智聯(lián)地產(chǎn)直銷團隊組建及人力成本說明

1、智聯(lián)地產(chǎn)直銷團隊組建及人力成本說明操作模式：1、“直銷模式”配備：配備直銷人員40-50名，采用“電話銷售+外場銷售+內(nèi)場接待”的方式推進項目。二、直銷團隊費用核算直銷團隊主體分為：電話營銷30人+市場拓展部10-20人1、電銷團隊組建費用（1）前期辦公投入：辦公桌8組（4個為一組）每組價位為2000元、椅子31把，每把50元、經(jīng)理辦公桌2套，每套500元，以上共計18000元。電話30部，每部每月200元；每月共計6000元。辦公場地，每月2000元（如有場地支持，此項可省去）。辦公設(shè)備和文具，基礎(chǔ)辦公配套（本子、筆、名片、寫字板、打印機、紙張A4、文件夾和工牌等，共計2000元）。購買電話

2、數(shù)據(jù)，費用暫定5000元。以上共計25000元（辦公場地費用除外），電話費用為以后每月均需投入費用。電銷經(jīng)理薪資5000+600（駐外）+提成千分之1（實際付款金額）=5600元電銷主管薪資2500+餐貼=2750元*3人=8250元電銷團隊月薪總計66350元。（3）其它費用招聘費用：不間斷招聘，直至基本配備完成，預(yù)計平均每月1500元；員工宿舍費用：2000元|月（因特殊原因，給需要提供宿舍的員工，同時便于招聘。）預(yù)計2-3套住房，總計每月6000元。其它每月辦公費用及不可預(yù)見費：3000元（4）電銷團隊費用預(yù)計每月76850元。2、直銷團隊組建費用（1）前期辦公費用投入：辦公設(shè)備：會議桌

3、一組2500元、椅子15把，50元|把，共計3250元；工作服15套（襯衣+西褲+領(lǐng)帶），每套300元（入職后發(fā)放），共計4500元。拓展車1輛，由開發(fā)商提供（也可租用）。電話10部，每部每月200元，每月共計2000元。備注：拓展部費用，如巡展、宣傳、活動等費用因項目活動力度不同、方式不同，所以未涵蓋其中。費用總計9750元。電話費用及車輛費用為每月均需投入費用。（2）外聯(lián)部薪資團隊基本配備為：外聯(lián)經(jīng)理1名+外聯(lián)專員15名外聯(lián)專員薪資外聯(lián)專員底薪2000元/月 + 千分之五業(yè)務(wù)量提成 +8元/天餐補，總計33600元；外聯(lián)經(jīng)理薪資外聯(lián)經(jīng)理底薪5000元/月 + 千分之一業(yè)務(wù)量總提 +8元/天

4、餐補，總計5240元；每月拓展部需發(fā)固定薪資38840元。（3）其它費用招聘與宿舍可與電銷共享。其它不可預(yù)見費用3000元/月。（4）拓展團隊費用預(yù)計每月41840元。3、費用總計：（1）電銷前期辦公投入約25000元（不含辦公場地與話費）；拓展部前期辦公投入約7750元。兩者合計32750。（2）電話費電銷6000元/月+拓展3000元/月=9000元/月；（3）拓展部車輛費用5000元/月；（4）電銷薪資66350/月+拓展薪資38840/月=105190元；（5）宿舍費用6000元/月；（7）招聘費用1500元/月；（6）部門辦公等費用（含不可預(yù)見費）電銷3000元/月+拓展部3000元

5、/月=6000元/月。除前期投入3萬余元外，每月費用預(yù)計132690元。三、智聯(lián)直銷團隊組建及服務(wù)方案：1、方案一（1）、智聯(lián)負責(zé)組建和管理團隊，直銷團隊所有費用由開發(fā)商承擔(dān)。（2）、智聯(lián)案場團隊10-15人由智聯(lián)自行招聘，承擔(dān)項目策劃,案場客戶接待、跟蹤,簽約等房地產(chǎn)代理全程工作。此團隊的所有費用由智聯(lián)承擔(dān)。提傭點數(shù)在1.8%至2.5%之間浮動。2、方案二（1）、開發(fā)商承擔(dān)前期辦公投入費用+每月話費+拓展部車輛、外展費用+直銷團隊提成費用；智聯(lián)承擔(dān)人員薪資、服裝、住宿及招聘、辦公相關(guān)費用。（2）、相關(guān)人員提成在形成制度并經(jīng)雙方簽字認可后，在產(chǎn)生銷售時按照直銷實際產(chǎn)生業(yè)績進行結(jié)算，并由開發(fā)商承擔(dān)此部分費用。（3）、直銷團隊的組建與管理由智聯(lián)進行，開發(fā)商每月支付智聯(lián)15萬元作為直銷團隊的組建費用。（4）、智聯(lián)案場團隊10-15人由智聯(lián)自行招聘，承擔(dān)項目策劃,案場客戶接待、跟蹤,簽約等房地產(chǎn)代理全程工作。此團隊的費用由智聯(lián)承擔(dān)。提傭點數(shù)在1.8%至2.5%之間浮動。3、方案三（1）開發(fā)商承擔(dān)前期辦公投入費用+拓展部車輛費用+相關(guān)巡展費用；智聯(lián)承擔(dān)人員薪資、提成、服裝、住宿及招聘、辦公相關(guān)費用；（2）直銷團隊的組建與管理由智聯(lián)進行，前期合同所約定的傭金點數(shù)進行調(diào)整；單