家具公司策劃書(shū)(多篇范文)

1、第 頁(yè) 共 44 頁(yè)家具公司策劃書(shū)為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書(shū)范文僅供參考：一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠商把目光投向了中小型

2、城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng)，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范。這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián)，更取決于文化、生活態(tài)度，一個(gè)人的生活方 式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反

3、映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。本市家具市場(chǎng)行情分析市特點(diǎn)： TOC o 1-5 h z 1、城市面積不大，市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);2、大部分為七八時(shí)年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達(dá)，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500 1000之間;5、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;6、城市物價(jià)水平偏低，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;7、高收入、高文化人員比例低，貧富差

4、距較大;8、外部投資偏少，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)重;9、城市地價(jià)便宜，房?jī)r(jià)較低，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-XX元 /平米，甚至更低;10、商店租金較為便宜，大批店面待租;11、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。本市家具發(fā)展本市是建國(guó)初期建立的，在改革開(kāi)放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門(mén)衣柜（中間有玻璃鏡），高、

5、低書(shū)柜，櫥柜、大床，寫(xiě)字臺(tái)，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。進(jìn)入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專(zhuān)用餐桌、餐椅、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng)，只是沒(méi)有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱(chēng)入市。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。從九十年代中期開(kāi)始，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀家具展會(huì)，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始代理一些品牌

6、家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?600萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，XX 年 gdp為 444.2億元，比上年增長(zhǎng)10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元 /3030 元 ;在剛剛過(guò)去的XX年， gdp總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，品牌家

7、具租賃式賣(mài)場(chǎng)，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店。（1）、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)（排檔式賣(mài)場(chǎng)）這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在 500平米左右，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品（基本上不做任何環(huán)境修飾 ），主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作 -工 -藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作營(yíng)銷(xiāo)定制”這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障（產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等），造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺(jué)滿足

8、。在宣傳上，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題。(2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。(3)、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具，其賣(mài)

9、場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的

10、主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。(4)、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店在宿州，家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤，專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)1、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看，各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。2、宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷(xiāo)

11、售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常3、因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米，有足夠的空間置放各類(lèi)家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。4、多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/ 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。5、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌。6、產(chǎn)品打折成風(fēng)。無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本

12、地品牌家具能達(dá)到56 折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)。7、沒(méi)有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買(mǎi)家具請(qǐng)到 xx家具城，品種繁多，價(jià)格低廉，保證讓您稱(chēng)心滿意!xx家具城，地址”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞、娛樂(lè)節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn)。此外，公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)即使存在著諸多的問(wèn)題，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛

13、力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化，也開(kāi)始愿意購(gòu)買(mǎi)更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠商會(huì)愿意放過(guò)對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng)，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn)，還有很長(zhǎng)的路要走。進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇

14、也是挑戰(zhàn)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也面對(duì)著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇。第二篇：創(chuàng)意家具公司電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)吉林大學(xué)珠海學(xué)院網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站策劃書(shū)系別： 物流與信息管理系專(zhuān)學(xué)業(yè)生名姓稱(chēng)：電子商務(wù)名： 楊樂(lè)善學(xué)號(hào)：13091427指導(dǎo)教師姓名、職稱(chēng)：孟顯勇 講師完成日期XX 年 6 月 16日目錄 TOC o 1-5 h z 1、家具行業(yè)的市場(chǎng)分析32、家具電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 33、創(chuàng)意家具公司的現(xiàn)狀 44、建立創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的目的及功能 45、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象 46、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu) 5網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)5功能模塊 5網(wǎng)站首頁(yè) 5主要欄目 56.5 網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)

15、67、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的維護(hù) 68、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的測(cè)試 69、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的發(fā)布于推廣 610、網(wǎng)站建設(shè)日程表 711、建立網(wǎng)站的費(fèi)用明細(xì)71、家具行業(yè)的市場(chǎng)分析我國(guó)家具業(yè)伴隨多方面需求因素的影響，多年來(lái)一直保持著10% 15%的年增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)。分別受到了房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者的 采購(gòu)模式等需求因素的影響。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)：居民們所住的房子由粗胚房轉(zhuǎn)變?yōu)榫b房。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的形式由從之前的零售銷(xiāo)售到現(xiàn)在的集體采購(gòu)形式，對(duì)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)家具絕對(duì)是供不應(yīng)求的。消費(fèi)者的采購(gòu)模式：最近，消費(fèi)者掀起了一股“團(tuán)購(gòu)”的熱潮。團(tuán)購(gòu)最初興起于房產(chǎn)等行業(yè)，即“團(tuán)體采購(gòu)”的意思，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購(gòu)成為了全民參與的消費(fèi)革命。所

16、謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是互不相識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)積聚資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。面對(duì)如此大的市場(chǎng)，各大家具企業(yè)為了可以在市場(chǎng)上占據(jù)更大的地位和獲得更多的消費(fèi)者，紛紛不同特色的家具和優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在不斷地加劇。然而，消費(fèi)者在家具消費(fèi)觀念上將會(huì)是一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個(gè)性化、時(shí)尚化的享受與欣賞，家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享受生活、欣賞世界的內(nèi)涵。因此，創(chuàng)意家具將是未來(lái)家具消費(fèi)的主流。2、家具電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀過(guò)去的 XX 年已沉淀為歷史，心的XX 年已消然來(lái)臨。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展

17、及電子商務(wù)的風(fēng)山水起，已經(jīng)成為市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的主力軍的80后、 90后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴度呈現(xiàn)加速上升的趨勢(shì)。未來(lái)的20年必定是家具與互聯(lián)網(wǎng)高度結(jié)合的20年，也必將迎來(lái)家具行業(yè)最大、最快、最殘酷的再一次暴風(fēng)雨式的洗牌。電子商務(wù)已不是陌生的名詞，多數(shù)企業(yè)家應(yīng)該深信電子商務(wù)遲早會(huì)光臨家具行業(yè)，并帶來(lái)行業(yè)的革命性洗牌，但一些企業(yè)家認(rèn)為電子商務(wù)離家具行業(yè)還比較遠(yuǎn)，對(duì)于電子商務(wù)與家具行業(yè)的結(jié)合理解不夠，部分認(rèn)為電子商務(wù)會(huì)沖擊現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道，對(duì)消費(fèi)者的前期教育成本太高，電子商務(wù)的倉(cāng)庫(kù)與物流成本還不成熟等等。但是，事實(shí)上電子商務(wù)“無(wú)地域性”的方式，為家具企業(yè)增加了大量的渠道。家具企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在完善配送服務(wù)體

18、系之后，即可配合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)線上與線下對(duì)應(yīng)區(qū)域的實(shí)體店服務(wù)范圍，從而增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。透明的價(jià)格打破了區(qū)域限制。網(wǎng)絡(luò)的信息透明度能夠引導(dǎo)家居行業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，削除行業(yè)暴利，打破之前由于區(qū)域的限制而導(dǎo)致的價(jià)格混亂局面。家具網(wǎng)購(gòu)曾經(jīng)是一個(gè)讓無(wú)數(shù)人質(zhì)疑的話題，但是先在家具電子商務(wù)方面得到了行業(yè)人士的贊許。在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，家居電子商務(wù)的成功只是時(shí)間的問(wèn)題，在傳統(tǒng)家居的各種問(wèn)題得到正視和解決之后，家居電子商務(wù)必將迎來(lái)顯著的成功，將有可能成為未來(lái)的家具行業(yè)發(fā)展的主角。但是，對(duì)比之下，傳統(tǒng)家具行業(yè)銷(xiāo)售渠道的單一、渠道建設(shè)不成熟，這是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。目前，家具主要通過(guò)家具市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店

19、進(jìn)行銷(xiāo)售，加盟店的經(jīng)營(yíng)方式是家具連鎖經(jīng)營(yíng)的方向。在終端銷(xiāo)售上，許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)連銷(xiāo)售員都沒(méi)有，其市場(chǎng)主要靠關(guān)系客戶或自己找上門(mén)的客戶，某些大點(diǎn)的企業(yè)雖然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少實(shí)力較強(qiáng)大的分銷(xiāo)商，使許多家具產(chǎn)品無(wú)法滲透到二三線市場(chǎng)，導(dǎo)致嚴(yán)重依賴家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，無(wú)法獲得更快的發(fā)展。單一的銷(xiāo)售渠道，限制了企業(yè)的發(fā)展。3、創(chuàng)意家具公司的現(xiàn)狀該公司是以銷(xiāo)售創(chuàng)意家具為主，家具設(shè)計(jì)新奇、外形美觀、體現(xiàn)個(gè)性、簡(jiǎn)約典雅、俏麗不入俗，還與綠色環(huán)保緊密結(jié)合。所銷(xiāo)售的家具是不使用劣質(zhì)人造板個(gè)劣質(zhì)油漆能夠滿足使用者的特地需求，有益于使用者的健康，沒(méi)有對(duì)人體毒害

20、和傷害的隱患，在生產(chǎn)設(shè)計(jì)有嚴(yán)格的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，按照人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)的家具。該公司還提供送貨上門(mén)等多項(xiàng)服務(wù)。在網(wǎng)站上，該公司會(huì)最大程度地避免其他網(wǎng)站的弊端，創(chuàng)造更方便的購(gòu)物車(chē)，提供更新更全的咨詢，爭(zhēng)取與老顧客建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，吸引新顧客。把握市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，擁有很大的發(fā)展?jié)摿Α?、建立創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的目的及功能推出創(chuàng)意家具公司，推出與綠色環(huán)保緊密結(jié)合的創(chuàng)意家具，同客戶建立b2c的電子商務(wù)，滿足消費(fèi)者需求。宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，最終還是要進(jìn)行電子商務(wù)，根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型和電子商務(wù)型，網(wǎng)站進(jìn)行的是b2c電子商務(wù)，這是市場(chǎng)上需求下的產(chǎn)物。確定網(wǎng)站達(dá)到讓更多的客戶了解到我們的公

21、司和公司旗下的產(chǎn)品，記住我們的網(wǎng)站，不斷完善網(wǎng)站，在美容品的電子商務(wù)市場(chǎng)擁有更多的客戶，提高市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售量，網(wǎng)站設(shè)有良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為了消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。5、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象按客戶的區(qū)域市場(chǎng)分析，表示為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，裝修公司和家庭用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)的需求相比下比較少。按客戶結(jié)構(gòu)分析，80后、 90后將是我們銷(xiāo)售的主要對(duì)象，家具設(shè)計(jì)新奇、外形美觀、體現(xiàn)個(gè)性、簡(jiǎn)約典雅、俏麗不入俗，還與綠色環(huán)保緊密結(jié)合，適合時(shí)下年輕人的需求。企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)

22、品的銷(xiāo)售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。6、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部各個(gè)結(jié)構(gòu)，方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。功能模塊網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。網(wǎng)站首頁(yè)網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)

23、品等信息，并且管理員在后臺(tái)可 以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì) 上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人 機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常 訪問(wèn)創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站。主要欄目（ 1）關(guān)于創(chuàng)意家具公司 本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使創(chuàng)意家具公司為更多客戶所熟 悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將 創(chuàng)意家具公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。（ 2）企業(yè)榮譽(yù)本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的

24、表現(xiàn)手法。（ 3）企業(yè)動(dòng)態(tài)本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布出創(chuàng)意家具公司內(nèi)部新聞、活動(dòng)。（ 4）產(chǎn)品介紹本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問(wèn)者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。（ 5）信息反饋信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)方式為一個(gè)反饋表單，客戶可以在線填寫(xiě)表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類(lèi)別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。（ 6）留言板本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái)，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)

25、行信息交流；在internet上儲(chǔ)存留言資料，方便查閱。網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)網(wǎng)站色彩以大自然環(huán)保色綠色為主色調(diào)，反映出家具與綠色環(huán)保緊密結(jié)合在一起，讓客戶感覺(jué)回歸自然，直觀清新，給人視覺(jué)上的舒適感，對(duì)產(chǎn)品的好感度也會(huì)相應(yīng)。7、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的維護(hù)管理員負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)站中網(wǎng)頁(yè)的及時(shí)更新，如有新消息、新資料，有代理商將最新消息發(fā)到管理員信箱中，或直接交給管理員。管理員收到最新的資料后必須以最快的速度，將最新的家具產(chǎn)品資料發(fā)布到網(wǎng)站上。另外，就是對(duì)服務(wù)器及軟硬件，如數(shù)據(jù)庫(kù)等的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定最快捷的響應(yīng)時(shí)間。在維護(hù)網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)，必須保證網(wǎng)頁(yè)下載速度足夠快，保證瀏覽者能及時(shí)看到網(wǎng)頁(yè)信息，與客戶

26、及時(shí)互動(dòng)，擴(kuò)大宣傳效果和影響。因此，網(wǎng)站的維護(hù)要制度化、規(guī)范化。8、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的測(cè)試網(wǎng)站發(fā)布前要細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用，對(duì)服務(wù)器、程序和數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性和穩(wěn)定性，以及兼容性進(jìn)行多次的測(cè)試，力求可以令使用不同機(jī)型的客戶瀏覽到本公司的網(wǎng)站。9、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的發(fā)布于推廣發(fā)布廣告活動(dòng)（比如優(yōu)惠期、免費(fèi)送貨上門(mén)等優(yōu)惠活動(dòng)）加強(qiáng)宣傳和推廣的力度，有必要的話，可以在網(wǎng)站內(nèi)對(duì)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。10、網(wǎng)站建設(shè)日程表網(wǎng)站開(kāi)始時(shí)間：XX 年 5 月 16 日 網(wǎng)站開(kāi)放時(shí)間： XX 年 6 月 16日 網(wǎng)站管理人員：楊樂(lè)善11、建立網(wǎng)站的費(fèi)用明細(xì)網(wǎng)站的宣傳費(fèi)：2500元 /年 網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用：300

27、00元 / 年 域名申請(qǐng)費(fèi)：200元 /年第三篇： *雨龍家具有限公司經(jīng)營(yíng)管理策劃書(shū)*雨龍家具有限公司經(jīng)營(yíng)管理策劃書(shū)*雨龍家具有限公司經(jīng)營(yíng)管理策劃書(shū)宋總：基于本人近三個(gè)月來(lái)*雨龍家具有限公司的了解及對(duì)整個(gè)家具行業(yè)的粗略了解，毛遂自薦，應(yīng)聘*雨龍家具有限公司執(zhí)行總監(jiān)，特提出本策劃書(shū)。任何一個(gè)企業(yè)必須要有利潤(rùn)不斷地產(chǎn)生，這樣的企業(yè)才能在社會(huì)上立足，保證自身企業(yè)的融資渠道，只有這樣，企業(yè)才能在很短的時(shí)間內(nèi)走出自己瓶頸，與同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在90年代末期，中國(guó)政府進(jìn)行了一場(chǎng)深層次的改革，那就是政企分開(kāi)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理必須走進(jìn)市場(chǎng)找適應(yīng)自己的生存法則，而不是找市長(zhǎng)。只有靠企業(yè)自身去尋找出路，這樣才能發(fā)揮企業(yè)本

28、身的主觀能動(dòng)性。但我看來(lái)，今天的雨龍公司還是按照以前老國(guó)營(yíng)企業(yè)的機(jī)制在運(yùn)行，而今天的企業(yè)都在不斷引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和人才，才能發(fā)展壯大。所以，我覺(jué)得，雨龍公司要真正發(fā)展，只有把這兩個(gè)方面做上去了，實(shí)行行政管理和經(jīng)營(yíng)兩條線分開(kāi)走，這樣才能和我們最強(qiáng)大的對(duì)手得勝家具企業(yè)決一雌雄。目前只有單獨(dú)把雨龍公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃中心當(dāng)作一個(gè)企業(yè)來(lái)運(yùn)作，要開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、合理用人、科學(xué)管理。要有明晰的經(jīng)濟(jì)頭腦和市場(chǎng)眼光，要爭(zhēng)取從多元化的發(fā)展方向上尋找快速發(fā)展的支撐點(diǎn)，做到以營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)養(yǎng)企業(yè)，發(fā)展企業(yè)，以副（商場(chǎng)租金）養(yǎng)企業(yè)，以營(yíng)銷(xiāo)促副，全面發(fā)展。鑒于我對(duì) *雨龍家具城的了解，僅限于這3個(gè)月和 3個(gè)月和業(yè)內(nèi)人士的交談

29、了解，對(duì)*雨龍家具有限公司的真實(shí)情況沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)。但從目前專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)化發(fā)展的情況看，應(yīng)該盡快提高品牌意識(shí)和增加本企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，進(jìn)入先進(jìn)的企業(yè)化管理程序，以改革為動(dòng)力，以營(yíng)銷(xiāo)求生存，以特色謀發(fā)展，完成走獨(dú)立經(jīng)營(yíng)之路。但是，就家具這一終端產(chǎn)品而言，銷(xiāo)售空間有限，且家具市場(chǎng)的發(fā)展有自身的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，它是隨著一個(gè)地方地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，也跟一個(gè)企業(yè)各個(gè)方面的協(xié)調(diào)分不開(kāi)，不可能快速增收，必須踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，一步一步發(fā)展（請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注好：）。如果違背規(guī)律，就會(huì)失去根基、失去消費(fèi)者、甚至失去市場(chǎng)而被淘汰出局。在做好家具市場(chǎng)的同時(shí)，還可以借助企業(yè)這一平臺(tái)，策劃、組織一些與文化事業(yè)、教育事業(yè)

30、、慈善事業(yè)有關(guān)的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大雨龍公司的知名度并增加收入。作為腦力和體力結(jié)合的雨龍公司，企業(yè)的管理更為重要，開(kāi)源節(jié)流也是增效的一條重要途徑?；谝陨险J(rèn)識(shí)，撰寫(xiě)本策劃書(shū)；本策劃書(shū)版權(quán)歸屬于本人。謝長(zhǎng)偉XX 年8 月 5 日一、策劃背景與策劃認(rèn)識(shí)中國(guó)是世界上最古老、文化傳統(tǒng)最悠久的國(guó)家之一，在其漫長(zhǎng)的歷史過(guò)程中，創(chuàng)造出了燦爛輝煌的民族文化。其中家具文化作為這個(gè)藝術(shù)寶庫(kù)中的重要組成部分，幾千年來(lái)，通過(guò)祖先們的勞動(dòng)創(chuàng)造，逐步形成了一段段各具風(fēng)格特色的獨(dú)特形式。對(duì)歷代家具的研究，會(huì)使我們從一個(gè)側(cè)面了解當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)發(fā)展、生活習(xí)俗、思想感情以及審美情趣等。中國(guó)家具的藝術(shù)成就，對(duì)東西方都產(chǎn)生過(guò)不同程度的影響，在世界

31、家具體系中，它占有重要的地位。而且以它神秘的魅力和獨(dú)特的理念，越來(lái)越受到了世界各國(guó)人民的關(guān)注和青睞。在*，特別是99世博會(huì)以來(lái)，*經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了高速發(fā)展的快車(chē)道，省委、省政府高度重視家具企業(yè)的發(fā)展，支持企業(yè)從沿海地區(qū)引進(jìn)不少時(shí)尚的家具品牌，同時(shí)，與結(jié)合整個(gè)云南人群消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)狀況，使云南地區(qū)的家具市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)理念、設(shè)計(jì)思路上又拓展出新的空間。但目前與沿海地區(qū)比較起來(lái)，與中國(guó)三大家具生產(chǎn)基地比較起來(lái)，云南家具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)策略還很落后。云南的家具品牌沒(méi)有沒(méi)有走進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)就是一個(gè)有力的證明。但是，我們應(yīng)該看到，由于雨龍公司成立之初的歷史、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的局限性，相對(duì)于發(fā)展神速的得勝家具城來(lái)說(shuō)，*

32、雨龍家具城的發(fā)展速度顯得滯后，其發(fā)展之路也顯得步履蹣跚。*雨龍家具城雖然在不斷發(fā)展，但發(fā)展的速度和高度仍不盡人意，其原因雖多，但關(guān)鍵是受思想觀念陳舊和高層次的專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏的制約。而觀念的更新和人才的培養(yǎng)都必須通過(guò)先進(jìn)的管理及激勵(lì)機(jī)制才能實(shí)現(xiàn)。因此，要使 *雨龍有限公司的家具事業(yè)健康、快速、持續(xù)發(fā)展，一方面必須通過(guò)提高公司高層管理人員的學(xué)歷水平，培養(yǎng)大批的后備人才，提高公司員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能，讓他們充分適應(yīng)和滿足現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切需要；另一方面，還要通過(guò)招聘、獵取等手段籠絡(luò)一批德才兼?zhèn)涞娜瞬?、愿意投身于家具市?chǎng)年輕開(kāi)拓者。*雨龍家具有限公司自發(fā)展以來(lái)，都在做全省的批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)地洲市場(chǎng)的把

33、握還是比較好的，目前要實(shí)現(xiàn)大跨度的發(fā)展，只有實(shí)現(xiàn)零售和批發(fā)兩條腿走路，才能實(shí)現(xiàn)走出自己的桎梏，與目前云南家具行業(yè)的龍頭企業(yè)得勝抗衡。就目前省內(nèi)的家具企業(yè)而言，定位在零售和批發(fā)的企業(yè)幾乎沒(méi)有，定位在大營(yíng)銷(xiāo)概念上的企業(yè)更沒(méi)有，正如你曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，你想把雨龍做成一個(gè)象成都的九龍商場(chǎng)一樣。這些事情我都幫你運(yùn)作。所以，*雨龍家具城應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、平臺(tái)較高、潛力巨大，發(fā)展勢(shì)頭良好的家具專(zhuān)業(yè)企業(yè)。然而，只有良好的基礎(chǔ)和臺(tái)階，沒(méi)有前瞻性和發(fā)展眼光的策劃，沒(méi)有科學(xué)的管理運(yùn)作制度，沒(méi)有為之而開(kāi)拓、奮斗、獻(xiàn)身的專(zhuān)業(yè)人才，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)高效的“施工”過(guò)程，再好的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)也不會(huì)變成大廈。*雨龍家具有限公司從創(chuàng)立之日起，就和其他

34、雨后春筍般出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)家具企業(yè)一樣，面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，在發(fā)展歷程中，肯定會(huì)遇到許多需要通過(guò)智與勇的較量來(lái)突破和解決的困難，但同時(shí)，也面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和空間，因?yàn)樗缲?fù)著向云南、西南地區(qū)展示家具整體發(fā)展水平，傳播家具文化精髓，推廣家具市場(chǎng)發(fā)展新概念，培養(yǎng)家具市場(chǎng)管理、經(jīng)營(yíng)各個(gè)層次的人才的重?fù)?dān)；肩負(fù)著樹(shù)立龍頭企業(yè)的權(quán)威形象的神圣使命。針對(duì) *雨龍家具有限公司的目前現(xiàn)狀，通過(guò)我在短期內(nèi)（僅9天）的網(wǎng)絡(luò)查詢、通過(guò)聽(tīng)取部分從事家具市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員的闡述和目前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)發(fā)展方向、家具生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀，并通過(guò)省內(nèi)外的親朋好友了解了部分家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路方法法，結(jié)合個(gè)人近四年曾從事過(guò)的企業(yè)管理、

35、報(bào)刊記者及編輯、廣告策劃及運(yùn)作的工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)*雨 龍家具有限的發(fā)展目標(biāo)，提出經(jīng)營(yíng)管理的整體策劃，擬定以下不太成 熟的實(shí)施方案。二、企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展思路 改革創(chuàng)新是時(shí)代的理念，更是一種不可推卸的責(zé)任。要在家具市場(chǎng)大戰(zhàn)中立住腳、創(chuàng)造自身企業(yè)的特色、創(chuàng)出品牌，首先需要管理者 和實(shí)施者進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，看準(zhǔn)方向，把握宗旨，牢記 “傳承人居文化，打造百年雨龍”的社會(huì)使命。從思想認(rèn)識(shí)上徹底改 變讓公司大包大攬，不能發(fā)揮主管營(yíng)銷(xiāo)人員的主管能動(dòng)性，不能只講 社會(huì)效益，不管經(jīng)濟(jì)效益的“大鍋飯、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。要 堅(jiān)持社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益并重的原則，爭(zhēng)創(chuàng)“雙效”一流家具企業(yè)。反對(duì)急功近利、虛假浮躁的

36、工作作風(fēng)，大力弘揚(yáng)科學(xué)務(wù)實(shí)的工作作 風(fēng)，學(xué)會(huì)敏銳的市場(chǎng)洞察力，必須樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，多種方法，大力提 拔敢于開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的員工，堅(jiān)決打擊混日子的市場(chǎng)人員，靠 考核、業(yè)績(jī)拿工資，為那些肯干、能吃苦的市場(chǎng)人員營(yíng)造良好的學(xué)習(xí) 工作氛圍，推動(dòng)雨龍家具零售業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。*雨龍家具的零售業(yè)務(wù)作為整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有機(jī)部分，必須 與公司的思路和發(fā)展目標(biāo)保持高度一致，堅(jiān)持公司制訂的發(fā)展方略， 真正做到“公司搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，以改革為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存， 以特色謀發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高影響力和知名度，增強(qiáng)公司家具 零售業(yè)務(wù)的輻射和服務(wù)功能。公司管理，是集事業(yè)管理和企業(yè)管理為一體的復(fù)雜的管理體系。 零售

37、業(yè)務(wù)開(kāi)展的是否成功，事關(guān)市場(chǎng)人員、策劃人員、廣告策劃、導(dǎo) 購(gòu)員等一系列人員的緊密協(xié)調(diào)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程包括了所有人員腦力 勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的緊密結(jié)合。而家具展示出來(lái)，必須要有消費(fèi)者前來(lái) 購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)入消費(fèi)者的家中，這才是我們的真正目的，故而，完善的售 后服務(wù)也是贏得市場(chǎng)先機(jī)中舉足輕重的因素。所以，公司的全體從業(yè) 者，不能抱有“鐵飯碗”、“混日子”的想法，要樹(shù)立強(qiáng)烈的緊迫 感，要有非常強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要充分具有不前進(jìn)就意味著落 后、落后就要被市場(chǎng)淘汰出局的危機(jī)感。營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中心的的負(fù)責(zé)人要把營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中心作為一個(gè)企業(yè)來(lái)運(yùn) 作，要開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、合理用人、科學(xué)管理。要有明確的經(jīng)濟(jì) 頭腦和市場(chǎng)眼光，要爭(zhēng)

38、取從多元化的發(fā)展方向上尋找快速發(fā)展的支撐 點(diǎn)，全面發(fā)展。三、公司營(yíng)銷(xiāo)定位和發(fā)展目標(biāo) 整個(gè)雨龍公司的零售業(yè)務(wù)是從去年剛開(kāi)始的，要在同行同類(lèi)的家 具企業(yè)中超越和領(lǐng)先，必須以質(zhì)量、服務(wù)立根，以特色取勝。決不能 搞大拼盤(pán)、大雜燴，更不能幻想靠自然銷(xiāo)售來(lái)提高零售業(yè)務(wù)。公司的 零售業(yè)務(wù)要走出自己的特色，必須走“大營(yíng)銷(xiāo)”、“大品牌”、“大 管理”的經(jīng)營(yíng)思路，不要搞點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的作戰(zhàn)，否則，就是死路一條，自 掘墳?zāi)?。雨龍家具的零售業(yè)務(wù)目前必須站在“云南”的高度來(lái)運(yùn)做，把握云南市場(chǎng)的家具需求情況，和全省地產(chǎn)公司產(chǎn)生橫縱向的聯(lián)系。市場(chǎng) 定位確定在以中高端市場(chǎng)為主，中低端市場(chǎng)為輔的營(yíng)銷(xiāo)售策略，以點(diǎn) 帶面，輻射整個(gè)云南市場(chǎng)

39、。同時(shí)，通過(guò)三年左右的努力，能夠跨越性 的進(jìn)入西南地區(qū)專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)的先進(jìn)行列。在經(jīng)濟(jì)效益上，要爭(zhēng)取做到第一年（XX 年）減虧、第二年保本、第三年盈利、第四年翻番。四、轉(zhuǎn)變管理觀念、創(chuàng)新管理模式 一個(gè)公司要體現(xiàn)出自身特色，創(chuàng)出自己的品牌，既需要一個(gè)時(shí)間周期來(lái)自我包裝、宣傳和展示，又需要一套現(xiàn)代、適用、行之有效的 管理制度和模式?？茖W(xué)的管理不是靠人盯人，而要靠科學(xué)而人性化的 管理制度的實(shí)施，靠管理出質(zhì)量，靠管理出品牌，靠制度出效益，靠 制度選拔人才、使用人才和培養(yǎng)人才。改革管理制度始終要把發(fā)展、 增效作為第一要?jiǎng)?wù)，把調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性 和社會(huì)資源為工作主線，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)一流企業(yè)、出

40、一流人才、出一流成 果、出最佳效益。做到“三結(jié)合”的管理目標(biāo)，即質(zhì)量與“雙效”相 結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰相結(jié)合，出人才與出成果相結(jié)合。 轉(zhuǎn)變工作方式營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的工作方式必須從消極被動(dòng)向積極主動(dòng)轉(zhuǎn)變、從自然銷(xiāo)售向主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶群的工作方式轉(zhuǎn)變。從大鍋飯、無(wú)特殊向 個(gè)性化、特色化轉(zhuǎn)變。整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作必須融入到相關(guān)行業(yè)（裝 飾公司、地產(chǎn)、建材）的圈子中去，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向，并與相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)建立廣泛的聯(lián)系，與社會(huì)各界建立廣泛的聯(lián)系，以新的姿態(tài)和新的工作方法，全身心地投入到工作中去。全面實(shí)施業(yè)績(jī)考核管理（按營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核制度實(shí)施）一個(gè)公司的生存必須靠營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)維持公

41、司的正常運(yùn)作，擴(kuò)大再生產(chǎn)。但是我們?nèi)绾蝸?lái)監(jiān)督市場(chǎng)人員，那就是必須調(diào)動(dòng)所有市場(chǎng)人員的積極性和主動(dòng)性，把售后服務(wù)做上去，營(yíng)銷(xiāo)工作做得是否認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，不僅展示了營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員的人員素質(zhì)，也展示了雨龍人的基本素質(zhì)、工作態(tài)度、企業(yè)文化和精神面貌；宣傳策劃設(shè)計(jì)的風(fēng)格、品味和印刷、裝訂質(zhì)量，展示了企劃人員的層次和工作責(zé)任心。因此，必須實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理和監(jiān)督制度，即企劃、用稿、審稿、編輯、校對(duì)、裝幀、印刷、銷(xiāo)售、售后服務(wù)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，都要嚴(yán)格執(zhí)行量化的質(zhì)量管理目標(biāo)，分工合作，落實(shí)到人，檢查到人，追究到人。建立透明的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制只有用制度管理，用經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)調(diào)節(jié)和配合管理，才能調(diào)動(dòng)全社每一個(gè)人的

42、工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)能者多得、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬和以貢獻(xiàn)大小取酬的原則。嚴(yán)格執(zhí)行編輯部量化考核獎(jiǎng)懲辦法，按量化管理的最終考核結(jié)果來(lái)發(fā)放績(jī)效工資和獎(jiǎng)金。 加強(qiáng)市場(chǎng)策劃和目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)攻略家具市場(chǎng)一般集中在新建的小區(qū)和樓盤(pán)內(nèi)，這些目標(biāo)消費(fèi)群一般都是這樣的規(guī)律，買(mǎi)了房子，看家具，然后根據(jù)自己所喜歡的家具來(lái)確定裝修風(fēng)格。而新建的小區(qū)和樓盤(pán)中，單位集資房又是比較好開(kāi)展 市場(chǎng)攻略的群體，因?yàn)樗麄內(nèi)箮шP(guān)系比較嚴(yán)重，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，相互 之間認(rèn)識(shí)，只要我們把質(zhì)量保證了，售后服務(wù)跟上去，就靠口碑宣傳 我們都取得很好的市場(chǎng)分額。同時(shí)，我們要加大與云南省知名裝飾企 業(yè)（中策裝飾、佳園裝飾、百安居裝飾）等

43、裝飾企業(yè)的合作，靠他們 來(lái)帶動(dòng)整個(gè)雨龍家具的零售業(yè)務(wù)的人氣；再一個(gè)就是與地產(chǎn)公司加大 合作力度，給他們提供樣板房家具，在媒體上加大宣傳力度，營(yíng)造聲勢(shì)。家具的消費(fèi)客戶要與公司的市場(chǎng)定位緊密結(jié)合，合作單位不在 多，而在精、在量，要抓大放小，做到“有所為，有所不為”，策劃 出有可持續(xù)發(fā)展、有可操作性和獨(dú)特性的市場(chǎng)空間。 專(zhuān)兼結(jié)合，建立高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，既取決于營(yíng)銷(xiāo)人員良好的政治素質(zhì)、理論素質(zhì)、道德素質(zhì)、家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)及人際關(guān)系的雙重業(yè)務(wù)素質(zhì)，又取決于 營(yíng)銷(xiāo)人員不斷進(jìn)取、愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度；取決于營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真踏 實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)；取決于策劃人員、營(yíng)銷(xiāo)人員配合協(xié)作、互 學(xué)互助的團(tuán)隊(duì)精

44、神。營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)隨著時(shí)代進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展需要不斷 更新的系統(tǒng)工程，要與時(shí)代步伐合拍，應(yīng)該鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員、策劃人員 積極參加各種社交活動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、相關(guān)行業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)，形成一支 品德好、作風(fēng)正、學(xué)識(shí)高、業(yè)務(wù)精、專(zhuān)兼結(jié)合的高效精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。人員管理在人員的聘用及管理方面，根據(jù)公司目前的現(xiàn)實(shí)情況，實(shí)行執(zhí)行總監(jiān)責(zé)任制。由公司與執(zhí)行總監(jiān)簽訂協(xié)議書(shū)，明確管理職責(zé)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)效益等具體條款。執(zhí)行總監(jiān)的工資建議由公司的董事會(huì)核定，在定額工資中每月可扣除10 20的管理責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，所扣留部分在年終考核兌現(xiàn)時(shí)，根據(jù)管理情況和效益給予補(bǔ)發(fā)、扣發(fā)和懲罰。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的人員結(jié)構(gòu)、數(shù)量、工資由執(zhí)行總監(jiān)，全權(quán)決

45、定，并由執(zhí)行總監(jiān)實(shí)施細(xì)化管理。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心決不養(yǎng)閑人，原有人員一律就地免職，然后一律應(yīng)聘擇優(yōu)上崗（原有人員可以優(yōu)先）。其中，導(dǎo)購(gòu)人員必須具有高中（中專(zhuān)）學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)一年以上；客戶經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)售后服務(wù)事宜，具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)一年以上，大專(zhuān)以上學(xué)歷；營(yíng)銷(xiāo)部主管必須在家具行業(yè)從業(yè) 3 年以上，具有良好的溝通力，大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉整個(gè)訂貨，導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、管理；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須從業(yè)相關(guān)行業(yè)5 年以上，本科學(xué)歷，具有良好在所從事行業(yè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；策劃人員必須具有完整的市場(chǎng)策略、比較好的文案能力、設(shè)計(jì)能力，快速的市場(chǎng)策劃能力；營(yíng)銷(xiāo)策劃中心直屬公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，所有工作直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心擬設(shè)固定職

46、位8 個(gè)（ 1 個(gè)執(zhí)行總監(jiān)、1 個(gè)策劃總監(jiān)、2 個(gè)設(shè)計(jì)師、高級(jí)文案一名、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，客戶經(jīng)理一名， vip 卡推廣中心經(jīng)理一名，其他人員根據(jù)情況而定）。其中，執(zhí)行總監(jiān)管理全盤(pán)工作并穿插部分工作；策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的處 理、整理，廣告策劃方案的制定，其他工作人員的職責(zé)根據(jù)具體情況 劃分；上述工作人員的工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)懲等發(fā)放，見(jiàn)草擬的營(yíng)銷(xiāo)策 劃中心人員分配制度方案，績(jī)效工資發(fā)放見(jiàn)草擬的營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核制度。營(yíng)銷(xiāo)人員也可兼職，提層根據(jù)銷(xiāo)售折扣而定，兼職人員無(wú)底薪，無(wú)其他任何費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，只有銷(xiāo)售達(dá)成并收到全款后方可提層；專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員有底薪，根據(jù)銷(xiāo)售折扣拿提層。人員管理采用“試用、聘用

47、、考核制”（見(jiàn)草擬的人員管理制度及崗位職責(zé)），通過(guò)三個(gè)月的試用，合格者正式簽訂勞動(dòng)合同后，按國(guó)家勞動(dòng)合同法的相關(guān)要求解決待遇。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心專(zhuān)職人員一律不得在外兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，即刻解聘。每半年考核一次，一年不合格者，一律解聘。（ 2）建立穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、團(tuán)結(jié)一支穩(wěn)定的、高水平的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的日益嚴(yán)峻，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要加強(qiáng)與同行業(yè)的聯(lián)系，還要爭(zhēng)取與其他 行業(yè)（地產(chǎn)、裝飾）省外等相關(guān)行業(yè)建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)大兵團(tuán)、大迂回、大包抄的營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)模式。（ 3）牢固樹(shù)立精品意識(shí)和品牌意識(shí)。策劃人員的策劃方案必須 精，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和實(shí)事求是，必

48、須發(fā)揚(yáng)科學(xué)求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注家具市場(chǎng)新動(dòng)向、新問(wèn)題、新經(jīng)驗(yàn)和新成果，關(guān)注新樓盤(pán)、新小區(qū)，針對(duì)不同的小區(qū)樓盤(pán)情況進(jìn)行操作，因地制宜、悉心策劃出不同的方案，擴(kuò)大自己的影響力，不但宣傳公司的產(chǎn)品，而且宣傳公司的企業(yè)文化，用企業(yè)文化提高雨龍公司在廣大消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在廣大消費(fèi)者心中的忠誠(chéng)度。爭(zhēng)取用一年左右的時(shí)間，不但在*擴(kuò)大企業(yè)本身的影響力，還要在地州市場(chǎng)擴(kuò)大自身的影響力，讓雨龍家具的名字進(jìn)入每一個(gè)消費(fèi)者的心里。同時(shí)，我們可以把一定數(shù)量的家具贈(zèng)送給具有比較大潛力的客戶，如地產(chǎn)公司、大型裝飾公司等，為我們開(kāi)展工作做下一步的鋪墊。規(guī)范用人制度。對(duì)于每一個(gè)

49、來(lái)到公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，我們都必須進(jìn)行嚴(yán)格的選拔審查制度，力爭(zhēng)把德才兼?zhèn)涞娜瞬乓M(jìn)來(lái)，給他們一個(gè)施展自己才能的舞臺(tái)，堅(jiān)決徹底打擊那些整天不做正事，詆毀誹謗別人而且業(yè)績(jī)平庸的人員，對(duì)這樣的人員，營(yíng)銷(xiāo)策劃中心一律辭退。無(wú)論是誰(shuí)的關(guān)系，一律按業(yè)績(jī)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，對(duì)那些搞庸俗關(guān)系的行為和個(gè)人，堅(jiān)決打擊。五、加大市場(chǎng)化運(yùn)作的力度，探索多元化發(fā)展的道路營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的所有人員要有市場(chǎng)眼光和服務(wù)意識(shí)；要從不同角度、不同行業(yè)、不同市場(chǎng)中去尋找發(fā)展空間；要做好服務(wù)工作，從服務(wù)中掙錢(qián)，從服務(wù)中獲利。重新包裝上陣根據(jù)本公司的定位和目標(biāo)，請(qǐng)策劃中心的平面設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出比較現(xiàn)代感的標(biāo)志，規(guī)范整個(gè)公司的視覺(jué)系統(tǒng)，標(biāo)志要求

50、：有行業(yè)特色、有現(xiàn)代感、有視覺(jué)震撼力、有吸引眼球、便于識(shí)別、便于記憶的特點(diǎn)。尋求戰(zhàn)略合作伙伴以廣大消費(fèi)者關(guān)注的家具話題來(lái)合推廣家具。家具的時(shí)尚現(xiàn)代感比較強(qiáng)，我們必須每隔一段時(shí)間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者最客觀的需求，把他們的需求進(jìn)行整理，進(jìn)而對(duì)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，把消費(fèi)者最迫切需要的時(shí)尚家具送到他們的手中，盡量讓消費(fèi)者滿意。與跨行業(yè)合作。可與地產(chǎn)公司、裝飾公司、大型公司等合作，尋找目標(biāo)客戶群?；蛲ㄟ^(guò)地產(chǎn)公司的樣板房進(jìn)行炒作，把公司的家具及企業(yè)文化宣傳出去；與裝飾公司合作，通過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)介紹雨龍公司的產(chǎn)品，盡量提供好服務(wù)，為他們盡量完美的服務(wù)；與大型公司的合作，是因?yàn)樗麄兙哂泻軓?qiáng)的裙帶關(guān)

51、系，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，傳播速度快。擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，增加自辦發(fā)行力度爭(zhēng)取做到：XX 年下半年（XX 年 8 月 12月）自然銷(xiāo)售達(dá)到400萬(wàn)，促銷(xiāo)300萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)到700萬(wàn)； XX 年 1 月 7月自然銷(xiāo)售和促銷(xiāo)600萬(wàn)，下半年即XX 年 8月 12月自然銷(xiāo)售和促銷(xiāo)800萬(wàn)， XX 年 9 月 XX 年 8 月 500萬(wàn)，根據(jù)估算基本能完成銷(xiāo)售目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的兼職營(yíng)銷(xiāo)人員自負(fù)盈虧，只有銷(xiāo)售成交方可拿到提層，無(wú)其他任何費(fèi)用補(bǔ)助，不養(yǎng)兼職營(yíng)銷(xiāo)人員。其實(shí)，我們還可以通過(guò)房屋中介所、經(jīng)紀(jì)公司，與他們?nèi)〉帽容^一致性的合作，返利給他們，形成一個(gè)目標(biāo)，多個(gè)方法的營(yíng)銷(xiāo)模式；還有，在推廣零售業(yè)務(wù)的過(guò)程，可實(shí)行捆

52、綁式銷(xiāo)售，把購(gòu)買(mǎi)電器、窗簾、櫥柜等家居相關(guān)行業(yè)加大合作力度。（四）做好廣告策劃，增大有效廣告的投放力度經(jīng)前段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，許多消費(fèi)者反映，雨龍家具的廣告做得比較爛、不上檔次?？陀^上講，雨龍家具的廣告的確做的不盡人意， 沒(méi)有層次感，東一下，西一下，沒(méi)有把廣告的信息直接傳達(dá)給目標(biāo)消 費(fèi)群，我們的廣告如果沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售力的話，那么這些廣告做了就不 能達(dá)到效果，浪費(fèi)了資金，起不到應(yīng)有效果。我們的目標(biāo)消費(fèi)在哪 里，我們就應(yīng)該盡量把廣告做到他們能看見(jiàn)，給他們傳達(dá)一種理念， 給消費(fèi)者洗腦。其次，普遍消費(fèi)者反映，雨龍家具城的美譽(yù)度不高， 一說(shuō)起雨龍家具，許多人都說(shuō)，雨龍家具城的家具不上檔次，沒(méi)有好 家具，其實(shí)

53、不是這樣，怎樣把我們比較好家具的信息傳達(dá)給消費(fèi)者， 這是我們值得深思的問(wèn)題；再次，就是如何讓廣告和終端、營(yíng)銷(xiāo)形成 一條統(tǒng)一戰(zhàn)線，有的放矢，精確擊中目標(biāo)消費(fèi)群。做到了以上三點(diǎn)， 我們就能做到，公司的每一分錢(qián)發(fā)揮他應(yīng)有作用，形成戰(zhàn)斗合力，發(fā) 揮最大功效。在運(yùn)營(yíng)上的每一道環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)上節(jié)約開(kāi)支策劃中心的廣告費(fèi)用上節(jié)省。做任何一個(gè)貨比三家，盡量取價(jià)位比較適中的廠家或廣告代理公司合作，有時(shí)能直接和公司合作，就 和他們合作，要力爭(zhēng)節(jié)省每一分的廣告費(fèi)用。所有印刷用紙從造紙廠直接進(jìn)貨，不給印刷廠賺取印刷用紙的批零差額。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的人員所用紙張必須登記，非正式文件一律用背面打印，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按照每張紙10

54、元罰款處理。一般文稿應(yīng)盡量在電腦里處理好才打印，墨水也應(yīng)盡量控制。（ 3）節(jié)約水、電、電話費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心人員聯(lián)系業(yè)務(wù)可在辦公室用座機(jī)，或在三樓專(zhuān)賣(mài)店用座機(jī)，嚴(yán)禁用公司電話辦理私人事務(wù)，如果有特殊情況，用電話時(shí)間一般不能超過(guò)5 分鐘。所有座機(jī)每月必須把電話清單打印出來(lái)，對(duì)于那些經(jīng)常用公司電話辦理私人事務(wù)的員工要嚴(yán)肅處理；對(duì)電費(fèi)也應(yīng)該盡量控制，做到人走燈滅?？傊痪湓?，所有費(fèi)用盡量控制。（ 4）減少辦公用房。在三樓大千專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)售策劃中心的綜合辦公室，只需要一套50平方左右的單元房，需要公司重新進(jìn)行裝修，營(yíng)銷(xiāo)售人員、策劃人員一律在里面辦公，并配備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等。接待室設(shè)在三樓會(huì)員俱

55、樂(lè)部，要對(duì)那里進(jìn)行重新裝修。（ 5）嚴(yán)格控制食宿、交通、差旅和接待費(fèi)用。按實(shí)際需要出差，出差費(fèi)嚴(yán)格按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。（ 6）必須訂閱報(bào)刊雜志。其中春城晚報(bào)一分，都市時(shí)報(bào)一分，生活新報(bào)一分，業(yè)務(wù)員應(yīng)每天從報(bào)紙上獲取市場(chǎng)信息，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行攻關(guān)。（ 7）委托各房屋中介、經(jīng)紀(jì)公司推廣家具。借助他們推廣家具，因?yàn)檫@些公司能直接面對(duì)目標(biāo)客戶消費(fèi)群。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)目前公司的費(fèi)用和員工工資情況而定）a.經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算：總支出560000元 / 年，兩年費(fèi)用11XX0 元一、人員工資：352800元 / 年（年），兩年705600元1、執(zhí)行總監(jiān)：工資由公司董事會(huì)核定（未計(jì)入預(yù)算）；2、策劃中心費(fèi)用不計(jì)入

56、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用；3、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（1 人）：基本工資XX 元 500元電話費(fèi)500元交通費(fèi)及其他補(bǔ)助提層，平均每月3000元，全年共36,000元（注：提成的業(yè)務(wù)必須是自己開(kāi)發(fā)的客戶或小區(qū)、樓盤(pán)）。4、營(yíng)銷(xiāo)中心主管（1 人）：每月1,200元 300元電話費(fèi)業(yè)務(wù)提成，平均每個(gè)月1500元，全年共18,000元。5、客戶經(jīng)理（1 人），1100元 200元電話費(fèi)業(yè)務(wù)提成，平均每個(gè)月 1200元，全年15600元；6、會(huì)員推廣中心經(jīng)理（1 人），800元 200元電話費(fèi)業(yè)務(wù)提成，平均每月1000元，全年1XX元。7、營(yíng)銷(xiāo)推廣人員（5 人），600元 200元電話費(fèi)業(yè)務(wù)提成，平均每月 800元

57、，全年9600元 *5=48000元8、倉(cāng)庫(kù)管理員（1 人）1000元 200元電話費(fèi)業(yè)務(wù)提成，平均每月1200元，全年14400元；9、安裝工（4人） 1100元 100元電話費(fèi)業(yè)務(wù)提成，平均每月1200元，全年14400元，全年14400元 *4 人 =57600元10、家居顧問(wèn)（18人）其中600元 /月的 5人，700元 /月的 8人，800元 /月的 5人， 12600元 /月，全年151200元備注：根據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)狀況，安裝工無(wú)提成，自己開(kāi)發(fā)客戶成交后，按照會(huì)員推廣中心營(yíng)銷(xiāo)人員提成計(jì)算；其他人員開(kāi)發(fā)的客戶提成按照前項(xiàng)規(guī)定的業(yè)務(wù)提成計(jì)算；二、房租及水電等：91200元（年），兩年18

58、2400元1、房租：由公司自己承擔(dān)，無(wú)費(fèi)用產(chǎn)生；2、水費(fèi)：每月200元，全年2,400元。3、電費(fèi)：每月5000元，全年60000元。4、辦公用電話費(fèi)：平均每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店300元 *8 個(gè)月 =2400元，全年28800元。三、差旅費(fèi)：80000元，兩年160000元差旅費(fèi)根據(jù)前往地區(qū)而定六、接待費(fèi)：24,000元，兩年48000元平均每月：2,000元，全年24,000元。七、雜支： 12,000元，兩年24000元每月：1000元b.銷(xiāo)售收入預(yù)算總收入（兩年）：2500， 0000元一、銷(xiāo)售：導(dǎo)購(gòu)員8.8折銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)部主管7.5折以內(nèi)權(quán)限，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 7 折以內(nèi)權(quán)限，執(zhí)行總監(jiān)6.5折權(quán)限；除特殊

59、情況執(zhí)行總監(jiān)不簽字接待客戶；二、會(huì)員單位：會(huì)員單位（裝飾公司、地產(chǎn)公司等）零售推廣必須在7.5折8折以內(nèi)，除去給相應(yīng)單位和個(gè)人的返點(diǎn)，公司可維持15 的純利；綜上所述，零售業(yè)務(wù)的平均利潤(rùn)能維持在20，利潤(rùn)：2500， 0000*XX， 0000元收支兩抵：收入500， 0000元支出112， 0000 提成150， 0000= 238， 0000元備注：1、 XX 年的運(yùn)作非常關(guān)鍵，以上預(yù)算是以最節(jié)約、最經(jīng)濟(jì)、宣傳效果最快，全體營(yíng)銷(xiāo)策劃中心人員以共過(guò)難關(guān)的精神來(lái)打基礎(chǔ)、創(chuàng)品牌。還需要公司給予一定的支持。2、公司要走出零售業(yè)務(wù)的瓶頸，必須實(shí)行行政和營(yíng)銷(xiāo)策劃分開(kāi)，不要讓那些不懂營(yíng)銷(xiāo)策劃、不懂管理的

60、人，在那里瞎說(shuō)、瞎指揮，更不希望這樣的人干預(yù)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的一切事務(wù)；3、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心將竭盡全力開(kāi)源創(chuàng)收，節(jié)流減支，達(dá)到最佳效果；4、執(zhí)行總監(jiān)視個(gè)人的業(yè)務(wù)提成一個(gè)季度一次，年終進(jìn)行年度核算；謝長(zhǎng)偉XX 年 8 月 7 日星期一第四篇： xx家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、前言（背景）從 XX 年 5 月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展的危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴使得高傲的美國(guó)和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國(guó)和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場(chǎng)關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音“行業(yè)不景氣”。隨之而來(lái)的是下崗工人增多直接影響了消費(fèi)的急劇下降。而中國(guó)XX 年到 XX 出口來(lái)分析，美國(guó)和歐州則是中國(guó)出口大國(guó)占