唐人神科技知識講座

1、科學(xué)養(yǎng)殖知識講座 1 2003年10月份飼料猛漲，市場突變動蕩的情況下，適時的推出科講營銷推廣會為穩(wěn)定銷量做出了貢獻，也使科講結(jié)合賣料提上了日程，使科講工作更加豐富和實效。為銷售的上量找到了有效的途徑。一、意 義2 二、目 的 1、終端拉動，穩(wěn)定客戶銷量,飼料價格上漲，豆粕價格低下等情況下，養(yǎng)殖戶購買濃縮料思想消極，通過推廣會的刺激，提高了用戶的購買熱情。 2、阻擊競手。當局部區(qū)域或全部范圍受到競爭對手攻擊，有些養(yǎng)殖戶正在搖擺時，推出一場有效的推廣會，占領(lǐng)養(yǎng)殖戶的資金和倉庫，阻擊競手。3 3、攻擊競爭對手,尋找競爭對手的旺區(qū)，通過科示的效果展示，拜訪的傳播，競手區(qū)已有多點使用，沒有用者也已對駱

2、駝料有所了解，正在動搖，適時搞場成功的推廣會，帶有刺激性的把產(chǎn)品擺到競手用戶面前，使之購買使用，打擊競手。 4、新產(chǎn)品推廣。4 1、 取得客戶的資金支持，溝通： 描繪前景燦爛； 危機感； 榜樣：某某老板搞一場何種形式的推廣會，銷了幾噸料，現(xiàn)銷量突飛猛進。 現(xiàn)款銷售的引誘 2、通報公司取得資金支持（原則上50元/噸），車輛、人員等支持。三、資源整合5 1、 有獎銷售型，根據(jù)購買數(shù)量，設(shè)計不同禮品（附一）。 此活動可以采取現(xiàn)金優(yōu)惠，5元/袋方式，也 可采取賒欠方式參與；但必須按正常價格執(zhí)行。 此活動一般在一個時間段或長期。四、操作方式62、 抽獎銷售型，購一定單位駱駝料可參與一次抽獎活動（附二）。

3、 此活動絕對采取現(xiàn)金購料形式，但可比平時優(yōu)惠5元/袋，也可按正常價，因為抽獎易使人瘋狂，不搞現(xiàn)金購買，易使用戶虛購。時間一般僅限推廣會當天。7 1、時間地點的確定： 時間：若在經(jīng)銷商門面舉行，應(yīng)選在逢集之日和天高氣爽之日（8點30分）。 地點：經(jīng)銷商門面，局部區(qū)域應(yīng)選擇村委會、學(xué)校（周六或周日）等。標準是場面寬闊，人員易于聚集五、準備工作 82、 宣傳工作： 寫紅榜張貼（宣傳單內(nèi)容）：時間、地點、主題、獎項等； 廣播宣傳（宣傳單內(nèi)容）； 宣傳單的發(fā)放； 重點養(yǎng)殖戶的拜訪（找好托）：A、做思想工作，鼓勵其積極參與，可許諾：如若抽獎不到，可私下送一件；B、指導(dǎo)他鼓動別人參加。 準養(yǎng)殖戶的拜訪（重點

4、）93、禮品的到位（估計銷量，準備足量的禮品）。 根據(jù)促銷金額確定獎項內(nèi)容，例如：200元噸或300元噸 空獎一定要設(shè)立，使幸運獎?wù)吒械叫疫\10 4、抽獎工具： 獎卷的設(shè)計與打印：紅色名片狀（附三）一面“徐州湘大駱駝飼料有限公司”，一面為“*等獎”。各級獎卷數(shù)量據(jù)銷量設(shè)計而定； 獎箱設(shè)計：一中型紙箱，開一拳型口外，其它用紅紙包裝，正面寫：“獎箱”字樣； 11 獎卷一次投入型，獎箱中可設(shè)一定的機關(guān)，可隱藏部分大獎，以防大獎出現(xiàn)太早及可有操作規(guī)程的空間。獎卷分組型：一般一噸料一組，此法不可以使假以防有人包下剩余獎卷，但大獎卷可做一定特征，（特征應(yīng)多種以防“托”利欲熏心全納囊中，特征只可以營銷員知曉

5、，經(jīng)銷商盡可能不讓其知曉）使可靈活操作。 發(fā)獎臺：音響、鞭炮、（老板準備好：收款）、彩帶（收回復(fù)用）大紅花、相機、喇叭12 5 、推廣會程序： 8：30會議開始，主持人講話； 嘉賓講話，重點養(yǎng)殖戶或村干部； 豬的飼養(yǎng)與管理及疾病預(yù)防（王教授） （據(jù)情況科講可以不搞）； 公司介紹，產(chǎn)品介紹（公司來人） 示范戶講效果； 活動。13 6、會前一天下午，應(yīng)在親臨區(qū)域廣播再通知，再落實一下教室或村委會地點。 7、推廣會的一切都以公司名譽舉辦，以防用戶以后找經(jīng)銷商要禮品。14 1、提早一小時到會場布置： 條幅：駱駝飼料宣傳條幅； 活動主題標語（用紅紙寫）； 如：“熱烈慶祝唐人神集團徐州湘大迎新 春真情回報

6、活動”，獎項設(shè)置紅榜，彩旗。開 會 152、工作人員到位，特別是開票收款處、抽獎處、發(fā)獎處、專家咨詢處用紅紙安排好。（1）開票收款可為老板家人，開票時要建立養(yǎng)殖戶詳細檔案（2）抽獎處為公司人員，是重要崗位，位置要高、顯眼，可目及全會場，有利于宣傳造勢。（3）發(fā)獎處要寬闊，大禮品要全部擺放完整，發(fā)獎時要建立檔案。（4）營業(yè)推廣會各工作人員的位置安排： 開票、收款抽獎處發(fā)獎處 專家咨詢處 發(fā)獎臺163、養(yǎng)殖戶、準客戶，煙茶招待到位，體現(xiàn)人性化服務(wù)（特別是準客戶來了就不能讓其空手走，讓老板想一切辦法，讓其抽獎買料）4、8：30-9：00會議開始，鞭炮、奏樂按設(shè)計程序進行。注意主要工作是推廣會工作，其他工作不可占用主要工作時間。一般10：00-11：00點一定開始。175、 抽獎時鼓動宣傳： 交款開票收票抽獎發(fā)獎 抽獎處人員使用喇叭要不停地鼓動養(yǎng)殖戶掏錢買料抽獎。 出大獎定要大喊宣傳：中大獎了！中大獎 了！要求中大獎?wù)哔I鞭炮燃放，以使抽獎?wù)忒偪褓徺I抽獎； 發(fā)獎時應(yīng)盡量拖延時間，發(fā)獎要正規(guī)，音樂、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)獎 18 冷場時可靈活地出一些大獎使高潮不斷，帶動消極者購買； 托的現(xiàn)場鼓動：老王摸！再摸兩張！老張試 試和氣！小李！今天買合算！ 中間可鼓勵獲大獎?wù)哒埑蕴?，調(diào)節(jié)氣氛。19 七、