“歐典”強(qiáng)化木地板市場(chǎng)分析報(bào)告

1、. 萬(wàn)份精華管理資料，萬(wàn)多集管理視頻講座PAGE ：.；目 錄第章 市場(chǎng)環(huán)境 居民生活概略. 城市建立概略第章 木地板市場(chǎng)容量. 需求總量. 需求總額. 消費(fèi)規(guī)模第章 強(qiáng)化木地板市場(chǎng)容量. 需求總量. 需求總額第章 木地板市場(chǎng)價(jià)錢(qián)情況. 實(shí)木地板價(jià)錢(qián)情況. 強(qiáng)化木地板價(jià)錢(qián)情況第章 木地板的市場(chǎng)占有率. 三類木地板的市場(chǎng)占有率. 不同價(jià)錢(qián)檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率. 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率. 主要品牌強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量第章 特殊優(yōu)惠政策第章 強(qiáng)化木地板的周期界定及開(kāi)展趨勢(shì). 市場(chǎng)特點(diǎn). 生命周期界定. 開(kāi)展趨勢(shì). 主要品牌的市場(chǎng)位置和市場(chǎng)籠統(tǒng). 對(duì)地板市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的評(píng)定第章 競(jìng)爭(zhēng)品牌概略.

2、 品牌引見(jiàn). 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況. 產(chǎn)品廣告宣傳情況第章 潛在消費(fèi)者研討. 年齡特征. 家庭收入特征. 家庭裝修費(fèi)用支出附件：北京木地板市場(chǎng)主要品牌一覽表第章 市場(chǎng)環(huán)境 居民生活概略北京是中華人民共和國(guó)的首都,位于華北大平原的北端，是我國(guó)政治文化中心。北京約有人口萬(wàn)。北京是全國(guó)消費(fèi)程度較高的城市之一。隨著人民生活程度的提高，北京城鄉(xiāng)人民收入明顯添加，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善。年，全市職工平均工資,元,扣除價(jià)錢(qián)要素,實(shí)踐增長(zhǎng)%詳見(jiàn)表；年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入,元；人均消費(fèi)性支出為,元，比年同期增長(zhǎng).%。這些都為市場(chǎng)帶來(lái)了大量的消費(fèi)需求，并構(gòu)成了穩(wěn)定而具備一定實(shí)力的消費(fèi)階層詳見(jiàn)表。表北京市職工人均收入情

3、況 單位：元年份年年年職工人均收入 表北京市人均收入與支出情況 單位：元年份可支配收入居民人均支出年年年. 城市建立概略北京市的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)有了較為快速地開(kāi)展。年北京市住宅開(kāi)工面積詳見(jiàn)表。估計(jì)隨人民生活程度的提高，這些措施的實(shí)施將對(duì)住宅市場(chǎng)起到本質(zhì)性的推進(jìn)作用，從而為與住宅市場(chǎng)嚴(yán)密相關(guān)、包括木地板在內(nèi)的建材行業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)宏大的活力。 表 年-月份北京市住宅開(kāi)工與銷(xiāo)售情況 單位:萬(wàn)平方米年份施工面積開(kāi)工面積總面積新開(kāi)工總面積年-月第章 木地板市場(chǎng)容量. 需求總量據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，年年，北京市場(chǎng)木地板的消費(fèi)需求呈逐年上升趨勢(shì)。年均增長(zhǎng)率為，呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的直線上升的走勢(shì)。年年，北京市木地板市場(chǎng)的

4、需求總量分別為.萬(wàn)平方米、.萬(wàn)平方米和.萬(wàn)平方米。估計(jì)到年，北京市木地板市場(chǎng)的需求總量將到達(dá).萬(wàn)平方米，如圖所示。單位：萬(wàn)平方米圖 北京市木地板市場(chǎng)需求總量情況. 需求總額北京木地板市場(chǎng)的需求總額呈繼續(xù)迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年為萬(wàn)元，年到達(dá) 萬(wàn)元。而到了年，市場(chǎng)需求總額上升至萬(wàn)元。專家預(yù)測(cè)，到年北京市強(qiáng)化木地板需求總額將到達(dá)萬(wàn)元。北京市木地板市場(chǎng)的需求總額變化趨勢(shì)如圖所示。圖 北京市木地板市場(chǎng)需求總額情況單位：萬(wàn)元. 消費(fèi)規(guī)模北京市的木地板消費(fèi)規(guī)模由實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板組成，其中實(shí)木地板的消費(fèi)才干約為萬(wàn)平方米。北京市沒(méi)有正規(guī)的強(qiáng)化木地板消費(fèi)企業(yè)。北京地域主要的木地板消費(fèi)廠家及年產(chǎn)量如下：西蒙西木業(yè)

5、：萬(wàn)m森大莆泰木業(yè)：萬(wàn)m新海特種木材廠：萬(wàn)m康灣木業(yè)：萬(wàn)m第章 強(qiáng)化木地板市場(chǎng)容量. 需求總量北京市強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)需求總量相對(duì)全國(guó)其他城市較大。-年北京市的需求增長(zhǎng)率以年均的速度遞增，高于全國(guó)%的增長(zhǎng)率程度。據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，年，北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總量分別為.萬(wàn)平方米、 .萬(wàn)平方米和.萬(wàn)平方米。根據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，估計(jì)到年，北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總量為萬(wàn)平方米，如圖所示。單位：萬(wàn)平方米圖 北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總量情況. 需求總額北京強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總額呈繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年為萬(wàn)元，年到達(dá)萬(wàn)元，年升至萬(wàn)元，估計(jì)到年，北京市強(qiáng)化木地板需求總額可到達(dá)萬(wàn)元左右，如圖所示。單位：萬(wàn)元圖

6、 北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總額情況第章 木地板市場(chǎng)價(jià)錢(qián)情況. 實(shí)木地板價(jià)錢(qián)情況我國(guó)于年下半年啟動(dòng)的天然林維護(hù)工程和原木進(jìn)口關(guān)稅降低等一系列措施的出臺(tái)，使各類珍貴名木和天然林遭到社會(huì)各界的親密關(guān)注和維護(hù)。雖然可以經(jīng)過(guò)人工造林補(bǔ)償天然林的砍伐，但人工造林的補(bǔ)償力度有限，在短時(shí)期內(nèi)尚難以緩解長(zhǎng)期以來(lái)亂砍亂伐所呵斥的資源減少。因此，近年來(lái)實(shí)木地板的價(jià)錢(qián)依然堅(jiān)持原有程度甚至略有上升。目前北京市場(chǎng)上常見(jiàn)樹(shù)種實(shí)木地板的零售價(jià)詳見(jiàn)表。 表 目前北京市場(chǎng)常見(jiàn)實(shí)木地板的零售價(jià) 單位：元/米價(jià)錢(qián)紅木歐櫸木柚木最高價(jià)最低價(jià)平均價(jià). 強(qiáng)化木地板價(jià)錢(qián)情況與實(shí)木地板相反，強(qiáng)化木地板的價(jià)錢(qián)直線下跌，但眾多品牌價(jià)位處于一個(gè)層次

7、。強(qiáng)化木地板最早源于歐洲，年月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！笆ハ笫潜本┦袌?chǎng)上目前最著名、市場(chǎng)占有率最高的品牌，其他如：“歐典、“四合也占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。由于強(qiáng)化木地在進(jìn)入市場(chǎng)初期是以“進(jìn)口品牌、高質(zhì)量、環(huán)保產(chǎn)品這一定位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因此其市場(chǎng)售價(jià)到達(dá)元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其本錢(qián)價(jià)錢(qián)。在高額利潤(rùn)的驅(qū)使下，強(qiáng)化木地板遭到國(guó)內(nèi)的正規(guī)消費(fèi)廠商甚至不法消費(fèi)商的關(guān)注，眾多強(qiáng)化木地板消費(fèi)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。但隨之而來(lái)的是產(chǎn)質(zhì)量量的良莠不齊和市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。閱歷了上述的高價(jià)錢(qián)時(shí)期之后，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的加深、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及木地板市場(chǎng)的日趨規(guī)范，近兩年來(lái)強(qiáng)化木地板的價(jià)錢(qián)不斷下降，降幅平均到達(dá)/。根據(jù)實(shí)地調(diào)查的結(jié)果，目前北京市

8、場(chǎng)強(qiáng)化木地板各品牌的價(jià)錢(qián)根本上沒(méi)有很大的差別，大多數(shù)品牌處于同一價(jià)位。其中，“圣象以元/米左右的價(jià)錢(qián)高居榜首，其次為一些歐洲品牌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品以“匯麗為代表，只需元/米。多數(shù)品牌產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)普通在元/米 。目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià)詳見(jiàn)表。 表 目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià) 單位：元/米品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價(jià)錢(qián)由于強(qiáng)化木地板的消費(fèi)本錢(qián)很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，強(qiáng)化木地板的價(jià)錢(qián)仍有進(jìn)一步下降的空間和能夠。但是鑒于產(chǎn)質(zhì)量量這一內(nèi)在要素的影響，他們不排除強(qiáng)化木地板價(jià)錢(qián)出現(xiàn)兩極分化的景象，即：高級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)維持不變或略有降低，低級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)大幅度下降。第章

9、木地板的市場(chǎng)占有率. 三類木地板的市場(chǎng)占有率北京的地板市場(chǎng)上，實(shí)木地板似乎不受歡迎，只占到市場(chǎng)份額的。而強(qiáng)化木地板由于其方便、耐磨、防腐蝕等特性異軍突起，日益遭到人們的歡迎，而占據(jù)了市場(chǎng)的首位，到達(dá)左右。實(shí)木復(fù)合地板也占有左右的份額。另外還有少量的竹木地板、集成材地板，只是滿足一部分消費(fèi)者的需求，根本沒(méi)有什么明顯份額。歷年來(lái)北京市場(chǎng)的三類木地板銷(xiāo)售量詳見(jiàn)表。 表 歷年來(lái)北京市場(chǎng)三類木地板的銷(xiāo)售量 單位：萬(wàn)平方米銷(xiāo)售量實(shí)木地板強(qiáng)化木地板實(shí)木復(fù)合地板年.年.年.年估計(jì).上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)售估計(jì)年的依然處于上升走勢(shì),但增幅估計(jì)將有所減緩。 年，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)售量到達(dá).萬(wàn)平方米

10、，占全國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量的左右。年北京地域?qū)嵞镜匕濉?qiáng)化木地板和實(shí)木復(fù)合地板的市場(chǎng)份額分別為、和詳見(jiàn)表。. 家裝市場(chǎng)木地板占有率對(duì)北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市運(yùn)用木制地板作為鋪地資料的家庭只占到。在這些家庭中，有的會(huì)選用強(qiáng)化木地板進(jìn)展地面鋪設(shè)，另有的家庭仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)展裝修，而選用實(shí)木復(fù)合地板的只占到詳見(jiàn)表。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著強(qiáng)化木地板的日益普及化，估計(jì)今后幾年，北京市家庭裝潢選用強(qiáng)化木地板的家庭將到達(dá)左右。調(diào)查同時(shí)顯示：目前家庭選用價(jià)位在元/平方米以上的占，選擇價(jià)位在元/平方米以下占到，更多的家庭會(huì)選購(gòu)元/平方米中檔價(jià)位的強(qiáng)化木地板。. 工程市場(chǎng)木地板占有率

11、對(duì)北京市主要大中型工程裝潢公司面訪獲得，目前在北京市運(yùn)用木制地板作為鋪地資料的工程占到。在這些工程中，有選用強(qiáng)化木地板進(jìn)展地面鋪設(shè)，另有的工程仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)展裝修，而選用實(shí)木復(fù)合地板進(jìn)展裝潢的占到詳見(jiàn)表。業(yè)內(nèi)人士指出：估計(jì)今后幾年，北京市工程裝潢選用強(qiáng)化木地板的工程將到達(dá)左右。調(diào)查同時(shí)顯示：在各檔次強(qiáng)化木地板中元/平方米之間的中檔價(jià)位產(chǎn)品是目前工程裝潢中首選產(chǎn)品。 表-北京市各類木地板市場(chǎng)占有率情況 單位：%類別實(shí)木地板強(qiáng)化木地板實(shí)木復(fù)合地板總體市場(chǎng)家裝市場(chǎng)工程市場(chǎng). 不同價(jià)錢(qián)檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率對(duì)北京木地板市場(chǎng)進(jìn)展重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價(jià)位的產(chǎn)品所擁有市場(chǎng)份額的比例最高，占到詳見(jiàn)

12、表。 表北京市不同價(jià)位檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率情況價(jià)錢(qián)檔次低檔價(jià)位中檔價(jià)位高檔價(jià)位價(jià)錢(qián)范圍元/平方米以上市場(chǎng)占有率%主力價(jià)位元/平方米市場(chǎng)占有率%. 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率根據(jù)對(duì)北京市大中型裝潢公司的重點(diǎn)抽樣調(diào)查，目前北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)中，“圣象以 的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，其次為“四合，其他品牌如“歐典、“柏高、“高能德斯、“匯麗等品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)較低。由此明顯看出，北京的強(qiáng)木地板市場(chǎng)已出現(xiàn)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)指點(diǎn)品牌，即“圣象?！八暮献鳛槭袌?chǎng)跟隨者，與“圣象還有較大差距，如圖所示。單位：圖 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率. 各主要品牌強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量年，北京銷(xiāo)售最好的強(qiáng)化木地板品牌

13、是“圣象，為.萬(wàn)平方米，其次為“四合.萬(wàn)平方米，其他“歐典、“柏高、“瑞嘉分別為.萬(wàn)平方米、.平方米和.平方米詳見(jiàn)表。表- 年各主要品牌強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)量 單位:萬(wàn)平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷(xiāo)售量第章 特殊優(yōu)惠政策在財(cái)政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒(méi)有給予強(qiáng)化木地板的消費(fèi)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。因此，無(wú)論是進(jìn)口品牌，還是國(guó)產(chǎn)品牌，競(jìng)爭(zhēng)是平等的。第章 強(qiáng)化木地板的周期界定及開(kāi)展趨勢(shì). 市場(chǎng)特點(diǎn)目前，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)呈現(xiàn)如下幾方面特點(diǎn)：產(chǎn)品品牌多。 根據(jù)實(shí)地調(diào)查，有品牌稱號(hào)的產(chǎn)品多達(dá)種，還不包括其他無(wú)名無(wú)牌的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品。而據(jù)中國(guó)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，從全國(guó)范圍來(lái)看，強(qiáng)化木地板的品牌更

14、是多達(dá)余種。知名品牌較集中。 一些品牌如“四合、“圣象、“歐典，在電視、報(bào)紙、路牌廣告等媒體投放了大量的廣告，因此其品牌知名度較高，在消費(fèi)者中有較大影響力。而多數(shù)品牌的知曉度相對(duì)較低。很多品牌沒(méi)有廣告投放。同時(shí)，進(jìn)口的品牌多包括“歐典、“歐曼、“柏高、“高能德斯、“柏麗、“彩蝶等十余種。且多為歐洲進(jìn)口，“圣象系列、“歐典、“柏高、“彩蝶、“高能德斯等是其中的佼佼者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。少數(shù)品牌“圣象的市場(chǎng)份額相對(duì)較高，相對(duì)其他品牌構(gòu)成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中“圣象第一名，是市場(chǎng)的指點(diǎn)者；“四合第二名接近，作為市場(chǎng)的跟隨者?！笆ハ蟮氖袌?chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，其他品牌很難取代它。. 周期界定根據(jù)上述市場(chǎng)特點(diǎn)，可

15、以為，北京地域的強(qiáng)化木地板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的開(kāi)展，曾經(jīng)逐漸生長(zhǎng)并趨于成熟。市場(chǎng)份額較大的兩個(gè)品牌 “圣象和“四合已根本占據(jù)了北京強(qiáng)化木地板的半壁江山，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)猛烈。此外“歐典和“柏高的市場(chǎng)占有率也逐年攀升，市場(chǎng)份額已分別到達(dá)了和，極有能夠趕超“四合。而其它幾個(gè)品牌，所占的份額較少且彼此相差不多，屬于同一集團(tuán)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較多，但很難趕超“圣象。總體來(lái)說(shuō)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都較為猛烈，任何品牌想獲得更大的市場(chǎng)，都要付出艱苦的努力。因此，北京地域的強(qiáng)化木地板目前處于生長(zhǎng)期。. 開(kāi)展趨勢(shì)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)展北京位于中國(guó)大陸的北部，華北平原的北端。一方面強(qiáng)化木地板在抑制因天氣變化引起地板變形方面有著實(shí)木

16、地板不可取代的優(yōu)越性；另一方面，北京人在日常生活,日用品的選擇方面，較為注重方便、適用、耐用，并且較情愿接受新事物。因此，北京居民自強(qiáng)化木地板進(jìn)入市場(chǎng)后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢(shì)將有不斷開(kāi)展。因此隨著時(shí)間的推移，強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)份額有進(jìn)一步擴(kuò)展的能夠。價(jià)錢(qián)分化，市場(chǎng)細(xì)分更加明確不同級(jí)別、性能的強(qiáng)化木地板存在價(jià)錢(qián)的分化。部分高級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)能夠略有下降或維持不變，將針對(duì)高檔次的消費(fèi)群。而低級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)能夠存在價(jià)錢(qián)較大幅度的下降，以滿足低檔次消費(fèi)群的消費(fèi)需求。市場(chǎng)趨向規(guī)范化市場(chǎng)導(dǎo)入的幾年來(lái)，冒充偽劣產(chǎn)品一方面對(duì)正規(guī)企業(yè)帶來(lái)了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)聲譽(yù)，使

17、該市場(chǎng)的開(kāi)展歷盡艱苦。因此，維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，是促使市場(chǎng)趨向規(guī)范化的源動(dòng)力。. 主要品牌的市場(chǎng)位置和市場(chǎng)籠統(tǒng). 綜合評(píng)定 北京市場(chǎng)的強(qiáng)化木地板除“圣象、“四合、“歐典外，還有“匯麗、“柏高、“柏麗、“彩蝶等品牌。對(duì)大中型裝潢公司進(jìn)展的重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)位置和籠統(tǒng)具有以下特點(diǎn)，如圖所示：“歐典與“圣象在各方面均不相上下，但須特別留意的是，“歐典的市場(chǎng)占有率比“圣象低很多，這與“歐典較晚進(jìn)入北京市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系?！笆ハ笃放萍易宓牧硗鈨蓚€(gè)成員“愛(ài)家和“波瑞，由于與“圣象一脈相承，在北京市場(chǎng)也具有較好的品牌籠統(tǒng)。其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。. 評(píng)定方法采用品牌“循環(huán)

18、比較法進(jìn)展評(píng)定；方法：以一個(gè)品牌依次與其它品牌進(jìn)展比較，并按得分的高低排序；得分選擇：A品牌好于B品牌，A得分B不得分；A品牌與B品牌基 本一致，各得分；A品牌比B品牌差，B得分，A不得分。圖 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況圖 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況. 對(duì)地板市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的評(píng)定. 綜合評(píng)定根據(jù)實(shí)地調(diào)查，他們對(duì)北京市場(chǎng)主要幾個(gè)強(qiáng)化木地板品牌的銷(xiāo)售人員進(jìn)展“著裝、“表達(dá)才干、“效力態(tài)度、“效力積極性、“對(duì)其它產(chǎn)品的歧視度、“專業(yè)技藝、“關(guān)懷程度、“自我驅(qū)動(dòng)力和“未購(gòu)買(mǎi)的態(tài)度九個(gè)重要目的的評(píng)定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售效力水準(zhǔn)差別不大，無(wú)明顯的層次劃分。總體上“柏高、“柏麗兩品牌在諸方面優(yōu)于

19、其他品牌，如圖所示。. 評(píng)定方法采用實(shí)地察看法和訊問(wèn)法每一品牌根據(jù)“九大評(píng)定目的逐一進(jìn)展打分采用“五段打分制進(jìn)展比較，即“很好得分，較好得分，普通得分，較差得分，很差得分圖 主要強(qiáng)化木地板品牌的銷(xiāo)售人員素質(zhì) 第章 競(jìng)爭(zhēng)品牌概略. 品牌引見(jiàn) 目前北京市場(chǎng)木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價(jià)詳見(jiàn)附件。其中實(shí)木地板的常見(jiàn)品牌有“德林、“大自然等；強(qiáng)化木地板的常見(jiàn)品牌有“圣象、“柏高、“歐典、“四合等；實(shí)木復(fù)合地板的常見(jiàn)品牌有“百霖、“吉泰、“福滿地等詳見(jiàn)表。 表-產(chǎn)品根本引見(jiàn)品牌瑞嘉產(chǎn)地德國(guó)制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)高科技與天然木材的完美結(jié)合培育了高質(zhì)量的“瑞嘉產(chǎn)品技術(shù)目的內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度.MPa膨脹率環(huán)保

20、性甲醛釋放量mg/g耐磨性轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格花樣櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋(píng)果木、紅木、胡桃木價(jià)錢(qián)元原資料情況德國(guó)專利及特殊榮譽(yù)獲年歐洲地板協(xié)會(huì)資歷證書(shū)經(jīng)過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系年銷(xiāo)售量.萬(wàn)平方米市場(chǎng)占有率其他表-產(chǎn)品根本引見(jiàn)品牌柏高柏麗產(chǎn)地中國(guó)廣東瑞典制造商廣東粵海裝飾資料瑞典柏麗地板制造公司產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的完美表達(dá)，典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。世界上首屈一指的疊壓地板。采用各組資料壓合而成，三組不同的層面，具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。技術(shù)目的內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度.MPa.MPa膨脹率.環(huán)保性甲醛釋放量.mg/g甲醛釋放量.mg/g耐磨性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格花樣金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸

21、木、山毛櫸木、棟木、松木、價(jià)錢(qián)元元原資料情況德國(guó)瑞典專利及特殊榮譽(yù)經(jīng)過(guò)“ISO質(zhì)量體系認(rèn)證榮獲“中國(guó)方園標(biāo)志質(zhì)量認(rèn)證首家經(jīng)過(guò)“國(guó)家防火監(jiān)測(cè)中心防火平安認(rèn)證獲得廣東省“十佳品牌企業(yè)稱號(hào)獲得“中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信得過(guò)產(chǎn)品榮獲“中國(guó)林業(yè)部引薦產(chǎn)品榮譽(yù)世界上第一個(gè)榮獲“綠天鵝環(huán)保標(biāo)志首創(chuàng)“疊壓式地板加工新工藝技術(shù)年銷(xiāo)售量.萬(wàn)平方米.萬(wàn)平方米市場(chǎng)占有率其他“柏高強(qiáng)化木地板采用最新德國(guó)技術(shù)進(jìn)展激光防偽處置，每片“柏高地板反面均有“PACO激光防偽字樣 表-產(chǎn)品根本引見(jiàn)品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國(guó)德國(guó)制造商德國(guó)彩蝶公司德國(guó)Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點(diǎn)符合國(guó)際運(yùn)用規(guī)范，屬綠色建材具有外表耐磨、抗靜

22、電、防潮等功能是最新的強(qiáng)化木地板采用世界上最先進(jìn)的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀構(gòu)造技術(shù)處置，使地板更防潮、更鞏固。技術(shù)目的防潮性VLGA散熱性EN內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度.Mpa膨脹率.環(huán)保性甲醛釋放量mg/g甲醛釋放量mg/g耐磨性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格普通型船甲板型花樣櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、夢(mèng)想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價(jià)錢(qián)元普通型：元船甲板型：元原資料情況德國(guó)德國(guó)專利及特殊榮譽(yù)德國(guó)巴伐利亞LGA產(chǎn)質(zhì)量量認(rèn)證榮獲“德國(guó)產(chǎn)品最高環(huán)保規(guī)范證書(shū)獲“歐洲木地板協(xié)會(huì)資歷認(rèn)證獲得歐洲建筑裝飾資料專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證經(jīng)過(guò)中國(guó)人造板檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)進(jìn)口地板第一家

23、獲得環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證資歷一切產(chǎn)品的外包裝上印制國(guó)際商品條形碼每塊地板反面印制ORDER的英文商標(biāo)及德國(guó)制造標(biāo)志：Order flooring made in Germany及消費(fèi)班組號(hào)年銷(xiāo)售量.萬(wàn)平方米.萬(wàn)平方米市場(chǎng)占有率其他. 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況. 歐典銷(xiāo)售場(chǎng)所 在北京市場(chǎng)上，“歐典強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣(mài)店年銷(xiāo)售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。銷(xiāo)售方式主要采用廠方專柜直銷(xiāo)、專賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)和采用加盟店方式進(jìn)展銷(xiāo)售。銷(xiāo)售渠道 “歐典強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。其銷(xiāo)售點(diǎn)的規(guī)劃情況不太合理，由于在北京有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè),二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商家，其數(shù)量

24、不多。. 瑞嘉銷(xiāo)售場(chǎng)所在北京市場(chǎng)上，“瑞嘉強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售： 大型建材商店 建材專賣(mài)店 大型建材商城 中小型建材商店 建材裝潢公司 建材個(gè)體戶 “瑞嘉強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)、廠方直銷(xiāo)和專賣(mài)店方式進(jìn)展銷(xiāo)售，而對(duì)于電視直銷(xiāo)、網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)和采用加盟店方式銷(xiāo)售不太注重。銷(xiāo)售渠道“瑞嘉強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。而且銷(xiāo)售點(diǎn)的規(guī)劃情況相對(duì)合理，在北京市共有多家專賣(mài)店銷(xiāo)售“瑞嘉強(qiáng)化木地板。. 柏高銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏高強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售： 大型建材商城 建材專賣(mài)店 建材裝潢公司 中小型建材商店銷(xiāo)售方式“柏高強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)、

25、廠方直銷(xiāo)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) “柏高強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷(xiāo)商制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。在北京市共有個(gè)零售點(diǎn)。. 柏麗銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏麗強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售。 大型建材商城 建材專賣(mài)店銷(xiāo)售方式 “柏麗強(qiáng)化木地板主要經(jīng)過(guò)專賣(mài)店直銷(xiāo)。 在北京市場(chǎng)上，“柏麗強(qiáng)化木地板主要由其銷(xiāo)售分公司擔(dān)任當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售任務(wù)。. 彩蝶銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“彩蝶系列強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售： 大型建材商城 大型建材超市 建材專賣(mài)店 建筑裝潢公司銷(xiāo)售方式“彩蝶系列強(qiáng)化木地板主要經(jīng)過(guò)專賣(mài)店直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售渠道由地域擔(dān)任北京地域的銷(xiāo)售任務(wù)。木地板市場(chǎng)。在北京地域共有

26、多個(gè)“彩蝶地板銷(xiāo)售點(diǎn)。. 產(chǎn)品廣告宣傳情況. 歐典廣告方式 “歐典的對(duì)外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展現(xiàn)等。其中電視廣告以品牌籠統(tǒng)宣傳為主“安康的船甲板型，分別在中央套和中央套進(jìn)展播放或插播。社會(huì)宣傳活動(dòng) “歐典的社會(huì)宣傳活動(dòng)主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉行產(chǎn)質(zhì)量量周活動(dòng)、舉行產(chǎn)品讓利銷(xiāo)售月活動(dòng)等。促銷(xiāo)活動(dòng)“歐典強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有：讓利銷(xiāo)售、終生保修和免費(fèi)送貨等。廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況年，“歐典的廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的年，其廣告宣傳費(fèi)用估計(jì)將占. 瑞嘉社會(huì)宣傳活動(dòng) 主要有資助社會(huì)公益活動(dòng)、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉行產(chǎn)質(zhì)量量周活動(dòng)和舉行產(chǎn)品讓利

27、銷(xiāo)售月活動(dòng)。廣告方式 “瑞嘉主要有電視廣告、戶外燈箱廣告、報(bào)紙廣告、店頭海報(bào)、戶外條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展現(xiàn)等宣傳方式。其電視廣告以品牌籠統(tǒng)宣傳為主，以“關(guān)懷安康，從瑞嘉開(kāi)場(chǎng)作為其宣傳主題。促銷(xiāo)活動(dòng) “瑞嘉強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在：讓利出賣(mài)、免費(fèi)裝修、終身保修、會(huì)員卡和免費(fèi)送貨等。廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況 年，“瑞嘉的廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的%. 柏高廣告方式 “柏高主要采用電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、商店海報(bào)POP、戶外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場(chǎng)條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展現(xiàn)等。其中電視廣告以品牌籠統(tǒng)和企業(yè)籠統(tǒng)宣傳為主， “光頭-易于打理和“洋娃娃-歷史如新是“柏高的廣告

28、主題，另外“柏高公司將在今年月份推出新篇廣告版本。促銷(xiāo)活動(dòng)“柏高強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有：讓利銷(xiāo)售、免費(fèi)裝修、年保質(zhì)年保修、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和免費(fèi)送貨等。社會(huì)宣傳活動(dòng) “柏高公司的主要社會(huì)宣傳活動(dòng)集中表如今“資助中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)、 召開(kāi)“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、“舉行產(chǎn)質(zhì)量量周活動(dòng)和“舉行產(chǎn)品讓利銷(xiāo)售月活動(dòng)等。廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況 年，柏高強(qiáng)化木地板的廣告宣傳費(fèi)用占到銷(xiāo)售總額的 . 柏麗廣告方式 “柏麗公司的對(duì)外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告POP海報(bào)和樣品展現(xiàn)等。在北京地域沒(méi)有“柏麗產(chǎn)品的電視廣告投放。促銷(xiāo)活動(dòng) “柏麗強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在：贈(zèng)送禮品、免費(fèi)裝修、和免費(fèi)送貨等。廣告