數(shù)碼接單及看樣提升技巧

1、數(shù)碼接單及看樣技巧成就一業(yè)（婚紗攝影明智的選擇、決勝的關(guān)鍵）一、選擇絕佳的地點(diǎn)：1、繁榮的商圈2、路口的轉(zhuǎn)角（三角面）的店面3、婚紗一條街（成行成勢）二、明確企業(yè)定位1、店型（精品店：大中小型店）2、專業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目（禮服部分、婚慶）三、營造舒適、寬敞的賣場空間500 平米以下要考慮四、寬裕的1、與、股東、合伙、獨(dú)資保持良好的關(guān)系。2、為股東謀利益五、選擇的才能、忠中的店長、六、重視顧客感受期望值七、高度重視品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)口研發(fā)八、重視員工的利益（獎金、福利）九、懂得金錢數(shù)字及財務(wù)規(guī)化可以、差別人的錢（現(xiàn)金流）十、重視與部門、社區(qū)的和協(xié)性十一、重視員工訓(xùn)練、制度、制度十二、重視社會效應(yīng)與公益事業(yè)的

2、互動十三、規(guī)劃的繁榮認(rèn)識自己、了解別人1、企業(yè)定位精品店；大型店（涵蓋類）；中、大型（專業(yè)型）；中型店（涵蓋類）、小型店（搭配型）2、單店大型；1+1 大中型；單店大中型；1+1 精品3、技術(shù)專業(yè)涵蓋；各部專業(yè)式4、人材一個中心系統(tǒng)。店長(1)門市；(2)企劃、展業(yè)庫管；(6)禮服管理；(3)攝影；(4)費(fèi)用；(5)財務(wù)、人事、(1)公平、行政；(2)工商、職務(wù)；(3)專業(yè)技術(shù)；(4)利潤、成本；(5)物流、庫房；(6)教育、訓(xùn)練；(7)品質(zhì)；(8)組織規(guī)劃；(9)調(diào)供傳達(dá)；、晉升5、環(huán)境資源(1)所在地商圈；(2)地區(qū)(10)（輻射度）；(3)每年結(jié)婚對數(shù)；(4)消費(fèi)指數(shù)；(5)影樓對數(shù)；(

3、6)婚紗攝影趨勢性；(7)結(jié)婚事業(yè)暢旺性；(8)主要影樓竟?fàn)幜τ皹谴嬖诮?jīng)濟(jì)線1、知名度（品牌形象）2、指名度（品質(zhì)服務(wù)）3、地點(diǎn)優(yōu)勢4、店堂氣氛5、賣場布置6、櫥窗設(shè)計7、良好企劃行銷8、9、展示點(diǎn)（婚紗秀）10、老顧客親友11、員工親友12、整合行銷13、業(yè)務(wù)員、特惠方案14、服務(wù)的客流循環(huán)15、現(xiàn)客行銷（酬賓、預(yù)約感謝函；卷折扣禮卷）折扣卷；消費(fèi)滿意感謝函；意向介紹禮16、專柜行銷17、顧問制行銷（顧問卷、折扣卷、顧問證）1、；2、電臺、廣播；3、報紙；4、雜志；5、家用品；7、路牌；8、網(wǎng)際、網(wǎng)絡(luò)；9、掛牌；10、包裝；11、電子大屏幕；12、發(fā)；13、郵局；14、贈品；15、公益性贊助

4、；16、商業(yè)活動；17、旗幟汽球；18、配套產(chǎn)品；19、廣播；20、櫥窗；21、手機(jī)結(jié)婚事業(yè)：購房、汽車、裝修、家電、家具、喜宴、結(jié)婚喜貼、美容、蜜月、飯店、結(jié)婚贈品部分（櫥窗設(shè)計部分、婚紗攝影期望值）規(guī)劃、包裝、定價特征：看：鮮艷、干凈、透明銷售部分：1、磁場的部分2、買場的策劃、吊旗、DM3、各種音樂4、產(chǎn)品的擺設(shè)（分一線、二線）季節(jié)特征優(yōu)良包裝春夏秋冬5、門市分組（對公司關(guān)系有幫助）小影樓6、服務(wù)（不好）7、大事表的管理（攝控、看控表、取控）看樣安排在晚上取件：不安排在節(jié)假日，客量高的時候 人氣：時刻保持店內(nèi)有人（看樣、專業(yè)部 8、三封信的執(zhí)行9、特色價格表（便簽式接單不好）門市任務(wù)簡單

5、化：成交、服務(wù)（讓門市少填寫表格）10、新人形象企劃書11、禮服設(shè)計本（設(shè)計師手稿）12、美容、造型設(shè)計稿13、結(jié)婚當(dāng)天用淡紅色，用淺綠色（放大制作利用、禮服）14、預(yù)約單（促使成交）快速成交假日行銷（快速）15、貼心叮嚀卡：5 支裝（過敏、出油、清爽）臉用三支、脖子用兩支。產(chǎn)品服務(wù)之建立16、樣照（電腦中存放）保留客人的取件部應(yīng)保留客人的樣本（留言）手套！輕拿輕放！17、VIP 卡（價值由門市定）18、結(jié)婚護(hù)照（價值12 天）強(qiáng)調(diào)19、品質(zhì)保20、折扣（護(hù)照是有理由的、統(tǒng)計關(guān)系客戶卡）用于折扣21、贈品領(lǐng)用登記表（限量）幫助門市22、貴賓禮卷（用于門市接單）春秋戰(zhàn)國接單方式1、制度門市、店長

6、、經(jīng)理彈性2、價格、贈品的彈性運(yùn)用影樓數(shù)碼化攝影新的技巧做數(shù)碼不談數(shù)碼，談服務(wù)1、規(guī)劃性的東西2、禮服介紹、管理數(shù)碼化（裝修店考慮）3、化妝、造型介紹數(shù)碼化（量身定做）4、選片系統(tǒng)、產(chǎn)品介紹5、客戶管理數(shù)碼化客戶管理是公司最大的資產(chǎn)（服務(wù)好看客戶）全年的旺季 7 月 10 日旺季：接單、拍照6、公司管理，操作數(shù)碼化差的狀況：夫妻店（企業(yè)化、數(shù)據(jù)化、管理數(shù)據(jù)化、行銷數(shù)據(jù)化）攝影、拍攝手法（6 大、玫瑰人生、教堂婚禮、喜愛寵物、花樣年化、童趣） 光實(shí)景（公司設(shè)定陽光棚） 故事性 美編設(shè)計攝影（、場景、）2480、美版）攝影（門市店堂攝影（例三山） 人文山水的 異國浪漫游攝影（一個月出 8 對）二次

7、消費(fèi)行銷的布局 門市做限量的拍攝 選擇水、問候 看樣服務(wù)（拍攝中、減少看樣的編注、一天到三次）倒合理分配 提醒攝影部陪送 做消費(fèi)計劃的編排（接單開始做、判斷客人的消費(fèi)能力。） 看樣前做消費(fèi)的計劃。消費(fèi) A、B 選片環(huán)境、工具、樣品（減少的服務(wù)好，寸步不離，樣品忌破、爛離開）選樣選好在于過程 化妝、造型（體現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)度，美容師著裝） 禮服部（獎金掛勾、服務(wù)要好） 調(diào)度（聽命于調(diào)度）減少各人的等候時間（11）攝影（A、分組，B、實(shí)施小流水拍攝，C、攝影規(guī)范，取消汰牌，要求情況正常，燈光固定）背景多樣、構(gòu)圖多樣，美姿，（一律 100張以上）攝影師、助理作溝通，與顧客互動，了解客人的情況，定棚、定景（組長要資深），看樣編排（提前確定好與不好的費(fèi)計劃的編排）消門市企劃部制作消費(fèi)套餐（作輔助，價格定位高折扣高）產(chǎn)品搭配加選的（相冊升級，設(shè)計，改金屬，做 flash）A、入冊（展現(xiàn)公司的精華。）B、放大 2480；40120；2070；C、裱裝、皮紋轉(zhuǎn)水晶、冷裱改熱裱；D、影像檔加 40破flash，送入冊（精調(diào)），flash 只送不買是：達(dá)成獎、獎、拍攝獎堅(jiān)持?jǐn)z影師、助理參與看樣（要堅(jiān)持）特殊：部分件精效（20 組）二次消費(fèi)不好代表服務(wù)、品質(zhì)不好！婚紗影樓管理團(tuán)隊(duì)成目標(biāo)的