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文檔簡介
1、市場上行,廣告是錦上添花,提升價值助推溢價市場下行,回歸廣告的本能,要讓市場看見我們被矚目的時代房地產(chǎn)企業(yè)進入了均衡發(fā)展時代,行業(yè)屬性從暴利的時代進入均衡發(fā)展的時代增長方式的變化,導致行業(yè)的集中度會越來越高企業(yè)的愿景,過去大家做美好的建筑,轉變?yōu)槊篮玫纳畎l(fā)展轉型,以人為本從產(chǎn)品功能向滿足客戶需求的轉變勝利油田是東營的“另一個名字”2018年“中國外貿百強城市”,64%的城鎮(zhèn)化比例高鐵待通車,印象中相對閉塞的“海邊城市”在山東,東營就是“網(wǎng)紅”級存在有錢的東營人,根本就不缺房子東城87個樓盤,新區(qū)24個樓盤由西向東,由南向北,全部被截留這是一張密不透風的競品網(wǎng)絡東營市場競爭激烈,被競品攔截嚴重
2、不是遭遇戰(zhàn),這是被“圍剿”了距離東營市政府5公里左右周邊城市氛圍較弱多是工業(yè)園區(qū)5公里距離不算近也不算遠,市區(qū)開車5-10分鐘我們不在這座城市的C位,已被淹沒10分鐘車程,對東營人來說太遠了大都會風格建筑,城市空間顏值的擔當臻獻四時園林,一軸兩院花園盛境交融式社區(qū)體驗,全天候室外會客廳詮釋都會人居生活的新標準,啟幕都會時代風華顏值高、有內涵,東營的實力派高顏值的悅雋時代是都市人居的代表作5公里內萬達、銀座、鑫都等商場2.5公里內5所幼兒園1所中學1所小學4-7公里內醫(yī)療資源齊備5公里內具備,但城市能量級太低“城市感”強大的東營人似乎嫌遠市場下行,系出名門卻生不逢時不缺房子,有錢的東營人不買賬競
3、品圍剿,市場之爭到慘不忍睹區(qū)位又偏,遠離城市人關注視線實力擔當,產(chǎn)品紅線內優(yōu)勢明顯城市感弱,基礎配套城市級較低坐以待斃是不可能的悅雋時代當然有話要對東營說除非你喜歡靠近市府所謂的城中心那里有嘈雜的汽車鳴笛聲那里有寬敞的馬路但并不寬敞的車道除非你喜歡嘈雜與擁堵能錯過的,都是不懂我的不管是恒大還是萬達不管是中南還是眾成不管你是國內一線還是東營一線顏值是敲門磚,顏值都沒有還談什么內涵顏值不夠,你們拿什么來湊萬達、銀座再好沒事偶爾逛逛才更有趣沒個大病小感冒的誰也不愿老往醫(yī)院跑最好的教育是上學路上的沿途陪伴而不是讓他每天自己出門有追求的,都不愿住鬧區(qū)了東營200多萬人口,一多半都是“城里人”悅雋時代明明
4、有顏值、有實力,卻不受青睞不是我們不夠好,是根本沒有被東營人看到100以下的房子在當?shù)貛缀蹼y找120的房子在這里就是剛需必備140-160也就算個剛改置業(yè)目的:婚房、二孩置業(yè)人群:90后人群是主力軍,部分95后及80、85后“獨立自我”是這部分客群最大的特征從讀書、工作、結婚,這部分人在“獨立自我”意識下自我目標清晰化,知道自己喜歡什么,想要什么“見多識廣”的他們知識面廣且閱歷豐富互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息爆炸時代,能吸引的他們的才是最好的他們要的不是“你感覺”,要的是“他們自己感覺”面對“挑剔”的客群以目前的城市地位與價值感,實力派的悅雋時代如何被他們看到才是關鍵大環(huán)境下,C位出道太難先不管是不是最佳
5、位置,先出道才是重中之重廣告工作該怎么做 市場下行,競品圍剿,夾縫中求生存“出位”才是唯一的出路形象要出位,我們要做東營最有爭議的樓盤產(chǎn)品要出位,我們要做東營最火的網(wǎng)紅樓盤生活要出位,我們要領銜東營都會時代生活過往,就有人這么干過效果真挺好,一起看下蘇州金輝-我的日子 系列傳播,出奇制勝臺上演的精彩,臺下看的熱烈“我的日子體”,也成為爆紅的主角令行內行外熱議紛紛一場極簡主義的勝利,視覺與內容的雙贏一次勇敢的定江洋,一舉奠定了江山地位出位,是一種手段有實力,才夠格出位“5U+”價值體系優(yōu)品牌:26載111城,品牌房企TOP8優(yōu)教育:百米即達東凱實驗學校(小/初)優(yōu)社區(qū):四大花園,七大層級空間,全
6、齡花園社區(qū)優(yōu)戶型:四南面寬,寬境雙廳,極質生活優(yōu)物業(yè):上市物業(yè),360服務體系,46項標準動作東城5U家 寬屏大都會“始于顏值”“陷于才華”“忠于人品”策略上:領先出位,事不過三市場突圍,正面交鋒價值傳遞,自分高下說的再好,不如做好形象出位,吸睛是關鍵貨比多家,群眾眼睛雪亮銷售達成,價格是最公道解決市場聲音的問題解決客戶認知的問題解決銷售轉化的問題形象要出位流量要出位行動要出位執(zhí)行上:三維度發(fā)力我要吸引人我要認可度我要賣房子形象要出位:我要吸引人解決市場聲音的問題解決客戶認知的問題解決銷售轉化的問題市場突圍,正面交鋒解決市場聲音的問題價值傳遞,自分高下解決客戶認知的問題說的再好,不如做好解決銷
7、售轉化的問題流量要出位:我要認可度網(wǎng)紅打卡圣地流量活動一個自帶流量的案場東營網(wǎng)紅齊聚案場造流量世界著名建筑景觀/大都會微景展/好萊塢明星蠟像展“東營最紅售樓處”示范區(qū)打造世界著名建筑景觀,大都會微景展結合好萊塢蠟像相結合,打造東營第一網(wǎng)紅打卡地以此作為噱頭做線上傳播,吸引年輕客群前來參與打卡!示范區(qū)人造世界著名建筑微景觀在售樓處擺放大都會建筑模型使到訪者身臨其境領略世界的風采感受大都會時代建筑美感及視覺效果“東營世界之窗”微景觀布局擺放參考好萊塢明星蠟像明星蠟像擺放售樓處成為東營第一網(wǎng)紅打卡圣地案場造流量以抖音為傳播主陣地,全網(wǎng)互動,與抖音KOL一較高下東營網(wǎng)紅打卡圣地自造東營網(wǎng)紅打卡標簽,全
8、方位多角度擴散網(wǎng)紅打卡信息分別從個人和品牌兩個角度做傳播擴散,全維打造東營網(wǎng)紅形象網(wǎng)紅直播,打造網(wǎng)紅樓盤形象邀請抖音達人到場打卡直播,并在直播過程中設置抽獎環(huán)節(jié),用達人自身流量帶動項目關注度,并為售樓處現(xiàn)場吸引人氣,同時為品牌官方賬號引流。如,搜索“新城悅雋時代”抖音號,點贊并關注即可領取至售樓處領取精美禮物客群角度自傳播Step1:到訪售樓處打卡發(fā)布視頻至抖音app(含定位),或其他社會化視頻網(wǎng)站如快手、火山小視頻等。即可領取“2021年最hi網(wǎng)紅”紀念品一套,限量禮品,先到先得!抖音KOL探店強勢注入Step2:邀請當?shù)貢r尚類、旅游類或游玩攻略類KOL參與此活動,線下探店打卡,評論發(fā)起話題
9、討論,定位精準受眾人群引發(fā)關注。品牌角度塑造網(wǎng)紅標簽以抖音app為傳播主陣地,同步以網(wǎng)紅景點標簽形象入駐美團、大眾點評等生活類常用app,塑造名副其實的網(wǎng)紅形象。抖音傳播方式:Step1:從品牌角度拍攝售樓處整體氛圍、樣板間裝飾等,建立自身網(wǎng)紅形象;大眾參與抖音視頻評論,更有驚喜相送 同時也可為后期網(wǎng)紅直播提供素材引流站點。抖音傳播方式:置業(yè)顧問角度Step2:從置業(yè)角度拍攝自身工作環(huán)境(同步釋放售樓處整體氛圍)、心路歷程(釋放品牌優(yōu)勢)等等。通過置業(yè)顧問發(fā)布,可使釋放的信息更具可信度,更利于視頻傳播。博眼球吸流量的活動自造熱點,打造東營網(wǎng)紅樓盤活動博眼球“奇葩說,聽你說”-東營人的奇葩說不參
10、與一下,你都LOW了借助奇葩說節(jié)目熱點,發(fā)起東營人自己的奇葩說話題討論線上通過社會化營銷媒介,線下創(chuàng)意形式承接落地,打造東營網(wǎng)紅話題事件。“奇葩說,聽你說”-東營人的奇葩說Step1:傳播方式線上通過微博抖音等平臺,設置討論專區(qū)發(fā)布話題討論,線上參與話題討論,既有機會在活動當天至售樓處領取神秘好禮!Step2:話題設置話題主要從生活、工作、感情三方面發(fā)動討論,從不同角度引發(fā)大眾參與感。生活角度:#真的有人只睡三個小時就夠了,你呢?#工作角度:#面對前途,選擇面包還是牛奶#感情角度:#如果你的另一半是一條咸魚#如果你的另一半是一條咸魚,你會怎么辦?“奇葩說,聽你說”-東營人的奇葩說Step3:刷
11、屏代言針對每期不同話題,邀請各業(yè)界知名人物來做不同解答,將解答做成人物代言海報的形式,以此來擴大話題活動影響力;更能通過知名人物的自帶流量為活動帶來額外關注度,不同的回答更能引發(fā)不同人群的共鳴。“奇葩說,聽你說”-東營人的奇葩說Step4:創(chuàng)意活動承接落地搜集話題下方的回答,制作異型話題墻,并以此為拍照打卡素材,線下打卡拍照發(fā)朋友圈(含定位),即可領取神秘大禮!活動博眼球不掃一下,你就賠本了“最近幾天出門請注意別打傘”東營下紅包雨了線上通過紅包促進大眾朋友圈自傳播,提升項目熱度,助力終端銷售。“下雨千萬別打傘”東營人的紅包雨Step1:話題傳播以紅包雨為噱頭做話題傳播,突出紅包吸引全城注意。另
12、外將活動信息轉發(fā)朋友圈即可額外獲得一次掃碼權限。#聽說,全東營人都在掃墻,領紅包?#-每天一掃,私房錢有著落聽說,全東營人都在掃墻,領紅包? Step2:活動落地在商超、辦公樓、車站、公交車站牌等人流量聚集處,全城張貼定制紅包二維碼,掃描即可領取現(xiàn)金紅包代金券、禮品券,到訪售樓處即可兌換。行動要出位:我要賣房子商場全維滲透服務生活全維覆蓋多點布局全面開花商場全維滲透商場深度合作東城區(qū)項目共計87個,大型商超卻只有3個(2個萬達+1個銀座)競品很多,大眾聚集地卻很少將項目信息覆蓋整個東城區(qū)的所有商場,從停車場到展點及電梯全維覆蓋,將取得事半功倍的效果你敢出門逛街,就不放過你在商場地下停車場,及樓
13、層電梯內投放項目信息畫面,釋放活動信息,吸引大眾到訪。停車場+電梯廣告商場深度合作1.在商場入口處設置創(chuàng)意展點,釋放項目信息;2.為商場整體做美陳處理,如做懸浮圓球包裝,在每個圓球上印制活動信息文字,跳動的圓球更可以形成視覺效果,創(chuàng)意的形式更能引起大眾注意。商場深度合作臨展美陳私人店鋪:節(jié)慶日為私人店鋪提供項目定制包裝袋。品牌店鋪:共同打造購物聯(lián)名卡,免費發(fā)放。凡是在該品牌店鋪購物滿一定金額,均可到訪到訪售樓處領取同等金額的購房代金券。商場深度合作各樓層店鋪合作聯(lián)合超市舉辦“買一送一”活動凡在該超市消費滿一定金額(可累計),即可獲得同金額購房代金券,在該項目購房時,享受同金額減免權限。超市物料
14、包裝:超市送貨車,貨架、超市購物袋等物料可做項目定制包裝,或張貼優(yōu)惠活動二維碼,掃碼抽獎即可到售樓處領取獎品。商場深度合作超市通路合作細節(jié)處處可見生活無所不在通路滲透你所見皆你所得,不信試試看跨界合作滲透生活細節(jié),所有日常接觸概率高的都可以進行合作于細節(jié)處,多方面多種類釋放項目信息,填補商場外的空間通路滲透-外賣結合客群需求,與店鋪外賣合作,印制項目定制包裝盒免費送給商家,或印制品質感的包裝盒只放項目二維碼(商家接受度高),利用生活必須物品釋放項目信息。外賣包裝通路滲透-快遞當代快遞的受眾依舊是年輕客群,因此與快遞品牌跨界合作,根據(jù)電商節(jié)點定期投放項目定制包裝??爝f包裝通路滲透-金融銀行+辦公樓在各大銀行附近設立項目臨展點,招募分銷經(jīng)紀人帶領朋友到訪售樓處或介紹朋友購房即返傭金,傭金比例根據(jù)購房定金而定。金融銀行、辦公樓通路滲透-快捷酒店1.在酒店內張貼“掃碼領紅包”二維碼,以此可同時給合作酒店進行宣傳;2.活動期間內,酒店累計消費金額可獲得相應金額購房代金券??旖菥频旰献魍窛B透-車友會、俱樂部等與興趣俱樂部合作,如車友會、健身瑜伽館等,做整體信息釋放。1.車友會:定制項目專屬車身貼、號碼貼、車擋等作為車友入會福利免費贈送,以此釋放項目價值;2.健身瑜伽館:招募分銷經(jīng)紀人,帶領朋友到訪售樓處或介紹朋友購房即返傭金;3.其他:如驢友團等,旅游消費金額可根
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