銷售個人總結報告

1、銷售個人總結報告銷售顧問工作總結篇一記得在上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現了當初的諾言。從09年03月14日到現在，我越來越發(fā)現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。在這之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F在的工作，

2、無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實!說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

3、此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。顛末近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。在車市火爆的20_年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列?？偨Y我成功的原因，其實就一個字，“愛!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一

4、位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，深信它是最好的工業(yè)產品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碇v這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給帶領和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝帶領和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今

5、后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。銷售顧問工作總結篇二轉眼間，我來榮威4S店已經大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝帶領能給我展示自我的平臺。這半年來，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時

6、間，我認識打聽了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判?，F在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,但愿與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經

7、驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F存的缺點對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。銷售顧問工作總結篇三20_年4月8日，我進入_公司實習，鑒于我實習期間有很多缺乏之處，帶領又讓我實習一個月，很感謝帶領多給我這一次機會。顛末這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對

8、自己有了深刻的認識。一、對_公司的印象。_公司，帶領：徐帶領，趙帶領。同事：小于，小鄭。_公司就像是一個家一樣，給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作內容1.工作伊始，對專業(yè)知識進行了解和學習。如銅的各國牌號，材質標準，技術標準。2.前兩個月，在網上尋找客戶，如汽車散熱器，開關彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設備，互感器，五金機械，等等產品的生產商，然后摘錄下來，登記成表。3.打電話。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況。看用什么材質，什么型號，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯(lián)系方式，如：QQ。4.后兩個月，帶領把一些客戶交到我

9、的手中。有駿業(yè)，萬安達，正標，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。我負責這些客戶的溝通。包括催貨，發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下)，確認貨到沒貨，客戶的一些問題和帶領反映。5.還有一些其他工作，如：記每天銅價，網上宣傳。三、工作感想1.對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好帶領的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。2.看到小于的工作狀態(tài)，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很當真。也讓我認識打聽了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊。3.以往自己有點懶，兩耳不聞

10、窗外事。顛末同事和帶領的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識-與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議。四、個人收獲。這四個月的實習讓我收獲很多，主要可總結為以下幾點：1.每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā)，貨到了沒有。這些教會了我做事，做人都要有責任心。對自己負責，對公司負責，對客戶負責。這樣別人才能更信任你。2.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我現在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經驗。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學。聽小于，帶領是

11、怎樣和客戶談的。他們怎樣談交期，談匯款。他們怎樣處置懲罰客戶的問題。只有多聽多學才能進步。3.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于，帶領他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現“我剛才打電話你沒聽見嗎?。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作。4.剛開始時，接電話總是忘問對方是誰，以致于后來帶領問，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學習的。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯(lián)系方式都是要記錄

12、的。5.學會了做付款通知，材質報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。也都會了我如果做合同，銷合用。學會了看SGS報告。6.學會了溝通，我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通。客戶有訂貨，催催貨，等和小于溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和帶領溝通。7.對每個客戶的聯(lián)系人，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。8.學會了對事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事，都要有規(guī)劃。9.和同事相處的都很開心，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。五、認識自己的缺乏。顛末四個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的缺乏。在工作上，有時比較粗心大意，不夠仔細，有時

13、干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意，沒把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。2)還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有帶領看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因為沒有經驗，所以沒有自信。所以容易出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。3)有時出錯多了，就過分小心了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象。也

14、是自己的一個弱點。怕挨罵，怕?lián)熑?。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎樣會有改進，不犯錯誤又怎樣知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識。4)打電話不積極。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘。感覺很難。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事，這時我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了。小于總是很忙，不少時候，總是有電話打進來。而且小于的座機對電話干擾挺大的，她那一通電話，這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想“下一分鐘再打吧。這心里很認識打聽這是個極差的事情。我的工作內容就是這兩大塊?？蛻暨@邊我不擔心，

15、給客戶打電話，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺。就是打生疏電話時，我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會怎樣樣。但是當打幾個電話后，或是有時問出有用信息后，反而有時有一種上癮的感覺，想再打一個。就是每天打第一個電話時很難。5)做事缺乏主動性。帶領說一句就做一句。今天提散熱器，就找散熱的生產廠商，記錄，做表，打電話。別的，以前的就不管了。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器，就不管散熱器了。這也是一個不好的習慣。以后改，一定改。六、今后努力的偏向。1、加強相關業(yè)務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處置懲罰問題的方法等。2.學習會計。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關的。對自己的工作也會

16、有所幫助。3、愛崗敬業(yè)。向小于學習，把公司的事當成自己的事，做事仔細，用心。4.做事仔細，謹慎，踏實。避免低級錯誤的發(fā)生。5.提高工作主動性。對工作投入。通過四個月的實習，我有付出也有收獲，在帶領和同事們的指導幫助下，我已適應了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的缺乏，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種.種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持優(yōu)秀的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出缺乏，進一步熟悉分公司業(yè)務，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質的飛躍

17、，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。個人工作總結報告范文分享時間過得真快，不知不覺2013年慢慢地離我們遠去，2014年迎面而來，面對眼前回想過去展望末來，有進步的喜悅，也有工作中缺乏的慚愧，用心思量總結工作當中的得失，在教訓中成長，為明年的工作計劃做好充分的準備，2013年總結報告如下。一：個人主要承擔工作事項完成情況總結我是一名五金儲存的辦理人員，倉管員我們的工作可用，收，管，發(fā)，三個字來概括，這三個字看起來簡單，但正真要做到位也不是很容易的事。在工作中一定要保持清晰的頭腦，當真仔細地看好每張單據上的數字，以及根據單據的準確核對好物料，避免發(fā)生差錯。自己在某些方面還是有一定的缺乏，比如知識，社會

18、經驗等;不過我相信這些都是可以通過自己努力的學習來提高的，我也正朝著這個偏向努力!盤點工作對于一個倉庫管-理-員來講并不生疏，因為那是每個月都必定要完成的工作。另每個人都不能有大意的心態(tài)，因為關系到公司高層對公司資產的了解及新年能有更好的開始，也是對我的一個一定。為了降低倉庫庫存，盡量做到發(fā)料不出錯，少發(fā)多次等等-。盤點前，我像熱鍋上的螞蟻一樣，每天都為實物、卡、帳是否一致而忙碌著。如果平時工作做的不好，盤點前再急再忙也沒有用。雖然此次盤店結束了，很多好的方面都是我要繼續(xù)沿用下去的。二：工作方法，經驗總結及分享1：每天物料盤儲兩種或以上；2：每天檢查收發(fā)貨情況；每年十二月份要進行物料盤點，為了

19、使財務在核算時得到正確的數據信息，積極配合對儲存的物料進行準確的盤點，做到正確無誤。三：個人成長進發(fā)展規(guī)劃我從剛進公司是的什么都不懂到現在已基本認識公司的部分產品，已熟悉公司的部分流程。 爭取在新的一年里工作更進一步。四：對部門及辦理中的意見建議1：在盤點過程中有少量物品已成為呆滯品，長期存放在倉庫既占空間又不會領用，本人建議合理滲用或申請報廢處置懲罰。2：杭州倉庫太小不好擺放與發(fā)貨五：下年度工作重點及計劃一，團結同事，維護公司利益，不利公司的話不說，不利公司的事不做。二，多與同事溝通，吸取好的建議，虛心聽取帶領的點評，在新的一年里多學習，做到懂得更多做得更好。 三，爭取在新的一年里工作失誤全

20、年十二個月少于一次，力爭做到更完善。感謝公司帶領給我一次匯報的機會，感謝帶領的關心和指教，感謝同事們對我的幫助和鼓勵，祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更大的成就！以上總結匯報望帶領批評指正，謝謝！屈指算來，我到公司已近一年多的時間，顛末帶領關心、同事們的幫助和我自己的努力，順利的完成了今年的工作?，F在融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了了解。作為投標部的職員，應該做好以下工作：工程信息登記備案、工程信息跟蹤、封標，平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同辦理等工作。其次，我對這一年來的工作做了一個小結。第一，態(tài)度決意一切。我會以充分的熱情來干好每一件工作。心態(tài)

21、的調整使我認識打聽在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。第二，學習無止境。職業(yè)生涯只是個人生涯的一種延續(xù)，重要的是如何運用到工作中，并進一步提高、升華?；畹嚼希瑢W到老。對于我這樣的老職工而言，想要跟上社會的步伐，就必須不斷的學習。起初，電腦我用的不是很熟練，現在投標報名都用的上電腦，新的系統(tǒng)也是今年開始實施的，投標慢慢的由紙質版的投標文件轉變成電子版的軟件進行投標，這都是需要學習，慢慢的我也熟練掌握了技巧，能夠很快速的在北京建設工程信息網上

22、進行報名，查詢工程信息，下載相關文件等工作。第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容，就是工程信息登記備案和合同辦理工作。是一種比較枯燥的工作，但是是很需要人的仔細和責任心。封標不僅僅在工作時間，很多時候第 1 頁 共 14 頁 我都帶著公章回家，因為合作單位有些時候是需要周末封標，甚至晚上到深夜封標，我從來沒有跟帶領抱怨，說過一聲苦，因為這就是我的工作。其實，如果用心多思考一下，接觸工作至今，我也慢慢構成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的當真和責任心，把工作做好做精。

23、總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充*、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人半年來粗略的工作小結，請帶領審閱，如有不到之處，請帶領不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。第二篇：投標個人總結 淺談投標過程及注意事項云陽紙質圖書一批項目競爭性談判投標過程：一、 在截止時間內遞交投標書并簽到 注意事項：投標時間和開標時間二、 專家宣讀競標注意事項和競標流程注意事項：當真聽悉競標流程，并作相關材料準備三、 檢查公司資質和投標人身份證原件四、 第一步：各派代表確認彼此投標文件已封好注意事項：確保自己的

24、投標文件已完全封好并蓋章，其中：注意封條內容編寫的準確性（在開標前不得開封與形式（打印稿第二步：專家拆封查看第一次報價并當眾公布 注意事項：分析各競爭對手的報價與本公司報價的差距第三步：各評標專家對投標書進行資歷評審、形式評審和響應性評審 注意第 2 頁 共 14 頁 事項：1、熟讀標書，整理出注意事項以及可能遇到的問題；2、制作標書，在制作標書過程中應該客觀根據招標文件要求制作，遇到的問題應及時咨詢帶領和招標資源中心的相關負責人。制作標書是一個由各個小細節(jié)構成的，所以需要我們持用心、仔細和耐心的態(tài)度，全方面考慮，有條不紊地完成標書制作；3、準備好要帶到投標地點的事物包括：要求帶的公司資質原件

25、、必要的小工具（剪刀、印泥、膠水、膠布等。第四步：評標專家與各公司單獨談判，各公司回應專家質疑的問題。 注意事項：1、想到可能提出的問題，準備好解決辦法；2、對于專家質疑的問題在充分考慮本公司實際情況的條件下盡量滿足專家的要求，持誠懇服務的態(tài)度；3、準備一套說辭（公司簡介、禮貌用語4、從談判會議出來如其他公司詢問談判內容，含糊回應，說一些不重要的事情如：就檢查了原件。第五步：第二次報價，確定通過三次評審的公司進行第二次報價，各自由已準備好的報價單上填寫最終價格（大寫、小寫，上交后當眾宣布價格。注意事項：多準備幾張蓋章完好的報價單，以免出錯。 第六步：最低價中標。中標結果在政府采購網上公示三天。

26、 第三篇：投標個人總結 淺談投標過程及注意事項云陽紙質圖書一批項目競爭性談判投標過程：一、 在截止時間內遞交投標書并簽到第 3 頁 共 14 頁 注意事項：投標時間和開標時間二、 專家宣讀競標注意事項和競標流程注意事項：當真聽悉競標流程，并作相關材料準備三、 檢查公司資質和投標人身份證原件四、 第一步：各派代表確認彼此投標文件已封好注意事項：確保自己的投標文件已完全封好并蓋章，其中：注意封條內容編寫的準確性（在開標前不得開封與形式（打印稿 第二步：專家拆封查看第一次報價并當眾公布注意事項：分析各競爭對手的報價與本公司報價的差距第三步：各評標專家對投標書進行資歷評審、形式評審和響應性評審 注意事

27、項：1、熟讀標書，整理出注意事項以及可能遇到的問題；2、制作標書，在制作標書過程中應該客觀根據招標文件要求制作，遇到的問題應及時咨詢帶領和招標資源中心的相關負責人。制作標書是一個由各個小細節(jié)構成的，所以需要我們持用心、仔細和耐心的態(tài)度，全方面考慮，有條不紊地完成標書制作；3、準備好要帶到投標地點的事物包括：要求帶的公司資質原件、必要的小工具（剪刀、印泥、膠水、膠布等。第四步：評標專家與各公司單獨談判，各公司回應專家質疑的問題。 注意事項：1、想到可能提出的問題，準備好解決辦法；2、對于專家質疑的問題在充分考慮本公司實際情況的條件下盡量滿足專家的要求，持誠懇服務的態(tài)度；3、準備一套說辭（公司簡介

28、、禮貌用語4、從談判會議出來如其他公司詢問談判內容，含糊回應，說一些不重要的第 4 頁 共 14 頁 事情如：就檢查了原件。第五步：第二次報價，確定通過三次評審的公司進行第二次報價，各自由已準備好的報價單上填寫最終價格（大寫、小寫，上交后當眾宣布價格。注意事項：多準備幾張蓋章完好的報價單，以免出錯。 第六步：最低價中標。中標結果在政府采購網上公示三天。 春雨的色彩說課稿一、教材內容分析：春天里萬物復蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色。春雨的色彩意境精美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發(fā)幼兒通過簡潔精美的語言以及相應的情景對話練習感

29、受春天的勃勃生機。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現出來，以此來表達自己的情感體驗。二、幼兒情況分析：中班下學期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和激烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據變化運用自己的表達方式將感知到的變化加以表現。同時這個時期的幼兒的語言表達能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關繪畫方面的經驗在活動展示出來。三、活動目標：教育活動的目標是教育活動的起點和歸宿，對教育活動起著主導作用，我根據中班幼兒的實際情況制定了一下活動目標：第 5

30、 頁 共 14 頁1、情感態(tài)度目標：引導幼兒感受散文詩的意境美。2、能力目標：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。3、認知目標：幫助幼兒在理解散文的基礎上感受春天的生機，知道春雨對萬物生長的作用。四、活動的重點和難點：重點是：引導幼兒份角色朗誦小動物的對話，感受散文詩的精美，進而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達能力。難點是：學習詞語“淋、滴、灑、落、學習春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅。五、活動準備：1、經驗準備：課前學會朗誦詩春天，并組織幼兒春游，根據天氣情況實地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關知識經驗。2、物質

31、準備：小動物頭飾、 教學課件、幼兒繪畫用紙筆六、教法：陶行知先生曾經說：“解放兒童的雙手，讓他們去做去干所以在本次活動中，我力求對幼兒充分放手，對大限度的激發(fā)幼兒的學習興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現、去感受，我主要采取了以下教學法：1、談話法：在活動得導入環(huán)節(jié)我運用與幼兒進行有關春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關春天的知識經驗。2、演示法：在活動中我通過量媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機，春雨的色彩散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現出來的?，F代教學輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。第 6 頁 共 14 頁3、情景演示法：將幼兒置身

32、于春雨的色彩散文情景中，通過角色表演，強化幼兒對春雨的色彩的感受。此外我還適時采用了交流會商法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。七、學法：1、多種感官參與法：新綱要中明確指出：幼兒能用多種感官著手動腦、探究問題，用適當的方式表達交流探索的過程和結果，本次活動中，幼兒通過觀察發(fā)現自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導幼兒運用多種方法把春雨的色彩表現出來，以此來表達自己的情感體驗。2、體驗法：心理學指出：凡是人們積極參與體驗過的活動，人的記憶效果就會明明提高。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演

33、的快樂，也將成為他們永遠的回憶。八、教學過程活動流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動程序，活動流程為激發(fā)興趣談春天-看春雨-欣賞散文詩-情景表演-經驗總結-審美延（繪畫形式1、激發(fā)興趣談春天“興趣是最好的老師?；顒娱_始我利用談話形式引導幼兒將自己已有的關于春天的經驗進行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。2、看春雨觀看課件春雨的色彩前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們在爭論一個有趣的話題，你們知道他們在爭論什么問題嗎？（幼兒回答對他們在爭論：春雨到底是什么顏色的？這樣的設計自然合理，進而引出散文詩春雨的色彩第 7 頁 共 14 頁3、欣賞散文詩（1完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提

34、出來，由幼兒提出來，教師引導會商，幫助幼兒理解散文詩的內容。（2尋找句子、加深印象給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學會“淋、滴、灑、落并學會用小動物的話來朗誦、來回答，促進幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達能力，強調了重點，理解了難點。4、情景表演：分角色進行朗誦表演。5、經驗總結：將本家活動內容的前半部分進行總結，給幼兒一個春天的完整印象。6、擴展延伸、升華主題引導幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的春雨的色彩散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。第四篇：個人參加投標技能總結

35、個人參加投標技能總結 尊敬的帶領：首先，感謝公司帶領給我的寶貴機會，讓我全程參與了xxxxxxx的投標工作。通過此次投標，我系統(tǒng)而全面的學習了公司的整個投標流程，具備了一定的投標能力。在投標過程中我主要負責投標文件資歷預審部分的編制工作，現就我在本次投標過程中所掌握的技能總結如下：1、仔細閱讀招標文件，明確業(yè)主要求要做好投標文件資歷預審部分的編制工作，我方必須嚴厲響應業(yè)主招標文件第 8 頁 共 14 頁 中的每一項要求。招標文件繁復冗長，要在較短的時間里熟悉這幾百頁的文件，開始時的確有力不從心的感覺。對于此部分工作，在熟讀招標文件后，我發(fā)現業(yè)主對資歷預審部分的要求在招標文件的各個章節(jié)中都有單獨

36、的要求，我在詳讀招標文件的同時，把文件中凡是涉及到資歷預審的內容都及時做好標記，這樣在后期的編制過程中就可以針對業(yè)主的各項要求，做到有的放矢，避免發(fā)生遺漏。2、發(fā)現錯誤，及時澄清在招標工作開始時，公司前輩就提醒我們業(yè)主的招標文件中會有很多陷阱，如果處置懲罰不好，極有可能造成廢標。單就我所編制的資歷預審部分，業(yè)主方在線路招標主體文件中對項目總工程師職稱并未做詳細規(guī)定，但在招標文件第7章招標范圍與技術要求中，業(yè)主方明確要求項目總工必須為油氣儲運或同類工程類專業(yè)高級工程師，同時對于項目部其他人員的資質要求，在不同文件的不同章節(jié)都有不同的要求。針對此種問題，我在熟讀招標文件的同時，針對業(yè)主招標文件中不

37、明確或是有沖突的部分，我會及時向公司帶領反映，征詢帶領意見，嚴防因自己的主觀臆斷，造成投標文件作廢。3、善于溝通，做好工作的銜接投標工作是一個團隊協(xié)作的過程，每一部分的編制都不是單獨進行的，這需要投標人員在做好自己工作的同時，及時與他人做好溝通。比如在投標過程中，項目部人員的配置不僅僅涉及到資歷預審的編制，同時還會影響到技術標與商務標。我在工作中，會優(yōu)先編制標書制作的公共部分，以免影響其他部分標書的編纂。而其他部分有涉及到我負責的內容的，我會及時與相應編制負責人溝通，保證我所負責部分工作的順利進行。4、重復檢查，糾正錯誤，查缺補漏資歷預審部分相比投標文件其他內容的編制，此部分內容很容易出現錯誤

38、造第 9 頁 共 14 頁 成廢標。比如公司資質與人員資質超出有限期限未及時更換，公司資質更換造成業(yè)務范圍無法滿足業(yè)主要求以及公司與項目部人員各項業(yè)績的證明文件缺乏等，各項內容都必須明確核實。并且我公司現正處于公司名稱更換的過渡期，各項資質、公司的業(yè)績與榮譽證書都要有下級單位或相應政府單位的證明才能保證此部分內容具備非常強的說服力及權威性。我在編制此部分內容時，會把公司資質與各標段項目部人員單獨做表，在其后列出業(yè)主重點要求的各部分內容，比如證件有用期，證件是否齊全，業(yè)績證明文件是否已附等內容，在帶領敲定之前重點檢查，及時改正。在近一個月的時間里，我從踏線到封標，全程參與了xxxxxx投標工作。

39、首先，再次感謝公司帶領給我的寶貴機會，也要感謝公司的前輩們對我的悉心教導。在此次投標過程中自己也犯了很多錯誤，我會在以后的工作中正確面對自己的缺乏，積極向公司的前輩們學習，爭取早日成為公司前進的助力者。第五篇：投標工作總結 工作總結“*集團的各位帶領、同仁們：大家好！首先，非常榮幸，今天能夠站在臺上發(fā)言。轉眼，進入“*已經有兩年的時間，在公司帶領強有力的帶領以及關心支持下，個人在綜合能力上有了不小的進步?，F將有關個人工作情況作如下總結：1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于XX年1月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，我積極的對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟

40、悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴厲要求自己，在保持原則的情況下敢于嘗試，更第 10 頁 共 14 頁 快更好地完成工作任務。2、熟悉項目流程，項目狀況作為市場辦理公司的工作人員，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地投入工作、做好工作，我多次參與工程項目檢查工作，對項目的現場情況做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關技術文件，學習“公司前輩們的工作經驗，對項目情況進行對比和分析，在提高工作能力的同時，對合作人實力的甄別積累了一定的經驗，在項目合作人的優(yōu)選工作中，做出更客觀的評審。盡最大的能力降

41、低合作人風險，并為帶領做好參謀。3、與各相關職能部門的溝通和協(xié)調項目的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在工 作過程中，我積極主動與各相關職能部門溝通，使項目能按照客戶要求順利進行。4、工作的經歷和缺乏過去的一年，工作帶給我的感受是充實和快樂。充實是因為每天都有新的工作任務，我們一項一項的去完成。在工作的過程中不斷學習、克服困難，積累工作經驗。快樂來源于*市場公司的同仁們，施經理和梅部長，在工作中對我們嚴厲的要求，在業(yè)務上給予我們幫助和指導。同事們真誠相待，團隊協(xié)作。我們的工作性質決意著經常加班，在我們加班的時候，其他部門的同事都會主動的留下來幫助我們，大大的提高了工作效率。我

42、從事商務標書編制有半年了，還有很多的地方的規(guī)則和要求還有待學習和掌握。在時間緊任務重的時候，會有些害怕和急躁的心理，每當我膽怯時候，部長總會鼓勵我說：“不要怕，大膽的去嘗試。每次我做好標書，他都會給我當真地檢查，看到不是太合理的地方，總是叫我修正，并提醒我，怎樣做能夠做的第 11 頁 共 14 頁 更合理。漸漸地我從一知半解成長為全面掌握業(yè)務知識的合格員工。我能有今天的成績，我首先感謝*集團這個給我們學習和展示自己的大舞臺，其次感謝幫助過我的各位帶領和同仁。在此向你們說聲“謝謝！XX年是充滿等候的一年。在XX年完成公司指標的基礎上，XX是一個新的起點。作為*水利工程部的一員有義務、有責任去做好

43、部門的工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績，對新的一年進行了規(guī)劃，力爭XX年在各項工作上取得優(yōu)異的成績。1加強學習和實踐，繼續(xù)提高。針對自己的崗位，重點深退學習水利工程投標和辦理的相關業(yè)務知識，提高解決問題的能力。2竭盡全力完成帶領交代的任務。在工作過程中，要充分溝通，在業(yè)務上投入更大的力度，以健康舒暢的心態(tài)積極主動地完成工作任務。3完善自身素質。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。最后祝大家在新的一年事事順心，生活、事業(yè)再上一個臺階！ 第 12 頁 共 14 頁投資經營貸款調查報告乞貸申請人*因公司經營周轉需要，于XX年7月

44、20日向我行提出貸款申請，申請個人投資經營貸款*萬元，期限一年，該筆貸款由本人提供房產作抵押。根據信貸辦理的要求，為防范風險，我行組織信貸人員對乞貸申請人及抵押物狀況進行了當真、細致的調查，對申請人提供資料的真實性、抵押擔保的合規(guī)性、貸款的可行性進行了現場調查。現就調查的有關情況報告如下：一、乞貸申請人的基本情況1、乞貸申請人身份及家庭情況*，男，*縣人，身體健康，*出生，現年*0歲，其身份證編號為：*，*市戶口，高中文化，家庭現住址：*市*室，家庭電話：*，辦公電話：*，移動電話：*，系*法定代表人。*XX年3月由申請人、申請人配偶*和*共同出資建立了“*，*任法定代表人。乞貸申請人于*年元

45、月結婚，配偶姓名*，*1*年*6月*出生，現年*歲，其身份證編號為：*；*人，高中文化，*市戶口，身體健康，系*股東之一，移動電話：款申請人家庭共，一女，*現年15歲，在*市第三中學讀書；一子，*， *年*月*日出生，現年*歲，在*讀書。申請人夫婦現在*市*南側共同經營*，商戶性質為自然人投資或控股的有限責任公司，長期以來公司和個人業(yè)務都在*農行辦理，在*銀行開立了公司基本賬戶和個人結算賬戶*。有固定的住所和穩(wěn)定的經營場所，有合法有用的營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證及稅務登記證，經我行營銷，公司在*農行開立的基本賬戶已作銷戶處置懲罰，并在我行開立基本結算賬戶，同時，申請人在我行開立了個人結算賬戶（理

46、財貴賓卡。第 13 頁 共 14 頁2、乞貸申請人資產負債情況申請人*向我行提供了資產負債情況資料，我們對該客戶的整體資產負債情況進行了現場調查和系統(tǒng)查詢：（1、申請人在*市*以國有土地出讓方式購得商業(yè)用地*平方米，地處*市商業(yè)類地段，土地評估價格為*萬元，地上*商業(yè)綜合樓，為框架結構，建筑面積*平方米，房屋評估價值*萬元，目前房產證正在辦理中。房地產評估價格合計* 經現場盤點和查看，情況屬實，財產真實，各項資產合計成本價和評估價。 （3、經調查,乞貸申請人*對外有負債，是新建公司綜合樓工程承包人“*的工程款，按合同約定，房產證辦妥后一個月內付清。其配偶*沒有外部乞貸，也沒有為他人提供擔保，對

47、外無負債。經在人民銀行個人征信系統(tǒng)聯(lián)網查詢，乞貸人及其配偶無不良個人信用記錄。第二篇：個人投資經營貸款個人投資經營貸款個人投資經營貸款是指中國銀行發(fā)放的用于解決乞貸客戶投資經營過程中所需資金周轉的貸款。乞貸客戶指中國境內具有完全民事行為能力的自然人，包括個人獨資企業(yè)，即依法在中國境內設立，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業(yè)債務承擔無限責任的經營實體。貸款限額個人投資經營貸款的金額起點為3萬元人民幣，最高金額不得超過300萬元人民幣；貸款期限個人投資經營貸款的期限最長不超過3年（含3年；為幫助您順利辦理貸款，中國銀行提醒您提供以下資料如果您申請個人投資經營貸款，應向

48、中國銀行提交書面乞貸申請，填寫有關申請表格，并提交下列證明文件和資料：1、資歷證明文件，如身份證、戶口簿或其他有用居留證件、營業(yè)執(zhí)照等；2、貸款用途證明文件，如購銷合同等；3、經營企業(yè)的財務報表（或經營收入證明、稅單及其他還款能力證明等；4、擔保所需的證明文件。抵（質押擔保須提供抵（質押物清單、權屬證明、價值證明，以及有處分權人同意抵（質押證明；信用擔保須提供保證人同意履行連帶責任保證的文件及有關資信證明材料；5、具有固定職業(yè)和穩(wěn)定的經濟收入證明；6、乞貸申請書（內容應包括乞貸人簡歷、工作業(yè)績、投資項目可行性研究報告、還款來源、擔保情況、申請乞貸的金額和期限；7、不低于投資項目總投資額的30%

49、的自有資金或付款證明；8、中國銀行要求提供的其他文件資料。乞貸客戶所提供文件資料應真實、合法。貸款的擔保您應在簽訂乞貸合同之條件供中國銀行認可的財產抵押、質押或第三方不可撤銷的連帶責任保證，擔保人必須簽訂書面擔保合同。一、以抵押方式申請貸款的，抵押物必須符合中華人民共和國擔保法的有關規(guī)定，以房地產進行抵押的應符合中華人民共和國建設部城市房地產抵押辦理辦法的規(guī)定，乞貸人必須將房產價值全額用于貸款抵押，其抵押率一般不得超過50，同時，乞貸人在獲得貸款前必須按照中華人民共和國擔保法的有關規(guī)定辦理抵押物登記。二、以質押方式申請貸款的，質物僅限于商業(yè)銀行開立的儲蓄存單、國債等價值穩(wěn)定、且易于變現的有價證

50、券。銀行存單和國債質押率不超過90%，其它有價證券質押率須視其價值分別確定。乞貸客戶乞貸人提供的質物必須符合中華人民共和國擔保法的規(guī)定，并按有關規(guī)定辦理有關登記手續(xù)。需要公證的，乞貸客戶（或質押人應當辦理公證手續(xù)。三、以第三方保證方式申請貸款的，您應提供中國銀行可接受的第三方保證。第三方提供的保證為不可撤銷的連帶責任全額有用擔保。用于抵(質)押的財產，需要估價的，可由中國銀行進行評估，或由中國銀行委托資產評估機構進行估價。(質)押擔保期間,未經中國銀行同意,乞貸人或抵（質押人不得將抵(質)押物重復抵（質押或轉移、出租、變賣、饋贈。對質押的有價證券未經質押權人同意，不得以任何理由掛失。如果您和保

51、證人發(fā)生隸屬關系、性質、名稱、住址、戶籍、婚姻狀況等發(fā)生變化時，應提前30天通知貸款人，并與中國銀行簽訂乞貸合同修正文本和保證合同修正文本。保證人失去保證能力、保證人破產或保證人分立的，您應及時通知中國銀行，并重新提供足額擔保和簽訂保證合同。貸款保險乞貸客戶應根據中國銀行的要求辦理抵押物保險，保險期不短于乞貸期限，投保金額不低于貸款本金和利息之和，保險單應注明中國銀行為第一受益人，保險單不得有任何有損中國銀行權益的限制條件，投保所需一切費用由乞貸客戶負擔。在貸款未償清期間，保險單正本交中國銀行執(zhí)管。在保險有用期內，乞貸客戶不得以任何理由中斷或撤銷保險；如保險中斷，中國銀行有權代為投保，一切費用

52、由乞貸客戶負擔；在保險期內，如發(fā)生保險責任范圍以外的損毀，乞貸客戶應及時通知中國銀行，并落實其它擔保。 貸款的發(fā)放乞貸合同簽訂后，中國銀行應通知乞貸客戶在指定時間到中國銀行開立有關帳戶，辦理用款手續(xù)。在抵/質押合同或保證合同生效之日起5個工作日內，中國銀行將根據乞貸合同約定的用款計劃將貸款劃至乞貸客戶在中國銀行開立的帳戶或指定的經銷商帳戶，并由中國銀行監(jiān)督使用。貸款的償還借貸雙方應對貸款償還方式和還本付息計劃在乞貸合同中明確約定。貸款期限在半年以內（含半年的，您可采用按月償還貸款本息或到期一次性償還貸款本息方式。貸款期限在半年以上的，您可采用按月償還貸款本息方式。 貸款重整如果您因種種原因不能

53、按原計劃償還貸款本息，可與中國銀行協(xié)商進行債務重整，即調整貸款期限和還款方式等。貸款重整原則上不超過一次。貸款展期如果您不能按照合同規(guī)定的期限償還貸款本息，應提前30個工作日向中國銀行申請展期，具體展期條件按中國銀行的有關文件規(guī)定執(zhí)行。展期申請經審查批準后，展期和談須經抵（質押人、保證人書面認可，并辦理延長抵（質押登記、保險手續(xù)。同時，借貸雙方必須簽訂展期和談。相關費用個人投資經營貸款辦理過程中所發(fā)生的抵押登記費、保險費、律師費、合同公證費、鑒證費、評估費、契稅、印花稅等有關稅費由乞貸客戶承擔。然而，銀行畢竟是商業(yè)機構，發(fā)放貸款首先考慮的還是資金的安全。出于貸款資金安全的考慮，往往把門檻稍微抬

54、高了一點，或者說嚴厲了一點。貸款評估十分嚴厲是創(chuàng)業(yè)貸款的特征之一。銀行向個人或企業(yè)提供貸款一般需要質押、抵押、擔保三種條件。廣發(fā)行的個人助業(yè)貸款細則規(guī)定：貸款必須抵押，抵押的范圍包括動產、不動產抵押，定期存單質押、有價證券質押、流通性較強的動產質押，符合要求的擔保人擔保。而且發(fā)放額度根據具體擔保方式決意。就是這抵押讓創(chuàng)業(yè)者望而卻步。質押、抵押通常很難獲得100%的貸款，而擔保則要交給擔保公司一筆不菲的費用。申請者除要有穩(wěn)定的經營收入和按期償還貸款本息的能力，還必須能夠提供銀行認可的抵押擔保。事實上，許多申請貸款的個人和中小型私營企業(yè)一般都過不了銀行評估這一關。擔保公司不是“救命稻草貸款起點金額

55、為5萬元。貸款期限最長不超過3年，其中流動資金貸款最長不超過1年。利率以人民銀行同期貸款基準利率為基礎，在最低下浮10%(含)最高上浮30%(含)的幅度內浮動如果你能提供銀行規(guī)定的資料，能提供合適的抵押，得到貸款并不困難。一般在提供完備的相關資料和證明材料之后，一個月內就可以取得資金。但在諸多證明材料中，比較棘手的是抵押物證明，也就是擔保證明。如果你有等值的財產作抵押，問題可迎刃而解。但關鍵是，對于創(chuàng)業(yè)人士來講，恐怕沒有那么貴重的抵押物。要解決這個問題，你只能找專業(yè)的擔保公司了。但是，天下沒有免費的午餐。為你提供擔保的擔保公司也不會輕易放過你，擔保公司還要向你收取巨額的擔保費用，因為按照有關規(guī)

56、定，擔保機構要向貸款者收取不得超過同期銀行貸款利率的50%，這無疑又增加了創(chuàng)業(yè)者的負擔。而現實生活中，由于擔保公司所負擔的責任重大，不少公司還會收取其他名目的一些風險補償金，這也成為阻礙個人創(chuàng)業(yè)貸款的一項重要因素。并非人人適合走創(chuàng)業(yè)貸款之路有人認為并不是每個人都適合走貸款融資的道路。我們?yōu)榇俗咴L了廣東發(fā)展銀行的有關專家。據專家介紹，他們認為此看法是正確的，特別是剛進行創(chuàng)業(yè)，在這一行業(yè)無創(chuàng)業(yè)經驗，難免會有經營風險。對于那些有一定經營經驗，且經營效益較好，所經營業(yè)務范圍屬于國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)，銀行可以考慮給予貸款支持。專家忠告：對于一個創(chuàng)業(yè)者，如果想走貸款融資的道路，首先要考慮貸款經營獲利是否超過

57、銀行貸款利息支出及其他費用支出；銀行的貸款期限與經營貨款回籠周期是否相匹配，以至于銀行收回貸款時，不影響正常經營；對銀行貸款要確定一個合適的貸款金額，過大和過小都不利于創(chuàng)業(yè)。此外還要把擔保公司的擔保費用也要計入經營成本中，這樣才能有用地避免經營風險。第三篇：個人投資經營貸款個人投資經營貸款產品名稱個人投資經營貸款產品說明個人投資經營貸款是指中國銀行發(fā)放的用于解決乞貸客戶投資經營過程中所需資金周轉的貸款。一、貸款限額個人投資經營貸款的金額起點為3萬元人民幣，最高金額一般不超過300萬元人民幣。二、貸款期限個人投資經營貸款的期限最長不超過5年（含5年。三、 應提供以下資料：1、資歷證明文件，如身份

58、證、戶口簿或其他有用居留證件、營業(yè)執(zhí)照等；2、貸款用途證明文件，如購銷合同等；3、經營企業(yè)的財務報表（或經營收入證明、稅單及其他還款能力證明等；4、擔保所需的證明文件。抵（質押擔保須提供抵（質押物清單、權屬證明、價值證明，以及有處分權人同意抵（質押證明；信用擔保須提供保證人同意履行連帶責任保證的文件及有關資信證明材料；5、具有固定職業(yè)和穩(wěn)定的經濟收入證明；6、乞貸申請書（內容應包括乞貸人簡歷、工作業(yè)績、投資項目可行性研究報告、還款來源、擔保情況、申請乞貸的金額和期限；7、不低于投資項目總投資額的30%的自有資金或付款證明；8、中國銀行要求提供的其他文件資料。乞貸客戶所提供文件資料應真實、合法。

59、四、貸款的擔保您應在簽訂乞貸合同之條件供中國銀行認可的財產抵押、質押或第三方不可撤銷的連帶責任保證，擔保人必須簽訂書面擔保合同。（一以抵押方式申請貸款的，抵押物必須符合中華人民共和國擔保法的有關規(guī)定，以房地產進行抵押的應符合中華人民共和國建設部城市房地產抵押辦理辦法的規(guī)定，乞貸人必須將房產價值全額用于貸款抵押，其抵押率一般不得超過50，同時，乞貸人在獲得貸款前必須按照中華人民共和國擔保法的有關規(guī)定辦理抵押物登記。（二以質押方式申請貸款的，質物僅限于商業(yè)銀行開立的儲蓄存單、國債等價值穩(wěn)定、且易于變現的有價證券。銀行存單和國債質押率不超過90%，其它有價證券質押率須視其價值分別確定。乞貸客戶乞貸人

60、提供的質物必須符合中華人民共和國擔保法的規(guī)定，并按有關規(guī)定辦理有關登記手續(xù)。需要公證的，乞貸客戶（或質押人應當辦理公證手續(xù)。（三以第三方保證方式申請貸款的，您應提供中國銀行可接受的第三方保證。第三方提供的保證為不可撤銷的連帶責任全額有用擔保。適用對象乞貸客戶指中國境內具有完全民事行為能力的自然人，包括個人獨資企業(yè)，即依法在中國境內設立，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業(yè)債務承擔無限責任的經營實體。辦理流程辦理貸款業(yè)務所需資料較多，如有更多疑問，可向本地掛有“理想之家品牌標識的中國銀行網點進行咨詢或者撥打95566。第四篇：個人經營貸款調查報告調查報告模板關于張三X