互聯(lián)網(wǎng)+下產(chǎn)品營銷模式策略分析

1、互聯(lián)網(wǎng)+下產(chǎn)品營銷形式策略分析 摘要：隨著時(shí)代不斷向前開展，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等紛紛登上了歷史的舞臺(tái)，企業(yè)的營銷形式不能再按照傳統(tǒng)的營銷形式開展，而是應(yīng)該結(jié)合這些新興起的信息工具，在營銷策略上及時(shí)進(jìn)展調(diào)整。只有采用微營銷、社會(huì)化媒體營銷、互動(dòng)營銷、大數(shù)據(jù)營銷等能表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷形式，方能把握住當(dāng)前購物者的思維和心理特點(diǎn)，進(jìn)而精準(zhǔn)地把產(chǎn)品廣告推送到潛在客戶面前。中小企業(yè)更應(yīng)該把握住這個(gè)風(fēng)口，充分利用互聯(lián)網(wǎng)中營銷見效快、本錢低、范圍廣的特點(diǎn)，借機(jī)開展壯大自己，建立自己的品牌公司。本文將結(jié)合個(gè)人理論對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+;背景下產(chǎn)品營銷形式進(jìn)展探究，以期對(duì)廣闊產(chǎn)品營銷從業(yè)者有所幫助。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)背景；

2、產(chǎn)品營銷；形式探究；策略應(yīng)用一、互聯(lián)網(wǎng)+;背景下網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷是基于近年來互聯(lián)網(wǎng)開展迅猛的形勢(shì)下新興起的營銷形式，其主要利用二維碼、社交媒體、自媒體、 APP等方式開展?fàn)I銷。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的便捷性和快速性，使網(wǎng)絡(luò)營銷能給人們提供全面、個(gè)性化、方便、高效的一條龍式效勞，從而將營銷效果提升到新的層面。網(wǎng)絡(luò)營銷主要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是傳播范圍更廣?；ヂ?lián)網(wǎng)已深化人們生活的方方面面，尤其是在智能 根本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的浸透已全方位無死角地覆蓋了人們的衣食住行，使網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)現(xiàn)全天候、全方位的廣告覆蓋。特別是現(xiàn)如今自媒體行業(yè)越來越興隆，信息的傳播途徑更加多元化，消費(fèi)者能從各個(gè)頁面收到企業(yè)

3、發(fā)布的營銷信息；二是網(wǎng)絡(luò)營銷定位更加準(zhǔn)確。在大數(shù)據(jù)面前人們的消費(fèi)特點(diǎn)和行為特點(diǎn)根本是透明的。根據(jù)大數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，企業(yè)可以精準(zhǔn)地根據(jù)人們的消費(fèi)特點(diǎn)和需求，將營銷信息推送到潛在客戶面前；三是實(shí)現(xiàn)了即時(shí)互動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為消費(fèi)主流的當(dāng)下，人們看到自己想要購置的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)絡(luò)店鋪客服即時(shí)和店家溝通，理解產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)是否能滿足自己的需要，這就大大提升了營銷效果。二、當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+;背景下網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題一缺乏正確認(rèn)知。根據(jù)筆者近來對(duì)企業(yè)營銷人員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏系統(tǒng)性的認(rèn)知，觀念中存在著部分誤區(qū)。有的企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷不過是傳統(tǒng)營銷的線上延伸，只不過在其中參加了 網(wǎng)頁廣告，

4、營銷內(nèi)容和手法不存在本質(zhì)區(qū)別，這種觀點(diǎn)其實(shí)是相當(dāng)偏頗的?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷形式在營銷手法上相比于傳統(tǒng)營銷形式，已經(jīng)發(fā)生了深化的變遷，其不再注重對(duì)產(chǎn)品的全方位覆蓋式宣傳，而是利用新穎的創(chuàng)意廣告引起消費(fèi)者的注意。很多時(shí)候有一些營銷視頻劇情富有創(chuàng)意，直到看到最后一刻才發(fā)現(xiàn)是個(gè)廣告，很能引起消費(fèi)者的好奇心和興趣。二相關(guān)人才匱乏。部分中小型企業(yè)由于公司規(guī)模小、資金鏈較為薄弱，雖然意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營銷可能會(huì)帶來新的機(jī)遇，但是由于缺乏專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)營銷管理人才，所以在這方面還是落后于大型企業(yè)。另外，由于中小型企業(yè)大部分都有自己的線下銷售渠道，并且是投入了大量資金建立而成的，所以他們很難下定決心再重新花費(fèi)公司大量人力、物力

5、建立線上銷售網(wǎng)絡(luò)，大部分都是象征性地組建了線上銷售團(tuán)體，營銷人員也都是從之前的線下銷售團(tuán)體里面抽調(diào)過去的，缺乏真正對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷心得深化的管理人才。三精準(zhǔn)程度不夠。由于企業(yè)缺乏真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷管理人才，致使在制定網(wǎng)絡(luò)營銷大方向的時(shí)候很難做到精準(zhǔn)定位。因?yàn)槿狈?duì)用戶群的深化認(rèn)知、營銷形式不具備針對(duì)性，導(dǎo)致很多時(shí)候能收到公司營銷信息的用戶都不是潛在的客戶群體，所以未能給公司帶來本質(zhì)性收益，反而造成了投入的金錢、人力白白浪費(fèi)的現(xiàn)象。四營銷本末倒置。一些企業(yè)看到其他的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中獲得了成功，在沒有充分對(duì)本公司產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群、經(jīng)營狀況進(jìn)展綜合性評(píng)估的前提下，盲目投入大量物力、人力到互聯(lián)網(wǎng)營銷上，

6、這種由于急功近利而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷往往以失敗告終。企業(yè)在進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)營銷的時(shí)候應(yīng)先考慮清楚再進(jìn)展決策，不能看到過于盲目。三、互聯(lián)網(wǎng)+;背景下網(wǎng)絡(luò)營銷的相應(yīng)對(duì)策一革新營銷觀念。企業(yè)在進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有明晰認(rèn)知。公司管理層要正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的特點(diǎn)、開展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識(shí)，并結(jié)合市場(chǎng)的最新開展情況進(jìn)展綜合性評(píng)估。根據(jù)當(dāng)前本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷情況及時(shí)進(jìn)展自我反省，總結(jié)本公司營銷團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的長處和缺乏，以此為根底對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向和方式進(jìn)展調(diào)整，從而最終找到最合適本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方向。二校企結(jié)合培養(yǎng)人才。企業(yè)要想長遠(yuǎn)地開展下去，后備人才培養(yǎng)是必不可少的，只有公司不斷

7、有新穎的血液注入，企業(yè)才能一直保持著活力?；诖?，企業(yè)可以和各高校建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓學(xué)校代為培養(yǎng)高素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。一方面，企業(yè)可以讓高校在學(xué)習(xí)內(nèi)容中增加一些關(guān)于本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容，讓學(xué)生可以在校學(xué)習(xí)過程中理解本企業(yè)的業(yè)務(wù)管理和產(chǎn)品消費(fèi)；另一方面，企業(yè)可以派遣自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)骨干去學(xué)校為學(xué)生們上課，將本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷需求、經(jīng)歷傳授給學(xué)生，在他們掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷理論之后分批次來公司實(shí)習(xí)，從而培養(yǎng)出專門的對(duì)口網(wǎng)絡(luò)營銷人才，為企業(yè)源源不斷地注入活力。三營銷準(zhǔn)確定位。網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前主要的市場(chǎng)營銷形式，但是這不代表所有的公司都合適網(wǎng)絡(luò)營銷形式，因此，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前一定要先對(duì)市

8、場(chǎng)進(jìn)展充分調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有自己的準(zhǔn)確判斷，在考慮清楚市場(chǎng)前景之后，再?zèng)Q定本企業(yè)要不要開展網(wǎng)絡(luò)營銷。在作出開展網(wǎng)絡(luò)營銷決策之后，先調(diào)查清楚本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，明白自己想要把營銷信息推送給哪些人群，細(xì)化本產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和評(píng)估，站在更廣闊的視角理解清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的原那么和目的。這一點(diǎn)可以參考本行業(yè)其他公司的營銷策略，從中總結(jié)出本行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)律，但是參考不代表全面抄襲，沒有原創(chuàng)力的網(wǎng)絡(luò)營銷是無法長期在市場(chǎng)上生存下去的，一定要有屬于自己的特色。與此同時(shí)，要時(shí)刻以滿足客戶的需求為第一準(zhǔn)那么，無論是否開展網(wǎng)絡(luò)營銷這一點(diǎn)都是最重要的，網(wǎng)絡(luò)營銷就更要貫徹這一點(diǎn)，因?yàn)楦糁聊挥梦淖纸涣?，客戶只能從用語和回復(fù)速度

9、判斷效勞人員是否熱情。四打造自身平臺(tái)。第一，控制網(wǎng)絡(luò)營銷本錢。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然形式新穎，能為企業(yè)帶來新的開展機(jī)遇和活力，但是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)規(guī)模和資金鏈情況不一樣，所以一定要根據(jù)自身實(shí)際情況決定資金投入，既不能因?yàn)橥度胩?，影響網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模和效果，又不能因?yàn)橥度胭Y金太多，導(dǎo)致企業(yè)負(fù)擔(dān)太重，從而影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，在合適自身的網(wǎng)站平臺(tái)上對(duì)自己的品牌進(jìn)展宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢(shì)就是能借助各個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)展宣傳。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的閱讀人群都有自己的特點(diǎn)，年紀(jì)、性格、品味都有固定特征，因此，各公司可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶群體特征選擇適宜的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳自己的品牌。第三，時(shí)刻維護(hù)品牌形象。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，信息的傳播速度是前所未有的，因此，企業(yè)一定要注意維護(hù)自身形象，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。但是誰也不能保證產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)