赤壁營銷策劃公司

1、.：.；謀劃委托人 美的集團(tuán)謀劃公司 赤壁營銷謀劃公司聯(lián)絡(luò) *謀劃完成時間 年月日謀劃執(zhí)行時間 年月日年月日前言為迎接年度“十一黃金周的到來，現(xiàn)由赤壁營銷謀劃公司接受美的集團(tuán)營銷部的委托，承當(dāng)年度“十一黃金周美的空調(diào)營業(yè)推行促銷活動的謀劃任務(wù)。由于延續(xù)天的國家假日會為消費者市場添加比往常更多的人流量，從而帶來更多的購買潛力。為應(yīng)征這樣一個特殊時期的到來，全國空調(diào)市場的各個廠家商家都開場了一波一波的促銷熱潮。為把握購物高潮，作為行業(yè)頭三的美的空調(diào)為防止被其他競爭者超越，必需求做好今年“十一黃金周的營業(yè)推行的促銷活動籌備。本謀劃力求從各種營業(yè)推行方式入手，提出一整套本年度“十一黃金周的美的空調(diào)促銷

2、方案。目錄內(nèi)容摘要今年空調(diào)市場環(huán)境分析企業(yè)SWOT分析營銷目的及戰(zhàn)略方針行動方案及營銷活動預(yù)算效果評價及風(fēng)險控制一、內(nèi)容摘要：本公司方案重點在下半年的“十一黃金周采用營業(yè)推行的方式進(jìn)展促銷，添加美的空調(diào)的銷售量，提高利潤率，減輕商家?guī)齑鎵毫?，有力地抵抗競爭對手的要挾。二、美的空調(diào)年所處的空調(diào)市場環(huán)境引見： 空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的充分競爭，品牌集中度較高。隨著市場競爭的不斷成熟，行業(yè)格局日趨穩(wěn)定。年月龍頭品牌市場占有率穩(wěn)中有升。前四家市場占有率合計超%。格力、美的累積總銷量均超萬臺，市場占有率分別為.%和.%，雙寡頭銷量合計占據(jù)半壁以上江山。格力、美的增速超行業(yè)平均，累積同比增長分別為.%和.%。第

3、二梯隊海爾、志高累積銷量分別為萬臺。由此看來，美的空調(diào)與格力空調(diào)的戰(zhàn)爭也越演越熱，開場有原來單純的品牌競爭到如今的技術(shù)的競爭，而一年一度的金九銀十是商家提高銷售量，添加銷售額，擴展市場占有率，完善企業(yè)籠統(tǒng)的黃金時期，也是同行業(yè)之間競爭最猛烈的時期。它決議了本年的銷售增長率。三、美的空調(diào)SWOT分析:優(yōu)勢：品牌影響力大產(chǎn)質(zhì)量量技術(shù)優(yōu)質(zhì)有良好的售后效力有良好的銷售團(tuán)隊時機：國家“家電下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，“節(jié)能惠民工程以及“以舊換新措施的實施人均收入程度的提升，空調(diào)開場成為家家必備的電器產(chǎn)品優(yōu)勢：價錢相對較高眾多產(chǎn)品的款式反復(fù)產(chǎn)品的輔助功能有別于其他品牌集團(tuán)的多元化開展，減弱了空調(diào)的競爭才干要挾：隨著人們的生

4、活程度的提高，消費者對生活質(zhì)量也提出了更高的要求，真正環(huán)保、安康成為趨勢空調(diào)市場的競爭無序、產(chǎn)品混亂、品牌眾多，并且價錢戰(zhàn)嚴(yán)重，國外品牌不斷涌進(jìn)中國市場。四、營銷目的與戰(zhàn)略方針：目的：利潤率：年季度公司收入億元,同比增長%。獲得歸屬母公司一切者的凈利潤.億元,同比增長.% 。這次國慶促銷同比能有所提高。市場占有率：年美的變頻空調(diào)網(wǎng)點覆蓋率高達(dá)%,市場占有率到達(dá).%,位居行業(yè)第一 ，這次國慶期間不僅要堅持變頻空調(diào)市占率居行業(yè)第一的位置，還要借助這一產(chǎn)品優(yōu)勢拉動其他產(chǎn)品的市場占有率。主要戰(zhàn)略方針：本謀劃以提高年美的空調(diào)的市場占有率為終極目的，以有力對抗競爭對手為次級目的，以開掘新的客戶為潛在目的。

5、針對美的空調(diào)原有的目的市場，以促銷戰(zhàn)略為主打思想，實施一系列的營業(yè)推行活動，并借助年“十一黃金周來完成企業(yè)的營銷目的。五、詳細(xì)實施方案:宣傳：經(jīng)過各種媒體，如:報紙、公交挪動電視和發(fā)放傳單的方式向目的消費群體進(jìn)展活動的宣傳。(年月日月日詳細(xì)行動方針：搶購月日日套餐優(yōu)惠產(chǎn)品套餐套價錢元大P 媒柜機大P 媒柜機一柜四掛一柜三掛注：一切變頻空調(diào)系列均享整機十年免費包修效力。有買有送一柜一掛:蒸鍋一掛：沙灘椅或飯盒一柜二掛：電飯鍋二掛：蒸鍋或空調(diào)被一柜三掛：電磁爐三掛：臺燈一柜四掛：電壓力鍋一柜及以上：空調(diào)被預(yù)交定金有優(yōu)惠：如目的消費者預(yù)交元定金在付款時可以作為元抵用，同樣，元定金可作為元抵用。月日月日活動期間，凡購買美的空調(diào)即贈送價值元的美的空調(diào)效力金卡一張免費上門設(shè)計、免費約定打孔、免費移機、免費清洗、免費充氟，特價機除外。營銷活動預(yù)算:廣告宣傳費用：媒體費用元合計元電視傳單報紙主題活動經(jīng)費：工程數(shù)量價錢元空調(diào)被一床飯盒一套臺燈一臺展覽會特賣會全場添加人員工資全部總費用宣傳費用元活動費用元合計元六、效果評價根據(jù)預(yù)期的設(shè)定的銷售目的，提高銷售量，添加銷售額，擴展市場占有率。