2021悅雋時(shí)代整合推廣策略方案

1、市場(chǎng)上行，廣告是錦上添花，提升價(jià)值助推溢價(jià)市場(chǎng)下行，回歸廣告的本能，要讓市場(chǎng)看見(jiàn)我們被矚目的時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入了均衡發(fā)展時(shí)代，行業(yè)屬性從暴利的時(shí)代進(jìn)入均衡發(fā)展的時(shí)代增長(zhǎng)方式的變化，導(dǎo)致行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高企業(yè)的愿景，過(guò)去大家做美好的建筑，轉(zhuǎn)變?yōu)槊篮玫纳畎l(fā)展轉(zhuǎn)型，以人為本從產(chǎn)品功能向滿足客戶需求的轉(zhuǎn)變勝利油田是東營(yíng)的“另一個(gè)名字”2018年“中國(guó)外貿(mào)百?gòu)?qiáng)城市”，64%的城鎮(zhèn)化比例高鐵待通車，印象中相對(duì)閉塞的“海邊城市”在山東，東營(yíng)就是“網(wǎng)紅”級(jí)存在有錢的東營(yíng)人，根本就不缺房子?xùn)|城87個(gè)樓盤(pán)，新區(qū)24個(gè)樓盤(pán)由西向東，由南向北，全部被截留這是一張密不透風(fēng)的競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)東營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，被競(jìng)品攔截嚴(yán)重

2、不是遭遇戰(zhàn)，這是被“圍剿”了距離東營(yíng)市政府5公里左右周邊城市氛圍較弱多是工業(yè)園區(qū)5公里距離不算近也不算遠(yuǎn)，市區(qū)開(kāi)車5-10分鐘我們不在這座城市的C位，已被淹沒(méi)10分鐘車程，對(duì)東營(yíng)人來(lái)說(shuō)太遠(yuǎn)了大都會(huì)風(fēng)格建筑，城市空間顏值的擔(dān)當(dāng)臻獻(xiàn)四時(shí)園林，一軸兩院花園盛境交融式社區(qū)體驗(yàn)，全天候室外會(huì)客廳詮釋都會(huì)人居生活的新標(biāo)準(zhǔn)，啟幕都會(huì)時(shí)代風(fēng)華顏值高、有內(nèi)涵，東營(yíng)的實(shí)力派高顏值的悅雋時(shí)代是都市人居的代表作5公里內(nèi)萬(wàn)達(dá)、銀座、鑫都等商場(chǎng)2.5公里內(nèi)5所幼兒園1所中學(xué)1所小學(xué)4-7公里內(nèi)醫(yī)療資源齊備5公里內(nèi)具備，但城市能量級(jí)太低“城市感”強(qiáng)大的東營(yíng)人似乎嫌遠(yuǎn)市場(chǎng)下行，系出名門(mén)卻生不逢時(shí)不缺房子，有錢的東營(yíng)人不買賬競(jìng)

3、品圍剿，市場(chǎng)之爭(zhēng)到慘不忍睹區(qū)位又偏，遠(yuǎn)離城市人關(guān)注視線實(shí)力擔(dān)當(dāng)，產(chǎn)品紅線內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯城市感弱，基礎(chǔ)配套城市級(jí)較低坐以待斃是不可能的悅雋時(shí)代當(dāng)然有話要對(duì)東營(yíng)說(shuō)除非你喜歡靠近市府所謂的城中心那里有嘈雜的汽車?guó)Q笛聲那里有寬敞的馬路但并不寬敞的車道除非你喜歡嘈雜與擁堵能錯(cuò)過(guò)的，都是不懂我的不管是恒大還是萬(wàn)達(dá)不管是中南還是眾成不管你是國(guó)內(nèi)一線還是東營(yíng)一線顏值是敲門(mén)磚，顏值都沒(méi)有還談什么內(nèi)涵顏值不夠，你們拿什么來(lái)湊萬(wàn)達(dá)、銀座再好沒(méi)事偶爾逛逛才更有趣沒(méi)個(gè)大病小感冒的誰(shuí)也不愿老往醫(yī)院跑最好的教育是上學(xué)路上的沿途陪伴而不是讓他每天自己出門(mén)有追求的，都不愿住鬧區(qū)了東營(yíng)200多萬(wàn)人口，一多半都是“城里人”悅雋時(shí)代明明

4、有顏值、有實(shí)力，卻不受青睞不是我們不夠好，是根本沒(méi)有被東營(yíng)人看到100以下的房子在當(dāng)?shù)貛缀蹼y找120的房子在這里就是剛需必備140-160也就算個(gè)剛改置業(yè)目的：婚房、二孩置業(yè)人群：90后人群是主力軍，部分95后及80、85后“獨(dú)立自我”是這部分客群最大的特征從讀書(shū)、工作、結(jié)婚，這部分人在“獨(dú)立自我”意識(shí)下自我目標(biāo)清晰化，知道自己喜歡什么，想要什么“見(jiàn)多識(shí)廣”的他們知識(shí)面廣且閱歷豐富互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息爆炸時(shí)代，能吸引的他們的才是最好的他們要的不是“你感覺(jué)”，要的是“他們自己感覺(jué)”面對(duì)“挑剔”的客群以目前的城市地位與價(jià)值感，實(shí)力派的悅雋時(shí)代如何被他們看到才是關(guān)鍵大環(huán)境下，C位出道太難先不管是不是最佳

5、位置，先出道才是重中之重廣告工作該怎么做 市場(chǎng)下行，競(jìng)品圍剿，夾縫中求生存“出位”才是唯一的出路形象要出位，我們要做東營(yíng)最有爭(zhēng)議的樓盤(pán)產(chǎn)品要出位，我們要做東營(yíng)最火的網(wǎng)紅樓盤(pán)生活要出位，我們要領(lǐng)銜東營(yíng)都會(huì)時(shí)代生活過(guò)往，就有人這么干過(guò)效果真挺好，一起看下蘇州金輝-我的日子 系列傳播，出奇制勝臺(tái)上演的精彩，臺(tái)下看的熱烈“我的日子體”，也成為爆紅的主角令行內(nèi)行外熱議紛紛一場(chǎng)極簡(jiǎn)主義的勝利，視覺(jué)與內(nèi)容的雙贏一次勇敢的定江洋，一舉奠定了江山地位出位，是一種手段有實(shí)力，才夠格出位“5U+”價(jià)值體系優(yōu)品牌：26載111城，品牌房企TOP8優(yōu)教育：百米即達(dá)東凱實(shí)驗(yàn)學(xué)校（小/初）優(yōu)社區(qū)：四大花園，七大層級(jí)空間，全

6、齡花園社區(qū)優(yōu)戶型：四南面寬，寬境雙廳，極質(zhì)生活優(yōu)物業(yè)：上市物業(yè)，360服務(wù)體系，46項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作東城5U家 寬屏大都會(huì)“始于顏值”“陷于才華”“忠于人品”策略上：領(lǐng)先出位，事不過(guò)三市場(chǎng)突圍，正面交鋒價(jià)值傳遞，自分高下說(shuō)的再好，不如做好形象出位，吸睛是關(guān)鍵貨比多家，群眾眼睛雪亮銷售達(dá)成，價(jià)格是最公道解決市場(chǎng)聲音的問(wèn)題解決客戶認(rèn)知的問(wèn)題解決銷售轉(zhuǎn)化的問(wèn)題形象要出位流量要出位行動(dòng)要出位執(zhí)行上：三維度發(fā)力我要吸引人我要認(rèn)可度我要賣房子形象要出位：我要吸引人解決市場(chǎng)聲音的問(wèn)題解決客戶認(rèn)知的問(wèn)題解決銷售轉(zhuǎn)化的問(wèn)題市場(chǎng)突圍，正面交鋒解決市場(chǎng)聲音的問(wèn)題價(jià)值傳遞，自分高下解決客戶認(rèn)知的問(wèn)題說(shuō)的再好，不如做好解決銷

7、售轉(zhuǎn)化的問(wèn)題流量要出位：我要認(rèn)可度網(wǎng)紅打卡圣地流量活動(dòng)一個(gè)自帶流量的案場(chǎng)東營(yíng)網(wǎng)紅齊聚案場(chǎng)造流量世界著名建筑景觀/大都會(huì)微景展/好萊塢明星蠟像展“東營(yíng)最紅售樓處”示范區(qū)打造世界著名建筑景觀，大都會(huì)微景展結(jié)合好萊塢蠟像相結(jié)合，打造東營(yíng)第一網(wǎng)紅打卡地以此作為噱頭做線上傳播，吸引年輕客群前來(lái)參與打卡！示范區(qū)人造世界著名建筑微景觀在售樓處擺放大都會(huì)建筑模型使到訪者身臨其境領(lǐng)略世界的風(fēng)采感受大都會(huì)時(shí)代建筑美感及視覺(jué)效果“東營(yíng)世界之窗”微景觀布局?jǐn)[放參考好萊塢明星蠟像明星蠟像擺放售樓處成為東營(yíng)第一網(wǎng)紅打卡圣地案場(chǎng)造流量以抖音為傳播主陣地，全網(wǎng)互動(dòng)，與抖音KOL一較高下東營(yíng)網(wǎng)紅打卡圣地自造東營(yíng)網(wǎng)紅打卡標(biāo)簽，全

8、方位多角度擴(kuò)散網(wǎng)紅打卡信息分別從個(gè)人和品牌兩個(gè)角度做傳播擴(kuò)散，全維打造東營(yíng)網(wǎng)紅形象網(wǎng)紅直播，打造網(wǎng)紅樓盤(pán)形象邀請(qǐng)抖音達(dá)人到場(chǎng)打卡直播，并在直播過(guò)程中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，用達(dá)人自身流量帶動(dòng)項(xiàng)目關(guān)注度，并為售樓處現(xiàn)場(chǎng)吸引人氣，同時(shí)為品牌官方賬號(hào)引流。如，搜索“新城悅雋時(shí)代”抖音號(hào)，點(diǎn)贊并關(guān)注即可領(lǐng)取至售樓處領(lǐng)取精美禮物客群角度自傳播Step1:到訪售樓處打卡發(fā)布視頻至抖音app（含定位），或其他社會(huì)化視頻網(wǎng)站如快手、火山小視頻等。即可領(lǐng)取“2021年最hi網(wǎng)紅”紀(jì)念品一套，限量禮品，先到先得！抖音KOL探店強(qiáng)勢(shì)注入Step2:邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貢r(shí)尚類、旅游類或游玩攻略類KOL參與此活動(dòng)，線下探店打卡，評(píng)論發(fā)起話題

9、討論，定位精準(zhǔn)受眾人群引發(fā)關(guān)注。品牌角度塑造網(wǎng)紅標(biāo)簽以抖音app為傳播主陣地，同步以網(wǎng)紅景點(diǎn)標(biāo)簽形象入駐美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等生活類常用app，塑造名副其實(shí)的網(wǎng)紅形象。抖音傳播方式：Step1:從品牌角度拍攝售樓處整體氛圍、樣板間裝飾等，建立自身網(wǎng)紅形象;大眾參與抖音視頻評(píng)論，更有驚喜相送 同時(shí)也可為后期網(wǎng)紅直播提供素材引流站點(diǎn)。抖音傳播方式：置業(yè)顧問(wèn)角度Step2:從置業(yè)角度拍攝自身工作環(huán)境（同步釋放售樓處整體氛圍）、心路歷程（釋放品牌優(yōu)勢(shì)）等等。通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)布，可使釋放的信息更具可信度，更利于視頻傳播。博眼球吸流量的活動(dòng)自造熱點(diǎn)，打造東營(yíng)網(wǎng)紅樓盤(pán)活動(dòng)博眼球“奇葩說(shuō)，聽(tīng)你說(shuō)”-東營(yíng)人的奇葩說(shuō)不參

10、與一下，你都LOW了借助奇葩說(shuō)節(jié)目熱點(diǎn)，發(fā)起東營(yíng)人自己的奇葩說(shuō)話題討論線上通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷媒介，線下創(chuàng)意形式承接落地，打造東營(yíng)網(wǎng)紅話題事件。“奇葩說(shuō)，聽(tīng)你說(shuō)”-東營(yíng)人的奇葩說(shuō)Step1:傳播方式線上通過(guò)微博抖音等平臺(tái)，設(shè)置討論專區(qū)發(fā)布話題討論，線上參與話題討論，既有機(jī)會(huì)在活動(dòng)當(dāng)天至售樓處領(lǐng)取神秘好禮！Step2:話題設(shè)置話題主要從生活、工作、感情三方面發(fā)動(dòng)討論，從不同角度引發(fā)大眾參與感。生活角度：#真的有人只睡三個(gè)小時(shí)就夠了，你呢？#工作角度：#面對(duì)前途，選擇面包還是牛奶#感情角度：#如果你的另一半是一條咸魚(yú)#如果你的另一半是一條咸魚(yú)，你會(huì)怎么辦？“奇葩說(shuō)，聽(tīng)你說(shuō)”-東營(yíng)人的奇葩說(shuō)Step3:刷

11、屏代言針對(duì)每期不同話題，邀請(qǐng)各業(yè)界知名人物來(lái)做不同解答，將解答做成人物代言海報(bào)的形式，以此來(lái)擴(kuò)大話題活動(dòng)影響力；更能通過(guò)知名人物的自帶流量為活動(dòng)帶來(lái)額外關(guān)注度，不同的回答更能引發(fā)不同人群的共鳴?！捌孑庹f(shuō)，聽(tīng)你說(shuō)”-東營(yíng)人的奇葩說(shuō)Step4:創(chuàng)意活動(dòng)承接落地搜集話題下方的回答，制作異型話題墻，并以此為拍照打卡素材，線下打卡拍照發(fā)朋友圈（含定位），即可領(lǐng)取神秘大禮！活動(dòng)博眼球不掃一下，你就賠本了“最近幾天出門(mén)請(qǐng)注意別打傘”東營(yíng)下紅包雨了線上通過(guò)紅包促進(jìn)大眾朋友圈自傳播，提升項(xiàng)目熱度，助力終端銷售?！跋掠昵f(wàn)別打傘”東營(yíng)人的紅包雨Step1:話題傳播以紅包雨為噱頭做話題傳播，突出紅包吸引全城注意。另

12、外將活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可額外獲得一次掃碼權(quán)限。#聽(tīng)說(shuō)，全東營(yíng)人都在掃墻，領(lǐng)紅包？#-每天一掃，私房錢有著落聽(tīng)說(shuō)，全東營(yíng)人都在掃墻，領(lǐng)紅包？ Step2:活動(dòng)落地在商超、辦公樓、車站、公交車站牌等人流量聚集處，全城張貼定制紅包二維碼，掃描即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包代金券、禮品券，到訪售樓處即可兌換。行動(dòng)要出位：我要賣房子商場(chǎng)全維滲透服務(wù)生活全維覆蓋多點(diǎn)布局全面開(kāi)花商場(chǎng)全維滲透商場(chǎng)深度合作東城區(qū)項(xiàng)目共計(jì)87個(gè)，大型商超卻只有3個(gè)（2個(gè)萬(wàn)達(dá)+1個(gè)銀座）競(jìng)品很多，大眾聚集地卻很少將項(xiàng)目信息覆蓋整個(gè)東城區(qū)的所有商場(chǎng)，從停車場(chǎng)到展點(diǎn)及電梯全維覆蓋，將取得事半功倍的效果你敢出門(mén)逛街，就不放過(guò)你在商場(chǎng)地下停車場(chǎng)，及樓

13、層電梯內(nèi)投放項(xiàng)目信息畫(huà)面，釋放活動(dòng)信息，吸引大眾到訪。停車場(chǎng)+電梯廣告商場(chǎng)深度合作1.在商場(chǎng)入口處設(shè)置創(chuàng)意展點(diǎn)，釋放項(xiàng)目信息；2.為商場(chǎng)整體做美陳處理，如做懸浮圓球包裝，在每個(gè)圓球上印制活動(dòng)信息文字，跳動(dòng)的圓球更可以形成視覺(jué)效果，創(chuàng)意的形式更能引起大眾注意。商場(chǎng)深度合作臨展美陳私人店鋪：節(jié)慶日為私人店鋪提供項(xiàng)目定制包裝袋。品牌店鋪：共同打造購(gòu)物聯(lián)名卡，免費(fèi)發(fā)放。凡是在該品牌店鋪購(gòu)物滿一定金額，均可到訪到訪售樓處領(lǐng)取同等金額的購(gòu)房代金券。商場(chǎng)深度合作各樓層店鋪合作聯(lián)合超市舉辦“買一送一”活動(dòng)凡在該超市消費(fèi)滿一定金額（可累計(jì)），即可獲得同金額購(gòu)房代金券，在該項(xiàng)目購(gòu)房時(shí)，享受同金額減免權(quán)限。超市物料

14、包裝：超市送貨車，貨架、超市購(gòu)物袋等物料可做項(xiàng)目定制包裝，或張貼優(yōu)惠活動(dòng)二維碼，掃碼抽獎(jiǎng)即可到售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。商場(chǎng)深度合作超市通路合作細(xì)節(jié)處處可見(jiàn)生活無(wú)所不在通路滲透你所見(jiàn)皆你所得，不信試試看跨界合作滲透生活細(xì)節(jié)，所有日常接觸概率高的都可以進(jìn)行合作于細(xì)節(jié)處，多方面多種類釋放項(xiàng)目信息，填補(bǔ)商場(chǎng)外的空間通路滲透-外賣結(jié)合客群需求，與店鋪外賣合作，印制項(xiàng)目定制包裝盒免費(fèi)送給商家，或印制品質(zhì)感的包裝盒只放項(xiàng)目二維碼（商家接受度高），利用生活必須物品釋放項(xiàng)目信息。外賣包裝通路滲透-快遞當(dāng)代快遞的受眾依舊是年輕客群，因此與快遞品牌跨界合作，根據(jù)電商節(jié)點(diǎn)定期投放項(xiàng)目定制包裝?？爝f包裝通路滲透-金融銀行+辦公樓在各大銀行附近設(shè)立項(xiàng)目臨展點(diǎn)，招募分銷經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)朋友到訪售樓處或介紹朋友購(gòu)房即返傭金，傭金比例根據(jù)購(gòu)房定金而定。金融銀行、辦公樓通路滲透-快捷酒店1.在酒店內(nèi)張貼“掃碼領(lǐng)紅包”二維碼，以此可同時(shí)給合作酒店進(jìn)行宣傳；2.活動(dòng)期間內(nèi)，酒店累計(jì)消費(fèi)金額可獲得相應(yīng)金額購(gòu)房代金券?？旖菥频旰献魍窛B透-車友會(huì)、俱樂(lè)部等與興趣俱樂(lè)部合作，如車友會(huì)、健身瑜伽館等，做整體信息釋放。1.車友會(huì)：定制項(xiàng)目專屬車身貼、號(hào)碼貼、車擋等作為車友入會(huì)福利免費(fèi)贈(zèng)送，以此釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值；2.健身瑜伽館：招募分銷經(jīng)紀(jì)人，帶領(lǐng)朋友到訪售樓處或介紹朋友購(gòu)房即返傭金；3.其他：如驢友團(tuán)等，旅游消費(fèi)金額可根