用戰(zhàn)略采購(gòu)提升企業(yè)贏利能力

1、.管理資源吧glzy8，海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載?。?；更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸：glzy8用戰(zhàn)略采購(gòu)提升企業(yè)贏利才干對(duì)于很多制外型企業(yè)來說，采購(gòu)部門能夠還是個(gè)令人頭疼的本錢中心，又如何談及利用采購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。 經(jīng)過戰(zhàn)略采購(gòu)一樣可以提升企業(yè)贏利才干？雖然在經(jīng)典的管理學(xué)實(shí)際中，改良供應(yīng)鏈和物 流管理是企業(yè)價(jià)值鏈一個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，但是這一點(diǎn)往往被市場(chǎng)的猛烈變化 和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化所淹沒，一方面過低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購(gòu)部門由于單純的價(jià)錢要求和供應(yīng)商墮入曠日耐久的討價(jià)討價(jià)，另一方面消費(fèi)制造部門急不可待地向采購(gòu)部門索取原資料，根本不論本錢的高低。不同的要求和采購(gòu)管理的混亂甚至影響到對(duì)采購(gòu)人員人品的疑心，以致于

2、CEO不得不定期改換采購(gòu)主管來保證流言蜚語(yǔ)不再影響團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。企業(yè)的CEO假設(shè)不能認(rèn)識(shí)到采購(gòu)戰(zhàn)略的重要性，很容易在本錢和利潤(rùn)的魔咒中迷失本人的方向，墮入降價(jià)、裁員、再降價(jià)、再裁員的惡性循環(huán)。IBM從企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)著眼，對(duì)采購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提出了思索，這些建議雖然不能從根本上改動(dòng)公司的贏利情況，但是至少會(huì)顯著降低CEO在利潤(rùn)方面的壓力，協(xié)助 企業(yè)家從更高的層面把總體擁有本錢(TCO)控制在一個(gè)相當(dāng)合理的程度，從一個(gè)能夠被忽視的環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)更多實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)機(jī)。決心制定采購(gòu)戰(zhàn)略撤換采購(gòu)主管也許是最容易做的，可是在您任命繼任者的時(shí)候，能否曾經(jīng)確認(rèn)哪些問題是由擔(dān)任人的才干和個(gè)人素質(zhì)呵斥的，哪些問題是

3、由系統(tǒng)性的問題呵斥的？假設(shè)不能重新規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略和采購(gòu)流程，這些錯(cuò)誤將被無限次反復(fù)。在改動(dòng)采購(gòu)戰(zhàn)略的開場(chǎng)，公司的指點(diǎn)人需求重新評(píng)價(jià)賦予采購(gòu)主管的使命，也就是對(duì)采購(gòu)部門的等待。以往我們強(qiáng)調(diào)的單純的本錢降低和質(zhì)量的提高曾經(jīng)不能完全反映采購(gòu)部門的價(jià)值。在一個(gè)要求管理精細(xì)化的新時(shí)代，對(duì)總體擁有本錢的要求被以為是最能反映客觀情況的目的，以TCO為目的會(huì)給處理問題提供了新的時(shí)機(jī)。然而什么是 HYPERLINK buyer.top-sales/ o 采購(gòu)過程中的總擁有本錢？物料、效力的本錢其實(shí)包含了從供應(yīng)商的本錢到供應(yīng)本錢再到消費(fèi)運(yùn)營(yíng)直至殘值處置這一整個(gè)供應(yīng)鏈生命周期的總本錢。這一工具為企業(yè)的指點(diǎn)者提供了超越

4、單純用價(jià)錢來考核采購(gòu)的根據(jù)：首先，TCO反映的是兩個(gè)方面才干的匹配，即產(chǎn)質(zhì)量量滿足顧客需求為一方面，而外部供應(yīng)才干為另一方面，兩個(gè)方面堅(jiān)持在合理的匹配程度；其次，TCO還包括采購(gòu)供應(yīng)的及時(shí)和準(zhǔn)時(shí)性；第三，TCO強(qiáng)調(diào)供應(yīng)要保證充足，供應(yīng)方面能夠出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)該當(dāng)?shù)玫娇刂?；最后，TCO還有這樣的含義，即整個(gè)供應(yīng)鏈的本錢一定是可以預(yù)測(cè)的，并且一個(gè)優(yōu)秀的TCO控制會(huì)將供應(yīng)鏈本錢降至最低。一旦確定了TCO是主要的控制方向，采購(gòu)部門的戰(zhàn)略規(guī)劃也具備了根底。我們將從企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)境入手，經(jīng)過采購(gòu)數(shù)據(jù)的整理和分析，找出問題點(diǎn)，結(jié)合曾經(jīng)具有高度先進(jìn)性的優(yōu)秀企業(yè)實(shí)際和每個(gè)企業(yè)獨(dú)有的內(nèi)部環(huán)境，提出改良建議，然后根據(jù)改良工

5、程的優(yōu)先級(jí)和實(shí)施的難易程度，及工程的效益分析，最終確定采購(gòu)管理變革的實(shí)施建議和進(jìn)程。 buyer.top-sales根據(jù)普通企業(yè)的特點(diǎn)，可將整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的重點(diǎn)集中在兩點(diǎn)：優(yōu)化采購(gòu)決策平臺(tái)和提升以績(jī)效考核為中心的采購(gòu)管控。在優(yōu)化采購(gòu)決策平臺(tái)工程中，TCO的概念將成為中心得到重點(diǎn)運(yùn)用。由于圍繞這個(gè)中心，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)一個(gè)從發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值到堅(jiān)持成果并不斷發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的循環(huán)過程，這是整個(gè)全價(jià)值采購(gòu)的價(jià)值根底。在這個(gè)過程中包含的主要幾個(gè)模塊分別是：進(jìn)展支出費(fèi)用的研討、部署一個(gè)跨部門的物料采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)和采購(gòu)尋源進(jìn)展分析、制定物料分類及分類戰(zhàn)略、采購(gòu)尋價(jià)全過程和部署及實(shí)施分類物料戰(zhàn)略。采購(gòu)尋源是采購(gòu)

6、管理的專業(yè)用語(yǔ)，通常是指對(duì)于所要采購(gòu)的物料及其(潛在)供應(yīng)商的選擇、評(píng)價(jià)、談判(包括改動(dòng)需求)和確認(rèn)的過程。 對(duì)供貨商的管理是采購(gòu)部門的一項(xiàng)重要任務(wù)，假設(shè)希望這項(xiàng)管理更加合理，制定物料分類和分類戰(zhàn)略就非常關(guān)鍵。顯然在以TCO為價(jià)值規(guī)范的體系中，單一的價(jià)錢曾經(jīng)無法正確反映物料的全面屬性，但是過于復(fù)雜的維度又會(huì)給物料分類呵斥一定的難度，我們將一些主要的要素全面地歸納為兩個(gè)維度：風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度維度以及價(jià)值維度。前者涵蓋了這樣一些要素：采購(gòu)一旦中斷對(duì)企業(yè)的影響，采購(gòu)物料設(shè)計(jì)的成熟度和制造、效力、供應(yīng)的復(fù)雜性，企業(yè)在采購(gòu)該種物料方面的熟練程度以及供貨市場(chǎng)的市場(chǎng)供應(yīng)才干、競(jìng)爭(zhēng)性、進(jìn)入壁壘、供應(yīng)市場(chǎng)范圍、供應(yīng)

7、鏈復(fù)雜性等方面的要素。而價(jià)值維度表達(dá)的那么是TCO和價(jià)錢彈性。簡(jiǎn)化的價(jià)值規(guī)范提供了這樣的4類物料：第一類物料是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的，我們將其定義為戰(zhàn)略物資，這類物資需求和少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)TCO的優(yōu)化；第二類是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度且低價(jià)值的物料，我們稱其為瓶頸類物資，對(duì)于瓶頸類物資有這樣兩種處理方法，要么不斷開發(fā)新的供應(yīng)商，要么修正本人的需求，將這類瓶頸類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為其他物資；第三類是低風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的物資，我們定義它是杠桿型物資，從字面很好了解，杠桿類物料需求擴(kuò)展尋源范圍，經(jīng)過招標(biāo)降低TCO；最后一類是低風(fēng)險(xiǎn)、簡(jiǎn)單且低價(jià)值的物資，也就是所謂的常規(guī)類物資，我們可以經(jīng)過規(guī)范

8、化和自動(dòng)化的采購(gòu)流程簡(jiǎn)化采購(gòu)過程，降低采購(gòu)本錢。從優(yōu)化采購(gòu)決策平臺(tái)的過程可以看出，采購(gòu)是關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的中心業(yè)務(wù)，經(jīng)過對(duì)采購(gòu)過程的戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過科學(xué)的方法論根底以及量化的分析，企業(yè)不僅可以重新樹立降低TCO和提升贏利才干的自信心，還可以尋覓到更好的采購(gòu)戰(zhàn)略和協(xié)作同伴一同優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。改良他的采購(gòu)管控再好的戰(zhàn)略都需求縝密的方案和執(zhí)行。從戰(zhàn)略到流程、再到組織構(gòu)造、最終是信息化的手段，對(duì)采購(gòu)的管理和控制其實(shí)是一件復(fù)雜的事情。由于管控采購(gòu)涉及的范圍非常寬廣，涉及的方式多種多樣，控制什么，如何控制，如何評(píng)價(jià)控制的結(jié)果？這些問題提高了管控的難度，僅僅調(diào)查結(jié)果沒有太大的意義。因此，

9、HYPERLINK buyer.top-sales/ o 采購(gòu)的組織和人員，對(duì)于采購(gòu)的績(jī)效考核，采購(gòu)流程的精心設(shè)計(jì)都是保證有效管控的重要手段。此三者密不可分：采購(gòu)戰(zhàn)略確定了一個(gè)企業(yè)合理的集分權(quán)采購(gòu)組織構(gòu)造，根據(jù)采購(gòu)組織及管控方式確定適宜的采購(gòu)崗位，制定清楚明確的崗位闡明書和采購(gòu)職責(zé)描畫，根據(jù)公司戰(zhàn)略和目的設(shè)立采購(gòu)組織和個(gè)人的考核目的體系，對(duì)如何獲取和堅(jiān)持技藝制定戰(zhàn)略方案并付諸行動(dòng)。首先，采購(gòu)的主體是人，所以對(duì)采購(gòu)人員的管理非常重要。僅僅砍價(jià)才干強(qiáng)的采購(gòu)人員不一定是合格的采購(gòu)人員。為了協(xié)助 采購(gòu)人員更深化地了解TCO的概念和以TCO為中心的采購(gòu)戰(zhàn)略，采購(gòu)人員該當(dāng)?shù)玫奖匾呐嘤?xùn)。從人員招聘、崗位培

10、訓(xùn)到采購(gòu)文化的管理都必不可少，專業(yè)化的采購(gòu)人員建立，也該當(dāng)納入公司人力資源建立中來，并堅(jiān)持成為一項(xiàng)重要的組成部分。當(dāng)然，績(jī)效考核對(duì)于采購(gòu)人員完成既定目的至關(guān)重要，需求詳細(xì)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)目的(KPI)，這些目的該當(dāng)盡量規(guī)范化和數(shù)量化，經(jīng)過這些工程的推行就可以對(duì)采購(gòu)進(jìn)展全面的評(píng)價(jià)。 以供應(yīng)存貨、物料中斷和損耗為例，這兩個(gè)重要的KPI在某種程度上有一些矛盾，但是實(shí)踐上是從兩個(gè)方面要求采購(gòu)滿足消費(fèi)的需求。前者的目的在于保證公司的庫(kù)存本錢在大部分情況下堅(jiān)持在一個(gè)合理的程度，不要成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)；后者那么要求庫(kù)存降低卻不能影響消費(fèi)，不能由于物料的短少導(dǎo)致停產(chǎn)。對(duì)前者的評(píng)價(jià)規(guī)范是物料供應(yīng)鏈周期天數(shù)的減少，對(duì)后者的

11、評(píng)價(jià)規(guī)范是因采購(gòu)呵斥的停產(chǎn)是零。同樣的KPI還包括供應(yīng)商的可靠性、每個(gè)物料類別的供應(yīng)商數(shù)量、每個(gè)供應(yīng)商類別的供應(yīng)商數(shù)量 (戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商、普通級(jí)供應(yīng)商等等)。這些KPI好像銷售人員被要求除了考核銷量還要考核客戶稱心度、利潤(rùn)等等，采購(gòu)人員除了要求能砍價(jià)還要保證TCO最小化。這些詳細(xì)的KPI是可以量化并最終決議采購(gòu)人員是得到獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰，這種明確的目的也保證了對(duì)采購(gòu)人員任務(wù)的指點(diǎn)。 為了保證員工知道在什么時(shí)候會(huì)得到何種鼓勵(lì)及懲罰，還需求更加詳細(xì)的用于規(guī)范采購(gòu)行為和施行采購(gòu)管控。 永遠(yuǎn)的變革和改良 對(duì)采購(gòu)的改良不會(huì)隨便終了。沃爾瑪?shù)拈_創(chuàng)人沃爾頓非常注重本錢控制。很多時(shí)候供應(yīng)商確實(shí)曾經(jīng)到了降低供貨價(jià)錢的極限，沃爾頓經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)供貨商把商品送貨上門的物流本錢很高，仔細(xì)核