經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議紀(jì)要

1、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議紀(jì)要篇一：駕駛員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議記錄工作專題研究會(huì)議記錄表簽到表時(shí)間：篇二：2021年度管理經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)會(huì)議紀(jì)要（電子稿）生物制藥哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司2021 年度營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)會(huì)議紀(jì)要時(shí)間：2021年9月29日9點(diǎn)地點(diǎn)：三精制藥新廠科研樓五樓會(huì)議室主持人：辦公室主任葛靜參會(huì)人員：劉占濱董事長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理劉春鳳、黨委副書記程 鵬遠(yuǎn)、副總經(jīng)理秦雅英、林本松、李向陽(yáng)總經(jīng)理助理李輝、安偉、王福利、李延九張春濱、管平、白媛媛各經(jīng)營(yíng)單位各事業(yè)部經(jīng)理、副經(jīng)理，各營(yíng)銷服務(wù)部門署長(zhǎng)、副部長(zhǎng)，各省區(qū)經(jīng)理記錄：劉坤晶徐秋月焦陽(yáng)會(huì)議內(nèi)容：一、劉占濱董事長(zhǎng)撰寫重要講話首先，劉常務(wù)董事指出這

2、次營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)的重大意義， 對(duì)工作所有參與這項(xiàng)工作的人員制訂表?yè)P(yáng)。這些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)給人則很大 的啟發(fā)和教育，對(duì)于未來(lái)三精的發(fā)展是非常必要的。會(huì)后我們還會(huì)采 取多種形式把這些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，把會(huì)上各個(gè)事業(yè)部說(shuō)到的管理經(jīng) 驗(yàn)推廣開來(lái)，讓更多人學(xué)習(xí)借鑒。其次，劉董事長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)常務(wù)董事了工作認(rèn)真細(xì)致、不厭其煩的 重要性。劉董事長(zhǎng)指出，做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，粗中有細(xì)。在我 們公司的管理工作中，還有一些粗枝大葉的怪象屢屢發(fā)生。這些細(xì)節(jié) 行為往往體現(xiàn)英國(guó)公司的是公司的管理水平和素質(zhì)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)尤其要 重視這專家團(tuán)一點(diǎn)，我們安排的黨務(wù)工作一定要認(rèn)真細(xì)致地落實(shí)，不 能有絲毫的馬虎。除此之外，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)

3、下級(jí)工作時(shí)一定要做到 不厭其煩、反復(fù)講解，這一點(diǎn)特別要體現(xiàn)在省區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員的工作 指導(dǎo)中。從傳播效果來(lái)看，一個(gè)人的言語(yǔ)只能表達(dá)其思想的80%勺內(nèi)容,而發(fā)言者最多的只能接受到其思想的 60%接下來(lái)，再次傳達(dá)的最初內(nèi) 容則只有最先想法的40%最后到執(zhí)行往往只剩下20%所以我們?cè)趥?達(dá)的時(shí)候一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不厭其煩，只有這樣才能真正地讓業(yè)務(wù)員 充分營(yíng)銷表述我們的營(yíng)銷理念。會(huì)上，劉董事長(zhǎng)著重談了以下幾點(diǎn)營(yíng)銷管理方面的工作：一、營(yíng)銷管理（一）網(wǎng)絡(luò)管理我們營(yíng)銷所需要的網(wǎng)絡(luò)不是像飛機(jī)航線圖那樣的輻射式的網(wǎng)絡(luò)， 而是像蜘蛛網(wǎng)式的由單個(gè)的局部網(wǎng)絡(luò)組成的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)體系。所以， 我們要在輻射式網(wǎng)絡(luò)上增加其輻射的廣

4、度和深度。網(wǎng)絡(luò)的輻射高度和 寬度，下決心著營(yíng)銷的能力和潛力；網(wǎng)絡(luò)的觸角，決定營(yíng)銷的遠(yuǎn)距離 和穩(wěn)固程度。三精未來(lái)的營(yíng)銷重點(diǎn)不僅要有廣度，更要做深做穩(wěn)。所 以，我們要把行銷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到縣級(jí)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中?？h級(jí) 網(wǎng)絡(luò)的第二階段開發(fā)將是我們未來(lái)堅(jiān)定不移的方向和目標(biāo)。這是我們的理想首要目標(biāo)，我們必 須逐步地去同時(shí)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)未來(lái)三精營(yíng)銷的大突破。醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)過GM畤各種標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提升，已經(jīng)完成了一次的生 死存亡戰(zhàn)，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵時(shí)期，核心思想營(yíng)銷能力 成為淘汰企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。這樣的形勢(shì)給整個(gè)醫(yī)藥整個(gè)市場(chǎng)中成藥帶來(lái) 了巨大的變化。從一月份上半年來(lái)看，三精制藥的利潤(rùn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過

5、部分大型企業(yè)，雖然也面臨著形勢(shì)卷土重來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)，但是， 我看到的卻是婁發(fā)瑞維尼的巨大機(jī)遇。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們極其迫 切地要利用這個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇引領(lǐng)三精制藥的大飛躍，所以，我們 不能犯錯(cuò)誤。大家一定要看清形勢(shì)，推論領(lǐng)導(dǎo)班子的迫切心情，更加 努力地去黨務(wù)工作。那么，縣域網(wǎng)絡(luò)不該怎樣建立？劉董事長(zhǎng)指出，唯一的突破點(diǎn)就 是：人到才是網(wǎng)絡(luò)到。就像共產(chǎn)黨解放黑龍江省一樣，一支軍隊(duì)進(jìn)駐 哈爾濱并不代表著全省的解放，必須在全省全面建立縣、鎮(zhèn)級(jí)的管理 體系，才是真正的全省革命。營(yíng)銷手段網(wǎng)絡(luò)也是這樣，必須控制到每 一個(gè)縣的嵌入式，才是真正的網(wǎng)絡(luò)。而那些飛到通過渠道到達(dá)的地點(diǎn)， 就像是深入敵占區(qū)達(dá)維季夫卡

6、的特工文藝活動(dòng)，并不能達(dá)維季夫卡將 敵區(qū)劃歸為我們的所領(lǐng)。營(yíng)銷工作就是要做好終端，我們必須認(rèn)識(shí)到， 銷售是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備決定的，并不是渠道決定的。有了終端的銷售終端用 戶就自然會(huì)有渠道。舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)水果攤可能會(huì)買進(jìn)廣西、 煙臺(tái)、新疆三地的蘋果，攤主會(huì)根據(jù)各自逼不得已的銷量來(lái)決定下次 的買回品種。那么我們營(yíng)銷人員就是要小攤走到水果攤上，用能力和 技巧讓消費(fèi)者購(gòu)買三精的“蘋果”，這才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，也是水 果攤主和每種水果批發(fā)點(diǎn)都樂于銷售我們產(chǎn)品直銷的關(guān)鍵。（二）終端管理、終端的概念明確終端的概念就是明確財(cái)務(wù)人員的工作組織工作重心，就是明 確地告訴業(yè)務(wù)員要到哪里去工作。流通事業(yè)部的終端，就在的

7、直配型 的商業(yè)公司；OT業(yè)部的終端，就是藥店的店員；臨床事業(yè)部的終端, 就在醫(yī)院，新藥部分的終端就是醫(yī)生；普藥配送的終端就是醫(yī)院的院 長(zhǎng)，營(yíng)銷工作都必須需要圍繞這些終端來(lái)開展。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備工作是我們 最重要基層工作的核心工作，確實(shí)對(duì)于工業(yè)企業(yè)和渠道商都非常重要， 把產(chǎn)品銷售互助出去是我們和渠道商共同的利益。只有做好終端的營(yíng) 銷，才能使得我們的產(chǎn)品對(duì)渠道企業(yè)形成，渠道企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷才能更 加配合我們的營(yíng)銷思路，渠道也就更加暢通。因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)， 只要有終端工作的良好開展就會(huì)有良好的，這就是終端工作的全面性。 劉董事長(zhǎng)嚴(yán)肅指出，我們必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)終端產(chǎn)品的重要性，僅僅做渠 道，我們必死無(wú)疑。營(yíng)銷系統(tǒng)管

8、理人員必須要到終端去學(xué)本領(lǐng)，強(qiáng)化 自身能力，發(fā)揮自身作用，加強(qiáng)自身的難于替代性。、商業(yè)的分類在醫(yī)藥市場(chǎng)上，普遍的觀點(diǎn)把商業(yè)公司分為三類：一級(jí)商、二級(jí) 商、三級(jí)商。從這些商業(yè)公司的性質(zhì)來(lái)看，一級(jí)商主要有四種業(yè)務(wù)： 直配終端、二級(jí)分銷、調(diào)撥、經(jīng)銷到臨終端商業(yè)；二級(jí)商的主要業(yè)務(wù) 是直配終端、調(diào)撥、經(jīng)銷到臨終端商業(yè)；三級(jí)商就是我們認(rèn)為的臨終 端商業(yè)。我們營(yíng)銷工作所要開展的業(yè)務(wù)就是直配終端型業(yè)務(wù)和經(jīng)銷到 臨終端商業(yè)的業(yè)務(wù)，這就是真正的營(yíng)銷。完成這兩部分組織工作，就 像清除了這兒水渠里的淤泥一樣，我們就做通了渠道。、終端工作的重點(diǎn)在促銷和學(xué)術(shù)推廣會(huì)借助臨終端商業(yè)這個(gè)平臺(tái)，把終端客戶召集起來(lái)，組織極具吸引

9、力的促銷活動(dòng)和學(xué)術(shù)推廣會(huì)，是終端工作的重點(diǎn)。二、日常管理（一）日常管理的關(guān)鍵在于管控各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理。日常管理的關(guān)鍵在于我們的各級(jí)黨政機(jī)關(guān)營(yíng)銷經(jīng)理，特別是省區(qū) 經(jīng)理。一個(gè)好的省區(qū)可以經(jīng)理帶出一個(gè)非常好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和一個(gè)開發(fā) 程度非常高的地區(qū)。省區(qū)以上經(jīng)理必須具備以下幾方面的素質(zhì):、每一級(jí)亦須的高級(jí)經(jīng)理都務(wù)必要做到公平公正。公平公正是設(shè) 立建立現(xiàn)代化企業(yè)制度性的基本條件，是企業(yè)凝聚人心的根本手段。 做事公平公平競(jìng)爭(zhēng)就要一切從非得工作出發(fā)，對(duì)事不對(duì)人，獎(jiǎng)罰分明， 分配公平，正確地看待領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的批評(píng)。、為人要品德高尚。對(duì)待同事要安份，幫助業(yè)務(wù)員就是幫助我們 自己。品德要掛在腿上，不要掛在嘴上。要把高尚的

10、品德體現(xiàn)到日常 的行動(dòng)中。人的品德主要表現(xiàn)在待人上所，對(duì)上級(jí)、對(duì)下級(jí)，都要體 現(xiàn)出高尚的品德。、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員是省區(qū)經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作。公司已經(jīng)制定了新 入職大學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)，嚴(yán)格控制流失。對(duì)新業(yè)務(wù)員，各個(gè)省區(qū)要給予 成熟的環(huán)境讓他們學(xué)會(huì)工作，并且不停地指導(dǎo)他們，培養(yǎng)他們的開發(fā) 計(jì)劃能力。篇三：經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)記錄小溪河鎮(zhèn)小學(xué)20212021學(xué)年度班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)時(shí)間：2021年6月15日星期六地點(diǎn)：學(xué)校多功能廳人員：全體班主任及大部分校領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議內(nèi)容：交流班主任組織工作經(jīng)驗(yàn)其他工作班主任工作關(guān)系到學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量、校風(fēng)班風(fēng)等各項(xiàng) 其他工作的優(yōu)劣與成敗，做好班主任工作對(duì)于學(xué)校工作的順利開展意 義重大。為了

11、深入探討新時(shí)期班主任工作方法與角色定位，解決班主 任工作中存在的中困難、問題與困惑，有效提高班主任工作的針對(duì)性和實(shí)效性，6月15日上午，我校召開了班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)校 全體班主任參加了會(huì)議。會(huì)上，首先由5位班主任圍繞班主任面臨的經(jīng)驗(yàn)和工作的困惑先 后進(jìn)行了發(fā)言，他們結(jié)合自身工作實(shí)踐，分別從不同角度談了對(duì)班主 任工作的見識(shí)、體會(huì)，及進(jìn)一步做好班主任思路其他工作的思路。其 中不乏創(chuàng)新有效的舉措，例如，一（2）班班主任易綢妹老師改變以往 收割著“累”，收獲著“快樂”的體育老師工作心得為“播種快樂， 收獲幸?！?。從愛心的角度潛移默化地禁錮潛移默化學(xué)生，從表?yè)P(yáng)有 禮貌的孩子到全班學(xué)生都成為有禮貌的

12、孩子，利用拍照片、寫日記等 形式為激勵(lì)方式注入新鮮與型態(tài)活力，讓低年級(jí)孩子的行為習(xí)慣逐漸 養(yǎng)成。多數(shù)班主任能根據(jù)自身和本班情況，藝術(shù)交流在班級(jí)管理管控 中的心得或經(jīng)驗(yàn)。很多教師都談到了培養(yǎng)班干部的重要性以及用愛心 感化學(xué)生的成效。特別是六（2）班班主任顧世慶老師拉開序幕從三個(gè)方面展開論據(jù)。一是和學(xué)生交朋 友，挽回學(xué)生的自信心；二是從陶行知先生的“四塊糖果”故事中獲 得靈感，感化調(diào)皮的學(xué)生；三是為學(xué)困生寫教育書信，潤(rùn)物無(wú)聲、潛 移默化地教育學(xué)生。止匕外，二（2）班班主任易綢妹、四（1）班班主任張揚(yáng)、三（4） 班班主任李樹權(quán)、二（1）班班主任代藤縣等二百五十名老師都能從理 論的高度指導(dǎo)自身工作實(shí)踐

13、，擺事實(shí)、講道理，用具體事例說(shuō)明自己 的做法。一一班班主任侯新了老師從養(yǎng)成教育方面教育剛?cè)雽W(xué)的新生 上課吃素零食，課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品等行為習(xí)慣的養(yǎng)成，推動(dòng)了班級(jí) 各方面工作的順利開展；三（1）班班主任吳紅春講如何在班級(jí)管理中 取得家長(zhǎng)的支持；五（3）班數(shù)學(xué)老師班主任翟如柏老師從站路隊(duì)、教 育工作畢業(yè)班班干部負(fù)責(zé)任等小事上陳述“身正為范”的重要性；五（2）班班主任鄭艷提到了 “每周一天的不為批評(píng)日”即便為我們提供 了寶貴的提供服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。最難能可貴的是四二班班主任姬薇老師剛接 班一個(gè)多月，雖然有十多年的教齡，但擔(dān)任班主任工作還是頭一次， 但她能克服困難，迎難而上，這種信念也是值得我們學(xué)習(xí)的。班主任發(fā)言完畢，校長(zhǎng)喬茂義對(duì)全校班主任工作了充分肯定，并 對(duì)新時(shí)期怎樣做好班主任在工作中班主任提出了 “三心”的希望。一 是要有愛心，對(duì)待學(xué)生要像對(duì)待自己的寶寶一樣。二是要細(xì)心，從細(xì) 處著眼，小處著手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，營(yíng)造和諧而具有濃厚 競(jìng)爭(zhēng)氛圍的班集體。三是要專心，不斷了解和研究學(xué)生，及時(shí)總結(jié)工 作中的得與失，生成鮮明的工