我的定制作品極貝爾方案6

1、極貝兒世茂活動方案目錄一、項目分析二、市場策略一、項目分析品牌定位產(chǎn)品分析受眾分析市場訴求一、項目分析品牌定位 項目分析品牌定位定位是如何在顧客的心智中表現(xiàn)差異化，從而獲得認知優(yōu)勢。 杰克 特勞特定位之父，美國特勞特咨詢公司總裁 項目分析品牌定位品牌定位是什么？給予消費者一個明確的消費品牌理由或消費價值。中國酒魂只為點滴幸福派的專家引領(lǐng)東方葡萄酒生活方式生活多美味 項目分析品牌定位極貝爾旗下主要有兩大品項：45g裝南極磷蝦油和10g裝即沖型飲品。南極磷蝦油主要定位是面向中高端人群滿足其日常保健及亞健康調(diào)理需要。即沖型飲品主要定位是做為奶茶的高端替代品滿足年輕女性對飲品的口感和營養(yǎng)的雙重需要。一

2、、項目分析產(chǎn)品分析 項目分析產(chǎn)品分析原料品質(zhì)高獨特性強，南極資源的不可復(fù)制性口味純正，口感好獲得多項認證，有品牌背書品牌力較弱知名度不高渠道建設(shè)起步晚消費者健康意識越來越強可支配收入增加亞健康人群越來越多人口老齡化社會到來消費者對保健品認知存在誤區(qū)不正規(guī)的直銷傷害了市場基礎(chǔ)優(yōu)勢劣勢機會威脅 項目分析產(chǎn)品分析現(xiàn)狀：極貝爾優(yōu)勢在于產(chǎn)品，劣勢在于品牌和營銷，機會在于市場廣闊，威脅在于消費者接受程度低。對策：下一步應(yīng)繼續(xù)強化產(chǎn)品的獨特性和實用性概念，大舉進行品牌推廣和渠道建設(shè)，占領(lǐng)消費者第一心智模式，同時進行消費者教育和消費習(xí)慣培育，待市場成熟之后，極貝爾將成為消費者的不二之選?？偨Y(jié)：一、項目分析受眾

3、分析 項目分析受眾分析恢復(fù)酒精對肝臟傷害，保護大腦；消炎鎮(zhèn)痛，緩解風(fēng)濕及通風(fēng)；提升生殖能力，緩解痛經(jīng)，呵護生殖系統(tǒng)健康。提高細胞活力，促進年輕態(tài)；提高免疫力，腦清心明，精力充沛；改善血液質(zhì)量，調(diào)壓降脂，保護心腦血管健康；辦公室白領(lǐng)老人學(xué)生 項目分析受眾分析總結(jié)：從產(chǎn)品功效來看，幾乎所有人都可以是磷蝦油產(chǎn)品的用戶，但前期必須采取聚焦策略聚焦女性群體，找到核心用戶，通過不斷迭代產(chǎn)品，沉淀忠實粉絲，深挖用戶價值，利用用戶社交鏈條，形成口碑傳播，從而擴大消費群體。一、項目分析市場訴求 項目分析市場訴求品牌推廣+渠道建設(shè)二、市場策略品牌推廣渠道建設(shè)傳播策略市場策略品牌推廣電視節(jié)目自媒體路演養(yǎng)生講座CP活

4、動渠道建設(shè)新微商KA禮品團購第三方渠道二、市場策略品牌推廣1.電視節(jié)目 市場策略品牌推廣開創(chuàng)夢想是開創(chuàng)集團聯(lián)合山東電視臺影視頻道強力打造的一檔全國性創(chuàng)業(yè)真人秀欄目，大型勵志創(chuàng)業(yè)電視活動。開創(chuàng)夢想每期節(jié)目共三名創(chuàng)業(yè)者，每位創(chuàng)業(yè)者攜自己的創(chuàng)業(yè)項目來到舞臺上求得融資支持，通過創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場闡述和投資人提問了解項目，并確定投資意向。最后亮燈的投資人與創(chuàng)業(yè)者達成初步投資意向后請代表頒發(fā)開創(chuàng)夢想投資意向書。作用：1.利用免費廣告資源，提高品牌知名度； 2.獲得潛在投資人關(guān)注，甚至直接獲得融資； 3.通過山東電視臺背書，增強公信力和說服力。 市場策略品牌推廣2.自媒體 市場策略品牌推廣山東自媒體聯(lián)盟：擁有170

5、萬粉絲團，1000+位自媒體大V組成。吳曉波/羅振宇共同發(fā)起的百花自媒體聯(lián)盟。我們擁有覆蓋全省線上的自媒體通道，同時擁有針對百度、搜狐、新浪等主流網(wǎng)站以及天涯、豆瓣、知乎等論壇進行傳播發(fā)布的專業(yè)團隊。作用：1.嫁接現(xiàn)有粉絲資源，直接完成轉(zhuǎn)化； 2.利用社會化傳播渠道，形成口碑傳播； 3.建立與消費者互動的入口，培養(yǎng)KOL。 市場策略品牌推廣3.咖啡廳路演 市場策略品牌推廣作用：1.小圈子，更精準(zhǔn)； 2.小圈子，大智慧。 PS：百花智谷孵化項目素來素往，曾在百花咖啡廳路演獲得400萬投資！ 市場策略品牌推廣4.養(yǎng)生講座 市場策略品牌推廣作用：利用百花咖啡廳空間生態(tài)體系開展養(yǎng)生講座等一系列活動，普

6、及南極磷蝦油的營養(yǎng)價值。借鑒惠量小院模式，將百花咖啡廳打造成社交、學(xué)習(xí)的風(fēng)暴中心。 市場策略品牌推廣5.CP活動(建議) 市場策略品牌推廣 市場策略品牌推廣 利用世茂及寬厚里場地資源，開展新品促銷活動。 世茂廣場人流量大，且與目標(biāo)受眾吻合，是天然的地推場所。 產(chǎn)品上市初期建議以買贈、搭贈、抽獎、試吃等活動形式為主，降低體驗門檻，使更多的消費者能夠參與進來。 1.來就送活動期間，到場并關(guān)注微信公眾號即送精美禮品（吸粉）；2.老顧客活動期間，分享活動內(nèi)容到朋友圈即送代金券/水壺/家紡，等；3.新顧客活動期間，購買即送禮品/會員卡；購買即成為會員，享受多重會員權(quán)益；還可參加免費抽獎/刮刮卡/扎氣球/

7、拆紅包等游戲；4.代理政策活動期間，現(xiàn)場報名加入的微商代理享多重優(yōu)惠政策及扶持力度； 市場策略品牌推廣活動形式舉例：二、市場策略渠道建設(shè) 市場策略渠道建設(shè)1.新微商模式輸出 市場策略渠道建設(shè)1.什么是新微商？新微商區(qū)別于傳統(tǒng)微商，具備互聯(lián)網(wǎng)+的時代特征，摒棄了過去微商暴力刷屏、瘋狂囤貨的經(jīng)營方式，取而代之的是一種相對健康、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)機制，相比較傳統(tǒng)微商零散小規(guī)模的經(jīng)營活動，新微商已經(jīng)成為了一種較為成熟的電子商務(wù)模式。2.為什么要做新微商？現(xiàn)在是自媒體、自組織、自品牌、自運營的時代，要由專業(yè)的人做專業(yè)的事，微商具備天然銷售渠道的屬性，也與極貝爾產(chǎn)品調(diào)性相契合；星星之火，可以燎原。新微商不受

8、地域限制，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的快速滲透和爆發(fā)；擺脫第三方電商平臺束縛，同時省去自建商城的成本 ；新微商不僅可以起到品牌推廣的作用，同時還可以承接品牌落地。 市場策略渠道建設(shè)3.百花新微商與傳統(tǒng)微商的區(qū)別缺信任濟南最核心商業(yè)地段背書缺資金一個億移動電商基金支持缺流量海量微商流量導(dǎo)入缺內(nèi)容專業(yè)團隊提供策劃文案美工缺未來打磨商業(yè)模式，走向資本市場缺方法實戰(zhàn)大咖提供系統(tǒng)培訓(xùn)體系傳統(tǒng)微商新微商4.入駐百花新微商基地的九大權(quán)益 市場策略渠道建設(shè)獨立辦公空間免費咖啡廳、會議室免費展廳陳列，多維度展現(xiàn)產(chǎn)品1500萬自媒體聯(lián)盟推廣24場百人論壇、發(fā)布會50萬份線下DM直投為入駐者提供附加價值6場大型廣場活動廣播媒體推

9、廣FM88.7/103.1名師指路科學(xué)配套信用背書媒體助力正規(guī)軍不再是游擊隊5.新微商模式輸出 市場策略渠道建設(shè)百花新微商基地新微商的黃埔軍校6.百花新微商基地平面圖 市場策略渠道建設(shè) 市場策略渠道建設(shè)2.KA渠道(建議) 市場策略渠道建設(shè)傳統(tǒng)渠道的影響力雖有所下滑，但目前仍是消費者購物的主流渠道之一。對商家而言，傳統(tǒng)商超不僅僅起著分銷的作用，更是對商家的一種形象宣傳，是商家實力的象征，對消費者而言，產(chǎn)品在商超有陳列，意味著安全和放心。 市場策略渠道建設(shè)3.第三方渠道(建議) 市場策略渠道建設(shè)公司福利視力矯正中心過節(jié)送禮美容美體館二、市場策略傳播策略 市場策略傳播策略 跳蚤要想飛得快，必須叮在馬背上。如何更高、更快、更遠的傳播品牌？如何實現(xiàn)引爆品牌、產(chǎn)品落地、終端動銷？ 市場策略傳播策略 市場策略傳播策略 聚焦傳播，借勢傳播。 市場策略傳播策略極貝爾2016年四大傳播推廣工程重新梳理傳播策略及百花優(yōu)勢 工程一：電視節(jié)目造勢時間：2016年6月18日目的：借助電視臺宣傳，為品牌造勢。 工程二：咖啡廳路演時間：2016年6月目的：吸引意向投資人，獲得風(fēng)險投資。 工程三：開拓網(wǎng)絡(luò)營銷品牌營銷新時代，要充分利用新媒體的作用，重點做好兩個工作：微信和微博目的：實時與消費