渠道sellout團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大會(huì)-DianaWu

1、游戲無(wú)止境 -2013 渠道市場(chǎng)策略1游戲占據(jù)了個(gè)人PC應(yīng)用的半數(shù)游戲是硬件發(fā)展的根本動(dòng)力2游戲無(wú)止境游戲，是推動(dòng)硬件革新的原動(dòng)力！硬件，是保證游戲體驗(yàn)的基礎(chǔ)！AMD擁有最強(qiáng)的游戲硬件AMD 游戲無(wú)止境建立AMD產(chǎn)品在Gamer中的首選硬件形象；通過(guò)游戲玩家使用影響普通用戶(hù)定位產(chǎn)品，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，增加關(guān)鍵產(chǎn)品銷(xiāo)量；利用游戲作為媒介與客戶(hù)進(jìn)行不同區(qū)域的聯(lián)合產(chǎn)品推廣；整合游戲資源，擴(kuò)大受眾影響范圍AMD擁有中外熱門(mén)游戲合作資源“一個(gè)頂倆 ” - 媒體進(jìn)行了大量評(píng)測(cè)，測(cè)試結(jié)果顯示，AMD APU性能超過(guò)了競(jìng)品“處理器+獨(dú)顯”的組合平臺(tái)，真正做到了“一個(gè)頂倆”我們可以說(shuō)A10-5800K融合平臺(tái)完全具

2、備了取代更高價(jià)位Intel Core i5-3570K +GT630傳統(tǒng)獨(dú)顯平臺(tái)搭配競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不僅是其更好的游戲性能，還包括最重要的價(jià)格因素，以一敵二。AMD A10-5800K融合平臺(tái)的游戲性能相當(dāng)出色，在大部分游戲測(cè)試中均領(lǐng)先于Intel Core i5-3570K +GT630獨(dú)顯平臺(tái)。A8系列APU具備物理四核心，能夠提供足夠強(qiáng)大的處理器性能，HD7560D融合獨(dú)顯核心則可以為絕大多數(shù)單機(jī)、網(wǎng)游提供足夠的流暢度，A8-5600K是一款非常超值的產(chǎn)品，完全滿足一般家庭用戶(hù)的需求。這充分的證明了在前面我們所說(shuō)的，A8-5600K足以以一敵二，性能遠(yuǎn)超Intel Core i3+ NVID

3、IA GT620的組合。 1.Average of top titles reviewed by press at 1080p high max in game settings with MSAA enabled2. Further performance forthcoming in Catalyst Beta release (System configuration at end of deck) 90%Faster!68%Faster!29%Faster!53%Faster!53%Faster!25%2Faster!61%Faster!43%Faster!“nVidia 的 GTX6

4、50 Ti完敗于 Radeon HD 7850 1GB”- PC Games Hardware更多的優(yōu)秀游戲與AMD全面合作， 玩游戲，只選擇 AMD Radeon Graphics 2013 渠道策略及市場(chǎng)活動(dòng) 市場(chǎng)項(xiàng)目描述4-6級(jí)城市開(kāi)發(fā) 渠道培訓(xùn)聯(lián)合主板廠商、渠道合作伙伴的資源，共同進(jìn)行4-6級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)AMD 內(nèi)部人員的培訓(xùn)和激勵(lì)渠道合作伙伴、店面銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和激勵(lì)E-tailer 的推廣 PR 推廣AMD Fans 俱樂(lè)部利用E-tailer市場(chǎng)推廣活動(dòng)，拉動(dòng)高端產(chǎn)品在主流電子商務(wù)網(wǎng)站的銷(xiāo)售，并進(jìn)而影響傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的高端產(chǎn)品銷(xiāo)售利用評(píng)測(cè)等手段，加強(qiáng)高端產(chǎn)品在媒體的曝光建立AMD高端產(chǎn)品

5、的用戶(hù)俱樂(lè)部，利用AMD發(fā)燒友的影響力，影響普通消費(fèi)者Dota2 網(wǎng)吧游戲大賽 AMD 鉆店計(jì)劃 返校促銷(xiāo)活動(dòng)60個(gè)城市，300個(gè)網(wǎng)吧的覆蓋，建立AMD產(chǎn)品在網(wǎng)吧的知名度繼續(xù)提升核心店面核心產(chǎn)品的上架率和點(diǎn)名率結(jié)合AMD產(chǎn)品在游戲性能方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)捆綁游戲禮包，提升返校季核心產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加高端產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)名率拉動(dòng)核心產(chǎn)品銷(xiāo)售贏取50%的市場(chǎng)分額 123Business Focus 6DIY培訓(xùn)對(duì)內(nèi)（講師）培 訓(xùn)考 試跟 進(jìn)激 勵(lì)目標(biāo)人群：CSR、GSR，共計(jì)160人培訓(xùn)方式：Webinar培訓(xùn)，2場(chǎng)會(huì)前準(zhǔn)備：提前一周建立會(huì)場(chǎng)，發(fā)EDM給所有目標(biāo)人群，告知參會(huì)時(shí)間及地址考試時(shí)間：與 web

6、inar 培訓(xùn)同步進(jìn)行考試方式：Webinar培訓(xùn)結(jié)束后三天內(nèi)登錄渠道大學(xué)進(jìn)行考試，每人一次考試機(jī)會(huì)，考試時(shí)間不限，80分及格考前準(zhǔn)備：提前一周建立題庫(kù)（題庫(kù)共40-50道題目），隨機(jī)抽取進(jìn)行考試（考試題目20道）注：比上季度增加培訓(xùn)技巧考核；提交報(bào)告：考試完畢后提供培訓(xùn)報(bào)告以及考試成績(jī)分析(按區(qū)域，全國(guó)排名等)補(bǔ)考方式：考試不及格，5天內(nèi)可重復(fù)在線補(bǔ)考，直到及格仍未達(dá)標(biāo)：5天補(bǔ)考期內(nèi)未參加補(bǔ)考或經(jīng)多次補(bǔ)考仍不達(dá)標(biāo)，提交CSR Sales leader提交報(bào)告：按周提交店面考試情況報(bào)告（不同區(qū)域參與考試人數(shù)、80分以上人數(shù)，80分以下人數(shù)，平均分、排名等信息，圖標(biāo)形式展現(xiàn)）優(yōu)秀CSR評(píng)選：按照

7、參加人數(shù)最多、80分以上人數(shù)最多、平均分最高三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)選，各選出TOP3進(jìn)行優(yōu)秀CSR表彰優(yōu)秀CSR獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)大區(qū)評(píng)選出的TOP3，每人獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)MD拉桿箱一個(gè)7DIY培訓(xùn)對(duì)外（渠道合作伙伴、店面銷(xiāo)售人員）培 訓(xùn)考 試跟 進(jìn)激 勵(lì)目標(biāo)人群：店面銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方式：分集中培訓(xùn)、進(jìn)店培訓(xùn)2種方式培訓(xùn)準(zhǔn)備：提前生成5000個(gè)注冊(cè)邀請(qǐng)碼，進(jìn)行會(huì)后考試邀請(qǐng);考試時(shí)間：與店面培訓(xùn)時(shí)間同步進(jìn)行考試方式：店面人員用原有帳號(hào)或用邀請(qǐng)碼注冊(cè)登錄渠道大學(xué)進(jìn)行趣味闖關(guān)答題考前準(zhǔn)備：提前一周建立題庫(kù)（題庫(kù)共40-50道題目），隨機(jī)抽取進(jìn)行考試（考試題目10道）提交報(bào)告：每周提交考試結(jié)果報(bào)告再次培訓(xùn)：當(dāng)區(qū)考試不及格的lis

8、t給CSR進(jìn)行再次培訓(xùn)“錯(cuò)題本”：針對(duì)所有參與考試人員建立個(gè)人錯(cuò)題庫(kù)，將錯(cuò)題編輯短信發(fā)送給答錯(cuò)者進(jìn)行再次學(xué)習(xí)電話回訪：考試結(jié)束半個(gè)月后，電話抽查20%-30%的講師進(jìn)行考試情況及知識(shí)掌握、首推等內(nèi)容的回訪。強(qiáng)化對(duì)AMD產(chǎn)品知識(shí)的掌握，促進(jìn)首推率提升。TOP10評(píng)選：每周評(píng)選出分?jǐn)?shù)最高且用時(shí)最短的TOP10，給予100元電話卡獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：所有80分（及格）以上的人員都有資格參與轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)1次，獎(jiǎng)勵(lì)拉桿箱、U盤(pán)、京東卡、電話卡等禮品（以上預(yù)計(jì)產(chǎn)生20000元獎(jiǎng)勵(lì)，TOP10預(yù)計(jì)10000元，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)10000元，）共計(jì)：20000 RMB 82013 AMD 鉆店推廣計(jì)劃有效的管理以及激勵(lì)，

9、幫助鉆石店面更好的成長(zhǎng)，成為AMD在當(dāng)?shù)氐钠炫灥昝?截止到2013年，計(jì)劃招募總計(jì)2000家店面加入AMD 鉆店計(jì)劃，主要覆蓋4-6級(jí)9Q22013 鉆店首推率首推率=推薦AMD各類(lèi)產(chǎn)品的樣本量/成功訪問(wèn)的總樣本量平均67.1%平均49.3%平均47.6%10媒體造勢(shì)渠道覆蓋賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)吧校園E-TailerI-caf MediaTop Game MediaCampus BBSIT Media電商7月8月9月10月預(yù)熱階段效果延續(xù)主要利用PR資源全網(wǎng)宣傳DOTA和AMD的戰(zhàn)略合作 和即將發(fā)生的活動(dòng)引爆階段高潮階段針對(duì)全國(guó)重點(diǎn)15個(gè)城市開(kāi)展的網(wǎng)吧、校園和賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)，將DOTA2 游戲作為主線，開(kāi)展產(chǎn)品展示和游戲體驗(yàn)，聯(lián)合游戲，電商（JD）和品牌廠商線下直接引導(dǎo)銷(xiāo)售。同步開(kāi)展游戲大賽的選拔，最終落地Event。線上配合全網(wǎng)宣傳，定位AMD產(chǎn)品為DOTA2 官方推薦硬件廠商。游戲大事件決賽和后續(xù)口碑報(bào)道助力產(chǎn)品落地JD APU DOTA 2版本促銷(xiāo)全國(guó) Dota2 網(wǎng)