XXXX年度市場招商方案

1、.：.；*食品城2021年年度招商方案思緒篇 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc347326535 一、思緒關(guān)系 PAGEREF _Toc347326535 h 2 HYPERLINK l _Toc347326536 二、思緒論述 PAGEREF _Toc347326536 h 2 HYPERLINK l _Toc347326537 三、思緒執(zhí)行 PAGEREF _Toc347326537 h 3目的篇 HYPERLINK l _Toc347326538 一、2021年年度招商目的 PAGEREF _Toc347326538 h 4 HYPERLINK l _To

2、c347326539 二、2021年年度目的分解 PAGEREF _Toc347326539 h 4客戶篇 HYPERLINK l _Toc347326540 一、目的客戶群定位分析 PAGEREF _Toc347326540 h 5 HYPERLINK l _Toc347326541 1、運營性客戶定位分析 PAGEREF _Toc347326541 h 5 HYPERLINK l _Toc347326542 2、客戶認知 PAGEREF _Toc347326542 h 6 HYPERLINK l _Toc347326543 3、客戶定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326543 h

3、6 HYPERLINK l _Toc347326544 4、客戶素描 PAGEREF _Toc347326544 h 6 HYPERLINK l _Toc347326545 5、客戶定位 PAGEREF _Toc347326545 h 7 HYPERLINK l _Toc347326546 二、針對性客戶戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326546 h 11 HYPERLINK l _Toc347326547 1、大客戶戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326547 h 11 HYPERLINK l _Toc347326548 2、中小客戶戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326548

4、 h 13 HYPERLINK l _Toc347326549 3、海霸王商家戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326549 h 14 HYPERLINK l _Toc347326550 4、土特產(chǎn)客戶整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326550 h 15 HYPERLINK l _Toc347326551 5、五塊石商家戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326551 h 17 HYPERLINK l _Toc347326552 6、招商風(fēng)險躲避戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326552 h 19 HYPERLINK l _Toc347326553 7、公關(guān)推行戰(zhàn)略： PAG

5、EREF _Toc347326553 h 20 HYPERLINK l _Toc347326554 8、外部優(yōu)勢運用戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326554 h 20 HYPERLINK l _Toc347326555 9、根底配套設(shè)備運用戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326555 h 21 HYPERLINK l _Toc347326556 10、內(nèi)部管理運用戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326556 h 21 HYPERLINK l _Toc347326557 11、種植基地整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326557 h 23 HYPERLINK l _Toc

6、347326558 12、種植基地商家招商戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326558 h 23 HYPERLINK l _Toc347326559 13、食品消費廠整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326559 h 24 HYPERLINK l _Toc347326560 14、食品市場整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326560 h 24 HYPERLINK l _Toc347326561 15、會員商家整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326561 h 25推行篇 HYPERLINK l _Toc347326562 一、推行執(zhí)行背景 PAGEREF _Toc347

7、326562 h 26 HYPERLINK l _Toc347326563 二、環(huán)境分析 PAGEREF _Toc347326563 h 27 HYPERLINK l _Toc347326564 三、執(zhí)行戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326564 h 28 HYPERLINK l _Toc347326565 四、2021年年度推行方案表 PAGEREF _Toc347326565 h 30 HYPERLINK l _Toc347326566 五、費用預(yù)算及效果預(yù)估 PAGEREF _Toc347326566 h 35 HYPERLINK l _Toc347326567 1、費用預(yù)算 PA

8、GEREF _Toc347326567 h 35 HYPERLINK l _Toc347326568 2、效果預(yù)估 PAGEREF _Toc347326568 h 35 HYPERLINK l _Toc347326569 六、風(fēng)險預(yù)防及應(yīng)變措施 PAGEREF _Toc347326569 h 36配合篇 HYPERLINK l _Toc347326570 一、營銷部內(nèi)部關(guān)于招商任務(wù)的配合 PAGEREF _Toc347326570 h 36 HYPERLINK l _Toc347326571 二、公司層面各部門關(guān)于招商任務(wù)的配合 PAGEREF _Toc347326571 h 37 HYPER

9、LINK l _Toc347326572 1、各部門與營銷部的配合關(guān)系 PAGEREF _Toc347326572 h 37思緒篇一、思緒關(guān)系1、1F2F3F間的關(guān)系？2、1期1批次與1期2批次之間的關(guān)系？3、招商與銷售的關(guān)系？4、業(yè)態(tài)間差別化關(guān)系？5、2F3F招商與1F運營間的關(guān)系？6、2F3F銷售與2F3F招商間的關(guān)系？7、招商政策與目的客戶群的關(guān)系？8、銷售政策與目的客戶群的關(guān)系？9、風(fēng)險控制及功能轉(zhuǎn)型對策？二、思緒論述1、就食品產(chǎn)業(yè)市場而言，運營戶已養(yǎng)成了在1F運營消費的食品營銷方式，由于我司工程以13F商鋪方式建筑，故此在1F2F3F間將會構(gòu)成產(chǎn)品業(yè)態(tài)互補，1F2F3F租金價錢以及銷

10、售價錢的宏大差別區(qū)分投資群體。2、由于工程1期1批次市場功能單一，僅為買賣區(qū)與食品展銷區(qū)，就作為市場運營而言，必需得搭配1期2批次的配套工程，1、2批次相交融才干使1期1批次市場科學(xué)運營，不僅是功能上的配套，2批次的海椒、花椒、瓜子等市場的構(gòu)成，還將促使1、2批次的聯(lián)營。3、由于本工程整體采取先租后售的整體戰(zhàn)略，本工程又屬專業(yè)產(chǎn)業(yè)市場，故此招商中產(chǎn)業(yè)運營客戶勢必會帶動部分銷售，提早的招商介入對于整體市場的隆市及后期銷售帶來一定的人氣，運營客戶作為根底，在根底構(gòu)成之上影響帶動全面銷售。4、就1期1批次干雜/副食/調(diào)料/酒水/糧油/土特產(chǎn)業(yè)態(tài)來看，業(yè)態(tài)間差別化配比將會使業(yè)態(tài)間的交融更為合理，副食酒

11、水/干雜調(diào)料/糧油/土特產(chǎn)的業(yè)態(tài)互補。5、就工程當前而言，1F的勝利滿租后期運營勢必會影響到1期2批次的推出，在2批次各項配套推出后，2F3F的招商勢必會有較大提升，以1F的滿租運營影響后期客戶入駐2F3F，在1F成市與2批次配套后，以商鋪來衡定商戶量。6、經(jīng)過1期1批次1F勝利招商中，不難看出，運營戶最為在意的實為口岸，究其價錢占到次要要素，假設(shè)以獨立招商來進展2F/3F隆市必將遭遇難題，故此只需進展整體化的整層一致招商才有能夠隆市2F/3F，勝利的招商勢必會由部分運營戶變?yōu)橥顿Y客，以別與1F的性價比來拉動銷售的進展。7、出臺適宜2F/3F合理的招商政策直接影響到目的客戶群，客戶群的合理定位

12、，以及目的市場的合理接盤，提高2F/3F客戶的積極性。8、銷售政策是基于招商的根底上，以2F/3F入駐商家與隆市的情況而定，以工程本身所產(chǎn)生的價值與地段本身價值相匹配。9、假設(shè)工程酒店式公寓未實現(xiàn)時間段內(nèi)配套，2F商鋪可與1F拉通并作為暫時性住宅辦公；如2F隆市不勝利，2F可作為下店上倉方式進展配套運營；三、思緒執(zhí)行1、市場調(diào)研：以客戶為中心，合理調(diào)研不同層次消費群定位，并調(diào)查所分布客戶群運營層次，據(jù)而分析該類客戶群的承租價位；2、出臺針對性招商銷售政策：以調(diào)研為參考數(shù)據(jù)，進而分析客戶群及社會客戶群所關(guān)懷的熱點，針對性的出臺招商及銷售政策；3、具有針對性的推行方案，并科學(xué)制定階段性促銷政策，進

13、而使工程推行具有點面結(jié)合的一致性；4、招商作為銷售前期的鋪墊，招商數(shù)據(jù)作為銷售政策制定的重要根據(jù)，進而做到行銷一致；5、招商風(fēng)險防控機制及評判規(guī)范；目的篇一、2021年年度招商目的1、二樓招商目的確保二樓280間招租目的；2、三樓招商目的確保三樓70間招租目的；3、種植基地目的確保1000家種植基地目的；4、食品廠目的確保1500家食品廠目的；5、會員商家目的確保10000家會員商家目的；6、二級市場目的確保80家二級市場目的；二、2021年年度目的分解義務(wù) 工程義務(wù)分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月責(zé)任人一級市場招商二樓招商5000010010050505050303

14、02020羅科周邊會員400010010065065065065065035050505050周邊種植基地2453030202050502055555一期二批市場招商海椒市場招商300300凌前宇周邊會員430010010065065065065065065050505050周邊種植基地255303040404020201010555非運營性資源整合二級市場80121515121261111趙一軍二級會員商1700100100200200200200200150150505050種植基地500303040100100100303010101010展現(xiàn)展銷運營資源消費廠1500404002003

15、0030010010030101010李國松客戶篇一、目的客戶群定位分析1、運營性客戶定位分析根據(jù)工程前期招商數(shù)據(jù)調(diào)研情況來看，我們得出以下數(shù)據(jù)情況：區(qū)域商家數(shù)量租賃間數(shù)郫縣88167古柏64145五塊石3851新入行3142*2035*北門816二三級城市79雙流59*西門36*散客24龍泉12廠家12*東門11合計269489從上表統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出：工程市場主要客戶群由郫縣區(qū)域、古柏區(qū)域、五塊石區(qū)域這三大區(qū)域構(gòu)成了我司市場的運營客戶主體。從現(xiàn)階段而言，三個區(qū)域商家數(shù)量合計到達190戶，租賃間數(shù)到達363間。就招商情況不難看出，本工程所招商客戶根本以*北門三環(huán)外的運營商家為主，其他區(qū)域乃至*市場

16、及*周邊招商任務(wù)開展較差，在工程所在區(qū)域*而言，應(yīng)進展深層次的客戶發(fā)掘及開發(fā)。2、客戶認知問題客戶戰(zhàn)略運營區(qū)域離居住區(qū)域間隔 ？開通工程班車，定點定時滾動發(fā)車；北改什么時候是終點？根據(jù)政策而定，目前荷花池已搬遷；1樓商鋪沒有，如何上2、3樓？整體招租方式，及組團招商方式進展；其他商家來了我再來？先到先有好口岸，更有扶持優(yōu)惠政策；3、客戶定位戰(zhàn)略全方位改善拓寬營銷渠道，降低采購本錢4、客戶素描年齡3545左右事業(yè)穩(wěn)定期，有一定積累文化背景初中高中文化層次偏低當前生活區(qū)域西北門居多臨近運營區(qū)域當前運營區(qū)域西北門居多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場區(qū)域經(jīng)濟實力社會中下階層收入穩(wěn)定生長閱歷60年代、70年代出生受改革影響

17、，接受新觀念較好置業(yè)閱歷有1-2次置業(yè)閱歷具有投資認識教育閱歷教育程度普遍偏低無專業(yè)知識，易受大環(huán)境影響家庭構(gòu)造社會中堅家庭主要經(jīng)濟來源出行方式多數(shù)配備私車或配送車輛對交通環(huán)境，對車位關(guān)注行為特征擴展運營渠道及范圍受運營市場主力商家影響5、客戶定位主流客戶群處于事業(yè)拓展開展期，經(jīng)過本身努力并積極找尋各類信息及渠道。全面改善運營現(xiàn)狀及開展瓶頸。事業(yè)拓展型骨干商戶。5.1運營商品種類及品牌定位分析根據(jù)市場調(diào)研反響，本市場中多數(shù)商家為二級代理或經(jīng)銷商為主，所運營的代理銷售的產(chǎn)品以單業(yè)態(tài)多品牌的方式運營。該類商家以區(qū)域型銷售網(wǎng)絡(luò)展開，在一定范圍內(nèi)有著已建立好的渠道并進展銷售。 就市場中充斥的各類品牌而

18、言，更多的商戶以運營中低端品牌為主，采取快速走量，輻射城鄉(xiāng)的方式進展。5.2運營商家影響力及產(chǎn)品影響力定位分析運營商家影響力：從已進入我市場商家來看，小部分商家在老市場中有一定的影響力，組織才干相對較強，更多的商家受運營環(huán)境身邊群眾影響，這類商家不可控要素較大。 產(chǎn)品影響力：就商家所運營的產(chǎn)品來看，更多的以中低端產(chǎn)品銷售為主，其產(chǎn)品的同質(zhì)化景象嚴重，并與其他市場構(gòu)成了產(chǎn)品覆蓋區(qū)域重疊情況。5.3會員商家的客戶群定位及分析工程所涉及各類會員商家眾多，在此可分為二級會員商家：地市級；三級會員商家：縣區(qū)級；四級會員商家：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級；二級會員商家：地市級由于該類型商家在地市級市場中運營，該類型市場多屬于區(qū)

19、域性市場，在一定范圍內(nèi)有著一定的覆蓋性，這部分商家運營年份相對較長，運營網(wǎng)絡(luò)面積覆蓋了一定區(qū)域，具有相對完好的渠道供應(yīng)配送體系，有著一定的區(qū)域影響力。該類商家以代理知名品牌或多個品牌為主，在市場拓展及區(qū)域開展有著相對的開展空間，是具有成為一批商的才干，比較容易接受新的觀念、接受新的挑戰(zhàn)、接受新的運營方式。三級會員商家：縣區(qū)級這部分商家多以零售帶零售的方式運營，運營時段較長，屬部分型銷售網(wǎng)絡(luò)，具備部分產(chǎn)品供應(yīng)渠道，但產(chǎn)品種類相對單一。該類商家部分產(chǎn)品由當?shù)卮砩踢M展補貨配貨，些許產(chǎn)品在地市級二級市場中采購，拿貨便利，補貨速度快是該類商家顯著的運營特征。四級會員商家：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級該類商家運營根本以零售為

20、主，附帶微量的零售，雖然運營時段較長，但業(yè)務(wù)輻射范圍很窄，多以路邊副食門市的形狀出現(xiàn)。這部分商家采購產(chǎn)品多以附近縣市零售網(wǎng)點進貨，或部分貨品由廠家配貨進展銷售，單次進貨商品數(shù)量有限。進貨數(shù)量少，零售為主是這類商家的主要特征。5.4種植基地特點分析隨著國家對于農(nóng)業(yè)扶持力度加大，全國種植基地數(shù)量近年來急增，*本屬于全國知名的農(nóng)業(yè)大省，工程又位于*的蔬菜基地彭州附近，占據(jù)著得天獨厚的優(yōu)勢，隨著第2繞城的即將開通，種植基地的交通環(huán)境將得到極大的改善。先前由于信息的不暢，平臺的力度不夠，導(dǎo)致多數(shù)種植基地有貨運不出，有貨賣不出的為難局面。隨著*新世貿(mào)食品城平臺的建立，結(jié)合4+1方式，種植基地的兩大難題將得

21、到合理的改善。5.4.1區(qū)域性種植協(xié)作社根據(jù)業(yè)務(wù)反響信息來看，*多數(shù)種植基地是以村或社的名義組團組建種植協(xié)作社，大部分是以10多戶或更多的單一個體組合而成，就客戶性來看，該類種植基地產(chǎn)品具有多樣性、多變性的方式，幾乎都屬于未加工產(chǎn)品，部分屬初加工產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值低。由于未進展科學(xué)的市場調(diào)研，合理的規(guī)劃，該類協(xié)作社抗風(fēng)險才干較低，沒有合理規(guī)范的大型氣調(diào)庫進展產(chǎn)品存儲。5.4.2原資料種植基地以點對點的方式進展供貨，是以食品消費廠為導(dǎo)向的單一供貨方式，該類種植基地受食品廠供求關(guān)系影響較大，利潤較薄，以單一的營銷體系來實現(xiàn)盈利。該類客戶求開展求渠道性強。渠道拓展就成為該類客戶的重點任務(wù)。5.4.3

22、產(chǎn)品時間性由于該類產(chǎn)品屬于難存儲、難運輸、難銷售的三難產(chǎn)品，產(chǎn)品的新穎層度決議了產(chǎn)品的價值，故此該類產(chǎn)品在產(chǎn)出后必需進入快速的銷售環(huán)節(jié)，只需縮短了產(chǎn)品的銷售時間，才干發(fā)明利潤空間，不僅在銷售環(huán)節(jié)做到快銷。在產(chǎn)品存儲方面，更應(yīng)建立較為大型的專業(yè)氣調(diào)庫以便于該類產(chǎn)品相對時間存儲，以便于減少產(chǎn)品損耗，增長產(chǎn)品銷售時間段，為該類產(chǎn)品在相對時間段內(nèi)找尋更為適宜的買賣對象。5.4.4產(chǎn)品運輸農(nóng)副食品產(chǎn)品的漲幅空間與交通運輸本錢漲幅息息相關(guān)，就當前而言，農(nóng)副食品消費不存什么問題，但在交通的便利性與交通運達的準確性缺乏相關(guān)的條件，專業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品運輸車輛配合專線運輸條線，把農(nóng)副食品運輸本錢控制在市場同期范圍以下

23、，與此便于突顯專業(yè)產(chǎn)品運輸?shù)膬r錢優(yōu)勢。5.4.5信息發(fā)布方式第五代食品平臺以突顯信息快捷，資源共享為主的大背景下，在倡導(dǎo)平衡農(nóng)副產(chǎn)品供需關(guān)系，平衡市場物價程度的根底上，從而實施以農(nóng)副產(chǎn)品市場為導(dǎo)向，以相對開放性信息平臺為根底，將產(chǎn)品需求信息發(fā)布于信息平臺上，與之匹配適宜的信息供銷信息，使之可以做到信息互通，信息連線，并收取一定比例的交割費。5.4.6中間代理方式該方式以成交雙方無需直接買賣為目的，以我司互為雙方買賣的代理人，買方出示購買產(chǎn)品類型、單價、數(shù)量等求購信息，賣方出示產(chǎn)品的類型、時間、數(shù)量等供銷信息，我司互為雙方代理，買方將款項轉(zhuǎn)入我司買賣公共賬戶，賣方將產(chǎn)品拉入我司工程倉庫，由我司一

24、致調(diào)配物流車隊進展產(chǎn)品配送，這樣既可以保證信息的互通又可保證我司信息的平安性。5.5食品消費廠特點分析以食品消費及銷售與一體的產(chǎn)銷食品公司，近年來隨著消費市場的逐漸擴展得到了長足的開展，以*為例，春季糖酒交流會永久在*舉行，無形中加大了*食品企業(yè)的開展空間，更促使了一部分小微食品企業(yè)得到了開展，就市場性而言，多數(shù)食品消費企業(yè)的瓶頸在于銷路不暢通，信息互通性較差，隨著市場商業(yè)形狀的加劇，高昂的廣告費用及渠道建立費用影響到絕大多數(shù)食品消費廠對外擴張的速度，但又不得不想擴展銷量。5.5.1資金瓶頸影響擴張速度首先是品牌號召力不夠，影響到品牌的推行節(jié)拍，由于多數(shù)食品消費企業(yè)是以小微型企業(yè)較多，更多的時

25、候該類型企業(yè)受制于資金鏈影響較大，更多的資金都用于投放到廠區(qū)建立、新產(chǎn)品研發(fā)上，渠道建立及品牌推行由于費用高昂，更多的時候是被分成了5年乃至10年方案在進展逐一推進。階段性的產(chǎn)品推行便成為了該類企業(yè)推行慣用的推行方式，但品牌的可繼續(xù)性，品牌的深度就沒有。5.5.2同質(zhì)化景象嚴重根據(jù)現(xiàn)有消費市場中調(diào)查得出，市場中充斥著大量同質(zhì)化產(chǎn)品，稍許的品牌不同，爭搶著同類型消費群體，該景象的出現(xiàn)勢必培育殘酷的市場競爭，勢必呵斥低質(zhì)低價的惡性循環(huán)事態(tài)。當然該類景象杜絕不了，但可以以為的將其根據(jù)地理口味不同打造適宜區(qū)域口味的產(chǎn)品，從而進展差別化渠道銷售、差別化產(chǎn)品定位。5.5.3渠道建立差距較大多數(shù)食品消費廠在

26、建廠之初就曾經(jīng)開場著手鋪墊本人的營銷體系，有著相對完備的渠道網(wǎng)絡(luò)，但更多的是從數(shù)據(jù)上進展點式規(guī)劃，渠道建立的本錢及維護是占營銷環(huán)節(jié)很大的比例，該類渠道建立處于難監(jiān)管、難維護、難擴張的三難局面，要想突破該類渠道建立體系，只能擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，運營體系，進而從內(nèi)從外的進展渠道擴張。5.5.4原資料采購受市場動搖影響較大上游價錢漲幅勢必緊縮消費企業(yè)的利潤空間以及銷售速度，多數(shù)食品消費企業(yè)更多的是執(zhí)行年度采購方案及原資料市場采購價值作為參考從而進展定價采購，這部分消費企業(yè)雖制定了采購的區(qū)間價位規(guī)范及采購商，但還不得不受制于市場行情影響，從而出現(xiàn)消費本錢的上浮，原資料價錢動搖導(dǎo)致全年銷售義務(wù)及方案的更改。5

27、.5.5銷路不暢通導(dǎo)致產(chǎn)品積壓食品消費廠獨一的資金入口在于銷售，銷售的重點在于拓展銷路，市場競爭加劇，信息不暢通勢必導(dǎo)致銷路不暢通，消費企業(yè)不斷在找尋擴展銷路的方式，但過高的渠道建立，過高的廣告本錢影響了銷售的順利推進。消費、銷售、積壓困擾該類企業(yè)，急需尋求新的銷路，降低產(chǎn)品積壓。5.5.6廣告本錢加大本錢分攤過重食品消費市場屬于更新?lián)Q代及廣告多樣性最多的產(chǎn)業(yè)市場，任何消費企業(yè)都想盡心思的去包裝新產(chǎn)品，為了更快更吸引眼球的去搶占市場、搶占銷售渠道，不得不加大對于產(chǎn)品的廣告投入，且全年的廣告更新速度較快，不停的改換產(chǎn)品，不停的更新廣告，這部分無形投入勢必加大本錢的提升。性價比較高的推行方式便成為

28、了消費企業(yè)最為適宜的方法。5.6二級市場特點分析區(qū)域型市場是代表區(qū)域消費指數(shù)及區(qū)域經(jīng)濟的晴雨表，二級消費市場的消費力度闡明了當?shù)叵M指數(shù)的高低，據(jù)調(diào)研回饋，多數(shù)二級市場開發(fā)商并不是以該類產(chǎn)業(yè)為根底，這類型市場更多的以三代市場方式，以處理區(qū)域生活配套為主的運營方式，以批零為主。該類市場運營戶可分為間隔 遠近進展合理的本錢控制從而選擇進貨渠道，間隔 *較近的區(qū)域多數(shù)選擇到一級市場拿貨，間隔 較遠的市場客戶更多的選擇當?shù)乜偞砟秘浕驈S家直供方式拿貨，少部分以組團方式到一級市場進展采購。5.6.1運營特性決議市場價值二級市場運營商家多以效力區(qū)域客戶為主，以區(qū)域決議市場方向，多數(shù)運營商家以零售兼零售的銷

29、售方式開場運營，隨著區(qū)域開展，二級市場的成立，這部分商家就成為了市場中的主力運營戶了。就產(chǎn)品特性而言，更多的區(qū)域性品牌進入了該類型市場，產(chǎn)銷一條龍的快速經(jīng)銷方式順應(yīng)了當?shù)厥袌?，具有區(qū)域品牌性的產(chǎn)品得到了開展。二級市場方依然以傳統(tǒng)的運營方式，市場養(yǎng)市場的運營理念，區(qū)、縣、鄉(xiāng)的小范圍網(wǎng)點配送，開展空間得不到相應(yīng)提升。5.6.2區(qū)域性進貨渠道特性大致可以分為兩種類型，A、圍繞一級市場而構(gòu)成的渠道進貨，該類型客戶間隔 一級零售市場較近，并曾經(jīng)構(gòu)成了長期的供需方式；B、間隔 影響本錢，更多的二級市場運營戶距一級零售市場較遠，該類型客戶更多的選擇當?shù)乜偞砟秘浕驈S家直供的方式拿貨，使其進展合理的本錢控制，

30、從時間性、本錢性、便利性得到了把控。二、針對性客戶戰(zhàn)略1、大客戶戰(zhàn)略1.1大客戶特點1.1.1這部分客戶在市場中具有指點認識，并具有一定的組織才干及號召力；1.1.2這部分客戶在潛認識里總有優(yōu)越感，總是期盼給予優(yōu)先權(quán)及特殊照顧；1.1.3具有組團抱團頭羊作用，并有才干引領(lǐng)一部分張望客戶入市；1.2大客戶實施導(dǎo)向1.2.1以專項優(yōu)惠政策為主導(dǎo)，實施分層分階段逐一進展突破；1.2.2以2樓為例，如該類大客戶意向上樓，可針對該組團客戶群運營形狀及要求開辟專業(yè)區(qū)域；1.2.3以搞活2樓市場氣氛為導(dǎo)向，實施合理免費運營年限，以收取保證金換取現(xiàn)金流，進而換取優(yōu)質(zhì)客戶群；1.2.4以政府授牌打造2、3樓為地

31、方特征精品館，以品牌館的方式展現(xiàn)品牌全系產(chǎn)品為主；1.3大客戶招商戰(zhàn)略1.3.1二、三樓招商思緒及現(xiàn)狀就2021年招商任務(wù)來看，雖然工程一樓處于滿租的形狀，但二、三樓仍處于未開荒的階段，究其緣由為：農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)從未在樓上運營過，不敢做第一個吃螃蟹的人；搬運本錢勢必會添加；擔(dān)憂客戶部上樓，或客戶也從沒有在樓上采購過農(nóng)副食品零售。1.3.2上樓之戰(zhàn)略想讓客戶上樓就必需差別化打造，須有性價比優(yōu)勢，需塑造出相對出彩的特征區(qū)域，可以定位于區(qū)域總代理之精品館，一站式品牌區(qū)等等，相對一樓傳統(tǒng)經(jīng)銷產(chǎn)品有著更為廣泛的品牌系列產(chǎn)品，打造以獨立品牌集群為代表的產(chǎn)品展銷線。不僅將區(qū)域總代理的各線產(chǎn)品以展銷方式進入精品

32、館，更可以讓一樓的客戶商家進展串貨拿貨。當然盡量做到二樓精品館區(qū)域內(nèi)品牌不重疊，才干讓二樓的精品區(qū)順利推行。1.4政策戰(zhàn)略1.4.1以租2免2的方式進展政策宣傳；1.4.2為了將2樓順利隆市，凡以大組團方式進駐商家只需交納相應(yīng)保證金，便可實現(xiàn)2年的免租期；1.4.3如以廠家進駐的方式進入2樓精品區(qū)的，再交納5000元/間/年的租賃金便可租賃3樓商務(wù)辦公區(qū)運用權(quán)；1.4.4頭羊如帶動部分客戶群進駐2、3樓，可根據(jù)客戶數(shù)量詳細實施專項優(yōu)惠政策，以保證頭羊的積極性及優(yōu)越性；1.5定價戰(zhàn)略1.5.1定向拉大1樓、2樓間價錢差，使其更具性價比1.5.2一樓已滿租，其均攤租金價錢為29元/平米/年1.5.

33、3按位置劃分A.B.C三等A類+20%B類根底租金C類-10%1.5.4二樓租金那么為18元/平米/年的根底租金2、中小客戶戰(zhàn)略以1期1批次勝利滿租為前提，以量化規(guī)范來影響運營市場，把握市場風(fēng)向，使其影響輻射其他商家，在1樓滿租的情況下，2、3樓的招商事態(tài)勢必加大。就業(yè)務(wù)調(diào)研情況及已入市的商家情況分析來看，市場中仍以中小客戶群為主力。2.1中小客戶特點2.1.1容易受運營市場環(huán)境改動而被動改動運營思緒及運營范圍區(qū)域；2.1.2以2批商為主；2.1.3相互張望心情較高，看重市場風(fēng)向標，難做第一個吃螃蟹的人；2.1.4政府引導(dǎo)及市場拆遷為底線，盡量安于現(xiàn)狀；2.2中小客戶導(dǎo)向2.2.1實施部分頭羊

34、戰(zhàn)略，拉動頭羊客戶為點，以帶動群羊客戶為面；2.2.2以具有優(yōu)勢的性價比及渠道幫扶政策，協(xié)助 該類客戶上2、3樓運營；2.2.3單個客戶采用梯隊建制，以年銷額及渠道范圍為恒定規(guī)范，從而進展幫扶；2.2.4可采取新舊市場組合式導(dǎo)向，舊市場定點商鋪+部分租金=獲取新世貿(mào)2樓商鋪；2.3中小客戶招商戰(zhàn)略2.3.1政策戰(zhàn)略：凡舊市場已運營商戶可按新世貿(mào)2樓定價租金享半價幫扶政策；進駐2、3樓運營的商戶可贈送10平米/年的倉庫免費運用權(quán)；2.3.2三樓客戶可贈送2年的廣告位運用權(quán)；位置待物業(yè)而定凡減少舊市場現(xiàn)有運營面積的商戶，可憑相應(yīng)手續(xù)添加新世貿(mào)2、3樓商鋪面積，采用公司幫扶戰(zhàn)略，所添加面積以對半計；

35、2.3.3定價戰(zhàn)略：采用2樓租金為18元/平米/年的根底租金；采用保證金規(guī)范戰(zhàn)略，如：保證金2萬/間/年可享1年優(yōu)惠權(quán)限，保證金5萬/間/年可享2年優(yōu)惠權(quán)限等，相比工程貸款優(yōu)勢明顯；2.3.4三樓運營客戶根據(jù)在新世貿(mào)運營年銷售量報備相關(guān)證明資料，可換取新世貿(mào)倉庫幫扶面積，如：買賣量到達1000萬/戶/年可獲贈倉庫運用5平米/年的免費運用權(quán)限；3、海霸王商家戰(zhàn)略針對海霸王市場來看，海霸王在現(xiàn)階段已然比2021年度上半年有好轉(zhuǎn)，部分其他市場商家陸續(xù)進駐海霸王市場，但就分析得出：該市場仍以糧油零售為主力客戶，因其占據(jù)鐵道路的優(yōu)勢，整個市場管理推行依然不好。在租金年年上漲的情況下，以糖酒副食為主的商家

36、埋怨不斷，市場人氣差強者意，在現(xiàn)有情況下，我司無需刻意爭奪以占據(jù)鐵路優(yōu)勢的糧油商家為主，突破以糖酒副食類及其他業(yè)態(tài)商家為主。3.1海霸王商家特點糧油客戶突顯業(yè)態(tài)鐵路交通優(yōu)勢；其他業(yè)態(tài)雖有一定幅度增長，但總體市場運營情況較差；租金年年上漲、市場推行、市場人氣缺乏仍是導(dǎo)致商戶不滿的直接緣由；部分客戶仍覺的該市場地理位置良好，市場道路寬大；3.2海霸王商家導(dǎo)向以定向招租該市場客戶為由，以保證前4年年租金無上浮的情況；加大對該類商戶的產(chǎn)品宣傳，自創(chuàng)超市集中發(fā)布促銷原那么，擴展商戶產(chǎn)品的宣傳力度；以方便海霸王商家的生活任務(wù)兩邊跑的局面，可開通新世貿(mào)海霸王的工程直達公交；3.3海霸王招商戰(zhàn)略政策戰(zhàn)略：適用

37、于中小客戶戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略：適用于中小客戶戰(zhàn)略4、土特產(chǎn)客戶整體戰(zhàn)略4.1土特產(chǎn)市場特點4.1.1區(qū)域性強，產(chǎn)品技術(shù)含量低附加值小。產(chǎn)品主要利潤掌握在中間商手中，消費者和消費廠獲取的利益很小。4.1.2銷售門檻低，競爭者多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價錢成為銷售量高低的決議要素。價錢低利潤少企業(yè)開展緩慢，品牌效應(yīng)很難達成。4.1.3市場容量有限，產(chǎn)品銷售動搖宏大，往往是某一品牌今年宣傳大、渠道開展的多、價錢讓利空間大那么當年的銷售量就大，第二年假設(shè)維持銷量必然要添加渠道及推行費用，在添加費用的情況下利潤減少，在不添加費用的情況下銷量減少。4.1.4品牌眾多，消費者品牌忠實度低。品牌多，企業(yè)對品牌推行力度不夠

38、，導(dǎo)致消費者只認產(chǎn)地不看重品牌。4.2土特產(chǎn)客戶特點4.2.1土特產(chǎn)消費企業(yè)規(guī)模小，品牌推行力度低。4.2.2土特產(chǎn)分銷商資金實力小，運營方式單一，營銷手段匱乏。4.2.3銷售受季節(jié)影響大，銷售自動性低。4.2.4銷售鏈短，銷售渠道窄。消費企業(yè)經(jīng)銷商地域分銷商消費者4.3招商戰(zhàn)略4.3.1土特產(chǎn)消費企業(yè)招商戰(zhàn)略4.3.1.1出租三樓作為消費廠家駐*銷售辦事處。4.3.1.2出租二樓作為產(chǎn)品展現(xiàn)展銷中心。4.3.2土特產(chǎn)經(jīng)銷商招商戰(zhàn)略4.3.2.1出租三樓作為辦公室倉庫。4.3.2.2出租二樓作為銷售鋪面。4.4定價戰(zhàn)略4.4.1差別定價，整體出租。4.4.2商辦兩用，零批兼顧。4.4.3按位置

39、劃分A.B.C三等A類+20%B類根底租金C類-10%4.5商鋪租金價錢4.5.1二樓根底租金價18元/m=B類租金A類租金價18元X100%+20%=21.6元/ mB類租金價18元X100%=18元/ mC類租金價18元X100%-10%=16.2元/ m4.5.2三樓根底租金價16元/m=B類租金A類租金價16元X100%+20%=19.2元/ mB類租金價16元X100%=16元/ mC類租金價16元X100%-10%=14.4元/ m4.6商鋪租金優(yōu)惠政策4.6.1交兩年租金贈送三樓同等面積商鋪運用權(quán)一年，交四年租金贈送三樓同等面積商鋪運用權(quán)三年。4.6.2商鋪保證金每戶10000元

40、。4.7三樓運用權(quán)風(fēng)險躲避戰(zhàn)略4.7.1二樓商戶聯(lián)租3個商鋪能否贈送三樓3個商鋪運用權(quán)？贈送，但必需運用辦公或倉儲不限。假設(shè)不運用超3個月公司將收回三樓運用權(quán)。4.7.2二樓商戶不想運用贈送的三樓商鋪，能否可減少二樓商鋪的租金價錢作為補償？不可以減少二樓租金作為補償，三樓商鋪不運用公司將無償收回。4.7.3假設(shè)二樓商戶把贈送的三樓商鋪出租給其它商戶運用怎樣處理？僅有三樓商鋪的運用權(quán)沒有出租權(quán)，另行出租需求經(jīng)過公司審核、同意，在收取50%的管理費后方可另行出租。5、五塊石商家戰(zhàn)略5.1五塊石海椒市場特點5.1.1*市海椒市場間隔 五塊石客運站缺乏百米，由于成立時間早、運營周期長，現(xiàn)已成為*市著名

41、的海椒專業(yè)市場。5.1.2隨著經(jīng)濟的快速開展和城市外延擴張，位于五塊石客運站的海椒市場越來越遭到交通與客流的困擾，五塊石客運站本是人流密集區(qū)域，加上毗鄰*火車北站更使區(qū)域內(nèi)交通擁堵人流不暢，而海椒市場的獨一性也導(dǎo)致其每天的人流、車流不斷，對本已人滿為患的成華區(qū)來講已不堪重負。5.1.3五塊石海椒市場本身特點和管理方式已嚴重落后，臟亂差，競爭無序、管理松散成為老海椒市場的顯著特征，這種局面所產(chǎn)生的結(jié)果就是利潤降低，市場管理方、運營商戶、政府稅收的增速遠遠小于國民經(jīng)濟增長速度，僅以每年1%的速度緩慢增長。5.1.4五塊石海椒市場是由于*消費者對海椒產(chǎn)品的剛需才開展至今，交通頂峰期嚴禁貨車行駛只能早

42、出晚歸的作息時間讓海椒市場的商戶們身心俱疲，大量海椒半廢品露天堆放分發(fā)的刺激性氣味也嚴重影響著商戶們的安康。5.1.5經(jīng)濟的增長導(dǎo)致需求的增大，作為*市民最愛的海椒更是首當其沖，運營戶的增多，運營面積和配套設(shè)備的局限影響海椒市場的進一步開展，而處理的方法只需一個，那就是五塊石海椒市場整體搬遷。5.2五塊石海椒市場商戶特點5.2.1五塊石海椒市場內(nèi)商戶對運營環(huán)境早已習(xí)慣，加上每個商戶在這塊區(qū)域已運營多年，構(gòu)成固定的作息時間，要讓其改動運營習(xí)慣搬遷到陌生區(qū)域，會產(chǎn)生嚴重的不適感。5.2.2海椒市場的固定客戶也會由于區(qū)域的改動產(chǎn)生交通不便與消費習(xí)慣不適性，導(dǎo)致其在相當長的時間內(nèi)減少消費頻次，這就更加

43、重了海椒商戶們的搬遷顧慮。5.2.3如何處置好運營習(xí)慣與消費習(xí)慣之間關(guān)系是海椒市場遷移的重點，也是“食品城招商任務(wù)的關(guān)鍵點，整體招商而非“分而治之是保證海椒市場專業(yè)特點和規(guī)模優(yōu)勢的最正確戰(zhàn)略，是保證招商任務(wù)勝利的最正確途徑。5.3定價戰(zhàn)略5.3.1低價切入，偏重全局。5.3.2區(qū)位差價，公平競爭。5.3.3租金價錢低于市場平均價。5.3.4根據(jù)攤位位置、面積，將攤位分成A、B、C三等。A類1+20%B類1+10%C類根底租金5.3.5*食品市場租金表元/月工程最低租金最高租金平均租金華豐405045西南 305040五塊石202522.5海霸王253831.5平均租金28.7540.7534.

44、755.4攤位租金價錢5.4.1根底租金價30元/米=B類租金5.4.2類租金價30元X100%+20%=36元/平米5.4.3類租金價30元X100%=30元/平米5.4.4類租金價30元X100%-10%=27元/平米5.4.5交一年租金抵兩年，交兩年抵四年租金政策。5.4.6交攤位保證金每戶10000平元。5.4.7實踐根底租金為10元/平米5.5庫房租金價錢5.5.1租金10元/平米+管理費5元/平米=15元/米。5.6停車場運用費2000元/年5.7一期三樓辦公室租金價錢租金10元/平米5.8五塊石海椒市場整體招商戰(zhàn)略5.8.1攤位保證金減半，簽約僅交5000元攤位保證金。5.8.2

45、交一年租金抵兩年半，交兩年租金抵五年租金政策。5.8.3贈送10 m庫房一年期運用權(quán)。5.8.4全年免費運用停車場。5.9組合式招商戰(zhàn)略“食品城海椒市場占地200畝，總面積達13.3萬平方米，完全能滿足市場內(nèi)商戶的運營需求，攤位的租金也低于市場平均價，充分表達了“*新世貿(mào)食品城管理的人性化和開展的前瞻性。為防止在招商過程中與同類食品城發(fā)生部分競爭，添加招商難度、延緩招商進程，我們需預(yù)先制定多種招商戰(zhàn)略以應(yīng)對市場變化。1+1招商方式租賃一年期攤位30m以上商戶+5000元即可享用面積50 m的多功能庫房一年運用權(quán)。1+3招商方式租賃二年期攤位50m以上商戶+10000元可享用100 m庫房一年運

46、用權(quán)+單獨車位+食品城一期三樓30m辦公室運用權(quán)一年。VIP招商方式精選五塊石海椒市場10名最具影響力商戶，免費提供50 m攤位一個、免費運用50 m庫房一個、免費運用食品城一期三樓30m辦公室一年。一年后享用交一年租金抵兩年政策，攤位保證金5000元。實踐是交一年租金享用3年優(yōu)惠。招商風(fēng)險躲避戰(zhàn)略6.1未完成五塊石海椒市場整體招商任務(wù)，五塊石海椒市場遷往他處。6.1.1在政策上懇求*區(qū)政府給予更多支持。6.1.2免費提供攤位運用權(quán)2年面積不限，并提供10 m加工坊一間，20 m庫房一個，運用期一年。6.1.3建立海椒市場公用物流配送車隊，每天30輛貨車專項效力海椒市場商戶。6.1.4海椒市場

47、轉(zhuǎn)項運營水果零售市場，副食深加工工廠。6.1.5結(jié)合海產(chǎn)品零售城共同運營。6.2五塊石海椒市場招商任務(wù)僅完成50%，剩余50%攤位空置。6.2.1引進海椒深加工企業(yè)入駐，并提供相應(yīng)的配套設(shè)備暫時上下水，排污管道。6.2.2劃分攤位，分為加工區(qū)與零售區(qū)。加工區(qū)為海椒產(chǎn)品初加工區(qū)。7、公關(guān)推行戰(zhàn)略：7.1外部政策*市政府支持，*區(qū)政府財政優(yōu)惠。7.2根底配套“傳化物流配套處理運輸難問題，大型冷庫及多用途庫房提供貨物存儲。7.3內(nèi)部管理制定規(guī)范化市場管理系統(tǒng)，建立電子商務(wù)買賣平臺，規(guī)范運營次序，協(xié)助 商戶拓展全國海椒銷售市場，打造全國知名海椒市場品牌。*政府政策支持和完善的配套設(shè)備、健全的物流配送系

48、統(tǒng)，構(gòu)成了*新世貿(mào)食品城的宏觀優(yōu)勢。而完善的市場管理體系與電子商務(wù)平臺的建立那么實現(xiàn)了傳統(tǒng)食品城與信息化的對接，使入駐*新世貿(mào)食品城的商戶們能切身感遭到平臺晉級帶來的改動，而這種改動不單純是硬件設(shè)備和根底效力的提升，卻是一種理念的升華帶來的生活、任務(wù)方式的跨越。8、外部優(yōu)勢運用戰(zhàn)略把握政策方向為我所用，跟進政府北改和舊城區(qū)改造相關(guān)政務(wù)，及時而客觀地論述*新世貿(mào)食品城的區(qū)位優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)園特點，使北改工程越燒越旺，充分利用報紙、電視報道、廣播電臺、戶外路牌等媒體加以宣傳引導(dǎo)，約請海椒市場商戶參與政府性北改工程闡明會以逐漸減少運營習(xí)慣給其帶來的搬遷壁壘。政府公關(guān)擔(dān)任人1名繼續(xù)與政府相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)

49、，及時掌握北改政策走向。公關(guān)北改承接地選址，制定可控的招商預(yù)案。媒體公關(guān)擔(dān)任人1名掌控相關(guān)政策信息發(fā)布時間，提早做好應(yīng)對預(yù)案。減少軟性新聞報道費用支出。會議舉行稱號時間頻次內(nèi)容目的工程推介會招商初期3引見北改建立信任海椒市場茶話會招商中期3工程優(yōu)勢簽約加盟海椒市場聯(lián)誼會招商攻堅期2未來規(guī)劃實踐入駐9、根底配套設(shè)備運用戰(zhàn)略約請海椒市場商戶到工程現(xiàn)場觀賞、指點。約請人員按認知程度不同所占比例也有所差別，“食品城工程認可度高的占總觀賞人數(shù)的60%，認可度中的占30%，認可度低的占20%。工程施工完成50%即可約請客戶進展現(xiàn)場觀賞調(diào)查。每次觀賞客戶50-80人，大巴車2-3輛，接待任務(wù)人員20人招商及

50、后勤人員。觀賞流程：現(xiàn)場布置調(diào)查主題工程引見重點問題講解互動交流午餐踐行。時間安排：每月1-2次星期天，時間為上午9點30分-11點30分。任務(wù)人員：工程主講人，企劃擔(dān)任人，營銷總經(jīng)理，工程部擔(dān)任人。現(xiàn)場道具：新舊市場運營對比圖，工程引見及規(guī)劃圖，招商政策表，ppt闡明，背景音樂招商主題宣傳配音。禮品促銷：發(fā)放印有*新世貿(mào)食品城LOGO的留念品及宣傳手冊、DM單。任務(wù)總結(jié)：客戶績效比客戶認可度前后對比，客戶稱心度調(diào)查，問題匯總制定處理方案。費用預(yù)算：3-5萬元規(guī)范。10、內(nèi)部管理運用戰(zhàn)略經(jīng)過對外廣告宣傳展現(xiàn)管理力，經(jīng)過發(fā)布團隊成員履歷展現(xiàn)專業(yè)性，經(jīng)過展現(xiàn)會員商家和二級市場所作商家展現(xiàn)公司執(zhí)行力

51、。每兩周開展一次內(nèi)部管理培訓(xùn)，每月底一次商業(yè)管理拓展培訓(xùn)。為會員商家一致改換印有*LOGO的牌匾或懸掛*會員招牌，視覺一致。接待中心設(shè)立協(xié)作商家及會員商家資料及圖片展現(xiàn)墻，位置接待中心側(cè)門長廊展現(xiàn)墻，長6米高2.5米。噴繪、KT板、寫真。接待中心卡座區(qū)設(shè)立電子商務(wù)展現(xiàn)區(qū)，購買平板電腦，建立電子買賣平臺展現(xiàn)買賣系統(tǒng)，信息部專人擔(dān)任管理及講解。平板電腦筆記本3臺，品牌蘋果，配置中端，印制電子商務(wù)運用手冊、收費規(guī)范、功能引見、運用指南等輔助資料。一致服裝，規(guī)范任務(wù)禮儀，建立監(jiān)視機制接待中心正門設(shè)立監(jiān)控攝像頭。費用預(yù)算：8-10萬元。10.1古柏市場商家戰(zhàn)略相對其他專業(yè)市場，古柏市場算是比較有特點的產(chǎn)

52、業(yè)市場，其區(qū)域設(shè)置就突顯了雜亂無章，該市場由1、2、3、4期加安靖糧油市場共同組合而成，市場位于郫縣與金牛區(qū)的土地上，1、3期屬金牛區(qū)，2、4期屬郫縣，該市場客戶普遍實力很弱。10.2古柏市場商家特點整個市場以3期為主要市場拉動力，實力相對其他區(qū)域較雄厚；以批零兼售方式進展區(qū)域銷售輻射，多以周邊配送方式對應(yīng)中小商超；市場周邊交通環(huán)境早已不能滿足市場對于交通的需求，交通堵塞相當嚴重；低質(zhì)低價的惡性運營思緒導(dǎo)致了古柏品牌價值很低，相互又影響到市場商家的運營情況；市場中多數(shù)商家年買賣額在100萬左右；10.3古柏市場商家導(dǎo)向基于消費市場對于該市場產(chǎn)品的不認可，導(dǎo)致該市場客戶商家生意普遍差，這部分商家

53、急需改動消費市場對于本身運營產(chǎn)品的信任問題，指點代理適宜該類商家所運營的產(chǎn)品；改動該類商家的整體運營風(fēng)格，可將部分優(yōu)質(zhì)商家引入2樓精品館；為該類商家找尋縣區(qū)級或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，本質(zhì)的為該類客戶翻開低端渠道；10.4古柏市場招商戰(zhàn)略10.4.1政策戰(zhàn)略：適用于中小客戶戰(zhàn)略10.4.2定價戰(zhàn)略：適用于中小客戶戰(zhàn)略11、種植基地整體戰(zhàn)略在經(jīng)過業(yè)務(wù)團隊的走訪調(diào)研情況來看，我司工程地處*重要的蔬菜種植消費基地彭州，充分依托傳統(tǒng)的種植區(qū)域，進而作為4+1其中的重要組成部分之一的種植篇，便于將該類客戶開展成為我司工程的會員單位，并本質(zhì)的將信息化與種植消費源頭相銜接，從而到達信息互通，信息共享這樣的態(tài)勢。11.

54、1種植基地商家特點11.1.1在政府辦事機構(gòu)下以集體方式存在，以種植戶自愿參與的集體組織；11.1.2以貿(mào)易公司方式存在，以公司+農(nóng)戶方式進展協(xié)作；11.1.3受區(qū)位區(qū)域影響，信息相對閉塞，交通相對不便，距城區(qū)較遠；11.1.4能接納部分市場信息，但不全面，受消費市場調(diào)控影響較大，抗風(fēng)險才干相對較弱；11.1.5由于種植基地分散較廣、較偏，找尋擔(dān)任人相對困難；11.2種植基地商家導(dǎo)向11.2.1受產(chǎn)品特性影響較大，以提供科學(xué)分析市場需求走勢及產(chǎn)品分析；11.2.2加速拓寬現(xiàn)有種植基地商家的渠道面及信息面，縮短產(chǎn)品產(chǎn)銷時間環(huán)節(jié)；11.2.3與當?shù)剞r(nóng)業(yè)及主管政府協(xié)作，并以當?shù)靥赜凶魑锿菩袨槟康模?/p>

55、速當?shù)剞r(nóng)業(yè)消費良性開展；12、種植基地商家招商戰(zhàn)略12.1政策戰(zhàn)略：即時供求信息共享；前期提供種植基地辦事處；以信息發(fā)布中心為根底，提供川內(nèi)廠方及市場方產(chǎn)品需求信息；12.2定價戰(zhàn)略：以信息提供并收取相應(yīng)比例的產(chǎn)品交割費；交割費收取方式：按每噸0.5%收取根據(jù)傳統(tǒng)市場信息收費比例做參考13、食品消費廠整體戰(zhàn)略 就現(xiàn)階段而言，融入食品消費廠作為4+1方式中的重要環(huán)節(jié)，真正使食品消費廠進入我司平臺，真正的讓該類商家得到由平臺帶來的寬廣商機，無論從原資料進貨以及廢品新渠道出貨，都能保證該類商家的直接利益。13.1食品消費廠商家特點13.1.1多數(shù)食品消費廠家已布設(shè)好相對完善的營銷渠道；13.1.2該

56、類商家曾經(jīng)擁有了運營成熟的代理商、經(jīng)銷商；13.1.3集產(chǎn)銷為一身的直營式銷售；13.1.4產(chǎn)品不受季節(jié)影響，產(chǎn)品銷售受市場供求影響較大；13.1.5固定資產(chǎn)投入較大，受廣告價錢影響，食品宣傳范圍相對較窄；13.2食品消費廠商家導(dǎo)向13.2.1以銷售布點方式進入我工程，多以產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣傳點的方式對外展現(xiàn)，到達品牌多點開花的結(jié)果；13.2.2協(xié)助 該類商家找尋新的產(chǎn)品直銷渠道；13.3食品消費廠商家招商戰(zhàn)略13.3.1政策戰(zhàn)略：年度返稅獎勵，如：年買賣額在新世貿(mào)到達5000萬元返稅比例為0.2%；年買賣額在新世貿(mào)到達1億元返稅比例為0.4%；前提需經(jīng)過我司平臺過賬13.3.2定價戰(zhàn)略：免費提

57、供3樓現(xiàn)場辦公點一間，押金5000元/間/年；進駐市場第一年免租，第二年按100元/平/年計；按買賣比例0.5%收取買賣費；14、食品市場整體戰(zhàn)略 作為食品行業(yè)鏈中的重要一環(huán)，二級食品零售市場一直是引領(lǐng)區(qū)域食品產(chǎn)品消費方向的風(fēng)向標，作為代表一個地域重要的生活配套設(shè)備，其區(qū)域覆蓋面積區(qū)域影響力都有較為深沉的積淀，我司可借助其成熟的區(qū)域影響力進展相互協(xié)作，信息共享，終端直銷等方式。14.1食品市場商家特點14.1.1政府行為為處理當?shù)叵M市場需求而設(shè)置，產(chǎn)品雜亂；14.1.2以散、亂、差的籠統(tǒng)進展傳統(tǒng)市場運營管理；14.1.3僅提供運營場地，不能為客戶翻開新渠道；14.2食品市場商家導(dǎo)向14.2.

58、1提供豐富的各級產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品順利進入二級市場鋪平道路；14.2.2拓寬二級市場方的廣告輻射面積，整合進食品信息共享網(wǎng)絡(luò)；14.2.3信息發(fā)布LED全省信息結(jié)合巡展；14.3食品市場商家招商戰(zhàn)略14.3.1政策戰(zhàn)略提供信息發(fā)布LED屏一個，規(guī)格：6米*4米； 提供信息發(fā)布平臺部分廣告空間，由食品市場方自行收取相應(yīng)費用；14.3.2定價戰(zhàn)略按年度采購量提供年終獎勵；規(guī)范：按總買賣額的0.02%15、會員商家整體戰(zhàn)略 地市州各級商家已有固有的渠道網(wǎng)絡(luò)，要想改動該類商家的固有思想方式，突破原有的進貨渠道，需有強有力的產(chǎn)品構(gòu)造，需有方便的采購供貨渠道，只需可選擇面大了，只需激活渠道更為便利了，只需讓

59、該類商家得到了實惠才干改動固有的思想方式。15.1會員商家特點15.1.1以中小型二三級客戶為主；15.1.2多數(shù)客戶單次進貨量不大，進貨次數(shù)相對頻繁；15.1.3以批代零方式進展對外銷售；15.2會員商家導(dǎo)向15.2.1開業(yè)期促銷期間會員商家持卡進入新世貿(mào)進貨，憑有效證件享用物流補貼單次采購滿5000元補貼20元，滿7000元補貼40元，滿9000元補貼60元，滿1萬包含1萬以上補貼100元促銷期間會員商家僅限每天1次物流補貼，不能反復(fù)疊加，以會員卡記錄為準；15.2.2促銷期間享雙倍會員積分；積分規(guī)范為100元/2分計15.2.3正常采購期享普通會員積分；計分規(guī)范為100元/1分計推行篇一

60、、推行執(zhí)行背景1、品牌力度背景2021年度，工程的推行重點集中在專業(yè)市場商家。經(jīng)過業(yè)務(wù)員一對一訪問、單頁發(fā)放、短信營銷、營銷等多重方式對市區(qū)各傳統(tǒng)專業(yè)市場商家進展工程推行，在城北各市場構(gòu)成一定力度的工程知名度。小結(jié)：依托以上營銷推行手法，工程于2021年12月勝利完成對工程一期一批次商鋪招商，同時啟動了運營客戶及內(nèi)部客戶銷售排號。目前工程在傳統(tǒng)市場商家客戶群體中構(gòu)成了一定力度的品牌影響力，但因推行強度及工程所處開發(fā)周期等要素影響，品牌根底還處較弱階段，社會客戶蓄積力度接近于0。2、2021年義務(wù)背景為支撐公司整體開展戰(zhàn)略，2021年，公司制定的銷售回款3個億，商鋪招商350間，種植基地1000