藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 藝術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃目錄第一部分行業(yè)和市場(chǎng)情況1第二部分市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2第三部分企業(yè)基本情況5第 4 節(jié) 產(chǎn)品/利益6第五部分營(yíng)銷策略 7第六部分 項(xiàng)目管理 8第 VII 部分 融資說(shuō)明 . 10第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 . 12第九部分 效益分析 . 121 行業(yè)和市場(chǎng)情況從目前的發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)還處于起步階段。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然有近萬(wàn)家，但經(jīng)費(fèi)過(guò)億元的卻屈指可數(shù)。美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)仍是一個(gè)有待開發(fā)的“富礦”。 .中小院校的發(fā)展也面臨危機(jī)，主要原因是人才匱乏、教研實(shí)力薄弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很難快速發(fā)展。藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌。大型機(jī)構(gòu)將全面發(fā)展。專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將突

2、出差異化，開展連鎖經(jīng)營(yíng)。為擴(kuò)大規(guī)模，融資后的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)大型本土藝術(shù)機(jī)構(gòu)。 ，終于進(jìn)入了美術(shù)培訓(xùn)的藍(lán)海戰(zhàn)略。作為一個(gè)新興行業(yè)，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)在中國(guó)大陸悄然興起。今天取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但還存在很多問(wèn)題。行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，一個(gè)人就可以成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平，利用關(guān)系找見(jiàn)習(xí)客戶、高定價(jià)低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)隨處可見(jiàn)。但學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)大多停留在空洞的大概念、活動(dòng)導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性判斷，導(dǎo)致花錢多，達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期目的。未來(lái)的發(fā)展是一個(gè)致命的漏洞。因此，未來(lái)的培訓(xùn)課程會(huì)越來(lái)越細(xì)化，同一門課程會(huì)分為不同的層次。隨著需求的不斷增長(zhǎng)和資本的不斷積累和介入，藝術(shù)培訓(xùn)不斷向縱深發(fā)展

3、。單槍匹馬的教練只能“喝一勺”，最終會(huì)因?yàn)榱α坎蛔愣蔀椤胺侵髁鳌薄?.品牌藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因行業(yè)或地域的整合需求，資本的引進(jìn)或積累，或產(chǎn)品的深度開發(fā)，形成了較為強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠?qū)⒘闵⒌男枨蟠虬梢粋€(gè)完整的需求，當(dāng)一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠一站式滿足客戶的各個(gè)方面的需求，當(dāng)一個(gè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大到足以形成一個(gè)知名品牌時(shí)，這個(gè)機(jī)構(gòu)就成為一個(gè)更強(qiáng)大的“經(jīng)紀(jì)商”平臺(tái)” ”。藝術(shù)培訓(xùn)2011-2014年總體發(fā)展趨勢(shì)近年來(lái)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。父母為了增加孩子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)大后掌握了技能。他們從小就提前規(guī)劃，為孩子報(bào)名參加各種培訓(xùn)課程，尤其是美術(shù)培訓(xùn)。目標(biāo)，也因此，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)一次又一次被引爆。隨著時(shí)間的推移，

4、此類家庭的數(shù)量呈指數(shù)增長(zhǎng)。此外，藝術(shù)考試大軍也將成為藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的一支龐大生力軍，這是有目共睹的現(xiàn)實(shí)。此外，當(dāng)前時(shí)代是一個(gè)開放的時(shí)代。年輕人追求自由、時(shí)尚、娛樂(lè)。藝術(shù)圈成了他們最向往的工作目標(biāo)。相應(yīng)地，專業(yè)培訓(xùn)將成為他們的首選。藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)是時(shí)下最熱門的三大投資領(lǐng)域（培訓(xùn)、旅游、休閑）。目前，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)?？蛇_(dá)數(shù)千億。誰(shuí)先抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能贏得更大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額。第二部分市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析山東首當(dāng)其沖地受到藝術(shù)培訓(xùn)的需求，特別是在省會(huì)濟(jì)南。我們制作了100份問(wèn)卷，共6個(gè)問(wèn)題，在濟(jì)南街頭進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。完成調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)有 93 人符合條件。在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，問(wèn)卷的質(zhì)量得到

5、了保證。以下是合格問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析（主要以數(shù)據(jù)圖表的形式呈現(xiàn)）：調(diào)查問(wèn)題一：說(shuō)到“美術(shù)培訓(xùn)”，你最先想到濟(jì)南哪家少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？在本次調(diào)查的93份有效問(wèn)卷中，78人了解藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并能記住培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱。少年宮是知名品牌機(jī)構(gòu)，其次是省級(jí)婦女兒童。調(diào)查問(wèn)題2：您認(rèn)為目前市場(chǎng)上的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否滿足家長(zhǎng)和孩子的學(xué)習(xí)需求？面對(duì)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，效果是家長(zhǎng)的首選。當(dāng)被問(wèn)及目前市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否滿足他們的需求時(shí)，60% 的受訪者表示同意，22% 的受訪者不同意，11% 的受訪者表示不知道，6% 的受訪者不置可否。分析表明，認(rèn)同當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的受訪者對(duì)當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍有信心，這可能與他們的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。不同意的人可

6、能考慮的比較多，大部分不太了解的受訪者都沒(méi)有考慮過(guò)。從申請(qǐng)藝術(shù)培訓(xùn)的孩子比例來(lái)看，藝術(shù)培訓(xùn)仍有很大潛力。調(diào)查問(wèn)題3：您的孩子參加過(guò)美術(shù)培訓(xùn)嗎？33名家長(zhǎng)的子女參加過(guò)美術(shù)培訓(xùn)，占有效問(wèn)卷的35%，主要美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為少年宮、省婦女少年宮等。調(diào)查問(wèn)題四：選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，您更應(yīng)該注意哪些因素？圖中顯示，家長(zhǎng)在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，更看重教學(xué)質(zhì)量，其次是學(xué)費(fèi)、孩子意愿、交通狀況。這反映在大多數(shù)父母對(duì)孩子教育的消費(fèi)態(tài)度上。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是首選因素；其次，為了不讓孩子輸在起跑線上，他們不惜重金花在孩子的學(xué)前教育上。調(diào)查問(wèn)題 5：您打算教孩子什么科目？從調(diào)查結(jié)果可以看出，舞蹈和藝術(shù)最受家長(zhǎng)和孩子的歡迎，

7、而廣播主持人異軍突起，占據(jù)了第三位，但主要針對(duì)高中以上人群，還有一些年輕的受訪者希望學(xué)習(xí)廣播托管?？梢?jiàn)，舞蹈、藝術(shù)、廣播主持方面的培訓(xùn)市場(chǎng)是巨大的。調(diào)查問(wèn)題六：您總則通過(guò)哪些渠道了解相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？如上圖所示，大部分市民通過(guò)電視獲取相關(guān)信息，而報(bào)紙是另一個(gè)主要的信息渠道。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得的信息大部分是年輕一代的父母。因此，在運(yùn)營(yíng)和推廣中，可以有針對(duì)性地選擇推廣渠道，進(jìn)行多媒體組合，從而達(dá)到提高知名度的目的。第三部分企業(yè)基本情況山東匯科大道文化傳播有限公司成立于2000年，是國(guó)內(nèi)具有影響力的集企業(yè)策劃、演藝、藝人培訓(xùn)、承接各類藝術(shù)（選美、模特、企業(yè)及產(chǎn)品形象代言人）為一體的時(shí)尚推廣機(jī)構(gòu)。 ) 比

8、賽。和綜合性廣告文化傳媒公司。山東匯科大道文化傳播有限公司與全國(guó)及山東多家電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體合作，搭建企業(yè)宣傳平臺(tái)，全方位為客戶提供全方位服務(wù)。服務(wù)范圍包括廣告、品牌營(yíng)銷、企業(yè)形象策劃與包裝、產(chǎn)品營(yíng)銷、平面設(shè)計(jì)與制作、各類影視廣告的創(chuàng)意拍攝、各類大中型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。山東匯科大道文化傳播有限公司十年發(fā)展，結(jié)識(shí)了眾多企業(yè)客戶朋友。竭誠(chéng)為客戶服務(wù)是我們的宗旨，共同發(fā)展是我們的目標(biāo)。在發(fā)展過(guò)程中，我們承擔(dān)了很多新聞。新聞發(fā)布會(huì)；新產(chǎn)品發(fā)布；服裝展覽；企業(yè)慶典；政府節(jié)日和招商引資；影視演員選拔、藝人推薦；山東省大型攝影比賽；車模、房模、時(shí)裝模特、選美、童模、企業(yè)形象代言人的評(píng)選。山東匯科大道文化傳

9、播有限公司及其下屬山東匯科藝術(shù)學(xué)校培養(yǎng)了多位國(guó)內(nèi)知名超模和明星：如新版紅樓夢(mèng)中的馬小燦（石祥云（大）飾演） 、中國(guó)美少女大賽最佳上鏡獎(jiǎng)）、侯云鵬（海潤(rùn)新作天真主要演員）、郭華（國(guó)際名模）、楊琪（環(huán)球比基尼小姐全國(guó)冠軍）、辛美寧（全國(guó)冠軍）新絲路模特大賽冠軍）、孫博雅（奧運(yùn)形象大使大賽全國(guó)冠軍）、張紫薇（中國(guó)模特明星冠軍）、王蒙（中國(guó)模特明星亞軍）、王丹偉（男裝封面冠軍）選美大賽）、姚洋（世界男模大賽世界總決賽第五名）、王寶峰（央視模特）電視大賽亞軍）等國(guó)內(nèi)知名演員及120多位模特獲得十余項(xiàng)大獎(jiǎng)國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)。第 4 部分產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)匯科青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目一期主要推出“產(chǎn)品”（課程培訓(xùn)），包括舞蹈、美術(shù)

10、、播音、主持三類培訓(xùn)課程?！卷?xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】1、濟(jì)南目前有2000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但大多無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、多媒體聯(lián)合宣傳推廣。最著名的是少年宮和省婦女少年宮。其他培訓(xùn)比較單一，師資比較薄弱，所以很多教室都是閑置的。匯科青少年藝術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃聯(lián)合生活日?qǐng)?bào)、齊魯少兒頻道、齊魯晚報(bào)等媒體品牌，開展多媒體組合營(yíng)銷推廣，更具媒體公信力。2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)舞蹈、藝術(shù)、廣播和主持是目前和未來(lái)幾年的主要發(fā)展趨勢(shì)。匯科青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目一期率先推出舞蹈、藝術(shù)、播音主持三類培訓(xùn)課程。一是要跟上市場(chǎng)，二是要保證教學(xué)的全面性。3、匯科青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將根據(jù)市場(chǎng)需求采取多點(diǎn)布局運(yùn)作模式。初步計(jì)劃在濟(jì)南設(shè)立10-20

11、個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，可以保證客戶對(duì)便捷交通的需求。4、慧科多年的包裝、宣傳、推廣，具備項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)?；劭茡碛忻赓M(fèi)媒體、電視、劇組等宣傳渠道和渠道；并擁有強(qiáng)大的師資力量：龐大的顧問(wèn)和講師群體。第五部分營(yíng)銷策略匯科青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略采用多媒體結(jié)合營(yíng)銷推廣的方式。主要包括整合營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)（微）營(yíng)銷+事件營(yíng)銷四大營(yíng)銷模式?！菊蠣I(yíng)銷】匯客青年藝術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃將整合和推廣廣告、CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)、包裝、新聞媒體等所有與營(yíng)銷相關(guān)的傳播內(nèi)容、渠道、活動(dòng)和渠道，以滿足客戶的價(jià)值導(dǎo)向需求，確定統(tǒng)一企業(yè)。營(yíng)銷策略，協(xié)調(diào)運(yùn)用多種營(yíng)銷方式，充分發(fā)揮不同宣傳工具（電視、報(bào)紙等）的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目低成本運(yùn)營(yíng)，形成高影

12、響力的宣傳高潮.【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】美術(shù)培訓(xùn)20112014年P(guān)C終端發(fā)展趨勢(shì)匯科青年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，搭建線上營(yíng)商環(huán)境的宣傳渠道。主要包括網(wǎng)站推廣、在線品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、客戶關(guān)系、客戶服務(wù)、銷售渠道、促銷八個(gè)方面。【移動(dòng)（微）營(yíng)銷】藝術(shù)培訓(xùn)2011-2014年移動(dòng)端發(fā)展趨勢(shì)微營(yíng)銷的宣傳方式是打造屬于慧科青少年美術(shù)培訓(xùn)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷=微網(wǎng)站+微媒體+微信公眾平臺(tái)。微營(yíng)銷是整合匯客青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目線上線下?tīng)I(yíng)銷，可以將線上流量引流到線下（體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）瀏覽，也可以將線下流量引流到線上支付?！净顒?dòng)營(yíng)銷】匯科青少年藝術(shù)培訓(xùn)將整合有效資源，根據(jù)不同的市場(chǎng)需

13、求和營(yíng)銷目的，策劃各類大型活動(dòng)，快速提升項(xiàng)目的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引媒體關(guān)注。 、增量廣告、創(chuàng)作和獨(dú)家新聞資源。第六部分項(xiàng)目管理采用6級(jí)管理體系（以下為組織管理圖）教研室區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)執(zhí)行校長(zhǎng)教學(xué)副校長(zhǎng)顧問(wèn)團(tuán)行政副校長(zhǎng)隸屬關(guān)系隸屬關(guān)系總校校長(zhǎng)社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)；學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及管理；內(nèi)部工作協(xié)調(diào)。專業(yè)教師前期專職；后期專兼職比例1:21. 主要學(xué)校校長(zhǎng)：1、社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)：全國(guó)各地的專業(yè)公司、學(xué)校、比賽和影視劇組。2、提出學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的方針和規(guī)劃，對(duì)學(xué)校內(nèi)部事務(wù)行使全面管理權(quán)，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系和運(yùn)作。3、協(xié)調(diào)各專業(yè)的教學(xué)機(jī)構(gòu)和教師。2. 顧問(wèn)團(tuán)，教學(xué)副總裁，行政副總裁：顧問(wèn)團(tuán)：

14、就學(xué)校的辦學(xué)理念提供指導(dǎo)意見(jiàn)，樹立學(xué)校良好的社會(huì)形象。咨詢小組的成員有：1、聘請(qǐng)政府、媒體、教育、企業(yè)等方面的專家。2、高校名模、名嘴、名畫家、名師等教學(xué)相關(guān)專業(yè)的精英，定期為學(xué)生授課，樹立良好的行業(yè)形象，同時(shí)擴(kuò)大學(xué)校的知名度。3、法定代表人，協(xié)助處理公司法律事務(wù)，提供咨詢服務(wù)。教學(xué)副校長(zhǎng)：職位關(guān)系，直屬校長(zhǎng)管理，下屬部門包括教研室、區(qū)域副學(xué)校、教師，配合常務(wù)校長(zhǎng)的招聘工作，配合常務(wù)副校長(zhǎng)合理做好人員調(diào)動(dòng)工作。行政副校長(zhǎng)：崗位關(guān)系，直屬首席校長(zhǎng)管理，下屬部門由行政和財(cái)務(wù)部門組成，管理行政、財(cái)務(wù)和執(zhí)行校長(zhǎng)，完成與教學(xué)副校長(zhǎng)人事關(guān)系的協(xié)調(diào)。主要的。三、教研室：教研室直屬教學(xué)副校長(zhǎng)管理。崗位職責(zé)，教

15、研室由各行各業(yè)的精英組成。對(duì)于某個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，它是由專業(yè)人員組成的?？煞譃樵煨汀⒁魳?lè)、繪畫、舞蹈等教研室。1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)管理培訓(xùn)和教師教學(xué)培訓(xùn)。2. 制定教學(xué)計(jì)劃和課程。3.積極開發(fā)教學(xué)新產(chǎn)品。4、每年組織校外比賽和教學(xué)比賽。5. 與人事部門共同招聘合適的教師。注意：提案和計(jì)劃必須得到運(yùn)營(yíng)副校長(zhǎng)的書面批準(zhǔn)。4、區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直屬教學(xué)副校長(zhǎng)，接受教研室業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)五至十個(gè)教學(xué)點(diǎn)。其下屬部門為教師，合作部門為執(zhí)行校長(zhǎng)。1、向教研室推薦本領(lǐng)域相關(guān)教師和人才。2、負(fù)責(zé)一定區(qū)域的教學(xué)管理和教師管理工作。3、根據(jù)學(xué)校總體規(guī)劃和教研室教學(xué)計(jì)劃，對(duì)教師的教學(xué)水平進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和管理

16、，配合教研室和行政部門對(duì)教師進(jìn)行全面考核定期將不合格教師派往教研室進(jìn)修。4、配合校長(zhǎng)的招聘工作。5、完成公司招聘計(jì)劃。6、每年按照學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教研室研發(fā)項(xiàng)目實(shí)施。7、推薦優(yōu)秀人員參加活動(dòng)。5. 執(zhí)行校長(zhǎng)：崗位關(guān)系，直屬行政負(fù)責(zé)人。1.配合教師進(jìn)行正常教學(xué)。2.配合區(qū)域校長(zhǎng)在區(qū)域內(nèi)招生，核對(duì)學(xué)生人數(shù)。3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的正常運(yùn)行和管理。4、對(duì)教師在教學(xué)過(guò)程中的不當(dāng)行為進(jìn)行監(jiān)督，并向行政部門報(bào)告，確保教學(xué)正常進(jìn)行。5.與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)了解家長(zhǎng)和學(xué)生的反應(yīng)并反映行政部門，配合招生工作。6. 向財(cái)務(wù)部報(bào)告教師在教學(xué)過(guò)程中所需的材料。6、專業(yè)教師：負(fù)責(zé)教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)工作。前期人員配置以全職為主，后期全職與

17、兼職比例為1：2。1、嚴(yán)格按照教研室和區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的要求進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，2、培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生參加各類競(jìng)賽和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。3、人事方面如有異議，可直接報(bào)行政管理部門解決。第七部分融資說(shuō)明需要多少投資才能保證項(xiàng)目的實(shí)施10,000元，新增投資需由投資人投資1萬(wàn)元，公司自投百萬(wàn)。如果有外部貸款，抵押或擔(dān)保措施是一、請(qǐng)說(shuō)明所投資資金的用途及使用計(jì)劃：項(xiàng)目硬件投資項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、您希望投資人參股還是合作投資設(shè)立新公司？請(qǐng)解釋原因：3、您打算向投資者轉(zhuǎn)讓多少股權(quán)？計(jì)算的依據(jù)是什么？4. 預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年或 5 年的年均 ROE 是多少？5、投資者可以享有哪些監(jiān)督管理權(quán)力？6、如果公司未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，公司

18、和管理層對(duì)投資者的責(zé)任是什么？7、其他需要向投資者說(shuō)明的情況：第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制影響項(xiàng)目未來(lái)收益的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于源頭，即市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多的4-10歲孩子選擇藝術(shù)培訓(xùn)，越來(lái)越多的考生和家長(zhǎng)選擇藝術(shù)高考，很多青年就業(yè)人員選擇了播音主持這一行業(yè)，這使得藝術(shù)培訓(xùn)的外部市場(chǎng)環(huán)境非常有利。 .因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于市場(chǎng)對(duì)學(xué)校培訓(xùn)質(zhì)量的反映，教學(xué)質(zhì)量的提升成為風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵。匯科青年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目通過(guò)實(shí)行6級(jí)管理制度，全面的教學(xué)內(nèi)容（舞蹈、藝術(shù)、播音、主持三類），創(chuàng)新教學(xué)模式，在一定程度上提高招生能力和風(fēng)險(xiǎn)管控能力。 . .第九部分 效益分析匯科青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的目標(biāo)人群主要針對(duì)：4-10歲兒童、中學(xué)生、藝

19、術(shù)（高考）學(xué)生。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，濟(jì)南市每年高中生接受美術(shù)培訓(xùn)6萬(wàn)余人次，高考美術(shù)生家長(zhǎng)每年對(duì)考生的美術(shù)培訓(xùn)投入高達(dá)1.0-12億元。據(jù)保守的市場(chǎng)估計(jì)，目標(biāo)群體總數(shù)約為36萬(wàn)人，市區(qū)約占20萬(wàn)人。市場(chǎng)收入以12萬(wàn)人作為匯科青年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)生基數(shù)估算：12萬(wàn)學(xué)生，每人選讀2個(gè)科目，每人平均收費(fèi)3000元，年收入為：12萬(wàn)人*2件/年*3000元/件= 7.2億元如果學(xué)生來(lái)源按20%計(jì)算：2.4萬(wàn)人*2件/年*3000元/件= 1.44億元按1700人計(jì)算，收入425萬(wàn)本金 120,000教學(xué)校長(zhǎng)：60,000+4.25=10.25執(zhí)行校長(zhǎng)：72,000行政人員：3人3.6X3=108,000行政獎(jiǎng)