中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法

1、線上營銷，線下成交。高效營銷的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)庫。初涉網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域要學(xué)會做到一公分的寬度，一公升的深度網(wǎng)絡(luò)營銷四大系統(tǒng)：1找到你 一一推廣系統(tǒng)（讓客戶找到你的方法）博客營銷搜索引擎營銷（SEM）郵件營銷病毒營銷（郵件中超鏈接）2 了解你3愛上你（比較和選擇）4娶回家傳統(tǒng)領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢 資本優(yōu)勢 人才優(yōu)勢企業(yè)快速成長的必須具備的四種能力1對外界變化的判斷力宏觀變化顧客的轉(zhuǎn)變2對外部資源的整合力（互聯(lián)網(wǎng)可以整合的資源）：低成本的推廣資源更大范圍的銷售產(chǎn)品渠道資源3對新技術(shù)的學(xué)習(xí)力4快速的行動力網(wǎng)絡(luò)營銷四大系統(tǒng)1網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)2營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)3網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)4網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的三

2、大因素1領(lǐng)到重視？2領(lǐng)導(dǎo)不懂，運(yùn)營沒效率3網(wǎng)絡(luò)營銷缺少系統(tǒng)網(wǎng)上能否賺錢取決于網(wǎng)站成交力1信賴感一一沒有相信，各戶就不會購買2利益感一一客戶必須了解自己關(guān)心的購買因素是否得帶解答3價值感例子（芬尼PHNIX）傳播力網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營定位系統(tǒng)一，不同的盈利模式1客戶不同2不同客戶有不同的關(guān)心因素3網(wǎng)站表達(dá)方式不 同4推廣的關(guān)鍵詞不同5推廣的展示平臺不同二，目標(biāo)客戶三，核心產(chǎn)品四，獨(dú)特賣點(diǎn)五，網(wǎng)絡(luò)渠道定位運(yùn)營系統(tǒng)幫你解決1找誰去做2怎么讓他高校地去做3怎么安排跟進(jìn)工作4怎么進(jìn)行績效考評傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)成功轉(zhuǎn)型1和資本實(shí)力無關(guān)2和領(lǐng)到懂不懂電腦無關(guān)3和學(xué)歷高低無關(guān)誰需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷1老板（主要領(lǐng)導(dǎo)）一一主要掌握方向

3、和策略，配備公司資源2具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)會公司策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成計(jì)劃3網(wǎng)絡(luò)部分負(fù)責(zé)人一一懂技術(shù)更懂營銷，懂營銷也要懂網(wǎng)絡(luò)初步階段可以實(shí)行的目前首階段 “數(shù)據(jù)收集，流量監(jiān)控，友情鏈接，關(guān)鍵詞優(yōu)化，與合作網(wǎng)站的協(xié)同作業(yè)”在淘寶上招顧客的好評，顯示好評內(nèi)容（一個好評送優(yōu)惠券或者送小禮物之類的）線上采取服務(wù)類產(chǎn)品，執(zhí)行線上營銷，線下成交。消費(fèi)者在網(wǎng)站上留下的相關(guān)信息來做統(tǒng)計(jì)，觀察某種商品在某種特殊人群中的消費(fèi)趨勢，甚至 設(shè)計(jì)專門為這類人的廣告語。找到準(zhǔn)客戶存在的各種網(wǎng)站或者社區(qū)，借乙方以后的的人流量形成銷量，和乙方合作（注意向乙方客戶推薦各種優(yōu)惠信息）社區(qū)整合營銷優(yōu)點(diǎn)：1便于完成精準(zhǔn)營銷2便于接觸消費(fèi)者一 一 進(jìn)行分析達(dá)到營銷目的3方便與目標(biāo)群體互動4有利于收集顧客資料整合社區(qū)渠道時：1利用網(wǎng)站聯(lián)盟（網(wǎng)站合作需付費(fèi)）2請社區(qū)推廣員 （發(fā)布軟文和廣告公司炒作）3建立某一品牌（網(wǎng)易李寧體育社區(qū)）4在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品評價（手機(jī)各個地方對產(chǎn)品的好評）中期階段可以實(shí)行的也可以在手機(jī)APP上進(jìn)行服務(wù)，以空氣環(huán)保的主題做，具體于服務(wù)或零售，現(xiàn)在還沒有這塊在 手機(jī)APP上。通