江蘇民營企業(yè)走出去的問題及對策

1、-. z.*財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文題目：民營企業(yè)走出去的問題及對策學(xué)生：丁盛*：2220130039 院系：紅山學(xué)院專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師：龔勝新目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc481757118摘要及關(guān)鍵詞 PAGEREF _Toc481757118 h 1HYPERLINK l _Toc481757120一、引言3HYPERLINK l _Toc481757123一研究背景3HYPERLINK l _Toc481757124二文獻(xiàn)綜述3HYPERLINK l _Toc481757125二、民營企業(yè)走出去現(xiàn)狀分析5HYPERLINK l _Toc48175

2、7126一民營企業(yè)開展勢頭較好5二民營企業(yè)對外投資的特點(diǎn)HYPERLINK l _Toc4817571275HYPERLINK l _Toc481757128三民營企業(yè)面臨的問題5HYPERLINK l _Toc481757129四民營企業(yè)的競爭力分析6HYPERLINK l _Toc481757130三、民營企業(yè)走出去的SWOT分析8HYPERLINK l _Toc481757132一民營企業(yè)走出去的優(yōu)勢分析8HYPERLINK l _Toc481757134二民營企業(yè)走出去的劣勢分析8HYPERLINK l _Toc481757136三民營企業(yè)走出去的機(jī)遇分析8HYPERLINK l _T

3、oc481757136四民營企業(yè)走出去的挑戰(zhàn)分析9HYPERLINK l _Toc481757137四、民營企業(yè)走出去的案例分析.11HYPERLINK l _Toc481757140一海爾的先難后易型戰(zhàn)略11HYPERLINK l _Toc481757143二TCL的先易后難型戰(zhàn)略。11HYPERLINK l _Toc481757145三兩種戰(zhàn)略比擬分析12HYPERLINK l _Toc481757161四結(jié)果分析12HYPERLINK l _Toc481757137五、民營企業(yè)走出去的對策13HYPERLINK l _Toc481757166參考文獻(xiàn)15-. z.民營企業(yè)走出去的問題及對

4、策摘要：改革開放以來，我國民營企業(yè)不斷開展。我國自從2001年參加世界貿(mào)易組織后，民營企業(yè)想要走出去，必須面對國和國外的多重競爭。是我國眾多民營企業(yè)的集中地，在改革開放后的三十多年里，民營企業(yè)面臨著走出去的問題。本文通過對民營企業(yè)走出去過程中遇到的問題進(jìn)展分析，綜合運(yùn)用SWOT分析和案例分析實(shí)現(xiàn)對民營企業(yè)走出去問題的研究。并通過存在的問題對民營企業(yè)走出去提出相應(yīng)的對策，以推動(dòng)民營企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流，更好地走出去。關(guān)鍵詞：民營企業(yè)；走出去；全球化；開展機(jī)遇Problems and Countermeasures of Going Out of Private Enterprises in Jian

5、gsuAbstract：Since the reform and opening up, Chinas private enterprises continue to develop. Since China joined the World Trade Organization in 2001, the private enterprises want to go out, they must face the domestic and foreign multiple petition. Jiangsu is the focus of many private enterprises in

6、 China. After more than 30 years of reform and opening up, the private enterprises in Jiangsu are faced with the problem of going out. This paper analyzes the problems encountered in the process of going out of private enterprises in Jiangsu, and uses SWOT analysis and case analysis to realize the g

7、oing out problem of private enterprises in Jiangsu. And through the e*isting problems of private enterprises in Jiangsu go out put forward corresponding countermeasures, in order to promote private enterprises in Jiangsu conform to the trend of the times, better go out. Keywords:Private enterprises

8、in Jiangsu ;Go out;Globalization;Development opportunities一、引言一研究背景隨著改革開放的不斷深入，我國民營企業(yè)逐漸克制了競爭力差、底子薄弱等缺乏，對于我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展越來越重要，正在經(jīng)歷著更加高速度的開展之路，越來越多的民營企業(yè)走向了海外擴(kuò)之路。同樣的，民營企業(yè)也經(jīng)歷著走出去之路。但是，民營企業(yè)走出去的過程遇到了許多的問題。因?yàn)槊駹I企業(yè)在走出去過程中不能像大型國有企業(yè)或央企一樣能夠獲得國家的資金和政策的支持，所以，民營企業(yè)的開展之路異常困難。在20世紀(jì)90年代中期，民營企業(yè)在出口及海外投資方面有了多方面的突破。21世紀(jì)開場，民營企業(yè)

9、走出去的速度更上一層臺階?，F(xiàn)如今，民營企業(yè)已成為企業(yè)走出去的重要組成局部，在創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享開展理念的提出和建立一帶一路合作機(jī)制的踐行后，民營企業(yè)的海外擴(kuò)之路雖然面臨著許眾多的挑戰(zhàn)，但擁有著更多的機(jī)遇。只有解決好這些走出去的問題才能更好的把握機(jī)遇，所以，研究民營企業(yè)走出去存在的問題并根據(jù)存在的問題提出解決措施是一個(gè)非常有意義的研究課題。二文獻(xiàn)綜述海默和Kindleberger在上世紀(jì)中葉提出了具有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)以及在資金、公關(guān)等方面具有明顯優(yōu)勢的企業(yè)將會(huì)首先獲得市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。Buckly和Casson從本錢的角度來闡述了對外投資的本錢問題。ill、Hwang和Kim在20世紀(jì)后期在研

10、究中指出企業(yè)在對外投資中，可以選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)展合資的方式來進(jìn)展，一方面能降低整個(gè)對外投資的本錢，另一方面也能夠有效的利用當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和資源，利于企業(yè)的跨國開展。柴海濤2010指出我國在推進(jìn)民營企業(yè)走出去的策略中，還缺少相應(yīng)的法律、配套設(shè)施等，不能對民營企業(yè)走出去戰(zhàn)略進(jìn)展指導(dǎo)和規(guī)。許奇挺2011認(rèn)為我國還缺乏對企業(yè)的對外投資的保護(hù)，使企業(yè)面臨對外投資的風(fēng)險(xiǎn)性增大。同時(shí)，還沒有完成與多個(gè)國家的投資、貿(mào)易協(xié)定，給民營企業(yè)走出去增加了困難度。賀曉琴2011認(rèn)為中國對外投資與跨國經(jīng)營處于初級開展階段，企業(yè)走出去還存在許多需要處理的問題，政府方面的是主觀認(rèn)識缺乏和制度建立滯后，企業(yè)方面的問題是對外投資戰(zhàn)略

11、不明確，投資規(guī)模較小，投資地區(qū)分布不合理；缺乏對外投資資金和高素質(zhì)的跨國經(jīng)營人才。二、民營企業(yè)走出去現(xiàn)狀分析一民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)開展勢頭較好隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的開展，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、稅收以及就業(yè)等方面都有著較大的促進(jìn)作用。第一，民營企業(yè)的經(jīng)濟(jì)比例不斷提高。2010年民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量到達(dá)2.16萬億元，2013年到達(dá)3.2萬億元，2014年到達(dá)3.54萬億元，2015年到達(dá)3.94萬億元，2016年到達(dá)4.1萬億元。每年的增速都保持在較大比例的增長。第二，對財(cái)政稅收的奉獻(xiàn)不斷的增加，2014年民營企業(yè)的稅收奉獻(xiàn)到達(dá)6000億元，2015年更是到達(dá)7500億元，2016年為8300億元。

12、第三，民營企業(yè)總體的開展能力較強(qiáng)，在自身投資和對外投資中，一直保持著較高的比例增長，2016年更是高達(dá)3.5萬億元。第四，民營企業(yè)對外投資比重不斷擴(kuò)大近十年來，民營企業(yè)經(jīng)過快速的開展，為走出去提供了堅(jiān)實(shí)的根底，局部先走出去的民營企業(yè)通過對外投資，積累了一定的經(jīng)歷，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)了在經(jīng)濟(jì)規(guī)模和收入方面的增長，對總體經(jīng)濟(jì)和財(cái)政稅收的奉獻(xiàn)也有很大的促進(jìn)。據(jù)有數(shù)據(jù)，2016年民營企業(yè)對外的投資工程到達(dá)了623家，同比增長到達(dá)33%，投資金額到達(dá)了63.48億美元，占總對外投資的75%。類型對外投資工程數(shù)量同比增長投資金額萬億美元同比增長國有企業(yè)626.80%7.3537.8%集體企業(yè)310%1.1595

13、.0%民營企業(yè)62333%63.4831.6%外資企業(yè)1345.80%12.715.8%合計(jì)82226%84.6825.9%二民營企業(yè)對外投資的特點(diǎn) 1.集中化進(jìn)展產(chǎn)業(yè)投資。從民營企業(yè)的對外投資情況來看，大多數(shù)民營企業(yè)選擇在制造、流通以及固定資產(chǎn)等方面，投資的比例超過了30%。這些產(chǎn)業(yè)都是勞動(dòng)密集型，缺乏對科技型產(chǎn)業(yè)的投資。2.目前民營企業(yè)的對外投資工程大多分布在亞洲、中南美洲等地區(qū)，而大多數(shù)是集中在亞洲地區(qū)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞洲地區(qū)的投資在總對外投資的56%，投資金額占到60%以上。3.從單個(gè)投資工程來看，民營企業(yè)的投資工程主要偏向于投資金額不大的中小型工程，大多數(shù)的投資金額一般在百萬美元

14、左右。三民營企業(yè)面臨的問題1.民營企業(yè)缺乏入走出去的勇氣很多民營在開展一定程度后，具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)和投資能力，但企業(yè)在進(jìn)展走出去的決策過程中，企業(yè)部還缺乏足夠的勇氣，造成這種現(xiàn)象的主要原因有：一是企業(yè)目前還缺乏完善的市場戰(zhàn)略規(guī)劃。民營企業(yè)的經(jīng)營策略適應(yīng)了國市場的需求，但并沒有據(jù)此制定更為詳細(xì)、可執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有制定走出去的具體方案。二是缺乏走出去成功的案例。雖然目前已經(jīng)有很多民營企業(yè)走出去了，但這些走出去的民營企業(yè)大多是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而中小企業(yè)難從中學(xué)習(xí)到相應(yīng)的走出去經(jīng)歷。同時(shí)，已經(jīng)走出去的企業(yè)的經(jīng)歷方式，很可能對其它民營企業(yè)不適用。2.沒有建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系民營企業(yè)普遍缺乏完善的部管

15、理和控制制度，無法對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效的管理和防，而在走出去的過程中，很多民營企業(yè)對走出去的風(fēng)險(xiǎn)存在著片面的理解，一是認(rèn)為對外投資會(huì)獲得當(dāng)?shù)卣块T的保護(hù)，風(fēng)險(xiǎn)性較小；二是對外投資環(huán)境的陌生，使得民營企業(yè)無法制定對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，有些民營企業(yè)對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度是來了再說。民營企業(yè)沒有建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，使得企業(yè)的對外投資變得不可評估，很不利于企業(yè)的走出去戰(zhàn)略。3.缺少走出去相關(guān)的人才隊(duì)伍民營企業(yè)大多數(shù)以家族企業(yè)為主，在人才方面存在著，一是管理層大多是家族成員，缺乏職業(yè)經(jīng)理人相應(yīng)的企業(yè)管理的綜合素質(zhì)；二是民營企業(yè)的長期開展使之對人才隊(duì)伍的建立不重視，企業(yè)往往過度與銷售收入有直接關(guān)聯(lián)的員工，在國際型復(fù)

16、合人才方面，還相當(dāng)缺乏；三是在國際貿(mào)易、法律、商務(wù)談判等方面也缺乏相應(yīng)的人才，因而造成了民營企業(yè)在走出去的過程中，存在很大的困難，無法及時(shí)的對國際貿(mào)易和環(huán)境進(jìn)展評估分析。四民營企業(yè)的競爭力分析影響企業(yè)競爭力的主要因素有：一是產(chǎn)品，它包括企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造以及營銷等；二是企業(yè)部的資源調(diào)控能力、決策和執(zhí)行能力；三是企業(yè)的影響力和整合能力以及品牌力等方面。1.產(chǎn)品的競爭力分析目前民營企業(yè)的產(chǎn)品還處于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，主要分布在機(jī)電、建材、化工以及食品等產(chǎn)業(yè)，其中又以制造型的產(chǎn)業(yè)為主。大多數(shù)產(chǎn)品還是停留在以價(jià)格取勝的初級階段，缺乏對產(chǎn)品的深層次的研發(fā)和生產(chǎn)。影響因素主要有：一是民營企業(yè)普遍重營銷輕研發(fā)

17、，在人才的引進(jìn)上也以營銷類人才為主，這就導(dǎo)致民營企業(yè)的產(chǎn)品的競爭力不強(qiáng)。二是在產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)管控上不嚴(yán)格。在以價(jià)格戰(zhàn)為主的市場競爭中，民營企業(yè)為了降低本錢，在產(chǎn)品品質(zhì)的把控上存在一定的放水情況。三是缺乏對產(chǎn)品研發(fā)的投資。2.民營企業(yè)的市場競爭能力分析與西方興旺國家的企業(yè)相比，民營企業(yè)市場競爭力普遍不高。當(dāng)前民營在亞洲、美歐等國進(jìn)展投資時(shí)，其產(chǎn)品與當(dāng)?shù)卮嬖诤艽蟮南嗨菩?，外來新產(chǎn)品的生產(chǎn)必然會(huì)受到成熟市場產(chǎn)品的影響。民營企業(yè)自身的影響力還缺乏以與國際巨頭企業(yè)來相抗衡。3.民營企業(yè)的部管理和決策分析民營企業(yè)受傳統(tǒng)思想的影響，在企業(yè)組織架構(gòu)、管理形式等各方面都還不健全，因而大多數(shù)民營企業(yè)部還缺乏相對

18、完善的決策機(jī)制，很多決策往往是企業(yè)的所有者個(gè)人思想的決策。三、民營企業(yè)走出去的SWOT分析SWOT 框架是把企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢(及其外環(huán)境所形成的機(jī)遇、挑戰(zhàn)四個(gè)方面的情況,結(jié)合起來加以分析, SWOT分析法可以幫助民營企業(yè)尋找并制定適合民營企業(yè)自身開展的戰(zhàn)略。以下將借用企業(yè)戰(zhàn)略定位的 SWOT 框架對民營企業(yè)實(shí)走出去的戰(zhàn)略進(jìn)展分析。一民營企業(yè)走出去的優(yōu)勢分析 1.產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢大多的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)清楚，沒有產(chǎn)權(quán)問題的困擾，這一點(diǎn)保證了企業(yè)高層經(jīng)營者的收入多以股權(quán)或提成等形式與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益直接掛鉤并且關(guān)系密切,產(chǎn)權(quán)清楚確保了民營企業(yè)經(jīng)營者的積極性 , 有利于跨國經(jīng)營的民營企業(yè)的安康開展。 2.速度優(yōu)

19、勢跨國投資中的投資決策非常重要。民營企業(yè)的決策行動(dòng)比擬接近于市場決策。由于決策過程中政府影響少 ,所以決策的速度較快 , 投資決策的實(shí)效性快于國有大型企業(yè) , 這是民營企業(yè)進(jìn)展跨國直接投資比國有企業(yè)具有優(yōu)勢的原因之一。 3.比擬優(yōu)勢民營企業(yè)對外投資具有比擬優(yōu)勢，因?yàn)槊駹I企對外投資的產(chǎn)品大都具有比擬優(yōu)勢 , 產(chǎn)品很多是半成品、機(jī)械設(shè)備之類 , 很少有直接對外輸出資金的情況。民營企業(yè)的優(yōu)勢有生產(chǎn)本錢比擬低、產(chǎn)品價(jià)格容易被東道國承受、民營企業(yè)更接近市場、民營企業(yè)調(diào)整余地較大等等。民營企業(yè)的技術(shù)比擬適合東道國的生產(chǎn)和需求要。二民營企業(yè)走出去的劣勢分析1. 融資困難民營企業(yè)企業(yè)大多規(guī)模小 , 往往注冊資

20、本較少 , 沒有方法輕易進(jìn)入資本市場進(jìn)展籌資導(dǎo)致達(dá)不到規(guī)定的要求; 資本不多導(dǎo)致可供抵押資產(chǎn)缺乏而難以獲得商業(yè)信用 ; 會(huì)計(jì)賬目不健全導(dǎo)致很難得到金融機(jī)構(gòu)的支持與信任。民營企業(yè)在交易中多半需要立即付款 , 因?yàn)樗〉玫纳虡I(yè)信用的標(biāo)準(zhǔn)較大企業(yè)苛刻 , 自然性融資時(shí)機(jī)缺乏。由于以上種種原因造成民營企業(yè)常常面臨資金匱乏 , 甚至因資金周轉(zhuǎn)不靈而破產(chǎn)的局面。2. 人才流失嚴(yán)重 , 人才管理體制存在弊端民營企業(yè)普遍都面臨這樣的困境 : 一方面急需*種專業(yè)技術(shù)人才 ; 另一方面費(fèi)力引進(jìn)的人才卻很難在企業(yè)長時(shí)間停留。究其原因主要是民營企業(yè)的家族式管理很難適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)開展的要求。在許多民營企業(yè)中 , 員工得不

21、到應(yīng)有尊重 ; 員工經(jīng)濟(jì)利益得不到維護(hù) ; 薪酬福利政策有失公允 ; 缺乏長遠(yuǎn)的員工培訓(xùn)方案。這種管理體制導(dǎo)致民營企業(yè)很難留住人才。三民營企業(yè)走出去的機(jī)遇分析1.民營企業(yè)將面臨新的開展空間首先，我國民營企業(yè)在國際市場的資源市場方面具有許多的選擇時(shí)機(jī)。其次 , 我國民營企業(yè)比擬起國外企業(yè)具有更多的優(yōu)勢。由于企業(yè)的產(chǎn)品往往技術(shù)含量較低 , 可以與國外大型企業(yè)建立良好的分工協(xié)作關(guān)系 , 這些因素幫助我國民營企業(yè)助力于自身單獨(dú)的特點(diǎn)在國際市場上占有一席之地。2.現(xiàn)代信息技術(shù)的開展帶來的新機(jī)遇信息技術(shù)的快速開展, 促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)交易手段的日益先進(jìn)。更加便捷的通訊技術(shù)為民營企業(yè)把在不同國家的行業(yè)業(yè)務(wù)連接起來帶

22、來可能性。特別是信息技術(shù)的不斷開展 , 互聯(lián)網(wǎng)普及程度的不斷提高 , 極降低了獲取信息的本錢 , 這使得民營企業(yè)更容易獲得市場交易時(shí)機(jī) , 進(jìn)而更方便地參與國際競爭 , 企業(yè)拓展的空間會(huì)得到極大的開展四民營企業(yè)走出去的挑戰(zhàn)分析1. 制約我國民營企業(yè)開展的客觀障礙依然存在由于經(jīng)濟(jì)體制依然處于轉(zhuǎn)軌過程中 , 各種各樣的政府方案性干預(yù)和固有的一些制度性障礙在很大圍依然存在。比方 , 我國還沒有建立起充分自由創(chuàng)業(yè)的環(huán)境 ;資本市場和金融市場還存在一定缺陷 ; 很多行業(yè)還限制民間資本的自由進(jìn)入 ; 政府對企業(yè)的無原則干預(yù)現(xiàn)象依然存在 ; 地方保護(hù)主義盛行等等。2.面臨更加劇烈的市場競爭環(huán)境我國民營企業(yè)主

23、要集中在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) , 行業(yè)的進(jìn)出壁壘比擬低。而隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速開展 , 賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 , 民營企業(yè)的競爭日趨劇烈 , 低端產(chǎn)品過度競爭的現(xiàn)象十分普遍 , 競爭加劇客觀造成民營企業(yè)穩(wěn)定性降低。我國參加 WTO 后 , 國市場與國際市場的關(guān)系將日益嚴(yán)密 , 國市場競爭國際化的趨勢會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng) ,民營企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。四、民營企業(yè)走出去的案例分析黨的十六大報(bào)告中提出:實(shí)施走出去戰(zhàn)略是對外開放新階段的重大舉措。中國于2001年參加WTO也就是世貿(mào)組織,這一創(chuàng)舉標(biāo)志著我國走向經(jīng)濟(jì)全球化的新道路。國競爭國際化,國際競爭國化,這句話說明了競爭的無處不在。競爭也就意味著任何一家國的企業(yè),

24、自從企業(yè)正式成立,它必將面臨殘酷的國際競爭。如何有效的實(shí)施走出去的戰(zhàn)略方針,實(shí)行國際化經(jīng)營,與國際接軌，成為我國企業(yè)必須正視并且需要認(rèn)真研究的課題。以下將列出實(shí)施走出去戰(zhàn)略的兩種成功典型并結(jié)合案例進(jìn)展分析。一先難后易型戰(zhàn)略以海爾集團(tuán)為例海爾集團(tuán)是我國著名的家電企業(yè)，公司在開拓國外市場的過程中,產(chǎn)品首先選擇進(jìn)入的是所有歐盟國家中準(zhǔn)入許可要求最高的德國市場,而其后重點(diǎn)開拓的則是美國市場。這是因?yàn)?，海爾的管理層認(rèn)為高屋建瓴更重要。如果公司產(chǎn)品一旦在興旺國家能夠站穩(wěn)腳跟,或得興旺國家消費(fèi)者的認(rèn)可，便可以輕而易舉地進(jìn)入并占領(lǐng)開展中國家市場。并且通過在興旺國家創(chuàng)造一種品牌效應(yīng),這種品牌效應(yīng)在海爾向開展中國

25、家擴(kuò)時(shí)，能夠在進(jìn)入市場時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化成一種動(dòng)能,使開展中國家的市場更易于容易承受海爾的品牌和產(chǎn)品。同時(shí)，海爾產(chǎn)品通過建立國際化的形象也在無形中提升了海爾在中國外鄉(xiāng)的形象,有利于海爾在當(dāng)?shù)氐拈_展。海爾奉行國際化即外鄉(xiāng)化的國際經(jīng)營思路,具體做法是:當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃?、?dāng)?shù)劁N售,三位一體。在美國,海爾在洛杉磯建立了設(shè)計(jì)中心,在南卡羅萊納州建立了生產(chǎn)工廠,在紐約建立了營銷公司,三位一體,形成全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋美國的美國外鄉(xiāng)化海爾,甚至雇員也主要雇傭美國當(dāng)?shù)厝?，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)。到2001年底,海爾的國際化幅員包括貿(mào)易中心56個(gè),設(shè)計(jì)中心15個(gè)(其中海外8個(gè)),工業(yè)園9個(gè)(指生產(chǎn)三種以上產(chǎn)品、占地600畝以上),工

26、廠46個(gè),效勞網(wǎng)點(diǎn)11 976個(gè),營銷網(wǎng)點(diǎn)53 000個(gè),擁有職工總數(shù)約30 000人(其中海外員工達(dá)3 000人)。經(jīng)過數(shù)十年的開展，海爾集團(tuán)作為家電行業(yè)領(lǐng)軍品牌，已經(jīng)建立起國際化企業(yè)的開展框架。二先易后難型戰(zhàn)略以TCL為例TCL是著名的通訊電子生產(chǎn)企業(yè)，與海爾集團(tuán)不同，TCL則是將市場潛力大的東南亞和南亞地區(qū)作為首選的銷售市場,而將美國成為TCL設(shè)立的信息及研究開發(fā)中心。通過從興旺國家學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)技術(shù)技術(shù),到去開展中國家打市場，可以說，這就是TCL國際化的根本思路。越南是TCL在海外設(shè)立自營機(jī)構(gòu)的方式，將品牌推向國際市場的第一站,企業(yè)經(jīng)營管理的全過程、總方針都由TCL自身主導(dǎo),這從很大程度

27、上決定了這項(xiàng)工程具有有探索、學(xué)習(xí)和試驗(yàn)的意義，并且具有投資不大、運(yùn)作本錢低、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn),所以說越南是一個(gè)較好的試驗(yàn)區(qū)和練兵場。同時(shí)，擁有與越南類似的人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)形態(tài)的國家,極有可能是企業(yè)在國際化進(jìn)程中所要面對的主要的國際市場,加之越南與我國在政治、社會(huì)、文化等多領(lǐng)域、多角度有著相似性和親和性，使得越南可以成為TCL在拓展國際市場方面一個(gè)初試牛刀的有效選擇。在2001年，TCL已在越南建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò),經(jīng)銷商達(dá)200多個(gè),當(dāng)年銷售彩電就到達(dá)50 000臺。到2001年底TCL已在美國、俄羅斯、越南、印尼、菲律賓、新加坡、印度和等地成立了公司和派駐商務(wù)機(jī)構(gòu),并在越南、印度、菲律賓等地設(shè)立了

28、海外工廠。三兩種戰(zhàn)略比擬分析中國企業(yè)想要順應(yīng)國際化潮流，進(jìn)展國際化經(jīng)營,這與中國整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全球經(jīng)濟(jì)中的地位有直接關(guān)系。不管我們所說的先難后易或者是先易后難的這兩種模式，都是從國家經(jīng)濟(jì)地位的角度來進(jìn)展考量的。選擇進(jìn)入比我們興旺的國家市場是難,選擇進(jìn)入比我們落后的開展中國家的市場是易。中國在世界經(jīng)濟(jì)中還只是處于中流的地位,中國企業(yè)想要國際化就面臨著這兩種進(jìn)入市場的優(yōu)先選擇問題。這兩種方式相比擬之下后者更穩(wěn)健,也更加適合后發(fā)企業(yè)采用。四結(jié)果分析在實(shí)施走出去戰(zhàn)略中,我們的企業(yè)要充分翻開眼界,不能盲目自大，也不能畏首畏尾。既要看到歐美市場的興旺與先進(jìn),也要看到廣闊開展中國家的市場所具有的無限潛力和較

29、優(yōu)越的生產(chǎn)環(huán)境。作為企業(yè)要樹立起走出去的雄心壯志,勇敢地到世界經(jīng)濟(jì)的舞臺上大顯身手。采取積極而富有有效的措施,積極參與國際經(jīng)濟(jì)、科技的合作并敢于競爭,這樣才能為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展提供強(qiáng)大動(dòng)力五、民營企業(yè)走出去的對策面對著企業(yè)走出去面對的種種問題，民營企業(yè)必須要提出和制定可行的走出去戰(zhàn)略，企業(yè)可以借鑒國外興旺城市的開展經(jīng)歷，地方政府也需要與企業(yè)一起努力，克制企業(yè)走出去過程中面臨的資金、人才、技術(shù)等各方面的困難。第一，增強(qiáng)民營企業(yè)核心競爭力。民營企業(yè)想要走出去就要面臨著與國際市場競爭的問題。但是，核心競爭力是當(dāng)前民營企業(yè)普遍缺乏的，所以，解決核心競爭力不強(qiáng)的問題刻不容緩。國的一些民營企業(yè)在競爭上的

30、成功經(jīng)歷大局部都是依靠新產(chǎn)品開發(fā)或成功的戰(zhàn)略經(jīng)營。在國際上，當(dāng)代企業(yè)的競爭力表達(dá)在企業(yè)的核心競爭力。首先，民營企業(yè)在目前技術(shù)水平普遍不高的情況下應(yīng)該加強(qiáng)進(jìn)展技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。其次，民營企業(yè)應(yīng)該大力提高企業(yè)技術(shù)對市場的反響能力同時(shí)提高管理技術(shù)水平，這兩點(diǎn)是實(shí)施走出去戰(zhàn)略的必備條件和克制自身產(chǎn)業(yè)劣勢的根本途徑。第二，制定有效的人才戰(zhàn)略。首先，改變落后的用人觀念。我國民營企業(yè)大多存在著家族用人的不良傳統(tǒng)。俗話說：富不過三代，以家族制傳承企業(yè)是注定要走向滅亡的。下一代的經(jīng)營并不能保證像祖輩一樣，擁有優(yōu)秀的管理經(jīng)營能力，能將企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。突破家族制用人的屏障企業(yè)才能更好的開展。以日本松

31、下電器公司為例，公司的開展過程是松下幸之助個(gè)人股權(quán)比例不斷下降和稀釋的過程，從企業(yè)之初的100%下降到1950年的43%，1955年的20%，而1975年更猛降到2.9%，使松下企業(yè)的開展突破了個(gè)人和家族的局限，保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定開展。因此，我國民營企業(yè)應(yīng)該樹立唯才是用的用人觀念。其次，要建立建立健全人才鼓勵(lì)機(jī)制促進(jìn)人才隊(duì)伍建立。首先是政策鼓勵(lì)。企業(yè)的相關(guān)政策，要反映員工的集體利益，要得人心、順人意。企業(yè)要充分運(yùn)用政策去調(diào)動(dòng)人的積極性。其次是目標(biāo)鼓勵(lì)。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)，可以起到鼓勵(lì)作用，進(jìn)而增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使企業(yè)生機(jī)勃勃，人才忘我工作。但是目標(biāo)既不能太高，也不能過低。太高，叫人們望而不可及，起不到鼓勵(lì)作用。只有經(jīng)過一番努力才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才具有鼓勵(lì)作用。企業(yè)在設(shè)置目標(biāo)時(shí)，要注意這些問題。同時(shí)要注意把組織的目標(biāo)分解成每個(gè)人的目標(biāo)，把個(gè)人的切身利益同組織的奮斗目標(biāo)結(jié)合起來。最后是感情鼓勵(lì)。人的任何認(rèn)識和行為，都是在一定