《直播營銷與案例分析（慕課版）》 教案 （31-32）才藝類直播營銷案例分析

1、直播營銷與案例分析授課教師專業(yè)（學科）新媒體教學課題才藝類直播營銷案例分析學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材直播營銷與案例分析人民郵電出版社一、學習目標1、知識目標了解陪伴型直播營銷的主要特點及策略；了解綜藝類直播營銷的主要特點及策略2、能力目標1）掌握陪伴型直播營銷策略2）掌握綜藝類直播營銷策略3、德育目標：1）提高學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強學生學習自信和主動性；3）提倡試錯并勇于承受挫折；二、學習重點及難點學習重點：陪伴型直播營銷策略 學習難點：綜藝類直播營銷策略三、教學問題預測1、學習過程中學生可能存在倦怠情緒、積極性不高；2、學生對綜藝類直播營銷策略了解較少，需要更多的

2、引導和講解。四、教學問題解決方案1、教師在課堂中應隨時給學生反應，引導學生不斷反思；2、引入課堂測驗以及平時分制度，并對學生作品進行投票打分；五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點： 學習習慣： 交往特點：六、教學資源1、教學PPT;2、參考資料：新媒體營銷概論（第二版）勾俊偉、劉勇編著，2015年，中信出版社 3、班級微信群：方便課后交流。七、預習成果展示請同學提供自己所理解的陪伴型及綜藝類直播營銷策略八、教學工程（任務）設計1、閱讀案例，進行案例分析2、進行課堂討論和師生互動。九、教學結構流程的設計學節(jié) 教環(huán)學習 目標教學內(nèi)容 參考導語工程任務 教法學法設計意圖 教學資源時間前節(jié) 回顧上節(jié)

3、課的內(nèi)容大家還記得嗎？ 商業(yè)活動類直播營銷的主要特點 1.主播特點：以品牌方為主體 2 .用戶特點：品牌用戶+流量聚集 3 .直播形式：發(fā)布會+綜藝化 商業(yè)活動類直播營銷策略 1 .選擇合適平臺 2.選擇合適賬號 3.做好前期宣傳4.籌劃傳播性強的直播主題非商業(yè)活動類直播主要是指區(qū)別于商業(yè)活 動類的直播。比照電商類直播營銷和商業(yè) 活動類直播，非商業(yè)活動類直播主要有以下 特點。1 .直播主體：多為媒體機構2 .直 播內(nèi)容：多為新聞事件 非商業(yè)活動類直播策略； 1、熱點事件及時直播 2、新聞直播常規(guī)化3、內(nèi)容上貼近公眾生活【教法學法】教師講述可采取提問方式進行【設計意圖】課后布置的作業(yè)一 定要在課

4、堂上有所 檢查，給出具體的反 饋10課程 導入知識 目標1與其他直播相比，才藝類直播起步較 早，早在2008年，一些以表演才藝為特 色的秀場直播就已經(jīng)嶄露頭角，并且有著龐 大的用戶市場。如今，直播行業(yè)越來越多 元化和規(guī)范化，才藝類直播仍然在直播市場 占有一席之地，只不過在內(nèi)容和形式上發(fā) 生了些許變化。才藝類直播目前包括陪伴 型直播、游戲類直播、名宗藝類直播等，本課 選取陪伴型直播和綜藝類直播的兩個案例 進行詳細講解?！驹O計意圖】提高學生的學 習興趣，培養(yǎng)學生獨 立思考的能力。5輸入知識 目標1能力 目標1德育 目標1閱讀P179-184, 了解陪伴型直播營銷 案例。陪伴型直播作為秀場直播的一種

5、，指 通過直播長時間陪伴用戶，不以“帶貨” 為目的的直播。陪伴型直播的主播一般都有 著一定的才藝，內(nèi)容以主播唱歌、跳舞、 彈奏樂器、與用戶互動聊天等為主?！窘谭▽W法】引導學生進行 思考和討論，進行 師生互動。30輸出鑒于陪伴型直播不“帶貨”，以用戶贈 送禮物為主要變現(xiàn)方式，可以總結出以下 直播營銷策略。1 .內(nèi)容運營：積累用戶 2 .用戶維系：強化互動3 .直播內(nèi)容：提 供價值4.主播進化：高質(zhì)量陪伴【教法學法】引導學生積極 思考【工程任務】陪伴型直播營 銷的主要特點兔子牙成功的 原因3、陪伴型直播 營銷的營銷策略反應剛才，我聽取了大家關于這個問題的答 案，大家的回答都有你們自己的思考。【教法

6、學法】教師應當根據(jù) 學生總結的情況進 行評價。反思所用教學手段是否符合學生實際情況。輸入知識 目標2能力 目標2德育 目標閱讀P185-192,近兩年，越來越多的行 業(yè)開始參與直播營銷，競爭也越來越激烈， 這種競爭不僅表達在各個直播平臺之間， 也表達在各個主播之間。為了留住用戶、提 升用戶的新鮮感，很多主播的直播間開始 設置一些專屬“節(jié)日”，嘗試將直播間綜藝 化，邀請很多嘉賓來直播間表演才藝，將綜 藝節(jié)目和直播“帶貨”的形式相結合，將 舞臺“搬”進直播間，讓用戶邊看節(jié)目邊購 物?！窘谭▽W法】 教師講解30輸出1德育 目2綜乙類直播營銷策略。在直播間加入綜藝元素烈兒寶貝的直 播間經(jīng)常會邀請一些嘉

7、賓來做客，目的之一 就是增強用戶的新 鮮感。對于普通主播來 說，如果其每天直播間的內(nèi)容都是“帶 貨”，久而久之難免 會讓用戶感到厭倦。 主播可以適當為直播間增添一些綜藝元素。2 .為用戶設置特定節(jié)日烈兒寶貝直播 間的各種“節(jié)日”，設立之初只是為了回饋 用戶，后來慢慢加入了很多元素，演變成 大規(guī)模的綜藝類直播。而這些“零食 節(jié)” “家居節(jié)” “粉絲節(jié)”等，也慢慢沉 淀在用戶的記憶中。加入更多互動壞節(jié)相關數(shù)據(jù)顯不，在 李佳琦和烈兒寶貝的直播間，用戶平均停留 時長遠遠超出一般直播間。其原因不僅僅 在于直播間商品的性價比，更在于其直播間 設置的互動和福利活動?！窘谭▽W法】引導學生進行 思考和討論【工程

8、任務】1、綜藝類直播 主要特點寶藏煥新夜直 播成功的原因3、綜藝類直播 營銷策略【設計意圖】培養(yǎng)學生積極 參與、認真思考的態(tài) 度反應互動：教師提問，綜藝類直播營銷的特 點及直播營銷策略？【教法學法】教師進行點評 和總結反思所用教學手段是否符合學生實際情況。【教法學法】 教師進行總 結。教師 小結鑒于陪伴型直播不“帶貨”，以用戶 贈送禮物為主要變現(xiàn)方式，可以總結出 以下直播營銷策略。1.內(nèi)容運營：積累 用戶2 .用戶維系：強化互動3.直播內(nèi) 容：提供價值4.主播進化：高質(zhì)量陪伴綜藝類直播營銷策略：在直播間加入綜藝元素烈兒寶貝的 直播間經(jīng)常會邀請一些嘉賓來做客，目的 之一就是增強用戶的新 鮮感。對于普通 主播來說，如果其每天直播間的內(nèi)容都是 “帶貨”，久而久之難免會讓用戶感到 厭倦。主播可以適當為直播間增添一些綜 藝元素。為用戶設置特定節(jié)日烈兒寶貝直播 間的各種“節(jié)日”，設立之初只是為了回 饋用戶，后來慢慢加 入了很多元素，演 變成大規(guī)模的綜藝類直播。而這些“零食 節(jié)” “家居節(jié)” “粉絲 節(jié)”等，也慢慢 沉淀在用戶的記憶中。加入更多互動壞書相關數(shù)據(jù)顯示， 在李佳琦和烈兒寶貝的直播間，用戶平均 停留時長遠遠超出一般直播間。其原因 不僅僅在于直播間商品的性價比，更在于 其直播間設置的互動和福利