CIFI-WI-YX-001 營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引

1、.營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引編號(hào)：CIFI-WI-YX-版號(hào)：A/頁碼：第 PAGE 1 頁 共 頁：.；營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引編制日期審核日期同意日期修訂記錄日 期修訂形狀修正內(nèi)容修正人審核人同意人營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引編號(hào)：CIFI-WI-YX-版號(hào)：A/頁碼：第 PAGE 5 頁 共 NUMPAGES 5 頁目的保證營(yíng)銷費(fèi)用劃分規(guī)范的一致、明確營(yíng)銷費(fèi)用的管理、運(yùn)用職責(zé)。適用范圍一切在售工程的營(yíng)銷費(fèi)用運(yùn)用。定義營(yíng)銷費(fèi)用：包括工程營(yíng)銷費(fèi)用、公司品牌籠統(tǒng)宣傳費(fèi)用、會(huì)員費(fèi)用即客戶會(huì)費(fèi)用三大部分。職責(zé) 營(yíng)銷部.擔(dān)任的編制和執(zhí)行；.根據(jù)審批經(jīng)過的工程營(yíng)銷費(fèi)用年度預(yù)算編制度營(yíng)銷費(fèi)用方案。 事業(yè)部或城市公司營(yíng)銷分

2、管指點(diǎn).審核；.審核營(yíng)銷費(fèi)用方案。 事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理.擔(dān)任同意；.按權(quán)限審核或?qū)徟鸂I(yíng)銷費(fèi)用方案。 集團(tuán)營(yíng)銷管理部.組織對(duì)工程整體營(yíng)銷謀劃方案含工程營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算部分進(jìn)展評(píng)審。 集團(tuán)總裁.按權(quán)限審批營(yíng)銷費(fèi)用方案。任務(wù)程序. 營(yíng)銷費(fèi)用分類：. 營(yíng)銷費(fèi)用分為工程營(yíng)銷費(fèi)用、公司品牌籠統(tǒng)宣傳費(fèi)用、會(huì)員費(fèi)用即客戶會(huì)費(fèi)用三大部分。. 營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)提：.各工程總體營(yíng)銷費(fèi)用由上年末集團(tuán)總裁和當(dāng)?shù)厥聵I(yè)部或城市公司總經(jīng)理商議確定，總體營(yíng)銷費(fèi)用控制在工程總銷售金額的.%以內(nèi)包含現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房費(fèi)用、媒體推行費(fèi)用、營(yíng)銷人員的工資及獎(jiǎng)金；媒體推行費(fèi)用比例原那么上不超越工程總銷售金額的.%。. 各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用的運(yùn)用明細(xì)

3、與規(guī)定.工程營(yíng)銷費(fèi)用：科目級(jí)次科目稱號(hào)備注營(yíng)銷費(fèi)用廣告費(fèi)報(bào)紙廣告雜志廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)媒體廣告其他媒體咨詢謀劃費(fèi)銷售業(yè)務(wù)如市場(chǎng)、企劃等咨詢費(fèi)用銷售代理費(fèi)支付給代理商及其他中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人的業(yè)務(wù)提成但超出底價(jià)部分的代理費(fèi)用不計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)SP活動(dòng)促銷費(fèi)包促銷贈(zèng)品費(fèi)、宣傳品費(fèi)指業(yè)務(wù)宣傳品的制造費(fèi)用和購買宣傳品的費(fèi)用以及業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)中發(fā)生的其他費(fèi)用印刷制造費(fèi)樓書、房型單片、海報(bào)、DM等道具制造費(fèi)模型、效果圖、電子樓書、數(shù)碼影像等及售樓處的展板等展覽展現(xiàn)費(fèi)房展會(huì)、展現(xiàn)中心及道具模型、展板等展覽費(fèi)用暫時(shí)售樓處租賃費(fèi)含物業(yè)管理費(fèi)租賃售樓處裝修費(fèi)售樓處硬裝修費(fèi)租賃售樓處裝飾費(fèi)售樓處裝飾費(fèi)、軟裝修

4、費(fèi)暫時(shí)搭建售樓處、樣板房裝修費(fèi)售樓處、樣板房硬裝修費(fèi)暫時(shí)搭建售樓處、樣板房裝修費(fèi)售樓處、樣板房裝飾費(fèi)、軟裝修費(fèi)職工薪酬銷售員工工資、獎(jiǎng)金、傭金、福利、社保等工資職工福利社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)外勞力保險(xiǎn)其他包括殘疾人就業(yè)保證金、小企業(yè)欠薪保證金等住房公積金非貨幣性福利解雇福利差旅費(fèi)銷售部出差、出國費(fèi)用款待費(fèi)銷售部門對(duì)外款待發(fā)生的費(fèi)用交通費(fèi)銷售部在市區(qū)內(nèi)因公辦事發(fā)生的市內(nèi)交通費(fèi)買賣手續(xù)費(fèi)銷售過程中發(fā)生買賣費(fèi)用，包括買賣效力費(fèi)、手續(xù)費(fèi)備案費(fèi)、合同工本費(fèi)、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)等房屋空置費(fèi)到達(dá)交付規(guī)范，但未售的房屋其他比例控制在營(yíng)銷費(fèi)用的%以內(nèi)售樓處發(fā)生的日常辦公用品、通訊、水電等各項(xiàng)

5、辦公支出；專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)運(yùn)用的固定資產(chǎn)折舊注：可以反復(fù)適用的道具、場(chǎng)所，如會(huì)所作銷售場(chǎng)所、可出賣的售樓處、樣板房的裝飾費(fèi)用等，不算為營(yíng)銷費(fèi)用。該類費(fèi)用由營(yíng)銷部工程營(yíng)銷謀劃主管擔(dān)任匯總編制營(yíng)銷費(fèi)用列表，編制完成之后列入中并執(zhí)行。詳細(xì)表格編寫如下：按照公司的財(cái)務(wù)科目表月份廣告費(fèi)用推行活動(dòng)費(fèi)銷售資料銷售道具售樓處及示范單位銷售傭金中介謀劃及咨詢費(fèi)小計(jì)工程謀劃人員按照營(yíng)銷費(fèi)用列表，編制，在每月日前與月度營(yíng)銷方案共同上報(bào)部門經(jīng)理、營(yíng)銷分管指點(diǎn)和總經(jīng)理審批。公司和部門對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用運(yùn)用情況按照上表進(jìn)展考核，如發(fā)生超支景象須做出闡明。. 公司品牌籠統(tǒng)宣傳費(fèi)用：從各工程年度營(yíng)銷費(fèi)用中提取，由部門一致規(guī)劃運(yùn)用；運(yùn)用范

6、圍為公司一致執(zhí)行的品牌籠統(tǒng)宣傳方案、營(yíng)銷系統(tǒng)一致制造品等；各工程企劃推行中需求的品牌宣傳費(fèi)用不在此列。. 營(yíng)銷費(fèi)用運(yùn)用管理職責(zé)：. 營(yíng)銷部須在年末前根據(jù)營(yíng)銷需求以及在公司規(guī)定的營(yíng)銷費(fèi)用運(yùn)用范圍內(nèi)，編制下年度營(yíng)銷費(fèi)用方案，結(jié)合下年度營(yíng)銷方案報(bào)事業(yè)部或城市公司財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷分管指點(diǎn)、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷管理部、集團(tuán)營(yíng)銷分管指點(diǎn)審核、總裁審批，并須抄報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部。.營(yíng)銷部每月日前編制下月的月度營(yíng)銷方案，報(bào)事業(yè)部或城市公司財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷分管指點(diǎn)審核，總經(jīng)理審批，同時(shí)須報(bào)備集團(tuán)營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)管理部。.營(yíng)銷部每月日前編制上月費(fèi)用運(yùn)用情況總結(jié)，報(bào)事業(yè)部或城市公司財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷分管指點(diǎn)審核，總經(jīng)理審批，同時(shí)須報(bào)備集團(tuán)營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)管理部。. 年度營(yíng)銷費(fèi)用的運(yùn)用須在年度營(yíng)銷費(fèi)用方案內(nèi)執(zhí)行，如發(fā)生超支或須追加，須向集團(tuán)營(yíng)銷分管指點(diǎn)和總裁做出闡明。.營(yíng)銷費(fèi)用責(zé)任人在報(bào)批合同時(shí)，須在“主辦人意見欄中表述清楚合同目的、費(fèi)用歸類以及主辦人意見。. 其他部門發(fā)生須計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用的合同流轉(zhuǎn)到營(yíng)銷部后，營(yíng)銷費(fèi)用責(zé)任人須在“相關(guān)部門意見中表述清楚合同目的、費(fèi)用歸類以及主辦人意見，并報(bào)部門經(jīng)理審批。. 營(yíng)銷費(fèi)用的審批權(quán)限營(yíng)銷費(fèi)用的審批，根據(jù)中規(guī)定：事業(yè)部預(yù)算內(nèi)萬元以下、城市公司萬元以下營(yíng)銷費(fèi)用的付款，運(yùn)營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷分管指點(diǎn)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批；