制造企業(yè)的營銷中心，各類型的貿(mào)易企業(yè)各單體系統(tǒng)應(yīng)用客戶，滿足多組織和規(guī)模發(fā)展需求對企業(yè)管理精細化要求較高的企業(yè)，制造業(yè)主打內(nèi)部專家外部專家企業(yè)案例三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商

43、機經(jīng)營項目成果實施交付高藍規(guī)劃項目籌備 項目啟動大會 中高層培訓(xùn) 軟件安裝與部署 K/3 Cloud 實施方法項目定義高級藍圖規(guī)劃系統(tǒng)實現(xiàn)上線支持123運維階段4流程診斷流程優(yōu)化藍圖與產(chǎn)品匹配驗證解決方案制定與匯報客戶化開發(fā)需求分析 高級業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃完成確認 客戶化開發(fā)關(guān)鍵用戶產(chǎn)品培訓(xùn) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)劃與整理系統(tǒng)配置與集成測試 最終用戶培訓(xùn) 上線準(zhǔn)備 系統(tǒng)上線 上線輔導(dǎo)(1個月) 實施完成確認項目收尾 標(biāo)準(zhǔn)支持服務(wù)高級支持服務(wù)專項服務(wù) 售前階段線索商機確認需求調(diào)研方案論證商務(wù)談判伙伴確認 售前調(diào)研記錄售前方案高藍項目建議書產(chǎn)品匹配分析SOW合同銷售交接記錄項目主計劃項目管理制度項目公約啟動大會PP

44、T軟件安裝確認單高級藍圖診斷報告新業(yè)務(wù)流程圖客戶化開發(fā)業(yè)務(wù)需求表充分必要條件高級藍圖匯報方案高級業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃完成確認單客戶化開發(fā)方案培訓(xùn)方案與記錄基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范系統(tǒng)配置方案集成測試方案系統(tǒng)上線方案系統(tǒng)上線完成確認單系統(tǒng)上線運行記錄實施完成確認單實施完成總結(jié)報告項目移交服務(wù)記錄項目過程服務(wù)合同服務(wù)確認單K/3 Cloud實施方法論V1.0-總體圖示K/3Cloud實施交付模式是青藍計劃的實施方法、高級業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃兩種方法的融合，它將產(chǎn)品交付分為“高藍規(guī)劃”和“實施交付”兩個環(huán)節(jié)，4個階段，共20個工作任務(wù)。“高藍規(guī)劃”環(huán)節(jié)繼承高級藍圖規(guī)劃的理念和方法，幫助客戶“踐行企業(yè)戰(zhàn)略、優(yōu)化管理體系、提升

45、信息化應(yīng)用價值”，強化客戶價值感受，紅字部分為原實施方法中沒有的工作。同時，她對“實施交付”環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容進行了變革性的調(diào)整，以更好的適應(yīng)Cloud產(chǎn)品的交付。通過”高藍規(guī)劃“環(huán)節(jié)對企業(yè)信息化過程進行”總體規(guī)劃“，結(jié)合K/3 Cloud產(chǎn)品和客戶管理狀況，為客戶制定信息化實施路線圖！通過”實施交付“環(huán)節(jié)，對信息化產(chǎn)品進行配置、客戶化開發(fā)、培訓(xùn)與輔導(dǎo)，分步實施， 快速上線、快速前行，讓企業(yè)信息化小步快跑，有如行云流水！項目中4種職責(zé)定位K/3 Cloud 協(xié)同交付：強化樣板扶持和藍圖規(guī)劃指導(dǎo)參與監(jiān)控主導(dǎo)指導(dǎo)全國性燈塔項目區(qū)域性樣板項目常規(guī)項目重點行業(yè)或戰(zhàn)略性項目150萬以上項目區(qū)域性行業(yè)樣板項目

46、或80萬以上項目80萬以下項目藍圖規(guī)劃階段產(chǎn)品交付階段重點支持重點支持主導(dǎo)總部機構(gòu)伙伴主導(dǎo)監(jiān)控交付模式1重點支持主導(dǎo)總部機構(gòu)伙伴主導(dǎo)交付模式2指導(dǎo)指導(dǎo)主導(dǎo)總部機構(gòu)伙伴主導(dǎo)監(jiān)控交付模式3指導(dǎo)總部顧問主導(dǎo)規(guī)劃機構(gòu)伙伴顧問參與高藍規(guī)劃先行優(yōu)化企業(yè)管理體系保障項目交付質(zhì)量降低項目實施難度機構(gòu)顧問主導(dǎo)規(guī)劃總部顧問節(jié)點支持高藍規(guī)劃先行優(yōu)化企業(yè)管理體系保障項目交付質(zhì)量降低項目實施難度總部機構(gòu)節(jié)點支持伙伴顧問主導(dǎo)規(guī)劃以產(chǎn)品藍圖輔導(dǎo)企業(yè)提升管理輔導(dǎo)客戶成功應(yīng)用產(chǎn)品快速輔導(dǎo)客戶系統(tǒng)上線三級聯(lián)動售前規(guī)劃一體化、項目分層交付、三級聯(lián)動協(xié)作總體規(guī)劃、分步實施、小步快跑、行云流水監(jiān)控指導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)控指導(dǎo)序號子行業(yè)客戶名稱簽約

47、單位重點客戶價值進展1機械寧波百利車業(yè)有限公司(泰茂車業(yè)集團)伙伴-寧波金博K/3 WISE遷移，阿米巴的多利潤中心財務(wù)核算、精益生產(chǎn)一期已上線，二期實施中2沈機集團昆明機床股份有限公司云南K/3 WISE遷移，多核算體系、成本重新初始化，已上線，待驗收3無錫寶昌金屬制品有限公司無錫K/3 WISE遷移客開完成，試運行中4電子惠州市海格科技電子有限公司深圳多組織、多核算體系、資產(chǎn)管理完成驗收5醫(yī)藥汕頭市創(chuàng)美中藥飲片有限公司伙伴-汕頭金蝶多組織、成本核算、KIS遷移、行業(yè)需求開發(fā)客開完成，試運行中6東北制藥集團股份有限公司沈陽K/3 WISE遷移，預(yù)算、成本已切換，待驗收7紡織山東魯泰紡織股份有

48、限公司濟南BOS平臺支持行業(yè)開發(fā)一期已經(jīng)上線，部分客開性能問題突出，正在優(yōu)化中。8食品包裝深圳訊寶股份有限公司深圳集中采購、集中銷售、集中財務(wù)一期已經(jīng)驗收；二期已經(jīng)上線9通訊斯托科通訊產(chǎn)品（蘇州）有限公司蘇州公有云租賃，與歐洲實時同步使用已驗收關(guān)閉K/3 Cloud 樣板建設(shè)：聚焦重點，提升客戶價值K/3 Cloud 實施交付工具實施估算：金蝶K3 Cloud實施人天估算V3.0交付方法：金蝶K/3 Cloud實施方法論 v1.0交付工具：實施初始化安裝部署指南多組織應(yīng)用指南業(yè)務(wù)初始化指南BOS個性化配置指南用戶業(yè)務(wù)測試指南上線檢查指南系統(tǒng)工具應(yīng)用指南獲取支持：產(chǎn)品問題反饋與交流：產(chǎn)品社區(qū) 技

49、術(shù)問題交流：開發(fā)者社區(qū)： 產(chǎn)品方案/工具：CEMT: 分銷社區(qū)： 三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商機經(jīng)營K/3 Cloud支持策略：“三個一”工程針對機構(gòu)/白金伙伴，優(yōu)先扶持首單項目項目提前報備/商機注冊50W以上金蝶老客戶優(yōu)先與產(chǎn)品有較高的匹配度樣板項目優(yōu)先通過重點項目，培養(yǎng)一批顧問標(biāo)準(zhǔn)化營銷方案、實施方法的推廣售前/咨詢顧問：獨立售前的能力伙伴/機構(gòu)PMO：強化藍圖規(guī)劃和獨立實施交付的能力通過重點項目，培養(yǎng)一批交付伙伴伙伴評估和區(qū)域化發(fā)展每個省區(qū)/AB類機構(gòu)扶持一家交付伙伴/分

50、銷伙伴K/3 Cloud “三個一”工程總部PSU K/3 Cloud推廣部聯(lián)合研發(fā)中心K/3 Cloud開發(fā)團隊、SPD組成專門的支持小組，幫助一線打造重點樣板項目、培養(yǎng)顧問、培養(yǎng)和發(fā)展交付伙伴，以確保K/3 Cloud的年度目標(biāo)和任務(wù)，并為未來的廣泛推廣奠定基礎(chǔ)一個項目一批顧問一批伙伴階段關(guān)鍵活動支持說明售前商機調(diào)研遠程為主：協(xié)助調(diào)研關(guān)鍵問題診斷和分析；方案現(xiàn)場/遠程：提供參考案例和方案；協(xié)助方案整理和評估；方案匯報和產(chǎn)品演示商務(wù)交付項目啟動遠程為主：項目計劃評估和建議業(yè)務(wù)藍圖現(xiàn)場/遠程：提供參考案例和工具；協(xié)助指導(dǎo)業(yè)務(wù)流程梳理和評估產(chǎn)品實施方案；高藍規(guī)劃指導(dǎo)、階段匯報初始化設(shè)計現(xiàn)場/遠程

51、：協(xié)助指導(dǎo)和評估系統(tǒng)初始化設(shè)計系統(tǒng)上線遠程為主：協(xié)助關(guān)鍵問題的資源協(xié)調(diào)和解決跟蹤驗收現(xiàn)場/遠程：指導(dǎo)項目總結(jié)和案例素材整理；階段匯報首單支持主要策略整體以機構(gòu)/伙伴為主體，方案支持過程中必須有機構(gòu)/伙伴顧問同時參與K/3 Cloud項目支持接口和流程開始伙伴提出支持申請機構(gòu)提出支持申請K/3 Cloud推廣專崗（伙伴：湯潔）K/3 Cloud推廣專崗（售前：李成東；交付：張海勇）合同30W簡單應(yīng)用項目預(yù)穿透重點樣板項目匯總支持動態(tài)和結(jié)果售前/交付質(zhì)量監(jiān)測結(jié)束預(yù)穿透團隊：1、售前團隊（牽頭人：李成東） ；2、交付團隊（牽頭人：張海勇）；3、研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理（牽頭人：韓革纓）；現(xiàn)場支持資源：1、K/3

52、 Cloud售前/交付顧問；2、研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理/業(yè)務(wù)顧問；3、認證伙伴培訓(xùn)講師（需結(jié)算）；首要條件：1、商機必須提前注冊；2、實施項目提前報備，伙伴資源已確認；3、符合“三個一”優(yōu)先常規(guī)項目來總部快速孵化（研發(fā)，伙伴實驗室）遠程指導(dǎo)/社區(qū)/論壇2.定期匯總巡檢和現(xiàn)場穿刺1.協(xié)同研發(fā)關(guān)鍵點支持2.重點指導(dǎo)藍圖和初始化3.專項跟蹤 K/3 Cloud總部接口資源（機構(gòu)分區(qū)負責(zé)）分區(qū)售前顧問實施顧問具體區(qū)域微信群二維碼深圳李永順何高輝深圳廣東省李永順熊勝奎廣州、東莞、佛山、珠海、江門、中山上海、江蘇賀泉清陳黎峰上海、南京、蘇州、無錫浙江、安徽賀泉清曾志平杭州、寧波、合肥、揚州、溫州、金華、臺州、蕪湖西南張?zhí)锿惱璺遒F陽、昆明、成都、重慶、南寧、海口中南周煒熊勝奎武漢、福州、廈門、長沙、泉州、南昌、九江、益陽北方、山東陳